盈利模式09ifpr

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1、2024/4/16陈德强陈德强 京辰顾问1房地产开发盈利模式房地产开发盈利模式技术支持：重大城市发展与建筑技术实验室技术支持：重大城市发展与建筑技术实验室*京辰策划研究部京辰策划研究部2024/4/16陈德强陈德强 京辰顾问2目录目录A 盈利模式的含义与分类盈利模式的含义与分类盈利模式构建的原则盈利模式构建的原则房地产开发价值链与盈利模式房地产开发价值链与盈利模式盈利模式路经解析盈利模式路经解析房地产开发盈利房地产开发盈利模式模式选择选择盈利模式盈利模式案例案例剖析剖析企业设计与盈利模式构建企业设计与盈利模式构建2024/4/16陈德强陈德强 京辰顾问31 1、盈利模式、盈利模式的含义与的含义

2、与分类分类盈利模式是探求企业利润来源、生成过程和盈利模式是探求企业利润来源、生成过程和产出方式的系统方法，俗称商业模式。产出方式的系统方法，俗称商业模式。总利润总利润=单位利润单位利润XX销售额销售额 盈利模式的含义盈利模式的含义2024/4/16陈德强陈德强 京辰顾问4价值价值能力能力概念概念实现实现形式形式商业模式的要素框架及其实现化商业模式的要素框架及其实现化1 1、盈利模式、盈利模式的含义与的含义与分类分类2024/4/16陈德强陈德强 京辰顾问51 1、盈利模式、盈利模式的含义与的含义与分类分类传统盈利模式传统盈利模式低成本企业设计模式低成本企业设计模式专业化利润模式专业化利润模式相

3、对市场份额模式相对市场份额模式地区领先模式地区领先模式大额交易模式大额交易模式新产品利润模式新产品利润模式周期利润模式周期利润模式2024/4/16陈德强陈德强 京辰顾问6 新盈利模式新盈利模式经验曲线模式经验曲线模式品牌模式品牌模式独特产品模式独特产品模式基础产品模式基础产品模式卖座卖座“大片大片”模式模式产品金字塔模式产品金字塔模式多种成分系统模式多种成分系统模式速度模式速度模式1 1、盈利模式、盈利模式的含义与的含义与分类分类2024/4/16陈德强陈德强 京辰顾问7行业标准模式行业标准模式创业家模式创业家模式客户发掘客户发掘/客户解决方案模式客户解决方案模式价值链定位模式价值链定位模式

4、配电盘模式配电盘模式利润乘数模式利润乘数模式售后利润模式售后利润模式.新经济盈利模式新经济盈利模式 1 1、盈利模式、盈利模式的含义与的含义与分类分类2024/4/16陈德强陈德强 京辰顾问8列举式分类列举式分类独特产品模式（东阿阿胶）、跑得快模式（深圳华为）、追根索源模式（上海新高潮）、行业标准模式（日丰）、场模式（红星家具）、免费午餐模式（3721网络公司）、一招鲜模式（济南九阳电器）、地头蛇模式（珠江啤酒）、播种机模式（柯达）、招牌输出模式（美国迪斯尼）、分裂模式（房地产开发）、跟进尾随模式（TCL）、产品金字塔模式（中国联想）、海绵模式（太太药业）、占有稀缺模式（深圳明思克航母世界）、

5、海星模式（热电子公司）1 1、盈利模式、盈利模式的含义与的含义与分类分类2024/4/16陈德强陈德强 京辰顾问9晕轮模式（海尔）、王者模式（Intel）、海浪模式（丰田）、挤牙膏模式（通用电气）、捷足先登模式（康柏）、相对市场份额模式（美国保洁）、灰领模式（鞍钢）、零冗余模式（戴尔公司、西南航空公司）、体验模式（星巴克咖啡）、他山之石模式（盛大网络）、芭比模式（马特尔公司）、丝丝入扣模式（可口可乐）、解套模式（安利）、Keep high模式（嘉年华）、长线大鱼模式（高盛）、质量为王模式（奔驰）、梦工厂模式（犹太人）、“暗渡陈仓”模式（上海“新天地”）等。1 1、盈利模式、盈利模式的含义与的含

6、义与分类分类列举式分类列举式分类2024/4/16陈德强陈德强 京辰顾问101 1、盈利模式、盈利模式的含义与的含义与分类分类价值发现价值发现决定利润的来源；决定利润的来源；价值匹配价值匹配决定盈利水平高低；决定盈利水平高低；价值管理价值管理决定盈利能力的稳定性。决定盈利能力的稳定性。任任何何行行业业的的利利润润都都是是由由于于企企业业盈盈利利要要素素“价价值值匹匹配配度度”的的不不同同而而分分成成不不同同区区域域的的，如如高高利利润润区区、平平均均利润区、低利润区和无利润区。利润区、低利润区和无利润区。盈利模式设计三个关键技术盈利模式设计三个关键技术一一个个企企业业只只有有在在盈盈利利模模式

7、式设设计计完完成成的的前前提提下下，才才能能进进行行业业务务规规划划设设计计、营营销销模模式式规规划划、财财务务预预算算、人人员员管管理理考考核核方方式式设设计计等等相相关关运运营营层层面面的的规规划划，否否则则就就会会出出现现各各种种“脱脱节节”现现象象：业业务务与与财财务务脱脱节节、销销售售与与品品牌牌建建设设脱脱节节、人人员员能能力力与与考考核核脱脱节节、销销量与利润脱节、生产研发制造部门与市场营销部门脱节等等。量与利润脱节、生产研发制造部门与市场营销部门脱节等等。2024/4/16陈德强陈德强 京辰顾问111 1、盈利模式、盈利模式的含义与的含义与分类分类行业利润分区分析技术行业利润分

