2019年精选关于汽车销售工作报告经典合集五篇

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1、2019 年精选关于汽车销售工作报告经典合集五篇销售是一 项很辛苦的工作，一般情况下销售人员都要站立面 对客户，一个工作日站下来，对行业新人来 说，在体力上是一种考 验，而接下来要面 对各色人等是 对心理上的考 验。下面是由学 习啦小编为大家整理的 “汽 车销售工作 报告”，欢迎大家 阅读，仅供大家参考，希望对您有所帮助。20xx 年即将 过去，在今年的汽 车销售期间，我通 过努力的工作，也有了一点的收借此对自己的工作做一下 总结，目的在于吸取教 训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把今后的工作做到更好。获，我是 20xx 年 x 月 x 日来到 贵公司工作的。作 为一名新

2、员工，我是没有汽 车销售经验的，仅凭对销售工作的 热情和喜 爱，而缺乏 对本行业销售经验和专业知识，为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一 边学习专业 知识，一边摸索市场，遇到销售和专业方面的 难点和问题，我会及 时请教部门经理和其他有 经验的同事，一起 寻求解决问题的方案，在此，我非常感 谢部门经理和同事 对我的帮助 !通过不断的学 习专业 知识，收取同行 业之间的信息和 积累市 场经验 ，现在我对市场有了一个大概的了解，逐 渐的可以清晰。流利的 应对客户所提到的各种 问题，对市场的认识也有了一定的掌握。在不断的学 习专业 知识和积累经验的同时，自己的能力， 业务水平都比以

3、前有了一个较大幅度的提高。现存的缺点：对于市场的了解还是不够深入， 对专业知识掌握的 还是不够充分， 对一些大的 问题不能快速拿出一个很好的解决 问题的方法，在与客 户的沟通 过程中，缺乏 经验。市场分析：我所负责的区域 为 xx、 xx 、 xx、xx 周边，在销售过程中， 牵涉问题最多的就是价格，客户对价格非常敏感，怎 样在第一时间获 悉价格 还需要我在今后的工作中去学 习和掌握。xx 区域现在主要从 xx 要车，价格和 xx 差不多，而且 发车和接车时间要远比从 xx 短的多，所以客 户就不回从 xx 直接拿车，还有最有利的是 车到付款。 xx 的汽车的总经销 商大多在xx， xx 一些

4、周 边的小城市都从 xx 直 xx 接定单 。现在 xx 政府招 标要求 250000 以下，排气量在 2.5 以下， 这样对 于进口车来说无疑是个噩梦。xx 的经销商多港口的价格市 场比较了解，几乎都是在车，而且从 xx 直接就能 发 xx 。xx 要车，xx主要从xx， xx 要国产车这 方面主要是 a4，a6。几乎是从天津港要 车，但是价格没有 绝对的优势 。 xx 和 xx 一般直接从 xx 自提，往往有 时咱的价格是有 优势的，但是 xx 去 xx 的运费就要8000 元，也就没什么优势了。从 20xx 年 x 月 x 日到 20xx 年 x 月 x 日我的 总销量是 3 台，越野

5、车一台， 轿车一台，跑车一台，总利润 11500 元，净利润 10016 元，平均每台 车利润是 3339 元。新年到了我也给自己定了新的 计划， 2012 年的年 销量达到 80 台，利 润达到 160000 ，开发新客户10 家。我会朝着 这个目标去努力的。我有信心!随着市场竞争的日益激烈， 摆在销售人员面前的是 -平稳与磨砺并存，希望与机遇并存，成功与失 败并存的局面， 拥有一个 积极向上的心 态是非常重要的。20xx 年是 * 公司重要的 战略转折期。国内 专用车市场的日益激烈的 竞争、价格 战、国家宏观调控的整体 经济环 境，给 * 公司的日常 经营和发展造成很大的困 难 。在全体

