《课程讲解》-【广告策划-】大众汽车展示活动课件

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1、大众汽车展示活动执行方案大众汽车展示活动执行方案策略策略&诱导：优选广告大众进口汽车项目组诱导：优选广告大众进口汽车项目组20062006年年2 2月月1一、市场背景一、市场背景 2006年，车市是个充满期待的一年。尽管未来的市场走势大家心中没底，但大趋势相信是可以预测的。为此，我们将业内人士的一些趋势预测进行解读。1 1、产能过剩，价格持续走低、产能过剩，价格持续走低 消费者要买车，绝大部分最关心的还是价格问题。从2004年5月直到2005年初，价格狂降的趋势才得到一些遏制，但并未停止，整个2005年，车价都是处于一个缓慢下降的过程。对于消费者而言，降价是好事，但同时，他们又为降低何时是尽头

2、而感到烦恼，担心自己买了车后马上又降。22 2、新车型数量不低于去年新车型数量不低于去年 据不完全统计，去年上市的新车已经超过80款，如此频繁的新车发布，在国外是很少见的。而2006年，又将是个中国汽车市场的“产品年”。车型数量增长的速度总体上快于市场销量增长的速度，但单车型的平均销量，势必呈下降。3 3、汽车消费受新政左右汽车消费受新政左右 2006年，汽车消费将受到很多“新车政”的引导，包括进口车关税调整、正在酝酿的汽车三包政策、汽车消费税的调整及国家发改委正在制定的鼓励经济型汽车发展的政策等。3二、活动目的：二、活动目的：1、通过本次展示活动，让消费群体更全面的了解大众进口汽车。2、加深

3、新大众进口汽车在消费者心中的印象，提高社会影响力。3、巩固客户的忠诚度，挖掘潜在客户，扩大客户群体。4、在新一轮市场竞争中，通过此次展示活动进一步突显自身优势，进一步扩大市场份额。5、通过活动聚集人气，带动活动现场车辆的销售。6、促进德国大众突破05年业绩，实现业绩增长新高。7、通过本次展示提升德众的知名度与美誉度。4三、活动主题三、活动主题 中国路中国路 大众心大众心5四、活动时间及地点四、活动时间及地点 时间：时间：2006年3月8日12日 地点：地点：新西南广场6五、参展车辆五、参展车辆 展示车辆：06款新甲壳虫车2辆 途锐汽车1辆7六、活动内容六、活动内容 1、歌舞表演、互动游戏。2、

4、现场对新甲壳虫和途锐的性能优势进行讲解。3、有奖问答、车模表演、现场抽奖。4、幸运抽奖。8七、现场布置七、现场布置（见效果图）910八、活动具体内容八、活动具体内容1 1、3 3月月8 8日活动安排日活动安排 下午场：下午场：1414：00160016：0000 1）、14：0014：10 音乐暖场 2）、14：1014：14 现代舞 3）、14：1414：18 拉丁舞 4）、14：1814：23 主持人开场白 5）、14：2314：40 技术专家对新甲壳虫和途锐的性能优 势进行讲解。6）、14：4014：50 有奖问答 在现场的每一位消费者均可参与此活动。通过主持人提出与甲壳虫汽车和途锐汽车

5、有关的问题，消费者主动回答的方式进行。凡答对者均获得宝力豪健身优惠卡一张。117）、14：5014：54 芭蕾舞8）、14：5414：58 现代舞9）、14：5815：02 拉丁舞10）、15：0215：15 技术专家对新甲壳虫和途锐的性能优 势进行讲解。11）、15：1515：20 有奖问答 在现场的每一位消费者均可参与此活动。通过主持人提出与甲壳虫和途锐汽车有关的问题，消费者主动回答的方式进行。凡答对者均获得宝力豪健身优惠卡一张。12）、15：2015：24 芭蕾舞13）、15：2415：28 现代舞14）、15：2815：32 拉丁舞12 15）、15：3215：42 演绎时尚生活 （1

6、）、主持人邀请现场消费者58人参与此活动。（2）、每位成员站在舞台上，成员之间间隔为1米。（3）、每位成员之间互相传球，每位成员在接球同时说出上一位成员所说的成语中其中一个字所组成的成语。（4）、成语必须在30秒钟内说出且不能重复，球不能落地，否则出局。（5）、直到最后一名，即为胜利者，将获得精美礼包一份及宝力豪健身优惠卡一张，所有参与活动者均可获得宝力豪健身优惠卡一张。1316）、15：4215：46 芭蕾舞17）、15：4615：50 现代舞18）、15：5015：55 拉丁舞19）、15：5516：00 芭蕾舞14 晚间场：晚间场：1919：00210021：0000 1）、19：001

7、9：10 音乐暖场 2）、19：1019：14 现代舞 3）、19：1419：18 拉丁舞 4）、19：1819：23 主持人开场白 5）、19：2319：40 技术专家对新甲壳虫和途锐的性能优 势进行讲解。6）、19：4019：50 有奖问答 在现场的每一位消费者均可参与此活动。通过主持人提出与甲壳虫和途锐汽车有关的问题，消费者主动回答的方式进行。凡答对者均获得宝力豪健身优惠卡一张。7）、19：5019：54 芭蕾舞 15 8）、19：5419：58 现代舞 9）、19：5820：02 拉丁舞 10）、20：0220：10 幸运抽奖（幸运者10名）A、抽奖券分为正副券，消费者将副券投入抽奖箱

