思创—礼乐营销策划书

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2、的幸福：用我们的思维，创造你们的幸福：用我们的思维，创造你们的幸福：用我们的思维，创造你们的幸福LOGO培育品牌忠诚度培育品牌忠诚度占领中高端市场占领中高端市场 实现公司鞋本地化实现公司鞋本地化 培养居民穿鞋的意识培养居民穿鞋的意识 4 4 3 3 2 2 1 11.1.目标分析目标分析思创思创思创思创思创思创：用我们的思维，创造你们的幸福：用我们的思维，创造你们的幸福：用我们的思维，创造你们的幸福：用我们的思维，创造你们的幸福LOGO项目项目时间（月）时间（月）目标甘特图目标甘特图思创思创思创思创思创思创：用我们的思维，创造你们的幸福：用我们的思维，创造你们的幸福：用我们的思维，创造你们的幸

3、福：用我们的思维，创造你们的幸福LOGO思创思创B B B BE E E EC C C CD D D DA A A A沿海知名沿海知名鞋业鞋业产品设计产品设计灵活灵活财务营销财务营销能力强能力强重视研发重视研发 生产生产 生产销售研发一体生产销售研发一体2.2.思创公司介绍思创公司介绍思创思创思创思创思创思创：用我们的思维，创造你们的幸福：用我们的思维，创造你们的幸福：用我们的思维，创造你们的幸福：用我们的思维，创造你们的幸福LOGO P P 政治政治 酋长制酋长制 鼓励小岛开发鼓励小岛开发 T T 技术技术 太平洋旅游线太平洋旅游线 航运技术发达航运技术发达 E E 经济经济 消费能力较强消

4、费能力较强 采药、狩猎、捕鱼采药、狩猎、捕鱼 S S 社会社会 民风纯朴、热情民风纯朴、热情乐于接受新事物乐于接受新事物 3.3.礼乐岛环境分析（礼乐岛环境分析（PESTPEST）礼乐岛礼乐岛思创思创思创思创思创思创：用我们的思维，创造你们的幸福：用我们的思维，创造你们的幸福：用我们的思维，创造你们的幸福：用我们的思维，创造你们的幸福LOGOvS市场细分 vT目标市场分析vP市场与产品定位4.STP分析分析思创思创思创思创思创思创：用我们的思维，创造你们的幸福：用我们的思维，创造你们的幸福：用我们的思维，创造你们的幸福：用我们的思维，创造你们的幸福LOGO小部落酋长、家属及中高层领导者、富商（

5、年收入2万）除第一、二市场外的普通群众（年收入1万）第一市场第二市场第三市场三大部落酋长、家属及高层领导者（年收入3万）市场细分市场细分思创思创思创思创思创思创：用我们的思维，创造你们的幸福：用我们的思维，创造你们的幸福：用我们的思维，创造你们的幸福：用我们的思维，创造你们的幸福LOGO 1.1.1.1.模仿上层消模仿上层消模仿上层消模仿上层消费习惯费习惯费习惯费习惯2.2.2.2.消费能力一消费能力一消费能力一消费能力一般般般般3.3.3.3.注重产品注重产品注重产品注重产品 的实用性的实用性的实用性的实用性第一市场第一市场第一市场第一市场 第二市场第二市场第二市场第二市场 第三市场第三市场

6、第三市场第三市场1.1.1.1.追求权力追求权力追求权力追求权力与地位展示与地位展示与地位展示与地位展示2.2.2.2.物质条件物质条件物质条件物质条件丰富丰富丰富丰富3.3.3.3.质量及外质量及外质量及外质量及外观要求较高观要求较高观要求较高观要求较高1.1.1.1.攀比心攀比心攀比心攀比心理严重理严重理严重理严重2.2.2.2.有充足有充足有充足有充足的购买力的购买力的购买力的购买力3.3.3.3.彰显自彰显自彰显自彰显自己的个性己的个性己的个性己的个性 目标市场分析目标市场分析返回返回返回返回思创思创思创思创思创思创：用我们的思维，创造你们的幸福：用我们的思维，创造你们的幸福：用我们的

7、思维，创造你们的幸福：用我们的思维，创造你们的幸福LOGO细分市场细分市场 市场定位市场定位 第一市场第一市场 财富丰富，政治地位最高层，因而定财富丰富，政治地位最高层，因而定位为尊贵、奢华，同时又要要求外观位为尊贵、奢华，同时又要要求外观个性化与舒适感十足个性化与舒适感十足 第二市场第二市场 拥有较多的财富，地位较高，因而定拥有较多的财富，地位较高，因而定位于富贵、华丽以及奇特性位于富贵、华丽以及奇特性 第三市场第三市场 普通消费者收入低，属于最底层，因普通消费者收入低，属于最底层，因而定位舒适、耐用而定位舒适、耐用 市场与产品定位市场与产品定位返回返回返回返回思创思创思创思创思创思创：用我