8、区分析技术模式设计技术模式设计技术盈利模式实施管理技术盈利模式实施管理技术行行业业利利润润分分区区分分析析包包括括：消消费费者者分分层层、消消费费价价值值版版图图分分析析、不不同利润区盈利模式归纳、主要竞争者盈利模式优劣势分析等。同利润区盈利模式归纳、主要竞争者盈利模式优劣势分析等。盈利模式应用三个关键技术盈利模式应用三个关键技术盈盈利利模模式式设设计计包包括括：消消费费价价值值分分析析、消消费费者者构构成成、盈盈利利要要素素提提炼、盈利要素匹配度检测、要素支持成本分析等。炼、盈利要素匹配度检测、要素支持成本分析等。盈盈利利模模式式实实施施管管理理包包括括：盈盈利利指指标标体体系系设设计计、业

9、业务务规规划划、财财务务方方案案、年年度度计计划划、营营销销体体系系设设计计、组组织织设设计计、人人员员管管理理方方案案、主要竞争者盈利变化信号监测等。主要竞争者盈利变化信号监测等。2024/4/16陈德强陈德强 京辰顾问121 1、盈利模式、盈利模式的含义与的含义与分类分类组织创新组织创新管理创新管理创新组织创新包括：设立盈利总监、盈利经理和盈利专员等职位。组织创新包括：设立盈利总监、盈利经理和盈利专员等职位。盈利模式管理二个关键技术盈利模式管理二个关键技术管管理理创创新新包包括括：增增加加利利润润分分析析信信息息系系统统、盈盈利利知知识识学学习习、经经常常性业务盈利状况分析、个人绩效盈利递

10、增考核系统设计等。性业务盈利状况分析、个人绩效盈利递增考核系统设计等。建立全员盈利文化，创造盈利能力管理手段。建立全员盈利文化，创造盈利能力管理手段。2024/4/16陈德强陈德强 京辰顾问13目录目录A 盈利模式的含义与分类盈利模式的含义与分类盈利模式构建的原则盈利模式构建的原则房地产开发价值链与盈利模式房地产开发价值链与盈利模式盈利模式路经解析盈利模式路经解析房地产开发盈利房地产开发盈利模式模式选择选择盈利模式盈利模式案例案例剖析剖析企业设计与盈利模式构建企业设计与盈利模式构建2024/4/16陈德强陈德强 京辰顾问14顾客价值导向原则顾客价值导向原则房房地地产产盈盈利利模模式式构构建建应

11、应从从传传统统价值导向转向现代价值导向价值导向转向现代价值导向2 2、盈利模式构建的原则盈利模式构建的原则2024/4/16陈德强陈德强 京辰顾问15资产与核心能力资产与核心能力 技术技术与投入与投入 产品与服务产品与服务 销售销售渠道渠道 客户客户需求需求2 2、盈利模式构建的原则盈利模式构建的原则传传统统价价值值链链2024/4/16陈德强陈德强 京辰顾问16现现代代价价值值链链资产与核心能力资产与核心能力 技术技术与投入与投入 产品与服务产品与服务 销售销售渠道渠道 客户客户需求需求2 2、盈利模式构建的原则盈利模式构建的原则2024/4/16陈德强陈德强 京辰顾问17对对中中国国的的任

12、任何何一一家家房房地地产产开开发发企企业业而而言言，在在自自身身的的资资金金、技技术术积积累累尚尚未未足足够够以以培培育育和和主主导导市市场场的的前前提提下下，应应该该找找准准自自己己在在产产业业链链、价价值值链链中中的的定定位位，从从而而充充分分发发挥挥独独有有的的特特点点、优优势势和和资资源源配配置置，从从而而获获得得在在行行业业中中的的话话语语权权，以以及及生存空间和利润空间。生存空间和利润空间。温温州州诞诞生生的的许许多多“钮钮扣扣大大王王”、“拉拉链链大大王王”、“锁锁业业大大王王”们们充充分分证证明明“小小产产品品、低低利利润润、大大市市场场”的的盈盈利利模模式式，能能够够通通过过

13、拾拾遗遗补补缺缺、做做精精做做专专，在在小小产产品品、细细环环节节中中也能够培育出世界级的竞争力和市场规模。也能够培育出世界级的竞争力和市场规模。因因此此，开开发发企企业业应应将将其其产产品品和和服服务务的的价价值值实实现现过过程程拆拆分分为为不不同同的的环环节节，而而企企业业对对于于其其所所擅擅长长的的价价值值链链上上的的增增值值环环节加以聚焦和专注。节加以聚焦和专注。聚焦专注原则聚焦专注原则2 2、盈利模式构建的原则盈利模式构建的原则2024/4/16陈德强陈德强 京辰顾问18调适成熟原则调适成熟原则 企企图图通通过过一一个个新新的的思思想想或或一一种种新新技技术术就就形形成成新新的的市市

14、场场盈盈利利模模式式是是不不现现实实的的，而而要要找找到到真真正正适适合合一一个个具具体体企企业业运运作作的的盈盈利利模模式式并并不不多，成熟的盈利模式是稀缺的。多，成熟的盈利模式是稀缺的。事事实实上上,成成熟熟的的市市场场盈盈利利模模式式是是不不断断调调整整改改进的结果。进的结果。2 2、盈利模式构建的原则盈利模式构建的原则2024/4/16陈德强陈德强 京辰顾问19六大思考法则六大思考法则系统思考法则；系统思考法则；客户中心法则；客户中心法则；价值创造法则；价值创造法则；聚焦专注法则；聚焦专注法则；合纵联横法则；合纵联横法则；持续创新法则持续创新法则。2 2、盈利模式构建的原则盈利模式构建

