向保险客户要求转介绍

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1、会计学1向保险客户要求转介绍向保险客户要求转介绍2一、一、转介绍的优点转介绍的优点1 1 1 1、比较容易取得准客户的信任、比较容易取得准客户的信任、比较容易取得准客户的信任、比较容易取得准客户的信任2 2 2 2、容易取得准客户的重要信息、容易取得准客户的重要信息、容易取得准客户的重要信息、容易取得准客户的重要信息第1页/共12页3二、转介绍人二、转介绍人 介绍人所具备条件介绍人所具备条件 1 1、要认识很多人、要认识很多人 2 2、要能影响别人、要能影响别人第2页/共12页4三、要求转介绍的时机三、要求转介绍的时机要求转介绍的时机贯穿于整个销售流程中：要求转介绍的时机贯穿于整个销售流程中：

2、1 1、做需求分析时做需求分析时王先生，根据以上分析，您在这王先生，根据以上分析，您在这方面的确需要保障，像这样的需求分方面的确需要保障，像这样的需求分析不知道您以前有没有想过？在您认析不知道您以前有没有想过？在您认识的朋友中，是否也有人需要这样的识的朋友中，是否也有人需要这样的服务呢？服务呢？第3页/共12页52 2 2 2、结束需求面谈之前、结束需求面谈之前、结束需求面谈之前、结束需求面谈之前王先生，不知道今天我为您提供的服务您满王先生，不知道今天我为您提供的服务您满王先生，不知道今天我为您提供的服务您满王先生，不知道今天我为您提供的服务您满 意吗？意吗？意吗？意吗？谢谢您对我的肯定，就像

3、先前提过的，向我谢谢您对我的肯定，就像先前提过的，向我谢谢您对我的肯定，就像先前提过的，向我谢谢您对我的肯定，就像先前提过的，向我 们这种专业的工作，最需要口碑相传与客户们这种专业的工作，最需要口碑相传与客户们这种专业的工作，最需要口碑相传与客户们这种专业的工作，最需要口碑相传与客户 的推荐。因此，如果您对我的服务感到满意，的推荐。因此，如果您对我的服务感到满意，的推荐。因此，如果您对我的服务感到满意，的推荐。因此，如果您对我的服务感到满意，能否请您推荐能否请您推荐能否请您推荐能否请您推荐3 3 3 3位您的同事给我认识，让我也位您的同事给我认识，让我也位您的同事给我认识，让我也位您的同事给我

4、认识，让我也 能有机会为他们提供相同的服务？能有机会为他们提供相同的服务？能有机会为他们提供相同的服务？能有机会为他们提供相同的服务？三、要求转介绍的时机三、要求转介绍的时机三、要求转介绍的时机三、要求转介绍的时机第4页/共12页63 3、说明建议书前说明建议书前说明建议书前说明建议书前王先生，这样的规划是完全王先生，这样的规划是完全根据您个人及家庭的需求量身根据您个人及家庭的需求量身订做的。因为我们相信这才是订做的。因为我们相信这才是真正的专业服务。您是否希望真正的专业服务。您是否希望您的朋友也能有这样诚信且专您的朋友也能有这样诚信且专业的服务呢？业的服务呢？三、要求转介绍的时机三、要求转介

5、绍的时机第5页/共12页74 4 4 4、成交后成交后王先生，祝贺您拥有一份完全符合您需求的保王先生，祝贺您拥有一份完全符合您需求的保王先生，祝贺您拥有一份完全符合您需求的保王先生，祝贺您拥有一份完全符合您需求的保单。但是这只是我服务的开始，未来您或您的单。但是这只是我服务的开始，未来您或您的单。但是这只是我服务的开始，未来您或您的单。但是这只是我服务的开始，未来您或您的家属需要协助时，我将随时为你们做最佳的分家属需要协助时，我将随时为你们做最佳的分家属需要协助时，我将随时为你们做最佳的分家属需要协助时，我将随时为你们做最佳的分析和建议。同样，好的服务也希望有更多的客析和建议。同样，好的服务也

6、希望有更多的客析和建议。同样，好的服务也希望有更多的客析和建议。同样，好的服务也希望有更多的客户能拥有。因此，您能否介绍户能拥有。因此，您能否介绍户能拥有。因此，您能否介绍户能拥有。因此，您能否介绍3 3 3 3位您经常联络的位您经常联络的位您经常联络的位您经常联络的朋友给我认识，让我也有机会提供值得您信赖朋友给我认识，让我也有机会提供值得您信赖朋友给我认识，让我也有机会提供值得您信赖朋友给我认识，让我也有机会提供值得您信赖的服务给他们参考呢？的服务给他们参考呢？的服务给他们参考呢？的服务给他们参考呢？三、要求转介绍的时机三、要求转介绍的时机第6页/共12页85 5、提供售后服务后提供售后服务

