地产项目营销推广方案课件

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1、智慧营销智慧楼盘样板房体验试营销解决方案目录Contents规划设计思路 分区设计与策展 未来发展规划02延时符1规划设计思路延时符1.设计思路避开销售陷阱 跨越成交门槛房地产楼盘诱导式营销方案1.设计思路标准化可复用重体验模块化将产品“信息”转换成市场“价值”标准化制作、模块化布展、关键部件统一采购、重复使用利用大型灯箱画面进行展示三级展示全程参与节奏感强将设计亮点融入体验馆故事线中，优化剧情引导，注重将模块化展示与智能互动技术有机结合，全程体验高潮不断，引发客户主动参与，并愿意逗留更长时间，形成深刻记忆点而被充分洗脑。利用互动设备、实物等形式展示利用立体模型、局部实物营造场景形式展示三级展

2、示二级展示一级展示1.设计思路2.设计亮点（模块）选择营销系统联合设计系统从数百条设计亮点中，精选近30条亮点进行标准化、模块化的策展设计规划园林户型装修工法智能化30个亮点归纳为5大板块，延伸至智慧生活3.0体验馆展示设计中，具体内容以最终方案为准。人车分流车牌识别系统WIFI全覆盖速递易系统直饮水系统雨水回收系统日照通风系统全能配套园林景观物业服务全年龄段活动场地社区文化开篇序言多媒体影视户型AR体验户型PK视频播放开间尺度投影展示层高对比展示空中花园厨房人性化设计卫浴人性化设计飘窗人性化设计玄关人性化设计同层排水系统外窗测试工法材质安心家APP安防设备展示智能设备展示智能开门体验一.形象

3、展示二.规划园林三.智慧社区四.智能安防五.户型，产品注：一级互动展示标注，二级实体展示标注三级画面展示无色块标注。，2.设计亮点（模块）选择9AIDMA销售法则销售法则客户购买心理的五个阶段客户购买心理的五个阶段1 1、引起注意、引起注意 AttentionAttention2 2、产生兴趣、产生兴趣 InterestInterest3 3、勾起欲望、勾起欲望 DesireDesire4 4、留下记忆（产生联想）、留下记忆（产生联想）MemoryMemory5 5、促成行动、促成行动 ActionAction顶尖销售人员会用顶尖销售人员会用50%50%以上的时间时刻洞察顾客心理以上的时间时刻

4、洞察顾客心理10下面的题中看到什么了吗？8+9=176+5=115+8=133+6=91+7=85+9=148+7=147+4=128+2=103+8=11学会说：做对了八道题！学会说：做对了八道题！11顶尖销售流程的核心七步 OBJ Handling异议处理 Customer Service客户服务事前准备Preparation 接近 Approach资格确定Survey产品介绍Presentation展 示 DemoProposal建议缔 结 Close12“资格确定”观 察倾 听询 问1、确认对手 2、确定需求程度3、提供最佳解决方案13赢在起点：你看起来像个顶尖的销售人员吗？赢在起点：

5、你看起来像个顶尖的销售人员吗？你给人的你给人的第一印象第一印象是销售成功的关键是销售成功的关键穿着穿着服装、领带、鞋、袜、皮包、佩饰服装、领带、鞋、袜、皮包、佩饰-仪容仪容-胡须、头发、牙齿、气味、脸部胡须、头发、牙齿、气味、脸部-人缘（脸笑、嘴甜、腰软、热情）、有礼貌、态度、专业人缘（脸笑、嘴甜、腰软、热情）、有礼貌、态度、专业-销售人员的第一印象、形象14成功销售最大的障碍是什么？成功销售最大的障碍是什么？修炼成为顶尖销售人员的首要工作什么？修炼成为顶尖销售人员的首要工作什么？害怕害怕 恐惧！恐惧！做一个对人（尤其是陌生人）感兴趣的人！做一个对人（尤其是陌生人）感兴趣的人！没有热情你能打动