15、的原则2024/4/16陈德强陈德强 京辰顾问20目录目录A 盈利模式的含义与分类盈利模式的含义与分类盈利模式构建的原则盈利模式构建的原则房地产开发价值链与盈利模式房地产开发价值链与盈利模式盈利模式路经解析盈利模式路经解析房地产开发盈利房地产开发盈利模式模式选择选择盈利模式盈利模式案例案例剖析剖析企业设计与盈利模式构建企业设计与盈利模式构建2024/4/16陈德强陈德强 京辰顾问21房地房地产开开发价价值链3 3、房地产开发价值链与盈利模式、房地产开发价值链与盈利模式房地产开发盈利模式的基础来自于价值链，开发盈利是融入价值链之中的。辅辅助助活活动动前期前期研发研发基础基础活动活动项目项目获取获

16、取设计设计施工施工经营经营运作运作后续后续服务服务利润 融资与财务营运融资与财务营运 人力资源管理人力资源管理 合作关系网络合作关系网络 开发管理其他板块开发管理其他板块2024/4/16陈德强陈德强 京辰顾问223 3、房地产开发价值链与盈利模式、房地产开发价值链与盈利模式2024/4/16陈德强陈德强 京辰顾问233 3、房地产开发价值链与盈利模式、房地产开发价值链与盈利模式2024/4/16陈德强陈德强 京辰顾问24就开发运作而言，其盈利模式适于选择分裂模式就开发运作而言，其盈利模式适于选择分裂模式房房地地产产开开发发系系统统分分成成若若干干子子系系统统，每每个个子子系系统统都都具具有有

17、完完全全不不同同的的获获利利能能力力，在在保保持持低低利利润润区区子子系系统统的的充充分分竞竞争争的的前前提提下下，尽尽量量参参与与高高利利润润区区子子系系统统的的业务，会使开发盈利水平迅速提升。业务，会使开发盈利水平迅速提升。3 3、房地产开发价值链与盈利模式、房地产开发价值链与盈利模式2024/4/16陈德强陈德强 京辰顾问25对对管管理理集集成成而而言言，其其盈盈利利模模式式适适于于选选择择配配电电盘盘模模式式，即即象象一一个个高高级级的的配配电电盘盘那那样样，能能配配送送相相当当多多的的电电路路，为为投投资资方方、技技术术方方、市市场场方方等等各各方方面面建建立立一一个个沟沟通通渠渠道

18、道，降降低低各各方方的的成成本本，包包括括货货币币成成本本，时时间间成成本本，体体力力成成本本，精精力力成成本本和和心心理理成成本本等等，而而管管理集成者获取高价值的中介利益。理集成者获取高价值的中介利益。可可以以预预言言，房房地地产产开开发发运运作作将将会会走走向向专专业业化化，而而居于行业领导地位的将是管理集成者。居于行业领导地位的将是管理集成者。这尤如其他成熟产业的发展一样。这尤如其他成熟产业的发展一样。3 3、房地产开发价值链与盈利模式、房地产开发价值链与盈利模式2024/4/16陈德强陈德强 京辰顾问26目录目录A 盈利模式的含义与分类盈利模式的含义与分类盈利模式构建的原则盈利模式构

19、建的原则房地产开发价值链与盈利模式房地产开发价值链与盈利模式盈利模式路经解析盈利模式路经解析房地产开发盈利房地产开发盈利模式模式选择选择盈利模式盈利模式案例案例剖析剖析企业设计与盈利模式构建企业设计与盈利模式构建2024/4/16陈德强陈德强 京辰顾问27 皇明太阳能集团有限公司皇明太阳能集团有限公司 腾讯科技深圳有限公司腾讯科技深圳有限公司批批吉服饰有限公司批批吉服饰有限公司 深圳发展银行深圳发展银行 网盛科技股份有限公司网盛科技股份有限公司 奥康集团有限公司奥康集团有限公司 上海征途网络有限公司上海征途网络有限公司 艾美特电器有限公司艾美特电器有限公司 比亚迪汽车销售有限公司比亚迪汽车销售

20、有限公司 广东龙的集团有限公司广东龙的集团有限公司 4 4、盈利模式路经解析、盈利模式路经解析2024/4/16陈德强陈德强 京辰顾问284 4、盈利模式路经解析、盈利模式路经解析2024/4/16陈德强陈德强 京辰顾问29深圳市迅雷网络有限公司深圳市迅雷网络有限公司 北京龙拓互动广告有限公司北京龙拓互动广告有限公司华友世纪通讯有限公司华友世纪通讯有限公司佳佳美美口口腔腔医医院院连连锁锁有有限限公公司司快钱信息服务有限公司快钱信息服务有限公司上海玄霆娱乐信息有限公司上海玄霆娱乐信息有限公司凡尔顿股份有限公司凡尔顿股份有限公司上上海海捷捷银银信信息息技技术术有有限限公公司司北京海皮士信息有限公司

21、北京海皮士信息有限公司中国总机网中国总机网4 4、盈利模式路经解析、盈利模式路经解析2024/4/16陈德强陈德强 京辰顾问304 4、盈利模式路经解析、盈利模式路经解析2024/4/16陈德强陈德强 京辰顾问314 4、盈利模式路经解析、盈利模式路经解析环境利润流环境利润流2024/4/16陈德强陈德强 京辰顾问324 4、盈利模式路经解析、盈利模式路经解析企鹅号平台企鹅号平台2024/4/16陈德强陈德强 京辰顾问334 4、盈利模式路经解析、盈利模式路经解析服务器服服务器服装公司装公司2024/4/16陈德强陈德强 京辰顾问344 4、盈利模式路经解析、盈利模式路经解析供应链金融供应链金

22、融2024/4/16陈德强陈德强 京辰顾问354 4、盈利模式路经解析、盈利模式路经解析携诸侯以携诸侯以令天子令天子2024/4/16陈德强陈德强 京辰顾问364 4、盈利模式路经解析、盈利模式路经解析深耕产业链深耕产业链2024/4/16陈德强陈德强 京辰顾问374 4、盈利模式路经解析、盈利模式路经解析网游脑白金网游脑白金2024/4/16陈德强陈德强 京辰顾问384 4、盈利模式路经解析、盈利模式路经解析全能代工模式全能代工模式2024/4/16陈德强陈德强 京辰顾问394 4、盈利模式路经解析、盈利模式路经解析袋鼠模式袋鼠模式多元扩张多元扩张2024/4/16陈德强陈德强 京辰顾问40

