营销精英班傅老师用稿

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1、开开 场场 白白 关于逃顶炒底的看盘技巧，您关于逃顶炒底的看盘技巧，您们很多人的经验都不必我少，为此，们很多人的经验都不必我少，为此，我希望呈现出不同的方法。我希望呈现出不同的方法。拨云见日 好话听进去 想法说出来 功夫带回去投资投资investment 通膨率通膨率 inflation rate 保险保险insurance存款存款deposit依个人的风险依个人的风险承受度，选择承受度，选择不同的投资组合。不同的投资组合。六个月的家庭总开销，紧急备用金。六个月的家庭总开销，紧急备用金。目前年利率目前年利率3.06%per annum rate 3.06%客户的投资心态必须正确，投资是一项长期

2、的投资计划。客户的投资心态必须正确，投资是一项长期的投资计划。并非所有的投资都是高风险，并非所有的投资都是高风险，但是投机绝对是风险。所以投但是投机绝对是风险。所以投资和投机，其中的风险是不能资和投机，其中的风险是不能相提并论的。相提并论的。帆船理论帆船理论财富人生财富人生青年阶段青年阶段成长阶段成长阶段黄金阶段黄金阶段退休阶段退休阶段年龄年龄18-30岁岁30-40岁岁40-60岁岁60岁以上岁以上特色特色新鲜人，事业起步新鲜人，事业起步累计财富，趋稳累计财富，趋稳财富高峰，退休财富高峰，退休无固定收入无固定收入财务能力财务能力偏低，不稳定偏低，不稳定中高，趋稳定中高，趋稳定最高最高中低中低

3、理财目标理财目标资产增加资产增加资产最大化资产最大化稳健增值稳健增值固定收益保本固定收益保本风险程度风险程度中高中高高高中低中低低低类型类型成长型成长型积极成长型积极成长型平衡型平衡型保本型保本型资资产产配配置置股股票票80100%7080%5060%25%基基金金10%1015%2025%50%货货币币10%1015%2025%25%不同阶段理财建议表不同阶段理财建议表 萧条期萧条期复苏期复苏期成长期成长期繁荣期繁荣期衰退期衰退期选择保本型选择保本型投资工具投资工具选择成长型选择成长型投资工具投资工具选择平衡型选择平衡型投资工具投资工具以景气循环作为投资工具选择以景气循环作为投资工具选择风险

4、承受风险承受低承受力低承受力中低承受力中低承受力 中承受力中承受力中高承受力中高承受力 高承受力高承受力低承受度低承受度货币货币 70%基金基金 20%股票股票 10%货币货币 50%基金基金 40%股票股票 10%货币货币 40%基金基金 40%股票股票 20%货币货币 20%基金基金 50%股票股票 30%货币货币 0%基金基金 50%股票股票 50%中低承受度中低承受度货币货币 50%基金基金 40%股票股票 10%货币货币 40%基金基金 40%股票股票 20%货币货币 20%基金基金 50%股票股票 30%货币货币 0%基金基金 50%股票股票 50%货币货币 0%基金基金 40%股

5、票股票 60%中承受度中承受度货币货币 40%基金基金 40%股票股票 20%货币货币 20%基金基金 50%股票股票 30%货币货币 0%基金基金 50%股票股票 50%货币货币 0%基金基金 40%股票股票 60%货币货币 0%基金基金 30%股票股票 70%中高承受度中高承受度货币货币 20%基金基金 30%股票股票 50%货币货币 0%基金基金 50%股票股票 50%货币货币 0%基金基金 40%股票股票 60%货币货币 0%基金基金 30%股票股票 70%货币货币 0%基金基金 20%股票股票 80%高承受度高承受度货币货币 0%基金基金 50%股票股票 50%货币货币 0%基金基金

6、 40%股票股票 60%货币货币 0%基金基金 30%股票股票 70%货币货币 0%基金基金 20%股票股票 80%货币货币 0%基金基金 10%股票股票 90%风险承受力风险承受力风险承受度风险承受度C交叉交叉F=G G=风险象限之资产配置风险象限之资产配置不重视风险控管的不重视风险控管的投资时代投资时代已经落幕，已经落幕，重视风险控管的重视风险控管的理财时代理财时代正式来临。正式来临。迎接第二次理财革命迎接第二次理财革命第一次理财革命，辛苦勤勉的股民在第一次理财革命，辛苦勤勉的股民在1996至至2001年年大行情赚了钱，钱从银行流入了股市，那个时代是大行情赚了钱，钱从银行流入了股市，那个时

