价值链案例分析-课件

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1、从价值链角度分析企业重组从价值链角度分析企业重组川投峨铁川投峨铁1从价值链角度分析企业重组1价值链理论价值链理论简述简述经验与启示经验与启示案例分析案例分析目录目录2价值链理论简述经验与启示 案例分析目录2精品资料3精品资料3你怎么称呼老师？如果老师最后没有总结一节课的重点的难点，你是否会认为老师的教学方法需要改进？你所经历的课堂，是讲座式还是讨论式？教师的教鞭“不怕太阳晒，也不怕那风雨狂，只怕先生骂我笨，没有学问无颜见爹娘”“太阳当空照，花儿对我笑，小鸟说早早早”4401010202从从时时间间上上看看，传传统统的的成成本本控控制制方方法法开开始始太太晚晚而而结结束束太太早早（始始于于材材料

2、料采采购购，止于销售）止于销售）。从从空空间间上上看看，传传统统成成本本控控制制方方法法局局限限于于本本企企业业内内部部，而而不不是是从从供供应应链链的的角角度度进进行行成本控制。成本控制。一、价值链理论简述一、价值链理论简述 （一）价值链及其成本管理（一）价值链及其成本管理 传统的成本控制方法在新的竞争环境下传统的成本控制方法在新的竞争环境下缺陷缺陷明显。明显。50102从时间上看，传统的成本控制方法开始太晚而结束太早（始美国美国战战略管理家略管理家PorterPorter于于1981985 5年年第第一一次提出次提出了了价价值链的概念值链的概念。价值链就是通常所说的业务价值链就是通常所说的

3、业务活动或活动或作业链作业链。现代企业成本理论现代企业成本理论认认为为，引引发发成成本本是是企企业业的的各各项项作作业业而而不不是是产产品品本本身身，因因此此控控制制成成本本就就必必须须深深入入到到作作业业层层次次，努努力力增增加加有有效效作作业业，提提高高有有效效作作业业效效率率，减减少少甚甚至至消消除除无无效作业。为了理解效作业。为了理解成本性质成本性质和和差异差异产生产生的的原因原因，制定企业竞争策略制定企业竞争策略，可以将从原料到最终用户之间的可以将从原料到最终用户之间的 价值链分解成与战略相价值链分解成与战略相 关的作业。关的作业。（一）价值链及其成本管理（一）价值链及其成本管理6美

4、国战略管理家Porter于1985年第一次提出了价值链的概A成本管理目标成本管理目标DEB成本管理观念成本管理观念CF成本管理范围成本管理范围成本管理标杆成本管理标杆成本管理动因成本管理动因成本遏制载体成本遏制载体（一）价值链及其成本管理（一）价值链及其成本管理价值链成本管理价值链成本管理7A成本管理目标DEB成本管理观念CF成本管理范围成本管理标杆价值链分析价值链分析 企业不仅应重视存在于企业不仅应重视存在于本本企业内部价值链企业内部价值链的联系，而且要明的联系，而且要明确确供应商供应商、渠道渠道、买方买方的各种作业的各种作业方式会影响本企业作业的成本或利方式会影响本企业作业的成本或利益，本

5、企业外部价值链中节点企业益，本企业外部价值链中节点企业各自的活动及其与本企业以及节点各自的活动及其与本企业以及节点企业之间的各种企业之间的各种联系联系，都会为增强，都会为增强整个价值链中所有企业的整个价值链中所有企业的竞争优竞争优势势提供机会。提供机会。（二）价值链成本管理与企业竞争力（二）价值链成本管理与企业竞争力8价值链分析 企业不仅应重视存在于本（二）价值链成本管理19981998年年7 7月月1 1日日,四四川川省省政政府府批批准准四四川川省省投投资资集集团团有有限限责责任任公公司司(以以下下简简称称川川投投集集团团)以以承承担担峨峨眉眉铁铁合合金金厂厂(以以下下简简称称峨峨铁铁厂厂)

6、全全部部债债权权、债债务务和和安安置置现现有有全全部部职职工工的的方方式式,对对峨峨铁铁厂厂实实施施整整体体兼兼并并。被被兼兼并并后后的的峨峨铁铁厂厂,更更名名为为四四川川川川投投峨峨眉眉铁铁合合金金(集集团团)有有限限责责任任公公司司(以以下下简简称称川川投投峨峨铁铁)。同同时时川川投投集集团团将将嘉嘉阳阳电电厂厂作作为为自自备备电电厂厂注注入入川川投投峨峨铁铁,从从电电厂厂架架设设专专线线到到川川投投峨峨铁铁直直接接供供应应生生产产和和生生活活用用电电。一一个个投投资资重重组组的的重重大大举举措措挽挽救救了了三三个个濒濒临临倒倒闭闭的的国国有有企企业业,盘盘活活了了2020多多亿亿元元存存