23、4 4、盈利模式路经解析、盈利模式路经解析逆向打通逆向打通价值链价值链2024/4/16陈德强陈德强 京辰顾问414 4、盈利模式路经解析、盈利模式路经解析资源聚合门户资源聚合门户2024/4/16陈德强陈德强 京辰顾问424 4、盈利模式路经解析、盈利模式路经解析嵌入式嵌入式内文广告内文广告2024/4/16陈德强陈德强 京辰顾问434 4、盈利模式路经解析、盈利模式路经解析数字娱乐数字娱乐资源集成资源集成2024/4/16陈德强陈德强 京辰顾问444 4、盈利模式路经解析、盈利模式路经解析口腔医院口腔医院星巴克星巴克2024/4/16陈德强陈德强 京辰顾问454 4、盈利模式路经解析、盈利

24、模式路经解析积木式积木式平台拓展平台拓展2024/4/16陈德强陈德强 京辰顾问464 4、盈利模式路经解析、盈利模式路经解析网络文学网络文学商业化商业化2024/4/16陈德强陈德强 京辰顾问474 4、盈利模式路经解析、盈利模式路经解析商业的立方商业的立方体式扩张体式扩张2024/4/16陈德强陈德强 京辰顾问484 4、盈利模式路经解析、盈利模式路经解析手机电子手机电子钱包钱包2024/4/16陈德强陈德强 京辰顾问494 4、盈利模式路经解析、盈利模式路经解析经营经营虚拟中国虚拟中国2024/4/16陈德强陈德强 京辰顾问504 4、盈利模式路经解析、盈利模式路经解析电话电话搜索引擎搜

25、索引擎2024/4/16陈德强陈德强 京辰顾问51利润模式的结构经营模式经营模式合作模式合作模式融资模式融资模式技术模式技术模式2024/4/16陈德强陈德强 京辰顾问522024/4/16陈德强陈德强 京辰顾问53性价比2024/4/16陈德强陈德强 京辰顾问54目录目录A 盈利模式的含义与分类盈利模式的含义与分类盈利模式构建的原则盈利模式构建的原则房地产开发价值链与盈利模式房地产开发价值链与盈利模式盈利模式路经解析盈利模式路经解析房地产开发盈利房地产开发盈利模式模式选择选择盈利模式盈利模式案例案例剖析剖析企业设计与盈利模式构建企业设计与盈利模式构建2024/4/16陈德强陈德强 京辰顾问5

26、5房地产开发价值链演绎盈利模式房地产开发价值链演绎盈利模式3 3、房地产开发价值链与盈利模式、房地产开发价值链与盈利模式盈盈利利载载体体前期前期研发研发基础基础活动活动项目项目获取获取设计设计施工施工经营经营运作运作后续后续服务服务利润2024/4/16陈德强陈德强 京辰顾问563 3、房地产开发价值链与盈利模式、房地产开发价值链与盈利模式辅辅助助活活动动前期前期研发研发基础基础活动活动项目项目获取获取设计设计施工施工经营经营运作运作后续后续服务服务利润 融资与财务营运融资与财务营运 人力资源管理人力资源管理 合作关系网络合作关系网络 开发管理其他板块开发管理其他板块房地产开发价值链演绎盈利模

27、式房地产开发价值链演绎盈利模式2024/4/16陈德强陈德强 京辰顾问57开开发发企企业业在在初初期期阶阶段段（孕孕育育期期、婴婴儿儿期期、学学步步期期）应应偏偏重重于融资模式上的创新；于融资模式上的创新；开开发发企企业业在在发发展展期期阶阶段段（青青春春期期、壮壮年年期期）应应偏偏重重于于营营销销模式上的创新；模式上的创新；开开发发企企业业在在中中年年期期阶阶段段（稳稳定定期期、贵贵族族期期）应应偏偏重重于于技技术术模式上的创新；模式上的创新；开开发发企企业业在在老老年年期期阶阶段段（官官僚僚化化早早期期、官官僚僚期期、死死亡亡期期）应偏重于商业模式上的创新。应偏重于商业模式上的创新。5 5

28、、房地产开发盈利模式构建、房地产开发盈利模式构建企业生命同期的不同阶段应倚重不同的盈利模式企业生命同期的不同阶段应倚重不同的盈利模式2024/4/16陈德强陈德强 京辰顾问58企企业业经经营营模模式式调调整整：由由土土地地经经营营改改为为产产品品经经营营，由由依依靠靠土土地升值向依靠产品增值转移。地升值向依靠产品增值转移。企业盈利模式调整：由开发销售产品改为开发持有产品。企业盈利模式调整：由开发销售产品改为开发持有产品。企业产品模式调整：由开发高档物业向中低档转移。企业产品模式调整：由开发高档物业向中低档转移。企企业业发发展展模模式式调调整整：由由单单一一房房产产开开发发向向综综合合性性房房产

29、产公公司司发发展。展。5 5、房地产开发盈利模式构建、房地产开发盈利模式构建税收对盈利模式的影响税收对盈利模式的影响2024/4/16陈德强陈德强 京辰顾问595 5、房地产开发盈利模式构建、房地产开发盈利模式构建税收对盈利模式的影响税收对盈利模式的影响2024/4/16陈德强陈德强 京辰顾问605 5、房地产开发盈利模式构建、房地产开发盈利模式构建税收对盈利模式的影响税收对盈利模式的影响2024/4/16陈德强陈德强 京辰顾问61在在做做一一件件事事情情过过程程中中，要要把把流流程程文文档档化化，固固定定化化，形形成成标标准准文文档档，规规范范作作业业流流程程，标标准准考考核核指指标标，即即

