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1、项目盈亏主要影响因素与对策 合 同 管 理 特 殊 标 价 水 平 商 务 条 件 正 常 情 况 下 的 投 标 报 价 不 是 项 目 亏 损 的 原 因 。 一 要 树 立 正 确 的 经 营 理 念 。二 要 坚 持 阵 地 经 营 。三 要 坚 持 投 标 前 的 风 险 评 估 。四 要 建 立 经 营 业 绩 与 项 目 效 益 适 当 挂 钩 的 考 核 与 分 配 制 度 。 经 营 开 发 要 重 点 把 握 的 问 题 不 投 亏 损 标不 投 问 题 标不 为 中 标 而 中 标 阵 地 经 营 的 好 处 ：更 容 易 中 标 。更 容 易 中 好 标 。更 容 易
2、解 决 包 括 造 价 在 内 的 各 类 问 题 。还 可 能 适 当 摊 薄 经 营 成 本 。 项 目 部 不 能 掌 控 、 克 服 、 解 决 的 影 响 因 素 。如 政 策 因 素 、 上 级 因 素 等 。对 多 数 项 目 而 言 ， 这 类 特 殊 影 响 因 素 较 少 出 现 。 现 场 管 理 机 关 管 理 一 、 施 工 组 织 资 源 配 置 合 理 高 效施 工 方 法 先 进 适 用 施 工 进 展 快 速 有 序二 、 支 出 控 制 劳 务 分 包 量 价 控 制物 资 消 耗 量 价 控 制 现 场 管 理 经 费 控 制 三 、 安 全 质 量 控
3、制 安 全 达 标 严 管 过 程 ， 杜 绝 事 故 。质 量 合 格 一 次 到 位 ， 绝 不 返 工 。四 、 及 时 消 除 外 部 影 响征 地 拆 迁 设 计 问 题 地 方 干 扰 五 、 利 用 项 目 平 台 创 收 工 程 项 目 的 特 点 ， 必 然 存 在 开 源 的 可 能 和 途 径 。主 要 方 法变 更 设 计索 赔 调 概关 键 是 两 条 有 人 抓 ： 领 导 挂 帅 ， 专 人 负 责 ， 全 程 工 作 。抓 重 点 ： 从 设 计 单 位 着 手 。 一 要 选 好 项 目 经 理 ， 配 强 项 目 班 子 。二 要 认 真 把 好 “ 项 目
4、 策 划 ” 关 口 。三 要 及 时 制 定 项 目 成 本 目 标 责 任 成 本 。 全 程 实 施 责 任 成 本 管 理 。四 要 强 化 过 程 监 管 和 考 核 。五 要 严 惩 违 规 行 为 。 1.确 定 思 路 把 握 大 势 ， 谋 划 全 局 工 期 优 先重 点 控 制 工 程 优 先分 段 成 型 优 先 （ 如 满 足 铺 架 等 ）效 益 或 投 入 控 制 优 先2.优 化 大 小 临 时 设 施 方 案 统 筹 兼 顾 原 则突 出 重 点 原 则发 挥 当 地 资 源 优 势 原 则控 制 投 入 的 原 则 3.确 定 重 点 工 程 方 案 全 面
5、 深 入 细 致 的 技 术 和 经 济 比 选 。4.优 化 并 保 障 资 源 配 置 施 工 队 伍 专 业 ， 多 种 用 工 并 举 。设 备 尽 量 少 ， 保 必 须 ， 配 套 齐 。 充 分 利 用 社 会 资 源 。料 具 尽 可 能 多 周 转 。物 资 保 障 供 应 ， 减 少 库 存 。5.发 挥 重 大 节 点 工 期 的 引 领 作 用围 绕 节 点 工 期 ， 细 分 阶 段 目 标 。逐 一 落 实 兑 现 ， 确 保 整 体 工 期 。 1.核 心 思 想 ： 预 控事 前 控 制 是 真 控 制 ， 算 了 干 不 会 花 冤 枉 钱 。事 后 分 析
6、再 重 要 也 是 总 结 经 验 教 训 ， 干 了 算 是 实 报 实 销 ， 盈 亏 早 已 成 定 局 。2.预 控 的 主 要 方 面 管 总 的 预 控 ： 责 任 成 本 或 目 标 利 润 。具 体 预 控 ： 方 案 、 价 格 和 数 量 。 3.责 任 成 本 或 目 标 利 润 预 控 ： 项 目 成 本 管 理 的 目 标 ， 项 目 绩 效 考 核 的 依 据 。4.方 案 预 控 ： 通 过 优 化 细 化 施 工 组 织 方 案 ， 使 项 目 投 入 少 ， 产 出 多 ， 效 益 好 。5.价 格 预 控 ： 通 过 下 达 限 价 指 标 和 招 标 采