7、量量资资产产,解解决决了了1 1万万多多人人的的就就业业问问题题,使使企企业业的的生生产产经经营营步步入入良良性性循循环环,2000,2000年年公公司司为为地地方方财财政政增增加加税税收收40004000多万元多万元,顺利实现了国企三年解困目标。顺利实现了国企三年解困目标。投资投资重组重组案例案例简介简介91998年7月1日,四川省政府批准四川省投资集团有限责任公司重组重组前各前各方状方状况况峨峨铁铁厂厂：全全国国六六大大重重点点铁铁合合金金企企业业之之一一。年年生生产产能能力力强强、生生产产产产品品系系列列多多样样、产产品品出出口口免免检检。由由于于产产业业的的特特性性（铁铁合合金金是是高

8、高耗耗产产品品），在在电电价价大大幅幅度度上上涨涨的的背背景景下下，峨峨铁铁厂厂的的电电费费占占其其成成本本的的50%50%以以上上。企企业业在在有有市市场场、有有生生产产能能力力的的情况下，由于电费过高，长期开工不足，出现亏损。情况下，由于电费过高，长期开工不足，出现亏损。嘉嘉阳阳煤煤矿矿：历历史史悠悠久久的的国国企企，由由于于开开采采时时间间长长，优优质质煤煤早早已已采采完完。劣劣质质煤煤在在全全国国煤煤矿矿行行业业不不景景气气的的大大环环境境背背景景下下没没有市场竞争力。有市场竞争力。嘉嘉阳阳电电厂厂：为为嘉嘉阳阳煤煤矿矿的的劣劣质质煤煤找找出出路路而而建建立立的的小小型型电电厂厂。在在

9、电电厂厂还还没没建建成成前前，国国家家出出台台的的关关于于装装机机容容量量低低于于1010万万千千瓦的常规燃煤火电机组，限制上大电网的政策限制。瓦的常规燃煤火电机组，限制上大电网的政策限制。10重组前各方状况峨铁厂：全国六大重点铁合金企业之一。年生产能力金属矿供水厂供电厂峨眉铁合金厂批发零售消费者（行业价值链）购货加工销售（内部价值链）重组重组前前的价值链的价值链二、案例分析二、案例分析（一）重组前的价值链分析（一）重组前的价值链分析 从企业价值链企业价值链的角度分析11金属矿供水厂供电厂峨眉铁合金厂批发零售消费者（行业价值链）购受电价上涨、供应不足、质量不受电价上涨、供应不足、质量不好等因素

10、的影响好等因素的影响，企业长期开工，企业长期开工不足，以致年年亏损。不足，以致年年亏损。销售环节销售环节产品有市场，不存产品有市场，不存在销售问题。在销售问题。价值活动价值活动：起：起于材料采购，于材料采购，止于销售。止于销售。购货供应购货供应系统系统实行竞标定价实行竞标定价和适时购货。和适时购货。问题所在：问题所在：冶炼加工环节冶炼加工环节供供电电（一）重组前的（一）重组前的价值链分析价值链分析12受电价上涨、供应不足、质量不好等因素的影响，企业长期开工不足出路出路 需求需求供给供给需求需求：大量、充足并大量、充足并且质量稳定的电力且质量稳定的电力解决方法：解决方法：从从供应供应商商价值链及

11、其与本企业价值链及其与本企业价值链之间的联系入价值链之间的联系入 手。手。（一）重组前（一）重组前的价值链分析的价值链分析13出路 需求供给需求：大量、充足并且质量稳定的电力解决方法：从1与与供应商供应商建立战略伙建立战略伙伴关系伴关系2重组形成的新价值链重组形成的新价值链（二）重组后的价值链分析141与供应商建立战略伙伴关系2重组形成的新价值链（二）重组后的现实现实2川投集团需要为即将建成的川投集团需要为即将建成的嘉阳电厂选择稳定的用户和嘉阳电厂选择稳定的用户和销路销路。结果结果嘉阳电厂作为自备电厂注嘉阳电厂作为自备电厂注入川投峨铁入川投峨铁，形成了新的形成了新的煤电冶价值链煤电冶价值链。底

12、线底线电价电价不高于不高于0.30.3元元/度度。现实现实1外外部部市市场场：兼兼并并前前已已上上涨涨到到0.4070.407元元/度度。（供供 应应 不不 足足、质量不好等）质量不好等）内部市场内部市场替代替代外部市场外部市场一、与购买商建立战一、与购买商建立战略合作伙伴关系略合作伙伴关系15现实2川投集团需要为即将建成的嘉阳电厂选择稳定的用户和销路。金属矿供水厂川投峨铁批发零售消费者（行业价值链）购货加工销售（内部价值链）重组重组后后的价值链的价值链二、重组形成的新价值链二、重组形成的新价值链 （1）资产重组后,嘉阳电厂成为川投峨铁内部价值链的一环,形成了一条全新的煤、电、冶产业链(见下图

