乐购业务运作手册ppt课件

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1、JDB采用PP管及配件：根据给水设计图配置好PP管及配件，用管件在管材垂直角切断管材，边剪边旋转，以保证切口面的圆度，保持熔接部位干净无污物乐购运作手册乐购运作手册JDB注：此文件仅供加多宝全国现代内部使用乐购运作手册JDB注：此文件仅供加多宝全国现代内部使用1JDB采用PP管及配件：根据给水设计图配置好PP管及配件，用管件在管材垂直角切断管材，边剪边旋转，以保证切口面的圆度，保持熔接部位干净无污物目目 录录乐购简介乐购简介加多宝与乐购的合作加多宝与乐购的合作 运营管理运营管理目 录乐购简介2JDB采用PP管及配件：根据给水设计图配置好PP管及配件，用管件在管材垂直角切断管材，边剪边旋转，以保

2、证切口面的圆度，保持熔接部位干净无污物公司概况公司概况Tesco始创于始创于1919年，最初的形式是年，最初的形式是Jack Cohen先生在市场里设立的一个小货先生在市场里设立的一个小货摊。摊。“Tesco”作为一个店铺的品牌于作为一个店铺的品牌于1929年首次在伦敦艾奇韦尔（年首次在伦敦艾奇韦尔（Edgware）大街亮相。自此，大街亮相。自此，Tesco不断发展壮大，抓住各种有利商机，在诸多领域引领创不断发展壮大，抓住各种有利商机，在诸多领域引领创新潮流。新潮流。Tesco 是英国领先的零售商，也是全球三大零售企业之一。是英国领先的零售商，也是全球三大零售企业之一。Tesco在全在全世界拥

3、有门店总数超过世界拥有门店总数超过3,700家，员工总数达家，员工总数达440,000多人。除英国外，多人。除英国外，Tesco还还在其它在其它13个国家开展业务，包括欧洲的爱尔兰共和国、匈牙利、捷克共和国、斯个国家开展业务，包括欧洲的爱尔兰共和国、匈牙利、捷克共和国、斯洛伐克、波兰和土耳其，亚洲的中国、日本、马来西亚、泰国和印度，以及美国。洛伐克、波兰和土耳其，亚洲的中国、日本、马来西亚、泰国和印度，以及美国。公司概况Tesco始创于1919年，最初的形式是Jack 3JDB采用PP管及配件：根据给水设计图配置好PP管及配件，用管件在管材垂直角切断管材，边剪边旋转，以保证切口面的圆度，保持熔

4、接部位干净无污物乐购在中国乐购在中国乐购在中国4JDB采用PP管及配件：根据给水设计图配置好PP管及配件，用管件在管材垂直角切断管材，边剪边旋转，以保证切口面的圆度，保持熔接部位干净无污物理念理念理念5JDB采用PP管及配件：根据给水设计图配置好PP管及配件，用管件在管材垂直角切断管材，边剪边旋转，以保证切口面的圆度，保持熔接部位干净无污物BeijingBeijingXinjiangXinjiangTibetTibetQinghaiQinghaiNeimenguNeimenguSichuanSichuanHunanHunanHubeiHubeiHebeiHebeiHenanHenanAnhui

5、AnhuiJiangxiJiangxiGuangGuangxixiGuangdongGuangdongYunnanYunnanFujianFujianHelongjiangHelongjiangJilinJilinLiaoningLiaoningShaanxiShaanxiGansuGansuShandongShandongShanxiShanxiJiangsuJiangsuZhejiangZhejiang秦皇岛秦皇岛秦皇岛秦皇岛1 1 青岛青岛青岛青岛1 1 济南济南济南济南1 1 潍潍潍潍坊坊坊坊1 1天津天津天津天津 5 5北京北京北京北京 3 3上海上海上海上海2020沈阳沈阳沈阳沈阳

6、6 6 铁岭铁岭铁岭铁岭1 1 抚顺抚顺抚顺抚顺2 2 大连大连大连大连4 4 丹丹丹丹东东东东2 2 辽阳辽阳辽阳辽阳1 1廊坊廊坊廊坊廊坊 1 1常州常州常州常州2 2 宜兴宜兴宜兴宜兴1 1 昆山昆山昆山昆山1 1 苏苏苏苏州州州州1 1 常熟常熟常熟常熟1 1 无锡无锡无锡无锡3 3 2011:95 2011:95家超级大卖场家超级大卖场 门店覆盖门店覆盖广州广州广州广州2 2 佛山佛山佛山佛山2 2 东莞东莞东莞东莞3 3深圳深圳深圳深圳1 1 合肥合肥合肥合肥2 2 蚌埠蚌埠蚌埠蚌埠1 1杭州杭州杭州杭州4 4 湖州湖州湖州湖州1 1 金华金华金华金华1 1 宁宁宁宁波波波波1 1

7、 宁海宁海宁海宁海1 1 绍兴绍兴绍兴绍兴1 1 台州台州台州台州2 2 义乌义乌义乌义乌1 1 温岭温岭温岭温岭1 1 嘉善嘉善嘉善嘉善1 1区域区域门店数门店数华东华东5252东北东北1818华北华北1212华南华南9 9山东山东4 4BeijingXinjiangTibetQinghaiNei6JDB采用PP管及配件：根据给水设计图配置好PP管及配件，用管件在管材垂直角切断管材，边剪边旋转，以保证切口面的圆度，保持熔接部位干净无污物 加多宝和乐购加多宝和乐购 加多宝和乐购7JDB采用PP管及配件：根据给水设计图配置好PP管及配件，用管件在管材垂直角切断管材，边剪边旋转，以保证切口面的圆度