7、购 等 方 式 ， 使 劳 务 分 包 、 物 资 采 购 和 设 备 租 赁 等 主 要 资 源 价 格 控 制 在 市 场 平 均 水 平 以 内 ， 从 而 大 大 降 低 项 目 成 本 支 出 。6.数 量 预 控 ： 通 过 精 准 的 台 帐 管 理 ， 保 证 对 外 验 工 不 超 实 际 施 工 数 量 ； 通 过 限 额 发 料 ， 保 证 消 耗 控 制 在 合 理 范 围 。 7.定 价 方 法 定 价 不 准 ， 价 格 偏 高 ， 是 项 目 较 普 通 存 在 的 问 题 ， 也 是 项 目 亏 损 的 一 个 重 要 原 因 。原 因 何 在 ？ 基 本 方
8、法 ：核 算 分 析 法 ： 在 摸 清 投 入 、 效 率 等 基 本 要 素 的 情 况 下 ， 通 过 成 本 构 成 分 析 确 定 价 格 。招 标 进 价 法 ： 通 过 公 开 招 标 或 竞 争 性 谈 判 确 定 价 格 。市 场 参 照 法 ： 通 过 市 场 实 地 调 查 ， 辅 以 电 话 、 网 络 查 询 、 获 取 市 场 价 格 。 地 材 与 工 业 产 品 有 显 著 不 同 的 特 点 。 一 般 不 要 公 开 招 标 。 通 过 深 入 市 场 调 研 ， 摸 清 供 应 现 价 。 发 挥 量 大 优 势 ， 兼 顾 供 货 商 利 益 ， 内 部
9、 确 定 合 理 底 价 。 组 织 供 货 商 竞 争 性 谈 判 ， 确 定 公 开 购 买 价 。 依 照 购 买 价 ， 谁 供 都 接 受 ， 形 成 竞 争 态 势 。 特 殊 情 况 下 ， 不 轻 言 涨 价 ， 可 采 取 阶 段 性 奖 励 措 施 ， 情 况 一 正 常 ， 又 恢 复 购 买 价 。8.坚 决 执 行 劳 务 分 包 限 价地 材 定 价 要 重 视 ： 安 全 质 量 要 严 重 影 响 项 目 效 益 。发 生 事 故 ， 除 了 直 接 损 失 ， 间 接 损 失 难 以 估 量 。质 量 方 面 极 易 忽 视 的 问 题 是 大 量 存 在 的
10、 返 工 现 象 。管 控 的 关 键 词 ：制 度 建 设 教 育 培 训 过 程 监 管惩 处 违 章 按 标 准 做 到 位抓 源 头 抓 过 程 抓 细 节 防 患 未 然 1.正 确 看 待 外 部 影 响外 部 影 响 普 遍 存 在 ， 不 是 唯 我 独 有 ， 不 应 成 为管 不 好 项 目 的 借 口 。看 似 外 部 的 问 题 ， 其 实 都 是 自 己 的 问 题 ， 帮 助别 人 就 是 帮 助 自 己 。工 期 责 任 最 后 从 来 都 是 由 施 工 单 位 来 负 责 。铁 路 征 拆 工 作 从 来 都 是 由 施 工 单 位 为 主 。图 纸 不 到
11、位 的 事 情 常 有 ， 谁 主 动 谁 先 拿 图 。资 金 更 影 响 进 展 ， 效 益 好 就 不 存 在 资 金 问 题 。2.以 我 为 主 ， 情 理 并 重 ， 智 勇 双 全 ， 全 力 推 进 才 是 解 决 之 道 。 坚 持 先 评 审 后 决 策评 审 的 主 要 内 容 ：设 计 风 险 技 术 风 险资 金 风 险 设 备 风 险合 同 风 险 外 部 环 境 风 险价 格 风 险 谢 谢 大 家 ！ 高 尚 人 格高 度 负 责高 良 素 质 责 任 成 本 管 理 总 体 要 求 ：突 出 预 控 ： 通 过 方 案 、 价 格 和 数 量 的 预 先 控
12、制 实 现 降 低 成 本 费 用 支 出 。明 晰 责 任 ： 通 过 下 达 责 任 成 本 预 算 ， 签 订 工 程 项 目 管 理 责 任 书 ， 固 化 项 目 成 本 管 理 责 任 。严 控 过 程 ： 通 过 加 强 各 项 管 理 工 作 ， 保 障 增 收 节 支 ， 提 高 效 益 。绩 效 挂 钩 ： 员 工 收 入 与 项 目 效 益 紧 密 挂 钩 ， 没 有 实 现 责 任 成 本 目 标 ， 不 发 放 员 工 效 益 工 资 。 绩 效 挂 钩 考 核 是 实 行 责 任 成 本 管 理 的 动 力 机 制 。效 益 好 坏 不 与 个 人 绩 效 挂 钩 ， 既 失 去 动 力 ， 也 解 除 了 约 束 。长 期 普 遍 的 “ 干 好 、 干 坏 一 个 样 ” ， 将产 生 “ 劣 币 驱 逐 良 币 ” 效 应 。 必 须 动 态 、 准 确 、 全 面 掌 握 项 目 运 行 情 况 ， 及 时 发 现 问 题 ， 及 时 采 取 纠 偏 措 施 。决 不 能 在 亏 损 已 成 定 局 的 情 况 下 ， 再 来 总 结 教 训 。通 过 动 态 的 过 程 监 管 ， 及 时 传 递 管 理 责 任 和 压 力 ， 使 管 理 者 不 敢 懈 怠 。
目盈亏主要影响因素与对策张次民