8、，正券自己留下，以备兑奖。B、由相关人员进行抽取，抽奖人员抽出后将副券上的编号读出。C C、消费者根据自己手中的编号，如对应即为幸运者。D、每位幸运者均可获得精美礼包一份及宝力豪健身优惠卡一张。11）、20：1020：14 拉丁舞 12）、20：1420：18 芭蕾 13）、20：1820：22 现代舞 14）、20：2220：35 技术专家对新甲壳虫和途锐的性能优 势进行讲解。1615）、20：3520：42 有奖问答 在现场的每一位消费者均可参与此活动。通过主持人提出与甲壳虫和途锐汽车有关的问题，消费者主动回答的方式进行。凡答对者均获得宝力豪健身优惠卡一张。16）、20：4220：46 现

9、代舞17）、20：4620：50 拉丁舞18）、20：5020：55 芭蕾19）、20：5521：00 现代舞172 2、3 3月月9 9日活动安排日活动安排下午场：下午场：1414：00160016：0000 1）、14：0014：10 音乐暖场 2）、14：1014：14 现代舞 3）、14：1414：18 拉丁舞 4）、14：1814：23 主持人开场白 5）、14：2314：40 技术专家对新甲壳虫和途锐的性能优 势进行讲解。6）、14：4014：50 有奖问答 在现场的每一位消费者均可参与此活动。通过主持人提出与甲壳虫汽车和途锐汽车有关的问题，消费者主动回答的方式进行。凡答对者均获得

10、宝力豪健身优惠卡一张。187）、14：5014：54 芭蕾舞8）、14：5414：58 现代舞9）、14：5815：02 拉丁舞10）、15：0215：15 技术专家对新甲壳虫和途锐的性能优 势进行讲解。11）、15：1515：20 有奖问答 在现场的每一位消费者均可参与此活动。通过主持人提出与甲壳虫和途锐汽车有关的问题，消费者主动回答的方式进行。凡答对者均获得宝力豪健身优惠卡一张。12）、15：2015：24 芭蕾舞13）、15：2415：28 现代舞14）、15：2815：32 拉丁舞1915）、15：3215：42 演绎时尚生活 （1）、主持人邀请现场消费者58人参与此活动。（2）、每位

11、成员站在舞台上，成员之间间隔为1米。（3）、每位成员之间互相传球，每位成员在接球同时说出上一位成员所说的成语中其中一个字所组成的成语。（4）、成语必须在30秒钟内说出且不能重复，球不能落地，否则出局。（5）、直到最后一名，即为胜利者，将获得精美礼包一份及宝力豪健身优惠卡一张，所有参与活动者均可获得宝力豪健身优惠卡一张。2016）、15：4215：46 芭蕾舞17）、15：4615：50 现代舞18）、15：5015：55 拉丁舞19）、15：5516：00 芭蕾舞21晚间场：晚间场：1919：00210021：0000 1）、19：0019：10 音乐暖场 2）、19：1019：14 现代舞

12、3）、19：1419：18 拉丁舞 4）、19：1819：23 主持人开场白 5）、19：2319：40 技术专家对新甲壳虫和途锐的性能优 势进行讲解。6）、19：4019：50 有奖问答 在现场的每一位消费者均可参与此活动。通过主持人提出与甲壳虫和途锐汽车有关的问题，消费者主动回答的方式进行。凡答对者均获得宝力豪健身优惠卡一张。7）、19：5019：54 芭蕾舞22 8）、19：5419：58 现代舞 9）、19：5820：02 拉丁舞 10）、20：0220：15 激情对对碰 A、主持人邀请现场消费者4人，二男二女，一男一女为一组。B、由主持人给出若干个词语或成语，由每组任意抽取5个。C、

13、由其中的一人负责将这5个词或成语在5分钟内表达出来，由另一个人来猜（表达时不可以说出该词或成语中的字，如说出即算犯规）。D、每个组轮流表演，最终看谁猜的多，谁就胜出。E、如遇平分情况，则继续对对碰，直至一方胜出。胜出的一组将获得精美礼包二份及宝力豪健身优惠卡一张，凡参与活动者均可获得宝力豪健身优惠卡一张。11）、20：1520：19 拉丁舞 12）、20：1920：23 芭蕾 13）、20：2320：27 现代舞2314）、20：2720：40 技术专家对新甲壳虫和途锐的性能优 势进行讲解。15）、20：4220：50 有奖问答 在现场的每一位消费者均可参与此活动。通过主持人提出与甲壳虫和途锐

14、汽车有关的问题，消费者主动回答的方式进行。凡答对者均获得宝力豪健身优惠卡一张。16）、20：5020：54 现代舞17）、20：5420：58 拉丁舞18）、20：5821：02 芭蕾243、3月月10日日活动安排活动安排下午场：下午场：1414：00160016：0000 1）、14：0014：10 音乐暖场 2）、14：1014：14 现代舞 3）、14：1414：18 拉丁舞 4）、14：1814：23 主持人开场白 5）、14：2314：40 技术专家对新甲壳虫和途锐的性能优 势进行讲解。6）、14：4014：50 有奖问答 在现场的每一位消费者均可参与此活动。通过主持人提出与甲壳虫汽

15、车和途锐汽车有关的问题，消费者主动回答的方式进行。凡答对者均获得宝力豪健身优惠卡一张。25 7）、14：5014：54 芭蕾舞 8）、14：5414：58 现代舞 9）、14：5815：02 拉丁舞 10）、15：0215：15 技术专家对新甲壳虫和途锐的性能优 势进行讲解。11）、15：1515：20 有奖问答 在现场的每一位消费者均可参与此活动。通过主持人提出与甲壳虫和途锐汽车有关的问题，消费者主动回答的方式进行。凡答对者均获得宝力豪健身优惠卡一张。12）、15：2015：24 芭蕾舞 13）、15：2415：28 现代舞 14）、15：2815：32 拉丁舞 2615）、15：3215：

