驻马店某项目策划方案地产

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1、驻马店某项目驻马店某项目房地产营销策划方案 老街老街-滨河家园滨河家园 项目营销策略项目营销策略提提案案|品牌一团201222021/9/18 通过与贵公司相关领导初步沟通项目情况，本通过与贵公司相关领导初步沟通项目情况，本方案重点从可执行层面，从本地市场、产品定位、方案重点从可执行层面，从本地市场、产品定位、营销推售等方面阐述一些思路及观点，根据贵公营销推售等方面阐述一些思路及观点，根据贵公司项目开发计划，公司将深入开展项目市场研究、司项目开发计划，公司将深入开展项目市场研究、项目价值点挖掘，根据贵公司的开发及工程计划项目价值点挖掘，根据贵公司的开发及工程计划制定全面的营销推售计划、策略以及

2、各个关键节制定全面的营销推售计划、策略以及各个关键节点的相关报告及执行方案！点的相关报告及执行方案！32021/9/18项目营销推广计划项目营销推广计划阶阶段段工作工作内容内容推广（提交时间）推广（提交时间）销售（提交时销售（提交时间）间）重要节点重要节点主要工作内容主要工作内容准备期产品研究、卖点挖掘1、项目整体营销传播推广大纲2、项目案名概念挖掘及楼盘价值分析3、项目一期广告推广主题4、项目媒体推广策略报告5、项目入市前操作计划表6、销售中心包装方案1、首期产品客户积累方案2、销售手册及答客问1、沙盘制作1、案前筹备工作：广告精神提炼、案名、标志设计单页、户型计算单等设计；2、工地围墙、销

3、售中心知识系统；3、计划内容需包括推广媒体的合作单位、合作方式以及媒体投放的详细推广明细。其它媒体计划包括当地特色的媒体通路。品牌导入及蓄客期首期产品蓄客，为开盘准备1、销售中心开放方案（含认购选房方案）2、开盘前宣传方案1、内部认购方案2、项目定价方案建议2、销售中心开发及认购1、宣传工具制作、2、价格表付款方式等3、根据客户积累情况，确定销售方案。销售方案的内容包括销售实施细则、开盘人员安排配套使用的所有表单。开盘期首期开盘1、开盘当天活动方案1、开盘期的阶段营销措施开盘开盘强销 工作计划表（时间需要甲乙双方确认后执行）工作计划表（时间需要甲乙双方确认后执行）42021/9/18 驻马店市

4、场简析驻马店市场简析 项目定位项目定位总体营销策略总体营销策略 一期营销执行一期营销执行 产品建议产品建议52021/9/18 驻马店市场简析驻马店市场简析62021/9/18驻马店概况驻马店概况 驻马店位于河南中南部，北接漯河，南临信阳，地处淮河上游的丘陵平原地区。东西长191.5千米，南北宽137.5千米，总面积15083平方千米，占全省总面积8.9%。城镇化率为27.8%（2008年）。驻马店市辖4个市辖区、9个县。2009年人口为863万，居民以汉族为主，另外还有回、蒙、维吾尔、满、苗等51个少数民族。72021/9/1882021/9/18驻马店城市特征驻马店城市特征1、古为历代官道

5、，因设驿站而得名，素有“豫州之腹地，天下之最中”之称。2、重阳节的发源地。3、中国“四大传奇”梁祝爱情故事的发源地之一。4、“盘古开天地”美丽神话传说的发祥地。5、中国车舆文化之乡。6、中国冶铁铸剑文化之乡。7、中国嫘祖文化之乡。92021/9/18驻马店交通驻马店交通驻马店市处于中国南北交通通道，区位优势明显。京广铁路、正在兴建的石武高速铁路贯穿西平、遂平、驿城区、确山等区县。郑州机场大巴直达市内，东有阜阳机场，西有南阳机场，南部有兴建中的信阳明港机场。全市现有货运船舶经营公司16家。102021/9/18驻驻马马店店交交通通图图112021/9/18驻马店资源驻马店资源驻马店自然、人文等旅

