良好的工作习惯

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1、成长篇成长篇良好的工作习惯良好的工作习惯CPIC LIFE-CPIC LIFE-衔接培训衔接培训讲师自我介绍讲师自我介绍2CPIC LIFE-CPIC LIFE-衔接培训衔接培训课程大纲课程大纲oo课程导入课程导入课程导入课程导入oo良好工作习惯的重要性良好工作习惯的重要性良好工作习惯的重要性良好工作习惯的重要性oo良好工作习惯的内容良好工作习惯的内容良好工作习惯的内容良好工作习惯的内容oo研讨研讨研讨研讨oo课程总结课程总结课程总结课程总结3CPIC LIFE-CPIC LIFE-衔接培训衔接培训首先请大家思考一个问题首先请大家思考一个问题?人每天都要刷牙、洗脸，若有一天因停水没有刷牙、人每

2、天都要刷牙、洗脸，若有一天因停水没有刷牙、人每天都要刷牙、洗脸，若有一天因停水没有刷牙、人每天都要刷牙、洗脸，若有一天因停水没有刷牙、洗脸，请问感受如何？会采取什么措施？为什么？洗脸，请问感受如何？会采取什么措施？为什么？洗脸，请问感受如何？会采取什么措施？为什么？洗脸，请问感受如何？会采取什么措施？为什么？一、课程导入一、课程导入4CPIC LIFE-CPIC LIFE-衔接培训衔接培训二、良好工作习惯的重要性二、良好工作习惯的重要性oo养成良好的工作习惯使人工作时很轻松，没有压养成良好的工作习惯使人工作时很轻松，没有压养成良好的工作习惯使人工作时很轻松，没有压养成良好的工作习惯使人工作时很

3、轻松，没有压力，习惯成自然。力，习惯成自然。力，习惯成自然。力，习惯成自然。oo养成良好的工作习惯使人受益终生，先为习惯而养成良好的工作习惯使人受益终生，先为习惯而养成良好的工作习惯使人受益终生，先为习惯而养成良好的工作习惯使人受益终生，先为习惯而工作，习惯为我而工作。工作，习惯为我而工作。工作，习惯为我而工作。工作，习惯为我而工作。oo养成良好的工作习惯使人更容易成功，命好不如养成良好的工作习惯使人更容易成功，命好不如养成良好的工作习惯使人更容易成功，命好不如养成良好的工作习惯使人更容易成功，命好不如习惯好，习惯改变命运。习惯好，习惯改变命运。习惯好，习惯改变命运。习惯好，习惯改变命运。5C

4、PIC LIFE-CPIC LIFE-衔接培训衔接培训三、良好工作习惯的内容三、良好工作习惯的内容oo良好的销售习惯良好的销售习惯oo良好的自我管理习良好的自我管理习惯惯6CPIC LIFE-CPIC LIFE-衔接培训衔接培训（一）养成良好的销售习惯（一）养成良好的销售习惯1 1 1 1、养成随时随地开发客户的习惯、养成随时随地开发客户的习惯、养成随时随地开发客户的习惯、养成随时随地开发客户的习惯 出路，出路，走出去就是路，困难，困难，出路，出路，走出去就是路，困难，困难，出路，出路，走出去就是路，困难，困难，出路，出路，走出去就是路，困难，困难，困在家里就难。困在家里就难。困在家里就难。困

5、在家里就难。见到每一个人，都有可能谈论到保险，因为见到每一个人，都有可能谈论到保险，因为见到每一个人，都有可能谈论到保险，因为见到每一个人，都有可能谈论到保险，因为世界上任何一个家庭都需要保障，买不买是客户世界上任何一个家庭都需要保障，买不买是客户世界上任何一个家庭都需要保障，买不买是客户世界上任何一个家庭都需要保障，买不买是客户的权利，说不说是我们的义务。的权利，说不说是我们的义务。的权利，说不说是我们的义务。的权利，说不说是我们的义务。当好开发商，方能永续经营。当好开发商，方能永续经营。当好开发商，方能永续经营。当好开发商，方能永续经营。三、良好工作习惯的内容三、良好工作习惯的内容7CPI

6、C LIFE-CPIC LIFE-衔接培训衔接培训（一）养成良好的销售习惯（一）养成良好的销售习惯2 2 2 2、养成做计划书的习惯、养成做计划书的习惯、养成做计划书的习惯、养成做计划书的习惯 生动形象的说明，使客户容易接受，更能打动客生动形象的说明，使客户容易接受，更能打动客生动形象的说明，使客户容易接受，更能打动客生动形象的说明，使客户容易接受，更能打动客户的心。户的心。户的心。户的心。条理清晰的说明，使客户清楚明白，提高成交条理清晰的说明，使客户清楚明白，提高成交条理清晰的说明，使客户清楚明白，提高成交条理清晰的说明，使客户清楚明白，提高成交率。率。率。率。开发高端客户，通过计划书的展示

