社会心理学--第二讲社会中的自我ppt课件

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1、“把认识自己作为自己的任务，这是世界上把认识自己作为自己的任务，这是世界上最困难的课程最困难的课程”塞万提斯塞万提斯“把认识自己作为自己的任务，这是世界上最困难的课程”塞万1今天我穿了一件新衣服今天我穿了一件新衣服今天买了一件新衣服，我穿上了去我同事房间，叫他看我今天买了一件新衣服，我穿上了去我同事房间，叫他看我穿的好看不，其实他都没看，就说好看，感觉冷淡，当然穿的好看不，其实他都没看，就说好看，感觉冷淡，当然我和他关系也就一般，回来心理郁闷死了？我和他关系也就一般，回来心理郁闷死了？今天上午，穿了件粉色的毛衣上课。一上午，拽了今天上午，穿了件粉色的毛衣上课。一上午，拽了n n回衣回衣角。角。

2、在寝室试过在寝室试过N N遍，穿了又脱，脱了又穿，终于捱到要迟到遍，穿了又脱，脱了又穿，终于捱到要迟到了，才跑出门去了，才跑出门去.口号：不要去管它口号：不要去管它今天我穿了一件新衣服今天买了一件新衣服，我穿上了去我同事房间2焦点效应（焦点效应（spotlight spotlight effect)effect)：人类往往会：人类往往会把自己看成是一切的把自己看成是一切的重点，并且直觉地高重点，并且直觉地高估别人对我们的注意估别人对我们的注意度。度。透明度错觉透明度错觉（illusion of illusion of transparencytransparency）焦点效应（spotligh

3、t effect)：人类往往会把自3人在社会中认识自我时的焦点效应和透明度效应：社会环境对自我觉知的影响。社会环境对自我觉知的影响。带有自利色彩的社会判断带有自利色彩的社会判断自我关注激发的社会行为自我关注激发的社会行为社会关系有助于我们界定自我社会关系有助于我们界定自我“对于人来说再也没有比人更有趣的话题了。而且，对于对于人来说再也没有比人更有趣的话题了。而且，对于大多数人来说，最有趣的人正是他们自己。大多数人来说，最有趣的人正是他们自己。”罗伊。鲍迈斯特，社会心理学中的自我罗伊。鲍迈斯特，社会心理学中的自我人在社会中认识自我时的焦点效应和透明度效应：社会环境对自我觉4一、自我概念：我是谁一

4、、自我概念：我是谁一、自我概念：我是谁5自我测验自我测验假设想让某人知道你的真实情况。你可以告诉此人关于你假设想让某人知道你的真实情况。你可以告诉此人关于你自己的自己的2020件事。这些事情可以包括你的个性背景、生理特件事。这些事情可以包括你的个性背景、生理特征、爱好、属于你的东西、你亲近的人等征、爱好、属于你的东西、你亲近的人等总之，就是总之，就是任何能够帮助这个人了解你的真是情况的东西。你会告诉任何能够帮助这个人了解你的真是情况的东西。你会告诉他什么？他什么？1 120.20.自我测验假设想让某人知道你的真实情况。你可以告诉此人关于你自6（一）自我的本质（一）自我的本质1.1.詹姆士关于自

5、我的研究詹姆士关于自我的研究自我知觉包括两个方面：一是自我是有对自己的看法语信自我知觉包括两个方面：一是自我是有对自己的看法语信念所组成；二是自我也包括以自我为思考对象的行为。念所组成；二是自我也包括以自我为思考对象的行为。自我概念：即自我的内容自我概念：即自我的内容自我意识：以自我为思考对象的行为自我意识：以自我为思考对象的行为（一）自我的本质1.詹姆士关于自我的研究7自我本质自我本质自我概念：自我概念：詹姆斯关于自我的研究詹姆斯关于自我的研究物质自我：真实的物体、人或地点。如，我有一双大眼睛。物质自我：真实的物体、人或地点。如，我有一双大眼睛。社会自我：我们被他人如何看待和承认。如我是一名

