马大姐果冻上年度工作总结及下季度工作安排

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1、 2021年上年度工作总结及下季度工作安排年上年度工作总结及下季度工作安排马立勇马立勇 09、6、29 1、09年与年与08年果冻销售比年果冻销售比2、同期销售增长比、同期销售增长比3、4、5、6三个月各省完成情况三个月各省完成情况一、上半年销售回忆二、前期工作中存在的问题三、后期应注意的问题四、工作安排 果冻销售分析果冻销售分析1、总体上讲我们的果冻在大局部省份都有了显著的提高2、果冻的市场容量、销售时间、消费者接受程度3、我公司未来几年的主要增长点之一4、找准我们的果冻市场切入点：a、我们的切入点在2、3线市场；b、学会算账；c、说服经销商；d、不是我们的主要利润来源与去年销售比与去年销售

2、比1、数据为6月20日，目前已全部没有负增长省份，虽然我们的果冻销量有了很大的增长，但我们的整体销售并不理想 原因：a、年后退货较大；b、经销商库存较大；c、整体经济形势；d、我们的销售手段、方法单一，没有积极的寻找在当前形势下的销售点和时机点2、形式很严峻3、可以看出我们的时机点我们应该怎么办我们应该怎么办1、寻找我们的增长点a、新网络的构建；b、新品项的推广；c、曾强我们产品在卖场的活力，多种形式的主题促销；d、销售重心真正意义的下沉 各省各省4、5、6三个月销售达成比的分析三个月销售达成比的分析 1、黑龙江、辽宁、四川、重庆、广东、河北六个省份连续3个月达成任务2、吉林、陕西、上海、河南

3、、湖南、江西、天津、甘肃、浙江3个月中没有一个 月达成销售任务前期工作中存在的问题前期工作中存在的问题 1、周报不及时甚至不报：李成群2次，王海明3次，薛聪明1次，苏杰一次 瞿志强3次，徐艳江3次，秦伟2次，李磊1次，张蕾1次，何平一次2、5月份未报月度会议总结的有：黑龙江、内蒙、湖北、江西、四川、云南 陕西关于费用的申请及批复问题关于费用的申请及批复问题1、要确保费用申请表的填写完整、字迹工整清楚2、要求所有费用申请要和经销商、卖场、销售代表、区域经理沟通协调一致，经销商签字盖章，各级销售人员签字且注明批复意见 3、在填写费用申请表时要特别注意：a、上月的费用申请执行情况、费用投入的有效性、

4、真实性及产出比；b、上月该经销商发货和费用投入是否合理；c、本月该经销商的销售方案和任务?合理?4、由我们的销售人员 并 与销售办公室确认是否收到5、自7月1日起大区经理要在空白处签批意见6、所有已批复的费用申请一般 至办事处。为后期大规模的市场投入留足费用 关于签呈和开户申请表的问题关于签呈和开户申请表的问题1、签呈：a：签呈是用于突发事件及需要快速解决的事件；b、注意填写的完整、标准，事件表达清楚明了，有各级销售人员签署意见后直接发至我的邮箱。2、开户申请表：a、所有开户申请表要求必须是有效的开户申请表；b、开户申请表的内容要 填写完整、真实，要特别标注该客户所有品项所执行的价格体系；c、

5、公司强 烈建议所有县级经销商不管是分销客户还是经销客户一般加5%的价格，为以 后市场的整合做好准备；d、开户申请表由各级销售人员签署意见后直接发至 我的邮箱。市场中存在的问题市场中存在的问题1、我们销售人员的问题a、惰性依然严重，老生常谈的问题b、思想上不能做到与时俱进，思维固化，找不到市场的切入点，对市场很茫然，缺乏创新意识C、对产品的不熟悉，不能结合自己的市场选择适合自己的产品d、掌握的各种信息较少，视野不开阔、不能巧妙的利用社会资源e、学习能力不强，总是墨守陈规的去按自己的经验去做事情、思考问题，不能借鉴学习其他市场、其他同事、其他竞品、其他行业等对我们开展有帮助的有益的知识市场中存在的

6、问题市场中存在的问题f、团队意识、合作意识淡薄g、对公司的政策、制度、工作重心不能够深入的理解和执行，更多的是停留在 口头上的。?如：销售重心下移、样板市场的打造等等?h、遇到问题总是理由比方法多，总是强调客观的原因从不从主观的方面找问题 请记住：方法总比理由多市场中存在的问题市场中存在的问题2、经销商的问题a、经销商的思想意识跟上市场开展?引导?b、经销商的、团队、资金、网络等整体配套能力与市场开展不匹配?分解?c、经销商的配合度较低，对企业对产品不专一，经常是挂着羊头卖狗肉?坚决调整?d、摆老资格、总强调和公司领导层的关系?劝说，开展是硬道理?市场中存在的问题市场中存在的问题3、产品的市场

7、表现A、更多的是自然销售，在卖场、超市中我们的产品缺乏活力，市场表现不活泼B、后期跟进严重的不到位，我们的专柜是垃圾堆C、产品结构不合理要特别注意：单品主题促销对拉动销量、提高品牌知名度的影响我们后期应注意的问题我们后期应注意的问题1、6月底以前批复的费用在7月初月会是请对已执行的费用进行清理列清单，分 客户发至销售部办公室2、自即日起公司严禁经销商以公司的名义的与超市签订合同3、注意果冻的库存，但果冻的销售还没有结束4、新经销商的选择要特别的注意：切忌：病急乱投医！启动一个做过、但没有做 好比启动一个空白市场要难的多！5、要学会主动出击的做市场。?新乡?6新员工的招聘、薪资、工作安排工作安排

8、1、关于预付款的通知A、组织好你所辖区域的预付款，对你后期的销售至关重要B、预付款的返利不计入市场费用C、注意预付款的时间、要求D、请于7月10日前上报你所在区域?以省为单位?预付款额工作安排工作安排2、关于召开09年度经销商会议的安排A、每家客户只限一人参加B、此次经销商会议不安排旅游，以会议、培训为主C、参会经销商必须打款五万元以上D、参会业务人员必须穿深蓝色西裤、黑色皮鞋，女同志穿深蓝色一步裙，否那么，自行安排返回市场，往返费用自理。工作安排工作安排3 3、报表、报表a a、公司所有销售人员含、公司所有销售人员含?省区经理省区经理?，每周上报一张，每周上报一张?终端信息调查表终端信息调查表?b b、大区经理没两周上报一张、大区经理没两周上报一张?终端信息调查表终端信息调查表?C C、一律使用电子版发至专用邮箱，刘婷负责整理、一律使用电子版发至专用邮箱，刘婷负责整理 人人生生都都是是由由昨昨天天、今今天天、明明天天组组成成。从从昨昨天天一一步步步步走走来来，在在今今天天用用行行动动点点燃燃希希望望，放放飞飞明明天天的的梦梦想想。最最重要的是今天。重要的是今天。谢谢大家！谢谢大家！