16、42 激情源于生活 （1）、主持人邀请现场消费者58人参与此活动。（2）、每位成员站在舞台上，主持人发给每个成员一袋气球。（3）、每位成员使劲吹气球，每个人必须吹是十个不能破的气球比大小，再比谁吹破的气球最多。（4）、每位成员看谁在10分钟内吹破的气球数量最多吹的气球最大谁就获得最后胜利。如有一个人吹破的最多，一个人吹的最大，则主持再一人给一个气球，看谁吹的最大，则为最后胜利者。（5）、最后胜利者，将获得精美礼包一份及宝力豪健身优惠卡一张，所有参与活动者均可获得宝力豪健身优惠卡一张。2716）、15：4215：46 芭蕾舞17）、15：4615：50 现代舞18）、15：5015：55 拉丁舞

17、19）、15：5516：00 芭蕾舞28 晚间场：晚间场：1919：00210021：0000 1）、19：0019：10 音乐暖场 2）、19：1019：14 现代舞 3）、19：1419：18 拉丁舞 4）、19：1819：23 主持人开场白 5）、19：2319：40 技术专家对新甲壳虫和途锐的性能优 势进行讲解。6）、19：4019：50 有奖问答 在现场的每一位消费者均可参与此活动。通过主持人提出与甲壳虫和途锐汽车有关的问题，消费者主动回答的方式进行。凡答对者均获得宝力豪健身优惠卡一张。7）、19：5019：54 芭蕾舞29 8）、19：5419：58 现代舞 9）、19：5820：

18、02 拉丁舞 10）、20：0220：15 演绎时尚生活 （1）、主持人邀请现场消费者58人参与此活动。（2）、每位成员站在舞台上，成员之间间隔为1米。（3）、每位成员之间互相传球，每位成员在接球同时说出上一位成员所说的成语中其中一个字所组成的成语。（4）、成语必须在30秒钟内说出且不能重复，球不能落地，否则出局。（5）、直到最后一名，即为胜利者，将获得精美礼包一份及宝力豪健身优惠卡一张，所有参与活动者均可获得宝力豪健身优惠卡一张。30 11）、20：1520：19 拉丁舞 12）、20：1920：23 芭蕾 13）、20：2320：27 现代舞 14）、20：2720：40 技术专家对新甲壳

19、虫和途锐的性能优 势进行讲解。15）、20：4220：50 有奖问答 在现场的每一位消费者均可参与此活动。通过主持人提出与甲壳虫和途锐汽车有关的问题，消费者主动回答的方式进行。凡答对者均获得宝力豪健身优惠卡一张。16）、20：5020：54 现代舞 17）、20：5420：58 拉丁舞 18）、20：5821：02 芭蕾314 4、3 3月月1111日活动安排日活动安排下午场：下午场：1414：00160016：0000 1）、14：0014：10 音乐暖场 2）、14：1014：14 现代舞 3）、14：1414：18 拉丁舞 4）、14：1814：23 主持人开场白 5）、14：2314：

20、40 技术专家对新甲壳虫和途锐的性能优 势进行讲解。6）、14：4014：50 有奖问答 在现场的每一位消费者均可参与此活动。通过主持人提出与甲壳虫汽车和途锐汽车有关的问题，消费者主动回答的方式进行。凡答对者均获得宝力豪健身优惠卡一张。32 7）、14：5014：54 芭蕾舞 8）、14：5414：58 现代舞 9）、14：5815：02 拉丁舞 10）、15：0215：15 技术专家对新甲壳虫和途锐的性能优 势进行讲解。11）、15：1515：20 有奖问答 在现场的每一位消费者均可参与此活动。通过主持人提出与甲壳虫和途锐汽车有关的问题，消费者主动回答的方式进行。凡答对者均获得宝力豪健身优惠

21、卡一张。12）、15：2015：24 芭蕾舞 13）、15：2415：28 现代舞 14）、15：2815：32 拉丁舞 33 15）、15：3215：42 激情源于生活 （1）、主持人邀请现场消费者58人参与此活动。（2）、每位成员站在舞台上，主持人发给每个成员一袋气球。（3）、每位成员使劲吹气球，每个人必须吹是十个不能破的气球比大小，再比谁吹破的气球最多。（4）、每位成员看谁在10分钟内吹破的气球数量最多吹的气球最大谁就获得最后胜利。如有一个人吹破的最多，一个人吹的最大，则主持再一人给一个气球，看谁吹的最大，则为最后胜利者。（5）、最后胜利者，将获得精美礼包一份及宝力豪健身优惠卡一张，所有

22、参与活动者均可获得宝力豪健身优惠卡一张。3416）、15：4215：46 芭蕾舞17）、15：4615：50 现代舞18）、15：5015：55 拉丁舞19）、15：5516：00 芭蕾舞35晚间场：晚间场：1919：00210021：0000 1）、19：0019：10 音乐暖场 2）、19：1019：14 现代舞 3）、19：1419：18 拉丁舞 4）、19：1819：23 主持人开场白 5）、19：2319：40 技术专家对新甲壳虫和途锐的性能优 势进行讲解。6）、19：4019：50 有奖问答 在现场的每一位消费者均可参与此活动。通过主持人提出与甲壳虫和途锐汽车有关的问题，消费者主动

