2019年无锡蔚蓝官邸营销思路及企划推广沟通ppt课件

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1、2019年无锡蔚蓝官邸营销思路及企划推广沟通ppt课件2提报框架探因释疑解惑造价较高，成交均价低于万元，低于市场预期首推323套基本售罄，2019.1加推至今去化约50套，去化速度慢营销诊断推广诊断（重点）区域：以周边客群为主，少外埠导入客源：以自然来客为主，少吸客手段通路：以常规手段为主，少特殊渠道现场：以各自为阵为主，少合理动线产品价值体系尚未建立项目形象定位不够清晰推广策略缺乏系统支撑六大价值体系，推导提炼十十一一大大关关键键词词十十一一大大关关键键词词半年营销保证业业绩绩为为王王业业绩绩为为王王竞 争 占 位，概 念 包 装城城 市市 豪豪 宅宅 进进 化化 论论城城 市市 豪豪 宅宅

2、 进进 化化 论论经营目标：溢价及利益最大化项目愿景：口碑及区域话语权提报框架探因释疑解惑造价较高，成交均价低于万元，低于市场预期3壹探因问题发现壹 探因 问题发现4蔚蓝观邸成交价格走势8320元/9752元/北塘区住宅项目近期价格 无锡住宅成交价格以南长区为首，高层公寓单价普遍突破1万元/平，豪宅项目单价已突破2万大关；其次，滨湖区整体成交价格呈现快速上升趋势，成交均价已突破1万元/平；其它区域住宅成交均价均在1万元/平以下；北塘区住宅成交均价处于中游水平，目前区域住宅成交均价为8600元/平，热销项目价格在8000-9000元/平；北塘区住宅缺乏真正高端的产品，单价过万的项目目前仅有凤凰城

3、、欧风新天地，但两项目由于价格虚高，产品高度不足，销售处于停滞状态。项目造价较高，整体成交均价低于万元，项目利润低于市场预期，但区域内售价过万的项目，均处于销售停滞状态。本案本案本案本案蔚蓝观邸成交价格走势8320元/9752元/北塘区住宅项5北塘区住宅月均去化量本案本案本案本案蔚蓝观邸成交面积走势7745376（备注：本图不包含2019年10月首开去化21528）首次开盘323套房源基本售罄，今年1月加推153套房源，月均去化约10套，若不考虑首开热销因素，去化速度在区域内处于中等偏低水平。目前区域内在售竞争对手主要为梧桐水岸和欧风新天地，梧桐水岸区位一般，成交量呈现较大起伏；欧风新天地价格

4、过高，销售状况长期处于低迷状态；北塘区住宅项目基本为中小型楼盘，月均去化量在2500-8600，盛世新城和金太湖国际成交量高且稳定，目前已基本售罄，本案平均去化量约为4800，在区域内处于中等偏低水平；北塘区楼盘成交量受价格因素影响较为明显，以成交单价1万元/为分水岭，超过此价格线即容易形成项目滞销；北塘区住宅月均去化量本案蔚蓝观邸成交面积走势77453766问题发现集团目标经营目标：提升项目利润，加速回笼资金品牌目标：打造区域影响力，抢占话语权限制条件 在造价成本比较高的前提下，要想实现较高的利润目标，能够最快速实现的办法只有双管齐下，提升量价 但通过之前的市场分析不难发现，相比于其他版块价

5、格轻松破万而言，项目所处北塘区价格受限万元大关 另一方面，随着对面世茂开始动工，以及潜在的万达等一线品牌竞品，抢占区域话语权的难度进一步加大核心问题如何实现量价齐升&竞争占位？问题发现集团目标经营目标：提升项目利润，加速回笼资金限制条件7贰释疑双层分析贰 释疑 双层分析8推 广 层 面推广层面9他山之石：系统化的产品价值体系案例参考：绿地世纪城 新老城中心区位新老城中心区位新老城中心区位新老城中心区位 大社区白金配套大社区白金配套大社区白金配套大社区白金配套 多线路便捷交通多线路便捷交通多线路便捷交通多线路便捷交通 百万方成熟美景百万方成熟美景百万方成熟美景百万方成熟美景 领袖级绿地品牌领袖级