7、代是随时买随便买不要卖的大多头行情随时买随便买不要卖的大多头行情当时当时极少人重视风险控管。极少人重视风险控管。随着时空背景转折到随着时空背景转折到第二次理第二次理财革命时代财革命时代，从山顶上摔下摔，从山顶上摔下摔得体无完肤的投资人开始思考得体无完肤的投资人开始思考怎么样留住钱，怎么样投资才怎么样留住钱，怎么样投资才不会南柯一梦、来去一场空不会南柯一梦、来去一场空。迎接第二次理财革命迎接第二次理财革命迎接第二次理财革命迎接第二次理财革命原本带着投资人杀进杀出的投资专家们，原本带着投资人杀进杀出的投资专家们，也会慢慢转型为确实帮客户做也会慢慢转型为确实帮客户做资产配置资产配置、规避风险规避风险

8、的理财专家的理财专家。未来理财专家必须明确地告诉客户，未来理财专家必须明确地告诉客户，要追求高利润必须伴随着高风险，要追求高利润必须伴随着高风险，开始教育投资人风险控管的概念和执行方案。开始教育投资人风险控管的概念和执行方案。迎接第二次理财革命迎接第二次理财革命教育投资人风险控管的概念和执行方案。教育投资人风险控管的概念和执行方案。报酬报酬风险风险高报酬相对高风险高报酬相对高风险 金融商品风险与报酬光谱图金融商品风险与报酬光谱图报酬率报酬率风险风险债券型基金国债保本型基金ECB 公司债 套利高收益票券股票ETFS股票型基金房地产OPTION期货工具工具类型类型入入门门难难易易度度风风险险程程度

9、度预预期期报报酬酬变变现现性性建建 议议基金基金低低中中中中 高高 不需要一定专业投资知识，最适合年轻人采用。不需要一定专业投资知识，最适合年轻人采用。银行银行定存定存低低低低 低低 高高 利率偏低，易遭通货膨胀侵蚀，产生购买力风险。利率偏低，易遭通货膨胀侵蚀，产生购买力风险。期货期货高高高高高高 高高 风险无限，需一定专业知识。风险无限，需一定专业知识。股票股票中中高高高高 高高 波动较大，个股投资风险高，需要一定专业知识。波动较大，个股投资风险高，需要一定专业知识。储蓄储蓄型保型保险险中中低低低低低低 低低 一般来讲属于高保费，低保障，可以选择保费负担一般来讲属于高保费，低保障，可以选择保

10、费负担较轻的保障型寿险。较轻的保障型寿险。国内一般投资工具体检国内一般投资工具体检迎接第二次理财革命迎接第二次理财革命 风险规避者风险规避者 风险爱好者风险爱好者低风险低风险低报酬低报酬高报酬高报酬高风险高风险基金基金定存定存债券债券期货期货股票股票风险承受度与投资商品关系图风险承受度与投资商品关系图迎接第二次理财革命迎接第二次理财革命利用利用复利复利的观念，打败通货膨胀。的观念，打败通货膨胀。那么在以后可能没什么利息，怎么办？那么在以后可能没什么利息，怎么办？如果有一天，如果有一天，你的钱存在银行里没有了利息，你的钱存在银行里没有了利息，而且对帐单上还多出了手续费、管理费、而且对帐单上还多出

11、了手续费、管理费、代收服务费代收服务费等等等等，怎么办？，怎么办？针对一般客户如何传达投资理念投资理念 中国，我来了中国，我来了-中国证券市场大发展中国证券市场大发展 国民生产总值持续增长国民生产总值持续增长(傲视全球）傲视全球）政策积极支持政策积极支持(十六大明示，国务院九条意见）十六大明示，国务院九条意见）上市公司治理结构改善上市公司治理结构改善（法规规范）（法规规范）机构投资者发展壮大机构投资者发展壮大（基金，保险（基金，保险.)证券市场国际化加速证券市场国际化加速（50万亿美金）万亿美金）苏东坡问佛印法师苏东坡问佛印法师:观世音菩萨手持念珠念些什么？观世音菩萨手持念珠念些什么？佛印答到