23、回答的方式进行。凡答对者均获得宝力豪健身优惠卡一张。7）、19：5019：54 芭蕾舞36 8）、19：5419：58 现代舞 9）、19：5820：02 拉丁舞 10）、20：0220：15 八仙过海 各显神通 （1）、主持人邀请现场消费者若干人，二男二女，一男一女为一组。（2）、主持人请每个组在5分钟内说新甲壳虫车及途锐车的优点。（3）、每个组轮流表演，最终看谁说的优点多，谁就胜出。（4）、参与活动的情侣组均用耳塞将耳朵堵住。（5）、如遇平分情况，则回答主持人提出的有关甲壳虫车和途锐的相关问题，直到答对者一方胜出。胜出的一组将获得精美礼包二份及宝力豪健身优惠卡一张，凡参与活动者均可获得宝力

24、豪健身优惠卡一张。37 11）、20：1520：19 拉丁舞 12）、20：1920：23 芭蕾 13）、20：2320：27 现代舞 14）、20：2720：40 技术专家对新甲壳虫和途锐的性能优 势进行讲解。15）、20：4220：50 有奖问答 在现场的每一位消费者均可参与此活动。通过主持人提出与甲壳虫和途锐汽车有关的问题，消费者主动回答的方式进行。凡答对者均获得宝力豪健身优惠卡一张。16）、20：5020：54 现代舞 17）、20：5420：58 拉丁舞 18）、20：5821：02 芭蕾385 5、3 3月月1212日活动安排日活动安排 下午场：下午场：1414：00160016：

25、0000 1）、14：0014：10 音乐暖场 2）、14：1014：14 现代舞 3）、14：1414：18 拉丁舞 4）、14：1814：23 主持人开场白 5）、14：2314：40 技术专家对新甲壳虫和途锐的性能优 势进行讲解。6）、14：4014：50 有奖问答 在现场的每一位消费者均可参与此活动。通过主持人提出与甲壳虫汽车和途锐汽车有关的问题，消费者主动回答的方式进行。凡答对者均获得宝力豪健身优惠卡一张。39 7）、14：5014：54 芭蕾舞 8）、14：5414：58 现代舞 9）、14：5815：02 拉丁舞 10）、15：0215：15 技术专家对新甲壳虫和途锐的性能优 势

26、进行讲解。11）、15：1515：20 有奖问答 在现场的每一位消费者均可参与此活动。通过主持人提出与甲壳虫和途锐汽车有关的问题，消费者主动回答的方式进行。凡答对者均获得宝力豪健身优惠卡一张。12）、15：2015：24 芭蕾舞 13）、15：2415：28 现代舞 14）、15：2815：32 拉丁舞 40 15）、15：3215：42 演绎时尚生活 （1）、主持人邀请现场消费者58人参与此活动。（2）、每位成员站在舞台上，成员之间间隔为1米。（3）、每位成员之间互相传球，每位成员在接球同时说出上一位成员所说的成语中其中一个字所组成的成语。（4）、成语必须在30秒钟内说出且不能重复，球不能落

27、地，否则出局。（5）、直到最后一名，即为胜利者，将获得精美礼包一份及宝力豪健身优惠卡一张，所有参与活动者均可获得宝力豪健身优惠卡一张。4116）、15：4215：46 芭蕾舞17）、15：4615：50 现代舞18）、15：5015：55 拉丁舞19）、15：5516：00 芭蕾舞42 晚间场：晚间场：1919：00210021：0000 1）、19：0019：10 音乐暖场 2）、19：1019：14 现代舞 3）、19：1419：18 拉丁舞 4）、19：1819：23 主持人开场白 5）、19：2319：40 技术专家对新甲壳虫和途锐的性能优 势进行讲解。6）、19：4019：50 有奖

28、问答 在现场的每一位消费者均可参与此活动。通过主持人提出与甲壳虫和途锐汽车有关的问题，消费者主动回答的方式进行。凡答对者均获得宝力豪健身优惠卡一张。7）、19：5019：54 芭蕾舞43 8）、19：5419：58 现代舞 9）、19：5820：02 拉丁舞 10）、20：0220：15 八仙过海 各显神通 （1）、主持人邀请现场消费者若干人，三男三女，一男一女为一组。（2）、主持人请每个组在5分钟内说新甲壳虫车及途锐车的优点。（3）、每个组轮流表演，最终看谁说的优点多，谁就胜出。（4）、参与活动的情侣组均用耳塞将耳朵堵住。（5）、如遇平分情况，则回答主持人提出的有关甲壳虫车和途锐的相关问题，

29、直到答对者一方胜出。胜出的一组将获得精美礼包二份及宝力豪健身优惠卡一张，凡参与活动者均可获得宝力豪健身优惠卡一张。44 11）、20：1520：19 拉丁舞 12）、20：1920：23 芭蕾 13）、20：2320：27 现代舞 14）、20：2720：40 技术专家对新甲壳虫和途锐的性能优 势进行讲解。15）、20：4220：50 有奖问答 在现场的每一位消费者均可参与此活动。通过主持人提出与甲壳虫和途锐汽车有关的问题，消费者主动回答的方式进行。凡答对者均获得宝力豪健身优惠卡一张。16）、20：5020：54 现代舞 17）、20：5420：58 拉丁舞 18）、20：5821：02 芭蕾

30、45 6 6、3 3月月1818日活动安排日活动安排 活动时间：3月18日上午10点 活动内容：订车车主幸运大抽奖 活动地点：德众汽车销售服务有限公司展厅（金泉汽车市场）活动形式：A、所有参与抽奖的订车者在云南德众汽车销售服务有限公司金泉汽车市场销售点的参与抽奖。B、本次抽奖设置：世界名表摩凡陀手表一对 C、甲壳虫公司相关领导为其颁奖。D、获奖者致辞。46注：注：1、活动期间所有工作人员，统一就餐，快餐形式，每份10元。2、活动期间所有工作人员，每天2瓶矿泉水。3、餐饮费用和饮用水费用，以实际发生费用为准，暂不计在费用预算内。4、3月8日3月16日所有订车车客户均可获得价值2000元精美礼品一

