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2、助金，平常的万元的意外住院和门诊补助金，平常的小伤小痛只要在小伤小痛只要在100100元以上的部门就可以实报实销。元以上的部门就可以实报实销。第2页/共12页鑫盛卖点总结鑫盛卖点总结n n卖点一：保障内容全面，人生的两个风险疾病和意外都可以全面卖点一：保障内容全面，人生的两个风险疾病和意外都可以全面保障得到。保障得到。n n话术：话术：X X先生先生/小姐，如果你平时有买保险都会知道，现在市面上小姐，如果你平时有买保险都会知道，现在市面上的保险大多数只保疾病或者只保意外，如果在其他保险公司参加的保险大多数只保疾病或者只保意外，如果在其他保险公司参加就要分开两份买，但是这次是属于一个综合性质的保
3、障计划，已就要分开两份买，但是这次是属于一个综合性质的保障计划，已经保障了疾病和意外两个风险，之后你也不需要再考虑购买其他经保障了疾病和意外两个风险，之后你也不需要再考虑购买其他健康方面的保险了。健康方面的保险了。第3页/共12页卖点演练卖点演练第4页/共12页卖点演练卖点演练第5页/共12页卖点演练卖点演练第6页/共12页卖点演练卖点演练第7页/共12页卖点演练卖点演练第8页/共12页卖点演练卖点演练第9页/共12页卖点讲解注意事项卖点讲解注意事项n n一.与客户讲解卖点时需要留意不能单讲自有的优势，必须要与别人的劣势作对比。n n二.卖点讲解时必须适当的提问与停顿，让客户吸收你所要灌输的观念。n n三.当讲解完卖点后必须要立刻使用假设性成交法，不要与客户做问答的游戏。第10页/共12页第11页/共12页
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