6、老师。社会自我：我们被他人如何看待和承认。如我是一名老师。精神自我：我们的内部自我或我们的心理自我。如，我喜欢精神自我：我们的内部自我或我们的心理自我。如，我喜欢心理学。心理学。自我本质自我概念：8自我的本质自我的本质自我意识的发生自我意识的发生自我的本质自我意识的发生92.2.我们世界的核心：我们的自我感觉我们世界的核心：我们的自我感觉自我图式：帮助人们组织对自己了解的心理结构，它会影自我图式：帮助人们组织对自己了解的心理结构，它会影响人们所注意到的，所思考的和所识记的关于其自身的信响人们所注意到的，所思考的和所识记的关于其自身的信息。息。自我参照效应：人们对对于有关他们自身的信息识记效果自

7、我参照效应：人们对对于有关他们自身的信息识记效果更好的倾向。更好的倾向。2.我们世界的核心：我们的自我感觉自我图式：帮助人们组织对自10研究案例研究案例“什么词汇记得好？什么词汇记得好？”（RogersRogers等，等，19771977）实验程序实验程序阶段阶段1 1阶段阶段2 2阶段阶段3 3学习阶段：学习阶段：对不同类型对不同类型问题进行判问题进行判断断间隔时间隔时间间记忆测量阶段：记忆测量阶段：对现前学习词对现前学习词汇进行回忆汇进行回忆结果发现：与自我相关的词汇记忆最好结果发现：与自我相关的词汇记忆最好研究案例“什么词汇记得好？”（Rogers等，1977）实验113.3.社会自我的

8、发展社会自我的发展社会因素对自我发展的影响：社会因素对自我发展的影响：（1）扮演的角色）扮演的角色（2）形成的社会同一性）形成的社会同一性（3）和别人的比较）和别人的比较（4）自己的成功与失败）自己的成功与失败（5）其他人如何评价自己）其他人如何评价自己（6）周围的文化）周围的文化3.社会自我的发展社会因素对自我发展的影响：12世界各国幸福指数排位表世界各国幸福指数排位表社会比较社会比较排名排名（按照（按照“幸福幸福者者”在国民在国民中所占的百中所占的百分比排序）分比排序）国家 所属地区“幸福者”百分比“生活困窘者”百分比“受苦者”百分比 日常生活感受 1 1丹麦丹麦欧洲欧洲828217171

9、 17.97.92 2芬兰芬兰欧洲欧洲757523232 27.87.83 3挪威挪威欧洲欧洲696931310 07.97.94 4荷兰荷兰欧洲欧洲686832321 17.77.74 4瑞典瑞典欧洲欧洲686830302 27.97.96 6新西兰新西兰亚洲亚洲636335352 27.67.66 6哥斯达黎加哥斯达黎加美洲美洲636335352 28.18.18 8澳大利亚澳大利亚亚洲亚洲626235353 37.57.58 8瑞士瑞士欧洲欧洲626236362 27.67.68 8以色列以色列亚洲亚洲626235353 36.46.48 8加拿大加拿大美洲美洲626236362 27.

10、67.61212巴西巴西美洲美洲585840402 27.57.51212巴拿马巴拿马美洲美洲585839393 38.48.41414奥地利奥地利欧洲欧洲575740403 37.77.71414美国美国美洲美洲575740403 37.37.31616比利时比利时欧洲欧洲565641413 37.37.31717联合王国联合王国欧洲欧洲545444442 27.47.41818土库曼斯坦土库曼斯坦亚洲亚洲525247471 17.57.51818墨西哥墨西哥美洲美洲525243435 57.77.72020阿拉伯联合酋长国阿拉伯联合酋长国亚洲亚洲515148481 17.77.7世界各国幸

