2018年科罗娜青柠执行策划方案

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1、3.15科罗娜 2018 青柠执行策划方案 HBL-MARKETINGMAR 21TH, 2018 目录 项目概览 . 3 创意理念 . 5 Western Channel 渠道 . 12 高端售点 物料执行 . 14 普通售点 物料执行 . 43 Hyper & Super 渠道 . 61 项目概览 活动主题：“科罗娜 青柠执行”渠道活动品牌：科罗娜 330ml瓶装渠道：Western Channel / Hyper & Super活动区域：全国15条酒吧街/2200家售点/200家商超启动时间：2018年4月20日4项目概要 创意理念 核心理念青柠之于科罗娜犹如沙滩之于海洋当两者互相碰撞

2、.自然的激发了科罗娜清爽的口感和独特的风味我们旨在引导更多的消费者和售点了解这一绝妙的饮用方式毕竟，没有青柠就不是完美的科罗娜！ 6 INSIGHT随着越来越多的人品味了青柠+科罗娜的秘密一片青柠开始变得和一片沙滩一样重要爽口的啤酒里 加一片青柠每一口都能给你阳光与海滩的清爽开阔 3.15BRAND PURPOSE科罗娜+青柠 就像一种与生俱来的默契轻柔淡雅的口感微醺的刚好我们希望让更多人了解科罗娜+青柠的独特饮用体验 并享受其中邀上三五好友 相聚科罗娜 享受这一刻的畅爽 科罗娜群体 9 WHO ? 年龄在2045岁之间 接受过高等教育，对社会及事物有独特认知的 多居于一线或二线城市，有一定消

3、费能力的 LIVE ? 追求真我 向往自由 崇尚舒适、轻松的生活方式 喜欢在闲暇中寻找欢乐、享受时光 LIKE ? 喜欢与大自然接触 喜欢阳光、沙滩、音乐和海洋 WANT ? 一个轻松、自然的饮酒氛围 一种沁爽、清新、独特的味觉享受 一次与科罗娜的完美邂逅 . 堂饮渠道通过青柠执行为消费者带来轻松欢快的饮酒体验推动堂饮渠道销售额，增强品牌影响力主要方式售点POCM露出Flying Team青柠执行侍酒服务 GWP 活动架构 非堂饮渠道 通过售点物料吸引消费者并在SPR的引导下对品牌及活动信息 作出更好的了解主要方式售点POCM露出SPR执行GWP目标让更多消费者和售点了解并体验科罗娜最佳的饮用

4、方式10H5互动体验享受更好的饮用体验活动礼品奖励消费消费者 售点售点销量数据实时统计全国售点动态追踪 On Trade 渠道 高端层级售点消费者青柠教育层级： 创意单瓶陈列：1个/每个售点 发光台卡：10个/每个售点售点青柠教育层级： 青柠四部曲磁性冰箱贴：1套/每个售点 青柠保鲜盒：1个/每个售点 青柠物料收纳盒：1个/给个售点 吧垫：3个/每个售点 青柠擦手巾：3个/每个售点 冰桶：20个/每个售点（由ABI提供） 瓶颈卡：150个/每个售点 On Trade 执行层级 普通层级售点消费者青柠教育层级： 木质底座台卡：20个/每个售点（由ABI提供）售点青柠教育层级： 青柠四部曲磁性冰箱

5、贴：1套/每个售点 青柠保鲜盒：1个/每个售点 青柠擦手巾：3个/每个售点 冰桶：20个/每个售点（由ABI提供） 瓶颈卡：150个/每个售点飞行队执行执行物料： 发光试饮托盘：1个/随飞行队携带 合影拍照道具：1套/随飞行队携带伴手礼： 青柠冰格：100个/每条线路 胸针套装：100个/每条线路12 高端售点 物料执行全国700家售点（预估） 14*摆放在售点吧台，易于让消费者关注的位置 创意单瓶陈列 15*摆放在售点餐桌上便于消费者获取活动信息，教育消费者如何更好的饮用科罗娜 发光台卡 16*贴在售点冰箱或显眼处便于教育售点如何正确进行青柠执行 青柠四部曲磁性冰箱贴 17 青柠四部曲冰箱贴

