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1、购买者的议价能力购买者的议价能力新进入者的威胁新进入者的威胁供应商的议价能力供应商的议价能力行业内竞争对手行业内竞争对手替代品的威胁替代品的威胁波特波特五力五力新进入者的威胁l 体育用品行业的高端市场有着较高的进入壁垒。国际知名体育运动品牌阿迪、耐克等占据着高端市场，构筑了高端市场的一道进入屏障，使潜在新进入者难以逾越。在中低端市场，虽品牌众多，但各品牌差异化特征不明显，营销模式雷同，市场进入门槛因而很低。l 因此李宁选择了定位在综合体育专业装备的中高端市场，以向高端市场延伸为目标供应商的议价能力l 供应商的议价能力较弱。因为大多数运动鞋产业的投入都是同质的。20世纪80年代中后期开始，阿迪、
2、耐克率先把制造环节外包给很多亚洲国家。外包使阿迪、耐克获得了廉价的劳动力，并从供应商那里得到大量折扣。这种策略可以转移风险，降低劳动力成本并可将主要精力集中到核心策略、市场营销和研发上。l 为知名品牌进行代工生产的企业，知名品牌OEM合同是它们生存发展的基础，利润十分微薄，很少有议价的能力。李宁一直采取外包的生产模式，供应商达100多家。对于众多的供应商而言，李宁的订单是其营业额的主要来源，因此，李宁公司有最大的话语权。l购买者的议价能力l 在高端市场，消费者更注重品牌文化和品牌形象，议价能力弱；而在低端市场，产品同质严重，议价能力强。l 业内竞争的加剧，给顾客增加了选择的机会，实际上增强了顾
3、客的议价能力。l 李宁相对于其它国内品牌的高价正是其品牌价值、产品质量与科技含量的体现，这是其它品牌的产品无法替代的，使其拥有很高的品牌忠诚度。替代品的威胁 体育用品的高端市场强调运动产品的专业化，产品差异化程度高，科技含量高，因而替代品不多。不同品牌的运动鞋类，包含了不同的专利技术和独特设计，包含创新技术和独特设计的限量版运动鞋更是成为爱好者珍藏收集的对象，难以仿制和替代。在低端体育用品市场发展越来越成熟，品牌性竞争十分激烈，销售渠道建设较稳定，对体育服装的发展造成了一定的冲击。，运动鞋服往往很难与休闲鞋服相区别，因而产品替代性较高。行业内的竞争对手l耐克、阿迪达斯等国际品牌稳稳占领着中国的高端市场。l李宁、安踏占据了市场的中高端。l在中低端市场，李宁又遭到了安踏，361等晋江品牌的围攻，甚至是仿制劣质品的争夺。l在中国的体育用品市场，耐克，阿迪达斯和李宁形成了三足鼎立的局面总结：l根据以上分析，我们可以看到，目前我国体育用品行业的各公司都有各自的定位。而要想在竞争愈来愈激烈的市场中拔得头筹，李宁须实施差异化竞争策略，完成此次的成功转型，形成自己的具有竞争力的品牌，从而真正走向国际。
体育用品行业波特五力分析
