XXXX年浙江直营品牌布建规范0328课件

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1、20132013年杭州顶津年杭州顶津品牌布建规范品牌布建规范浙江直营2013.03一、背景一、背景二、策略二、策略三、目的三、目的四、原则四、原则五、执行步骤五、执行步骤六、检核六、检核/改善改善七、各类型布建说明七、各类型布建说明目目 录录2前期品牌资源投入音量不足，品牌布建覆盖率前期品牌资源投入音量不足，品牌布建覆盖率低，布建速度慢，消费者沟通存在不足。低，布建速度慢，消费者沟通存在不足。20132013年品牌布建作为打统利器，全面出击。年品牌布建作为打统利器，全面出击。背背 景景3策策 略略重在规划重在规划精准投放精准投放效益最大化效益最大化41 1、户外选择要临主干道，无遮挡物；店内根

2、据圈位选择、户外选择要临主干道，无遮挡物；店内根据圈位选择有效益的点进行；有效益的点进行；2 2、将要拆迁、将要拆迁/整治整治/改造区域不进行品牌布建；改造区域不进行品牌布建；3 3、投放画面前无遮挡投放画面前无遮挡，画面不宜过小，视觉效果佳；，画面不宜过小，视觉效果佳；原则原则5布建类型布建类型主力品牌主力品牌策略品牌策略品牌冰冰茶茶绿绿茶茶茉茉莉莉矿矿水水冰冰糖糖乌乌龙龙铁铁观观音音传传世世传传养养每每日日C C奶奶茶茶店招店招&雨棚雨棚冰箱品牌墙冰箱品牌墙冰箱品牌包柱冰箱品牌包柱货架品牌框货架品牌框橱窗橱窗品牌形象亭品牌形象亭太阳伞太阳伞休闲桌椅休闲桌椅寄物柜寄物柜经销商车体经销商车体原

3、则原则6步骤一：前置作业步骤一：前置作业步骤二：展开布建步骤二：展开布建步骤三：检核改善步骤三：检核改善执行步骤执行步骤7步骤流程图步骤流程图标标标标准准准准制制制制定定定定目目目目标标标标圈圈圈圈定定定定实实实实地地地地考考考考察察察察资资资资源源源源确确确确认认认认提提提提报报报报采采采采买买买买广广广广司司司司选选选选择择择择价价价价格格格格议议议议定定定定资资资资源源源源追追追追踪踪踪踪谈谈谈谈判判判判展展展展开开开开提提提提报报报报布布布布建建建建费费费费用用用用统统统统计计计计效效效效果果果果确确确确认认认认验验验验收收收收评评评评估估估估检核检核检核检核改善改善改善改善前置作业前

4、置作业展开布建展开布建(制作物布建制作物布建)(非制作物布建非制作物布建)投投投投放放放放完完完完成成成成安安安安装装装装完完完完成成成成8步骤一：前置作业步骤一：前置作业标准制定标准制定 两两 周周 MOMO主管主管/BM/BM目标圈定目标圈定 一一 周周 MO/MO/业务业务实地考察实地考察 一一 周周 MO/MO/业务业务资源确认资源确认 持持 续续 MO/MO/规划规划提报采买提报采买 一一 周周 规划规划/BM/BM/采购采购非制作物：太阳伞、休闲桌椅非制作物：太阳伞、休闲桌椅非制作物：太阳伞、休闲桌椅非制作物：太阳伞、休闲桌椅9步骤一：前置作业步骤一：前置作业标准制定标准制定 两两

5、 周周 MOMO主主管管/BM/BM目标圈定目标圈定 一一 周周 MO/MO/业务业务实地考察实地考察 一一 周周 MO/MO/业务业务制作物：橱窗、冰箱品牌墙、冰箱品牌包柱、货架品牌框制作物：橱窗、冰箱品牌墙、冰箱品牌包柱、货架品牌框制作物：橱窗、冰箱品牌墙、冰箱品牌包柱、货架品牌框制作物：橱窗、冰箱品牌墙、冰箱品牌包柱、货架品牌框 寄物柜寄物柜寄物柜寄物柜10步骤二：展开布建步骤二：展开布建资源追踪资源追踪 持持 续续 MO/MO/规划规划谈判展开谈判展开 一一 周周 MO/MO/业务业务提报布建提报布建 一一 周周 MOMO投放完成投放完成 一一 月月 MO/MO/实习实习生生验收评估验