12、：念观世音菩萨。佛印答到：念观世音菩萨。苏东坡再问：苏东坡再问：他自己就是观世音菩萨，为何他自己就是观世音菩萨，为何还念观世音菩萨？还念观世音菩萨？佛印答到：佛印答到：求人不如求己啊！求人不如求己啊！玩水先学会什么？玩水先学会什么？ 游游 泳泳开车先学会？开车先学会？交通规则交通规则投资股票要先学会？投资股票要先学会？控制风险控制风险就可以就可以大胆买进大胆买进您就是那百分之二十赚钱的人！您就是那百分之二十赚钱的人！正确投资观正确投资观替自己的投资行动保险替自己的投资行动保险投资心态必须正确投资心态必须正确 输不起的常常输，输不起的常常输，输的起的不会输。输的起的不会输。执行止损执行止损,一次

13、难，一次难，二次易，二次易，三次不考虑。三次不考虑。永不套牢法永不套牢法-标准止损法标准止损法认赔出场，赚钱的机会反而更多认赔出场，赚钱的机会反而更多-塞翁失马焉知非福塞翁失马焉知非福頭部形成頭部形成 執行止損執行止損 避免損失擴大避免損失擴大头部形成反转向下的头部反转向下的头部头部形成反转向下的头部反转向下的头部头部形成反转向下的头部反转向下的头部头部形成回檔的头部回檔的头部头部最高收盘价头部最高收盘价 每次头部成立，立即计算止损价每次头部成立，立即计算止损价公式：公式：头部最高收盘价头部最高收盘价 X 0.9=止止损价损价止损价盘中破掉三十分钟内不再止损价盘中破掉三十分钟内不再站上来，立即

14、止损出场站上来，立即止损出场 头部最高收盘价头部最高收盘价9 元9.5 元10 元8.5 元9 元8 元止损价止损价买进价买进价每次头部出现立即设止损每次头部出现立即设止损，止止损损价价未未到到，可可续续抱抱。若若股股价价仅仅是是回回档档，有有机机会会享享受受大大利利润润，技技巧巧的的避避免主力甩轿免主力甩轿。止损价止损价去看看去看看 600287 就晓得啦！就晓得啦！直效技术分析回顾直效技术分析回顾买点买点 卖点卖点 加码加码 摊平摊平 观望观望简单的事简单的事 重复的作重复的作 就会成功就会成功 跌跌盘盘涨涨全世界最简单的直效技术分析全世界最简单的直效技术分析请学员现场制作请学员现场制作

15、股票出现周期暴大量下跌的风险股票出现周期暴大量下跌的风险周周期期20天天60天天120天天180天天下下跌跌的的时时间间4-7天天15天天一个月一个月三个月三个月直效卖出第一法直效卖出第一法暴大量的卖出暴大量的卖出连续两日收盘价跌破暴大量连续两日收盘价跌破暴大量k线实体底部线实体底部案例分析案例分析 000001深发展深发展 2005/10/24跌破跌破60天均线，下跌天均线，下跌15天。天。直效卖出第二法直效卖出第二法跳空涨暴大量长上引线的跳空涨暴大量长上引线的卖出卖出往下剧跌的几率高达百分之八十八往下剧跌的几率高达百分之八十八大资金客户可采用大资金客户可采用60分分K线操作线操作以当日以当

16、日60分最大量为卖出标准分最大量为卖出标准案例分析案例分析600834 申通地铁申通地铁2004/02/10出现关注信号出现关注信号。3-83-8天拉回原先股价格，主天拉回原先股价格，主力分两次出货。力分两次出货。直效卖出第三法直效卖出第三法跌破六均线的短线卖出跌破六均线的短线卖出 连续两日收盘价跌破六均线，六均线走空连续两日收盘价跌破六均线，六均线走空案例分析案例分析600167 沈阳新开沈阳新开2003/10/22 卖出卖出2003/11/20 买进买进2003/12/15 卖出卖出2004/01/08 买进买进连续两日收盘价跌破连续两日收盘价跌破18均线，均线，18均线走平或走空均线走平