6、游资源丰富;国家4A级旅游区1个嵖岈山风景区国家地质公园1个嵖岈山国家地质公园省级风景名胜区3个嵖岈山、薄山湖、铜山国家森林公园4个薄山、铜山、嵖岈山、棠溪源省级森林公园3个乐山、金顶山、白云山省级湿地自然保护区1个宿鸭湖除此之外，驻马店还有全国重点文物保护单位9个，省重点文物保护单位70处，市县重点文物保护单位140处，历史文化名城、名镇各1处。122021/9/18驻马店商业发展驻马店商业发展 近年来，市政府以“商贸活动、流通先行”为指导思想，以市场建设网络化、商品流通现代化为标志，使得驻马店驿城区商业贸易繁荣发展，乐山商场、北京商场、商业大厦、风光市场、人民市场、天龙市场、驿春市场、大华

7、市场、贸易广场等一大批购物网点相继建成并投入使用。近年来，全区用于市场建设的投入达1亿多万元，建成各类市场30多个，营业面积达20万平方米。物资供应日益丰盛，粮油、副食、日杂、百货、纺织、医药、农业生产资料、五交化、建材、家具批发等零售网点星罗棋布，从建国初期的73个发展到现在数千个。2008年，社会商品零售额达250.82亿元。132021/9/18驻马店驻马店城市规划城市规划核心：中心城区三极：遂平县城、确山县城和汝南县城。中心城区定位：豫东南地区的区域中心城市、以农副产品加工和先进制造为重点的现代工业城市、以天中文化为特色的生态宜居城市城市形象定位：千年驿城，人文天中 一核三极：1420

8、21/9/18为促进城镇化发展，加快小康社会建设，驻马店市提出到2010年城镇化率达到30%以上、2020年达到45%以上的目标，为此，市委市政府提出推进驿城区、经济技术开发区、产业集聚区、遂平县、确山县“三区两县一体化”建设，城镇工矿用地需求越来越大。152021/9/18驻马店土地利用功能利用分区驻马店土地利用功能利用分区【城镇发展区城镇发展区】指在土地利用上以城镇功能为主导用途的区域，也是市域非农产业和人口集聚的区域。总面积31474.91公顷，占全市土地总面积的2.09%。【基本农田集中区基本农田集中区】指基本农田分布集中度较高、优质基本农田占比例较大，需要重点保护和进行基本农田建设的

9、区域。土地总面积867182.68公顷，占全市土地总面积的57.44%。【自然与历史文化遗产保护区自然与历史文化遗产保护区】指已经依法认定的各种自然保护区的核心区、森林公园、地质公园，以及其他具有重要自然与历史文化价值且规模较大（400公顷以上）的区域。全区总面积11743.74公顷，占全市土地总面积的0.78%。【生态环境安全控制区生态环境安全控制区】指主要河湖及其泄洪滞洪区、重要水源保护区、地质灾害危险区等基于生态环境安全目的需要进行土地利用特殊控制的区域。全区总面积47282.91公顷，主全市土地总面积的3.12%。【一般农业发展区一般农业发展区】指基本农田集中区以外，以发展种植农业、林

10、业、牧业为主的区域。全区总面积551845.74公顷，占全市土地总面积的36.57%。162021/9/18驻马店驻马店地产概况地产概况20072012期间住宅用地期间住宅用地 年度实施计划一览表年度实施计划一览表单位：公顷单位：公顷年度商品房用地政府性住房用地200740152008401520094015201060202011501520123510合计26590172021/9/1820072012年期间住房建设年度计划年期间住房建设年度计划 单位：万平方米单位：万平方米年度商品住房政策性住房合计新建商品房城中村重建经济适用房廉租房200796221119200875352051352

11、00980352051402010702415611520116520151011020126520105100合计355134+9610232719182021/9/18驻马店房地产市场特征及问题驻马店房地产市场特征及问题1、住房消费的市场化环境日趋成熟。2、住房的潜在需求量剧增。3、居民住房消费的支付能力不断提高。4、客户持币观望严重，刚性需求引领住宅市场逐渐回暖。5、新增楼盘放量增多，存量房制约市场。6、集资房、自建房居多，低价房走俏市场。192021/9/18驻马店驻马店部分典型楼盘部分典型楼盘区区 域域：驿城区建筑形态建筑形态：多层 小高层 高层 楼盘规模楼盘规模：项目占地1000亩

12、建筑总面积建筑总面积：140万平方米一一 期期：548亩，建筑面积78万平方米楼盘位置楼盘位置：驻马店市铜山大道西侧容积率容积率：1.8绿化率：绿化率：35%开发企业开发企业：驻马店市民生置业有限公司 投投 资资 商商：江西民生集团民生民生天都星城天都星城 最佳人居典范楼盘奖最佳人居典范楼盘奖 202021/9/18明珠港湾明珠港湾 最佳园林景观设计楼盘奖最佳园林景观设计楼盘奖 物业类型物业类型：多层、小高层项目规模项目规模：总占地200亩，总建筑面积30万绿化率绿化率：41.73%容积率容积率：2.3项目位置项目位置：驻马店市高新区开源大道西段北侧黄淮学院往西600米交房时间交房时间：201