11、福指数排位表社会比较排名（按照“幸福者”在国民中13周围文化周围文化个人主义与集体主义个人主义与集体主义自自 我我母亲母亲父亲父亲兄弟兄弟姐妹姐妹同事同事朋友朋友朋友朋友母亲母亲父亲父亲兄弟兄弟姐妹姐妹同事同事朋友朋友朋友朋友独立自我的观点独立自我的观点相互依赖自我的观点相互依赖自我的观点自自 我我周围文化个人主义与集体主义自 我母亲父亲兄弟姐妹同事朋友朋友14现代个人主义的声音现代个人主义的声音做你自己的事情做你自己的事情追求你的幸福追求你的幸福如果你感觉好，那就去做吧如果你感觉好，那就去做吧做真正的你做真正的你不要盲目从众不要盲目从众不要把你的价值观强加于人不要把你的价值观强加于人不要限制

12、我拥有枪、散播色情不要限制我拥有枪、散播色情作品和做违规生意的权利作品和做违规生意的权利削减税收削减税收在相互依存的关系中不要迷失在相互依存的关系中不要迷失自我自我爱人先爱己爱人先爱己宁可精神独处，也不要信仰共宁可精神独处，也不要信仰共有有相信你自己相信你自己想法与众不同想法与众不同现代个人主义的声音做你自己的事情削减税收15自我概念：独立或相互依赖自我概念：独立或相互依赖独立自主独立自主相互依赖相互依赖特性特性个人的，用个人特点和目标定义个人的，用个人特点和目标定义社会的，用与他人的关系定义社会的，用与他人的关系定义重要的事重要的事我我个人的成就和自我实现；个人的成就和自我实现；我的权利和自

13、由我的权利和自由我们我们集体的目标和团结；集体的目标和团结；我们的社会责任和关系我们的社会责任和关系反对反对从众从众唯我注意唯我注意座右铭座右铭你要拥有真实的自我你要拥有真实的自我任何人都不是孤立存在的任何人都不是孤立存在的支持的文化支持的文化个人主义的西方文化个人主义的西方文化集体主义的亚洲和第三世界集体主义的亚洲和第三世界自我概念：独立或相互依赖独立自主相互依赖特性个人的，用个人特16研究案例：研究案例：“美日学生自我概念的差异美日学生自我概念的差异”（KanagawaKanagawa等，等，2001)2001)美国学生的自我美国学生的自我我我爱我的家庭我的家庭我想成为一名护士我想成为一名

14、护士我今天买了一件我今天买了一件T T恤衫恤衫我有时早上很不开心我有时早上很不开心我的名字是麦克我的名字是麦克我现在饿了我现在饿了我再运动方面很擅长我再运动方面很擅长日本学生的自我日本学生的自我我是家里最小的孩子我是家里最小的孩子我想去澳大利亚我想去澳大利亚我昨天去祖父那了我昨天去祖父那了我在公共场合下紧张我在公共场合下紧张我是人我是人我在上心理学课我在上心理学课人们说我多变人们说我多变研究案例：“美日学生自我概念的差异”（Kanagawa等，2174.4.自我认识自我认识解释我们的行为解释我们的行为预测我们的行为预测我们的行为知人者智，自知者明知人者智，自知者明 预测我们的感觉：强度和持续时

15、间预测我们的感觉：强度和持续时间吉尔波特和威尔逊（吉尔波特和威尔逊（2000）吉尔波特（吉尔波特（1998）4.自我认识解释我们的行为18研究案例（解释我们的行为）研究案例（解释我们的行为）谁更能忍受？谁更能忍受？实验程序实验程序阶段阶段1 1阶段阶段2 2吃药片（心吃药片（心悸、呼吸不悸、呼吸不规律和神经规律和神经质的发抖）质的发抖）VS不吃药不吃药片片电击，电击，不能够不能够忍受的忍受的时候停时候停止止结果发现：吃药的人能够忍受的点击程度是没吃过要的人的四倍。结果发现：吃药的人能够忍受的点击程度是没吃过要的人的四倍。研究案例（解释我们的行为）谁更能忍受？实验程序阶段1阶段2吃19原来真的原