6、效果展示 18*开模20天，大货5天，起订量2000 青柠保鲜盒 19*摆放在售点吧台上 青柠物料收纳盒 20*摆放在售点吧台上PS：设计待更新，吧垫上添加青柠执行教育信息 吧垫 21 青柠擦手巾 & 冰桶 青柠擦手巾开模：20天，起订量：5000 冰桶（由ABI提供） 22 瓶颈卡 展开效果执行细节： 无SPR执行：由于BU销售配合将QR瓶标贴下发至POC 有SPR执行：由执行人员提前达到售点，活动开始前将QR瓶标贴好，以满足活动需要折叠效果 展开效果 人员造型 外籍舞者服装 X 1舞者通过欢快、异域风情的舞蹈展现，吸引消费者关注和瞩目23外籍鼓手服装 X 1热情洋溢的非洲鼓乐，敲打着自由奔

7、放的节拍，将现场氛围推向高潮中籍SPR服装 X 1SPR向消费者介绍促销信息，邀请参与试饮体验，参与线上互动 消费者体验流程 青柠执行 执行团队为活动预热 H5互动体验 消费科罗娜啤酒SPR邀请消费者试饮体验 了解活动内容POCM吸引消费者 合影留念24部落表演互动 执行流程1、到达售点，邀请消费者参与试饮，并向消费者介绍活动内容 2、部落风格表演，吸引消费者3、配合售点进行青柠侍酒服务，让消费者充分了解科罗娜最佳饮用方式4、外籍舞者与消费者互动，增强现场气氛5、消费者点购科罗娜啤酒，引导其参与H5青柠互动游戏及线上抽奖活动，赢取活动好礼6、部落团队与消费者合影留念，记录这美好一刻青柠执行团队

8、25 青柠执行 试饮体验 26执行规范：将青柠切片放在试饮杯中，递送试饮杯时，把带有科罗娜LOGO的一面面向消费者 试饮体验可以迅速拉近消费者与品牌间的距离，是增加品牌接触的重要方式 通过试饮体验，可以让消费者更直接的体验到科罗娜品牌和产品特色，转化潜在消费者，增加品牌曝光度 邀请消费者试饮的同时，可以向消费者传递活动相关促销信息，激发消费者购买 青柠执行 部落巡游 27 部落团队到达酒吧街，鼓手和舞者塑造热情、欢乐、异域风情的现场氛围，吸引消费者关注，以展现科罗娜特有的品牌元素。 部落巡游是制造气氛吸引消费者关注的重要途径 青柠执行 侍酒服务 28 SPR到达售点时协助商家将青柠按要求切成8

9、10瓣，并放在冰箱保鲜盒中备用 SPR上酒前需带上一次性手套，将切片的新鲜青柠插在瓶口，放置在冰桶中，完成上酒 通过青柠上酒服务，教育消费者科罗娜+青柠这一独特的饮用方式 促销机制科罗娜消费数量 侍酒服务互动 线上抽奖互动少于 6 瓶 店内服务生 无满6 瓶及以上 青柠执行团队 *具体活动促销机制中的购买瓶数需与BU商榷 青柠执行团队为每一位消费满6瓶的顾客进行青柠侍酒服务，旨在为消费者创造一个独特的饮用体验 青柠执行 部落表演 29 根据店内服务生长促指引，青柠执行团队将为每个点购超过6瓶科罗娜的卡座进行一个充满部落风格的表演体验 青柠执行团队围绕着消费者的卡座进行即兴表演和舞蹈，将热情、轻

10、松、愉快的氛围带给消费者，引起店内其他消费者瞩目 30 青柠执行 H5互动体验 在侍酒服务的最后，SPR邀请消费者关注科罗娜官方微信，扫描售点授权二维码，参与“科罗娜青柠执行”线上互动体验 消费者参与H5线上互动体验，通过线上接青柠小游戏教育消费者科罗娜+青柠这一独特的饮用方式，并有机会赢取“浪漫海岛双人游”等超多惊喜好礼 （消费者数据和个人信息导出）H5线上互动平台架构(活动H5 Link到官微平台)官微QR印刷在台卡、海报手卡等POCM上 扫码消费者消费后，扫码POCM上的QR关注官微，进入活动页面 互动以线上游戏形式教育消费者科罗娜配青柠的饮用方式 验证生成海报后 提示消费者进一步扫描授

