百事可乐7UP 激爽赢执行计划 模板

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1、FIDOFIDO激爽赢激爽赢郊县一部郊县一部7M 8-107M 8-10月推广计月推广计划划7M7M计划目标计划目标 通过整合的市场推广活动,加强新七喜消费者沟通,加强消费 者的品牌体验,进一步巩固七喜在重庆市场的领导地位 以七喜品牌引领的全品牌消费者促销，强化七喜品牌的消 费者拉力 整合七喜/美年达资源，令到品牌影响力最大化 通过全渠道消费者促销,提升七喜分销率七七 喜喜整合线上线下资源推广整合线上线下资源推广,七喜无所不在七喜无所不在大型公关草根大型公关草根活动活动传统媒体传统媒体大型消费者大型消费者促销促销 线上线上婚宴促销婚宴促销/满额赠饮满额赠饮(OP)(OP)大包装大包装/多包装多

2、包装买赠促销买赠促销 (MT)(MT)捆绑售卖捆绑售卖(MT)(MT)网吧网吧渠道促销渠道促销线下线下售点品牌显现售点品牌显现加强渠道推广加强渠道推广,推动产品卖力推动产品卖力建立强势的柠檬味汽水领导者地位形象建立强势的柠檬味汽水领导者地位形象:MTMTOPOP互联网媒体互联网媒体促销推广策略促销推广策略OPOP婚宴促销婚宴促销大型消费者促销大型消费者促销MTMT大包装大包装/多包装买赠促销多包装买赠促销MTMT捆绑售卖捆绑售卖针对专卖客户针对专卖客户婚宴指定百事系列产品婚宴指定百事系列产品(必含七喜必含七喜)作为唯一碳酸饮料获赠七喜床上用作为唯一碳酸饮料获赠七喜床上用品四件套品四件套揭盖中奖

3、揭盖中奖,结合与网游的合作推广结合与网游的合作推广,提供实物奖品与虚拟奖品提供实物奖品与虚拟奖品,提升促销的影响力提升促销的影响力针对七喜针对七喜/七喜劲柠七喜劲柠2L+及及355MLX6 包装包装购购2瓶瓶2L以上包装或以上包装或355MLX6获赠获赠,价值价值1元礼品元礼品OPOP满额赠饮满额赠饮消费者金额达消费者金额达X元以上元以上,即获赠七喜或七喜劲柠拉罐即获赠七喜或七喜劲柠拉罐1罐罐百事百事+七喜七喜,百事百事+劲柠劲柠(2L)即可加即可加1元获赠七喜或劲柠拉罐元获赠七喜或劲柠拉罐1罐罐.网吧渠道促销网吧渠道促销上网满上网满X小时小时,获赠七喜获赠七喜/七喜劲劲柠七喜劲劲柠200ML

4、玻瓶玻瓶1瓶瓶结合网游的合作推广，开展全区域网吧渠道的小型活动网游挑战赛结合网游的合作推广，开展全区域网吧渠道的小型活动网游挑战赛线上线上前期造势，建立强势的柠檬味汽水领导者形象前期造势，建立强势的柠檬味汽水领导者形象大型消费者大型消费者促销促销传统媒体传统媒体大型公关草根大型公关草根活动活动互联网媒体互联网媒体大型消费者大型消费者促销促销传统媒体传统媒体大型公关草根大型公关草根活动活动线上线上互联网媒体互联网媒体通过互联网平台，扩大品牌渗透通过互联网平台，扩大品牌渗透 M（猫扑）（猫扑）/作为七喜品牌官方网站，同时也是此次促销活动网上兑奖平台提供涉及促销的活动后台数据处理支持和提供兑奖专区提

5、供七喜FIDO表情，手机屏保及画面下载（久游游戏网站）（久游游戏网站）作为促销活动合作推广方，提供虚拟礼品及道具，并在网站主页发布活动信息在游戏场景中设置七喜/美年达品牌道具和品牌显现（劲乐团/超级舞者）“FIDO激爽赢激爽赢”消费者促销消费者促销大型消费者大型消费者促销促销传统媒体传统媒体大型公关草根大型公关草根活动活动线上线上互联网媒体互联网媒体策策 略略 通过与网络游戏的合作推广，强化品牌与目标消费群的沟通 通过互联网平台，扩大品牌的影响力大型消费者促销结合七喜大型公关活动，通过立体的消费者沟通，巩固七喜品牌领导地位百事公司前所未有的消费者促销百事公司前所未有的消费者促销!第一次全面聚焦

