推广策略-3G时代广东联通全业务品牌整合传播方案 20100428品牌整合策略3策略品牌整合3品牌整合策略3

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1、3G时代广东联通全业务品牌整合传播方案2010-04-291提案内容1.目标2.形势3.问题4.任务5.策略6.评估221.目标：优势利益/市场占有率A.市场目标：改变消费者对联通的固有较负面印象，强化联通在3G时代的优势利益。B.生意目标：通过对联通在新时期下的新网络新业务新服务的价值传播，提升市场份额及单个客户利润（ARPU值）。33提案内容1.目标：优势利益/市场占有率2.形势3.问题4.任务5.策略6.评估442.形势：完全竞争/成熟网络a.运营层面：三家运营商正进入完全竞争时代b.品牌层面：以“沃”作为中国联通的全业务品牌c.技术层面：相对与竞争对手，拥有最成熟的、国际最通用的3G网

2、络牌照55提案内容1.目标：优势利益/市场占有率2.形势：完全竞争/成熟网络3.问题4.任务5.策略6.评估663.问题：认知度低/利益模糊品牌层面：品牌结构分散，“沃”全业务品牌认知混淆业务层面：消费者对新时期“沃”的具体业务和所提供的价值模糊。77提案内容1.目标：伙伴/市场份额2.形势：知名度高/技术领先3.问题：认知度低/利益模糊4.任务5.策略6.评估884.任务：对省联通品牌推广任务的理解建立知名度？更正认知度？重塑形象？XXX现有品牌格局下完成营销任务面对竞争态势，有效利用沃的媒体强音，与广东地区消费者建立一个有助于本地化营销的沟通！99提案内容1.目标：伙伴/市场份额2.形势：

3、知名度高/技术领先3.问题：认知度低/利益模糊4.任务：本地化营销5.策略6.评估10105.策略:我们如何迎应挑战消费者：他们关注的问题品牌利益沟通策略传播策略媒介策略1111a.国内的3G可靠吗？对于新鲜事物消费者的普遍态度是怀疑和观望网络是否可靠？是否会经常出现断网现象？速度是否能够达到宣传预期等等。实证，是解决这些疑虑的最有效方法：联通3G，全球应用最广泛最成熟的3G网络1212b.3G能为我带来何种利益？无论是2G还是3G，对消费大众来说，只是复杂的技术概念。他们关心可口可乐的口感，但不关心配方；他们关心3D电影的真实效果，但不关心其拍摄方法；3G的价值需要通过体验来感受：即依赖于网

4、络的速度、流畅性和覆盖，更依赖于丰富的终端和应用程序给消费者带来的新鲜感受和便捷体验。丰富应用的国际支持缺乏宽带业务经验有固定宽带业务运营经验业务（及服务）丰富终端选择有限的终端有限的终端终端国际通用网速最高最早使用网络较差率先铺开网络较好网络3G3G体验来源体验来源中国电信中国电信中国移动中国移动中国联通中国联通13133G3G时代消费者和运营商关注要素时代消费者和运营商关注要素易用性易用性易用性网络覆盖网络覆盖网络覆盖价格价格价格重要的重要的重要的不重要的不重要的不重要的运营商竞争因素运营商竞争因素运营商竞争因素付费的简单性付费的简单性付费的简单性终端可选性终端可选性终端可选性忠诚度维护忠

5、诚度维护忠诚度维护灵活性灵活性灵活性运营商品牌运营商品牌运营商品牌领先的技术领先的技术领先的技术渠道渠道渠道来源：来源：来源：Cap GeminiCap GeminiCap Gemini，创新移动策略，创造市场空间创新移动策略，创造市场空间创新移动策略，创造市场空间1414145.策略:我们如何迎应挑战消费者：他们关注的问题品牌独特利益沟通策略传播策略媒介策略1515独特利益：同样的全业务，我们有何不同三网均衡，3G网络优势正在消失传播：以全业务捆绑，以宽带拉动移动销售2G时代霸主固网实力弱，3G发展仍需时日。传播：避实就虚，以品牌传播为主2G时代移动跟随者，固网不足以和电信抗衡，但3G先天“