16、来真的“神马都是浮云神马都是浮云”吉尔波特和威尔逊（吉尔波特和威尔逊（2003、2004）心理免疫系统令我们比我们自己心理免疫系统令我们比我们自己预期的更容易适应残疾、恋爱关预期的更容易适应残疾、恋爱关系终止、考试不及格、失去职位系终止、考试不及格、失去职位和个人与团队的失败和个人与团队的失败重大的消极事件（可以激活我们重大的消极事件（可以激活我们的心理防御机制）可能比轻微的的心理防御机制）可能比轻微的愤怒（不能激活我们的防御机制）愤怒（不能激活我们的防御机制）所引发的痛苦持续的时间反而更所引发的痛苦持续的时间反而更短。短。也就是：也就是：要知道伤心总是难免 你说你爱了不该爱的人你说你爱了不该

17、爱的人你的心中满是伤痕你的心中满是伤痕你说你犯了不该犯的错你说你犯了不该犯的错心中满是悔恨心中满是悔恨你说你尝尽了生活的苦你说你尝尽了生活的苦找不到可以相信的人找不到可以相信的人你说你感到万分沮丧你说你感到万分沮丧甚至开始怀疑人生甚至开始怀疑人生早知道伤心总是难免的早知道伤心总是难免的你又何苦一往情深你又何苦一往情深因为爱情总是难舍难分因为爱情总是难舍难分何必在意那一点点温存何必在意那一点点温存要知道伤心总是难免的要知道伤心总是难免的在每一个梦醒时分在每一个梦醒时分有些事情你现在不必问有些事情你现在不必问有些人你永远不必等有些人你永远不必等 梦醒时分梦醒时分原来真的“神马都是浮云”吉尔波特和威

18、尔逊（2003、200420（二）自我控制（二）自我控制21自我活动能力是有限的。努力进行自我控制的人自我活动能力是有限的。努力进行自我控制的人强迫自己吃萝卜而不是巧克力，或压抑被禁强迫自己吃萝卜而不是巧克力，或压抑被禁止的思想止的思想随后在遇到误解的难题时会更快放随后在遇到误解的难题时会更快放弃。弃。鲍迈斯特等（鲍迈斯特等（19981998，20002000）自我活动能力是有限的。努力进行自我控制的人强迫自己吃萝卜22研究案例研究案例自我控制是一种有限的资源吗？自我控制是一种有限的资源吗？实验程序实验程序阶段阶段1 1阶段阶段2 2阶段阶段3 3压抑一个念压抑一个念头头VS不用不用压抑压抑控

19、制情控制情绪：看绪：看喜剧片喜剧片不要发不要发笑笑问题：谁的情问题：谁的情绪控制得更好绪控制得更好？结果发现：无第一个任务组做得更好。结果发现：无第一个任务组做得更好。研究案例自我控制是一种有限的资源吗？实验程序阶段1阶段2阶段23自我概念确实会影响到我们的行为（自我概念确实会影响到我们的行为（Graziano&Graziano&others,1997others,1997）接受挑战性的任务，想象自己通过努力工作而获接受挑战性的任务，想象自己通过努力工作而获得成功的那些人会胜过那些想象自己是失败者的得成功的那些人会胜过那些想象自己是失败者的人（人（Ruvolo&Markus,1992Ruvol

20、o&Markus,1992）自我概念确实会影响到我们的行为（Graziano&oth241.1.自我效能感（自我效能感（self-efficacyself-efficacy）Albert Bandura,1997,2000Albert Bandura,1997,2000指个体对自己是否有能力完成某一行为所指个体对自己是否有能力完成某一行为所进行的推测与判断。进行的推测与判断。我有多大的能力能够控制结果（可控性）我有多大的能力能够控制结果（可控性）1.自我效能感（self-efficacy）Albert B252.2.控制点（控制点（locus of control)locus of contr