31、份。5、活动现场订车的客户可获得价值2000元精美礼品一份和CD香水一瓶及宝力豪健身优惠卡一张。47九、媒体投放计划及费用九、媒体投放计划及费用 本次活动媒体投放主要根据活动进程、规模，紧密配合来进行。媒体投放以广播及报纸宣传为主主要以宣传集中性、覆盖范围广、到达率高、针对性强、投放效果佳为原则。1 1、媒体投放时间、媒体投放时间 3月6日3月8日 2 2、媒体选者、媒体选者 都市时报 云南信息报 大观周刊48 3、媒体投放计划表、媒体投放计划表主题主题媒体媒体投放时间投放时间规格规格天天/次数次数折扣折扣费用费用都市时报3月6日（星期二）半版，彩色1次3.5折14840元云南信息报3月8日（

32、星期四）半版，彩色1次6折22320元 合计合计37160元元49十、活动前期准备十、活动前期准备 1、活动前6天准备活动所需的各种物料 2、活动前2天进行相关媒体宣传 3、活动前1天组织人员布置现场。4、活动前1天检查活动现场有无隐患。5、活动当天早上再次检查活动现场有无安全隐患。50十一、物料准备及费用预算十一、物料准备及费用预算表演类表演类表演曲目表演曲目人数人数天数天数单价单价费用费用主持人1人5天600元/天3000元拉丁舞6人5天300元/人/天9000元芭蕾舞2人5天400元/人/天4000元街舞3人5天350元/人/天5250元记者10人/200元/人2000元车模6人5天60

33、0元/人/天18000元合计合计4125041250元元礼品类礼品类精美李包/30份由云南德众负责宝力豪健身卡由云南德众负责2000元精美礼品由云南德众负责CD香水/由云南德众负责合计合计物料、人员费用共计：物料、人员费用共计：7127471274元元 注：注：以上仅为初步预算，具体费用以实际发生费用为准，礼品类费用由贵公司协商确定.51表演类表演类表演曲目表演曲目人数人数天数天数单价单价费用费用主持人1人5天600元/天3000元拉丁舞6人5天300元/人/天9000元芭蕾舞2人5天400元/人/天4000元街舞3人5天350元/人/天5250元记者10人/200元/人2000元车模6人5天

34、600元/人/天18000元合计合计4125041250元元礼品类礼品类精美李包/30份由云南德众负责宝力豪健身卡由云南德众负责2000元精美礼品由云南德众负责CD香水/由云南德众负责合计合计物料费用共计：元物料费用共计：元 注：注：以上仅为初步预算，具体费用以实际发生费用为准，礼品类费用由贵公司协商确定.52十二、人员分配及费用十二、人员分配及费用 1 1、德众汽车人员分配、德众汽车人员分配 活动总指挥1人 主要负责本次活动的相关管理工作及外联工作，对影响本次活动进程的事情，及时采取解决措施。活动负责人员2人 主要负责活动现场的相关节目的准备及协调现场活动进程。活动次序维护组4人 主要负责维

35、护现场活动有序进行，防止活动中有意外事故发生。后勤服务组：35人 主要负责公司礼品的发放及配合各活动的相关工作。（相关工作根据活动现场情况而定）53 2 2、优选广告人员分配、优选广告人员分配 活动副总协调1人 主要负责本次活动的相关管理工作及外联工作，对影响本次活动进程的事情，及时采取解决措施。活动负责人员2人 主要负责活动现场的相关节目的准备及协调现场活动进程。现场布置组4人 主要负责现场的布置。现场工作组3人 主要配合整个活动现场进程，主要包括接引来宾、发放抽奖卷等等相关工作。节目组1人 主要负责现场的节目安排协调。54 3、媒体邀请 云南信息报 都市时报 春城晚报 生活新报 云南车网

36、清风车影 交通频道 车友世界 大观周刊 共计记者10人左右 55十三、活动可行性分析十三、活动可行性分析1、活动必须在所有工作人员到齐的情况下才能顺利进行。2、活动必须在所有准备工作就绪的前提下方能顺利进行。3、活动期间可能造成一定程度的室内阻塞，必须和相关部门进行协商，活动方能顺利进行。4、活动当中可能遇到意外情况，作好必要措施，以防活动中出现意外，防碍活动进程。5 5、活动选者的地点与时间相当好，天时、地利、人和俱全。56十四、费用预算十四、费用预算媒体投放费用：37160元物料及人员费用：75991元 税金：(37160元+75991元)8.65%=9787 合计：合计：122938元元

37、57 谢谢 谢谢58尚伯系列产品年度推广方案尚伯系列产品年度推广方案 云端品牌整合设计机构云端品牌整合设计机构请您欣赏！请您欣赏！591、市场概况：、市场概况：根据相关资料显示和市场调查（超市及询问）得出以下结论：米酒市场概况：近年来，随着现代人对酒饮米酒市场概况：近年来，随着现代人对酒饮的多样化、营养化需求，昔日深藏闺中的传的多样化、营养化需求，昔日深藏闺中的传统米酒崭露头角，以其清香袭人，甜润爽口统米酒崭露头角，以其清香袭人，甜润爽口的独特风味和提神纳气、祛寒助温等多种保的独特风味和提神纳气、祛寒助温等多种保健功能而深受消费者的青睐。目前，市面上健功能而深受消费者的青睐。目前，市面上的米酒

