妮维雅新品上市推广方案

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1、妮维雅妮维雅脸部脸部丝柔美白系列丝柔美白系列 全新上市全新上市丝润系列丝润系列 升级上市升级上市整体上市方案整体上市方案原净肤源净油系列原清新平衡系列原娇柔丝润系列全新丝柔美白系列丝柔美白系列升级丝润系列丝润系列20212021年年8 8月全新面世月全新面世 妮维雅妮维雅 脸部根底系列脸部根底系列 全新丝柔美白系列上市全新丝柔美白系列上市 新丝润系列新丝润系列(原娇柔丝润原娇柔丝润)升级上市升级上市丝柔美白洁面乳丝柔美白洁面乳 100g100g丝柔美白爽肤水丝柔美白爽肤水125ml/200ml125ml/200ml丝柔美白霜丝柔美白霜 50ml50ml丝柔美白乳液丝柔美白乳液100ml100m

2、l丝润深层洁面乳丝润深层洁面乳 100g/50g100g/50g丝柔美白丝润丝润柔珠洁面乳丝润柔珠洁面乳 100g100g丝润爽肤水丝润爽肤水125ml/200ml125ml/200ml丝润柔肤霜丝润柔肤霜 50ml50ml丝润柔肤乳液丝润柔肤乳液100ml100ml洁面洁面 爽肤爽肤 日常保养日常保养美白滋润美白滋润霜美白滋润霜 50ml50ml美白滋润乳液美白滋润乳液100ml100ml新产品线一览新产品线一览丝柔美白系列丝柔美白系列创新丝蛋白美白创新丝蛋白美白妮维雅全新上市丝柔美白系列，特含丝蛋白精华丝蛋白精华，它的活性美白和滋润作用深透肌肤，让肌肤变得嫩白迷人，更如丝般柔嫩光滑；市场背

3、景市场背景全新上市丝柔美白丝柔美白系列：市场趋势看好*数据来源：2021年尼尔森零售市场调查整体脸部保养与美白类市场零售增速200720082009脸部保养市场零售+17%+15%+9%美白类市场零售美白类市场零售+19%+19%+17%+17%+14%+14%妮维雅晶纯皙白市场空白妮维雅美白与美白类市场零售增速200720072008200820092009美白类市场零售美白类市场零售+19%+19%+17%+17%+14%+14%妮维雅美白类零售妮维雅美白类零售+19%+19%+19%+19%+48%+48%+48%+48%全新上市丝柔美白系列：妮维雅品牌的优势和时机*数据来源：2021年

4、尼尔森零售市场调查50ml膏霜各价格区间市场份额及增速：市场背景市场背景产品概念及成效产品概念及成效强效配方保证持续销量n 据消费者使用测试报告显示：妮维雅新丝柔美白霜的消费者评分与玉兰油美白润肤霜(Olay Nature White Cream)相当，甚至在最核心的“带来健康亮白成效上评分高于玉兰油美白润肤霜。n 同时妮维雅丝柔美白霜在价格上占有明显优势(标准零售价39元，玉兰油美白润肤霜售价69元)。妮维雅丝柔美白霜无疑具有更高性价比。*数据来源：Cynovate市场调研公司的产品盲测报告目标消费者：18-30岁中低收入的年轻女性核心消费群：18-25岁单纯而渴望未来的年轻女性内在：单纯、

5、娇宠自己、渴望爱外在：素面朝天，或可爱多彩的装扮关于美:美白、娇嫩的肌肤可能让我找到相伴一生的那个人兴趣爱好:自己打扮(自己做发型等),与家人一起，与朋友聊天 产品定位产品定位新升级丝润系列丝润系列：更准确、更专业的市场定位 丝润系列丝润系列原娇柔丝润系列原娇柔丝润系列 -针对干性皮肤针对干性皮肤新丝润系列新丝润系列 -适合所有肤质适合所有肤质 -更全产品线更全产品线n 脸部保养市场中，纯滋润类产品在洁面产品中占14%，在膏霜类产品中占32%，仅次于美白产品排名第二，销售额达25亿。n 原妮维雅“娇柔丝润系列仅适用于干性皮肤，并无宣称专业的滋润成效，也不能满足消费者整体的滋润诉求。而急需专业定

6、位的产品，以及适合所有肤质的产品线。n 新“丝润系列，持有更专业更能满足消费者滋润需求的产品线，保持原有消费群同时吸引新的消费者，将带来2.6亿市场销售额！市场背景市场背景产品概念及成效产品概念及成效产品线延伸 扩大消费群全新丝润深层洁面乳，由妮维雅最热卖的洁面乳配方改进而成，添加深层洁净配方同时又含润肤成分，特有成效吸引新的消费者。全新丝润柔肤乳液丝润柔肤乳液，填补妮维雅滋润系列产品在乳液类市场的空白。2021膏霜产品类别市场份额*数据来源：2021年尼尔森零售市场调查原有娇柔丝润霜只满足35%的霜类市场，而新上市丝润柔肤乳液应对更大的56%的市场。价位50ml霜705030滋润/补水类晶纯