8、，保持熔接部位干净无污物20072007年年 由各地经销商自行合同条款谈判及服务由各地经销商自行合同条款谈判及服务20082008年年 由区域合同转为全国合同由区域合同转为全国合同,双方合作项目：双方合作项目：ABAB库陈列、库陈列、TGTG侧架陈列侧架陈列20092009年年 继续保持全国合同合作继续保持全国合同合作20102010年年 继续保持全国合同合作继续保持全国合同合作,双方合作项目：包柱双方合作项目：包柱20112011年年 继续保持全国合同合作继续保持全国合同合作,双方合作项目：全国品类货架管理、全国双方合作项目：全国品类货架管理、全国 冰箱项目冰箱项目20122012年年201

9、32013年年 双方合作双方合作2007年 由各地经销商自行合同条款谈判及服务双方合作8JDB采用PP管及配件：根据给水设计图配置好PP管及配件，用管件在管材垂直角切断管材，边剪边旋转，以保证切口面的圆度，保持熔接部位干净无污物乐购系统中现有加多宝产品的单品资料乐购系统中现有加多宝产品的单品资料加多宝对乐购供货单品清单加多宝对乐购供货单品清单品项品项规格规格单位单位条形码条形码 1 1条形码条形码 2 2条形码条形码 3 3（两片罐）（两片罐）红罐王老吉红罐王老吉(A1)(A1)310ML310ML罐罐489159933889869439241000194891599338393红罐王老吉红罐

10、王老吉(A6)(A6)310ML*6310ML*6联联489159933388669439241000264891599339826红罐王老吉红罐王老吉(A12)(A12)310ML*12310ML*12联联489159933288969439241000334891599332223红罐王老吉红罐王老吉(A24)(A24)310ML*24310ML*24箱箱昆仑山天然雪山矿泉水昆仑山天然雪山矿泉水510ML510ML瓶瓶6947012800010昆仑山天然雪山矿泉水昆仑山天然雪山矿泉水350ML350ML瓶瓶6947012800058乐购系统中现有加多宝产品的单品资料加多宝对乐购供货单品清单

11、品9JDB采用PP管及配件：根据给水设计图配置好PP管及配件，用管件在管材垂直角切断管材，边剪边旋转，以保证切口面的圆度，保持熔接部位干净无污物运营管理运营管理运营管理10JDB采用PP管及配件：根据给水设计图配置好PP管及配件，用管件在管材垂直角切断管材，边剪边旋转，以保证切口面的圆度，保持熔接部位干净无污物1 1、业务流程、业务流程2 2、区域对接、区域对接3 3、经销商开（闭）户、经销商开（闭）户4 4、货号管理、货号管理5 5、货架管理、货架管理6 6、库存管理、库存管理7 7、订单管理、订单管理8 8、价格管控、价格管控9 9、促销管理、促销管理目目 录录1、业务流程目 录11JDB

12、采用PP管及配件：根据给水设计图配置好PP管及配件，用管件在管材垂直角切断管材，边剪边旋转，以保证切口面的圆度，保持熔接部位干净无污物乐购乐购/加多宝加多宝/经销商基本业务合作的流程图经销商基本业务合作的流程图业务流程业务流程1)合同乐购乐购商品部商品部JDB经销商经销商结算中心结算中心区域财务区域财务大仓大仓/门店门店5)发票6)电脑数据2)指定3)送货7)付款4）收货信息乐购/加多宝/经销商基本业务合作的流程图业务流程1)合同乐购12JDB采用PP管及配件：根据给水设计图配置好PP管及配件，用管件在管材垂直角切断管材，边剪边旋转，以保证切口面的圆度，保持熔接部位干净无污物加多宝区域与乐购区

13、域对照表加多宝区域与乐购区域对照表乐购区域乐购区域乐购区域乐购区域加多宝区域加多宝区域加多宝区域加多宝区域REGIONREGION_NAME包含省份包含省份1 1华东华东上海上海江苏江苏浙江浙江安徽安徽2 2东北东北辽宁辽宁3 3华北华北北京北京天津天津河北河北5 5山东山东山东山东4 4华南华南广东广东福建福建华东华东华东华东西北西北西北西北华北华北华北华北华南华南华南华南乐购区域乐购区域乐购区域乐购区域加多宝区域加多宝区域加多宝区域加多宝区域序号序号区域区域包含省份包含省份1 1华东华东上海上海江苏江苏浙江浙江安徽安徽2 2东北东北辽宁辽宁3 3华北华北北京北京天津天津河北河北4 4山东山

14、东山东山东5 5华南华南广东广东福建福建华东华东华东华东西北西北西北西北华北华北华北华北华南华南华南华南加多宝区域与乐购区域对照表乐购区域加多宝区域REGIONRE13JDB采用PP管及配件：根据给水设计图配置好PP管及配件，用管件在管材垂直角切断管材，边剪边旋转，以保证切口面的圆度，保持熔接部位干净无污物经销商建档经销商建档 1、经销商建档流程图经销商建档流程图：区域销售人区域销售人员与新经销员与新经销商沟通合同商沟通合同条款、费用条款、费用分摊等项目分摊等项目区域销售人区域销售人员与新经销员与新经销商意见达成商意见达成一致，并填一致，并填写建档所需写建档所需资料资料加多宝客户加多宝客户经理