6、绿地品牌领袖级绿地品牌领袖级绿地品牌 全装修精品美宅全装修精品美宅全装修精品美宅全装修精品美宅 高性价珍惜户型高性价珍惜户型高性价珍惜户型高性价珍惜户型 一站式休闲购物一站式休闲购物一站式休闲购物一站式休闲购物 专属级增值服务专属级增值服务专属级增值服务专属级增值服务 酒店式居住体验酒店式居住体验酒店式居住体验酒店式居住体验每篇出街报广硬信息固定版式，十大价值体系，提升项目整体品质他山之石：系统化的产品价值体系案例参考：绿地世纪城 新老城中10反观自身舒适主义？实用主义？这样宽泛、共性的描述太多了，如果没有具体的依据，无法成为消费利益。症结点缺缺少少直直接接明明确确的的价价值值点点反观自身舒适

7、主义？实用主义？症结点缺少直接明确的价值点11案例参考：太湖国际社区、龙湖滟澜山每篇出街报广必打项目形象定位，产品物理属性转化概念包装，易于传播 太湖国际社区拾壹峯凌居万象中心，一线湖景豪宅凌居万象中心，一线湖景豪宅凌居万象中心，一线湖景豪宅凌居万象中心，一线湖景豪宅 龙湖滟澜山城市叠墅170-260170-260170-260170-260城市叠墅，一席珍藏地中海城市叠墅，一席珍藏地中海城市叠墅，一席珍藏地中海城市叠墅，一席珍藏地中海 他山之石：清晰明确的产品定位案例参考：太湖国际社区、龙湖滟澜山每篇出街报广必打项目形象定12反观自身没有具体的支撑点，宽泛的概念就没法打动人。没有反复宣传的产

8、品特性，客户无法对此产生深刻记忆。症结点缺缺 乏乏 清清 晰晰 明明 了了 的的 定定 位位反观自身没有具体的支撑点，宽泛的概念就没法打动人。症结点缺乏13根据推售的不同组团及市场形势，主打针对性地产品卖点，老百姓特别愿意买单小高层优势朝南面积多超高性价比 小高层优势 别人在一味追求比肩城市天际线时，我们希望生活离地更亲别人在一味追求比肩城市天际线时，我们希望生活离地更亲别人在一味追求比肩城市天际线时，我们希望生活离地更亲别人在一味追求比肩城市天际线时，我们希望生活离地更亲近些近些近些近些 户型设计优势 别人总为晾不干的衣服犯愁时，我们可以让你在家尽情晒太阳别人总为晾不干的衣服犯愁时，我们可以

9、让你在家尽情晒太阳别人总为晾不干的衣服犯愁时，我们可以让你在家尽情晒太阳别人总为晾不干的衣服犯愁时，我们可以让你在家尽情晒太阳 高性价比优势 别人还在奔波忙碌货比三家时，我们已经满足所有你对家的幻别人还在奔波忙碌货比三家时，我们已经满足所有你对家的幻别人还在奔波忙碌货比三家时，我们已经满足所有你对家的幻别人还在奔波忙碌货比三家时，我们已经满足所有你对家的幻想想想想 案例参考：中大诺卡小镇他山之石：策略性的推广表现根据推售的不同组团及市场形势，主打针对性地产品卖点，老百姓特14反观自身有活动组织，却缺少严密的阶段核心部署，持续性也不够。低频次的媒体投放，松散的投放策略，缺乏曝光度。单调的推广表现

10、形式，缺乏深度。症结点缺缺 少少 有有 效效 的的 推推 广广 策策 略略反观自身有活动组织，却缺少严密的阶段核心部署，持续性症结点15归纳诊断一、产品价值体系尚未建立二、项目形象定位不够清晰三、推广策略缺乏系统支撑归纳诊断一、产品价值体系尚未建立二、项目形象定位不够清晰三、16营 销 层 面营销层面17归纳诊断一、区域：以周边客群为主，少外埠导入二、客源：以自然来客为主，少吸客手段三、通路：以常规手段为主，少特殊渠道四、现场：以各自为阵为主，少合理动线本案客户主要构成为北大街公务员、周边专业市场私营业主、区域拆迁户、北边乡镇客户及部分江阴客户，受限于北塘区传统认知抗性，外埠导入客户不如其他板

