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1、（更新版）国家开放大学电大网络营销与策划机考第一套标准试题及答案试卷总分：100答题时间:90分钟客观题匹配题（共1题，共20分）1.A、网络市场细分 （c ）B、网络营销策划（e ）C网上商店（b ）D、网络市场定位（a ）E、网站结构（d）a、是指企业在选定市场上，在综合分析竞争者产品及自身条件的基础上，通过先进的理念、方法和技术, 为自己的产品创造一定的特色，突出企业以及企业产品的特色,在网络消费者和网友心目中树立良好的形 象并塑造优质的品牌，以形成与竞争者的产品和形象的差异化。b、是指以商品销售为主要目的电子商务网站。c、是指企业在调查研究的基础上，依据网络消费者的购买欲望、购买动机与
2、习惯爱好等的差异性,把网络 营销市场消费群体划分成不同类型的群体，每个消费群体构成企业的一个细分市场。d、是为了向用户表达企业信息所采用的网站栏目设置、网页布局、网站导航、网址（URL）层次结构等信 息的表现形式等。e、是企业在特定的网络营销环境和条件下,为达到一定的营销目标而制定的综合性、具体性的网络营销策 略和活动计划。f、是指当网站栏目结构确定之后，为了满足栏目设置的要求需要进行的网页模板规划。g、是指企业对一定时期内网络营销发展的总体设想和规划。单选题（共10题，共20分）1. （）是指企业在网上确定商品价格时，根据消费者购买商品所达到的数量标准给予的折扣。A现金折扣B季节折扣C同业折
3、扣D数量折扣2. 日本精工手表采用低价在国际市场与瑞士手表角逐，最终夺取了瑞士手表的大部分市场份额，这种定价 策略是0A撇脂定价策略B个性化定价策略C渗透定价策略D竞价策略3. BtoG是指企业与()之间的交易模式。A企业B消费者C政府D慈善机构4. 0是指根据产品或服务的特性特征,针对消费者对某一特征或属性的重视程度，强有力地塑造出本企业 产品与众不同的鲜明的个性或形象，并把这种形象生动地传递给消费者，从而使该产品在市场上确定适当 的位置。A技术定位B用户定位C属性定位D竞争者定位5. ()是指企业选择靠近于现有竞争者或与其重合的市场位置，争夺同样的消费者。A重新定位B心理定位C对峙性定位D
4、回避性定位6. 开展网结营销目标实现情况的评估，并进行有用信息反馈的环节是0。A战略规划B战略制定C战略执行D战略控制与反馈7. 下列哪种方法可以作为网上间接调研的方法。()A问卷调查B专家访谈C网上实验调研D利用搜索引擎进行搜索8. 病毒性营销是利用0进行促销。A生产企业B原材料供应商C消费者D销售企业工作人员9. 回扣是一种0定价策略A个性化B直接折扣C声誉D间接折扣10. 以下为网络营销战略内部影响因素的是0A新兴的市场机会B公司目标C竞争者的战略D市场结构与需求多选题(共5题，共15分)1. 下而关于网络市场调研的特点说法正确的是()。A效率高B费用低C容易被外界因素干扰D互动性强2.