6、员工的共同努力下， * 专用汽车公司取得了 历史性的突破，年 销售额、利润等多项指标创历 史新高。回 顾全年的工作，我 们主要围绕以下开展工作：一、加强面对市场竞争不依靠价格 战细分用户群体实行差异化 营销针对今年公司 总部下达的 经营指标，结合公司 总经理在 20xx 年商务大会上的指示精神，公司将全年 销售工作的重点立足在差异化 营销和提升 营销服务质量两个方面。面 对市场愈演愈烈的价格 竞争，我 们没有一味地走入 “价格 战”的误区。 “价格是一把双刃 剑 ”，适度的价格促 销对销 售是有帮助的，可是无限制的价格 战却无异于自 杀。 对于淡季的汽 车销售该采用什么 样的策略呢 ?我们摸索

7、了一套 对策：对策一：加 强销售队伍的目 标管理1、服务流程标准化2、日常工作表格化3、检查工作规律化4、销售指标细分化5、晨会、培 训例会化6、服务指标进考核对策二： 细分市场，建立差异化 营销细致的市 场分析。我 们对以往的重点市 场进行了进一步的 细分，不同的 细分市场，制定不同的 销售策略，形成差异化 营销 ;根据、 xx 年的销售形势，我们确定了油罐 车、化工 车、洒水 车、散装水泥 车等车型的集 团用户、瞄准政府采购市场、零散用 户等市场。对于这些市场我们采取了相 应的营销策略。 对相关 专用车市场，我们加大了投入力度， 专门成立了大宗用 户组，销售公司采取主 动上门，定期沟通反馈

8、的方式，密切跟踪市 场动态 。在市 场上树立了良好的品牌形象，从而 带动了我 * 公司的专用汽车销售量。对策三：注重信息收集做好科学预测当今的市 场机遇转瞬即逝，残酷而激烈的 竞争无时不在，科学的市 场预测成为了阶段性销售目标制定的指 导和依据。在市 场淡季来 临之际，每一条 销售信息都如至宝，从某种程度上来 讲，需求信息就是 销售额的代名 词。结合这个特点，我 们确定了人人收集、及 时沟通、 专人负责的制度，通 过每天上班前的 销售晨会上 销售人员反馈的资料和信息，制定以往同期 销售对比分析 报表，确定下一步 销售任务的细化和具体 销售方式、方法的制定，一有需求立即做出反 应。同 时和生产部

9、等相关部 门保持密切沟通，保 证高质高效、按 时出产。增加工作的 计划性，避免了工作的盲目性 ;在注重 销售的绝对数量的同 时，我 们强化对市场占有率。我 们把公司 产品市场的占有率作 为销售部门主要考核目 标，顺利完成 总部下达的全年 销售目标。售后服务是窗口，是我 们整车销售的后盾和保障， 为此，我 们对售后服 务部门，提出了更高的要求，在售后全 员中，展开了广泛的服 务意识宣传活动，以及各班 组之间的自查互查工作 ;建立了每周五由各部 门经理参加的的 车间现场 巡检制度。二、追踪 对手动态加强自身竞争实力对于内部管理，作到 请进来、走出去。固步自封和 闭门造车，已早已不能适 应目前激烈的

10、专用汽车市场竞争。我 们通过委托相关 专业公司， 对分公司的管理提出全新的方案和建议 ;组织综 合部和相关 业务部门，利用 业余时间学习。三、注重 团队建设公司是个整体，只有充分 发挥每个成 员的积极性，才能使公司得到好的 发展。年初以来，我 们建立健全了每周 经理例会，每月的 经营分析会等一系列例会制度。 营销管理方面出现的问题，大家在例会上广泛 讨论，既统一了认识，又明确了目 标。在加强自身管理的同 时，我们也借助外界的 专业培训，提升 团队的凝聚力和 专业素质。通过聘请专业 的企业管理人才 对员工进行了团队精神的培 训，进一步强化了全体 员工的服务意识和理念。20xx 年是不平凡的一年，

11、通 过全体员工的共同努力，公司各 项工作取得了全面 胜利，各项经营 指标均创历史新高。在面 对成绩欢欣鼓舞的同 时，我们也清醒地看到我 们在营销工作及售后服 务工作中的 诸多不足，尤其在市 场开拓的 创新上，精品服 务的理念上， 还大有潜力可挖。同 时还要提高我 们对市场变化的快速反 应能力。 为此，面 对 20xx 年，公司领导团 体，一定会充分 发挥团队 合作精神，群策群力， 紧紧围绕 “服 务管理 ”这 个主旨，将“品牌 营销 ”、 “服务营销 ”和“文化 营销 ”三者 紧密结合，确保公司 20xx 年公司各 项工作的 顺利完成。回首 20xx 年，有太多的完美的回 忆，20xx 年本人