15、将建档经理将建档资料交至总资料交至总部采购，跟部采购，跟进建档进建档建档完成，经建档完成，经销商编码告知销商编码告知经销商，跟进经销商，跟进订单配送等后订单配送等后期工作期工作经销商建档主要分为四个步骤，各注意事项如下：经销商建档主要分为四个步骤，各注意事项如下：第一步：新老经销商交替期间，注意合理安排门店的配送，避免因断缺货影响销量及缺货罚款。第一步：新老经销商交替期间，注意合理安排门店的配送，避免因断缺货影响销量及缺货罚款。第二步：建档资料包括：第二步：建档资料包括：供应商基本资料表供应商基本资料表、分销协议分销协议、营业执照、税务登记证、卫、营业执照、税务登记证、卫生许可证、银行开户证明

16、、组织机构代码证，以上资料均需一式两份，加盖红章。生许可证、银行开户证明、组织机构代码证，以上资料均需一式两份，加盖红章。第三步：再次确定经销商变更不产生任何费用，并做好相关记录。第三步：再次确定经销商变更不产生任何费用，并做好相关记录。第四步：及时跟进首批订单。第四步：及时跟进首批订单。经销商建档 1、经销商建档流程图：区域销售人员与新经销商14JDB采用PP管及配件：根据给水设计图配置好PP管及配件，用管件在管材垂直角切断管材，边剪边旋转，以保证切口面的圆度，保持熔接部位干净无污物2 2、经销商建档附件解析之、经销商建档附件解析之供应商基本资料表供应商基本资料表供应商基本资料表主供应商基本

17、资料表主要有五部分内容：要有五部分内容：1、基本资料：、基本资料：包括供应商名称、法人代表等；2、财务信息：、财务信息：包括税务登记证号码、账号等；3、其他信息：、其他信息：包括公司地址、电话、联系人等；4、订单管理：、订单管理：包括订货送货周期等信息；5、盖章：、盖章：包括财务专用章、发票专用章、公章、法定人代表章1 12 23 34 45 52、经销商建档附件解析之供应商基本资料表供应商基本资料15JDB采用PP管及配件：根据给水设计图配置好PP管及配件，用管件在管材垂直角切断管材，边剪边旋转，以保证切口面的圆度，保持熔接部位干净无污物3 3、经销商建档附件解析之、经销商建档附件解析之分销

18、协议分销协议1 1、分销协议分销协议主要是经销商与加多宝签订的一份主要是经销商与加多宝签订的一份协议，主要是制约经销商遵守加多定与乐购签订的合协议，主要是制约经销商遵守加多定与乐购签订的合同条款。同条款。2 2、分销协议分销协议签订后，提供一份复印件至采购留签订后，提供一份复印件至采购留档。档。3、经销商建档附件解析之分销协议1、分销协议主要是经16JDB采用PP管及配件：根据给水设计图配置好PP管及配件，用管件在管材垂直角切断管材，边剪边旋转，以保证切口面的圆度，保持熔接部位干净无污物新品进场新品进场1 1、新品信息的确定及资料收集、新品信息的确定及资料收集 -新品信息确定：公司发布新品信息

19、（包括新品名称、商品条码、规格、价格政策等）-资料收集：基本资料（比如新品进场的门店数等）、合同资料（比如新品进场费用、新品促销费用）、进场资料准备（比如新商品申请表）2 2、客户谈判、客户谈判 -确定新品进场费用、新品促销等 -明确新品进场后双方需配合事宜 -整理会议记录，以做随时跟进3 3、新品报进时间、新品报进时间 -新品从报进到出货号的时段段一般为15-20天。新品信息的确定及资料收集新品信息的确定及资料收集客户谈判客户谈判包括：费用、促销等包括：费用、促销等提报新品费用申请并批复提报新品费用申请并批复签订费用确认协议书签订费用确认协议书提供新品建档资料至采购提供新品建档资料至采购包括

20、：新商品申请表、样品等包括：新商品申请表、样品等货号生成，跟进门店订货及陈列出样货号生成，跟进门店订货及陈列出样安排新品推广活动，关注新品表现安排新品推广活动，关注新品表现1、新品进场流程图：新品进场1、新品信息的确定及资料收集新品信息的确定及资料收集17JDB采用PP管及配件：根据给水设计图配置好PP管及配件，用管件在管材垂直角切断管材，边剪边旋转，以保证切口面的圆度，保持熔接部位干净无污物2、新品报进附件解析之新商品申请表-主表新商品申请表新商品申请表主主要填写五部分内容：要填写五部分内容：1、商品主档：、商品主档：包括商品条形码、商品名称等新品基础信息；2、厂商管理：、厂商管理：包括厂商

21、编码、厂商名称、最小订量等信息；3、门店管理：、门店管理：包括进场门店、新品产地等信息；4、价格管理：、价格管理：包括新品供货价、建议零售价、产品毛利等信息；5、用户定义属性：、用户定义属性：包括新品规格、销售单位等信息1 12 23 34 45 52、新品报进附件解析之新商品申请表-主表新商品申请表18JDB采用PP管及配件：根据给水设计图配置好PP管及配件，用管件在管材垂直角切断管材，边剪边旋转，以保证切口面的圆度，保持熔接部位干净无污物3、新品报进附件解析之新商品申请表-附表 此份表格主要填写新品报进的门店此份表格主要填写新品报进的门店明细，主要填写厂编、供应商、所对应明细，主要填写厂编