7、皙白系列晶纯皙白系列凝水活采系列凝水活采系列美白类丝润系列丝润系列丝润美白系列丝润美白系列产品价位产品价位妮维雅脸部保养更全面的产品线丝润系列系列HyperSuperPCSSDSCount COSCVSABCABCD丝润丝润深深层洁层洁面乳面乳 100g100gX XX XX XX XX XX XX Xx xX XX X丝润丝润深深层洁层洁面乳面乳 50g50gX XX X丝润丝润柔珠柔珠洁洁面乳面乳 100g100gX XX XX XX XX XX XX XX X丝润丝润柔肤霜柔肤霜 50ml50mlX XX XX XX XX XX XX XX XX X丝润丝润柔肤乳液柔肤乳液 100ml1

8、00mlX XX XX XX XX XX XX XX X丝润丝润爽肤水爽肤水 200ml200mlX XX XX XX XX XX XX XX X丝润丝润爽肤水爽肤水 125ml125mlX XX*X*X X丝柔美白系列柔美白系列HyperSuperPCSSDS CountCOSCVSABCABCD丝丝柔美白柔美白洁洁面乳面乳100g100gX XX XX XX XX XX XX XX XX XX X丝丝柔美白霜柔美白霜 50ml50mlX XX XX XX XX XX XX XX XXX丝丝柔美白乳液柔美白乳液 100ml100mlX XX XX XX XX X X XX XX X丝丝柔美白

9、爽肤水柔美白爽肤水 200ml200mlX XX XX XX XX XX XX XX X丝丝柔美白爽肤水柔美白爽肤水 125ml125mlX XX*X*X X*SuperD:*SuperD:爽肤水爽肤水125ml125ml只在销售额大于只在销售额大于10001000元元/月的门店分销月的门店分销新品分销标准新品分销标准*SuperD:*SuperD:爽肤水爽肤水125ml125ml只在销售额大于只在销售额大于10001000元元/月的门店分销月的门店分销TT line美白滋美白滋润HyperSuperPCSSDSCountCOSCVSABCABCDCream50mlCream50mlX*X*X

10、*X*X XX XFluid100mlFluid100mlX*X*X*X*X XX X*不包括前不包括前200200城市城市沟通主题沟通主题NKA 前150门店l新背柜l周末路演陈列 5大KAl促销端架l促销主题推头LKA 前50门店l促销端架l促销主题堆头陈列道具陈列道具TT化妆品店 前1000门店l门店装饰 (包柱、灯箱)l橱窗海报 其他1000门店l吊牌TT超市 前10000门店l货架头牌l货架贴陈列道具陈列道具喜爱指数低中高高中低一线城市电视广告电视广告LINKLINK测试结果测试结果二线城市低中高高中低购置冲动喜爱指数购置冲动近几年妮维雅最正确广告测试分数！上海上海南京南京长沙长沙济

11、南济南太原太原乌鲁木齐乌鲁木齐北京北京天津天津无锡无锡昆明昆明哈尔滨哈尔滨贵阳贵阳广州广州杭州杭州郑州郑州合肥合肥南宁南宁呼和浩特呼和浩特成都成都西安西安沈阳沈阳长春长春南昌南昌海口海口武汉武汉重庆重庆福州福州石家庄石家庄兰州兰州深圳深圳无锡无锡佛山佛山扬州扬州盐城盐城泉州泉州大庆大庆桂林桂林金华金华苏州苏州东莞东莞温州温州台州台州绍兴绍兴保定保定慈溪慈溪湖州湖州廊坊廊坊青岛青岛常州常州徐州徐州嘉兴嘉兴常熟常熟银川银川唐山唐山包头包头大连大连南通南通烟台烟台潍坊潍坊泰州泰州淮安淮安珠海珠海绵阳绵阳宁波宁波厦门厦门镇江镇江洛阳洛阳中山中山淄博淄博泰安泰安邯郸邯郸电视媒体覆盖电视媒体覆盖1.CCT

12、V1.CCTV2.2.直辖直辖/省会城市省会城市(27(27个个)3.3.地级城市地级城市(36(36个个)*媒体覆盖城市应确保9月27日前新品分销到店上市安排上市安排7 7月月8 8月月9 9月月1010月月1111月月电视广告电视广告 LKA LKA主导城市主导城市 CCTV+63 CCTV+63个城市个城市NIVEANIVEA7 7月月3030日日 老货停供老货停供 8 8月月1515日日新品到仓新品到仓经销商经销商 8 8月月1515日日 进新品进新品 9 9月月3030日日 老货停止老货停止Sell outSell out1010月月1 1日日 老货退货老货退货 LKALKA零售端清