12、来到 长京行工作，但是惟有 20xx 年这一年的学 习，让我深深的感受到了自己 进步，但 还是存在不少 问题，在处理问题以及工作的方法上也有不足，但是我相信在 领导的帮忙与鼓励下，我必 须会拥有更完美的明天 .一、销售工作 总结、分析在销售顾问岗 位上，首先我要感 谢一个人那就是我 们销售部的曹 经理，我要十分感 谢他在工作上 对我的帮忙。 虽然我在销售部门已经工作了一年多，但 对销售经验以及工作信心十分缺乏，我的工作能 够说是很难入手。 20xx 年初，我都是在曹 经理的带领下帮忙下进行客户谈判、分析客 户状况、在 销售中遇到 难谈下来的客 户销售过程中遇到的 问题我总想到他，所以基本上是

13、4 月份本人的 销售业绩及潜力才有所提升。 .二、职业心态的调整销售员的一天就 应从清晨 睁开第一眼开始，每一天早上我都会从自己定的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、快 乐的心态迎接一天的工作。如果我没有那么我和 别人比耐心 ;如果我没有 别人单子多，那么我和 别人比服 务 。欢快激进的别人经验多，重点客户的开展。我在那里想 说一下：我要把 B 类的客 户当成 A 类来接待，就 这样我才比其他人多一个 A 类，多一个 A 类就多一个机会。回 访，对客户做到每周至少二次的回访。我认为攻客户和制定目 标是一样的，首先要集中精力去做一个客 户，只有 这样才能有收效，等重点客 户认可了，我再将精力 转移到

14、第二重点客 户上。三、自己工作中的不足在销售工作中也有急于成交的表 现，不但影响了自己 销售业务的开展，也打 击了自己的自信心。我想在以后的工作中会摒弃 这些不良的做法，并用心学 习、尽快提高自己的 销售技能。今年，我将一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基础上更加努力，全面开展20xx 年度的工作。 现制定工作划如下 :(一 ) 对于老客 户，和固定客 户，要经常持续联系，好 稳定与客 户关系。(二 ) 因北京限 购令的开始 买车需摇号，所以要更加珍惜客户的资源。(三 ) 要有好业绩就得加 强业务 学习，开拓 视野，丰富知 识，采取多 样化形式的 销售方式。四、今年 对自己有以下要求1、每

15、月就 应尽最大努力完成销售目标。2、一周一小 结，每月一大 结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。3、要多了解客 户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。4、对客户不能再有爆燥的心 态，必须要本着 xx 的服务理念 “xx这”样的态度去对待每位进店客户。5、要不断加 强业务 方面的学 习，多看 书，上网 查阅相关资料，与同行 们交流，向他们学习更好的方式方法。6、和公司其他 员工要有良好的沟通，有 团队意识，多交流，多探 讨，才能不断增 长业务技能。7、为了今年的 销售任务我要努力完成任 务，为公司创造更多利 润 。尊敬的各位 领导：大家好 !转眼间半年的 时间就过

16、去了，今天能 够站在这个讲台上参加 这次就职演讲，我要感 谢在座的各位 领导，各位同事，是大家 给我人生中 为数不多的一次机遇 !同时我想我要抓住这次机遇，在任代法 标销售经理一职的半年中公司 领导不断的帮助我也教会了我在 这个岗位上应该做的工作，今天我鼓足勇气站在台上接受各位领导的检阅。我叫 XX，今年 XX 岁，20xx 年 10 月我加入 XX 这个大家庭，从事 销售工作至今，今天我就 职演讲的岗位是销售经理。各位领导各位同事随着汽 车产业 的迅猛发展，在国内 进口车市场近几年也是被消 费者认同的一 类车系，据官方 统计 20xx 年上半年整个 进口车市场的销售共计 39 万台，同比增长

