企业销售管理软课件

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1、企 业 销 售 管 理 软 1 企效通 -外勤人员管理系统联系人：尚小姐手机：159 3710 9354 地址：郑州市文化路126号 企 业 销 售 管 理 软 2 产 品 背 景 介 绍 自 在 2003年 中 国 食 品 饮 料 行 业 的 领 导 者 -可 口 可 乐 （ 中 国 ）有 限 公 司 将 GPS卫 星 定 位 引 入 该 行 业 以 来 ， 食 品 饮 料 、 医 药 、 日 化 等各 个 行 业 的 领 军 企 业 不 断 开 始 采 用 定 位 技 术 对 自 己 的 销 售 渠 道 进 行 精细 化 的 管 控 。 这 些 企 业 应 用 该 服 务 后 都 给 自

2、己 的 渠 道 管 理 带 来 了 巨 大的 管 理 变 革 ， 同 时 也 带 来 了 巨 大 经 济 效 益 。 然 而 由 于 卫 星 定 位 技 术 的 研 发 是 为 户 外 的 军 用 及 民 用 装 备 而研 制 ， 其 应 用 于 人 员 的 管 理 存 在 大 量 的 技 术 障 碍 ， 导 致 长 期 运 行 的 可能 性 极 低 。 目 前 在 中 国 最 早 采 用 该 项 技 术 的 可 口 可 乐 公 司 也 在 实 施 不到 两 年 时 间 ， 花 费 千 万 元 巨 资 后 不 得 不 放 弃 了 。 （ 注 ： 可 口 可 乐 公 司与 2010年 初 与 我

3、 公 司 签 订 LBS位 置 服 务 合 同 ， 正 式 开 始 采 用 精 确 度 低但 更 易 实 施 的 基 站 定 位 技 术 管 理 自 己 的 销 售 团 队 。 ） 中 国 移 动 基 站 定 位 技 术 相 比 GPS， 虽 然 定 位 精 度 稍 低 ， 但 具有 极 高 的 实 施 可 行 性 ， 是 真 正 适 合 人 员 位 置 管 理 的 技 术 。 可 以 说 移 动 基 站 定 位 技 术 的 普 及 必 然 会 彻 底 改 变 中 国 销 售 人 员 管 理 的 方 式 。 正是 基 于 这 一 认 识 我 公 司 在 2009年 开 始 开 发 基 于 移

4、动 基 站 定 位 的 外 勤 人员 位 置 管 理 产 品 “ 企 效 通 ” 企 业 销 售 管 理 软 3 位 置 管 理 发 展 历 程 企 业 销 售 管 理 软 4 外 勤 人 员 如 何 管 理 ？ 领导的担心，外勤管理系统了解！ 外勤人员的痛苦，外勤管理系统明白！ 您 知 道 您 的 外 勤 人 员 时 间 都 花 在 哪 里 吗 ？您 知 道 您 的 重 要 客 户 有 受 到 好 照 顾 吗 ？为 什 么 您 的 员 工 老 往 外 跑 ， 业 绩 却 没 起 色 ？ 时 间 不 够 用 ， 整 天 忙 事 情 就 是 做 不 完 ！为 公 司 四 处 奔 走 ， 辛 苦

5、又 有 谁 看 的 到 ？ 每 天 要 填 一 堆 表 格 ， 又 要 赶 着 上 下 班 打 卡 ！业绩做不好，奖金领的少！每天跑跑跑，有谁看得到！员工不努力，领导别生气！没有好工具，员工才会不卖命！ 企 业 销 售 管 理 软 5 我们再来看看外勤人员的工作现状：此时的外勤人员认真工作了么？ 企 业 销 售 管 理 软 6 现 代 企 业 外 勤 人 员 管 理 困 境Text Text精细操作难效果分析难有效控制难管理核算难 企 业 销 售 管 理 软 7 1、该系统基于移动运营商提供的LBS（Location Based Service）平台、结合了GSM基站定位技术和GIS地图技术，