6、快”人一步 1616“沃”独特利益 当三家运营商进入完全竞争的时代，各家利用自身优势寻找差异化的价值。联通可利用在3G制式的成熟和国际 资源优势，以3G业务提升品牌感知，以新的业务价值点提升市场份额。17175.策略:我们如何迎应挑战消费者：他们关注的问题品牌利益沟通策略 a.沟通概念 b.支持点 c.传播口号传播策略媒介策略1818品牌的独特利益：以真正世界级的成熟3G网络为代表的领先全业务运营商关键洞察：希望享受通信技术发展带来的便捷和新鲜体验。真正世界级的网络与支持带来更丰富更便捷的使用体验a.沟通概念1919b.支持点 从三个方面的支持点对沟通概念进行演绎：网络关键词：流畅业务关键词：

7、丰富服务关键词：人性化 沟通概念：真正世界级的网络与支持带来更丰富更便捷的使用体验2020支持点1：网络网络是运营商的服务基础，也是消费者使用体验的主要来源，世界级的网络可减弱消费者对于3G这一新事物的担心，增加品牌国际属性，提升品牌价值。传播内容：世界级网络，三家运营商中网络最稳定网速最快，给予消费者流畅的使用体验。2121支持点2：业务在新的时期，“沃”将作为联通的全业务品牌，之前多子品牌的情况造成了消费者的认知混乱并让联通过去的负面形象难以消除。在未来的推广中，将逐渐淡化前期子品牌。业务以明星业务的推广拉动销售并对品牌形象形成支持。2222案例：AT&TAT&T的品牌结构企业母品牌企业母

8、品牌业务品牌业务品牌区域品牌区域品牌产品及产品品牌产品及产品品牌客户服务品牌客户服务品牌个人业务个人业务企业业务企业业务无线业务无线业务宽带业务宽带业务语音服务互联网接入服务特别服务互联网服务数据服务AT&T专业服务文本信息无线连接服务铃声及图片国际电话有线电视宽带互联网数字电话号码查询门户网站AT&T在品牌传播中着力突出母品牌，不设立独立子品牌标志，而是直接以各种核心业务作为宣传重点。2323支持点2：业务传播内容：1.在全业务时代为消费者提供更加全面丰富的信息整合方案；2.全球最广泛3G制式，更快的享受和世界同步的新终端和新应用，为消费者提供更精彩的使用体验在新的时期，“沃”将作为联通的全

9、业务品牌，淡化前期子品牌，业务以明星业务的推广拉动销售并对品牌形象形成支持。2424支持点3：服务传播内容：以用心的态度和创新的精神为消费者提供人性化的多种服务体验，如：iPhone俱乐部、视频客服、专人客服等独特服务体验联通不再是传统的网络提供商，而是综合信息服务的整合提供者。优越的服务体验是消费者选择运营商的重要因素2525方向2：以联通优势及对客户的利益诠释“沃”的精彩方向3：针对主要人群以”沃“的精神演绎品牌优势集团品牌口号：精彩在“沃”客户利益深化：真正世界级的网络与支持带来更丰富更便捷的使用体验c.传播口号方向1：以地域主题突出“沃”的领先姿态2626WO的创作演绎的创作演绎27一

10、个巧妙的口号。即指代联通“沃”的强势，又暗指“我”，带入消费者的形象投射与体验。一次自信的宣言。当下阶段，越来越完善的网络给我们更强的底气。一声压抑之后的呐喊。改变消费者对联通的不良联想。一个对竞争对手的直接对抗。联通作为市场挑战者必须强化自身优势，攻击对手的弱点一个极具延展推广性的核心概念。可以帮助整合传播资源，形成统一的声音，对社会公众及消费者产生强烈的冲击力。广告调性：国际化，时尚，年轻。创意概念之一：2010，看沃的2828这是一个非同寻常的“沃”这是一个不一样的联通这是一次正合其时的“亮剑”这是一个，big idea2929主平面创意3030业务稿网络快3131业务稿视频通话3232

11、业务稿手提电视3333业务稿国际网络3434服务稿3535紧贴时势。借亚运会在广州召开的东风，借势传播。沃助力广东飞速发展。寻找亚运会与联通“沃”之间的相关性。在体育精神与沃业务之间 更快沃的网络更快。更强沃的业务更强。更高沃的服务更努力。虽然不是亚运赞助商。但可以让广告充满运动的激情，动感，与力量。创意概念之二：广东，更快 更强 更沃3636主平面创意3737网络稿3838业务稿3939服务稿4040“反正”两方面代表着消费者需求的两个对立面。比如想要下载量大，但普通网络又不够快；想跟对方通话面对面沟通，但普通网络却做不到；想要娱乐，但其它网络资费太高；鱼与熊掌不可皆得，而沃可以两全其美，因

