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1、配 送 厂 商 关 系 定 价 与 合 同 管 理 1 第 12章 配 送 厂 商 关 系 、 定 价 与合 同 管 理12 1 配 送 厂 商 关 系目 前 我 国 物 流 市 场 的 厂 商 关 系 ： 由 委 托 代 理 关 系 向 战 略 联 盟 关 系 发 展1.委 托 代 理 关 系2.战 略 联 盟 关 系 配 送 厂 商 关 系 定 价 与 合 同 管 理 2 12 2 配 送 定 价12 2 1 配 送 成 本1.配 送 成 本 的 概 念 配 送 成 本 是 配 送 过 程 中 所 支 付 的 费 用 总 和 。2.配 送 成 本 的 特 征 1） 配 送 成 本 的 隐
2、蔽 性 2） 配 送 成 本 消 减 具 有 乘 数 效 应 3） 配 送 成 本 的 “ 二 律 背 反 ” 配 送 厂 商 关 系 定 价 与 合 同 管 理 3 12 2 1 配 送 成 本3.配 送 成 本 的 结 构 1） 配 送 运 输 费 用 2） 分 拣 费 用 3） 配 装 费 用 4） 流 通 加 工 费4.配 送 成 本 分 析 1)固 定 成 本 ； 2)变 动 成 本 配 送 厂 商 关 系 定 价 与 合 同 管 理 4 12 2 1 配 送 成 本5.配 送 成 本 的 控 制1） 实 施 目 标 成 本 管 理2） 利 用 标 准 成 本 法 控 制 配 送 成
3、 本3） 推 广 使 用 现 代 化 信 息 技 术4） 实 行 责 任 中 心 管 理 配 送 厂 商 关 系 定 价 与 合 同 管 理 5 12 2 1 配 送 成 本6.降 低 配 送 成 本 的 方 法1） 混 合 策 略2） 差 异 化 策 略3） 合 并 策 略4） 延 迟 策 略5） 标 准 化 策 略 配 送 厂 商 关 系 定 价 与 合 同 管 理 6 12 2 2 配 送 定 价1、 成 本 定 价 法 价 格 成 本 利 润 税 金2、 边 际 成 本 定 价 法 采 用 此 法 的 情 形 ：（ 1） 企 业 主 要 商 品 已 分 摊 企 业 固 定 成 本 后
4、的 新 增 商 品 定价 ；（ 2） 企 业 达 到 保 本 点 后 的 商 品 定 价 ；（ 3） 企 业 开 拓 新 地 区 市 场 的 商 品 定 价 ， 即 在 现 有 市 场 的销 售 收 入 已 能 保 本 并 有 盈 利 的 情 况 下 ， 为 拓 展 市 场 ，可 对 新 客 户 或 新 设 网 点 的 商 品 按 变 动 成 本 定 价 ；（ 4） 企 业 经 营 淡 季 时 的 定 价 。 配 送 厂 商 关 系 定 价 与 合 同 管 理 7 12 2 2 配 送 定 价3、 市 场 价 格 定 价 法成本 数量P Q D S 配 送 厂 商 关 系 定 价 与 合 同
5、管 理 8 12 2 3 配 送 收 费 方 式 1、 按 配 送 量 收 费 2、 按 配 送 次 数 收 费 3、 按 期 收 费 配 送 厂 商 关 系 定 价 与 合 同 管 理 9 12.3 配 送 合 同 管 理1、 配 送 合 同 的 订 立2、 配 送 合 同 的 主 要 内 容n （ 1） 供 货 企 业 与 用 户 企 业 的 名 称 和 通 讯 地 址 ； n （ 2） 商 品 名 称 、 商 标 、 型 号 、 规 格 ， 以 及 质 量 标 准 ； n （ 3） 加 工 标 准 、 包 装 要 求 、 有 关 配 货 的 数 量 和 批 次 、 送 货 时 间和 地 点 等 的 配 送 计 划 ； n （ 4） 结 算 方 式 ； n （ 5） 售 后 技 术 服 务 ； n （ 6） 权 利 、 职 责 和 义 务 ； n （ 7） 违 约 责 任 ； n （ 8） 合 同 变 更 和 终 止 的 条 件 ； n （ 9） 调 解 、 仲 裁 程 序 2、 配 送 合 同 的 主 要 内 容 配 送 厂 商 关 系 定 价 与 合 同 管 理 10 12.3 配 送 合 同 管 理3、 配 送 合 同 当 事 人 的 权 力 和 义 务 配 送 厂 商 关 系 定 价 与 合 同 管 理 11 问 题 与 解 答
配送厂商关系定价与合同管理课件