11、块项目近期营销方面没有大动作，以市场观望为主，售楼处现场多以自然来客为主，缺乏针对政策变化及竞品情况的有效吸客手段项目从首次公开至今，只举办过两次大型客户活动，在首推热销后并没有持续性，在通路选择上也多以常规手段为主售楼处现场内外存在一定弊端，外部昭示性及通达性不强（地铁施工），内部销售动线不清晰，家具摆放及设置导致与客户较难互动，整体装饰调性也偏“冷”归纳诊断一、区域：以周边客群为主，少外埠导入二、客源：以自然18改进意见联联系系市市政政部部门门，专专辟辟出出入入口口售 楼 处外 部受地铁施工影响，售楼处外部动线不合理，私家车客户需要沿锡澄路绕行约200米，从非机动车道行驶，才能到达售楼处。

12、车辆绕行改进意见联系市政部门，专辟出入口售楼处外部受地铁施工影响，售19售 楼 处外 部改进意见充充分分利利用用，以以展展示示产产品品形形象象售楼处外部的展示面并未充分合理利用，现阶段项目销售期间，不建议沿街商铺的橱窗展示商业氛围图，容易让客户产生误会以为本案是商业项目。商业氛围售楼处外部改进意见充分利用，以展示产品形象售楼处外部的展示面20售 楼 处内 部改进意见画画面面调调整整，跳跳脱脱沉沉闷闷形形象象售楼处内部裱板，平面表现不合理。基准色调采用米色系，与整体装饰风格重叠，让人感觉不够显眼，客户也不会过多关注。同一色调售楼处内部改进意见画面调整，跳脱沉闷形象售楼处内部裱板，平面21售 楼

13、处内 部改进意见多多 增增 加加 暖暖 色色 系系 软软 性性 装装 饰饰售楼处内部整体装饰调性偏“冷”，让客户感觉不够亲切，也不容易产生消费冲动，家具的摆放设置，也无法拉近客户与置业顾问的距离。距离太远缺少暖色软装缺少暖色软装售楼处内部改进意见多增加暖色系软性装饰售楼处内部整体装饰调性22叁解惑解决之道叁 解惑 解决之道23产品价值体系梳理【区域地块】n n 规划为无锡北侧商业次中心，地理位置绝规划为无锡北侧商业次中心，地理位置绝佳佳2009年政府投资103.6亿元全面启动建设北塘新城计划；将建成以现代商贸、文化、旅游、居住功能为主，无锡商业次中心。关键词：城中心项目板块项目板块项目板块项目

14、板块产品价值体系梳理【区域地块】规划为无锡北侧商业次中心，地24产品价值体系梳理【项目规划】总建面积：总建面积：总建面积：总建面积：297640 容积率：容积率：容积率：容积率：2.20 建筑密度：建筑密度：建筑密度：建筑密度：18.7%绿化率：绿化率：绿化率：绿化率：41%整体规划：整体规划：整体规划：整体规划：19幢10-33层高层住宅，1幢29层酒店式公寓和3万方时尚街区，1所三层18个班级国际幼儿园。n n 30 30万方开放式现代社区，放眼世界的生活万方开放式现代社区，放眼世界的生活关键词：30万方鸟瞰图产品价值体系梳理【项目规划】总建面积：297640 容25产品价值体系梳理【建筑

15、立面】现代风格：现代风格：现代风格：现代风格：流线式布局，黄白灰质感色调，建筑层次高低错落；建筑立面：建筑立面：建筑立面：建筑立面：全干挂石材外立面，材质变化产生丰富立面装饰效果，配以大面积玻璃窗；建筑排布：建筑排布：建筑排布：建筑排布：曲线呈现，大开大阔，最大楼间距达70米，充分采光及日照。n n 现代风格灵动建筑，勾勒城市天际线现代风格灵动建筑，勾勒城市天际线关键词：全干挂石材、超大楼间距效果图效果图产品价值体系梳理【建筑立面】现代风格：流线式布局，黄白灰质感26产品价值体系梳理【景观布局】平等的空间：平等的空间：平等的空间：平等的空间：人与人的平等，资源共享，楼楼有花园，户户有风景；沟通

16、的空间：沟通的空间：沟通的空间：沟通的空间：公共与半公共空间，大量设置可驻留场所，增进邻里交往；错落的空间：错落的空间：错落的空间：错落的空间：将空间按不同层次分区，空间错落有致，给人无限想象。n n 沟通式生态水景，沟通式生态水景，ACLAACLA国际团队国际团队 关键词：高绿化、户户有景效果图产品价值体系梳理【景观布局】平等的空间：人与人的平等，资源共27产品价值体系梳理【空间设计】三房两厅一卫双阳台建筑面积：约108两房两厅一卫双阳台建筑面积：约80三房两厅两卫双阳台建筑面积：约127 户型设计充分考虑消费者需求，从居住舒适性、总价合理性以及市场稀缺性等角度出发，紧凑型空间布局，更彰显以