11、权QR 授权QR店方输出授权QR贴在SPR身上或由店家提供授权QR活动前下发2200个QR Code到POC，并告知促销机制抽奖点击进入抽奖页面中奖填写个人信息工作人员联系确认并快递礼品 未中奖线下颁发小礼品以示安慰 堂饮渠道每满6瓶可扫描一次QR参与抽奖非堂饮渠道每满6瓶可扫描一次QR参与抽奖31 消费者H5体验流程 321点击进入活动页面 2确认已满18岁 4青柠互动小游戏 5获得科罗娜荣誉称号3活动简介 消费者H5体验流程 中奖 3310活动说明8奖品展示（填写联系方式）姓 名 ：扫描权二维码6扫描授权二维码 9提交成功感谢您的参与奖品将在57个工作日内邮寄至您的手中准备好拆礼物吧7抽奖

12、页面 恭喜中奖 活动文案.科罗娜 实木感应台灯 消费者H5体验流程 未中奖 346扫描授权二维码 7抽奖页面未中奖 -（感谢参与） 9活动说明扫描授权二维码 8感谢参与感谢参与运气差不一定是水逆哦再来几瓶科罗娜超多大奖等着你哦 活动文案. H5互动体验 互动游戏玩法介绍：游戏共计10秒，消费者通过控制科罗娜酒瓶（左右滑动）接住掉下来的青柠，每接到一个青柠加5分，游戏共设3个分值阶段，每一阶段分值对应一个科罗娜荣誉称号 049分 科罗娜 青柠新星5069分 科罗娜 青柠精英 70100分 科罗娜 青柠达人100分以上 科罗娜 青柠专家35 H5互动体验 抽奖互动抽奖方式：点击“点我抽奖”转动青柠

13、轮盘，轮盘停止，则获得指针指向的相应奖品参与机制：每消费6瓶科罗娜啤酒，则获得一次抽奖机会 *针对现场抽奖平台未中奖的消费者，SPR将现场赠送伴手礼PIN胸针套组 青柠冰格36 活动奖品推荐 塞班岛 巴厘岛 苏梅岛 特等奖 浪漫海岛双人游推荐目的地 37 活动奖品推荐线上抽取，由执行公司快递至消费者 38一等奖：Beats 运动蓝牙耳机 二等奖：小米 超广角运动相机 三等奖：科罗娜 实木小夜灯五等奖：科罗娜 USB青柠插排四等奖：科罗娜 U型颈枕 六等奖：科罗娜 便携式风扇 39伴手礼：PIN胸针套组 伴手礼：青柠冰格 活动奖品推荐线下伴手礼 *打样时间7天，大货25天 *打样时间7天，大货2

14、5天 40 发光试饮托盘 *打样时间7天，大货20天 41 执行道具 促销手卡 合影道具使用效果 青柠发夹青柠眼镜 普通售点 物料执行全国1500家售点（预估） 43*摆放在售点餐桌上便于消费者获取活动信息，教育消费者如何更好的饮用科罗娜 木质底座台卡（由ABI提供） 44*贴在售点冰箱或铁艺平面上便于教育售点如何正确进行青柠执行 青柠四部曲冰箱贴 45 青柠四部曲冰箱贴效果展示 46 青柠保鲜盒 *开模20天，大货5天，起订量2000 47 青柠擦手巾&冰桶 青柠擦手巾 冰桶 48 瓶颈卡 展开效果 *需区域销售配合提前将瓶标贴好下发至各售点商家折叠效果 展开效果 消费者体验流程 店方青柠执

15、行H5互动体验 消费科罗娜啤酒店内服务人员向消费者介绍活动信息POCM吸引消费者 领取活动伴手礼（针对未中奖消费者）49 售点青柠执行 50促销机制科罗娜消费数量 线上抽奖互动 活动奖品消费未满 6 瓶 无 无消费满 6 瓶 1次 *线上中奖消费者：填写地址及联系方式，工作人员将在57个工作日内将礼品快递上门*未中奖消费者：现场赠送活动伴手礼消费满 12 瓶 2次以此类推 3次 售点需提前将青柠按要求切成810瓣，并放在冰箱保鲜盒中备用 消费者点购科罗娜啤酒，服务人员上酒前需带上一次性手套，将切片的新鲜青柠插在瓶口，放置在冰桶中，完成上酒 51 H5互动体验 上酒服务结束后，店方服务人员邀请消