30、形形成成管管理理的的连连续续性性与与积积累累性性，将将成成功功的的要要素素加加以以制制度化，组织化，并形成文化。度化，组织化，并形成文化。盈利模式的形成必须具有固化要素盈利模式的形成必须具有固化要素5 5、房地产开发盈利模式构建、房地产开发盈利模式构建2024/4/16陈德强陈德强 京辰顾问62小型企业管理靠亲情小型企业管理靠亲情中型企业管理靠制度中型企业管理靠制度大型企业管理靠文化大型企业管理靠文化盈利模式的形成必须具有固化要素盈利模式的形成必须具有固化要素5 5、房地产开发盈利模式构建、房地产开发盈利模式构建2024/4/16陈德强陈德强 京辰顾问63目录目录盈利模式的含义与分类盈利模式的

31、含义与分类盈利模式构建的原则盈利模式构建的原则房地产开发价值链与盈利模式房地产开发价值链与盈利模式盈利模式路经解析盈利模式路经解析房地产开发盈利房地产开发盈利模式模式选择选择盈利模式盈利模式案例案例剖析剖析企业设计与盈利模式构建企业设计与盈利模式构建A 2024/4/16陈德强陈德强 京辰顾问64我我们们对对开开发发企企业业自自己己生生命命的的审审视视极极为为肤肤浅浅，这这一一方方面面源源于于我我们们年年轻轻，另另一一方方面面源源于于我我们们忙忙于于生生存存，当当生生存存解解决决后后，生生活活质质量量提提高高并并步步入入中中老老年年时，审视自已将是生命极其重要的内容。时，审视自已将是生命极其重

32、要的内容。6 6、案例剖析、案例剖析2024/4/16陈德强陈德强 京辰顾问656 6、案例剖析、案例剖析2024/4/16陈德强陈德强 京辰顾问66案例素材案例素材 中国房地产公司的盈利模式正由机会型转向专业型中国房地产公司的盈利模式正由机会型转向专业型,橄榄型转橄榄型转向哑铃型。向哑铃型。6 6、案例剖析、案例剖析2024/4/16陈德强陈德强 京辰顾问67解读解读1：目前，绝大多数房地产公司的业务结构是目前，绝大多数房地产公司的业务结构是中间是大的利润，营销物业包括租赁是很小一部分，中间是大的利润，营销物业包括租赁是很小一部分，都呈现出都呈现出橄榄型橄榄型的发展态势。房地产公司利润的发展

33、态势。房地产公司利润主要来源于房屋建设和销售，因而与房价涨落关系主要来源于房屋建设和销售，因而与房价涨落关系密切。将来房地产公司盈利模式是一个密切。将来房地产公司盈利模式是一个哑铃型哑铃型模式，前端的规划设计，土地开发，建设生产，以模式，前端的规划设计，土地开发，建设生产，以及后端的物业管理和租赁业务，将成为企业利润的及后端的物业管理和租赁业务，将成为企业利润的主要来源。主要来源。6 6、案例剖析、案例剖析2024/4/16陈德强陈德强 京辰顾问68解读解读2：万科近万科近1010年来却始终只讲两个字：年来却始终只讲两个字：减法减法。在整个产业化链条中，万科选择了。在整个产业化链条中，万科选择

34、了住宅住宅。解读解读3：富力则一直在做富力则一直在做“加法加法”，经过十二年的发展，富力，经过十二年的发展，富力也经历了两个阶段，其前期属于快速增长期阶段，主要以住宅也经历了两个阶段，其前期属于快速增长期阶段，主要以住宅类这种可以短期收效的产业进行支撑，实现了快速成长。类这种可以短期收效的产业进行支撑，实现了快速成长。20032003年之后，富力地产开始了战略转移，意图从以往年之后，富力地产开始了战略转移，意图从以往“短、平、快短、平、快”的住宅销售转向以稳健、稳固型发展的产业形式，增加了商的住宅销售转向以稳健、稳固型发展的产业形式，增加了商业地产的贡献率。重点发展如写字楼、商场等长期投资型、

35、回业地产的贡献率。重点发展如写字楼、商场等长期投资型、回报慢、收效稳定的产业的开发与销售。富力仅在珠江新城就开报慢、收效稳定的产业的开发与销售。富力仅在珠江新城就开发了两间超五星级大酒店，多座写字楼。根据富力三年规划，发了两间超五星级大酒店，多座写字楼。根据富力三年规划，在营业收入中，在营业收入中，75%75%来自楼盘销售，来自楼盘销售，25%25%将来自租金收入将来自租金收入。6 6、案例剖析、案例剖析2024/4/16陈德强陈德强 京辰顾问69解读解读2：减法减法、加法加法其实就是代表急速扩其实就是代表急速扩张阶段的企业关注资本成本及资产周转。稳步增长张阶段的企业关注资本成本及资产周转。稳

36、步增长阶段的企业关注稳定盈余现金流。阶段的企业关注稳定盈余现金流。6 6、案例剖析、案例剖析2024/4/16陈德强陈德强 京辰顾问70案例素材案例素材 整个整个PCPC产业已进入微利时代，选择渠道模式，实际上就产业已进入微利时代，选择渠道模式，实际上就是选择利润模式。这就是戴尔的成功是选择利润模式。这就是戴尔的成功6 6、案例剖析、案例剖析2024/4/16陈德强陈德强 京辰顾问71解读解读1：戴尔很容易给人留下一种误解，即戴尔很容易给人留下一种误解，即以为直销这种模式是其最核心。以为直销这种模式是其最核心。解解读读2 2：实实际际上上，在在微微利利时时代代保保持持一一定定利利润润有有四四个