17、人为本设计要求；短进深、大面宽，每一个空间都“紧贴”着日常生活之趣。n n 79-128 79-128紧凑户型，人性化设计经典空间紧凑户型，人性化设计经典空间关键词：紧凑型、稀缺性产品价值体系梳理【空间设计】三房两厅一卫双阳台两房两厅一卫双28产品价值体系梳理【丰富配套】n n 双铁交汇、三大商圈，城市精英中心舞台双铁交汇、三大商圈，城市精英中心舞台双铁交汇：双铁交汇：双铁交汇：双铁交汇：毗邻火车站北广场，步行5分钟即达高铁站，建设中的地铁一号线无锡火车站和江海路站就在家门口；三大商圈：三大商圈：三大商圈：三大商圈：火车站北广场枢纽商圈、城市中心商圈、城北门户商圈汇聚于此核心；配套环伺配套环伺

18、配套环伺配套环伺：梨庄实验小学、欧风街、无锡101医院、无锡市第三人民医院、江苏银行、建设银行、阳光医疗、华美达大酒店一应俱全。关键词：双铁、商圈、精英舞台产品价值体系梳理【丰富配套】双铁交汇、三大商圈，城市精英29关键词提炼城中心、30万方、全干挂石材、超大楼间距、高绿化、户户有景、紧凑型、稀缺性、双铁、商圈、精英舞台我们提炼出11个项目关键词，完整的表现出项目价值点但，还不够精炼，化繁为简，我们来做一个严密的加法推导关键词提炼城中心、30万方、全干挂石材、超大楼间距、高绿化、30推导城中心城中心+精英舞台精英舞台=核心地段核心地段3030万方万方+低密度低密度+全石材全石材+70+70米间

19、距米间距+高绿化高绿化=高品质高品质高铁高铁+地铁地铁+商圈商圈=顶级配套顶级配套核心地段核心地段核心地段核心地段+顶级配套顶级配套顶级配套顶级配套+高品质高品质高品质高品质+紧凑型紧凑型紧凑型紧凑型+稀缺性稀缺性稀缺性稀缺性 =？让让 我我 们们 来来 为为“？”求求解解，而而这这个个论论证证的的过过程程将将成成为为项项目目定定位位的的重重中中之之重重。推导推导推导城中心+精英舞台=核心地段30万方+低密度+全石材+31豪 宅 定 制 标 准高品质+核心地段+顶级配套+稀缺性，它们经常出现在有关的语境中。豪宅具有五大特征：一是区位优越不可替代；二是环境幽雅，或者具有不可再生、得天独厚的自然资

20、源，或者具有历史形成的人文资源；三是建筑精美不可复制；四是风格各异难以仿造：五是人文价值无法再生。摘自百度百科豪宅定制标准高品质+核心地段+顶级配套+稀缺性，豪宅具有五大32关 于 城 市 豪 宅但是，它们的内涵及外延又大于传统豪宅概念？在这个资源为上的时代，传统豪宅已经不能完全体现消费群体对城市珍稀资源的追求，新的豪宅分类应运而生城市豪宅：占据城市中心，拥有完善的交通、生活、休闲配套，多作为第一居所。城市豪宅之所以能称之为城市的最稀缺资源，其最核心价值支撑就是地段。关于城市豪宅定义关于城市豪宅但是，它们的内涵及外延又大于传统豪宅概念？在这个33关 于 城 市 豪 宅高品质高品质+核心地段核心

21、地段+顶级配套顶级配套+稀缺性稀缺性=城市豪宅城市豪宅“？”=城市豪宅城市豪宅+紧凑型紧凑型=紧凑型城市豪宅紧凑型城市豪宅由此严密的推理过程可以得出，我们的产品价值已经纳入城市豪宅的范畴，但是仅凭此概念，能否实现有效的市场区隔，并独具竞争优势？因此，我们将从同类产品、区域竞品以及客群角度来进一步论证。关于城市豪宅高品质+核心地段+顶级配套+稀缺性=城市豪宅“？34同类产品竞争占位产品面积段的稀缺性项目名称产品特性主力面积段玉兰花园欧式风情，采用新古典主义建筑风格，外墙采用石材干挂到顶 160-268天元世家纯大户型社区，营造出一个静享半岛盛景的宜居精品住宅区 160-280世贸国际公寓综合商业