22、、供应商、所对应的门店、送货方式共四部分内容。的门店、送货方式共四部分内容。表格填写注意事项：1、资料齐全：将要预报进的门店明细全部罗列，以免造成新品漏报的现象；2、以经销商为单位，分别罗列所辖门店，且按门店编号进行排序；3、新品报进附件解析之新商品申请表-附表 此份表格19JDB采用PP管及配件：根据给水设计图配置好PP管及配件，用管件在管材垂直角切断管材，边剪边旋转，以保证切口面的圆度，保持熔接部位干净无污物货号锁码处理货号锁码处理老店商品在50日内，当期销量未达供货量的50%，转成滞销商品而锁码新店进货，若30日内，当期销量未达到第一次供货量的50%，也是滞销商品而锁码锁码原因应对措施及

23、时跟进产品销售动态，必要时采用促销手段提升销量货号锁码处理老店商品在50日内，当期销量未达供货量的50%，20JDB采用PP管及配件：根据给水设计图配置好PP管及配件，用管件在管材垂直角切断管材，边剪边旋转，以保证切口面的圆度，保持熔接部位干净无污物货架管理货架管理货架管理货架管理特殊门店货架谈判特殊门店货架谈判采购对系统的货架管控采购对系统的货架管控货架形式货架形式台账图解析台账图解析货架管理货架管理特殊门店货架谈判采购对系统的货架管控货架形式21JDB采用PP管及配件：根据给水设计图配置好PP管及配件，用管件在管材垂直角切断管材，边剪边旋转，以保证切口面的圆度，保持熔接部位干净无污物台账图

24、解析台账图解析乐购的基础排面陈列是由区域采购下发乐购的基础排面陈列是由区域采购下发的台账图为陈列依据的。如图红圈所标的台账图为陈列依据的。如图红圈所标示，就为本公司在乐购目前的基础陈列示，就为本公司在乐购目前的基础陈列，理论上陈列是不能调动的，理论上陈列是不能调动的。单罐陈列位置12联/礼盒装，24/整箱陈列位置货架形式货架形式货架形式货架形式7 7层层层层备注：货架台账图一般悬挂在主通道第一节货架上备注：货架台账图一般悬挂在主通道第一节货架上台账图解析乐购的基础排面陈列是由区域采购下发的台账图为陈列依22JDB采用PP管及配件：根据给水设计图配置好PP管及配件，用管件在管材垂直角切断管材，边

25、剪边旋转，以保证切口面的圆度，保持熔接部位干净无污物货架形式货架形式5层货架7层货架货架形式5层货架7层货架23JDB采用PP管及配件：根据给水设计图配置好PP管及配件，用管件在管材垂直角切断管材，边剪边旋转，以保证切口面的圆度，保持熔接部位干净无污物采购对系统货架的管控采购对系统货架的管控 乐购系统货架的陈列原则是以商品品类贡献率为依据乐购系统货架的陈列原则是以商品品类贡献率为依据 每年每年1111月对酒水及饮料品类规划下一年度货架的陈列布局月对酒水及饮料品类规划下一年度货架的陈列布局 加多宝客户管理处以费用投入，合同扣点，前台毛利等合同条件与全国采购就基础陈列货加多宝客户管理处以费用投入，

26、合同扣点，前台毛利等合同条件与全国采购就基础陈列货架进行谈判，确定下一年度的陈列空间布局架进行谈判，确定下一年度的陈列空间布局 全国采购确定全国陈列样板，下发至各区域采购，落实执行全国采购确定全国陈列样板，下发至各区域采购，落实执行 各门店按照台账图的指引严格执行各门店按照台账图的指引严格执行 全国采购重点客户管理处谈判谈判区域采购全国采购布置样品间门店执行区域跟进采购对系统货架的管控 乐购系统货架的陈列原则是以商品品类贡献24JDB采用PP管及配件：根据给水设计图配置好PP管及配件，用管件在管材垂直角切断管材，边剪边旋转，以保证切口面的圆度，保持熔接部位干净无污物门店的货架谈判门店的货架谈判

27、门店理论上必须按照台账图执行货架陈列门店理论上必须按照台账图执行货架陈列部分门店有机动货架（不在台账图上显示），可通过门店谈判调整基础货架部分门店有机动货架（不在台账图上显示），可通过门店谈判调整基础货架对于郊县门店及系统管控力度不强的门店，可通过门店谈判调整基础货架对于郊县门店及系统管控力度不强的门店，可通过门店谈判调整基础货架谈判对象 门店经理付费对象 门店付费方式 货补乐购莘庄店乐购金山店备注：机动货架即门店图纸规划外的货架备注：机动货架即门店图纸规划外的货架门店的货架谈判门店理论上必须按照台账图执行货架陈列谈判对象 25JDB采用PP管及配件：根据给水设计图配置好PP管及配件，用管件在

28、管材垂直角切断管材，边剪边旋转，以保证切口面的圆度，保持熔接部位干净无污物库存管理库存管理库存管理库存管理促销期间库存管理扫描枪界面解读门店库存管理安全库存设定库存管理库存管理促销期间库存管理扫描枪界面解读门店库存管理安26JDB采用PP管及配件：根据给水设计图配置好PP管及配件，用管件在管材垂直角切断管材，边剪边旋转，以保证切口面的圆度，保持熔接部位干净无污物=+促销期间促销期间门店安全库存的设定促销期间门店安全库存的设定满排面量满排面量正常订货量正常订货量=日均销售量日均销售量*7/周订货次数周订货次数*门店安全库存门店安全库存系数系数备注：1、安全库存系数设定：乐购门店根据周销量及季节设

29、定该系数，通常数据会在1.11.7之间。2、如门店缺货，可让门店主管走特殊流程下单，签批至店长，每周仅限一次。3、促销期间，可由区域采购强配至门店一定数量的货品。=+促销期间促销期间门店安全库存的设定满排面量正常订货量27JDB采用PP管及配件：根据给水设计图配置好PP管及配件，用管件在管材垂直角切断管材，边剪边旋转，以保证切口面的圆度，保持熔接部位干净无污物扫描枪界面解读扫描枪界面解读品相归类品相归类实际库存实际库存商品名称规格商品名称规格例如：*店当前库存为5箱，上周周销量为4箱，我司产品按乐购台账图陈列满排面数为3箱，订单周期为2次/周，库存系数为1.2则安全库存应为(4/2+3)*1.