6、收评估 一一 周周 MOMO费用统计费用统计 一一 周周 MOMO非制作物：太阳伞、休闲桌椅非制作物：太阳伞、休闲桌椅非制作物：太阳伞、休闲桌椅非制作物：太阳伞、休闲桌椅11步骤二：展开布建步骤二：展开布建效果确认效果确认 一一 周周 MO/BMMO/BM谈判展开谈判展开 一一 周周 MO/MO/业务业务提报布建提报布建 一一 月月 MOMO安装完成安装完成 一一 周周 代理代理商商验收评估验收评估 一一 周周 MOMO费用统计费用统计 一一 周周 MOMO12制作物：橱窗、冰箱品牌墙、冰箱品牌包柱、货架品牌框制作物：橱窗、冰箱品牌墙、冰箱品牌包柱、货架品牌框制作物：橱窗、冰箱品牌墙、冰箱品牌

7、包柱、货架品牌框制作物：橱窗、冰箱品牌墙、冰箱品牌包柱、货架品牌框 寄物柜寄物柜寄物柜寄物柜步骤三：检核改善步骤三：检核改善检核项目：检核项目：位置位置/画面画面/数量数量/安装安装检核原则：检核原则：MO MO：付费点：付费点2 2次次/月、大伞月、大伞1 1次次/2/2月、其余月、其余1 1次次/月月 MOMO组长、主管：出差必查项目组长、主管：出差必查项目 营业同仁：协助检核，随时反馈营业同仁：协助检核，随时反馈改善完成改善完成 MOMO在一周内完成问题改善（附改善前后对比照片）在一周内完成问题改善（附改善前后对比照片）13类型类型1 冰箱品牌墙冰箱品牌墙类型类型2 冰箱品牌包柱冰箱品牌

8、包柱类型类型3 货架品牌框货架品牌框类型类型4 橱窗橱窗类型类型5 休闲桌椅休闲桌椅类型类型6 太阳伞太阳伞类型类型7 寄物柜寄物柜布建类型说明布建类型说明141、执行原则：1）一个门店只能做一个冰箱品牌墙；请考量各地效益；2）冰箱品牌墙内使用必须为两台同品牌1000型或700型卡塞机，优先使用 1000型,只投放两台，场地允许也不建议投放三台；3）冰箱品牌墙两侧各加入一个延展货架，陈列相应品牌四连瓶、900/1L产品，最下面二层陈列1.5/2L产品；4）冰箱要比冰箱品牌墙露出15cm（具体尺寸以不影响消费者开冰箱门为准），延展陈列架露出冰箱品牌墙8cm；5）2台冰箱视同1台冰箱制定陈列标准，

9、但新品在每台冰箱中都要有陈列；冰箱品牌墙品牌冰红茶、绿茶、茉莉、冰糖雪梨投放区域核心城区、精耕城区投放地点量贩（效益好的圈位点位）152、费用项目：1）制作费用：含制作材料、人工费用 费用归属：A1-POP-其他（归属所布建品牌）2）发布费用：TP4-冰箱陈列费-直营 3）制作费入当月，发布费从制作当月到2013年8月每月均摊1617冰箱墙冰箱墙-冰红茶（冰红茶（10001000型）型）冰箱内陈列品项不做参考尺寸说明：1.冰箱墙总宽度为500cm+/-45cm，各部分宽度均以标示尺寸+/-15cm为尺寸调节范围；2.冰箱顶部高度最小值为70cm，低于70cm不做冰箱墙投放；3.冰箱突出墙体尺寸

10、以不影响消费者启冰箱门为准；4.陈列架层数以实际空间大小为准；70cm65cm70cm240cm555cm600cm70cm120cm120cm55cm55cm18冰箱墙冰箱墙-冰红茶（冰红茶（700700型）型）65cm55cm65cm240cm459cm500cm60cm82cm82cm55cm55cm冰箱内陈列品项不做参考19冰箱墙冰箱墙-冰红茶（情境版）冰红茶（情境版）有条件的量贩旺点可使用情境版冰箱墙，有条件的量贩旺点可使用情境版冰箱墙，并制作相应遮阳棚。并制作相应遮阳棚。冰箱内陈列品项不做参考20冰箱墙冰箱墙-蜂蜜绿茶（蜂蜜绿茶（10001000型）型）优先使用绿茶冰箱；优先使用绿