22、项目，其中四座25-32层国际公寓160-360茂业天地观园稀缺公寓景观资源，3个入户大堂、丰富配套纯300天安曼哈顿纯粹大户型平层、高档石材与玻璃幕墙、坡地果岭、中央湖景188-260户型面积段市场占比户型面积段市场占比50-9090-110110-140140-250250-400传统城市豪宅户型面积段众多同类产品竞争扎堆90-140面积段市场空白点新型城市豪宅竞争机会 我们选取了5个业界达成普遍共识的城市豪宅进行分析，发现除了与项目共性的高端品质外，最大的差异化来自于主力户型面积段。这5个项目的主力面积段为160-360，大面积带来了高总价的销售抗性；反观本案，在售户型面积段为79-12

23、8，相比于同类城市豪宅产品，无意具有非常广阔的市场空间。n 高端品质共性下，唯一的紧凑型产高端品质共性下，唯一的紧凑型产品品同类产品竞争占位项目名称产品特性主力面积段玉兰花园欧式风情，35区域竞品竞争占位绝版地段的优势性项目名称项目名称余量余量 （万平米）（万平米）20192019年年5-125-12月预计推量月预计推量（平米）（平米）凤凰城25.1830000欧风新天地62.2250000梧桐水岸25.3555000世茂首府17030000润泽蒙特里湾1820000小天鹅品园6.5335000中锐海尚映象10.6730000合计合计358358250000250000 从区域内2019年5月

24、至12月的推货量来看，未来半年项目的竞品包括华仁凤凰城、欧风新天地、梧桐水岸、世茂首府等；从售价来看，华仁凤凰城和世茂首府由于价格高于本案，因此不具备竞争优势，因此在分析区域竞争占位时，不列入分析；其他的竞品相较于本案，有一个共性的劣势即地段，本案与市中心崇安寺直线距离仅2.3公里，在市中心3公里范围圈的城市豪宅已经屈指可数，绝版城中心舞台越来越珍贵。n 3 3公里市中心生活圈，绝版城中央舞台公里市中心生活圈，绝版城中央舞台本案2.32.32.32.3公里公里公里公里崇安寺区域竞品竞争占位项目名称余量 2019年5-12月预计推量（36客群角度竞争占位泛 圈 层 的 多 样 性年收入年收入20

25、-5020-50万万占人群占人群1%1%资产千万资产千万占人群占人群0.5%0.5%身家过亿身家过亿占人群占人群0.1%0.1%豪宅客群金字塔豪宅客群金字塔顶级豪宅客群顶级豪宅客群顶级豪宅客群顶级豪宅客群城市豪宅客群城市豪宅客群城市豪宅客群城市豪宅客群新型城市豪宅客群新型城市豪宅客群新型城市豪宅客群新型城市豪宅客群可逆不可逆n 泛圈层客群，属于多数人的豪宅泛圈层客群，属于多数人的豪宅对于金字塔尖客户而言，选择任何业态产品都不会受制于价格因素，他们只关心品质是否足够好；上述理论却不具有可逆性，金字塔底端客户群体更多考虑总价，但他们又希望得到好品质；本项目可最大限度网络泛圈层客户，因为我们具有豪宅

26、品质，总价在同质产品中又极具优势。客群角度竞争占位资产千万身家过亿豪宅客群金字塔顶级豪宅客群城37结论城市豪宅进化论n 高端品质共性下，唯一的紧凑型产品n 3公里市中心生活圈，绝版城中央舞台n 泛圈层客群，属于多数人的豪宅更具竞争力的市场占位泛圈层客群的兼容性城市豪宅城市豪宅+紧凑型优势紧凑型优势精准定位进进化化结论城市豪宅进化论 高端品质共性下，唯一的紧凑型产品 产品属性定位整体形象定位Slogan（主推广语）紧 凑 型 城 市 豪 宅30万 方城 中 央精 致 豪 邸献 给 多 数 人 的 奢 华城 市 豪 宅 进 化 论产品属性定位整体形象定位Slogan（主推广语）紧凑型城市豪39产