37、个方方面面。第第一一，推推出出利利润润空空间间更更大大的的新新产产品品或或服服务务，但但由由于于产产品品同同质质化化严严重重、品品牌牌影影响响力力难难以以短短期期见见效效，短短期期突突破破可可能能性性不不大大。第第二二，向向上上挤挤压压供供应应链链，这这需需要要足足够够的的规规模模和和高高明明的的博博弈弈手手段段。第第三三，向向内内挤挤压压管管理理成成本本。第第四四，向向下下挤挤压压渠渠道道，最最直直接接的的手手段段就就是是减减少少中中间环节。戴尔在四个方面都极为成功。间环节。戴尔在四个方面都极为成功。6 6、案例剖析、案例剖析2024/4/16陈德强陈德强 京辰顾问72解读解读3：房地产企业

38、的房地产企业的新产品或服务突破很难，过新产品或服务突破很难，过度向上挤压和向下挤压的结果是产品或服务质量下度向上挤压和向下挤压的结果是产品或服务质量下降，向内挤压管理成本应重点转向精细化管理和提降，向内挤压管理成本应重点转向精细化管理和提高管理效率。而真正的新的利润区源自企业在产业高管理效率。而真正的新的利润区源自企业在产业链上的整合与转移链上的整合与转移,在产业键上建立起能够产生价在产业键上建立起能够产生价值的新业务模型并充分地培育成长动机。值的新业务模型并充分地培育成长动机。6 6、案例剖析、案例剖析2024/4/16陈德强陈德强 京辰顾问73案例素材案例素材 美国房地产业近二十年的平均投

39、资回报率是美国房地产业近二十年的平均投资回报率是11.9%,11.9%,而美国所有产业平均投资回报率是而美国所有产业平均投资回报率是11.7%11.7%。6 6、案例剖析、案例剖析2024/4/16陈德强陈德强 京辰顾问74解读解读1：微利就是低利润率。当一个行业回归到平微利就是低利润率。当一个行业回归到平均回报行业的时候，大公司就容易形成。我国由于均回报行业的时候，大公司就容易形成。我国由于行业管理的不足缺乏行业投资回报方面的数据，但行业管理的不足缺乏行业投资回报方面的数据，但显然，我国房地产业的平均投资回报率高于所有产显然，我国房地产业的平均投资回报率高于所有产业平均投资回报率。全国最大的

40、开发企业市场份额业平均投资回报率。全国最大的开发企业市场份额约为约为1%,就本产业而言，因而还未形成真正的大公就本产业而言，因而还未形成真正的大公司。而前四名的市场份额不会超过司。而前四名的市场份额不会超过4%,市场集中度市场集中度低，房地产开发企业的市场竞争异常激烈。低，房地产开发企业的市场竞争异常激烈。6 6、案例剖析、案例剖析2024/4/16陈德强陈德强 京辰顾问75解读解读2：但低利润率并不代表低利润。我们知道：但低利润率并不代表低利润。我们知道：权益收益率权益收益率=销售利润率销售利润率X资产周转率资产周转率X权益乘数。权益乘数。提高销售利润、资产周转率、权益乘数三项中的任提高销售

41、利润、资产周转率、权益乘数三项中的任何一项，利润一样可以很高。何一项，利润一样可以很高。6 6、案例剖析、案例剖析2024/4/16陈德强陈德强 京辰顾问76解读解读3：销售利润的关健人物是营销总监、资产周销售利润的关健人物是营销总监、资产周转率的关健人物是营运总监、权益乘数的关健人物转率的关健人物是营运总监、权益乘数的关健人物是财务总监。三架马车，共同拉动开发企业。是财务总监。三架马车，共同拉动开发企业。6 6、案例剖析、案例剖析2024/4/16陈德强陈德强 京辰顾问77案例素材案例素材 美国某家航空公司可以做到飞机上每个座位的价美国某家航空公司可以做到飞机上每个座位的价格都不一样，而且保

42、证飞机满员。航空是高固定成格都不一样，而且保证飞机满员。航空是高固定成本，低边际成本的行业，但是他们运用精细化管理，本，低边际成本的行业，但是他们运用精细化管理，把消费者的剩余利润完全挖掘到了把消费者的剩余利润完全挖掘到了。6 6、案例剖析、案例剖析2024/4/16陈德强陈德强 京辰顾问78解读解读1：在市场经济中参与产品市场的双方分别是在市场经济中参与产品市场的双方分别是消费者与企业。效用与支出的差值就是消费者在购消费者与企业。效用与支出的差值就是消费者在购买中所得到的利益买中所得到的利益(消费者剩余消费者剩余)，即：，即：消费者剩余消费者剩余效用效用-支出。支出。同样，任何企业提供商品同

43、样，任何企业提供商品(或服务或服务)的条件是必须可以赚取利润。企业的利润为：的条件是必须可以赚取利润。企业的利润为：利润利润收入收入-成本。成本。6 6、案例剖析、案例剖析2024/4/16陈德强陈德强 京辰顾问79解读解读2：由此，对于整个社会来说，因为消费者的由此，对于整个社会来说，因为消费者的支出就是企业的收入，所以合并以上两个等式就可支出就是企业的收入，所以合并以上两个等式就可以得到：效用以得到：效用-成本消费者剩余企业利润。企成本消费者剩余企业利润。企业与消费者在社会福利的分配上是直接矛盾的。在业与消费者在社会福利的分配上是直接矛盾的。在生产力水平一定的情况下，消费者剩余增加，企业生

44、产力水平一定的情况下，消费者剩余增加，企业的利润必然减少；而企业的利润增加，消费者利益的利润必然减少；而企业的利润增加，消费者利益必然下降。必然下降。6 6、案例剖析、案例剖析2024/4/16陈德强陈德强 京辰顾问80解读解读3：房地产产品在销售阶段时，开发成本已是房地产产品在销售阶段时，开发成本已是高沉没成本，而销售费用等边际成本很低。所以，高沉没成本，而销售费用等边际成本很低。所以，每套房屋的定价需要考虑位置、朝向、楼层、噪声、每套房屋的定价需要考虑位置、朝向、楼层、噪声、景观、通透性、风俗习惯等要素，并进行量化，再景观、通透性、风俗习惯等要素，并进行量化，再加上综合调整权数，制订出每套