17、或走空直效卖出第四法直效卖出第四法跌破跌破18日均线的中线卖出日均线的中线卖出案例分析案例分析600688 上海石化上海石化2003/07/23 卖出避开卖出避开-17%2003/10/10 买进获利买进获利+79%直效买进第一法直效买进第一法暴大量的买进暴大量的买进 连续两日收盘价站上暴大量连续两日收盘价站上暴大量k线实体头部线实体头部案例分析案例分析 000858五粮液五粮液2006/03/31出现近期暴大量出现近期暴大量正式站上正式站上盘前买进盘前买进成成功的获利功的获利。直效买进第二法直效买进第二法跳空跌的买进跳空跌的买进 连续两日收盘价站上跳空跌连续两日收盘价站上跳空跌k线实体头部线

18、实体头部案例分析案例分析 000002 万科万科A 2004/10/29出现跳空跌出现跳空跌正正式站上式站上盘前买进盘前买进成功的成功的获利获利。直效买进第三法直效买进第三法短线的买进短线的买进 股价下跌一段后，收盘站上股价下跌一段后，收盘站上6均价均价1.02倍，倍，且且6均线走多均线走多案例分析案例分析600138 中青旅中青旅 2004/01/07股价下跌或盘完股价下跌或盘完一段一段正式站上正式站上盘前买进盘前买进开低走高开低走高成功的获利成功的获利。直效买进第四法直效买进第四法中长线的的买进中长线的的买进股价下跌一段后，收盘站上股价下跌一段后，收盘站上18均价均价1.02倍，倍，且且1

19、8均线走平或走多均线走平或走多案例分析案例分析 000858 五粮液五粮液2003/08/12 卖出。卖出。2003/09/29 买进。买进。操盘心经九招三十二式操盘心经九招三十二式 投资咨询人员最珍贵的操盘心经投资咨询人员最珍贵的操盘心经$第一招第一招 股票操作基本原则股票操作基本原则1.大盘是唯一老大。大盘是唯一老大。2.勿把自己当成是神，乱猜行情。勿把自己当成是神，乱猜行情。3.两只手做股票，多空都做。两只手做股票，多空都做。4.只选强势股。只选强势股。 第二招第二招 均线为多空领先指标均线为多空领先指标5.均价线代表投资人的平均成本。均价线代表投资人的平均成本。6.均线一般使用均线一般

20、使用6/12/18/72/144/288。7.均线走扬，指数在均线之上，助涨均线走扬，指数在均线之上，助涨。8.均线下弯，指数在均线之下，助跌均线下弯，指数在均线之下，助跌。9.均线多头排列，坚持做多。反之亦然。均线多头排列，坚持做多。反之亦然。第三招第三招 进场之前的多空研判进场之前的多空研判10.猴市行情：猴市行情：无论发生在低档或中段或高档，无论发生在低档或中段或高档，多看少做，不要勉强多看少做，不要勉强。11.熊市行情：熊市行情：指数大涨一段后，回档破前低，指数大涨一段后，回档破前低，6/12均线下弯，短空成立。均线下弯，短空成立。指数位于指数位于18/72均线之下，中空成立。均线之下

21、，中空成立。144均线由上扬走平，指数在下，均线由上扬走平，指数在下，中长期熊市行情开始。中长期熊市行情开始。熊市就是一直破底，长均线在上方，熊市就是一直破底，长均线在上方，短均线在下方，均线呈空头排列。短均线在下方，均线呈空头排列。12.牛市行情：牛市行情：指数大跌一段后，不再破前低，指数大跌一段后，不再破前低，反弹穿越前高，反弹穿越前高，6/12均线上扬，短多成立。均线上扬，短多成立。指数位于指数位于18/72均线之上，中多成立。均线之上，中多成立。144均线由走空翻平，指数在上，均线由走空翻平，指数在上，中长期牛市行情开始。中长期牛市行情开始。牛市就是一直穿头，长均线在下方，牛市就是一直

