xxx公司商业计划书.doc

《xxx公司商业计划书.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《xxx公司商业计划书.doc（9页珍藏版）》请在装配图网上搜索。

1、xxx公司商业计划书_x公司商业计划书 商机 在过去几年中互联网的使用者以惊人的速度迅猛地增长。最新数据估计每月大约有750000个新的用户。当评价网络增长时测试使用者的数字和使用的次数是同样重要的。从收发邮件到查看股市行情、付帐单或是日用品的定购、信息的查询、产品的销售所有这些改变了传统的交流方式、商业运行、休闲娱乐和家务事的模式。但具有讽刺意味的是尽管事实上这个网是无所不在的但网络登陆却往往被限制在家里或办公室。互联网与我们的生活已密不可分对大多数互联网的使用者来讲这两个入口点是远远不够的。在当今这个互联网的社会中人们常会发现他们有时需要随时随地地上互联网如收发e-mail查询最近天气情况

2、,进行一笔交易而此时他们没有工具去做这些事情。又如当你在加油站排队等待服务或是在机场侯车在宾馆在地铁站在美发室或停车处同样没有什么设备或办法可以又快又简单的进入互联网除非你有一台安有无线调制解调器的笔记本电脑随时带在身边。而_x正是为这一需求而设计的这种友好的互联网小亭子被放置在人们随时想上网但又没办法上网的地点。 产品介绍 _x公司上一个以麻省为基地的小公司它出售全功能亭子机这种机器能在公共场所提供互联网接入服务其用户界面互动性强、操作简单。目前已有两种型号的亭子机一种是4100型立式机一种是4000型卧式机。这两种型号都配有lntel奔腾166mmx的芯片和一个56k的调制解调器使用微软的

3、操作系统。亭子机是根据客户的需求而设计的有一个开放式结构和防篡改软件同时还有一个高频率耐用的键盘和鼠标_x独特的友好用户软件使上网毫不费力。动态界面（彩色广告和网页链接）使整个上网过程充满乐趣令您难忘。这种耐用、防攒动的机器构造使维修费大大降低同时便于周边设备更换软件更新。“亭子机”目前可使用的付款方式有现金、有价证券、信用卡。机器制造成本2500美元由一家在麻省的金属制造厂制作。_x目前的使用费用是每五分钟一美元（一小时12美元）16个原型机已被不同的人买去放在不同的地方使用并且产生了效益。当然这些仅仅是开始。 未来发展方向 在产品目前的基础上我们还有更多潜在的增值价值可以通过不断补充、完善

4、技术使_x在将来信息技术的聚敛中能够获得更多的支持实现在线会议、微电脑软件更新、公司局域网远程连接、网上银行支付、在线购物以及各种其它网上服务。还可通过配备打印机或与传真机相连实现更多的用途解决大量文件处理工作。_x可以是一种无所不在的“虚拟办公室”。它的发展前景还包括通过智能卡为网员提供个性化界面以及服务。 速度 _x亭子机目前使用的是56k拨号调制解调器我们认为这种速度是不够的我们将改进它使之达到T1干线水准目前正与Mediaone洽谈。同时我们也考虑采用其它多种方式来代替现在的传输方式从而达到更快的上网速度。 市场 当今在美国有超过四千万的网络用户其中2千万是日常使用频繁的用户在这2千万

5、用户中又有80（1600万）的人认为使用网络的目的主要是为了收发电子邮件除此之外1300万频繁使用者认为网上浏览是其上网的主要目的。不幸的是当前大部分网络计数器只注重累计点击数而不是使用的频率。这个频率使用者的客户群是_x的主要目标。过去的几年里不但是互联网的使用者增长了而且频繁使用者的数目更是增长了两位数以上互联网使用人数的绝对数字增长除了受到其它因素影响外还要受到人口数目的限制但是互联网的使用次数却是无限的。互联网为客户提供了一种便宜的交流方式来替代每天昂贵的长途电话服务电子邮件更是商务人士的生命线对于那种不在办公室经常在外的商务人士当他在机场候机、在宾馆排队退房或在餐厅等待晚餐时都可通过

6、 _x亭子机所提供的便捷方式收发邮件不需要慌乱而又费事地拿出笔记本电脑一边找电话接口处一边又在担心是否因为地区号的不同而不能进入互联网。 最近在Harris地区进行的市场调查表明45的上网人员是为了娱乐或是玩游戏网上各种受欢迎的游戏随处可见人们期盼着游戏最新版本的早日出现同时也热情极高地等待新游戏的出现。当您从电子邮件频道转入游戏频道时您就会发现亭子机的多功能性能之处。2030岁年龄段的年青人和学校的学生是_x亭子机游戏特性的又一广泛市场。在这块市场内我们可以把亭子机放在休息室、酒吧、咖啡馆或其他年青人喜欢聚集的地方。此部分的收益将会更加丰厚因为玩游戏的用户使用机器的时间相对来讲会更长这样收取

