Commerce-ext(商业法语之对外贸易)课件

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1、Techniques du Commerce ExrieurChapitreI.LestudesdeMarchI.Lesraisonspourexporter1.raisonscommerciales-marchnationalsatur饱和outroppetit;-rgulation调整desventesdelentreprise-cycledeviedeproduit产品周期2.raisonsfinancires-recherchedconomiedchelle规模经济效应-bnficierdaidesfinancires享受财政补助-rpartirlesrisques分担风险-abais

2、serlescotsdeproduction降低生产成本-stimulerlinnovation促进创新1III.Lesobstacles(risques)lexport1.classificationdesrisquesselonleurnature1).Risquespolitiques2).Risquescommerciaux*obstaclestarifaires关税壁垒-Droitdedouane从价关税-Droitdedouanespcifique从量关税-lecontingentement配额限额*obstaclesnontarifaires-normetechnique(AFN

3、OR,NOREX)技术标准-normealimentaire食品标准-normedemballage包装标准-normedtiquette标签规格2III.Lesobstacles(risques)lexport1.classificationdesrisquesselonleurnature3).Risquesbancaires银行风险4).Risquesjuridiques5).Risquesdepaiement2.classificationdesrisquesselonledroulement进程deloprationdexportation3IIII.Lestudesgnrales1

4、.Donnesdebase基本状况-Population-Revenus,pouvoirdachat-Produitnationalbrut国民生产总值-Commerceextrieur(Import-Export)-Balancecommercialeetdespaiements国际收支平衡-Situationmontaire货币状况2.Dimensiondumarch-Consommationintrieure-Offre:importation,productionintrieure-Valeursderfrenceetdecomparaisonsurlvolutiondesbesoin

5、s-Partdupaysdanslimportation4IIII.Lestudesgnrales3.Accsaumarch-Restrictionslimportation,quotas进口限额-Autresrglementationslimport-Contrledeschanges汇率控制-Tauxdedouane-Taxescompensatoiresetautres补偿税4.Situationconomique-Croissancedelaproductionetconsommationpartte人均生产和消费值的增长-Tauxdoccupationdelindustrie,dut

6、ertiaire,delagriculture,etc.-Endettementextrieur外债-Servicedeladetteparrapportauxrentresdueslexportation5IIII.Lestudesgnrales5.Risquespolitiques-Rgimepolitiqueetstabilit-Tensionsinternessociales社会内部紧张,ethniques种族-Tensionsexternes:conflitsfrontaliers边境冲突ouautres,mmelatents-Jugementglobalsurlasituation

7、politique6ChapitreII.LesINCOTERMS国际贸易术语I.Prsentationgnrale*Groupe EEXW.EXWorks.Alusine工厂交货*Groupe FFCA.FreeCArrier.Franco-transporteur货交承运人FAS.AlongsideShip.FrancolelongduNavire船边交货FOB.FreeonBoard.Franco()Bord船上交货*Groupe CCFR.CostandFReight.CotetFret（这里的运费指的是principaltransport)成本加运费CIF.Cost,Insuranc

8、eandFreight.成本，保险加运费Cot,AssuranceetFret7II.I.Prsentationgnrale*Groupe CCPT.CarriagePaidTo.Portpayjusqu运费付至CIP.Carriage and Insurance Paid to.Port pay,assurancecomprise,jusqu*Groupe DDAF.Delivered AtFrontier.RenduFrontire(一般用于公路交通）边境交货（到达国的边境）DES.DeliveredExShip.RenduExShip目的港船上交货DEQ.DeliveredExQuay.

9、RenduQuai目的港码头交货DDU.DeliveredDutyUnpaid.未完税交货RenduDroitsNonAcquittsDDP.DeliveredDutyPaid.RenduDroitsAcquitts8II.II.ClassementA.Parmodedetransport1).IncotermsmaritimesFASCIFDESFOBCFRDEQ2).IncotermstoutmodedetransportEXWFCADDUCIPCPTDDP3).Incotermroutier:DAF9II.II.ClassementB.ParfamillePortd（未付）Portpay

10、已付pourlevendeur,lobligationauguementeEFfreeCcostDdeliveryEXWFCAFASFOBCFRCIFCPTCIPDAFDESDEQDDUDDP10II.II.ClassementC.1).Incotermsdeventeaudpart:familleE,F,C.-Lamarchandisevoyageauxrisquesetprils危险delacheteur.2).Incotermsdeventelarrive:familledesD-Lamarchandisevoyageauxrisquesetprilsduvendeur.11Exerci

11、ces:PrixEXWParis3000PrachementParisBordeaux310（陆陆运费）PostacheminementShenzhenGuangzhou400Fraisdembarquement425Fraisdedbarquement260Fret1300（principaltransport)Assurance215Emballage290Ddouanementimport238（进口清关费用）Ddouanementexport130（出口清关费用）12nEXW Emballage:3000+290=3290nFAS=3290+310+130=3730nFOB=3730+

12、425=4155nCIF:4155+1300+215=5670nDEQ:5670+260=5930nDDP:5930+238+400=656813ChapitreIII.TransportMaritimeI.Avantages:-Cotmoincher-Pasdelimitedetype(polluant,dangereux)-Assurancemoincher-GrossevolumeInconvnients:-Lentement-Pretpostacheminementpluscouteux.主要运输前后的陆陆运费比较贵-Desportsnonquipps(problmededbarque