12、为反正有沃。以消费者的语言诠释“沃”的自信。只要有“沃”，精采尽在掌握。创意以正向反向的对比，带出“沃”的非凡，形式感强烈。创意概念之三：反正有沃4141主平面创意4242主平面创意反转效果43435.策略:我们如何迎应挑战消费者：他们关注的问题品牌利益 a.优势价值 b.品牌利益沟通策略 a.沟通概念 b.支持点 c.传播口号传播策略 a.传播规划 b.节点活动媒介策略4444活动1：畅享世界精彩活动2：网络火炬接力传播焦点：2010，广东看沃的！2010年12111089765网络：世界级网络支持业务：精彩的业务体验品牌推广a.2010年度“沃”营销传播规划服务：人性化的服务活动配合活动2

13、：夺取校园市场4545传播主题：畅享世界精彩可以通过”沃“手机跟国内的家人好友随时互动，一起畅享世界精彩精彩展现“沃”优质的国际漫游特点与广之旅合作，凡在活动期间办理出国游的客户，均可以优惠价格租用或购买沃3G手机一部。b.活动1：暑假期间活动推广4646b.活动2：夺取校园市场 年轻人群通常都是科技类新产品的最新尝试者。并且，随着考入大学，大部分学生会有购买新手机和手机号的需求，在广东，每年都有超过30万的大学新生，他们中的很多人是3G的潜在用户。传播主题：新世界 新装备-准考证值500块！可凭准考证抵扣500元现金到省内所有联通营业厅购买3G手机。营业厅设有体验区，新生可以在这里体验到沃3

14、G的各种新鲜业务。针对所有2010年参加高考的考生4747借势亚运，在亚运火炬传递期间，结合促销，在网络和手机平台上展开网络火炬传递接力：凡是”沃“用户，均可通过电脑或手机上传自己拍摄到的火炬传递现场实况录像或图片。并可通过沃3G手机在线观看。传播主题：你我的火炬传递b.活动3:网络火炬接力还可针对3G的其他功能应用，设计对应的活动形式。48485.策略:我们如何迎应挑战消费者：他们关注的问题品牌利益 a.优势价值 b.品牌利益沟通策略 a.沟通概念 b.支持点 c.传播口号传播策略 a.传播规划 b.节点活动媒介策略4949l从多个业务品牌 到单一品牌统领的全面提升l从以往各项均毫无优势的局

15、面 到 利用3G突破，震荡全局的提升阶段l由中国联通中国联通.沃的跨越在“沃”品牌下的认知提速战略任务定位的全面提升单一品牌战略“沃”为统领传播/品牌策略网络篇、业务篇、服务篇三个篇章阐述媒介策略如何对应品牌策略？对目前媒介资源的建议和创新媒体的展现？媒介任务及课题50502008单位：万元年度展开行程展开200920010.1-3注：数据因监测所限，仅作参考，区域：广东业务份额29%19%52%54%1%7%10%19%62%2%6%12%户外19%电台7%杂志5%电视44%报纸26%25%1%11%11%47%5%6%24%户外29%电台5%杂志5%电视43%报纸18%户外17%25%11

16、%电台9%14%3%杂志2%2%3%电视52%45%78%报纸21%14%6%注：1、电信行业 全国、省、市数据难以区分2、行业重视户外，但户外监测数据准确性有限因此竞品分析仅作参考联通投放一直最少，3G是三大运营商的投放重点5151联通人群：喜欢工作、注重性价比、喜欢交友、属于努力上升者电信的人群：传统消费观、注重家庭移动人群：喜欢消费、喜欢创新、积极快乐，喜欢被视为领导者移动：潮流派接受广告形式能力最强对广告抱着欣赏，享受的态度电信：保守派接受的广告形式能力弱联通：中庸派接受的广告形式能力中等生活态度广告态度数据来源：CNRS 2009年7-12月 广东3G的宣传属性：时尚，绚烂，可玩性强