21、ol)发生在自己身上的事是被外部力量支配的，还是发生在自己身上的事是被外部力量支配的，还是很大程度上是受自己的努力和技巧所支配的？很大程度上是受自己的努力和技巧所支配的？一般而言，具有自我控制感的学生会得到更好的一般而言，具有自我控制感的学生会得到更好的成绩，拥有更好的关系，并且心理更健康成绩，拥有更好的关系，并且心理更健康（Tangney&others，2004）2.控制点（locus of control)发生在自己身上26如果我的头脑可以构想，我的内心拥有信念，我如果我的头脑可以构想，我的内心拥有信念，我认为我一定能够实现。消除绝望！树立希望！我认为我一定能够实现。消除绝望！树立希望！我

22、是重要人物！是重要人物！美国民权活动家杰西。杰克逊美国民权活动家杰西。杰克逊如果我的头脑可以构想，我的内心拥有信念，我认为我一定能够实现28无论我做无论我做什么事情什么事情都不会按都不会按我的方式我的方式进行，她进行，她就要超过就要超过我了。我了。我控制着我我控制着我自己的命运。自己的命运。有了足够的有了足够的努力，我可努力，我可以赢得这场以赢得这场比赛比赛无论我做什么事情都不会按我的方式进行，她就要超过我了。我控制29一、一、A A人们生活中很多不幸的事都与运气不好有一人们生活中很多不幸的事都与运气不好有一定的关系。定的关系。B B人们生活的不幸起因于他们所犯的错误。人们生活的不幸起因于他们

23、所犯的错误。二、二、A A想要知道一个人是否真的喜欢你很难。想要知道一个人是否真的喜欢你很难。B B你有多少朋友取决于你这个人怎么样。你有多少朋友取决于你这个人怎么样。三、三、A A很多时候我都感到对自己的遭遇无能为力。很多时候我都感到对自己的遭遇无能为力。B B我根本不会相信机遇或运气在我生活中会起重要我根本不会相信机遇或运气在我生活中会起重要作用。作用。一、A人们生活中很多不幸的事都与运气不好有一定的关系。301.1.我能得到我想要的东西是因为我的努力我能得到我想要的东西是因为我的努力非常不赞成非常不赞成:1:1不赞成不赞成:2:2 有点不赞成有点不赞成:3:3 介于赞成和反对之间介于赞成

24、和反对之间:4:4 有点赞成有点赞成:5:5 赞成赞成:6:6 非常赞成非常赞成:7:7(3(3、6 6、7 7、8 8、1010反向记反向记分）分）2.2.订计划的时候，我相信我能让它发作用订计划的时候，我相信我能让它发作用 3.3.我喜欢带有运气的游戏，而不是纯粹需要技术我喜欢带有运气的游戏，而不是纯粹需要技术的游戏的游戏 4.4.只要我下定决心，我能学会几乎所有的东西只要我下定决心，我能学会几乎所有的东西 5.5.我的专业成就完全取决于我的努力工作和能力我的专业成就完全取决于我的努力工作和能力 6.6.我通常不设定目标，因为我很难最终实现它们我通常不设定目标，因为我很难最终实现它们 7.

25、7.竞争不能使人变得优秀竞争不能使人变得优秀 8.8.人们通常靠运气获得成功人们通常靠运气获得成功 9.9.在所有的考试、竞争中，我想知道我比别人做在所有的考试、竞争中，我想知道我比别人做得怎样得怎样 10.10.干一些对于我来说太难的事情，没有意义干一些对于我来说太难的事情，没有意义 1.我能得到我想要的东西是因为我的努力非常不赞成:12.订计313.3.习得性无助与自我决定习得性无助与自我决定19671967年美国心理学家塞利格曼年美国心理学家塞利格曼习得性无助：有机体习得性无助：有机体经历了某种学习后，经历了某种学习后，在情感、认知和行为在情感、认知和行为上表现出消极的特殊上表现出消极的