6、谁！没有热情你能打动谁！15新老客户接待的准备工作新老客户接待的准备工作1 1、心理准备、心理准备2 2、整理仪容、整理仪容3 3、生理准备、生理准备4 4、工具与资料、合同等所有可能用到的东西、工具与资料、合同等所有可能用到的东西5 5、了解、了解-预见预见-计划计划1、回想成功的销售案例2、闭眼放松3、想象最佳结果4、拟出理想目标5、抓住成功的感觉 工欲善其事，必先利其器！工欲善其事，必先利其器！16你是又好学又专业的销售人员吗？1 1、本公司及产品或服务的知识、本公司及产品或服务的知识2 2、竞争对手及其产品或服务的知识、竞争对手及其产品或服务的知识3 3、行业的知识，客户的知识、行业的

7、知识，客户的知识4 4、销售行业的、销售行业的“葵花宝典葵花宝典”-羊皮卷羊皮卷5 5、顶尖销售方法、技巧、顶尖销售方法、技巧6 6、法律、票据、财务等知识、法律、票据、财务等知识7 7、一般常识、一般常识顶尖的销售人员都是他们行业里最热衷于当学生的人顶尖的销售人员都是他们行业里最热衷于当学生的人 顶尖顶尖销售密笈销售密笈主持：孙志刚主持：孙志刚欲修正果欲修正果必先正其心、锻其身必先正其心、锻其身、练其力、练其力-、17推行细节管理推行细节管理 打造打造细节竞争力细节竞争力任何竞争优势，均赢在细节任何竞争优势，均赢在细节任何核心竞争力的打造，都要从细节入手任何核心竞争力的打造，都要从细节入手市

8、场领先源于细节市场领先源于细节细节管理执行战略1823000针缝制，30次的熨烫，5600人的共同努力，800万条人体曲线数据，108道工序，100的检验，造就一条九牧王西裤 23000针:锁边10462针，缝制针、凤眼330针，打枣500针，拉枣500针，拉耳800针，针钮160针，3.成果展示最终形成了劳斯莱斯标准产品的智慧生活3.0体验馆方案4.成果展示展示分区分区明确动线合理布展紧凑组装灵活互动体验形象展示智 慧 规 划智 慧 社 区智 慧 安 防智 慧 产 品4.成果展示参观动线分区明确动线合理布展紧凑组装灵活互动体验入口展示与智慧规划区效果图智慧规划区：通风日照展示效果图智慧规划区

9、：配套园林全年龄段活动区效果图社区文化和物业服务展示效果图智慧生活形象展示墙效果智慧社区及智慧安防展示效果图智慧产品展示区效果图装修建材展示区效果图空中花园展示效果图层高展示效果图智慧产品：玄关收纳和外窗性能展示区效果图厨卫产品展示区效果图2分区设计与策展延时符内容规划：1.开篇序言（投影互动展示）2.多媒体影视2.1.形象展示区通过立体造型+线条转动投影突出体验馆主题，欢迎访客，引导客户了解*产品发展进程，进而带动客户体验当下高品质住宅标准*所带来的智慧生活。2.1.1.开篇序言-投影互动展示循环播放*劳斯莱斯形象片，让客户在最短时间内了解*的品牌理念和产品调性，引起客户共鸣。2.1.2.多

10、媒体影视影视设备意向产品设计宣传视频产品广告宣传视频内容规划：1.日照通风系统2.全能配套3.园林景观4.全年龄段活动场地5.物业服务6.社区文化2.2.智慧规划展示区1.用可控滑轨射灯模拟618点的小区日照，直观体现楼栋及社区主要活动场地均拥有充足阳光；2.蓝色LED灯带模拟小区通风；3.视频三维动画展示小区及户内采光通风情况。视频三维动态展示模拟光源互动展示2.2.1.日照通风系统展示劳斯莱斯园林规划，展示直观的园林立体模型，吸引客户眼球（可根据项目情况选择模块，含园林泳池、儿童游乐区、长者休息区、宠物活动区等）；立体跑道表现人性化的设施及未来的健康生活。（本模块可根据项目情况选用，设备可