6、网游平台的推广第一次全面聚焦网游平台的推广300万份网络虚拟奖品，总价值超过万份网络虚拟奖品，总价值超过1500万人民币万人民币通过互联网的品牌渗透通过互联网的品牌渗透本次促销是一个以网吧渠道网吧渠道为核心,整合线上、线下资源的大规模促销!休闲类游戏排行榜前列休闲类游戏排行榜前列,网吧超过网吧超过40%40%玩家正在玩的网络游戏玩家正在玩的网络游戏信息来源：迅雷网络而久游的游戏是免费，其主要收入就是售卖游戏中的道具，所以币的含金量很而久游的游戏是免费，其主要收入就是售卖游戏中的道具，所以币的含金量很高，对网吧老板和玩家来说就是真金白银。高，对网吧老板和玩家来说就是真金白银。通过借助互联网平台的

7、推广通过借助互联网平台的推广,加强七喜品牌的渗透力加强七喜品牌的渗透力,扩大扩大促销影响力促销影响力 与网络游戏的联合推广,最大限度的加强与目标消费群的沟通 有机结合网络资源和客户资源,有效扩大促销影响力 借助目标消费群对网络游戏的关注,加强品牌教育重点促销包装重点促销包装:600ML+RB,:600ML+RB,提升七喜饮用率提升七喜饮用率挑战竞争对手的新口味挑战竞争对手的新口味长远发展的基线产品长远发展的基线产品消费者促销消费者促销促销包装铺货时间：促销包装铺货时间：2006年8月19日2006年9月15日促销时间：促销时间：2006年8月19日2006年10月31日促销区域：促销区域：重庆

8、市区/郊县/贵州促销渠道促销渠道:全渠道促销品牌及包装促销品牌及包装:七喜/七喜劲柠/美年达/美年达雪葩 200ML/355ML/600ML/2L/2.5L终端铺货促销终端铺货促销铺货时间：铺货时间：2006年7月15日2006年9月10日促销时间：促销时间：2006年8月19日2006年10月31日促销区域：促销区域：重庆市区/郊县/贵州促销渠道促销渠道:全渠道促销品牌及包装促销品牌及包装:七喜/七喜劲柠/美年达/美年达雪葩 200ML/250ML/355ML/600ML锁定学校网吧渠道锁定学校网吧渠道,分阶段铺货分阶段铺货,强化促销包装分销强化促销包装分销消费者促销消费者促销促销机制：促销

9、机制：揭取促销产品盖/环即有机会获赠:-赠饮:赠饮”七喜劲柠1罐”或者”赠饮美年达雪葩1瓶”共计:20万份-久游网络游戏虚拟奖品(包括有劲乐团/劲舞团/超级舞者游戏道具等）价值15亿币共计：300万份-BenQ液晶电视 10台-enP3迷你音响 60台揭盖中奖揭盖中奖凡凭七喜/美年达胶盖(生产日期在2006年月日后的产品瓶盖）5个并在指定网吧上网3小时可兑换七喜激爽卡张，获赠久游网络游戏道具收集兑换收集兑换百事公司百事公司网吧客户利益点网吧客户利益点扩展促销平台扩展促销平台,通过资源的整合，强化对网吧客户的支持通过资源的整合，强化对网吧客户的支持 首次借助互联网平台的促销尝试 促销奖品设置:虚

10、拟+实物以网吧单位组织挑战赛以网吧单位组织挑战赛以热门游戏画面包装的以热门游戏画面包装的店面及店内显现店面及店内显现指定为促销兑奖点（揭指定为促销兑奖点（揭盖赠饮及在线赠饮）盖赠饮及在线赠饮）聚集人气，增加上网时间聚集人气，增加上网时间,增增加营业额加营业额美化网吧环境，吸引网游玩家美化网吧环境，吸引网游玩家提升饮料销量，增加盈利提升饮料销量，增加盈利进货奖励用作自行促销进货奖励用作自行促销消费者促销促销包装消费者促销促销包装消费者促销促销包装消费者促销促销包装消费者促销促销包装消费者促销促销包装消费者促销促销盖消费者促销促销盖为便宜识别和获取清晰的盖底中奖信息，所有促销包装胶盖用浅为便宜识别