30、2=6，大于实际库存5箱，需跟进门店订货。扫描枪界面解读品相归类实际库存商品名称规格例如：*店当前库28JDB采用PP管及配件：根据给水设计图配置好PP管及配件，用管件在管材垂直角切断管材，边剪边旋转，以保证切口面的圆度，保持熔接部位干净无污物业务人员到店利用门店的货品扫描抢进行库存清查。关注门店的货架陈列数量及时添加货品（乐购基础陈列小容易缺货，同时利用客情请门店及时在基础货架上添加货品防止货架货品短缺）以门店安全库存为依据，保证库存数量，业务到店实物库存与系统库存不符，需督促门店人员修正系统中的商品库存，或通过实物费用调整差异。注意门店的货龄管控，旺季库存货龄为3个月，淡季库存货龄为6个月

31、旺季销量较大时增加跑店频率，防止缺货。门店库存管理门店库存管理业务人员到店利用门店的货品扫描抢进行库存清查。门店库存管理29JDB采用PP管及配件：根据给水设计图配置好PP管及配件，用管件在管材垂直角切断管材，边剪边旋转，以保证切口面的圆度，保持熔接部位干净无污物订单管理订单管理订单管理常规订单常规订单系统订单流程图系统订单流程图促销订单促销订单经销商订单经销商订单订单管理订单管理常规订单系统订单流程图促销订单经销商订单30JDB采用PP管及配件：根据给水设计图配置好PP管及配件，用管件在管材垂直角切断管材，边剪边旋转，以保证切口面的圆度，保持熔接部位干净无污物常规订单常规订单常规订单31JD

32、B采用PP管及配件：根据给水设计图配置好PP管及配件，用管件在管材垂直角切断管材，边剪边旋转，以保证切口面的圆度，保持熔接部位干净无污物促销订单促销订单促销订单32JDB采用PP管及配件：根据给水设计图配置好PP管及配件，用管件在管材垂直角切断管材，边剪边旋转，以保证切口面的圆度，保持熔接部位干净无污物促销期间预估量和堆码陈列量的设定促销期间预估量和堆码陈列量的设定向区域采购提供前期或同期销售数据，并建议采购预估销售堆码陈列量的设定以堆码大小为依据，提供系统配货明细及数量汇总表。促销期间预估量和堆码陈列量的设定向区域采购提供前期或同期销售33JDB采用PP管及配件：根据给水设计图配置好PP管及

33、配件，用管件在管材垂直角切断管材，边剪边旋转，以保证切口面的圆度，保持熔接部位干净无污物乐购订单管理组经销商BTB接受订单门店根据门店根据正常订单，正常订单，及促销订及促销订单下单订单下单订货货乐购乐购BTBBTB平台平台订货信息订货信息订单流程订单流程业务跟踪经销商送货状态安排隔天送货到门店区域采购审核系统订单的有效期为系统订单的有效期为3天天乐购订单管理组经销商BTB门店根据正常订单，及促销订单下单订34JDB采用PP管及配件：根据给水设计图配置好PP管及配件，用管件在管材垂直角切断管材，边剪边旋转，以保证切口面的圆度，保持熔接部位干净无污物经销商经销商BTBBTB平台平台备注：经销商每日

34、备注：经销商每日13:30-17:40开始登陆乐购系统查询隔日商品订单开始登陆乐购系统查询隔日商品订单经销商BTB平台备注：经销商每日13:30-17:40开始登35JDB采用PP管及配件：根据给水设计图配置好PP管及配件，用管件在管材垂直角切断管材，边剪边旋转，以保证切口面的圆度，保持熔接部位干净无污物登陆系统收件箱查询当日订单登陆系统收件箱查询当日订单经销商送货细则送货数量及明细登陆系统收件箱查询当日订单经销商送货细则送货数量及明细36JDB采用PP管及配件：根据给水设计图配置好PP管及配件，用管件在管材垂直角切断管材，边剪边旋转，以保证切口面的圆度，保持熔接部位干净无污物价格管理价格管理

35、价格管理价格管理市调价格市调价格促销期价格促销期价格非促销期价格非促销期价格价签解读价签解读低价管理低价管理价格管理价格管理市调价格促销期价格非促销期价格价签解读低价管37JDB采用PP管及配件：根据给水设计图配置好PP管及配件，用管件在管材垂直角切断管材，边剪边旋转，以保证切口面的圆度，保持熔接部位干净无污物会员产品即敏感性商品会员产品即敏感性商品会员产品即敏感性商品会员产品即敏感性商品SKUSKUSKUSKU零售单价信息：零售单价信息：零售单价信息：零售单价信息：A:1 A:1 A:1 A:1 单听：单听：单听：单听：3.503.503.503.50元元元元-3.3-3.3-3.3-3.3