5、 网络营销市场分析主要有0A企业产品优缺点分析B行业发展现状C消费行为现状D市场竞争格局3. 企业网站的功能主要有()A企业宣传B网上销售C客户关系管理D网上调查4. 关于网络消费者需求特征的说法正确的是()。A网络消费者更加关注价格的影响。B消费需求差异化变小。C消费具有主动性。D选择商品更加理性化。5. 关于网络市场主体说法正确的是0。A追求自身经济利益。B无法独立承担商务活动。C对所交易的商品具有四种基本权利，即对商品的占有权、使用权、支配权和处置权。D按在交换中所处的位置划分，网络市场主体可划分为商品与服务的供应者、消费者和经营者。判断题（共15题，共15分）1. 赞助式广告通常能够把
6、广告主的营销活动内容与网络媒体本身的内容有机地融合起来,取得最佳的广 告效果。T VF X2. 电子邮件营销的内容应以企业为中心进行编制，以满足企业宣传需要。T VF X3. 网络市场是电子化、虚拟化的市场。T VF X4. 市场追随者是那些安于次要地位,意欲在当前的状态下求得尽可能多收益的企业。T VF X5. 网络整合营销理论是指企业的营销活动要以企业利润为出发点开始整个营销过程。T VF X6. 电子邮件营销无需事先得到用户的许可，是一种针对目标客户群强行插入电子邮件的营销方式。T VF X7. 网络市场调研受成本限制，调查地区和样本的数量均有限。T VF X8. 企业发送电子邮件联系的
7、频率应该与顾客的预期和需要相结合。9. C2C交易模式是企业与企业之间的交易模式。T 4F X10. 作为网络营销工具,博客的内容题材和发布方式没有企业网站灵活。T 4F X11. 进行电子邮件营销，选择一个优秀的营销软件即可,无需配备专业化的电子邮件营销人员。T VF X12. 团购网实质上采用的是一种群体议价的产品定价策略。T VF X13. 数字化、信息化的产品以及标准化程度较高的产品最适合网络营销。T VF X14. 网络营销渠道具有交互性的特点。T VF X15. 弹出式问卷调查是指网民在访问网站过程中，自动弹出网络调查窗口。TF X主观题案例分析题（共1题，共30分）案例:石原农场
8、酸奶公司的博客推广石原农场酸奶公司三年前开始加入博客推广的行列。石原农场总共开设了五个博客，每个博客各自锁 定不同的市场区域。有的是针对农民及怀念传统牧场模式的人所设计;有的是针对育儿及健康生活主题而 打造，因为健康的形象可以吸引忙碌的父母。健康生活、绿色环境与家庭价值是石原农场打造的公司价值 观，也是该公司坚持并引以为傲的特点。石原农场知道，购物者在购买酸奶这类生活饮食物品时通常习惯挑 选最便宜的。但是它也相信，只要结合公司的价值观和顾客的价值观就能塑造持久的印象，让顾客觉得多花 点钱是完全值得的。果然，在博客推广坚持一段时间后，公司效益稳步增长。它使用博客推广企业的价值观、 文化与重要目标
9、，可以直接把顾客当成重要人物进行对话。回答问题：1. 简述博客营销的优势。（9分）答：（1）与企业网站比较，博客的内容题材和发布方式更为灵活。（3分）（2）与E-mail营销的比较,博客的 内容更容易被接受。（3分）（3）与网络广告相比,博客文章传播具有更大的自主性。（3分）2. 在博客营销过程中，如何处理个人观点与企业立场的关系。（9分）答：博客信息的主体是个人，博客在介绍木人的职务、工作经历、对某些热门话题的评论等信息的同时, 对企业也发挥了一定的宣传作用，尤其是在某领域有一定影响力的人物，所发布的文章更容易引起关注, 会通过个人博客文章向读者提供了解企业信息的机会。（3份）如果所有的文章
10、都代表公司的上层观点, 类似于企业新闻或者公关文章，那么博客文章显然失去了个性特色,这样也很难获得读者的关注，从而失去 了信息传播的意义。（3份）如果博客文章中只是代表个人观点，与公司立场不一致，则有可能会损害公司的 利益。因而，企业应该培养一些有思想和表现欲的员工进行写作,文章写完以后首先在企业内部进行传阅测 试，然后再发布在一些博客社区中。（3份）3. 石原农场酸奶公司的博客推广给我们带来的启示？（12分）（试题分值:30分）答：（1）有效提高顾客对公司产品的意识，就需要塑造一个让顾客可以持续和公司对话的空间；（3分）（2）不 同行业可以根据自己产品的市场区域特性来设置博客的类型，这要看白己的目标定位；（3分）（3）为企业设 置一个博客，真正的问题在于经过一段时间的体验，博客内容的设置是不是对企业的形象、曝光率、产品或 者对外交流起到强化或者帮助作用；（3分）（4）应该更专注于自己所属行业，专注于你的产品，专注于你的 产品能够给顾客带来什么价值，引起顾客对你的产品的兴趣。（3分）
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