17、 33.7% ，而国 产合资品牌上半年 销售共计 932.52 万辆，同比增 长 3.35% 。从数据上可以看出 进口车在国内有着更 为宽阔 的市场前景， 对于本品牌来 讲今年整个全年的 销量是去年全年 销量的一倍。 证明在 XX 是有着 较好市场基础的，但是客 户群体还是有局限性我认为只是宣传力度不够大。当然广告的投入要和 销量是成正比的。所以要找出最有效的宣传途径， 这样才能真正做到广而告之 兴商家。我认为要做好 销售经理应当具备以下几个方面。一、加强学习，提高素 质作为部门经理，要想作好本 职工作，首先必 须在思想上与公司保持高度的一致。我始终认为 ，只有 认真执行公司章程，服从公司领导

18、，才能排除一切干扰，战胜一切困 难，干好管理工作。 为此我认真学习公司文件精神并在实际工作中不断加以 实践，实事求是，公平公开。 在工作中，我 坚决贯彻执 行集团和公司 领导的各项指示、 规定。时刻不放松学 习，始终使自己的思想跟得上公司的 发展。二、提高管理能力虽然之前我没有太多的工作 经历，但是在公司 领导的帮助下也 让我明白作 为一名公司中层领导 ，必须要能做到恪尽 职守，认真履行自己的 职责，积极协调各部门的关系。 认真落实公司要求， 实行公开、管理。在工作中， 积极向领导反映员工的意 见和建议。关心下属。三、积极向上的心 态和营造气氛的能力很多销售经理在工作中遇到困难的时候，不是 积

19、极地面 对，而是会有大量的抱怨出来：什么公司的 产品价格高了，市 场容量小了，消 费者不接受了，公司的促销力度没有 竞争对手大了，各部 门之间的工作效率 缓慢了，公司的制度与机制不贴近市场了等等。可是孰不知，这样的抱怨，往往会给自己本人和下属 带来很多 负面的影响，影响大家的工作积极性，造成工作的效率下降、人心涣散，各 项工作都无法开展。所以说，在任何 时候，销售经理都不能抱怨。要有饱满的工作 热情和一个 积极的心 态来面对工作中的困 难，面对问题 ，同时要给下属营造一个遇到 问题去积极解决的工作 环境。四、学会利用 资源资源，有的人 说了，资源就是人、 财、物。 对的，但是也不全 对。 其实

20、在做区域市 场时，销售经理所拥有的资源很多的： 高品质的产品;强大的品牌号召力 ;比较完善的层级销售网络;业级的经销商 ;销售队伍良好地 执行力 ;客户对公司及品牌的忠 诚度;售经理广泛的人脉关系 ;工作能力 强，对公司忠 诚度高的下属等等。而把这些资源用好了， 销售经理就如虎添翼了，当然在工作的时候也会事半功倍了。在即将进入的 20xx 年里我的工作 计划安排如下：1、认真落实厂家下达的任 务目标 。同 时，切 实的做到任 务合理分解， 车型明确 细分，认真分析市 场做好阶段性的市 场调研，从中找到更多更有利的切入点 进行有目的 销售，有想法的 销售，不能再以守株待兔的形式 进行销售，要有

21、创新思维，相信随着新年的来 临，新车型的上市能 够给市场带来更多的亮点，和奇迹。2、对于自身知 识的积累和员工的培训的工作也要重点 进行，进口车销售不同于合 资品牌，作 为销售顾问，不但要有着 较好的素质同时，涉及的知 识面也要更 宽更广，在与客户交流中要主 动寻找话题，所培 训也是中重点工作之一，不但要培 训业务 知识，周 边产品也要有所了解，特 别是一些奢侈品牌也要有系 统的培训，当然培 训的模式是以一个 专业老师进行的，但是我 认为应 当打破常 规分配给每一个 销售顾问，让每一个人都能站在 讲台上总结自己所学 习的知识，这样一来不但能 够提高个人的能力，同 时学习起来也会更有效果。3、个