27、品 属 性 定 位紧 凑 型 城 市 豪 宅 紧凑型：79-128尺度空间，人性化设计完全为你所需；城市豪宅：地段、品质、配套、景观绿化，涵括一切豪宅符号。产品属性定位紧凑型城市豪宅 紧凑型：79-128尺度空间40整 体 形 象 定 位3 0万 方城 中 央精 致 豪 邸 30万方：项目总体量，物理属性，中大型社区品质标准；城中央：项目稀缺地段，核心优势，绝版舞台，越来越珍贵；精致：项目内涵，既指精致户型空间，又寓指城市精英客群特征；豪邸：项目定性新型城市豪宅概念，奢享生活由此开始。整体形象定位30万方城中央精致豪邸 30万方：项目总体41【鸵鸟篇】【鸵鸟篇】2019年无锡蔚蓝官邸营销思路及

28、企划推广沟通ppt课件43【兔子篇】【兔子篇】2019年无锡蔚蓝官邸营销思路及企划推广沟通ppt课件45【野马篇】【野马篇】2019年无锡蔚蓝官邸营销思路及企划推广沟通ppt课件47Slogan(主 推 广 语)献 给 多 数 人 的 奢 华 对于大多数人而言，豪宅只是少数人的专享，但对于选择蔚蓝观邸的人们而言，这座新型城市豪宅，既是对成功的向往，更是对过往人生的一种肯定，他们懂得品鉴，亦懂得犒劳自己，因为这里是，献给多数人的奢华。Slogan(主推广语)献给多数人的奢华 对于大多数人而言48【阿玛尼篇】【阿玛尼篇】2019年无锡蔚蓝官邸营销思路及企划推广沟通ppt课件50【菲拉格慕篇】【菲拉

29、格慕篇】2019年无锡蔚蓝官邸营销思路及企划推广沟通ppt课件52【法拉利篇】【法拉利篇】2019年无锡蔚蓝官邸营销思路及企划推广沟通ppt课件54附1目标业绩为王附1 目标 业绩为王55整 体 推 盘 计 划售罄售罄已推已推工 程 已 达工 程 已 达推 售 要 求推 售 要 求满 足满 足 3 3万 方 推万 方 推售 条 件 加 推售 条 件 加 推n 当前在售：1期剩余房源，约100余套；n 年内推盘：2期分3批推出房源，共计约900余套；总计房源：约总计房源：约总计房源：约总计房源：约1000100010001000余套余套余套余套整体推盘计划售罄已推工程已达满足3万方推 当前在售：

30、1期剩56推 售 目 标 轴 线2019.62019.72019.82019.92019.102019.112019.12推售动作去化套数已推房源去化新开房源蓄客盛大开盘 二 批 房 源 加 推 三 批 房 源 加 推3 0套/月，余房售罄 延 续 神 话热 销 300套每 批 加 推 3 0 0套，去 化 6-7成新开房源蓄客新开房源蓄客推售目标轴线2019.62019.72019.82019.957价 格 目 标 轴 线2019.62019.72019.82019.92019.102019.112019.12参考依据：2019年10月成交均价：8516元/；2019年4月成交均价：9752

31、元/，半年涨幅14.5%，参考环比涨幅及年均涨幅，预计预计2019.6-2019.122019.6-2019.12期间，半年涨幅：期间，半年涨幅：15%15%9800元/-9900元/10000元/1 0 5 0 0元/-1 1 2 7 0元/（备注：以上价格均指成交底价）价格目标轴线2019.62019.72019.82019.958半 年 业 绩 目 标总去化：800套月均去化：130套总销金额：约8亿余房售罄，二期加推三批房源，总去化8成半年业绩目标总去化：800套余房售罄，二期加推三批房源，总去预 祝2019大卖！预祝2019大卖！60附2致胜中原优势附2 致胜 中原优势61企 划 优

32、 势企划优势客 户：南 丰 御 园客户：南丰御园客户：中大诺卡小镇客户：中大诺卡小镇客户：中大诺卡小镇客户：中大诺卡小镇客 户：汇 鑫 地 产客户：汇鑫地产客 户：九 龙 仓客户：九龙仓客 户：复 地 集 团客户：复地集团68集 团 优 势集团优势无锡中原无锡中原无锡中原70p上海中原物业代理有限公司于2019年12月8日在沪成立，是一家香港独资公司。p服务范围涉及中介住宅、工商铺、项目代理、市场研究等领域。成为集策划代理、房产中介、研究咨询等服务于一体的专业地产代理公司。p上海中原10年间业绩翻了72倍，至今已拥有280280余余家直营分行、50005000多名员工，09年佣金收入超过7.2