26、特殊的心理状态。的心理状态。3.习得性无助与自我决定1967年美国心理学家塞利格曼习得性32无法控制无法控制的有害事件的有害事件知觉到知觉到缺乏控制缺乏控制习得性无助习得性无助当动物和人经历无法控制的有害事件时，他们就会习得一种被动和无助感当动物和人经历无法控制的有害事件时，他们就会习得一种被动和无助感无法控制知觉到习得性无助当动物和人经历无法控制的有害事件时，33研究案例研究案例习得性无助习得性无助实验程序实验程序阶段阶段1 1阶段阶段2 2阶段阶段3 3第一组被试：可第一组被试：可控组控组第二组：不可控第二组：不可控组组第三组：无关组第三组：无关组听强烈听强烈的噪音的噪音要求把下列的字母要

27、求把下列的字母排列成字：排列成字：ISOEN-NOISEDERRO-ORDER结果发现：结果结果发现：结果1：结果结果2:研究案例习得性无助实验程序阶段1阶段2阶段3第一组被试：可控34自我控制自我控制兰格和罗丁（兰格和罗丁（19761976）证实个人控制的重要性）证实个人控制的重要性 促进个人控制系统确实可以促进个人控制系统确实可以 真正地增强个人的健康和幸真正地增强个人的健康和幸福（福（Deci&RyanDeci&Ryan，19871987）施瓦茨（施瓦茨（20002000、20042004）认为个人主义的现代文化确实存在）认为个人主义的现代文化确实存在“过度的自由过度的自由”，反而导致人

28、们生活满意度下降和临床抑郁症，反而导致人们生活满意度下降和临床抑郁症的增多。的增多。过多的选择可能会导致无所适从过多的选择可能会导致无所适从3030中可选，中可选，6 6种可选，哪个对物品更满意种可选，哪个对物品更满意（Lyengar&Lepper,2000)Lyengar&Lepper,2000)拥有一些无法反悔的事会让人们心理感受好一些。拥有一些无法反悔的事会让人们心理感受好一些。哪种婚姻更让人满意哪种婚姻更让人满意无法反悔的婚姻，还是可以反悔的婚姻？无法反悔的婚姻，还是可以反悔的婚姻？尽管自由会走向极端，但个人控制总的来说还是有利于人尽管自由会走向极端，但个人控制总的来说还是有利于人的身

29、心健康的身心健康自我控制兰格和罗丁（1976）证实个人控制的重要性 35三、自尊（三、自尊（self-esteemself-esteem）我们全面的自我评价我们全面的自我评价三、自尊（self-esteem）我们全面的自我评价361.1.自尊动机自尊动机在同一个家庭的在同一个家庭的兄弟姐妹之间，兄弟姐妹之间，如果弟弟或妹妹如果弟弟或妹妹很能干，则哥哥很能干，则哥哥或姐姐的自尊心或姐姐的自尊心就会受到较大的就会受到较大的挑战挑战1.自尊动机在同一个家庭的兄弟姐妹之间，如果弟弟或妹妹很能干37同理：同理：朋友朋友陌生人陌生人夫妻之间夫妻之间最嫉妒的是同行里的佼佼者又是情敌的人最嫉妒的是同行里的佼佼

30、者又是情敌的人自尊的作用：自尊威胁后的痛苦会驱使我们通过自尊的作用：自尊威胁后的痛苦会驱使我们通过行动来发展自我，并在其他地方寻求社会接纳和行动来发展自我，并在其他地方寻求社会接纳和认可。认可。同理：38面对失败，高自尊的人会认为他人也和自己一样面对失败，高自尊的人会认为他人也和自己一样失败，并夸大自己相对于他人的优越性，以维持失败，并夸大自己相对于他人的优越性，以维持自己的自我价值。自己的自我价值。失败之后，人们的生理唤醒水平越高，他们越容失败之后，人们的生理唤醒水平越高，他们越容易以自我保护式的归因为失败申辩。易以自我保护式的归因为失败申辩。面对失败，高自尊的人会认为他人也和自己一样失败，