17、，洞察三大用户群可以看出，移动的目标群最契合，最容易受3G影响而联通的则相对中庸，注重性价比，不容易受3G影响目标群分析 现有用户洞察5252数据来源：CNRS 2009年7-12月 广东所有人接触到的手机网络广告选择手机网络的影响因素电视是到达率最高的媒介，候车亭、车身和液晶电视等户外广告的到达率次之，网点内的自身广告影响颇大，其次是报纸和网络价格、品牌和通话效果是最重要的影响因素，但联通均无优势排名第四位的网络覆盖成为我们以点破面的关键点收费最高无优势优势目标群分析 手机网络选择依据&媒体接触度5353投放干扰l联通投放量向来最少l3G已经进入激烈的用户争夺战：3运营公司投放重点均在3G业

18、务，3G历经1年的市场炒作之后，必然进入实质性的用户争夺对手必将疯狂投入，以在用户份额上获得先机目标群洞察l目前现有客层对3G时代的影响力较小,l排名第四的网络覆盖因素成为我们主要的突破点l电视、户外作用凸显，其次自有媒体、报纸和网络联通应对l误区1：沃仅仅是3G业务，网络覆盖优势认知模糊l误区2：联通业务集中在移动手机板块，其他业务基本无l多业务内容详细，大众认知理解同样模糊认知现状总投放量不多的情况下，如何满足我们的声量需求n媒体集中，费用向关键篇章，关键媒体集中n竞争对手媒体投放大，竞争形势严峻。媒体选择上必须先满足关键媒体需要，再对其他进行考虑n资源优化组合n设定优先投放原则，优先满足

19、优质媒体，其他同类媒体优化组合n围绕行销重点期集中使用n创新媒体的应用，以区隔竞品如何消除误区，解决认知模糊，形象不明朗n跟随并针对篇章设置策略，战术n精准针对大众和核心消费者，体验式传播，激发消费者认知的欲望n重视电视和户外n创新媒体和专案的运用，直击消费者，形成深度品牌认知问题点54 1.编织最密集的传播网络，全方位的传播，增进消费者的认知理解l联通真正具有优势的核心根本l如果说沃为品牌统领，那网络篇就是3篇章的根，我们依托此来重塑广东新格局媒介跟随&针对品牌篇章 施策 2.针对业务对象的天然区分，强调精准性，深入核心消费群l维度1-业务属性：个人，家庭，商务l维度2-受众身份：白领，学生

20、等1、网络篇世界3G用户中占有70%以上份额 国外国内通用，行货水货通用3.服务篇对应移动的“金牌服务，满意100”，重视形象调性塑造 3、形象塑造，潜移默化中体现 调性，注重亲和力2、业务篇基于WCDMA的优势等因素大大丰富了业务，针对个人、家庭、商务等 媒介策略思路 跟随&针对宣传策略5555互联网最重视报纸电台强调核心讯息走近思铂睿多采用冠名、新闻专栏、通栏之类较具亲和力的媒体形式。潜移默化中渗透形象精准直击，深入核心消费群，点面结合电视报纸网络电台户外承接媒介策略配置媒体组合原则实现手段编织最密集的传播网络，重视软宣深度传播创新媒体，破局网络篇瞩目&走进联通业务篇选择联通服务篇认可联通

21、创新媒体媒介组合媒体类型重视软宣电信行业向来业务众多而且内容详细繁多，仅依靠硬电信行业向来业务众多而且内容详细繁多，仅依靠硬广推广无法实现信息的及时和精准传达广推广无法实现信息的及时和精准传达面：面：建议选择网络作为核心平台，建议选择网络作为核心平台，1 1、固定专题随时更新、固定专题随时更新，打包流动位打包流动位，选择媒体特定几个编辑入口，定时更换，具有流动性，不易察觉为广告2 2、明星优势业务核心打造，带动联通整体、明星优势业务核心打造，带动联通整体点点：精准性媒体或：精准性媒体或创新专案创新专案合作合作精准维度1-业务属性：个人，家庭，商务精准维度2-受众身份：白领，学生等潜移默化，调性

22、诉求好的创新媒体能”四两拨千斤“提升ROI，完成定位提升最好能对应3篇章的战术需求媒介组合策略 承接媒介策略配置5656111073125689战略定位转型的一年，要保持一个硬汉的态势声量不能弱，起码满足重点行销期（右表仅为初步规划）重点事件电视形象投放4125.17电信日视篇章行程策略差异优化安排l双线程：目前尚未知三篇章具体行程，仍需最终明确后综合考虑暑期投放旺季投放旺季投放旺季亚运会世界杯报纸新闻+硬广户外候车亭强势报纸新闻专栏维持投放，弘扬社会责任感电台促销寻找世界杯契合资源电视形象投放户外候车亭电台促销报纸新闻+硬广地铁专列车厢专题事件考量年度重点事件行业投放季节性篇章考量重要性差异