22、人的力量是有限的，团队的力量是无 穷尽的， 带好团队就是提高 销量，在新的一年里，要真正做到大胆指挥细心管理的模式。在形成团队合作精神之余，是要发挥销 售团队中每一个人的作用，而要使每一个 销售发挥自身价 值，首先要建立 团队文化。 对于一个销售团队中不同的 销售人员的不同 态度，以及管理者的行事方法，建立在一个 团队精神之上， 这一精神又影响着 销售人员的态度。 ”要让销 售人员有共同的 奋斗目标，销售主管必须建立一种 团队精神，一种文化理念， “其身正，不令 则行 ;其身不正， 虽令则不行。 ”20xx 年是不平凡的一年，通 过全体销售人 员的共同努力， 销售工作取得了全面 胜利，各项经营

23、 指标均创历史新高。在面 对成绩欢欣鼓舞的同 时，我们也清醒地看到我 们在营销工作及售后服 务工作中的 诸多不足，尤其在市 场开拓的 创新上，精品服 务的理念上， 还大有潜力可挖。同 时还要提高我 们对市场变化的快速反 应能力。 为此，面 对 20xx 年，销售一定会充分 发挥团队 合作精神，群策群力， 紧紧围绕 “服 务管理 ”这个主旨，将 “品牌 营销 ”、“服务营销 ”和 “文化 营销 ”三者 紧密结合，确保公司 20xx 年公司各 项工作的 顺利完成。刚才，我 们十个分公司的老 总们，分别就各自所分管的企 业去年的工作情况和明年的工作计划向大家一一做了 总结汇报 。 总体来说， 12

24、年我们较圆满 的完成了年初所制 订的工作计划和任 务目标。2012 年，集 团先后投 资成立了中汽 贸名车总汇、山西 xx 上通别克 4S 店、山西 xx 融通雪佛 兰 4S 店、山西 xx 汇通朔州别克 4S 店，并对山姆士朝阳店，建南店、学府店的 设备设施进行了投 资改造， 为我们明年的工作和企 业的发展打下了良好的基 础。过去的一年，在各分公司 领导的带领下，经过全体员工的共同努力，我 们的每一个企业都取得了 显著成绩，企业得到了一定的 发展，这是值得我们欣慰的事情，但是我 们也应该清醒地看到，与同 业相比，我 们还存在一定的差距， 这个差距集中表 现在管理的 问题、商品的 问题、服务意

25、识的问题、员工工作情 绪的问题等等。这些都是我 们在今后的工作中应该重视和思考的 问题 。所以， 针对这 些问题我提出我 们 13 年的工作重点和工作 计划：一、加强培训学习，提升管理能力和管理水平 ; 向管理要效益，山姆士力求通 过加强管理， 销售增长 10%; 各 4S 店力争厂家各 项考评进入前 10% 。二、加强制度建设，使工作中的任何事情都要有章可循;用制度管人，按制度办事。三、加大考 评范围和考核力度，使各级管理人 员能够真正以身作 则，做好表率。四、加强人才培养和管理人 员选拔工作 ;给每一个有能力有 进取心的 优秀员工晋升渠道和发展的机会。明年我 们计划在公司中 选拔 30 名

26、后备经理，调整、优化和充 实到我们的管理团队。五、提升 员工收入水平 ;各公司人力 资源部根据公司制定的 绩效制度，制 订公平合理的绩效考核 办法，使人人 绩效挂钩，做到在企 业效益提升的同 时员工收入相 应提高，把 员工收入的提升，作 为衡量我 们各级管理人 员管理能力的一个重要部分。六、提升全 员服务意识和服务水平，使 顾客满意就是我 们永恒的追求 ;七、加强商品的优化和管理 ; 如山姆士 应该在商品 结构质量上下功夫， xx 应该在库存周转率上做文章。以上是我 们 13 年的工作重点，因 为我们的企业分布在不同的行 业和不同的 领域，各家面对的主要 问题和突出 问题不尽相同，所以我 对 13 年的工作只做 纲领性的部署，各公司相关 负责人应该围绕 以上工作重点， 结合本公司 实际情况， 组织讨论 ，制订目标，拿出具体的工作方案和 实施细则。明年我们的发展计划是： 1、山姆士再建一家 门店 ;2 、xx 再开一个 4S 店;3 、热点再开一家酒店。新的一年 马上就要到来了，在 这里我衷心祝愿大家在新的一年里工作愉快，身体健康 ! 明年能 够多多拿上 奖金，并能 够得到提升。