13、货活动零售端清货活动9 9月月2121日日-29-29日日门店换货门店换货9 9月月3030日日老货退货老货退货新品完整上架新品完整上架NKANKA零售端清货活动零售端清货活动1010月月9 9日日-19-19日日门店换货门店换货1010月月2020日日 老货退货老货退货 新品完整上架新品完整上架TTTT 订货会：订货会：所有老货所有老货及及4 4个全新单品个全新单品 1010月月1 1日日4 4个全新单品上架个全新单品上架 (TT Super)TT Super)1111月初月初老货退货老货退货 新品完整上架新品完整上架 (TT Super)TT Super)Q&AQ&A：包装改观，如何引导原

14、有消费者购置？：包装改观，如何引导原有消费者购置？清晰的包装引导 新“丝润系列由原“娇柔丝润的粉色改为现在的蓝色，而全新“丝柔美白为粉色，首先是为了适应市场上护肤产品的色彩趋势：美白类产品-粉色；滋润类产品-蓝色，其次为了统一妮维雅品牌的色彩标识，更好建立妮维雅专业的护肤品牌形象，长远的指引消费者购置习惯.为引导原“娇柔丝润系列消费者购置更新的蓝色新“丝润系列，妮维雅更通过一整年的产品标贴以及货架陈列工具沟通，说明原产品的包装升级，引导原有忠实消费者持续购置。原品名原品名原品名原品名零售价零售价零售价零售价SilkComfortCleansingCreamSilkComfortCleansin

15、gCream娇柔丝润洁面乳娇柔丝润洁面乳1919SilkComfortTonerSilkComfortToner娇娇柔柔丝润丝润爽肤水爽肤水200/125200/1253939SilkComfortCreamSilkComfortCream娇娇柔柔丝润丝润霜霜3939FreshTouchFoamFreshTouchFoam清新平衡清新平衡洁洁面乳面乳100/50100/501919FreshTouchCleansingGelFreshTouchCleansingGel清新平衡清新平衡洁洁肤晶露肤晶露3737FreshTouchTonerFreshTouchToner清新平衡爽肤水清新平衡爽肤水

16、3939FreshTouchDayCreamFreshTouchDayCream清新平衡霜清新平衡霜3939PureSourceFoamPureSourceFoam净净肤源肤源净净油油洁洁面乳面乳1919PureSourceTonerPureSourceToner净净肤源肤源净净油收油收敛敛水水3939PureSourceCleansingGelPureSourceCleansingGel净净肤源肤源净净油油洁洁肤晶露肤晶露3737PureSourceGel-CreamPureSourceGel-Cream净净肤源肤源净净油凝露油凝露3939PureSourceFluidPureSourceF

17、luid净净肤源肤源净净油乳液油乳液3939新品名新品名新品名新品名零售价零售价零售价零售价SilkComfortCleansingCreamSilkComfortCleansingCream丝润丝润柔珠柔珠洁洁面乳面乳1919SilkComfortTonerSilkComfortToner丝润丝润爽肤水爽肤水200/125200/1253939SilkComfortCreamSilkComfortCream丝润丝润柔肤霜柔肤霜3939SilkComfortFoamSilkComfortFoam丝润丝润深深层洁层洁面乳面乳100/50100/501919SilkComfortFluidSilk

18、ComfortFluid丝润丝润柔肤乳液柔肤乳液3939SilkyWhiteFoamSilkyWhiteFoam丝丝柔美白柔美白洁洁面乳面乳1919SilkyWhiteTonerSilkyWhiteToner丝丝柔美白爽肤水柔美白爽肤水2002003939SilkyWhiteTonerSilkyWhiteToner丝丝柔美白爽肤水柔美白爽肤水1251252929SilkyWhiteCreamSilkyWhiteCream丝丝柔美白霜柔美白霜3939SilkyWhiteFluidSilkyWhiteFluid丝丝柔美白乳液柔美白乳液3939新条码新条码置换置换置换置换2 2置换置换置换置换置换置换Q&AQ&A：老品与新品的条码如何升级置换？：老品与新品的条码如何升级置换？置换置换2 2新条码新条码新条码新条码新条码新条码共共4 4个个SKUSKU用新条码用新条码共共8 8个个SKUSKU沿用原有条码沿用原有条码Q&AQ&A：原净肤源净油的消费者如何保持：原净肤源净油的消费者如何保持？2021年：更专业的【深层洁净】系列面世原“净肤源净油系列85%的生意份额为洁面产品。2021年VISAGE将开展全新的“深层洁净专业洁面系列。主打概念为最受市场的认可的“深层洁净、控油清爽概念。ThanksThanks！谢谢！谢谢！