11、和获取清晰的盖底中奖信息，所有促销包装胶盖用浅黄绿色盖（同劲柠胶盖）黄绿色盖（同劲柠胶盖）虚拟奖品通过6位数的序列号，在互联网平台兑现消费者促销强化消费者促销强化RBRB在网吧渠道的信息通达在网吧渠道的信息通达特别设计的网吧促销海报提示消费者提示消费者”揭盖嬴奖揭盖嬴奖”的信息的信息,补强RB包装的促销信息通达揭盖中奖揭盖中奖(虚拟礼品）兑奖流程虚拟礼品）兑奖流程登陆登陆兑奖专区点击进入兑奖专区点击进入久游兑奖页面久游兑奖页面系统验证并获系统验证并获得得500个七喜币个七喜币(计入客户的久游账户计入客户的久游账户)输入序列号输入序列号输入久游账户输入久游账户名及密码名及密码登陆久游购物登陆久游

12、购物商城，选购道商城，选购道具具从中奖盖底获从中奖盖底获得序列号得序列号(6位位)消费者促销消费者促销 赠饮奖励及返还程序赠饮奖励及返还程序车队车队财务部财务部直接带回瓶盖/拉环流程销售员拜访学校/网吧售点时需清点中奖瓶盖/拉环数量,并在下次拜访时给客户送去返还产品向FM办理借用送货时回收有奖瓶盖/拉环确认数量及封存完好后,在确认单上签字,返回仓库联/市场部联将回收瓶盖/拉环交产品供应部入库封存不完好及数量不对,拒绝回收或重新清点确认财务根据市场部审批的市场赠水单,完成财务流程销售部销售部根据市场赠水点，将相应金额打入相应客户帐户市场部市场部每月每月1-15号回收当月瓶盖、返还上号回收当月瓶盖

13、、返还上月瓶盖每月月瓶盖每月16-30号，号，清点瓶盖、计算返还清点瓶盖、计算返还DSD赠饮返还执行流程赠饮返还执行流程产品供应部产品供应部对司机回收的有奖瓶盖/拉环进行入库和核查,确保数量的准确协助市场部统计数据及销毁回收的有奖瓶盖/拉环,通知市场部领取司机回单协助FM及销售团队的回收有奖瓶盖/拉环安排专人协助产品供应部对回收的有奖瓶盖/拉环进行确认及数据统计协助财务部进行市场赠水的帐务处理,完成MIA程序监控产品供应部进行回收的有奖瓶盖/拉环的销毁由司机带回瓶盖/拉环流程销售员拜访学校/网吧售点时需清点中奖瓶盖/拉环数量,并给客户开据回收单待司机回收财务部根据市场赠水单将金额输入客户帐户余

14、额完成返还CR完成客户余额确认回执FM收集并统计销售员带回的有奖瓶盖/拉环每周三将有奖瓶盖/拉环交市场部汇总消费者促销消费者促销 赠饮奖励及返还程序赠饮奖励及返还程序 “赠饮壹罐赠饮壹罐/瓶瓶”兑换奖励兑换奖励提交提交12消消费费者者1 换换 1百事公司百事公司学校学校返还返还14提交提交121 换换 1返还返还14提提交交24返返还还29不足不足1212瓶按瓶按1:11:1兑换兑换注：销售员必在每周回收瓶盖，每周二前交回公司注：销售员必在每周回收瓶盖，每周二前交回公司消费者促销消费者促销 赠饮奖励及返还程序赠饮奖励及返还程序兑兑换换点点WAT现代渠道赠饮返还流程现代渠道赠饮返还流程注：1、每

15、周末设有兑奖点的商场由促销小姐执行换购及兑换礼品，并帮助商场兑换赠饮。财务部财务部在各商场门店回收对奖瓶盖/拉环及时返还兑奖赠水销售部销售部根据市场部开据的市场赠水票,完成MIA流程市场部市场部每周二向市场部上报兑换汇总表每周二向市场部上报兑换汇总表批准MTKA团队的临时借货计划审核MTKA团队借货与返回瓶盖/拉环数量,完成市场赠水开单产品供应部产品供应部MTKA团队向市场部申请借用赠水,用于商场赠品返还每次临时借货使用完毕后及时到市场部冲销和借用赠水销售人员销售人员理货员理货员根据市场部批准的市场赠水借货单,发借货给MTKA团队并督促其及时冲销借货消费者促销消费者促销 赠饮奖励及返还程序赠饮