38、产品不断增多，如的米酒产品不断增多，如“神霖神霖”、“米乡米乡”、“傣家村傣家村”等。不过相比之下，米酒行等。不过相比之下，米酒行业的产业化程度不高，市场销量也较小。业的产业化程度不高，市场销量也较小。60米酒市场的发展前境：详略米酒市场的发展前境：详略米酒制作工艺：详略米酒制作工艺：详略米酒特点：详略米酒特点：详略米酒知识普及和认知：知道、认可米酒知识普及和认知：知道、认可61米酒市场存在的问题：米酒市场存在的问题：（1）我国传统米酒具有悠久的历史与厚重的）我国传统米酒具有悠久的历史与厚重的文化底蕴，在全国各地都有酿造工艺与口感文化底蕴，在全国各地都有酿造工艺与口感风格不同的米酒，象彝家米酒

39、、客家米酒、风格不同的米酒，象彝家米酒、客家米酒、四川米酒、陕北米酒、闽南米酒等等。他们四川米酒、陕北米酒、闽南米酒等等。他们各自的选料都比较考究，制法也独特，彝家各自的选料都比较考究，制法也独特，彝家的米酒便是选用上好的稻米精细酿制，湖北的米酒便是选用上好的稻米精细酿制，湖北孝感地区则以优质糯米为原料、凤窝酒曲发孝感地区则以优质糯米为原料、凤窝酒曲发酵酿制而成；而福建永春一带酿制米酒先要酵酿制而成；而福建永春一带酿制米酒先要有好的红曲，在江南乌镇的米酒却叫有好的红曲，在江南乌镇的米酒却叫 62“三白酒”。受风俗习惯和口味偏好的不同，不同区域市场的消费环境又不一样，这就给地方米酒市场化造成了一

40、定的地域限制，在一定程度上也可以说是米酒行业市场扩大的“瓶颈”问题。（南方、西南、西北已经有了同类产品、中原及以北地区为空白）63（2）米酒的酒精度较低，一般在5至6度之间，可谓老少皆宜，从酒饮的整体消费群来讲，白酒、红酒和啤酒都没有固定的消费群体，没有固定的消费群体，不过从善饮酒者的消费习惯来讲，真正真正爱喝酒者，一般不喜欢超低度的酒，爱喝酒者，一般不喜欢超低度的酒，而这部分人主要集中在白酒消费群而这部分人主要集中在白酒消费群体中。体中。64（3）“米酒不同于一般的酒饮，米酒不米酒不同于一般的酒饮，米酒不是白酒，更不是饮料是白酒，更不是饮料”。这是米酒品牌在品质表现方面需要与其他酒品区别的地

41、方。那么，米酒的卖点究竟在哪里呢？是文化的厚重，工艺的独特，还是其他？从米酒的文化渊源和历史发展来看，在当今酒饮市场，如果体现时尚，难与如果体现时尚，难与红酒争锋；如果展现实惠，不如啤酒低红酒争锋；如果展现实惠，不如啤酒低廉。廉。65（4）米酒要把市场做大）米酒要把市场做大,必须注重品牌必须注重品牌的塑造，的塑造，目前,米酒市场上不仅品种少,品牌更少，更谈不上强势品牌了品牌更少，更谈不上强势品牌了。从市场来看，主要存在这几方面的问题：一是包装都未能充分体现米酒的文化特色，过于平乏；二是包装太普通，不能彰显米酒品牌的档次，象四川蓝剑公司就做得比较好，采用磨沙瓶包装，能充分展露米酒产品的个性特征；

42、再就是很多品牌的命名使消费者很难联想到米酒产品。66另外在推广方面，多数企业虽然相继推出了米酒产品，但却没有做相应的宣传推广，由于对消费市场的引导不够，以致问津者较少672、可行性分析：、可行性分析：经济的发展必然的带来需求革命，从现代人们对健康及保健的需求上看，从近年来食品行业营销革新上来看，“健康成时尚与追求。”酒行业如黄金酒（五种粮食，六位补品五种粮食，六位补品），白金酒（送礼升级、今年流行送礼升级、今年流行）。饮料行业如营养快线（“健康健康”原来你也在原来你也在这里这里）果粒橙（采取阳光果肉采取阳光果肉）等。土特产（柴鸡蛋、老粗布柴鸡蛋、老粗布、）的产业发展等。68食品行业的三大回归“

43、第一，回归自然。第二，回归大众。第三，回归传统，回归传统文化、传统食品。其实，传统的就是时尚的。”69中国自古就是礼仪之邦，随着社会经济的提升与发展，人们的收入及生活水平的提高，相关需求也已经上升到了很高的地位。“凡有地牧民者，务在四时，守在仓廪。国多财则远者来，地辟举则民留处，仓廪实则知礼节仓廪实则知礼节，衣食足则知荣辱，上服度则六亲固，四维张则君令行。”礼仪之术也上升到了很高的需求。70 总结：总结：1:条件因素条件因素A:酒行业酒行业 B：饮料行业：饮料行业 C食品行业食品行业 D：营销现状：营销现状E：文化情况：文化情况 712、结论（突出特点）、结论（突出特点）A礼仪文化礼仪文化 B

44、:自然自然C:传统传统 D:营养保健营养保健 E回归回归 F：宣传（引导消费）：宣传（引导消费）723、分析、分析 A:礼仪文化（祝福、交往、孝、敬、礼仪文化（祝福、交往、孝、敬、）“百善孝为先百善孝为先”；“出门靠朋友出门靠朋友”。（酒。（酒行业保健功能类五粮液、茅台、其它皆大众行业保健功能类五粮液、茅台、其它皆大众化或无文化）化或无文化）B:自然传统（天人合一，和谐自然，道家的自然传统（天人合一，和谐自然，道家的思想崇尚自然，民间以为养生之道。传统就思想崇尚自然，民间以为养生之道。传统就是时尚。茅台、五粮液皆勾兑而成非自然也。是时尚。茅台、五粮液皆勾兑而成非自然也。米饮为自然发酵而成，不添