31、并夸大自己相392.2.自尊的维护自尊的维护当发现自己高傲的自尊收到威胁时，人们常常会当发现自己高傲的自尊收到威胁时，人们常常会以打压他人的方式来应对，有时甚至是以暴力的以打压他人的方式来应对，有时甚至是以暴力的方式反应。方式反应。当高傲的自尊受到打击时当高傲的自尊受到打击时当感觉受到威胁时，当感觉受到威胁时，只有高自尊的人会变只有高自尊的人会变得非常敌对得非常敌对骄傲、骄傲、粗鲁而且不友好。粗鲁而且不友好。2.自尊的维护当发现自己高傲的自尊收到威胁时，人们常常会以打40自我服务偏见自我服务偏见当人加工和自我相关的信息时，会出现一当人加工和自我相关的信息时，会出现一种潜在的偏见。人一边轻易地为

32、自己的失种潜在的偏见。人一边轻易地为自己的失败开脱，一边欣赏接受成功的荣耀，在很败开脱，一边欣赏接受成功的荣耀，在很多情况下，人把自己看得比别人要好。多情况下，人把自己看得比别人要好。对积极和消极事件的解释。对积极和消极事件的解释。高于平均水平高于平均水平盲目的乐观盲目的乐观虚假的普遍性和独特性虚假的普遍性和独特性自我服务偏见当人加工和自我相关的信息时，会出现一种潜在的偏见41社会心理学-第二讲社会中的自我ppt课件42平均水平平均水平如果用100份表示最好的学习能力，0表示最差的学习能力，你认为你的学习能力是多少分？同理，你的人际交往能力是多少分？同理，你给自己的诚实程度大多少分？平均水平如

33、果用100份表示最好的学习能力，0表示最差的学习能43无论年龄、性别、信仰、经济地位或种族无论年龄、性别、信仰、经济地位或种族又多么不同，有一件东西是所有人都有的，又多么不同，有一件东西是所有人都有的，那就是在每个人的内心深处都相信，我们那就是在每个人的内心深处都相信，我们比普通人要强比普通人要强 戴夫戴夫.巴里（巴里（19981998）无论年龄、性别、信仰、经济地位或种族又多么不同，有一件东西是44伦理道德：大多数生意人认为自己比一般生意人更道德。（伦理道德：大多数生意人认为自己比一般生意人更道德。（5050的人的人给自己打分在给自己打分在9090分或者分或者9090分以上），只有分以上），

34、只有1111的人给自己打分在的人给自己打分在7474或或7474分以下。分以下。工作能力。工作能力。9090的商务经理对自己的成就评价超过对其普通同事的评的商务经理对自己的成就评价超过对其普通同事的评价。在澳大利亚，价。在澳大利亚，8686的人对自己工作业绩的评价高于平均水平，只的人对自己工作业绩的评价高于平均水平，只有有1 1评价自己低于平均水平。评价自己低于平均水平。优点：大部分的高中生认为自己比普通高中生更诚实，更有恒心，更优点：大部分的高中生认为自己比普通高中生更诚实，更有恒心，更有独创性，更友善且更可靠。有独创性，更友善且更可靠。驾驶技术。多数司机驾驶技术。多数司机甚至大部分曾因车祸

35、而住院的司机甚至大部分曾因车祸而住院的司机认为认为自己比一般司机驾车更安全且更熟练自己比一般司机驾车更安全且更熟练聪明才智、忍耐度，赡养父母、健康、洞察力、摆脱偏见的能力聪明才智、忍耐度，赡养父母、健康、洞察力、摆脱偏见的能力伦理道德：大多数生意人认为自己比一般生意人更道德。（50的45虚假普遍性：如果我们行为虚假普遍性：如果我们行为不佳或者任务中失败，我们不佳或者任务中失败，我们可能会认为这些失误事正常可能会认为这些失误事正常的。的。虚假独特性：当我们干得不虚假独特性：当我们干得不错或获得成功时，虚假独特错或获得成功时，虚假独特性效应则更容易发生。性效应则更容易发生。我看很少有人能维持传统的

