商品分析

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1、产品分析人员要扮演的角色产品分析人员要扮演的角色价值体现价值体现 运用思维结合实际找出隐藏在数据现象背后的真相运用思维结合实际找出隐藏在数据现象背后的真相(原因原因),),制定出行之制定出行之有效的产品策略有效的产品策略,运用到实际的销售当中运用到实际的销售当中,找出市场销售的规律和适销的产品找出市场销售的规律和适销的产品,提提高销售额高销售额,减少销售损失减少销售损失,加快资金回收加快资金回收,提高库存周转率提高库存周转率,获得最大的效益获得最大的效益.产品分析人员需要具备的能力产品分析人员需要具备的能力熟练的计算机操作，熟练运用EXCLE。较强的逻辑思维能力。要有前瞻性的判断能力。了解市场

2、，熟悉货品。对数字的敏感度。进销存基本关系与产品指标进销存基本关系与产品指标期初库存+进货-销售=期末库存进销率（售罄率）=销售/进货库存销售比=平均库存/销售销售保证率=现库存/周（月）的销售库存周转率=销售/平均库存日常分析数据日常分析数据-进进/销销/存存新品进销率周销售对比单品销售排名库存管理基础表字段讲解新品进销率新品进销率1 1进货数据:采购分析-采购数量统计销售数据:综合分析报表-商品进销存库存数据:库存分析报表-实时区域库存分布期货数据:期合同货保证率1=库存/销售 保证率2=(库存+期货)/销售要考虑销售时间的进度表格1大类与整体:新品进销率新品进销率1 1关注重点关注重点整

3、体及品类进销率：反应目前新品销售状态是否良好。货品保证率：新品是否充足，还是进货压力较大。是否需要补进新品。指导后期期货的执行。新品进销率新品进销率2 2表格2小类进货数据:采购分析-采购数量统计销售数据:综合分析报表-商品进销存库存数据:库存分析报表-实时区域库存分布期货数据:期货合同 进销虑=销售/库存保证率1=库存/销售 保证率2=(库存+期货)/销售周销售数对比可以看出销售趋势,占比判断此类别的重要性.要考虑销售时间的进度即以销周数/可销周数新品进销率新品进销率2 2关注重点关注重点进销率/货品保证率（同表1）周销售对比：反映单品类销售的趋势，结合销售季判断是补进货品，还是正常销售。销

4、售占比：反映品类的重要性，对后期单品类是否继续采购有指导价值。新品进销率新品进销率3 3表格3单款:进货数据:采购分析-采购数量统计销售数据:综合分析报表-商品进销存库存数据:库存分析报表-实时区域库存分布期货数据:期货合同 进销虑=销售/库存保证率1=库存/销售 保证率2=(库存+期货)/销售可销周数=库存/周销售 已销周数单款追踪周销售数对比可以看出销售趋势.要考虑销售时间的进度即以销周数/可销周数新品进销率新品进销率3 3关注重点关注重点进销率/保证率/周对比。可销周数与预计销售周期对比，反映单品的压力。单品销售的关注程度直接影响进销率。找出畅销，平销，滞销品，制订不同策略。周销售对比周

5、销售对比表格品类:数据来源:终端统计报表品类销售对比分析数量增长/金额增长=两周数量/金额之差增长比例=(本周销售-上周销售)/本周销售贡献率增长=贡献率的差销售周期=库存/周销售周销售对比关注重点周销售对比关注重点各时段销售数量和金额，各品类的贡献率。数量/金额和贡献率在这两周之间的变化。结合库存及店铺实际的销售情况找出导致数据发生变化的原因。关注销售周期，判断是需要补进还是促销或者正常销售。单品销售排名单品销售排名销售数量:品类销售对比分析 可销周数=库存/周销售库存数据:实时区域库存分布 期货数据:期货合同单品销售排名关注重点单品销售排名关注重点排名靠前的货品销售周期是否可以保证。不能保证有无替代产品。排名靠后的产品是否需要特殊的营销手段进行销售。库存管理库存管理1 1数据:库存数据分析-实时区域库存分布通过库存占比，可销周数找出库存压力点，制订合理清理计划。注：库存清理要分产品/分批/分季节清理。库存管理库存管理2 2月存货周转率=月销售/（月初库存+月末库存）/2年存货周转率=年度销售/（每月月初库存+年末库存）/13建议:做基础表做基础表的优势：通过透视将上述表格在短时间内一一呈现。查询数据相当方便。THE END !