11、茶冰箱；部分画面使用部分画面使用3D3D视觉，正在精进中，以下发为准。视觉，正在精进中，以下发为准。冰箱内陈列品项不做参考21冰箱墙冰箱墙-茉莉清茶（茉莉清茶（10001000型）型）优先使用绿茶冰箱；优先使用绿茶冰箱；部分画面使用部分画面使用3D3D视觉，正在精进视觉，正在精进中，以下发为准。中，以下发为准。冰箱内陈列品项不做参考22冰箱墙冰箱墙-冰糖雪梨（冰糖雪梨（700700型）型）优先使用冰红优先使用冰红10001000型冰箱，若空间型冰箱，若空间不足可使用不足可使用700700型。型。冰箱内陈列品项不做参考1、布建原则：1）需在卖场非饮料区主人流通道布建 2）必须结合2台本品冰箱或端

12、架进行布建（优先1000型冰红）3）冰箱内第二层需陈列相应品牌产品2、费用项目：1）制作费用归属A1-POP-其他 费用由MO主导 2）承租费用TP3-其他/TP2-特陈特贩 3）制作费入当月费用，承租费用发布期内平摊；冰箱品牌拱门品牌冰糖系列、奶茶、蜂蜜柚子等新品投放区域核心城区、精耕城区投放地点KA/MA2324冰箱拱门冰箱拱门-冰糖雪梨视觉冰糖雪梨视觉奶茶、蜂蜜柚子视觉暂缺1、执行原则：1）要抢占店内品牌展示效果最佳，视眼开阔的位置；2）冰箱型号为700型/1000型卡塞机,包柱高度不得低于2.8米；3）包柱内冰箱的第2层陈列要求全部为包柱品项的产品，底层不陈列矿水；4）包柱背面制作5层

13、陈列架，高度与冰箱内部陈列区域五层高度一致；每层高度为30cm，陈列四连瓶、900ml、1L、1.5/2L产品，可配合CP活动；5）4-7月品牌布建优先：A类茶、蜂蜜柚子；8-10月，A类茶、冰糖雪梨 11月次年3月建议以奶茶为主；冰箱品牌包柱品牌冰红茶、绿茶、茉莉、冰糖雪梨、奶茶、蜂蜜柚子投放区域核心城区、精耕城区投放地点量贩/超市/教超252、注意事项：1）包边：镜面不锈钢包边，0.6MM厚，展开6CM宽，包边边缘要内折，画面不 要被包边切割或遮挡；2）踢脚板：材质为木工板+铁皮或防火板+画面，画面颜色和发布品牌的主色系 保持一致，上下各10CM；3）量贩/超市的货架区柱子不执行品牌包柱(

14、包柱内可放冰箱除外）；4）量贩/超市收银线不执行包柱，优先考虑收银台140型/冷暖柜的投放；3、费用项目：1）制作费用：含制作材料、人工费用；费用归属：A1-POP-其他（归属所布建品牌）2）发布费用：如有发生场地及发布费归属：经销通路：TP4-经销-冰箱陈列费；直营通路：TP4-直营-冰箱陈列费 3）费用分摊：入当月费用2627冰箱包柱冰箱包柱-冰红茶冰红茶1 1、包柱陈列架为、包柱陈列架为7 7层层，高度与冰箱内，高度与冰箱内部陈列区域五层高度一致；每层高度部陈列区域五层高度一致；每层高度为为30cm30cm；2 2、陈列架离地高度为、陈列架离地高度为50cm50cm；3 3、顶部与底部边

