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1、内部资料严禁外传1“雪亮工程是以区（县）、乡（镇）、村（社区）三级综治中心为指挥平台、以综治信息化为支撑、以网格化管理为基础、以公共安全视频监控联网应用为重点的“群众性治安防控工程”。汇报人：分销板块 张博 2017年度营销工作总结汇报人：分销板块 张博 内部资料严禁外传2“雪亮工程是以区（县）、乡（镇）、村（社区）三级综治中心为指挥平台、以综治信息化为支撑、以网格化管理为基础、以公共安全视频监控联网应用为重点的“群众性治安防控工程”。一、2017年年度工作总结二、2017年年度板块述职三、2018年年度战略布局目录一、2017年年度工作总结二、2017年年度板块述职三、20内部资料严禁外传3
2、“雪亮工程是以区（县）、乡（镇）、村（社区）三级综治中心为指挥平台、以综治信息化为支撑、以网格化管理为基础、以公共安全视频监控联网应用为重点的“群众性治安防控工程”。一、2017年年度工作总结1、个人业绩总结2、渠道业绩总结3、渠道建设总结一、2017年年度工作总结1、个人业绩总结2、渠道业绩总结3内部资料严禁外传4“雪亮工程是以区（县）、乡（镇）、村（社区）三级综治中心为指挥平台、以综治信息化为支撑、以网格化管理为基础、以公共安全视频监控联网应用为重点的“群众性治安防控工程”。20172017年个人认购：年个人认购：6363组组54935493万，签约：万，签约：6363组组54935493
3、万；万；1、个人业绩总结114696461260520489412635512548300114认购认购金金额额一月一月二月二月三月三月四月四月五月五月六月六月七月七月八月八月九月九月十月十月 十一月十一月十二月十二月0200400600800100012001400认购金额,一月,1146认购金额,二月,96认购金额,三月,461认购金额,四月,260认购金额,五月,520认购金额,六月,489认购金额,七月,412认购金额,八月,635认购金额,九月,512认购金额,十月,548认购金额,十一月,300认购金额,十二月,114月度认购金额41741424渠道成交套数圈圈层层自拓自拓平安平安
4、分分销销渠道渠道老老带带新新2017年个人认购：63组5493万，签约：63组5493万内部资料严禁外传5“雪亮工程是以区（县）、乡（镇）、村（社区）三级综治中心为指挥平台、以综治信息化为支撑、以网格化管理为基础、以公共安全视频监控联网应用为重点的“群众性治安防控工程”。20172017年年9 9月引进上海好屋分销，分销推荐客户：月引进上海好屋分销，分销推荐客户：481481组；到访：组；到访：182182组，转到访率：组，转到访率：37.84%37.84%；认购：；认购：2626组组23572357万，转认购率：万，转认购率：14.29%14.29%；签约；签约：2626组组23572357
5、万万2、渠道业绩总结9月10月11月12月020406080100120140160180162138978436714332渠道客户推荐及到访表推荐客户客户到访9月10月11月12月0200400600800100012005691109492187渠道认购情况表2017年9月引进上海好屋分销，分销推荐客户：481组；到访内部资料严禁外传6“雪亮工程是以区（县）、乡（镇）、村（社区）三级综治中心为指挥平台、以综治信息化为支撑、以网格化管理为基础、以公共安全视频监控联网应用为重点的“群众性治安防控工程”。20172017年年9 9月引进上海好屋分销，整合天水市及周边城市二手房分销，月引进上海好
6、屋分销，整合天水市及周边城市二手房分销，总计整合二手房中介门店总计整合二手房中介门店4242家，私营企业家，私营企业2 2家，同业竞品家，同业竞品3 3家；家；3.1、渠道建设总结20172017年年9 9月至月至1212月，实行分销带客到访及成交奖励，总计发放带客月，实行分销带客到访及成交奖励，总计发放带客到访奖励到访奖励2626组组520520元，发放成交奖励元，发放成交奖励8 8组组16001600元；元；20172017年年9 9月至月至1212月，组织并参与分销团队建设月，组织并参与分销团队建设6 6次，其中宴请类次，其中宴请类3 3次，次，参与分销组织活动参与分销组织活动3 3次；
7、次；20172017年年9 9月至月至1212月，参加分销商固定例会月，参加分销商固定例会4 4家门店家门店1616次例会；其他次例会；其他类例会及培训类例会及培训7272次；次；12342017年9月引进上海好屋分销，整合天水市及周边城市二手房分内部资料严禁外传7“雪亮工程是以区（县）、乡（镇）、村（社区）三级综治中心为指挥平台、以综治信息化为支撑、以网格化管理为基础、以公共安全视频监控联网应用为重点的“群众性治安防控工程”。3.2、渠道建设总结3.2、渠道建设总结内部资料严禁外传8“雪亮工程是以区（县）、乡（镇）、村（社区）三级综治中心为指挥平台、以综治信息化为支撑、以网格化管理为基础、以
8、公共安全视频监控联网应用为重点的“群众性治安防控工程”。二、2017年年度板块述职1、个人述职2、渠道述职3、不足及改良二、2017年年度板块述职1、个人述职2、渠道述职3、不足及内部资料严禁外传9“雪亮工程是以区（县）、乡（镇）、村（社区）三级综治中心为指挥平台、以综治信息化为支撑、以网格化管理为基础、以公共安全视频监控联网应用为重点的“群众性治安防控工程”。1、个人述职2016年6月入职天水碧桂园2017年6月外场副组长2017年9月分销统筹未来圈层外拓平安分销老带新2017年共执行圈层14场，成交4组；拓客获得客户124组，成交17组；3-10月份对接平安渠道，成交4组；9-12月对接分