16、费者关注科罗娜官方微信，扫描售点授权二维码，参与“科罗娜青柠执行”线上互动体验 消费者参与H5线上互动体验，通过线上接青柠小游戏教育消费者科罗娜+青柠这一独特的饮用方式，并有机会赢取“浪漫海岛双人游”等超多惊喜好礼 *需BU配合在活动开始前下发授权二维码到活动售点 （消费者数据和个人信息导出）H5线上互动平台架构(活动H5 Link到官微平台)官微QR印刷在台卡、海报手卡等POCM上 扫码消费者消费后，扫码POCM上的QR关注官微，进入活动页面 互动以线上游戏形式教育消费者科罗娜配青柠的饮用方式 验证生成海报后 提示消费者进一步扫描授权QR 授权QR店方输出授权QR贴在SPR身上或由店家提供授

17、权QR活动前下发2200个QR Code到POC，并告知促销机制抽奖点击进入抽奖页面中奖填写个人信息工作人员联系确认并快递礼品 未中奖线下颁发小礼品以示安慰 堂饮渠道每满6瓶可扫描一次QR参与抽奖非堂饮渠道每满6瓶可扫描一次QR参与抽奖52 消费者H5体验流程 531点击进入活动页面 2确认已满18岁 4青柠互动小游戏 5获得科罗娜荣誉称号3活动简介 消费者H5体验流程 中奖 5410活动说明8奖品展示（填写联系方式）姓 名 ：扫描权二维码6扫描授权二维码 9提交成功感谢您的参与奖品将在57个工作日内邮寄至您的手中准备好拆礼物吧7抽奖页面 恭喜中奖 活动文案.科罗娜 实木感应台灯 消费者H5体

18、验流程 未中奖 556扫描授权二维码 7抽奖页面未中奖 -（感谢参与） 9活动说明扫描授权二维码 8感谢参与感谢参与运气差不一定是水逆哦再来几瓶科罗娜超多大奖等着你哦 活动文案. H5互动体验 互动游戏玩法介绍：游戏共计10秒，消费者通过控制科罗娜酒瓶（左右滑动）接住掉下来的青柠，每接到一个青柠加5分，游戏共设3个分值阶段，每一阶段分值对应一个科罗娜荣誉称号 049分 科罗娜 青柠新星5069分 科罗娜 青柠精英 70100分 科罗娜 青柠达人100分以上 科罗娜 青柠专家56 H5互动体验 抽奖互动抽奖方式：点击“点我抽奖”转动青柠轮盘，轮盘停止，则获得指针指向的相应奖品参与机制：每消费6瓶

19、科罗娜啤酒，则获得一次抽奖机会 *针对现场抽奖平台未中奖的消费者，SPR或售点服务员将现场赠送伴手礼PIN胸针套组 青柠冰格57 活动奖品推荐 塞班岛 巴厘岛 苏梅岛 特等奖 浪漫海岛双人游推荐目的地 58 活动奖品推荐线上抽取，由执行公司快递至消费者 59一等奖：Beats 运动蓝牙耳机 二等奖：小米 超广角运动相机 三等奖：科罗娜 实木小夜灯五等奖：科罗娜 USB青柠插排四等奖：科罗娜 U型颈枕 六等奖：科罗娜 便携式风扇 60伴手礼：PIN胸针套组 伴手礼：青柠冰格 活动奖品推荐线下伴手礼 *打样时间7天，大货25天 *打样时间7天，大货25天 Off Trade渠道 售点物料推荐 地堆

20、设计 ：1个/ 每个售店 跳跳卡：10个 / 每个售店 插条： 30个/ 每个售店 侧板：10个/ 每个售店 货架： 1个/ 每个售店 纸质台卡：6个 / 每个售店 易拉宝：1个 / 每个售店 瓶颈卡：100/每个售点 试饮托盘：1个/每个售点 物料清单 6 262 地堆效果 高端版 63地堆尺寸：2*1*1.6 地堆效果 高端版 6 4地堆尺寸：2*1*1.664 地堆效果 高端版 65地堆尺寸：2*1*1.6 地堆效果 普通版 地堆尺寸：2*1*1.666 常规货架物料 跳跳卡 插条侧板67 常规货架物料摆放示意 68 69 纸质三角台卡 易拉宝设计&画面由ABI易拉宝供应商制作 70效果