45、房屋的定价。可以加上综合调整权数，制订出每套房屋的定价。可以说，若有消费者说购某套房屋划算，说明这套的剩说，若有消费者说购某套房屋划算，说明这套的剩余利润还有待再挖掘。余利润还有待再挖掘。6 6、案例剖析、案例剖析2024/4/16陈德强陈德强 京辰顾问81案例素材案例素材 新东方教育集团俞敏洪说，新东方如果有什新东方教育集团俞敏洪说，新东方如果有什么遗憾的话，那就是没有把一些非常好的做法么遗憾的话，那就是没有把一些非常好的做法加以制度化、组织化，带入文化之中。加以制度化、组织化，带入文化之中。6 6、案例剖析、案例剖析2024/4/16陈德强陈德强 京辰顾问82解读解读1：在利润空间大的背景

46、下，以下三方面是中在利润空间大的背景下，以下三方面是中国企业的通病：第一思维上国企业的通病：第一思维上,企业先做事情，再来企业先做事情，再来思考事情是怎样做出来的。第二方法上，中国企业思考事情是怎样做出来的。第二方法上，中国企业普遍没有方法论，做事情靠拍脑袋或个人的理解，普遍没有方法论，做事情靠拍脑袋或个人的理解，这个人离开公司，换一个人又用另一种方法，严重这个人离开公司，换一个人又用另一种方法，严重缺乏管理的连贯性，没有管理积累。第三流程上，缺乏管理的连贯性，没有管理积累。第三流程上，不清楚完整的流程，相关的数据没有完整地记录下不清楚完整的流程，相关的数据没有完整地记录下来来,所以管理的随意

47、性很大。所以管理的随意性很大。6 6、案例剖析、案例剖析2024/4/16陈德强陈德强 京辰顾问83解读解读2：微利年景公司做事的方法应是：先把方法微利年景公司做事的方法应是：先把方法想好，把流程文档化，固定化，比如哪些是标准文想好，把流程文档化，固定化，比如哪些是标准文档，哪些是规范的作业流程，有些么考核指标，一档，哪些是规范的作业流程，有些么考核指标，一切设计好，再来做事。切设计好，再来做事。6 6、案例剖析、案例剖析2024/4/16陈德强陈德强 京辰顾问84解读解读3：我们的建议是：我们的建议是：第一步梳理业务流程，第第一步梳理业务流程，第二步改善流程二步改善流程,第三步再造流程。第三

48、步再造流程。6 6、案例剖析、案例剖析2024/4/16陈德强陈德强 京辰顾问856 6、案例剖析、案例剖析案例素材案例素材 易淘网B2C店店通B2B商贸通C2C人人淘中国最大的实体店实体店网络交易平台2024/4/16陈德强陈德强 京辰顾问86消费资本化理论实践操作模型消费资本化理论实践操作模型6 6、案例剖析、案例剖析2024/4/16陈德强陈德强 京辰顾问87银行银行消费场所消费场所消费价值转为资本的技术支持系统消费价值转为资本的技术支持系统银联数据银联数据 交换系统交换系统消费者消费者技术系统支持平台技术系统支持平台消费折扣卡消费折扣卡6 6、案例剖析、案例剖析2024/4/16陈德强

49、陈德强 京辰顾问88有比较才有鉴别有比较才有鉴别消费分会持携程卡联盟商户消费消费折扣消费返佣会员享有公司享有消费分会持易淘卡联盟商户消费消费折扣消费返佣会员享有会员再分配携程网运作模式携程网运作模式易淘网运作模式易淘网运作模式2024/4/16陈德强陈德强 京辰顾问山地现代农业示范园区盈利模式设计酒 店度假式住宅别 墅农家乐百草园研发中心医药文化街养 生基地消费者观光、科研、体验特色食谱、洗浴方案媒体6 6、案例剖析、案例剖析案例素材案例素材 2024/4/16陈德强陈德强 京辰顾问90n农民新村盈利模式其他土地其他土地入股收入入股收入特色种植养殖特色种植养殖产业工人产业工人空房农家乐空房农家

50、乐步步行行街街商商铺铺收入收入农民新村盈利模式农民新村盈利模式农民收入6 6、案例剖析、案例剖析2024/4/16陈德强陈德强 京辰顾问91产权式酒店盈利模式n酒店共享平台模式共享平台模式企事业单位返点消费加大人气财政支持宣传渠道入 股 分红消费产权式酒店旅行社旅游者 当 地居民产权投资消费者当地政府福 利 文化旅游旅游度假投资资本经营模式经营增长模式物业增值模式投资龙头企业、中药服务、开展会展、旅游、娱乐业吸引品牌、高层长期入住，物业专业化管理以达地段增值、酒店设施增值吃、喝、玩、乐添加特色元素，气氛渲染，状大人气，创收益6 6、案例剖析、案例剖析2024/4/16陈德强陈德强 京辰顾问92

51、创业创业需要激情需要激情设计盈利模式需要理性设计盈利模式需要理性理性设计的盈利模式才是真正能够赚钱的模式理性设计的盈利模式才是真正能够赚钱的模式 6 6、案例剖析、案例剖析2024/4/16陈德强陈德强 京辰顾问93测试一下自己选择的行业是否能够实现目标？测试一下自己选择的行业是否能够实现目标？研究你所选择的行业中谁最赚钱？研究你所选择的行业中谁最赚钱？他为什么赚的钱最多？他为什么赚的钱最多？他的模式是否可以借鉴？他的模式是否可以借鉴？能够借鉴多少？能够借鉴多少？你的优势是什么？你的优势是什么？你的优势是否能够转化为经济效益？你的优势是否能够转化为经济效益？你的优势是否能够支撑可持续盈利？你的