7、，开发高端客户，通过计划书的展示，开发高端客户，通过计划书的展示，开发高端客户，通过计划书的展示，充分体现专业的服务。充分体现专业的服务。充分体现专业的服务。充分体现专业的服务。三、良好工作习惯的内容三、良好工作习惯的内容8CPIC LIFE-CPIC LIFE-衔接培训衔接培训（一）养成良好的销售习惯（一）养成良好的销售习惯3 3 3 3、养成要求转介绍的习惯、养成要求转介绍的习惯、养成要求转介绍的习惯、养成要求转介绍的习惯 客户已经签单了，销售只成功客户已经签单了，销售只成功客户已经签单了，销售只成功客户已经签单了，销售只成功80%80%80%80%，而要求，而要求，而要求，而要求转介绍，

8、才算转介绍，才算转介绍，才算转介绍，才算100%100%100%100%成功的销售。成功的销售。成功的销售。成功的销售。转介绍是推销的捷径，只要敢于要求，养成转介绍是推销的捷径，只要敢于要求，养成转介绍是推销的捷径，只要敢于要求，养成转介绍是推销的捷径，只要敢于要求，养成习惯，才能拥有源源不断的客户。习惯，才能拥有源源不断的客户。习惯，才能拥有源源不断的客户。习惯，才能拥有源源不断的客户。三、良好工作习惯的内容三、良好工作习惯的内容9CPIC LIFE-CPIC LIFE-衔接培训衔接培训（一）养成良好的销售习惯（一）养成良好的销售习惯4 4 4 4、养成与客户建立良好关系的习惯、养成与客户建

9、立良好关系的习惯、养成与客户建立良好关系的习惯、养成与客户建立良好关系的习惯 不管客户购买保险与否，都需要与客户经常保持联系不管客户购买保险与否，都需要与客户经常保持联系不管客户购买保险与否，都需要与客户经常保持联系不管客户购买保险与否，都需要与客户经常保持联系和沟通。和沟通。和沟通。和沟通。先做朋友，后做保险；先推销自己，后推销保险。先做朋友，后做保险；先推销自己，后推销保险。先做朋友，后做保险；先推销自己，后推销保险。先做朋友，后做保险；先推销自己，后推销保险。推销就是把生人变熟人，把熟人变朋友，把推销就是把生人变熟人，把熟人变朋友，把推销就是把生人变熟人，把熟人变朋友，把推销就是把生人变

10、熟人，把熟人变朋友，把朋友变亲人的一个过程。朋友变亲人的一个过程。朋友变亲人的一个过程。朋友变亲人的一个过程。三、良好工作习惯的内容三、良好工作习惯的内容10CPIC LIFE-CPIC LIFE-衔接培训衔接培训（一）养成良好的销售习惯（一）养成良好的销售习惯5 5 5 5、养成随时随地增员的习惯、养成随时随地增员的习惯、养成随时随地增员的习惯、养成随时随地增员的习惯 出门三件事：找客户、谈增员、转介绍。出门三件事：找客户、谈增员、转介绍。出门三件事：找客户、谈增员、转介绍。出门三件事：找客户、谈增员、转介绍。增员业绩两手抓，寿险路上齐开花。找增增员业绩两手抓，寿险路上齐开花。找增增员业绩两

11、手抓，寿险路上齐开花。找增增员业绩两手抓，寿险路上齐开花。找增员同找客户一样重要，是我们每天必做的事员同找客户一样重要，是我们每天必做的事员同找客户一样重要，是我们每天必做的事员同找客户一样重要，是我们每天必做的事情情情情。三、良好工作习惯的内容三、良好工作习惯的内容11CPIC LIFE-CPIC LIFE-衔接培训衔接培训（二）养成良好的自我管理习惯（二）养成良好的自我管理习惯1 1 1 1、养成良好的时间管理习惯、养成良好的时间管理习惯、养成良好的时间管理习惯、养成良好的时间管理习惯 人每天有四个部份的时间：生活时间，工作时人每天有四个部份的时间：生活时间，工作时人每天有四个部份的时间：

12、生活时间，工作时人每天有四个部份的时间：生活时间，工作时间，学习时间和休闲时间。间，学习时间和休闲时间。间，学习时间和休闲时间。间，学习时间和休闲时间。如何合理安排我们一天的时间，养成良好的时如何合理安排我们一天的时间，养成良好的时如何合理安排我们一天的时间，养成良好的时如何合理安排我们一天的时间，养成良好的时 间管理习惯，可以提高工作效率。间管理习惯，可以提高工作效率。间管理习惯，可以提高工作效率。间管理习惯，可以提高工作效率。三、良好工作习惯的内容三、良好工作习惯的内容12CPIC LIFE-CPIC LIFE-衔接培训衔接培训（二）养成良好的自我管理习惯（二）养成良好的自我管理习惯2 2