6、为用户提供目标移动终端位置查询及管理功能的服务。2、利用企业外勤人员自己的手机对其进行实时考勤、调度和监督管理企效通-最专业的外勤人员位 置 管 理 系 统 。 企 业 销 售 管 理 软 8 企效通能为企业可解决的问题 企 业 销 售 管 理 软 9整合移动通信前沿技术为企业提供最专业的位置服务 节约了专业GPS器材几十万甚至几百万的投入 领导无需时刻守在电脑旁，系统自动监控各地业务员走访情况企效通优势 企 业 销 售 管 理 软 10 企效通功能介绍： 企 业 销 售 管 理 软 11 在右侧的地图上就会显示出具体的位置在平台上右键点击需要查询的号码，点击立即查询可功能1-立即查询 可立即

7、知道员工当前的位置,应用情景举例:查岗 企 业 销 售 管 理 软 12 在平台上右键点击需要查询的号码，点击连续查询 在右侧的地图上就会显示出具体的位 置，根据左侧显示的几个位置，形成轨迹 功能2-连续定位: 在一定时间间隔内对员工连续定位多次。应用举例：位置追踪。 企 业 销 售 管 理 软 13 功能3定时定位： 领导可提前按员工不同的工作时间来设定不同的考勤时间,在平台上右键点击需要设定定时查询的部门，点击设定部门定时查询 在平台上右侧出现定时的时间，以及下一次定位时间 企 业 销 售 管 理 软 14右侧地图可见历史位置，形成轨迹回放 在平台上右键点击需要查询的号码，点击查询历史功能

8、4历史查询：可以查询每个员工某日（周、月、年）的曾经所在的位置。 企 业 销 售 管 理 软 15 功能5主动定位： 员工可随时随地使用自己的手机，发出定位请求。 公司管理者 企 业 销 售 管 理 软 16 功能6区域通知： 按员工的工作计划可预先设定员工的工作区域，当与原设定的区域不符时，平台系统会表现出来，领导可随时掌握员工的工作动态。当员工不在指定工作 区域a点时，平台可将超出工作区域的员工的信息发送至平台 员工不在计划的红色标记的a点，却在蓝色标记a点 企 业 销 售 管 理 软 17 功能7形成报表（路线拜访） 对非指定工作时间的员工适用本功能，员工每到一个工作区，主动发送信息，可

9、行成实际的工作路线图，可减少定位次数，减低成本。 企 业 销 售 管 理 软 18 定时定位功能8网点管理： 公司所有的销售网点都可以清晰的标注在地图上。某快销公司销售网络图 企 业 销 售 管 理 软 19 功能9信息上传： 领导可随时掌握公司所有的销售网点的当天销售额、或看到产品陈列的视频等内容。定时定位 未完成30% 达成销量未达成销量超额达成员工通过手机随时上传各个网点的销售情况 每天销售情况一目了然 企 业 销 售 管 理 软 20在平台上右键点击需要查询的部门，点击次数统计 在右侧出现统计方式的对话框选择统计方式 右侧下方出现该部门的统计结果 功能10定位次数统计： 企 业 销 售

10、 管 理 软 21 企业可以对某一部门的历史位置进行历史查询，并导出excel 企业可以对某一号码的历史位置进行历史查询，并导出excel、功能11报表生成： 平台提供2级部门管理；提供多管理员、多级用户管理；提供按部门、按名称、按手机号、按时间、按状态对数据进行综合统计查询；并将历史数据以excel形式导出成企业需要的报表。 企业可以根据需要选择相应的时间段可以将导出的excel存储在电脑上 企 业 销 售 管 理 软 22 会员通知企业 讯息 企业用户更贴近客户，为客户提供最人性化的服务 企业彩讯以企业会刊的形式表现 商品促销信息会员节日关怀客户服务信息功能12企业彩讯： 企 业 销 售

11、管 理 软 23 下面我们再来看看客户经理，外勤人员和企业使用企效通之后有什么变化？ 企 业 销 售 管 理 软 24及时反馈员工的工作问题清晰了解员工绩效随时掌握员工拜访时间，和拜访路线 随时了解到员工拜访最新动态随时发布最新工作要求和计划使用企效通后给企业带来的是什么？使用企效通后的客户经理的工作 企 业 销 售 管 理 软 25随时了解上级指定的工作内容和工作计划. 及时汇报工作中的任何问题 随时了解个人的绩效以及在团队中的位置使用企效通后外勤人员的工作使用企效通后给企业带来的是什么？ 企 业 销 售 管 理 软 26 企业 有利于决策者依据现场数据实时决策有利于管理者实时远程任务安排管