21、示意 画面效果 7 171 瓶颈卡 展开效果 折叠效果 展开效果 执行细节： 无SPR执行：由于BU销售配合将QR瓶标贴下发至KA 有SPR执行：由执行人员提前达到售点，活动开始前将QR瓶标贴好，以满足活动需要 71 72 试饮托盘基础款（无灯带） *打样时间7天，大货35天 消费者体验流程 73POCM吸引消费者 试饮体验，了解活动内容 消费科罗娜啤酒H5互动体验线上抽取活动礼品领取活动伴手礼（针对未中奖消费者） 青柠执行SPR可以清晰准确的向消费者传达品牌信息、促销内容，通过与消费者轻松、自然的交流以达到促销推广的作用SPR的作用执行流程 1、到达售点，邀请消费者参与试饮体验，通过试饮互动

22、教育消费者科罗娜最佳的饮用方式2、向消费者介绍产品信息，及活动促销机制3、邀请消费者参与H5青柠互动游戏及线上抽奖活动，赢取活动礼品4、为消费满6瓶的消费者赠送亚麻手拎袋 74中籍SPR服装 X 1 试饮体验 促销机制 75 执行规范：将青柠切片放在试饮杯中，递送试饮杯时，把带有科罗娜LOGO的一面面向消费者 试饮体验可以迅速拉近消费者与品牌间的距离，是增加品牌接触的重要方式 通过试饮体验，可以让消费者更直接的体验到科罗娜品牌和产品特色，转化潜在消费者，增加品牌曝光度 邀请消费者试饮的同时，可以向消费者传递活动相关促销信息，激发消费者购买 促销机制科罗娜消费数量 活动奖励 线上抽奖互动消费未满

23、 6 瓶 无 无每消费满 6 瓶 亚麻手拎袋 1次 76 H5互动体验 活动开始前将授权二维码下发至活动售点商超，售点需配合将授权二维码放置在6瓶装提篮内 SPR引导消费6瓶装科罗娜的消费者关注科罗娜官方微信，扫描授权二维码，根据提示完成完成“科罗娜青柠执行”线上互动体验 消费者参与H5线上互动体验，通过线上接青柠小游戏教育消费者科罗娜+青柠这一独特的饮用方式，并有机会赢取“浪漫海岛双人游”等超多惊喜好礼 Step 1 ：SPR将二维码放置在6瓶装提篮内 Step 2 ：消费者扫码关注科罗娜官方微信 Step 3 ：完成青柠互动游戏Step 4 ：扫描授权二维码 Step 5 ：线上抽奖互动

24、Step 6 ：填写联系方式 领取活动礼品 消费者H5体验流程 771点击进入活动页面 2确认已满18岁 4青柠互动小游戏 5获得科罗娜荣誉称号3活动简介 消费者H5体验流程 中奖 7810活动说明8奖品展示（填写联系方式）姓 名 ：扫描权二维码6扫描授权二维码 9提交成功感谢您的参与奖品将在57个工作日内邮寄至您的手中准备好拆礼物吧7抽奖页面 恭喜中奖 活动文案.科罗娜 实木感应台灯 消费者H5体验流程 未中奖 796扫描授权二维码 7抽奖页面未中奖 -（感谢参与） 9活动说明扫描授权二维码 8感谢参与感谢参与运气差不一定是水逆哦再来几瓶科罗娜超多大奖等着你哦 活动文案. H5互动体验 互动

25、游戏玩法介绍：游戏共计10秒，消费者通过控制科罗娜酒瓶（左右滑动）接住掉下来的青柠，每接到一个青柠加5分，游戏共设3个分值阶段，每一阶段分值对应一个科罗娜荣誉称号 049分 科罗娜 青柠新星5069分 科罗娜 青柠精英 70100分 科罗娜 青柠达人100分以上 科罗娜 青柠专家80 H5互动体验 抽奖互动抽奖方式：点击“点我抽奖”转动青柠轮盘，轮盘停止，则获得指针指向的相应奖品参与机制：每消费6瓶科罗娜啤酒，则获得一次抽奖机会 81 活动奖品推荐 塞班岛 巴厘岛 苏梅岛 特等奖 浪漫海岛双人游推荐目的地 82 活动奖品推荐线上抽取，由执行公司快递至消费者 83一等奖：Beats 运动蓝牙耳机 二等奖：小米 超广角运动相机 三等奖：科罗娜 实木小夜灯五等奖：科罗娜 USB青柠插排四等奖：科罗娜 U型颈枕 六等奖：科罗娜 便携式风扇 科罗娜 亚麻手拎袋 x 1（消费满6瓶现场赠送） Thanks