36、元元元元A6:A6:A6:A6:六联包：六联包：六联包：六联包：22.8022.8022.8022.80元元元元-19.80-19.80-19.80-19.80元元元元A12:A12:A12:A12:大礼盒：大礼盒：大礼盒：大礼盒：43.843.843.843.8元元元元-39.6-39.6-39.6-39.6元元元元业务动作：业务动作：1:1:观察门店价格是否我司可售卖价格观察门店价格是否我司可售卖价格2 2：查看门店商品促销期间价格调整时：查看门店商品促销期间价格调整时间，推断间，推断 价格影响范围。价格影响范围。3 3：及时提供门店准确价格信息至区域：及时提供门店准确价格信息至区域负责人

37、。负责人。价签解读价签解读会员产品即敏感性商品SKU零售单价信息：业务动作：价签解读38JDB采用PP管及配件：根据给水设计图配置好PP管及配件，用管件在管材垂直角切断管材，边剪边旋转，以保证切口面的圆度，保持熔接部位干净无污物海报价格信息：一定做好海报价海报价格信息：一定做好海报价海报价格信息：一定做好海报价海报价格信息：一定做好海报价格干预，避免海报乱价格干预，避免海报乱价格干预，避免海报乱价格干预，避免海报乱价,及时查看及时查看及时查看及时查看促销商品价格标贴，是否低于我促销商品价格标贴，是否低于我促销商品价格标贴，是否低于我促销商品价格标贴，是否低于我司建议零售价司建议零售价司建议零售

38、价司建议零售价价签解读价签解读海报价格信息：一定做好海报价格干预，避免海报乱价,及时查看促39JDB采用PP管及配件：根据给水设计图配置好PP管及配件，用管件在管材垂直角切断管材，边剪边旋转，以保证切口面的圆度，保持熔接部位干净无污物1：市调商品原则：热敏感商品：市调部门对系统品类销售排名前50名的单品，参与市调。海报商品：海报开档时间提前45天市调，竞争商场商品零售价格。2：市调时间:通常一周一次3：市调组组成：海报商品/市调归区域市调组.热敏感商品/市调归门店市调组。4:市调部门，根据市调结果，直接调整商品零售单价。5：恢复价格：热敏感商品，区域采购有恢复价格的权利。6：恢复价格的依据：市

39、调竞争店售价POS收银条，或门店价格标签。市调价格管理市调价格管理1：市调商品原则：市调价格管理40JDB采用PP管及配件：根据给水设计图配置好PP管及配件，用管件在管材垂直角切断管材，边剪边旋转，以保证切口面的圆度，保持熔接部位干净无污物加多宝销售人员加多宝销售人员发现低价发现低价经销商经销商商场商场通知各方通知各方当天当天商场价商场价格是否格是否恢复恢复经销商经销商立即恢复正常价格立即恢复正常价格是是否否经销商经销商商场商场恢复供货恢复供货停止低价商场供货停止低价商场供货第二天第二天安排收货安排收货对于对于“低价低价”的定义：低于全国统一的定义：低于全国统一“最低促销零售价最低促销零售价”

40、商场价格未在第二天商场价格未在第二天恢复时，需要城市负恢复时，需要城市负责人协助销售人员共责人协助销售人员共同解决低价问题同解决低价问题通知采购通知采购/门店停止低门店停止低价产品的供货、停止价产品的供货、停止促销并暂停所有投入促销并暂停所有投入低价管理低价管理加多宝销售人员经销商商场通知各方当天商场价格是否恢复经销商立41JDB采用PP管及配件：根据给水设计图配置好PP管及配件，用管件在管材垂直角切断管材，边剪边旋转，以保证切口面的圆度，保持熔接部位干净无污物恶意低价行为的判断标准恶意低价行为的判断标准 商场有预谋的低价行为（低价前大量囤货）商场在一个月内发生多次低价行为 严重影响市场价格稳

41、定的低价行为处罚方案处罚方案 停止商场促销活动投入 停止供货 可根据低价情况的严重程度，处以1-10个月的处罚。任何处罚计划需得到大区负责人确认。提醒：对于商场的处罚，可能会给后续的销售合作带来影响，请慎重对于恶意低价行为的处对于恶意低价行为的处理理恶意低价行为的判断标准对于恶意低价行为的处理42JDB采用PP管及配件：根据给水设计图配置好PP管及配件，用管件在管材垂直角切断管材，边剪边旋转，以保证切口面的圆度，保持熔接部位干净无污物n 对产品不熟悉，市调时出错对产品不熟悉，市调时出错n 追求销量，以低价吸引消费者追求销量，以低价吸引消费者与门店市调部门保持良好沟通，并让市调人员了解并熟悉MJ

42、产品提供经销商出具的当地市场建议零售价格指引与杂货处相关人员保持密切联系，教育他们养成加多宝产品价格不随意更改的习惯n因低价而停止供货、暂停投入后，应及时与门店分析低价对生意因低价而停止供货、暂停投入后，应及时与门店分析低价对生意的影响的影响记录零售价格变动的相关信息，统计门店毛利损失的具体数据与门店分享价格变动导致的销售及毛利变化并建议立即恢复正常价格发生低价的其他原因发生低价的其他原因 对产品不熟悉，市调时出错发生低价的其他原因43JDB采用PP管及配件：根据给水设计图配置好PP管及配件，用管件在管材垂直角切断管材，边剪边旋转，以保证切口面的圆度，保持熔接部位干净无污物除根据正常市调价格变