52、优势是否能够支撑可持续盈利？6 6、案例剖析、案例剖析2024/4/16陈德强陈德强 京辰顾问94盈利模式是保证企业健康发展的核心竞争力盈利模式是保证企业健康发展的核心竞争力其次是合作伙伴和团队其次是合作伙伴和团队然后是金融通路战略与建设然后是金融通路战略与建设6 6、案例剖析、案例剖析2024/4/16陈德强陈德强 京辰顾问95目录目录盈利模式的含义与分类盈利模式的含义与分类盈利模式构建的原则盈利模式构建的原则房地产开发价值链与盈利模式房地产开发价值链与盈利模式盈利模式路经解析盈利模式路经解析房地产开发盈利房地产开发盈利模式模式选择选择盈利模式盈利模式案例案例剖析剖析企业设计与盈利模式构建企

53、业设计与盈利模式构建A 2024/4/16陈德强陈德强 京辰顾问967 7、企业设计与盈利模式构建企业设计与盈利模式构建主要的客户群？主要的客户群？1.2.3.过去过去2 2年年您行业中您行业中最受欢迎的三种产品最受欢迎的三种产品?1.是是什么什么?2.为什么为什么?您您客户的客户的偏好偏好?1.2.3.1 1：谁是我的客户？：谁是我的客户？2024/4/16陈德强陈德强 京辰顾问977 7、企业设计与盈利模式构建企业设计与盈利模式构建过去过去2 2年的年的偏好偏好?未来未来2 2年的年的偏好偏好?1.1.2.2.3.3.2 2：客户：客户的偏好如何变化？的偏好如何变化？2024/4/16陈德

54、强陈德强 京辰顾问987 7、企业设计与盈利模式构建企业设计与盈利模式构建目前谁是重要客户目前谁是重要客户?哪些群体或行业可开发哪些群体或行业可开发?1.1.2.2.3.3.4.4.5.5.3 3：谁应该是我的谁应该是我的客户客户？2024/4/16陈德强陈德强 京辰顾问997 7、企业设计与盈利模式构建企业设计与盈利模式构建对手满足了哪些偏好对手满足了哪些偏好?1.2.3.哪些偏好比对手满足得更好些哪些偏好比对手满足得更好些?1.2.3.还能满足哪些偏好还能满足哪些偏好?1.2.3.4 4：怎样才能为客怎样才能为客户户增加价值？增加价值？2024/4/16陈德强陈德强 京辰顾问1007 7、

55、企业设计与盈利模式构建企业设计与盈利模式构建5 5：如何让客如何让客户户首先选择我？首先选择我？客户客户偏好？偏好？我的得分我的得分对手对手得分得分1.2.3.2024/4/16陈德强陈德强 京辰顾问1017 7、企业设计与盈利模式构建企业设计与盈利模式构建6 6：已有企业的设计？已有企业的设计？已有企业的设计已有企业的设计1.1.客客户户选择选择2.2.如何盈利如何盈利3.3.产品差异产品差异4.4.业务范围业务范围2024/4/16陈德强陈德强 京辰顾问1027 7、企业设计与盈利模式构建企业设计与盈利模式构建7 7：已有企业的设计？已有企业的设计？已有企业的设计已有企业的设计1.1.客客

56、户户选择选择2.2.如何盈利如何盈利3.3.产品差异产品差异4.4.业务范围业务范围2024/4/16陈德强陈德强 京辰顾问1037 7、企业设计与盈利模式构建企业设计与盈利模式构建8 8：真正的对手是谁？：真正的对手是谁？2024/4/16陈德强陈德强 京辰顾问1047 7、企业设计与盈利模式构建企业设计与盈利模式构建9 9：最难对付最难对付的对手的对手的设计的设计我的企业我的企业第一对手第一对手 第二对手第二对手1.1.客客户户选择选择2.2.如何盈利如何盈利3.3.产品差异产品差异4.4.业务范围业务范围5.5.其他方面其他方面2024/4/16陈德强陈德强 京辰顾问1057 7、企业设

57、计与盈利模式构建企业设计与盈利模式构建1010：我的企业设计我的企业设计今年今年二年后二年后五年后五年后1.1.客客户户选择选择2.2.如何盈利如何盈利3.3.产品差异产品差异4.4.业务范围业务范围5.5.其他方面其他方面2024/4/16陈德强陈德强 京辰顾问1067 7、企业设计与盈利模式构建企业设计与盈利模式构建1111：我的企业的战略控制手段我的企业的战略控制手段110低低高高234567891.成本劣势成本劣势2.平均成本平均成本3.10%-20%成本优势成本优势4.1年产品年产品提前期提前期5.2年产品年产品提前期提前期6.品品牌牌.版权版权7.良好的客户关系良好的客户关系8.主

58、导地主导地位位9.控制价值链控制价值链10.建立行业建立行业标准标准保保护护利利润润强强度度2024/4/16陈德强陈德强 京辰顾问1077 7、企业设计与盈利模式构建企业设计与盈利模式构建1212：我的企业价值我的企业价值项目项目今年今年二年后二年后五年后五年后1.1.销售利销售利润率润率2.2.利利润润增长增长率率3.3.资产周转率资产周转率4.4.市场价值市场价值/销售销售率率5.5.战略控制指数战略控制指数2024/4/16陈德强陈德强 京辰顾问1087 7、企业设计与盈利模式构建企业设计与盈利模式构建客户客户分销分销渠道渠道价值链价值链供应商供应商战略蓝图战略蓝图2024/4/16陈德强陈德强 京辰顾问109 谢谢大家！祝祝:天天开心！天天开心！