13、)。嘉阳煤矿嘉阳电厂作为自备电厂注入峨铁厂16金属矿供水厂川投峨铁批发零售消费者（行业价值链）购货加工销售 变变化化：(a a)原原来来作作为为企企业业外外部部价价值值链链中中上上游游供供应应商商的的供供电电厂厂，成成为为企企业业内内部部价价值值链链的的组组成成部部分分；(b b)原原来来属属于于企企业业外外部部的的市市场场交交易易行为转化为企业内部交易行为转化为企业内部交易。影影响响：(a a)嘉嘉阳阳煤煤矿矿、嘉嘉阳阳电电厂厂和和川川投投峨峨铁铁结结成成了了战战略略性性的的合合作作伙伙伴伴关关系系，嘉嘉阳阳电电厂厂以以一一个个低低于于市市场场的的、稳稳定定的的价价格格向向川川投投峨峨铁铁提

14、提供供高高质质量量的的、稳稳定定的的电电力力,避避免免了了市市场场电电价价波波动动给给川川投投峨峨铁铁带带来来的的利利润润风风险险；(b b)嘉嘉阳阳电电厂厂也也得得到稳定的销售市场到稳定的销售市场,双方受益。双方受益。.（2）价值链的变化及其影响）价值链的变化及其影响17 变化：(a)原来作为企业外部价值链中上游供应商的供电1(l)(l)重组后的川投峨铁。重组后的川投峨铁。电电力力成成本本大大幅幅降降低低，同同时时通通过过调调整整，川川投投峨峨铁铁的的铁铁合合金金产产量量上上了了一一个个新新台台阶阶，实实现现规规模模经经济济，单单位位固固定定成成本大为降低。本大为降低。2（2)2)重组后的嘉

15、阳煤矿和嘉阳电厂。重组后的嘉阳煤矿和嘉阳电厂。稳稳定定的的销销售售市市场场使使嘉嘉阳阳电电厂厂和和嘉嘉阳阳煤煤矿矿的的销销售售费费用用大大为降低。为降低。嘉阳电厂、嘉阳煤矿蓬勃发展。嘉阳电厂、嘉阳煤矿蓬勃发展。3(3)“1+1+13”(3)“1+1+13”效应。效应。煤煤电电冶冶价价值值链链的的建建立立，不不仅仅把把资资本本作作为为纽纽带带，还还通通过过跨跨行行业业、跨跨地地区区的的重重组组，实实现现了了资资源源的的优优化化配配置置，将将局局部部利利益益整整合合为为整整体体利利益益，其其产产生生的的效效果果不不只只是是将将三三个个企企业业资资产产简简单单叠叠加加，还还通通过过低低成成本本战战略

16、略，创创造造出出新新的发展动力的发展动力，培植出新的发展内涵。培植出新的发展内涵。（3）重组带来的成本和竞争优势）重组带来的成本和竞争优势181(l)重组后的川投峨铁。电力成本大幅降低，同时通过调整，川020103战略成战略成本管理本管理的要求的要求拓宽到拓宽到企业活企业活动的方动的方方面面方面面 成本成本管理管理应与应与企业企业外部外部环境环境相结相结合合 成本成本管理管理与企与企业内业内部环部环境相境相结合结合。三、经验与启示三、经验与启示(一一)拓宽成本管理的范围拓宽成本管理的范围19020103战略成本管理的要求拓宽到企业活动的方方面面成本管1.成本管理成本管理的的重点重点成本管理是对

17、成本管理是对价值链的管理价值链的管理而不是对而不是对产品的管理。产品的管理。意义意义有助于成本管理者更好地分析资源消耗有助于成本管理者更好地分析资源消耗的合理性的合理性，寻找出降低企业寻找出降低企业整体运营成整体运营成本本的途径的途径，从而更好地为实现成本管理从而更好地为实现成本管理的目标服务。的目标服务。(二二)关注价值链管理关注价值链管理，运用价值链分析法运用价值链分析法201.成本管理的成本管理是对价值链的管理而不是对产品的管理。意意义意义评评估估企企业业价价值值链链与与外外部部价价值值链链联联系系的的合合理理性性,进进而而确确定定是是否否进进行行战战略略整整合合,推推进进价价值值活活动

18、动的的优优化化和和互互相相协协调调,从从而而实实现现企业的竞争优势。企业的竞争优势。2.分析上下游企业分析上下游企业的价值链的价值链(二二)关注价值链管理关注价值链管理，运用价值链分析法运用价值链分析法21意义评估企业价值链与外部价值链联系的合理性,进而确定是否进行 价价值值链链上上各各成成员员之之间间的的合合作作关关系系必必须须利利用用利利益益去去驱驱动动和和维维持持,需需要要企企业业在在充充分分考考虑虑自自身身利利益益的的同同时时,打打造造利利益益共共享享的的合合作作关关系系,这这样样固固化化下下来来的的合合作作关关系系不不仅仅可可以以改改善善集集团团价价值值链链性性能能,为为主主业业提提供供稳稳定定的的服服务务,为为供供应应商商提提供供稳稳定定的的需需求求,还还可可以以减减少少事事务务处理成本。处理成本。(三三)从从可可持持续续发发展展的的战战略略高高度度改改进进成成本本管管理理22 价值链上各成员之间的合作关系必须利用利益去驱动和维持