9、销渠道；成交14组；2017年老带新成交24组；1、个人述职2016年6月入职天水碧桂园2017年6月外场副内部资料严禁外传10“雪亮工程是以区（县）、乡（镇）、村（社区）三级综治中心为指挥平台、以综治信息化为支撑、以网格化管理为基础、以公共安全视频监控联网应用为重点的“群众性治安防控工程”。2.1、渠道述职20172017年年9-129-12月，共整合二手房门店月，共整合二手房门店4242家，家，私营企业私营企业2 2家，同业竞品家，同业竞品3 3家；家；3436433数量七里敦东桥头东团庄市中心坚家河天水郡石马坪01234567数量,七里敦,3数量,东桥头,4数量,东团庄,3数量,市中心,
10、6数量,坚家河,4数量,天水郡,3数量,石马坪,3秦州区分销门店26113110000门店数量秦州区 麦积区 甘谷县 秦安县西河礼县张家川 清水县 武山县051015202530门店数量,秦州区,26门店数量,麦积区,11门店数量,甘谷县,3门店数量,秦安县,1门店数量,西河,1门店数量,礼县,0门店数量,张家川,0门店数量,清水县,0门店数量,武山县,0各区域门店数量表2.1、渠道述职2017年9-12月，共整合二手房门店42家内部资料严禁外传11“雪亮工程是以区（县）、乡（镇）、村（社区）三级综治中心为指挥平台、以综治信息化为支撑、以网格化管理为基础、以公共安全视频监控联网应用为重点的“群
11、众性治安防控工程”。2.2、渠道述职秦州区分销商门店遍布图秦州区分销商门店遍布图2.2、渠道述职秦州区分销商门店遍布图内部资料严禁外传12“雪亮工程是以区（县）、乡（镇）、村（社区）三级综治中心为指挥平台、以综治信息化为支撑、以网格化管理为基础、以公共安全视频监控联网应用为重点的“群众性治安防控工程”。3.1、个人不足及改良不足改良开拓新的渠道，例：企事业单位等；成交渠道单一，无企事业单位等；针对具体渠道进行专项开拓；严格按照见客笔记登记，实施回访；2018年，加油！部分渠道成交量较低；部分客户跟踪力度不足；整体业绩完成情况较差；3.1、个人不足及改良不足改良开拓新的渠道，例：企事业单位等内部
12、资料严禁外传13“雪亮工程是以区（县）、乡（镇）、村（社区）三级综治中心为指挥平台、以综治信息化为支撑、以网格化管理为基础、以公共安全视频监控联网应用为重点的“群众性治安防控工程”。3.2、渠道不足及改良不足部分分销商培训力度不足；分销商植入物料单一；部分地县地区分销商空缺；分销推荐客户质量较低；改良每月至少对各分销商进行两次培训；联合策划部门，制作专项物料；对空缺地县进行专项市场开拓；对分销商多做培训，引导；3.2、渠道不足及改良不足部分分销商培训力度不足；分销商植入内部资料严禁外传14“雪亮工程是以区（县）、乡（镇）、村（社区）三级综治中心为指挥平台、以综治信息化为支撑、以网格化管理为基础
13、、以公共安全视频监控联网应用为重点的“群众性治安防控工程”。三、2018年年度战略布局1、个人业绩指标2、渠道业绩指标3、渠道工作计划三、2018年年度战略布局1、个人业绩指标2、渠道业绩指标3内部资料严禁外传15“雪亮工程是以区（县）、乡（镇）、村（社区）三级综治中心为指挥平台、以综治信息化为支撑、以网格化管理为基础、以公共安全视频监控联网应用为重点的“群众性治安防控工程”。1、个人业绩指标2018年，个人认购指标主要通过以下渠道完成；55%15%10%10%10%分销渠道老带新社会推荐自拓地县1、个人业绩指标2018年，个人认购指标主要通过以下渠道完成内部资料严禁外传16“雪亮工程是以区（
14、县）、乡（镇）、村（社区）三级综治中心为指挥平台、以综治信息化为支撑、以网格化管理为基础、以公共安全视频监控联网应用为重点的“群众性治安防控工程”。2、渠道业绩指标2018年，分销渠道认购指标主要通过以下渠道完成；40%10%10%10%8%7%5%5%5%秦州区麦积区甘谷县秦安县西河礼县张家川清水县2、渠道业绩指标2018年，分销渠道认购指标主要通过以下渠道内部资料严禁外传17“雪亮工程是以区（县）、乡（镇）、村（社区）三级综治中心为指挥平台、以综治信息化为支撑、以网格化管理为基础、以公共安全视频监控联网应用为重点的“群众性治安防控工程”。3、渠道工作计划渠道建设渠道激励渠道开拓1、开拓分销
15、代理商，准入一家分销；2、开拓地县及周边城市市场，确保每个地县至少2家分销商。1、积极开展分销商团建活动，每月至少保证两场以上；2、每家分销门店每月至少两次参会或培训。1、实行跳点计用办法，激励分销商推介成交；2、继续执行分销带客到访及认购激励制度。3、渠道工作计划渠道建设渠道激励渠道开拓1、开拓分销代理商，“雪亮工程是以区（县）、乡（镇）、村（社区）三级综治中心为指挥平台、以综治信息化为支撑、以网格化管理为基础、以公共安全视频监控联网应用为重点的“群众性治安防控工程”。虽然虽然我只有一个人我只有一个人但是但是我的身后是整个分销团队我的身后是整个分销团队We Are No 1虽然“雪亮工程是以区（县）、乡（镇）、村（社区）三级综治中心为指挥平台、以综治信息化为支撑、以网格化管理为基础、以公共安全视频监控联网应用为重点的“群众性治安防控工程”。谢谢！谢谢！谢谢！
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