11、重复利用）模拟跑道功能化景观模型2.2.3.全年龄段活动场地图文并茂介绍劳斯莱斯小区的全能配套，如幼儿园、小学、医疗中心等。（可根据项目情况调整配套内容）2.2.2.全能配套和园林景观劳斯莱斯园林实景照片展示，结合文字向客户更直观的展示劳斯莱斯的高尔夫园林设计理念。（可根据项目情况增加山水自然资源或周边公园环境优势介绍）睦邻公约物业服务介绍2.2.3.物业服务和社区文化从物业服务内容和社区文化建设打造方面，体现*为业主提供的尊崇物业服务。同时，通过“翻书”的形式展示睦邻公约内容，更具仪式感和互动感。公约翻页展示示意内容规划：1.人车分流2.车牌识别系统3.WIFI全覆盖4.速递易系统5.直饮水

12、系统6.雨水回收系统2.3.智慧社区展示区客户可通过左右拉轴形式，控制墙体模型中人和车的前后运动，更直观地感受人车分流上下两层空间的安全生活状态。（本模块可根据项目情况选用，设备可重复利用）模型示意图操纵杆示意图2.3.1.人车分流和WIFI全覆盖智能车牌识别系统车牌识别系统视频演示自动横杆（可现场演示升起）2.3.2.车牌识别系统以车牌识别器+门杆实体+解说员现场演示的形式，在本区域形成一个视觉焦点，提升趣味性及对项目智能化社区价值的记忆度（本模块可根据项目情况选用，设备可重复利用）1.速递易储存柜通过app提醒业主邮件到达,打通快递“最后一百米”;2.雨水回收系统为小区提供园林灌溉用水，倡

13、导绿色节水理念；3.公共空间直饮水设备为小区内活动的业主提供清洁饮用水。（本模块可根据项目情况选用，设备可重复利用）雨水回收系统工作模型速递易设备展示直饮水设备展示2.3.4.速递易、雨水回收、直饮水设备内容规划：1.安心家APP2.安防设备展示智能监控摄像全数字可视对讲入户智能门锁紧急救助报警红外感应探测煤气探测预警3.智能设备展示4.智能开门体验2.4.智慧安防展示区APP展示灯箱智能安防系统（社区、户内）与业主手机app、户内数字对讲、物业安保等互通互联，为业主提供功能强大的智慧生活支持。（本模块根据项目情况选用，设备可重复利用）APP体验终端安防类实物展示2.4.1.安心家APP注：此

14、为结构示意图，后期可沟通腾安碧日公司提供安心家APP系统展示。把触摸屏包装成大型手机体验安心家APP，更有冲击力地展示社区互联网系统：摇一摇开门体验、手机可视对讲、实时监控苑区安全等互动体验，提升趣味性的同时加深项目认可度。（本模块根据项目情况选用，设备可重复利用）2.4.1.安心家APP2.4.2.二维码开门通过楼宇可视对讲机和安心家APP系统，进行摇一摇及扫二维码开门互动的形式，为客户开启五星级的家，引导其进入“智慧产品”版块体验。（本模块根据项目情况选用，设备可重复利用）以新风系统、入户智能门锁耐用性测试等，充分展示我司产品的人性化设计和材质工艺。（本模块可根据项目情况选用，设备可重复利

15、用）智能优势展示画面智能设备展示2.4.3.智能设备展示展示意向内容规划：1.户型AR体验2.户型PK视频播放3.开间尺度投影展示4.层高对比展示5.空中花园6.厨房人性化设计7.卫浴人性化设计8.飘窗人性化设计9.玄关人性化设计10.同层排水系统11.外窗测试12.工法材质2.5.智慧产品展示区户型PK视频户型AR设备2.5.1.户型PK视频和AR互动通过空间模拟的视频展示，将我司产品与传统户型的开间、布局作对比（如以YJ260餐厅为例）引入AR技术，通过固定在展示柜上的IPAD扫描查看3D户型，数据化展示户型亮点，包含得房率、层高、赠送面积等。（本模块可根据项目情况选用，设备可重复利用。）