23、投放策略差异网络篇行业篇服务篇建议网络做为核心平台，联动媒体行程策略 双线程考量5757前面策略多次提到创新，我们认为创新媒体的运用同样需要依循一个思路/策略一、把握媒体发展新趋势二、整合模式提升ROI目标：提升ROI，以求四两拨千斤思路/策略 举例概念+明星产品加热联动提升联通生活轨迹角度典型目标群身份特征家庭用户的强势推动创新媒体的使用思路/策略5858媒体创新整合案例之一：概念+明星的加热联动提升联通地位出发点类同于沃统领所有业务5959q传播任务：建立联通“信号好”的形象，扭转受众认知。q创新手段：视频营销引爆热点，社区深度互动，体验“光速”。WCDMAWCDMA明星产品选择标准受众体

24、验感强，市场关注度高，技术优势明显。明星产品选择WCDMA 网络，树立“信号好”的形象。（网络篇）Iphone合约计划、3G可视电话/电影/音乐等。（业务体验篇）打造核心概念打造明星提升整体热点引爆，互动沟通。互联网属于受众主动性和交互性很强的媒体，创新营销方式，采用视频营销、论坛营销引爆热点，社区营销、活动营销加强互动，打造品牌热度，体现“沃”品牌带给消费者的无限惊喜。q传播任务：借IPHONE提升联通沃品牌的地位。q创新手段：表情包的深度运用，趣味沟通。IphoneIphone合约计划合约计划思考：内容过多，不容易被受众记住，要抓住核心6060推广分析推广媒体：优酷、土豆、酷6等视频网站。

25、1.视频网站成为网民聚集地，后舍男孩等，都通过视频网站迅速蹿红；2.要树立联通WCDMA网络通畅，速度快等特征，通过“光速”的概念炒作，拍摄趣味性强的种子视频进行传播，实现病毒式营销。视频创意以“光速”比喻联通WCDMA信号，突出联通的完善网络和良好信号。1.爱因斯坦说，当速度比光速快，就可以时光倒流。联通CDMA的信号堪比光速。2.一个年轻人使用 联通WCDMA网络，由于信号通畅、速 度太快，一不小心 就把年轻人带进时 光隧道，实现时光 倒流。3.年轻人很开心，回到儿时，快乐地玩玩具；初中时，同桌的女孩划三八线的小别扭；高中时，暗恋年轻的女老师。4.最后一次，男孩跟随时光隧道，由于WCDMA

26、的信号太快，年轻人一下子掉到原始地球上，被一群女野兽追赶。5.结束语：联通WCDMA，“光速”的超凡体验。点击人像概念：WCDMA“光速”概念的视频炒作6161推广分析开心网、人人网、QQ校友、QQ空间等社区，让网友的交互性得到充分发挥，也为企业提供了与受众沟通的良好平台，搭建品牌专区，加强与受众沟通。推广 手段推广媒体：QQ，受众活跃度高，参与性强。专区内容：联通WCDMA技术展现、问卷调查、在线互动活动、资料下载等。互动模块：1.网民留下联系方式，可不定期收到联通WCDMA的信息。2.参与专区上关于联通WCDMA的问卷调查等活动，有机会获取奖品。3.参加专区上小游戏（“沃”的塔塔塔），用最

27、快速度在广东地图上正确搭建通讯塔，有机会获得奖品。突出联通WCDMA通讯塔多，信号强。奖品设置：为吸引受众参与，提供丰富奖品给予鼓励，比如联通3G笔记本、上网卡、充值卡等。“光速沃的世界联通WCDMA”专区概念：WCDMA“光速”概念社区互动6262推广分析推广手段1.Iphone的市场知名度较高，在一定程度上提升联通的品牌形象，但Iphone的产品优势、市场口碑并没有转化为联通的品牌积累。2.Iphone的应用软件是制胜之法，联通的领先技术也是Iphone的技术保障，强调 Iphone上QQ聊天，邮件收发，体验音乐等功能与联通的技术关联，提升联通地位。1.制作联通IPHONE表情包，在聊天工