33、7.2亿亿。上 海 中 原 物 业 代 理 有 限 公 司 简 介上海中原物业代理有限公司于2019年12月8日在沪成立，是一71上 海 中 原 荣 誉 榜p中国驰名商标p上海房地产经纪行业协会副会长单位p2019-2209年蝉联八届“金桥奖”、“中介顾问二十强”、“营销代理二十强”双奖pCCTV年度雇主调查上海地区十佳雇主p上海十佳代理机构p上海“房屋中介诚信品牌”、“市民放心店”、“诚信经纪人”称号p中国房地产经纪百强企业TOP10第一名p上海市价格协会（会员）诚信建设单位p中国房地产诚信品牌企业上海中原荣誉榜中国驰名商标72四大核心框架支撑的全能营销企划运作深入地产市场的人才团队近30年

34、卓越操盘丰富实战经验及资源整合力多方面整合资源的综合实力多功能 市场研究体系中国中原五 大 优 势 体 系四大核心框架支撑的全能营销企划运作深入地产市场的近30年卓越73四 大 核 心 框 架 支 撑 的 全 能 营 销 企 划 工 作产品策划体系产品策划体系营销SWOT分析产品定位景观建筑建议户型设计建议全程营销策划全程营销策划策划战术推盘战术客户分析媒体设计公关活动策划销售执行销售执行战略定位案场管理销售策略战术演练销售培训广告和推广广告和推广媒体组合创意广告平面设计软文与公关文稿广告制作媒体投放四大核心框架支撑的全能营销企划工作产品策划体系营销SWOT分74案例SHOW案例SHOW75众

35、 多 明 星 楼 盘 成 功 操 作 经 验无锡茂业城、江南坊、银仁无锡茂业城、江南坊、银仁御墅、南丰御园、九龙仓御墅、南丰御园、九龙仓时代上城、世贸国际时代上城、世贸国际公寓、新东国际广场、明发商业广场、明发国际新城、融侨公寓、新东国际广场、明发商业广场、明发国际新城、融侨观邸、复地观邸、复地澜澜湾、中大湾、中大诺卡小镇、中锐诺卡小镇、中锐隽园、花样年隽园、花样年花郡、常州惠峰国际花园花郡、常州惠峰国际花园众多明星楼盘成功操作经验无锡茂业城、江南坊、银仁御墅、南丰76项目名称：项目名称：无锡茂业城无锡茂业城项目位置：无锡市太湖大道南侧，清扬路西侧项目位置：无锡市太湖大道南侧，清扬路西侧占地面

36、积：占地面积：52102.352102.3平方米平方米总建筑面积：总建筑面积：44.544.5万平方米万平方米发展商：深圳茂业集团发展商：深圳茂业集团 无锡茂业城无锡茂业城-大型城市综合体大型城市综合体 超高层豪宅超高层豪宅 现身无锡现身无锡深圳茂业在锡打造第一豪宅深圳茂业在锡打造第一豪宅 上海中原为该项目全程销售代理服务工作。上海中原为该项目全程销售代理服务工作。项目名称：无锡茂业城无锡茂业城-大型城市综合体超77银仁银仁御墅花园御墅花园-城市花园洋房城市花园洋房 无锡，无锡，5757万平方米花园洋房社区万平方米花园洋房社区 项目名称：项目名称：银仁银仁御墅花园御墅花园项目位置：崇安区学前东

37、路项目位置：崇安区学前东路12881288号号占地面积：占地面积：612900612900平方米平方米总建筑面积：总建筑面积：5757万平方米万平方米发展商：江苏银仁集团发展商：江苏银仁集团 上海中原为该项目策划及销售顾问服务工作。上海中原为该项目策划及销售顾问服务工作。银仁御墅花园-城市花园洋房无锡，57万平方米花园78南丰南丰御园御园-顶级独栋别墅顶级独栋别墅 意大利，纯坡地，花园尊邸意大利，纯坡地，花园尊邸 项目名称：项目名称：南丰南丰御园御园项目位置：滨湖区十里明珠堤西侧陆马公路东侧项目位置：滨湖区十里明珠堤西侧陆马公路东侧占地面积：占地面积：557380557380平方米平方米总建筑