16、参考图通过地面动态投影，更生动、趣致地突出户型开间尺度、南北对流等优势对比，形成视觉焦点吸引客户互动。（本模块可根据项目情况选用，设备可重复利用。）动画场景结构图示注：此为结构示意图，后期需沟通设计院制作约10秒钟动画视频展示2.5.2.地面动态投影展示地面 现代家居门扇构造模型（房门）房门锁实物展示 淋浴花洒实物展示 墙体构造模型 以展柜形式陈列展示工法材质，实物可触摸体验，并附以标签说明材料品牌及性能。（本模块可根据项目情况选用，设备可重复利用）2.5.3.工法材质展示 现代家居门扇构造模型（入户大门）石纹抛釉砖环保乳胶漆水龙头实物展示 筒灯，LED小夜灯实物展示 磨砂防滑地砖仿古砖全方位

17、插座双控开关紧急按钮USB插座防溅插座 复合地板构造 透视效果景观灯箱视频展示2.5.4.空中花园空中花园是大平层产品的一大亮点，以YJ260为例展示情景化的空中花园场景，搭配视频讲解，让客户如同亲临其境感受在阳台种花种菜、养鱼、赏景等美好生活，以及其开间、层高优势。错层展示（视频截图）覆土展示（视频截图）层高刻度尺展示劳斯莱斯产品与市面普通产品的层高对比，形象化的展示劳斯莱斯产品3.15m-3.3m的层高优势。2.5.5.层高展示墙现场摸高游戏意向1.玄关收纳柜充分考虑仪容镜、多功能收纳等人性化的细节设置；2.策展充分考虑生活气息的饰品陈设；3.隔音、隔热窗通过互动体验，让客户直观的感受窗扇

18、优质的性能。（本模块可根据项目情况选用，设备可重复利用）玄关收纳柜隔声、隔热窗体验区2.5.6.玄关收纳和外窗测试厨房设备实物展示同层排水展示卫浴干湿分离1.以YJ140厨房格局为例，实物展示厨卫打造和人性化设计；2.同层排水展示隔音、卫生、检修方便等人性化设计。2.5.7.厨房、卫浴人性化设计及同层排水可抽拉桌板可抽出的飘窗柜和装饰层板充分利用飘窗空间形成舒适的工作台，让客户体验到装修设计对空间利用的极致追求。2.5.8.飘窗人性化设计3项目成果展示完成项目汇总项目完成之一项目完成之二重点项目展示在此输入章节详细文字介绍，表达主题的含义合图表的意义，在此输入章节详细文字介绍，表达主题的含义合

19、图表的意义。在此输入章节详细文字介绍，表达主题的含义合图表的意义在此输入章节详细文字介绍，表达主题的含义合图表的意义在此输入章节详细文字介绍，表达主题的含义合图表的意义在此输入章节详细文字介绍，表达主题的含义合图表的意义。延时符1.补充完善其他亮点策展方案VR体验智能家居体验馆后续亮点展示方案紧密策划中其他亮点展示方案意向2.用模块化方式设计不同空间模块化设计社区配套模块日照通风模块园林模块物业模块社区文化模块人车分流模块视频展示模块可视对讲系统层高等数据展示玄关收纳模块同层排水模块厨房展示模块门窗展示模块多用飘窗展示卫浴展示直饮水系统二维码开门入口形象墙模块空中花园展示车牌识别系统工法展示模

20、块雨水回收系统户型游戏模块WIFI全覆盖模块智能安防系统环保材料展示速递易展示出口形象门现阶段方案平面模块化拆分2.用模块化方式设计不同空间模块化拆分L型展示平面矩形展示平面1矩形展示平面2Z型展示平面2.用模块化方式设计不同空间模块化组装通过模块的重新组合，可以让展示区适应不同的售楼部空间最新劳斯莱斯售楼部平面图2.用模块化方式设计不同空间组合方案示例模块重组，适应最新劳斯莱斯售楼部的展示空间3.研究统一采购、布展、重复使用的方法通过模块化的设计，我们可以实现标准化制作、模块化布展；关键部件统一采购、重复使用。工作总结就是把一个时间段的工作进行一次全面系统的总检查、总评价、总分析、总研究，并分析成绩的不足，从而得出引以为戒的经验。总结是应用写作的一种，是对已经做过的工作进行理性的思考。总结与计划是相辅相成的，要以工作计划为依据，订计划总是在总结经验的基础上进行的。希望在今后的工作中会有更加美好的收获！结束语此处输入企业团队口号！