45、加任何化学元素，米饮为自然发酵而成，不添加任何化学元素，是其自然。米酒是传统饮品。）是其自然。米酒是传统饮品。）C:营养保健（略）营养保健（略）D：引导消费（把时尚推向高潮）：引导消费（把时尚推向高潮）733、系列产品命名：、系列产品命名：产品的命名对于品牌的提升及消费者的认知和记忆有着十分重要的作用，一个好的产品名字有助于迅速推向市场，最有效率的在人群中提高知名度和美誉度。74经济的发展必然的带来需求革命，从现代人们对健康及保健的需求上看，从近年来食品行业营销革新上来看，“健康成时尚与追求。”酒行业如黄金酒（五种粮食，六位补品五种粮食，六位补品），白金酒（送礼升级、今年流行送礼升级、今年流行

46、）。饮料行业如营养快线（“健康健康”原来你也在这里原来你也在这里）果粒橙（采取阳光果肉采取阳光果肉）等。土特产（柴鸡蛋、柴鸡蛋、老粗布老粗布、）的产业发展等。食品行业的三大回归“第一，回归自然。第二，回归大众。第三，回归传统，回归传统文化、传统食品。其实，传统的就是时尚的。”75中国自古就是礼仪之邦，随着社会经济的提升与发展，人们的收入及生活水平的提高，相关需求也已经上升到了很高的地位。“凡有地牧民者，务在四时，守在仓廪。国多财则远者来，地辟举则民留处，仓廪实则知礼仓廪实则知礼节节，衣食足则知荣辱，上服度则六亲固，四维张则君令行。”礼仪之术也上升到了很高的需求。76 总结：总结：1:条件因素条

47、件因素A:酒行业酒行业 B：饮料行业：饮料行业 C食品行业食品行业 D：营销现状：营销现状E：文化情况：文化情况 2、结论（突出特点）、结论（突出特点）A礼仪文化礼仪文化 B:自然自然C:传统传统 D:营养保健营养保健 E回归回归3、分析、分析 A:礼仪文化（祝福、交往、孝、敬、）礼仪文化（祝福、交往、孝、敬、）“百善孝为百善孝为先先”；“出门靠朋友出门靠朋友”。（酒行业保健功能类五粮液、茅台、。（酒行业保健功能类五粮液、茅台、其它皆大众化或无文化）其它皆大众化或无文化）B:自然传统（天人合一，和谐自然，道家的思想崇尚自然，自然传统（天人合一，和谐自然，道家的思想崇尚自然，民间以为养生之道。传

48、统就是时尚。茅台、五粮液皆勾兑而民间以为养生之道。传统就是时尚。茅台、五粮液皆勾兑而成非自然也。米饮为自然发酵而成，不添加任何化学元素，成非自然也。米饮为自然发酵而成，不添加任何化学元素，是其自然。米酒是传统饮品。）是其自然。米酒是传统饮品。）C:营养保健（略）营养保健（略）774、名字：、名字：A：游子情游子情（游子吟游子吟慈母手中线，慈母手中线，游子身上衣。临行密密缝，意恐迟游子身上衣。临行密密缝，意恐迟迟归。谁言迟归。谁言寸草寸草心，报得三春晖！）心，报得三春晖！）78B:黄河坊黄河坊（黄河是母亲河，古老（黄河是母亲河，古老而传统。）而传统。）79C:福禄寿福禄寿（福、禄、寿在民间流传为

49、天上三吉星，福（福、禄、寿在民间流传为天上三吉星，福寓意五福临门，禄寓意五福临门，禄寓意高官厚禄，寓意高官厚禄，寿寿寓意长命百岁。中国民间喜欢将三星寓意长命百岁。中国民间喜欢将三星作为礼仪交往和日常生活中象征幸福、吉利、作为礼仪交往和日常生活中象征幸福、吉利、长寿的祝愿。长寿的祝愿。福禄寿水晶福禄寿水晶由各种色泽不同的由各种色泽不同的发晶发晶组成，以代表喜庆的红绿黄三种颜色的组成，以代表喜庆的红绿黄三种颜色的水晶为主，正寓意水晶为主，正寓意“福禄寿福禄寿”吉祥之意。）吉祥之意。）80D、天之娇天之娇：天物芸芸，各复归根。天物芸芸，各复归根。和谐自然，天人合一。和谐自然，天人合一。814、产品定

50、为：中高端产品定为：中高端825、市场细分、市场细分注重健康、中老年人、不喜欢高度酒或不善注重健康、中老年人、不喜欢高度酒或不善饮酒的男士中间、爱美女士。饮酒的男士中间、爱美女士。836、销售渠到：、销售渠到：超市、礼品、酒店超市、礼品、酒店 847、营销预算（市场推广总体费用、营销预算（市场推广总体费用）85资源资金无论大小，适合的才是最好的，资源的运用要避免不必要的的浪费或粗犷式发展，或是集团军作战（资金实力雄厚的）。或是以弱胜强（战略上以少胜多，局部以多胜少）。资源效率最大化才是最好的抉择。86【1】、媒体分析、媒体分析：A、电视类：（a:收视率 b:受众群体 c:播出黄金时间 d:费用