12、理有利于企业了解员工实际业绩情况拥有及时有效的信息库和数据仓库拥有客观评估员工的系统工具拥有节约管理成本的有力帮手 企业使用企效通之后，企业的管理会更加的井然有序。企业整体变化使用企效通后给企业带来的是什么？ 企 业 销 售 管 理 软 27 企业使用企效通前后对比目 标 不 清 晰 目 标 明 确 ， 有 冲 劲人 盯 人 ， 累 死 人反 馈 /跟 进 不 及 时绩 效 单 一 不 实 时 系 统 监 控 ， 轻 松 准 确系 统 化 跟 进 无 遗 漏每 日 多 维 度 比 较外 勤 管 理 系 统 使 用 前 外 勤 管 理 系 统 使 用 后使用企效通后给企业带来的是什么？ 企 业

13、销 售 管 理 软 28 外勤管理系统使用后效益提 高 外 勤 效 率 降 低 运 营 成 本增 加 销 售 收 入 提 升 管 理 水 平 员工工作效率更高！客户满意度提升！ 接单量增加！ 业务协调能力提升！整体竞争力提升！使用企效通后给企业带来的是什么？ 企 业 销 售 管 理 软 29 目 前 市 场 主 流 定 位 产 品 分 析 企 业 销 售 管 理 软 30 法 律 风 险 措 施 使 用 前 对 企 业 使 用人 员 进 行 法律 风 险 培 训 开 通前 下 发鉴 权 短 信 时 间随 机 设 定 、 客户 签 名 一 一 核对 等 措 施 开 通 中 对 被 定 为 员 工

14、进 行 电 话 回 访 ，并 进 行 录 音 等措 施 使 用 中 ，每 次 定 位 都有 短 信 通 知 ，明 确 员 工 定位 时 间我 们 采 取 的 隐 私 管 理 措 施 企 业 销 售 管 理 软 31 河 北 敬 业 集 团 有 限 公 司 北 京 敬 业 富 山 贸 易 有 限 公 司 河 北 凯 斯 工 程 机 械 有 限 公 司 河 北 石 家 庄 太 行 科 工 有 限 公 司 河 北 正 洋 化 学 建 材 有 限 公 司 海 南 斗 山 工 程 机 械 有 限 公 司 河 北 安 然 动 物 药 业 有 限 公 司 河 北 金 德 伦 生 化 科 技 有 限 公 司

15、河 北 三 德 医 药 有 限 公 司 邢 台 亚 泰 重 工 机 械 有 限 公 司部 分 客 户 名 单 企 业 销 售 管 理 软 32 部 分 客 户 名 单 广 州 白 云 山 制 药 集 团 贵 州 百 灵 企 业 集 团 制 药 有 限 公 司 药 都 制 药 集 团 股 份 有 限 公 司 广 州 白 云 山 光 华 制 药 股 份 有 限 公 司 三 一 重 工 股 份 有 限 公 司 香 港 明 一 企 业 集 团 明 一 世 代 （ 福 建 ） 贸 易 有 限 公 司 广 西 柳 工 机 械 股 份 有 限 公 司 北 京 现 代 汽 车 有 限 公 司 中 国 国 际

16、海 运 集 装 箱 （ 集 团 ） 股 份 有 限 公 司 青 岛 啤 酒 股 份 有 限 公 司 企 业 销 售 管 理 软 33 郑州孚润德通信科技有限公司致力于通信系统研究、通信应用推广，并在行业内取得了前瞻性的突破。是国内少数具有手机定位服务的专业公司。公司以“为企业提供最好的服务,做企业最有价值的朋友”为己任，使通信应用成果为企业提供更深入、多层次的助力。文 化 优 势 ： 以 先 进 的 文 化 引 导 我 们 的 团 队 。 团 队 优 势 ： 精 诚 合 作 的 团 队 为 您 提 供 专 业 的 服 务 。 服 务 承 诺 ： 用 心 服 务 ， 用 行 动 服 务 。我 们 的 优 势 企 业 销 售 管 理 软 34 关 于 我 们专 业 外 勤 人 员 位 置 服 务 商 客 服 热 线 ： 400-0603-400手 机 ： 159 3710 9354为 企 业 提 供 最 好 的 服 务 做 企 业 最 有 价 值 的 朋 友