7、的费用也会增多。 总策略 信息高速公路的方便入口_x亭子机的价值中心所在就是它能够提供一个以用户为中心可靠、方便、友好的界面。我们相信如果我们能为用户提供一个快速、可靠的互联网应用服务用户就可以长期地使用我们的产品为之消费。为使我们的产品在市场上保持长期的稳固的市场占有率和销售增长率有两点是至关重要的：1、迅速的市场进入和占领。2、品牌效应。始终如一的高质量的服务是得到客户信任的最有效的方法而客户的信任同时也是我们创造品牌最有效的途径。我们的目的就是让_x亭子机的每一位用户都产生这种信任。 在扩大市场占有率的同时要客户心目中树立起“_x=网络高速公路入口随处是”的概念。目前从现在使用客户以及潜

8、在用户不断打来电话和各种咨询还有_x网站的访问者不断增加的迹象表明_x亭子机至少是广告商的目标。_x计划建立起市场销售力量来扩大市场销售份额其主要方式是授权经营的代理商（如经营和销售机器设备的公司）因为他们已经拥有现成的销售渠道（请看市场/销售部分）。 市场与销售 作为这项创业计划的发起人_x应尽快地占有市场并在消费者身上产生影响。为了实现这个目标其中最有效的方法就是采取授权的经销的方式。这种方式可以激励被授权的代理商积极寻求销售渠道、开发新的市场。这样不仅可以使_x的产品占有更多的市场同时使_x产生更多的现金流有益于公司的发展。_x的发起人CEOVeronMcCoy是putrade Inte

9、rnational公司的总经理有着多年的计算机硬件销售经验。_x计划首批雇佣5个具有实力的市场营销人员通过他们的操作来确认一下能够做代理经销商和直接购买经销商的人数以及这两类经销商所得收益的情况。代理经销商的委托金要根据其所卖机器数量及其从_x所取走的机器数量而定。直接购入经销商的收费金额要根据其收购入机器的数量来计算。 代理商委托协议简概 每位经销商要付20000美元的经营许可费（其中25%即5000美元归_x市场销售人员）、运输费、首批最低限额25台每台2500美元的款项。由代理经销商再与个体经营者合作他们共它分享由_x亭子机所创造的利益。因为每台机器所创造的价值中95%归代理商所有所以这

10、种内在的激励因素使代理商不断扩大市场。_x为每一位代理商至少配备一个技术支持（具体人数根据代理商所购入的_x亭子机数量而定）。 直接经销商 对于直接购入经销商而言_x实质上又成为代理经销商的角色。直接购入经销商以每台机器 2500美元的价格购入机器所产生的收益75%归直接经销商所有25%归_x所有同时由_x负责机器的所有维护并根据直接经销商所购买机器的数量派驻技术支持人员。 竞争对手分析 目前_x主要有六个竞争对手他们中没有一家在市场上拥有多于250台机器。AT是_x最大的竞争对手目前已有230台机器分别应用在宾馆、机场、公园。此种机器由AT拥有和操作其机体比_x占地面积大界面不如_x友好。_

11、x可以用纸币、硬币付款这一点非常适合已经习惯自动售货机的大众来使用。_x另外一带内与众不同之处就是它的标识的名称醒目便于识别而这些AT是不具备的。本项创业计划的最大优势还在于这是一块新出现的市场还没有人在这一领域有太深的造就。_x可以证明她的代理经销方法能够以最快的速度占领市场成为这一市场的主导者。 第一年每位销售人员的销售预测： 一个代理销售商（至少25台） 25_12=300台 每个代理销售商增加5台机器的订购 5_12=60 每月公司订购量为20台机器 20_12=240 每个销售人员每月合计销售量 600台 5个销售人员总计销售台数（600_5） 3000台 第一年所需资金： 5个首批

12、人员（每人20000美元基本薪金） 100000 机器维护费用 50000 全职软件开发人员 100000 发展代理商所用费用 100000 技术服务人员（每100台机器30k预计：3000 台）（注1） 487500 发起人薪金（5人每人30000） 150000 资金需求合计： 987500 注1：假定每月增加2-3位技术支持其薪金为每人每年30k 第一年收入(注2,3,4) 1,800台代理经营机器(5%资金返还,每月增加150台) 35,100 1,200台直接经销商购出(25%资金返回,每月新增加100台) 975,000 60个代理商(20k减去销售人员雇金) 900000 第一年

13、总收入 1900 注2：以上预测根据每台机器每天使用2小时计算。 注3：每5分钟收费价格以1美元计算。 注4：假定每月新增加250台机器（150台为代理经销100为直接经销）。 团体成员 Venon L。McCoy, Jr。 Gerald W。.Lucas 11 Maia Hansen Laxmikprasad Putta. SanyayE。 Sarma 职责 Venon L。McCoy, Jr。 总裁/CEO Gerald W。Lucas 副总裁（创业计划作者）商业发展/财政 SanyayE. Sarma 副总裁设计与制造 Laxmikprasad Putta。 软件工程师 Maia Hansen 市场发展、培训/授权委托业务联系人 第 9 页 共 9 页