7、后提供售后服务后提供售后服务后王先生，对您的承诺永远不王先生，对您的承诺永远不打折！当初您相信我的专业，打折！当初您相信我的专业，今日您可相信我的热忱。为了今日您可相信我的热忱。为了能有更多的机会为更多的人服能有更多的机会为更多的人服务，我极需要您的协助与引导。务，我极需要您的协助与引导。您是否将我介绍给您的朋友认您是否将我介绍给您的朋友认识呢？识呢？三、要求转介绍的时机三、要求转介绍的时机第7页/共12页9四、获得推介名单的三步骤四、获得推介名单的三步骤步骤步骤步骤步骤1 1 1 1：索取名单：索取名单：索取名单：索取名单王先生，既然您已经了解到我是如何为他人服务的，可否王先生，既然您已经了

8、解到我是如何为他人服务的，可否请您告诉我您对我的评价如何？请您告诉我您对我的评价如何？衷心感谢您对我工作的信任和肯定。您知道吗？我一直以衷心感谢您对我工作的信任和肯定。您知道吗？我一直以我所提供的产品和服务为荣。事实上，我特别想将这些产我所提供的产品和服务为荣。事实上，我特别想将这些产品和服务推荐给您和您爱人的朋友们。品和服务推荐给您和您爱人的朋友们。王先生，我想认识更多像您这样的人。王先生，我想认识更多像您这样的人。王先生，您知道您哪个朋友王先生，您知道您哪个朋友？-最近刚结婚？很快就要结婚？正考虑结婚？最近刚结婚？很快就要结婚？正考虑结婚？-已经有小孩，并打算给他提供良好的教育？已经有小孩

9、，并打算给他提供良好的教育？-正打算退休？正打算退休？-最近刚升职？经营自己的生意？刚找到第一份工作？最近刚升职？经营自己的生意？刚找到第一份工作？第8页/共12页10步骤步骤步骤步骤2 2 2 2：获得准客户的资料：获得准客户的资料：获得准客户的资料：获得准客户的资料王先生，请问您这位朋友。他（她）从事什么样的王先生，请问您这位朋友。他（她）从事什么样的工作？有没有结婚？有孩子吗？在哪儿？有多大年龄工作？有没有结婚？有孩子吗？在哪儿？有多大年龄？还有没有其他名单呢？还有没有其他名单呢？张先生，非常感谢您！您提供的信息非常有用，在张先生，非常感谢您！您提供的信息非常有用，在您推荐这位朋友时，很

10、可能也会同时想到其他朋友，您推荐这位朋友时，很可能也会同时想到其他朋友，请问您还有想到谁？请问您还有想到谁？张先生，对您的帮助，我不胜感激，谢谢。为了在张先生，对您的帮助，我不胜感激，谢谢。为了在拜访他们时，不至于让他们感到很陌生，我能告诉他拜访他们时，不至于让他们感到很陌生，我能告诉他们我和您认识吗？们我和您认识吗？六、获得推介名单的三步骤六、获得推介名单的三步骤第9页/共12页11步骤步骤步骤步骤3 3 3 3：要求推介人作介绍：要求推介人作介绍：要求推介人作介绍：要求推介人作介绍方式1：请你的客户在你的名片上签名老王：我现在推荐一位寿险顾问给你，他很专业。我想你对他的建议也会像我一样感到

11、非常有帮助。你的朋友：XXX六、获得推介名单的三步骤六、获得推介名单的三步骤第10页/共12页12方式方式方式方式2 2 2 2：请你的客户在客户转介绍卡或推荐函上签名请你的客户在客户转介绍卡或推荐函上签名请你的客户在客户转介绍卡或推荐函上签名请你的客户在客户转介绍卡或推荐函上签名方式方式方式方式3 3 3 3：可以邀请客户和被推荐人共进午餐，在和谐的可以邀请客户和被推荐人共进午餐，在和谐的可以邀请客户和被推荐人共进午餐，在和谐的可以邀请客户和被推荐人共进午餐，在和谐的 气氛下进行自我介绍气氛下进行自我介绍气氛下进行自我介绍气氛下进行自我介绍方式方式方式方式4 4 4 4：请你的保户打电话给被推荐人，向其推荐你的请你的保户打电话给被推荐人，向其推荐你的请你的保户打电话给被推荐人，向其推荐你的请你的保户打电话给被推荐人，向其推荐你的 为人和服务为人和服务为人和服务为人和服务六、获得推介名单的三步骤六、获得推介名单的三步骤步骤3：请求帮助做介绍第11页/共12页