28、具和论坛中进行推广，体现联通的技术（可考虑与流行表情兔斯基作者合作）。推广媒体：腾讯、MSN、天涯、猫扑等。（主要选择聊天工具和社区网站）明星：Iphone合约计划提升联通地位6363推广手段2.趣味沟通，采用网络上的创新资源，比如天气预报嵌入、富媒体展现等，强化联通形象。推广媒体：腾讯、MSN、新浪、网易、搜狐、凤凰网、天涯、猫扑等。（扩大覆盖范围，涵盖门户、新闻。社区网站）推广分析1.Iphone的市场知名度较高，在一定程度上提升联通的品牌形象，但Iphone的产品优势、市场口碑并没有转化为联通的品牌积累。2.Iphone的应用软件是制胜之法，联通的领先技术也是Iphone的技术保障，强调

29、 Iphone上QQ聊天，邮件收发，体验音乐等功能与联通的技术关联，提升联通地位。明星Iphone合约计划提升联通地位6464以世界杯和亚运会为2010两大赛事为传播时间点，向受众传达，因为联通，“精彩赛事，永不掉线”事件点以“在路上、在单位、在家里”为主三点行为构成。契合受众路径，运用各类媒体并与创意内容有效结合行为点在生活环境的各个角落都能看到联通的产品相关信息媒体创新整合案例之二：依循生活轨迹,套用“三网合一”的概念6565全民草根红人小电影分别寻找一群具备广东联通目标用户群特质的草根红人，以影响和辐射沃用户群的各个领域资讯狂人游戏天王时尚一族IT达人商业一族全家欢乐赛事达人娱乐部落媒体

30、创新整合案例之三：针对典型目标群特征6666活动流程&互动机制6767情感定位n 与家庭、亲情等概念为背景的情感诉求进行关联，拉动家庭用户的购买需求n 强调家庭套餐使用的实惠，打造优势的性价比概念内容情感内容定位n 与家庭内部的活动、出游等行为进行捆绑，加强品牌良性价值的转移n 将产品嵌入网络中家庭物品的相关内容板块去，促进产品的直接销售力度家庭用户家庭使用n 将家庭套餐进驻电子商务网站的固有“家庭用品”频道中，拉动实际销售n 也可与其他家庭用品进行捆绑推广家庭活动n 定期推出家庭旅游路线，办理家庭套餐的用户可报名参加n 设定的旅游线路相比普通线路更适合家庭出游天涯广州版块深圳奥一论坛节日捆绑

31、n 将父亲节等特定节日，依托电子商务网站的节日促销专题，将套餐的产品演绎成可馈赠的实惠礼物，促进家庭用户对现有产品的升级，为家庭生活带来更多乐趣实惠概念灌输n 在网络各论坛中，以联通家庭用户的角度，描述家庭套餐的性价比，灌输联通的家庭套餐的实惠概念媒体创新整合案例之四：针对家庭用户的定位策略6868附件：具体媒体类型创新思路及形式6969选择覆盖较好的电视台进行深度合作，以系列电视特辑方式提高活动的关注和影响以电视特辑形式规模包装沃“精彩在沃”活动，扩大影响；每周在固定时间，根据赛事进度，周期性报道赛事情况、人物访谈等，提高品牌记忆度可以在世界杯、亚运会期间进行相关 在电视特辑前后广告时段插播

32、广告，进行品牌提醒。加深品牌印记以联通形象广告片为主要投放；创新模式关键词：事件营销 深度植入创新模式关键词：剧情互动 深度互动在黄金强档栏目中以道具、背景的品牌露出增加产品的亲和力可以与本地受欢迎的节目（外来媳妇本地郎都市笑口组大力师奶合作让演员使用联通手机；以剧情协拍的形式把产品优势具象化、生活化，加深受众对产品的认知可以将沃家庭的产品融入剧集中，将其产品利益点戏剧化；可以竞猜剧集的情节发展，以联通产品作为奖品给于赠送可以与最近受欢迎的剧集合作（根据TVB或者其他卫视受欢迎剧集进行确定）创新电视媒体传播模式7070新闻版L型+半版新闻版相对三角形气象新闻版天气预报冠名合作方式:可以根据不同