36、我看很少有人能维持传统的家庭关系。家庭关系。麦当娜，麦当娜，2000虚假普遍性：如果我们行为不佳或者任务中失败，我们可能会认为这46三、印象管理三、印象管理三、印象管理471.虚伪的谦逊？虚伪的谦逊？人们对外展现的自我和人们对外展现的自我和他们的自我感觉时不同的。他们的自我感觉时不同的。因毒品网络获最佳导演奖，是因毒品网络获最佳导演奖，是最感人的感言之一最感人的感言之一“与其当众感谢他们中的一些人，与其当众感谢他们中的一些人，还不如让我私下里给他们每个人都还不如让我私下里给他们每个人都送去谢意送去谢意”，“我想感谢每位为此片做出奉献的我想感谢每位为此片做出奉献的人，无论他们是奉献了一本书、一人

37、，无论他们是奉献了一本书、一部电影、一幅画、一曲舞蹈、一幕部电影、一幅画、一曲舞蹈、一幕喜剧还是一首曲子，我都要感谢他喜剧还是一首曲子，我都要感谢他们。每位为此片做出贡献的人都分们。每位为此片做出贡献的人都分享了我们的经历，若没有艺术，我享了我们的经历，若没有艺术，我想这个世界将是不可居住的荒芜之想这个世界将是不可居住的荒芜之地。地。”1.虚伪的谦逊？人们对外展现的自我和他们的自我感觉时不同482.自我妨碍（自我妨碍（self-handicapping）：人们通）：人们通过设置障碍物来阻挠自己获得成功。过设置障碍物来阻挠自己获得成功。没有尝试，就不会失败，没有失败，就不会有羞耻感威廉.詹姆斯，

38、心理学原理伯格拉斯和琼斯（伯格拉斯和琼斯（Berglas&Jones,1978Berglas&Jones,1978）提出自我妨碍）提出自我妨碍实验：关于药丸和智力测验实验：关于药丸和智力测验2.自我妨碍（self-handicapping）：人们通过49运动员减少对重要的个人赛事的准备运动员减少对重要的个人赛事的准备给对手提供一些有利条件给对手提供一些有利条件在任务刚开始时不好好干，这样就不至于对自己产在任务刚开始时不好好干，这样就不至于对自己产生过高的期望生过高的期望在那些关系到自我形象的困难任务中并不尽全力。在那些关系到自我形象的困难任务中并不尽全力。运动员减少对重要的个人赛事的准备503

39、.3.自我展示（自我展示（self-presentationself-presentation）人想要向外在的观众（别人）和内在的观众（自人想要向外在的观众（别人）和内在的观众（自己）展现一种受赞许的形象，人始终在管理自己己）展现一种受赞许的形象，人始终在管理自己给他人营造的印象。给他人营造的印象。自我监控自我监控3.自我展示（self-presentation）人想要向外51促进个人控制系统确实可以真正地增强个人的健康和幸福（Deci&Ryan，1987）对环境有一定控制权的囚犯对环境有一定控制权的囚犯可以移动桌子，控制电视，可以移动桌子，控制电视，并且开关电灯并且开关电灯会较少体验压力，较少出现健康问题，会较少体验压力，较少出现健康问题，并且较少有故意破坏的行为；并且较少有故意破坏的行为；给工人完成任务的回旋余地和让他们拥有一些决定权可以给工人完成任务的回旋余地和让他们拥有一些决定权可以改善并重振士气；改善并重振士气；和你一起住的人如果可以自己选择早餐吃什么，什么时候和你一起住的人如果可以自己选择早餐吃什么，什么时候去看电影，晚睡还是早起，那他们可能活得更久并一定会去看电影，晚睡还是早起，那他们可能活得更久并一定会更快乐。更快乐。促进个人控制系统确实可以真正地增强个人的健康和幸福（Dec52