51、 87（1）河南卫视：）河南卫视：A河南最高，达45%以上。B：大众化、多元化 C:20：0021：00 D：（10秒15秒）3.2万/天4万/天88（2）电视剧频道（同上）电视剧频道（同上）A:河南三大强势频道之一，32%左右 B:工薪、白领一族 C：20：0021：00 D:2.2万2.64万/天89（3）都市频道（同上）都市频道（同上）A：14%46%（都市报道）B：社会责任、中老年 C：2.152.7万/天 D：20：0021：0090B：报纸类：报纸类（a、版位、版位 b、页面、页面 c、价位、价位 d、时间）、时间），91大河报A：半版 B：A2A5 C：4.57万/期 D:周一、

52、周二及周五 92河南商报A：半版 B：A2A3 C:46万/期 D:同上93郑州晚报A:半版 B：A2A3 C:57万/期 D:同上94C:车载类（公交车）车载类（公交车）车载影视：11万/辆/月车体广告：7万/辆/月D:写字楼：（分众传媒）写字楼：（分众传媒）影视类：26.32万/月(1400台）平面类：0.124万/块/月95E：彩页、海报、易拉宝类：彩页、海报、易拉宝类彩页（A4）约0.3元/张海报（A3）约0.4元/张易拉宝100元/个96F：展览展示架：展览展示架(促销用）促销用）可租用，10元/天/个 购买约200元/个97【2】、市场分销、促销分析、市场分销、促销分析A、市场卖场

53、的选择、市场卖场的选择：家乐福、丹尼斯、百盛购物、北京华联、大商新玛特、华润万家等大中型商超。每个大型超市选择（郑州市内）1/3到2/3,约50家左右。98B、促销宣传：、促销宣传：（1）活动促销（以孝文化为核心，让其有灵魂。作公益活动或以新闻形式让媒体报道宣传）99（2）卖场、超市促销（每个超市一个柜台、两名促销人员，彩页、海报若干）100（3）市场人员工资及费用（人员工资40元/天，柜台租赁费5000元/月）101（4）促销、分销时间及周期(促销前期连续一个月各大卖场同时进行，以后每月8天【周六、周日】，周期共计3个月（中秋节前）。第一阶段6、129、25。第二阶段以宣传自然、保健为主，中

54、秋节后持续推进。第三阶段为（元旦）春节促销。102【3】、策划、设计、制作费用、策划、设计、制作费用A：品牌推广策划 5万。B：营销策划（全年）4万（含活动策划）。C:包装设计（内、外包装，礼品盒、手提袋、展览展示、海报、彩页等）1万。D:制作费用（同C内容）约720万。103【4】、营销战术、营销战术战略是任何一家企业组织的核心方向，没有明确的目标和方向，做再大的努力也是无益。前面既已拟定了战略方针，战略的实施要有完善的战术相结合，战术是战略执行的阶段，所以战术必须是尽善（完善）尽奇（出奇制胜）尽整（整合）的。104卖场，超市，柜台促销营销。活动促销营销。新闻类模式 营销战术的使用,要因时、

55、因事、因人而异，在不同的环境背景条件下制定不同的营销战术。105【4】.投资费用及市场反应投资费用及市场反应1总投资总投资100万以内（小于等于万以内（小于等于100万）万）A:广告媒体、费用、时间1061、都市频道（黄金时段）持续10天，【10秒/天】合计约21万2、写字楼影视25万/月（1400台、60次/天）3、人员促销：40人（30人超市促销【15个柜台】）10人发菜单【人员集中地、陪易拉宝】40元/人/天。合计约5万。1074、包装、海报、易拉宝、展览展示等（包装5000套、15元/套【6瓶/套】）；（易拉宝20个，100元/个）；（海报10000份，1元/份）；（彩页30000份，

56、0.3元/份）合计约8.95万。1085、超市柜台（45）4000元/月 合计约6万。6、策划设计费合计约9万。7、流动资金20万8、公关费5万9、总合计约99.95万（不含酒、瓶子费用）1092、市场反应及预期效果、市场反应及预期效果（第一阶段，中秋节前结束，郑州辐射（第一阶段，中秋节前结束，郑州辐射全省，第二阶段只需增加广告、包装印全省，第二阶段只需增加广告、包装印刷费用，约为第一阶段的刷费用，约为第一阶段的57%）110（1）品牌知名度）品牌知名度93%左右左右（2）美誉度）美誉度60%左右左右（3）投资回报率）投资回报率104.7左右左右（4）投资收益率）投资收益率7%左右左右（5）投

57、资期限为）投资期限为4个月（以实际的广告播个月（以实际的广告播报时间和人员促消为限，报时间和人员促消为限，8天天/月（人员月（人员类）半年共计类）半年共计48天。天。111（6）投资回报率：如一切行动按计）投资回报率：如一切行动按计划执行，相应设备配备齐全，划执行，相应设备配备齐全，1620 个月可收回全部投资。个月可收回全部投资。投资回报投资回报率将超过率将超过30%以上。以上。112（7）市场增长率：前半年为投资期）市场增长率：前半年为投资期【1】7个月个月第第14个月将以个月将以40%以上的以上的增长率出现增长率出现【2】15个月个月第第25个月将超过个月将超过53%的的增长率增长率【3】第第25 个月后个月后，基本拓展了河南市场，基本拓展了河南市场，完成了第一阶段的资金积累期。而后根完成了第一阶段的资金积累期。而后根据市场要求调整相应策略，开发其他市据市场要求调整相应策略，开发其他市场。场。113定价范围：单位定价范围：单位 元元【人民币人民币】原价：原价：300228126超市促销价：超市促销价：26818898114谢谢观赏！谢谢观赏！115