43、价外，门店发生零售价格调整的其他原因：-对产品不熟悉，市调时出错 -追求销量，以低价吸引消费者 与门店市调部门保持良好沟通，并让市调人员了解并熟悉JDB产品 提供经销商出具的当地市场建议零售价格指引 与杂货处相关人员保持密切联系，教育他们养成加多宝产品价格不随意更改的习惯因低价而停止供货、暂停投入后，应及时与采购/门店分析低价对生意的影响 -记录零售价格变动的相关信息，统计门店毛利损失的具体数据 -与门店分享价格变动导致的销售及毛利变化并建议立即恢复正常价格除根据正常市调价格变价外，门店发生零售价格调整的其他原因：44JDB采用PP管及配件：根据给水设计图配置好PP管及配件，用管件在管材垂直角

44、切断管材，边剪边旋转，以保证切口面的圆度，保持熔接部位干净无污物促销管理多点、冰点单门店堆码活动区域促销活动管理全国/区域促销活动流程图促销员进场流程促销管理促销管理促销管理多点、冰点单门店堆码活动区域促销活动管理全国/区域促45JDB采用PP管及配件：根据给水设计图配置好PP管及配件，用管件在管材垂直角切断管材，边剪边旋转，以保证切口面的圆度，保持熔接部位干净无污物负责印刷负责印刷 海报的公司海报的公司门店经理门店经理（即店长或副店长）（即店长或副店长）海报内容，价格建议海报单品清单海报单品清单提供市调报告提供市调报告提供市调报告确定海报单品是否跟价核对通过或提供其他商场价签/小票证据改价乐

45、购总部乐购总部采购部采购部/市场部市场部区域采购区域采购市调组市调组门店门店（门店市调人员）（门店市调人员）区域采购在海报开档前区域采购在海报开档前3周周要求供应商提供最新的商要求供应商提供最新的商品样板。作为海报出样周品样板。作为海报出样周定稿并通知印刷。定稿并通知印刷。全国海报全国海报/区域海报确认流程区域海报确认流程全国重点客户全国重点客户负责印刷 海报的公司门店经理46JDB采用PP管及配件：根据给水设计图配置好PP管及配件，用管件在管材垂直角切断管材，边剪边旋转，以保证切口面的圆度，保持熔接部位干净无污物区域采购促销活动谈判区域采购促销活动谈判区域采购促销活动谈判47JDB采用PP管

46、及配件：根据给水设计图配置好PP管及配件，用管件在管材垂直角切断管材，边剪边旋转，以保证切口面的圆度，保持熔接部位干净无污物海报促销附件明细海报促销附件明细1供应商行销协议书2DM海报申请单3JDB促销协议书4区域采购下发门店陈列函5DM海报执行汇总（反馈区域采购）海报促销附件明细供应商行销协议书48JDB采用PP管及配件：根据给水设计图配置好PP管及配件，用管件在管材垂直角切断管材，边剪边旋转，以保证切口面的圆度，保持熔接部位干净无污物DM DM 海报促销附件（区域采购）海报促销附件（区域采购）海报档期海报档期活动执行门店活动执行门店DMDM海报品相，促销价格海报品相，促销价格签订对象，区域

47、采购签订对象，区域采购供应商行销协定书供应商行销协定书DM 海报促销附件（区域采购）海报档期活动执行门店DM海报品49JDB采用PP管及配件：根据给水设计图配置好PP管及配件，用管件在管材垂直角切断管材，边剪边旋转，以保证切口面的圆度，保持熔接部位干净无污物DMDM海报申请单海报申请单产品系统编号品名DM档期DM促销价格费用金额及方式覆盖门店及陈列方式1、海报开档前以邮件形式提交采购DM申报表2、区域采购审核签字后，原件返还经销商3、经销商盖章后连同供应商行销协定书交至采购DM海报申请单产品系统编号品名DM档期DM促销价格费用金额及50JDB采用PP管及配件：根据给水设计图配置好PP管及配件，

48、用管件在管材垂直角切断管材，边剪边旋转，以保证切口面的圆度，保持熔接部位干净无污物谈判预估进货量。跟目前系统库存对应，达到促销活动备货，保证促销活动分销量达成。JDB促销协议书（签订对象：区域采购、门店经理、主管）1：促销陈列时间规范2：门店陈列位置大致约定安全库存（以门店基础货架陈列为依据）规范商品零售单价签订对象：签订对象：区域采购、门店经理门店经理/主管主管谈判预估进货量。跟目前系统库存对应，达到促销活动备货，保证促51JDB采用PP管及配件：根据给水设计图配置好PP管及配件，用管件在管材垂直角切断管材，边剪边旋转，以保证切口面的圆度，保持熔接部位干净无污物采购下发门店陈列函采购下发门店

49、陈列函-促销堆码内部联络单促销堆码内部联络单区域采购下发的堆码内部联络单区域采购下发的堆码内部联络单配合下发的堆码陈列位置明细配合下发的堆码陈列位置明细采购下发门店陈列函-促销堆码内部联络单区域采购下发的堆码内52JDB采用PP管及配件：根据给水设计图配置好PP管及配件，用管件在管材垂直角切断管材，边剪边旋转，以保证切口面的圆度，保持熔接部位干净无污物备注：备注：1：所有促销位置，区域采：所有促销位置，区域采购根据商品促销类别，给购根据商品促销类别，给予位置确认予位置确认业务动作：谈判前，多了解门店业务动作：谈判前，多了解门店TG资资源，根据本次系统活动类别，做好建议源，根据本次系统活动类别，