13、ment)-Immobilisationfinancire压货-Emballageestpluscouteux14III.II.Les techniques1.navires spcialiss:vraquiers散散装装船船,tankers油油船船,reefers冷藏船冷藏船2.navires non spcialiss:porte conteneurs运运输输集集装装箱的船箱的船 -navires rouliers:RORO(roll on/roll off)-navires mixtes:conteneur,ROROIII.type dexpdition des transports p

14、ar conteneurs -FCL/FCL FCL:full conteneur load -LCL/LCL LCL:less conteneur load -FCL/LCL整装分交（同一家的货收货人不同）整装分交（同一家的货收货人不同）-LCL/FCL分装整交（发货人不同，收货人同）分装整交（发货人不同，收货人同）1516III.IV.le contrat de transport1.obligations du chargeur -Dclarer par crit les lments qui permette didentifier les marchandises;-Etiquete

15、r et marquer les colis.2.obligations du transporteur -Vrifier ltat de navire;-Emettre les documents de transport;-Transporter les marchandises de faon approprie.17III.IV.le contrat de transport3.Les parties du contrat -lexpditeur -la compagnie maritime -lagent de fret:courtier,commissionnaire,groupe

16、ur18III.IV.le contrat de transport4.responsabilit du transporteur -responsabilit en cas davarie et perte -il peut dgager sa responsabilit en trios cas sil peut prouver:force majeur faute dexpditeur rserves sur le connaissement -responsabilit limite 2 DTS/kg ou 666.67 DTS/colis5.Document:le connaisse

17、ment19III.V.la tarification*En conventionnel*en conteneur*en RORO1.UP:lunit payante-La tonne ou le m3 lavantage du navire.1T=1 m3correctif:BAF Bunker adjustement factor(sur fret de base+%)CAF Currency adjustement factor(sur fret revise+%)2.en conteneur:FCL,LCL3.en RORO:en fonction de lemplacement pa

18、r les vhicules 20nEX:1 machine:poids:3.6 tonnes,emballage 1250kg caisse:1.80 x 1 x 2m prix EXW:148 308,emballage 64.61 info donne par le transitaire:-mise FOB:200.1 -fret maritime:200/UP -BAF:+3%,CAF:+2%-assurance:100 Prix CIF?21ChapitreIV.TransportArienI.Avantages:-rapidit-emballage moins cher-post

19、 et pr acheminement plus court-plus de liaison que maritime-marchandise scuriseInconvnients:-cher-ne pas adapter les marchandises voumineuses-marchandises dangereuses sont interdites.22IVII.Les techniques utilises1.marchandises gnrales:ULD(Unit Load Devise)-conteneur -igloo -palette2.avion -avion to

20、u cargo:que des marchandises -avion mixte:passagers+marchandises 2324IV.III.le contrat de transport1.responsabilit du transporteur -responsabilit en cas davarie et perte -il peut dgager sa responsabilit en trios cas sil peut prouver:force majeur faute dexpditeur rserves du transporteur -responsabili

21、t limite 17 DTS/kg2.Document:LTA(lettre de transport arien)25IV.IV.La tarification1.Tarif gnral poids:volume 1T=6m3 ex:tarif:45kg 13.8/kg 45 100kg 10.37/kg 100 300kg 6.27/kg 300 500kg 2.93/kg 500kg 2.44/kg2.Tarif lULD ex:2163 pour 1 poids pivot(1980kg)par kg supplmentaires au dessus du pivot:0.9126E

22、x:1250 dcodeurs en carton 0.40 x 0.25 x 0.12Poids dun dcodeurs:1.8kg1).Tarif gnral 45kg 5.6/kg 45 100kg 4.15/kg 100 300kg 3/kg 500kg 2.4/kg2).Tarif lULD Poids pivot 2100kg,prix 4350 Au dessus du pivot:1.8/kg Mise sur palette:15/la tonne arrondi aux 100kg suprieur27V.Les Paiements internationauxI.Les

23、 moyens de paiement traditionnel -Le chque -La letter de change -Le virementII.Les techniques de paiement linternationale -Le crdit documentaire 1.Dfinition:Engagement dune banque de payer contre remise dans un certain dlai de document prouvant que la marchandise a t expdie.28V.II.-Le crdit document

24、aire 2.Lopration du credit documentaire 1).Lacheteur demande son banquier douvrir un credit documentaire en faveur de lexportateur.2).La banque de limporteur ouvre un credit documentaire chez le banquier de lexporteur en faveur de lexporteur.3).La banque notificative notifie le crdit lexportateur en

25、 y ajoutant ventuellement sa confirmation.29V.II.-Le crdit documentaire 2.Lopration du credit documentaire 4).Lexportateur expdie la marchandise:des documents dexpdition sont dlivrs lexportateur.5).Lexportateur remet les documents la banque ngociante qui les vrifie et paie lexportateur.6).La banque

26、ngociante envoie les documents au banquier de limportateur qui le crdite en retour.30V.II.-Le crdit documentaire 2.Lopration du credit documentaire 7).Le banquier de limportateur remet les documents lacheteur qui le rembourse.8).Lacheteur en possession des documents peut prendre livraison des marchandises.31写在最后写在最后成功的基成功的基础在于好的学在于好的学习习惯The foundation of success lies in good habits32谢谢大家荣幸这一路，与你同行ItS An Honor To Walk With You All The Way讲师：XXXXXX XX年XX月XX日 33