15、缘部、顶部与底部边缘部使用说明：使用说明：冰红品牌版冰红品牌版主要在冰茶强势主要在冰茶强势/胶着区域投放；胶着区域投放；普通版主题版品牌版30cm28优先使用茉莉冰箱优先使用茉莉冰箱优先使用绿茶冰箱优先使用绿茶冰箱冰箱包柱冰箱包柱-绿茶、茉莉绿茶、茉莉绿茶视觉暂缺冰箱包柱冰箱包柱-经典奶茶经典奶茶普通版创意版创意版29 P30常规版常规版主题版主题版30冰箱包柱冰箱包柱-冰糖雪梨冰糖雪梨优先使用冰红冰箱，视觉设计精进中优先使用冰红冰箱，视觉设计精进中冰箱包柱冰箱包柱-蜂蜜柚子蜂蜜柚子优先使用冰红冰箱优先使用冰红冰箱31蜂蜜柚子效果图暂缺1、布建时间：49月2、布建原则：1）布建常规饮料货架区，

16、一个通道只布建一个货架品牌包框；2）品牌框双口味陈列；3）品牌包框不能取代正常货架陈列，在品牌包框上陈列的产品也需在原货架陈列；4）布建品牌依照每月行销计划中的各通路主题推广品项为准，每月更换；5）品牌框优先布建为：侧板、顶板，点位条件允许需要加入吊牌，精选效益好的点 位制作顶板灯箱；3、材质：灯箱片OR写真(不用内打灯）+KT板32货架品牌框品牌冰糖系列、奶茶、传养果荟投放区域核心城区、精耕城区投放地点学校、MA、超市、量贩334、注意事项 1）货架包框要配合货架通道两端的品牌吊旗，以形成整体视觉冲击；2）产品陈列可以为同一产品的不同规格，如冰糖雪梨货架品牌框由上到下为：TP250 CAN3

17、10 PET500PET900PET1500；3）突出货架的侧板部分在15cm;4）为了抢占最佳视觉效果位置，避免制作物被手推车破坏；建议在货架从下往上数 的第三层货架开始布建；3、费用项目：1）制作费用：费用归属：A1-POP-其他（归属布建品牌）2）发布费用：如有发布费归属：TP2特陈特贩，TP3-包柱/端架陈列费；3）费用分摊：入当月费用使用说明：使用说明：1、冰糖雪梨、传养果荟的2块侧板及正反两面视觉相同。2、奶茶侧板两面视觉相同，一块侧板为香浓味、另一块为炼乳味，代言人分别拿香浓和炼乳味奶茶；341、布建原则 1）位于商圈、主干道位于商圈、主干道20M20M以内及校园内，户外临街的橱

18、窗以内及校园内，户外临街的橱窗布建；2）优先使用全窗贴，除非店家要求才做2/3窗异型贴；3）橱窗边缘不要留白边货其他颜色的边；4）布建高度不得低于1.5米，长度不少于2米，单块制作面积不小于3平米；2、布建时间：13年45月开始布建3、材质：车贴（特殊情况可使用单透材质）橱窗品牌冰红茶、绿茶、茉莉冰糖系列、奶茶、传养果荟投放区域核心城区、精耕城区、城郊大学城投放地点繁华商圈、学校、交航站，KA/MA/CVS、厂矿内超市35364、橱窗轮档原则：4-6月布建A类茶、奶茶SP 7-8月布建冰糖系列/蜂蜜柚子 9-12月布建奶茶5、费用项目：A.制作费用：含制作材料、人工费用，费用归属：A1-POP

19、-其他（归属所布建品牌）B.发布费用：如有发生场地及发布费，费用归属：TP2特陈特贩，TP3其他 C.费用分摊：入当月费用；D.以上费用有MO统筹汇总至一份签呈一同提报，费用核销时由MO凭签呈分别核销；E.费用支付：每次轮档均签呈申请，制作完后支付80%首款，待发布期结束后付尾款；布建形式1目标售点目标售点主人流方向主人流方向橱窗1售点售点橱窗2橱窗3橱窗4入口1、售点橱窗一字排开，3个（含以下）橱窗使用1种品牌2、4个（含以上）橱窗使用2种品牌进行布建3、若无法争取到全部橱窗，且为旺点，则争取靠近入口处（橱窗3-4）进行布建3738布建形式2目标售点目标售点售点售点入口橱窗4橱窗2主人流方向