22、穿头，长均线在下方，短均线在上方，均线成多头排列。短均线在上方，均线成多头排列。第四招第四招 熊市行情操盘思路熊市行情操盘思路13.经常出现短多行情，一买就套，经常出现短多行情，一买就套，必须眼明手快不恋战。必须眼明手快不恋战。14.反弹就是清仓，保留现金实力。反弹就是清仓，保留现金实力。15.不要挑战大盘，就算逆势股穿头直上，不要挑战大盘，就算逆势股穿头直上，特立独行，终会被大盘拉下。特立独行，终会被大盘拉下。16.最多保留五分之一资金操作既可，最多保留五分之一资金操作既可，客户赚短价差，营业部赚业绩。客户赚短价差，营业部赚业绩。 第五招第五招 牛市行情操盘思路牛市行情操盘思路17.大跌一段

23、后，大跌一段后，6/12/18均线纠结在一起，均线纠结在一起，量缩后渐放大，长均线在下，指数量缩后渐放大，长均线在下，指数 走平或微升，一根巨量长红启动行情。走平或微升，一根巨量长红启动行情。18.指数不破指数不破6均线，就算破线但线不弯，均线，就算破线但线不弯，就算线弯，碰触就算线弯，碰触12均线即反弹，均线即反弹，均线多头排列。均线多头排列。19.熊市大跌心悸犹存，恐慌心态需调整，熊市大跌心悸犹存，恐慌心态需调整，抢反弹转为拉回是买点，资金慢慢回流抢反弹转为拉回是买点，资金慢慢回流 股市。股市。第六招第六招 牛市选股策略牛市选股策略20.落底反弹穿头技术面最佳的个股，落底反弹穿头技术面最佳

24、的个股，进可攻，退可守。进可攻，退可守。21.落底价稳量缩，领先大盘上涨的个股。落底价稳量缩，领先大盘上涨的个股。22.大盘直直涨，一段时间后，大盘直直涨，一段时间后，类股亦出现轮涨，手中持股进入整理类股亦出现轮涨，手中持股进入整理 时，可换股操作。时，可换股操作。23.注意其他个股也出现短均线纠结在一注意其他个股也出现短均线纠结在一24.起，当一根巨量长红，均线拉开时，起，当一根巨量长红，均线拉开时，25.进行换股进行换股。第七招第七招 猴市行情操盘思路猴市行情操盘思路24.徒弟怕熊市，师父怕猴市，徒弟怕熊市，师父怕猴市，多看少建议为上策。多看少建议为上策。25.但长均线如果仍在下方顶着，但

25、长均线如果仍在下方顶着，线型较好之个股，当大盘出现巨量线型较好之个股，当大盘出现巨量 长红，多头胜出有望。长红，多头胜出有望。26.而指数已位于长期均线下方，而指数已位于长期均线下方，均线下弯，空头胜出，熊市最好远离均线下弯，空头胜出，熊市最好远离 股市。但因为在业内工作，股市。但因为在业内工作，此时只好进行短线操作建议。此时只好进行短线操作建议。第八招第八招 短线操作的思路短线操作的思路27.看不懂是猴市或熊市看不懂是猴市或熊市,也是最容易受伤也是最容易受伤28.害的行情，此时操作思路偏短进短出。害的行情，此时操作思路偏短进短出。28.股价突破五分钟或日股价突破五分钟或日k线之下降趋势线之下降趋势29.线，短买。线，短买。29.股价站上股价站上6均线且均线且6均线翻多，收盘价均线翻多，收盘价30.大于大于6均价千分之四。均价千分之四。 第九招第九招 底部操作的思路底部操作的思路30.熊市行情中熊市行情中 频破底频破底 不创新低反穿头不创新低反穿头 拉回不触前低拉回不触前低 再度穿头再度穿头 短底浮现。短底浮现。31.股价经一段时间整理股价经一段时间整理 价稳量缩价稳量缩 长均线在下长均线在下 短均线纠结短均线纠结 巨量长红巨量长红 中底浮现。中底浮现。32.大跌一段之后大跌一段之后 盘跌盘跌 无量下跌无量下跌 巨量长红巨量长红v型反转型反转 中长底部确立。中长底部确立。