16、奖励及返还程序车队车队财务部财务部销售员拜访终端零售点及时清点中奖瓶盖/拉环数量,下订单安排WAT经销商送货及进行赠饮奖产品返还对WAT经销商处的瓶盖进行清点及封存，开据赠饮奖回收专用单完成客户余额确认回执送货到WAT经销商处回收有奖瓶盖/拉环确认数量及封存完好后,在确认单上签字,返回仓库联/市场部联将回收瓶盖/拉环交产品供应部入库封存不完好及数量不对,拒绝回收或重新清点确认财务根据市场部审批的市场赠水单,完成财务流程WAT客户客户销售部销售部根据市场赠水点，将相应金额打入相应客户帐户市场部市场部每月每月1-15号回收当月瓶盖、返还上号回收当月瓶盖、返还上月瓶盖每月月瓶盖每月16-30号，号，

17、清点瓶盖、计算返还清点瓶盖、计算返还批发商赠饮返还执行流程批发商赠饮返还执行流程产品供应部产品供应部对司机回收的有奖瓶盖/拉环进行入库和核查,确保数量的准确协助市场部统计数据及销毁回收的有奖瓶盖/拉环,通知市场部领取司机回收单协助FM及销售团队的回收有奖瓶盖/拉环安排专人协助产品供应部对回收的有奖瓶盖/拉环进行确认及数据统计协助财务部进行市场赠水的帐务处理,完成MIA程序监控产品供应部进行回收的有奖瓶盖/拉环的销毁及时的根据CR订单对零售终端返还赠饮奖产品协助CR清点及封存回收的有奖瓶盖/拉环协助百事公司司机回收封存的有奖瓶盖/拉环确认及签署百事公司返还对帐单(每月1次)渠道推广学校网吧显现陈

18、列计划渠道推广学校网吧显现陈列计划郊一陈列显现计划郊一陈列显现计划渠道推广渠道推广时间时间:9:9月月区域区域:永川永川/江津江津/綦江綦江/万盛万盛/铜梁铜梁方式方式:促销通达促销通达+现场定货现场定货奖励奖励:各区域总定货量前各区域总定货量前3 3名名,各获得礼品各获得礼品1 1份份 各区域各区域2L2L七喜定货量第一名七喜定货量第一名,获得礼品获得礼品1 1份份费用计划费用计划:餐费餐费:每个区域客户每个区域客户5050名名+公司人员公司人员5 5名共名共5555名名*30 30 元元/名名=1650=1650元元*5 5个区域个区域=8250=8250元元 会议室会议室/酒水酒水:50

19、0:500元元/每区域每区域*5 5个区域个区域=2500=2500元元 合计合计:10750:10750元元 礼品礼品:每区域每区域4 4份份*5 5个区域个区域=20=20份份消费者促销消费者促销 赠饮奖励及返还程序赠饮奖励及返还程序渠道推广渠道推广 七喜二批会七喜二批会细案另见渠道促销方案甜蜜之旅婚宴推广针对专卖客户凡购买百事产品作为婚宴唯一软饮料的消费者，可获得Fido甜蜜祝福及礼品消费者促销消费者促销 赠饮奖励及返还程序赠饮奖励及返还程序渠道推广渠道推广 餐馆餐馆“甜蜜之旅甜蜜之旅”促销促销细案另见渠道促销方案消费者促销消费者促销 赠饮奖励及返还程序赠饮奖励及返还程序渠道推广渠道推广

20、 主菜捆绑主菜捆绑目的：目的：提高七喜劲拧在餐饮渠道的影响力促进VPO的提高,拉动劲拧销量提高CR进行联合促销的意识及能力时间：时间：2006年年9月月1日日 10月月10日日范围：中餐范围：中餐/点餐客户点餐客户郊县一部20家促销方式：促销方式：主菜捆绑:点特色菜送七喜劲拧拉罐一听(餐厅提供)执行部门：执行部门：各区域销售部执行，区域市场部协调信息通达：信息通达：X展架、写真海报费用预算：费用预算：连续执行促销的客户在活动结束后奖励2箱劲拧拉罐 产品预算:家*2箱*41元=820元 物料预算:600元 小计：1420元促销海报促销海报郊一主菜捆绑明细郊一主菜捆绑明细辣到刺激才是爽：川菜/火锅和劲柠的联合推广在川菜/火锅店开展劲柠的免费品尝活动：消费满多少元，每位赠送劲柠一罐消费满一定金额（其中必须包括七喜劲柠），消费者可获得相应七喜礼品各区域在月日前报执行计划和客户费用明细七喜，让朋友聚会更激爽消费金额正好里面有个幸运7，坐到了7，17桌号，七喜给你送上一份礼品，让你的节日多一份小激动各区域在月日前报执行计划和客户费用明细渠道推广渠道推广 餐饮促销餐饮促销物料分配计划物料分配计划郊一物料分配计划郊一物料分配计划