20、主人流方向1、目标售点处于街角，且售点两侧都有橱窗；2、可布建橱窗为4个（含以上），使用2种品牌进行布建，单侧使用同一种品牌；3、若无法争取到全部橱窗，且为旺点，则争取靠近售点入口处（橱窗1-2）用同 一个品牌布建；其他布建形式再个案讨论39401、布建品牌：冰红茶、绿茶2、布建通路：1）学校点：单点4套起 2）商圈：单点6套起；冰红茶/绿茶各一半 3）景点：单点6套起；只投绿茶（圆形休闲桌椅）4）KA：单点6套起；冰红茶/绿茶各一半 5）高速服务区：单点4套起；冰红茶/绿茶,只投放一个品牌4、布建时间：45月集中布建5、布建要点：休闲桌椅应摆放成一个面或 是一条线，不能是散状的点；休闲桌椅K

21、A/商圈广场KA/商圈入口主人流方向主人流方向416、2012年投放的休闲桌椅处理：1）若符合报废要求就进行报废。2）可不报废的桌椅转移至准精耕、区郊；发生的转移安装费用归属A1-POP休闲桌椅7、休闲桌椅用太阳伞轮档：3）轮档品牌：冰红茶、绿茶、冰糖雪梨、蜂蜜柚子、经典奶茶。4）每月轮档，由MO主导并上签呈结案（OA至市场部主管）。5）为充分发挥太阳伞效益，轮档后太阳伞立刻交给营业用于通路布建。7、费用项目：1）运输到所及安装费用由供应商承担；休闲桌椅及轮档产生的二次运输费用及杂费，费用归属A1-POP休闲桌椅 2）发布费用：原则上不发生，重要点位可少量投入；通路客户收取的发布费用（由营业主

22、导）通路客户收取的发布费用（由营业主导）：经销归属TP2-太阳伞/陈列架，直营归属TP3-太阳伞/陈列架；不依托售点的城市广场休闲桌椅不依托售点的城市广场休闲桌椅的发布费用（由的发布费用（由MOMO主导）：主导）：A1户外其他；3）费用分摊：制作费用采购完成之后，当月领用投放当月入账；场租费用实际支付月入账 4243主人流方向主人流方向请MO按照标准摆放方向验收1、布建原则：1）必须整块布建，见效果图；2）选择的寄物柜必须平整，完整；3）画面设计及张贴时必须保证LOGO和代言人头像完整；4）选择人流量大的点位布建；2、材质：车贴（户外）、写真喷绘（室内）3、费用项目：1）制作费用归属A1-PO

23、P-其他 2）承租费用TP3-其他/TP2-特陈特贩 费用由营业主导 3）制作费用入当月费用，承租费用发布期内平摊；寄物柜品牌冰红茶、经典奶茶、冰糖雪梨投放区域核心城区、精耕城区投放地点圈地内标志性KA/MA4445冰糖雪梨效果图暂缺46E消除隐患，确保安全，保障稳定，促进发展。4月-244月-24Saturday,April27,2024E人民消防人民办，办好消防为人民。04:59:18 04:59:18 04:594/27/20244:59:18AME做好安全工作，树立企业形象。4月-2404:59:18 04:59Apr-2427-Apr-24E绊人的桩不在高，违章的事不在小。04:59

24、:18 04:59:18 04:59Saturday,April27,2024E人人保安全，家家笑开颜。4月-244月-2404:59:18 04:59:18 April27,2024E每项振作求质量，产品质量有保障。2024年4月27日4:59上午4月-244月-24E人人有专职，工人有程序，检查有标准，做好留证据。27四月20244:59:18上午04:59:18 4月-24E由前至后一条拉，从上到下一条心。四月244:59上午4月-2404:59April27,2024E创名牌、夺优质，全厂员工齐努力。2024/4/274:59:1804:59:18 27April2024E质量放松,劳而无功.安全发展，国泰民安。4:59:18上午4:59上午04:59:18 4月-24E读安全书，做安全人。体系有效运行，销售蒸蒸日上。4月-244月-2404:5904:59:18 04:59:18 Apr-24E同心协力，提高品质。2024/4/274:59:18Saturday,April27,2024E质量是制造出来的，而不是检验出来的。4月-242024/4/274:59:184月-24谢谢大家！谢谢大家！