38、面积：总建筑面积：13.913.9万平方米万平方米发展商：香港南丰集团发展商：香港南丰集团 上海中原为该项目全程销售代理服务工作。上海中原为该项目全程销售代理服务工作。南丰御园-顶级独栋别墅意大利，纯坡地，花园尊邸79九龙仓九龙仓时代上城时代上城-大型纯住宅区大型纯住宅区 主城区唯一百万平米超级大盘主城区唯一百万平米超级大盘 项目名称：项目名称：九龙仓九龙仓时代上城时代上城项目位置：南长区清名路清宁大桥西堍项目位置：南长区清名路清宁大桥西堍占地面积：占地面积：397900397900平方米平方米总建筑面积：总建筑面积：103103万平方米万平方米发展商：香港九龙仓公司发展商：香港九龙仓公司 上

39、海中原为该项目销售代理服务工作。上海中原为该项目销售代理服务工作。九龙仓时代上城-大型纯住宅区主城区唯一百万平米超80复地复地澜湾澜湾-城市稀缺双拼院墅城市稀缺双拼院墅 世界级建筑大师赖特，北美草原经典建筑世界级建筑大师赖特，北美草原经典建筑 项目名称：项目名称：复地复地澜湾澜湾项目位置：惠山区政和大道项目位置：惠山区政和大道9999号号占地面积：占地面积：7692376923平方米平方米总建筑面积：总建筑面积：5 5万平方米万平方米发展商：复地集团发展商：复地集团 上海中原为该项目销售代理服务工作。上海中原为该项目销售代理服务工作。复地澜湾-城市稀缺双拼院墅世界级建筑大师赖特，北81融侨融侨

40、观邸观邸-新区中央品质观邸新区中央品质观邸 观风景，悦人生，新区正中央观风景，悦人生，新区正中央 项目名称：项目名称：融侨融侨观邸观邸项目位置：新区内环线东中央公园南侧项目位置：新区内环线东中央公园南侧占地面积：占地面积：157048157048平方米平方米总建筑面积：总建筑面积：4848万平方米万平方米发展商：融侨置业发展商：融侨置业 上海中原为该项目策划及销售顾问服务工作。上海中原为该项目策划及销售顾问服务工作。融侨观邸-新区中央品质观邸观风景，悦人生，新区正82中大中大诺卡小镇诺卡小镇-原味欧洲风情小镇原味欧洲风情小镇 为欧洲加冕，为生活喝彩，无锡首席欧式风情社区为欧洲加冕，为生活喝彩，

41、无锡首席欧式风情社区 项目名称：项目名称：中大中大诺卡小镇诺卡小镇项目位置：锡山区新民路项目位置：锡山区新民路2727号号占地面积：占地面积：226667226667平方米平方米总建筑面积：总建筑面积：3434万平方米万平方米发展商：中大房地产集团发展商：中大房地产集团 上海中原为该项目策划及销售顾问服务工作。上海中原为该项目策划及销售顾问服务工作。4.30首推120套，当天去化逾八成中大诺卡小镇-原味欧洲风情小镇为欧洲加冕，为生活83中锐中锐隽园隽园-新古典主义高尚住区新古典主义高尚住区 滨湖心，蠡湖岸，金装名仕公馆滨湖心，蠡湖岸，金装名仕公馆 项目名称：项目名称：中锐中锐隽园隽园项目位置：

42、滨湖区建筑路南侧项目位置：滨湖区建筑路南侧占地面积：占地面积：84058405平方米平方米总建筑面积：总建筑面积：4.24.2万平方米万平方米发展商：上海中锐集团发展商：上海中锐集团 上海中原为该项目全程销售代理服务工作。上海中原为该项目全程销售代理服务工作。2 0天 时 间，迅 速 去 化1 0 0套中锐隽园-新古典主义高尚住区滨湖心，蠡湖岸，金装84花样年花样年花郡花郡-新区品质高端社区新区品质高端社区 最美，不过花郡，墅级享受，收藏正当时最美，不过花郡，墅级享受，收藏正当时 项目名称：项目名称：花样年花样年花郡花郡项目位置：新区太湖大道南侧项目位置：新区太湖大道南侧占地面积：占地面积：123448123448平方米平方米总建筑面积：总建筑面积：2222万平方米万平方米发展商：深圳花样年集团发展商：深圳花样年集团 上海中原为该项目销售代理服务工作。上海中原为该项目销售代理服务工作。5月23日内定，62套洋房疯抢一空花样年花郡-新区品质高端社区最美，不过花郡，墅级感 谢 聆 听！T h a n k s a l o t感谢聆听！ENDEND86