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1、长沙长沙【万科城万科城】案例分析案例分析第一部分第二部分第三部分第四部分产品情况分析销售情况简述营销推广分析可比项目分析第一部分产品情况分析产品情况分析-项目规划4栋高层栋高层(新推新推)8栋洋房栋洋房产品情况分析-项目简介物业形态：万科城是由湖南和顺置业有限公司投资建造的。包括住宅、洋房、电梯高层。地段特点：项目位于开福区政府东侧,北临福元路,西接芙蓉北路，东接已开通的车站北路,属于城市中心区与捞霞组团结合部。项目地西侧紧临的是大型商业深国投规划用地,将引进世界五百强商业；东侧是规划中的洪山公园用地,南侧临浏阳河风光带,自然资源绝佳;万科城不远处的福元路直通国家级开发区星沙经济开发区,芙蓉路
2、贯穿长沙南北,规划中的福元路大桥直接连接河西滨江新城,项目地未来极具发展潜力。产品情况分析-项目简介开发商：湖南和顺置业有限公司项目地址：开福区福元路与芙蓉路交汇处东南角占地面积：约26.9万平方米建筑面积：约50万平法米总栋数：4栋高层住宅、8栋洋房总套数：777套（一期）绿化率：46%容积率：2.52（一期1.85）车位比：1：0.7建筑结构：剪力墙框架装修状况：洋房不带装修、电梯高层带精装修产品情况分析-配套设施n教育幼儿园：中国科学院幼儿园、开福区教育局幼儿园小学：清水塘小学、顺天小学和前进小学中学：北雅中学、陈家渡中学、长大附中n商业麦德龙、岁宝百货n银行建设银行n医院湘雅医院、16
3、3医院n其他洪山公园规划、浏阳河风光带、深国投规划、顺天酒店等n两馆一厅斥资12亿，集博物馆、科技馆、音乐厅，建成后为长沙城市名片产品情况分析-户型分析高层新推户型：（天阔之景峰）三房两厅一卫建筑面积：约89m2在“十字单体”的结构创举下，长沙首创“光线无死角”的舒居理念，每户均实现三面采光，创新楼体群主引通风系统令清风皆能轻松入室。一梯五户10m2空中花园超大观景阳台卧室全景飘窗产品情况分析-户型分析高层新推户型：（天阔之川云）三房两厅两卫建筑面积约123m2一梯五户12m2空中花园加长独立玄关U型便捷厨房主卧独立卫生间产品情况分析-户型分析产品情况分析-户型分析入户层平面起居层平面花园墅院
4、之林峰叠墅四房两厅三卫约166m2（3户四层）产品情况分析-项目特色万科城品牌两馆一厅户型设计规划理念室内装修项目特色产品情况分析-项目特色开发商品牌万科地产，是中国房地产行业的领跑者。目前万科房地产业务扩展到全国30余个大中城市。万科以人为本的建筑理念，在产品设计上注重人文关怀，每一个细节都兼顾了实用、方便和美观。万科是“住宅工业化”的先行者，已在全国大面积推行“全面家居解决方案”的精装修；万科物业是万科品牌的重要组成部分，是中国最早的物业公司之一，也是最早通过ISO90001认证的物业管理企业。正因为万科人对客户服务的重视，才有了中国第一个业主委员会。产品情况分析-项目特色地段优势两馆一厅
5、：项目所属区域为捞霞组团。湘江世纪城紧邻的滨江文化园，是政府即将开发的超大型市政项目，规划将其打造成长沙标志性建筑群，工程建设为1.5万平方米音乐厅，2.5万平米图书馆，2万平米博物馆区。产品情况分析-项目特色户型设计洋房的设计尤其独特,万科通过对以往洋房进行优化,实现了一楼自带私家花园及内院2楼自带大露台及6米挑高客厅、3楼私家大露台的设计,极大的提高了实用率，洋房临中央景观轴而建,私密及景观得到了有效保护。产品情况分析-项目特色国际设计理念万科城规划以中央景观轴为中心两面布局建筑,高层采用点式布局,其是万科最成熟的标准化产品,创新的设计实现了塔楼中的板楼;多层情景洋房是万科的首创产品,也是
6、万科首次在长沙推出的洋房产品,其采用3+1模式设计,通过平层花园跃式复式结合,实现了独立入户独立私有空间等产品附加值.产品情况分析-项目特色高层全部采用精装修1、节省时间，房子户型确定后基本不必考虑装修的事情；2、入住方便；3、个人信息安全，不用担心开发商出卖自己的个人信息，干扰电话少些4、可以减少采购环节，省的多上当受骗；5、精装房子的物业相对服务高于普通毛坯房物业第二部分销售情况分析销售情况分析1、2010年5月15日开盘当日推出的33套洋房被到场的300多位认筹客户全部买完。2、一起共推出117套洋房全部售罄。3、目前高层正在认筹阶段。共推出264套89m2的户型已经全部认筹完毕。4、高
7、层123m2的户型共推出396套，剩余房源充足，各个楼层均有。开盘至今，共推出房源777套，其中销售情况分析5月15日，开盘当天的火爆场面第三部分营销推广分析营销推广分析-启动区策略启动区策略：先做园林，再做产品，通过园林展示，提升产品认知度和项目价值万科的园林规划设计风格是泰式风格，茂盛的热带植物，和具有泰国特色的太阳鸟点缀其间。营销推广分析-展示策略万科首期规划的多层花园洋房是万科的首创产品，高层全部采用精装修,，有超高实用率户型营销推广分析-活动营销3月20日，万科城在项目现场展开了以“绿色世博，生态万科”为主题的公益植树活动。本次活动得到了广大长沙市民的高度响应，现场有数百家庭亲手种下
8、了认养的小树苗，寄托了一份对未来生活的美好祝愿，同时也为低碳、绿色、健康人居生活做出一份贡献。营销推广分析-活动营销5月11日，VIP优惠权火热登记，现场实景均已绚丽开放！万科城，专属走过世界的人营销推广分析-活动营销万科城在本次房交会期间首批花园墅院已正式启动尊贵客户的优惠权登记诚意客户到项目现场营销中心办理VIP优惠券登记，交10万则可在开盘当天享受2个点的购房优惠。同时万科城样板“美墅馆”也已正式对外开放，诚挚邀请各位客户品鉴。五一黄金周，万科城在房交会上的活动营销推广分析-活动营销论道高山青，5月23日万科城现场售楼中心，古筝茶艺表演，听流水悠悠，品高山韵味。万科城和长沙搜房网向全体市民倡议重新拿起手帕，做一个环保的“帕客”；同时，在全社区征集“帕客”的手帕图案。市民响应十分热烈。营销推广分析-营销活动“帕克”活动浓情棕意世界杯浓情棕意世界杯营销推广分析-活动营销万科城与0731网全面合作，0731于6月14日组织了看房团前来现场看房。此外，6月14-15日来万科城的客户可领元味大肉棕一个，吸引了很多客户上门，客户对此举动表示非常赞赏。通过这些形式，万科城在端午小长假期间，来访客户达到了1302人，来电721个，掀起了一股强烈的看房高温！ENDENDThanks!30
长沙【万科城】案例分析报告