50、做好建议促销活动陈列位置，为谈判做准备。促销活动陈列位置，为谈判做准备。2：门店堆码位置图纸对应：门店堆码位置图纸对应堆码位置，利于业务团队堆码位置，利于业务团队执行执行采购下发门店陈列函采购下发门店陈列函-促销位置确认（采购邮件）备注：采购下发门店陈列函-促销位置确认（采购邮件）53JDB采用PP管及配件：根据给水设计图配置好PP管及配件，用管件在管材垂直角切断管材，边剪边旋转，以保证切口面的圆度，保持熔接部位干净无污物附件1：按照总部图纸陈列门店按总部位置陈列位按总部位置陈列位附件1：按照总部图纸陈列门店按总部位置陈列位54JDB采用PP管及配件：根据给水设计图配置好PP管及配件，用管件在

51、管材垂直角切断管材，边剪边旋转，以保证切口面的圆度，保持熔接部位干净无污物海报及对应乐购门店平面图纸：剖析海报及对应乐购门店平面图纸：剖析1 1、乐购海报主页为主打海报、乐购海报主页为主打海报单品。单品。2 2、主打商品系统可能会对门、主打商品系统可能会对门店进行配货店进行配货3 3、主打商品系统一定会安排、主打商品系统一定会安排堆码陈列堆码陈列4 4、采购提供陈列图，主通道、采购提供陈列图，主通道堆头陈列位置堆头陈列位置区域采购谈判项目：区域采购谈判项目：A A：DMDM海报的陈列方式、位置及面积，门店海报的陈列方式、位置及面积，门店配货数量。配货数量。B B：海报档期商品价格、海报费用及付

52、费方：海报档期商品价格、海报费用及付费方式。式。海报及对应乐购门店平面图纸：剖析1、乐购海报主页为主打海报55JDB采用PP管及配件：根据给水设计图配置好PP管及配件，用管件在管材垂直角切断管材，边剪边旋转，以保证切口面的圆度，保持熔接部位干净无污物乐购乐购DMDM海报执行报告海报执行报告-附件附件项目：项目：9月月25日日-10月月8日乐购日乐购DM海报支付明细表。海报支付明细表。DM 海报开档后的一周内向区域采购反馈门店执行情况，双方确认执行情况及支付费用海报开档后的一周内向区域采购反馈门店执行情况，双方确认执行情况及支付费用的明细。的明细。乐购DM海报执行报告-附件项目：9月25日-10

53、月8日乐56JDB采用PP管及配件：根据给水设计图配置好PP管及配件，用管件在管材垂直角切断管材，边剪边旋转，以保证切口面的圆度，保持熔接部位干净无污物黄牌价格流程黄牌价格流程1：系统对于会员产品会给予促销黄牌支持 2：生成黄牌的条件：厂商会对商品进货价格折让 3：系统审核后,下发黄牌价格到各门店4：门店可按照时间段的订货量进行备货5：同时门店给予堆码陈列支持（堆码支持需支付费用到门店，区域采购处无需提交费用）黄牌价格的解析黄牌价格的解析黄牌价格的流程黄牌价格的流程系统负责人提交乐购电子版本的店促单到区域采购处；审批后，由采购下发黄牌价格到各门店即可。黄牌价格流程1：系统对于会员产品会给予促销

54、黄牌支持 57JDB采用PP管及配件：根据给水设计图配置好PP管及配件，用管件在管材垂直角切断管材，边剪边旋转，以保证切口面的圆度，保持熔接部位干净无污物黄牌价格促销附件解读黄牌价格促销附件解读促销时间产品系统编号品名产品系统编号品名订货时间产品价格让利产品价格让利黄牌价格促销附件解读促销时间产品系统编号品名订货时间产品价格58JDB采用PP管及配件：根据给水设计图配置好PP管及配件，用管件在管材垂直角切断管材，边剪边旋转，以保证切口面的圆度，保持熔接部位干净无污物门店多点，冰点，单门店门店多点，冰点，单门店堆码活动堆码活动门店多点，冰点，单门店堆码活动59JDB采用PP管及配件：根据给水设计

55、图配置好PP管及配件，用管件在管材垂直角切断管材，边剪边旋转，以保证切口面的圆度，保持熔接部位干净无污物门店谈判的冰点、多点门店谈判的冰点、多点1 1：乐购系统的冰点投放谈判归属采购部。：乐购系统的冰点投放谈判归属采购部。2 2：乐购系统除对总部门店，及总部附近的门店管控冰点多点较为严格外，其余门店管控力度较：乐购系统除对总部门店，及总部附近的门店管控冰点多点较为严格外，其余门店管控力度较弱，故可以利用该系统特性和离开总部较远门店，进行冰点及多点投放的谈判事宜。弱，故可以利用该系统特性和离开总部较远门店，进行冰点及多点投放的谈判事宜。谈判对象谈判对象 门店经理门店经理付费对象付费对象 门店门店

56、付费方式付费方式 货补货补门店谈判的冰点、多点1：乐购系统的冰点投放谈判归属采购部。谈60JDB采用PP管及配件：根据给水设计图配置好PP管及配件，用管件在管材垂直角切断管材，边剪边旋转，以保证切口面的圆度，保持熔接部位干净无污物乐购促销员进场办理乐购促销员进场办理向区域采购提报促销员进场人数，签订进场付费协议经销商盖章，交付广告公司去乐购系统总部办理进场手续办理完毕由广告公司带促销员办理门店进场手续，开始促销工作。乐购促销员进场办理向区域采购提报促销员进场人数，签订进场付费61JDB采用PP管及配件：根据给水设计图配置好PP管及配件，用管件在管材垂直角切断管材，边剪边旋转，以保证切口面的圆度，保持熔接部位干净无污物谢谢阅读报告谢谢阅读报告谢谢阅读报告62