33、的产品/业务的创意来进行投放：如：沃商务选择对角的异性 沃家庭冠名天气预报 沃3G 选择L型+半版创新模式关键词：异型硬广 出奇制胜创新模式关键词：选准内容 借题冠名合作方式冠名与产品属性相关的栏目或城市新闻版，提高产品的美誉度如：城市IT发展类可选择沃3G产品 家庭生活类可由沃家庭来冠名 可根据不同社会热点和节点来灵活进行；创新报纸媒体传播模式7171合作方式合作方式(设想设想)根据不同的产品根据不同的产品/业务属性：业务属性：从社会发展角度阐述联通理念从社会发展角度阐述联通理念/从民生角度看待联通业务使用从民生角度看待联通业务使用/从行业科技角度解读技术发展从行业科技角度解读技术发展;联通

34、企业品牌、产品品牌、业联通企业品牌、产品品牌、业务等都可进行创新软文撰写务等都可进行创新软文撰写创新模式关键词：硬性内容 软性报道创新报纸媒体传播模式7272合作方式:异型候车亭互动式：结合沃3G画面，主题可设为“3G生活 我选快速/我选便捷”或“我只用最优质的3G服务”计数式/倒计时式：结合亚运盛事风暴式发布亚运倒计时或亚运金牌榜画面的异型候车亭创新模式关键词：好看好玩 一触即发创新候车亭媒体传播模式17373n品 牌：Jack Daniels n应用技术：灯箱内置电动滚轴，正面每隔1020秒上下滚动一款画面，最多可滚动三款画稿n展示效果：展示不同画稿将广告信息传递给消费者定时闪光灯定时闪光

35、灯n品 牌：索尼爱立信n应用技术：橱窗展示+闪动n展示效果：每隔30秒闪动一下以此吸引消费者注意，特显产品的最新功能创新候车亭媒体传播模式27474n品牌：高露洁n应用技术：立体小灯箱，通过电力驱动机械移动n展示效果：与电视画面一致，让消费者在户外出行时见到后立即与电视画面产生联想n品 牌：可口可乐n应用技术：LED显示屏，GPS即时更新资讯n展示效果：奥运开幕前日期倒数，实时报道金牌榜、赛程预告等信息创新候车亭媒体传播模式37575 选择地铁以品牌专列形式贴合3G高速、稳定的产品形象，凸显产品优势创新模式关键词：速度之旅 畅快体验创新地铁媒体传播模式7676 高端社区楼宇LCD2.0视频电子

36、平面海报滚动字幕第二层第三层创新模式关键词：动静结合 层层互动创新高端社区液晶媒体传播模式7777 写字楼液晶灯箱 写字楼LCD 写字楼现场展台促销创新模式关键词：现场促销 拉动购买创新写字楼媒体传播模式7878针对目标受众商业的特性选择商旅类网站信息实用性较强的广告位进行投放QQ客户端天气预报logo曝光，有效提升品牌形象如：由“沃”进行天气提醒，提升品牌曝光和好感度出行注意天气变化创新模式关键词：贴近生活 拉近距离创新互联网媒体传播模式17979雅虎某频道撕页广告优酷贴片疯狂广告n优 点:占据频道首页大部分面积，广告展现较好n缺 点:费用较高，频道页面流量相对逊于首页n优 点:具有全屏联动

37、效果，展现创意，视觉冲击强n缺 点:价格较高，只能按CPM收费创新模式关键词：形式取胜，一眼钟情创新互联网媒体传播模式28080提案内容1.目标：伙伴/市场份额2.形势：知名度高/技术领先3.问题：认知度低/利益模糊4.任务：本地化营销5.策略：世界级/更丰富更便捷/使用体验6.评估81816.评估体系独有的ADK媒介系统资讯系统ADK媒介系统资讯系统可以很方便的查询具体的媒介资讯，联系等（目前已经超过3000个媒体）。同时还可以对已经进行过的投放进行追踪，核查等。82826.评估体系基于高等统计学的定量分析模型，有效评价广告对消费者认知和销售的效果2005年数据拟合效果051015202530354045123456789101234567891012345678910123456789101234567891012345678910月份 X1调整的R平方=0.8 X2 X3欧 X4 X5塔 X6拄图为实际销售，曲线为为模型预测的销售通过分析预测模型，看到广告对销售的影响力媒体投放对销售的影响力8383謝謝大家謝謝大家謝謝大家謝謝大家Thank you!Thank you!8484