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1、大家好大家好互联网互联网+如何融合传统物流行业如何融合传统物流行业目目 录录关注物流前端的商业变迁互联网思维给物流行业带来的商机互联网+物流的行动v为什么要利用为什么要利用“互联网物流互联网物流”的方式，实现物流业的变革转型的方式，实现物流业的变革转型?物流成本居高不下物流从业人员的收入水平偏低，行业生态亟待改变传统仓储物流多是以“点到点”运输为主，而现在生产经营活动更加多元化传统物流配送在运输效率、时间成本上无法满足客户需求关注物流前端的商业变迁关注物流前端的商业变迁物流企业没有注意到的变化物流企业没有注意到的变化快递量的变化快递量的变化物流需求的变迁物流需求的变迁物流载体的变化物流载体的变
2、化当物流企业看全国包裹数量从当物流企业看全国包裹数量从2012年年57亿到，亿到，2013年的年的92亿变迁，亿变迁，2014年年可能超过可能超过120个亿的趋势时，只看到量的变化，没有注意物流前端商业的变化。个亿的趋势时，只看到量的变化，没有注意物流前端商业的变化。2014年高速路货车的流量相对于上年降低了年高速路货车的流量相对于上年降低了2-5%，半挂车销量降低了，半挂车销量降低了27%；而三通一达、顺丰等的流量增幅到而三通一达、顺丰等的流量增幅到50%-100%，顺丰的飞机达到，顺丰的飞机达到34架（自有架（自有全货机达全货机达15架），德邦等零担企业的业务量递增架），德邦等零担企业的业
3、务量递增40%左右。左右。诸多企业在服务于合同物流（诸多企业在服务于合同物流（B2B）的业务时，电商）的业务时，电商B2C物流需求来了；当物流需求来了；当物流企业全面争夺物流企业全面争夺B2C物流需求时，物流需求时，O2O和和C2B来了。传统的物流企业，你来了。传统的物流企业，你知道下一个服务的价值点了吗？知道下一个服务的价值点了吗？物流上游商业的变迁物流上游商业的变迁从供应链的角度看，从供应链的角度看，2015年各大产业的供应链模式都面临新的变迁。传统的年各大产业的供应链模式都面临新的变迁。传统的工业化思维是批量生产产品，从不同的渠道渗透末端消费者，渠道供应链是工业化思维是批量生产产品，从不
4、同的渠道渗透末端消费者，渠道供应链是卖库存模式。卖库存模式。v物流平台互联网化物流平台互联网化物流平台企业应该学习阿里巴巴生态模式，不赚取上下游的钱，从平台角度延伸出数据、金融、流量、营销等商业价值。物流平台企业应该学习小米模式，主流产品手机并不赚钱，代工而且是外包富士康，备件和增值服务是其主要的盈利渠道。物流平台企业应该学习360模式，那就是免费模式。互联网是开放的、无边际的、无时空约束的，物流平台一定要以开放的思维玩创新。互联网是开放的、无边际的、无时空约束的，物流平台一定要以开放的思维玩创新。互联网思维给物流行业带来的商机互联网思维给物流行业带来的商机v物流业的粉丝经济物流业的粉丝经济整
5、合物流用户的粉丝经济，通过微信或APP提供给顾客查询追踪服务，最终获取用户的信息，实现精准营销，获得良好的体验的同时汇集了大量的用户人群。新营销功能，物流末端数据将孵化出新的营销功能，通过物流延伸整个供应链，推动试销体验、推动商贸这是其中大的战略。最大的物流行业粉丝平台，所有物流行业的商业合作都是由人决策的，不同层次的物流人的商业需求差异很大，细分不同人群的需求，本质上就是一种粉丝经济的服务，面对众多物流人的需求有着重大的商业的价值。物流是面对C端用户的重要一环，要跳出传统物流的思维去思考粉丝经济的价值，或许有一天，正的送快递都免费了，那将是对物流行业的又一次革命。这个大家不要奇怪，互联网思维
6、重要的一点就是免费经济。互联网思维给物流行业带来的商机互联网思维给物流行业带来的商机v信息扁平化，促进行业供求和运营监控的平台化信息扁平化，促进行业供求和运营监控的平台化货主与承运方的交易将越来越扁平化，当然革掉信息中介黄牛的命，还不是一时半会，因为新一代的货运车场黄牛，他们也在互联网化。不管怎么样信息通路打通，对行业健康发展一定起到良好的促进作用。公路港、物流园区平台化的整合，也将促进信息扁平化的发展的重要手段。物流商业信息的扁平化，这对行业来说一定是行业趋势，同时一定会伤及传统模式的利益，正所谓新商业的出现正是对旧商业的颠覆，不破不立。互联网思维给物流行业带来的商机互联网思维给物流行业带来
7、的商机v物流新营销、物流新媒体迎来新商机物流新营销、物流新媒体迎来新商机物流行业的营销方式将面临新的变革，基于互联网思维的营销将变革传统物流营销模式，物流业的营销思路必须面临新的转型，谁手上掌握了物流行业最有影响力、最有价值的粉丝群体，谁将是最大的营销平台。同时营销方式也必须采用互联网的思维，体验式、互动式、案例式成为主流趋势。互联网思维推动了物流新营销的变迁，当你的思维跟不上客户的思维的时候，你的营销注定要失败，新时代的物流营销，一定要从思维上赛过客户，这样你才能把握商机。互联网思维给物流行业带来的商机互联网思维给物流行业带来的商机互联网互联网+物流的行动物流的行动v我们组认为未来互联网我们
8、组认为未来互联网+物流将是：物流将是：v1、免费经济的出现、免费经济的出现v2、扁平化信息通路将彻底打通、扁平化信息通路将彻底打通v3、粉丝经济和流量思维将成为下一个盈利点，而不是通过物流运营盈利、粉丝经济和流量思维将成为下一个盈利点，而不是通过物流运营盈利v4、社会化营销和大数据驱动的精准营销将是未来物流营销的主流趋势，得粉丝者得天下、社会化营销和大数据驱动的精准营销将是未来物流营销的主流趋势，得粉丝者得天下v5、众筹的思维、平台的思维、跨界整合的思维将为物流行业带来新的商业价值、众筹的思维、平台的思维、跨界整合的思维将为物流行业带来新的商业价值当前我国的物流业正处于迅速发展的时期，国家对物流业越来越关注，我们也会抓住这个发展机遇，未来几年是物流发展的关键几年。我们坚信，人只要有方向、信念，并且愿意为其信念付出行动努力，那肯定能够成功！Thank You!
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