13、 2 2、养成参加早会及公司规定的各项培训的习惯、养成参加早会及公司规定的各项培训的习惯、养成参加早会及公司规定的各项培训的习惯、养成参加早会及公司规定的各项培训的习惯 早会是公司的基本制度。早会是公司的基本制度。早会是公司的基本制度。早会是公司的基本制度。早会是一堂课。早会是一堂课。早会是一堂课。早会是一堂课。培训能提高员工的专业知识和综合能力。培训能提高员工的专业知识和综合能力。培训能提高员工的专业知识和综合能力。培训能提高员工的专业知识和综合能力。培训是对员工最大的福利。培训是对员工最大的福利。培训是对员工最大的福利。培训是对员工最大的福利。三、良好工作习惯的内容三、良好工作习惯的内容1

14、3CPIC LIFE-CPIC LIFE-衔接培训衔接培训（二）养成良好的自我管理习惯（二）养成良好的自我管理习惯3 3 3 3、养成制定工作目标及订立工作计划的习惯、养成制定工作目标及订立工作计划的习惯、养成制定工作目标及订立工作计划的习惯、养成制定工作目标及订立工作计划的习惯 有工作目标，就有了方向和动力。有工作目标，就有了方向和动力。有工作目标，就有了方向和动力。有工作目标，就有了方向和动力。合理计划是完成目标的前提合理计划是完成目标的前提合理计划是完成目标的前提合理计划是完成目标的前提 营销人员一日之计在于昨晚营销人员一日之计在于昨晚营销人员一日之计在于昨晚营销人员一日之计在于昨晚 按

15、照每日的计划去进行拜访按照每日的计划去进行拜访按照每日的计划去进行拜访按照每日的计划去进行拜访 没有人计划要失败，却失败于没有计划没有人计划要失败，却失败于没有计划没有人计划要失败，却失败于没有计划没有人计划要失败，却失败于没有计划三、良好工作习惯的内容三、良好工作习惯的内容14CPIC LIFE-CPIC LIFE-衔接培训衔接培训（二）养成良好的自我管理习惯（二）养成良好的自我管理习惯4 4 4 4、养成填写工作日记的习惯、养成填写工作日记的习惯、养成填写工作日记的习惯、养成填写工作日记的习惯 工作日志是对自己每天工作的一个记录。工作日志是对自己每天工作的一个记录。工作日志是对自己每天工作

16、的一个记录。工作日志是对自己每天工作的一个记录。工作日志是对自己长期及短期目标的一个检工作日志是对自己长期及短期目标的一个检工作日志是对自己长期及短期目标的一个检工作日志是对自己长期及短期目标的一个检视、督促，并按计划去工作视、督促，并按计划去工作视、督促，并按计划去工作视、督促，并按计划去工作,工作的过程就是一工作的过程就是一工作的过程就是一工作的过程就是一 个按步骤完成计划的过程。个按步骤完成计划的过程。个按步骤完成计划的过程。个按步骤完成计划的过程。三、良好工作习惯的内容三、良好工作习惯的内容15CPIC LIFE-CPIC LIFE-衔接培训衔接培训（二）养成良好的自我管理习惯（二）养

17、成良好的自我管理习惯5 5 5 5、养成自我学习的习惯、养成自我学习的习惯、养成自我学习的习惯、养成自我学习的习惯 学习保险的基础知识学习保险的基础知识学习保险的基础知识学习保险的基础知识 学习保险的边缘知识学习保险的边缘知识学习保险的边缘知识学习保险的边缘知识 学习最新的保险资讯学习最新的保险资讯学习最新的保险资讯学习最新的保险资讯 学习成功人士的社交学习成功人士的社交学习成功人士的社交学习成功人士的社交三、良好工作习惯的内容三、良好工作习惯的内容16CPIC LIFE-CPIC LIFE-衔接培训衔接培训分组研讨两个问题及发表：分组研讨两个问题及发表：oo你你你你发现自己是否具有以发现自己

18、是否具有以发现自己是否具有以发现自己是否具有以上这些好习惯？上这些好习惯？上这些好习惯？上这些好习惯？oo这些习惯对你的生活和这些习惯对你的生活和这些习惯对你的生活和这些习惯对你的生活和工作有哪些帮助？工作有哪些帮助？工作有哪些帮助？工作有哪些帮助？四、研讨四、研讨17CPIC LIFE-CPIC LIFE-衔接培训衔接培训oo好习惯有利于我们的学好习惯有利于我们的学好习惯有利于我们的学好习惯有利于我们的学习、生活和工作！习、生活和工作！习、生活和工作！习、生活和工作！oo好习惯将助于我们更快好习惯将助于我们更快好习惯将助于我们更快好习惯将助于我们更快迈向事业的辉煌！迈向事业的辉煌！迈向事业的辉煌！迈向事业的辉煌！oo良好工作习惯的养成需良好工作习惯的养成需良好工作习惯的养成需良好工作习惯的养成需要：持之以恒，挑战自要：持之以恒，挑战自要：持之以恒，挑战自要：持之以恒，挑战自我；立场坚定，直到成我；立场坚定，直到成我；立场坚定，直到成我；立场坚定，直到成功！功！功！功！五、课程总结五、课程总结18