13、1年10月份开发商开发商：上海明珠集团驻马店市明珠置业有限公司投资商投资商：上海明珠集团驻马店市明珠置业有限公司开盘时间开盘时间：预计2010.5月份212021/9/18海云世纪城海云世纪城 最具潜力楼盘奖最具潜力楼盘奖 物业类型物业类型：高层（11层和18层）销项目位置项目位置：驻马店市乐山大道和开源大道交汇处，天中广场正对面。交房时间交房时间：2010年年底占地面积占地面积：为17337.52平方米总建筑面积总建筑面积：69872平方米 开发商开发商：驻马店市海云房地产开发有限公司投资商投资商：驻马店市海云房地产开发有限公司开盘时间开盘时间：2010年4月25日222021/9/18物业

14、类型物业类型：高层，小高层均价均价：最低价1896元项目位置项目位置：驻马店市南海路南海公园旁交房时间交房时间：2011年开盘时间开盘时间：2010年开发商开发商：河南康家房地产有限公司投资商投资商：河南康家房地产有限公司绿化率绿化率：35%容积率容积率：4.72项目规模项目规模：总用地面积12872.35，总建面积60803南海丽景南海丽景 最佳健康住宅示范楼盘奖最佳健康住宅示范楼盘奖 232021/9/18物业类型物业类型：高层销售项目位置项目位置：驻马店乐山大道与纬二路交叉处开发商开发商：河南春泰置业有限公司投资商投资商：河南春泰置业有限公司绿化率绿化率：37%容积率容积率：4.43项目

15、规模项目规模：占地37.8亩，总建筑面积98000平方米总套数总套数：5栋26层高层建筑，共计718户清华园清华园最佳节能住宅示范楼盘奖最佳节能住宅示范楼盘奖 242021/9/18建业森林半岛建业森林半岛 最佳物业管理楼盘奖最佳物业管理楼盘奖 物业类别物业类别:小高层、高层建筑面积建筑面积:300000占地面积占地面积:226000容积率容积率:1.34绿化率绿化率:40投资商投资商:建业住宅集团（中国）有限公司开发商开发商：驻马店建业住宅建设有限公司开盘时间开盘时间:2010年04月03日入住时间入住时间:2010年08月252021/9/18 产品建议产品建议262021/9/18272

16、021/9/18关键问题不是销售问题，而是如何做出经典作品。282021/9/18元素选取原则不是复古的，而是现代现代的不是模仿的，而是创新创新的一方面，顺应时代变化，采用适合现代生活方式和审美趣味的高层建筑形式和内部空间格局另一方面，基于对人们内心不变的中国文化情结的深刻洞察，在建建筑外檐筑外檐和园林景观园林景观上适当的使用了中国传统居住元素传统居住元素，从而实现了中国传统文化和生活方式在现代城市里的和谐回归292021/9/18立面设计与细节u方式一：传统中式建筑的灰瓦白墙设计，局部可以通过外檐挖槽达到“四明空间”的设计、增加阳台宽度至1.8米等创新措施增加居住的舒适程度；u方式二：采用中

17、式传统的红褐色与白色搭配设计，着重突出立面的大气沉稳，这与中华民族的精神相吻合；302021/9/18立面设计与细节山墙：特色墙体+标志性符号粉墙青砖黛瓦回纹格的方窗以青砖青砖、黛瓦黛瓦、粉墙粉墙为代表的素雅的墙面上，开设有冰裂纹冰裂纹、回纹格回纹格的方窗方窗、圆窗圆窗，作为符符号化的装饰号化的装饰，充分体现中式建筑的意象；312021/9/18体现重点如何呈现？322021/9/18园林园林演演绎春江水暖夏荷月色秋竹锦鲤冬川素石桐草竹榕植物配景元素形成主题组成元素近水楼亭流水花坞七里香榭建筑小品元素梦回廊桥关键词：中式关键词：中式 园林园林 符号符号 主题主题 植物植物 小品小品 元素元素组

18、成成形成主形成主题332021/9/18种植绿色灌木种植绿色灌木+绿色草本植物绿色草本植物:环绕建筑的浅水池环绕建筑的浅水池+莲花莲花:亭隅亭隅+秋竹秋竹:皓石皓石+白沙白沙:342021/9/18 项目定位项目定位352021/9/18 项目高度项目高度 南区龙头楼盘南区龙头楼盘驿城生活样板驿城生活样板362021/9/18规划划设计突破突破人文人文环境突破境突破物物业服服务突破突破品牌打造突破品牌打造突破竞争地域突破争地域突破优质产品品设计创新新规划划设计项目立于市目立于市场不不败的的砝砝码及关及关键工作工作实际、独具个性、独具个性色彩文化色彩文化个性化包装个性化包装项目在市目在市场寻求差

19、异求差异化包装的策略之一化包装的策略之一寻求知名物求知名物业管理管理顾问公司公司介入介入项目在市目在市场寻求差异求差异化包装的策略之一化包装的策略之一优质产品品优质服服务的基石的基石项目后期建目后期建设的基石的基石竞争地域范畴界争地域范畴界定定为驿城整体市城整体市场项目后期工程开目后期工程开发的的前提条件前提条件372021/9/18项目属性定位项目属性定位 15万平米万平米龙文化主题龙文化主题中高档中高档精品精品中式住宅中式住宅382021/9/1815万平米万平米龙文化主题龙文化主题中高档中高档精品精品中式住中式住宅宅392021/9/18规模户型配套环境402021/9/18412021

20、/9/18项目客户定位项目客户定位客户年龄范围：客户年龄范围：30-40为主，为主，30以下，以下，40以上为辅以上为辅客户购买用途：自住客户为主，投资客户为辅客户购买用途：自住客户为主，投资客户为辅客户置业：企事业单位、私企职工、周边生意人、客户置业：企事业单位、私企职工、周边生意人、原居民、其他、原居民、其他422021/9/18项目形象定位项目形象定位定位语：定位语：15万平米龙文化主题精品中式社区万平米龙文化主题精品中式社区龙归故里龙归故里一园传一园传承承432021/9/18龙归故里龙归故里一园传一园传承承诠释：诠释：龙归故里：对项目板块驿城人民有着深深的眷恋和祈盼，对这片土地的开发

21、商以全新家居理念对传统的家居生活赋予了更深、更广、更时尚的生活定义，亦是龙子龙孙们对故土之情，亲情，友情，民情之升华。龙归故里也代表着驿城人宽大的胸怀和对故土真情的回馈。一园：泛指集健康、休闲、生态、时尚、舒适的15万平米南区生活馆。传承：项目传递的是卓越的建筑品质，对时尚生活的追求，及独一无二的人居文化理念。她继承着中国先贤“天人合一”“与天和谐”的思想，将中华名族龙之人所具的创新、进取、包容、独特精神拓展并熔铸到对社区生活环境的营造中，缔造片区的时尚生活先锋，驿城生活样板。442021/9/18总体营销策略总体营销策略452021/9/18专业合作专业合作降低门槛降低门槛快速销售快速销售4

22、62021/9/18推广策略推广策略项目传播推广策略（核心策略之一）项目传播推广策略（核心策略之一）城市线城市线城市南区城市南区驿城驿城驿城周边县城驿城周边县城项目线项目线目的：借势和造势。目的：借势和造势。城市改造模式城市改造模式引领片区生活品质引领片区生活品质改善城市形象改善城市形象目的：体现项目地位。目的：体现项目地位。产品线产品线专业机构合作专业机构合作追求完美品质追求完美品质超越市场的创新理念超越市场的创新理念目的：张扬项目的品质。目的：张扬项目的品质。472021/9/18销售策略销售策略小步快走小步快走长线作战（核心策略之二）长线作战（核心策略之二）482021/9/18媒体策略媒体策略项目传播推广策略（核心策略之三）项目传播推广策略（核心策略之三）492021/9/18 一期营销执行一期营销执行502021/9/18512021/9/18522021/9/18一期价格策略一期价格策略532021/9/18营销节点（首期点（首期产品）品）10月份4月份5月份10月奠基面市（暂定）11月10日售房部开放2012年4月28日认筹5月18日产品推介会6月30日开盘营销筹筹备期期强势推广蓄客推广蓄客认筹期筹期开开盘期期542021/9/18智在策划智在策划利在执利在执行行552021/9/18THANKS!谢谢聆听，多谢赐教562021/9/18