8、们的思维，创造你们的幸福：用我们的思维，创造你们的幸福：用我们的思维，创造你们的幸福：用我们的思维，创造你们的幸福LOGO产品策略产品策略产品策略产品策略价格策略价格策略价格策略价格策略渠道策略渠道策略渠道策略渠道策略促销策略促销策略促销策略促销策略5.5.营销策略分析营销策略分析思创思创思创思创思创思创：用我们的思维，创造你们的幸福：用我们的思维，创造你们的幸福：用我们的思维，创造你们的幸福：用我们的思维，创造你们的幸福LOGO产品类型产品类型商务型运动型休闲型高端华贵 色泽光亮、精美顶级头层牛皮制作流行分割牛皮设计 外形精致、美观进口塑胶原料制作透气排湿功能好 设计新颖、独特鞋底高分子材料

9、制作轻便弹性好、柔韧度 中端优雅色泽稍暗、美观一般牛皮制作 外观精美优雅大气透气性防滑功能好 大底面的橡胶底不易断裂、柔软度较好 低端实用 普通皮革制作 与大地色相似鞋面花样较少鞋底防滑功能强 以TPR粒料热溶后注模成型制底不易断裂、柔软度较差 思创思创思创：用我们的思维，创造你们的幸福：用我们的思维，创造你们的幸福LOGO思创思创思创思创思创思创：用我们的思维，创造你们的幸福：用我们的思维，创造你们的幸福：用我们的思维，创造你们的幸福：用我们的思维，创造你们的幸福LOGO产品差异化策略市场市场 系列产品系列产品 核心产品特征核心产品特征 形式产品特征形式产品特征 第一市场第一市场 高端华贵系

10、列高端华贵系列 外印金图腾外印金图腾 品质优越品质优越 外观精细外观精细 色泽光亮色泽光亮 第二市场第二市场 中端优雅系列中端优雅系列 外印银图腾外印银图腾 品质较好品质较好 外观相对变化外观相对变化 色泽较好色泽较好 第三市场第三市场低端实用系列低端实用系列 外形朴素外形朴素 品质一般品质一般 外观简单大方外观简单大方颜色与大地色颜色与大地色相似相似 返回返回返回返回思创思创思创思创思创思创：用我们的思维，创造你们的幸福：用我们的思维，创造你们的幸福：用我们的思维，创造你们的幸福：用我们的思维，创造你们的幸福LOGO思创思创：用我们的思维，创造你们的幸福：用我们的思维，创造你们的幸福思创思创

11、类型类型类型类型价格策略价格策略计算方法计算方法第一市第一市场场商务类商务类利润最大化利润最大化单价单价=单位产品总成本单位产品总成本（1+80%1+80%）休闲类休闲类 运动运动型型销售收入最大化销售收入最大化单价单价=单位产品总成本单位产品总成本（1+60%1+60%）第二市第二市场场商务类商务类利润最大化利润最大化单价单价=单位产品总成本单位产品总成本（1+80%1+80%）休闲类休闲类 运动运动型型销售收入最大化销售收入最大化单价单价=单位产品总成本单位产品总成本（1+50%1+50%）第三市第三市场场休闲类休闲类 运动运动型型 商务类商务类销售收入最大化销售收入最大化单价单价=单位产

12、品总成本单位产品总成本（1+40%1+40%）价格策略价格策略LOGO思创思创：用我们的思维，创造你们的幸福：用我们的思维，创造你们的幸福思创思创第一市场第一市场第二市场第二市场第三市场第三市场商务商务类类休闲休闲类类运动运动型型商务商务类类休闲休闲类类运动运动型型商务商务类类休闲休闲类类运动运动型型单位单位产品产品总成总成本本200200元元120120元元160160元元160160元元100100元元140140元元120120元元6060元元8080元元产品产品单价单价360360元元192192元元256256元元288288元元150150元元210210元元168168元元848

13、4元元112112元元价格价格波动波动范围范围15%15%25%25%20%20%15%15%20%20%18%18%15%15%20%20%15%15%返回返回返回返回LOGO渠道策略渠道策略返回返回返回返回思创思创思创思创思创思创：用我们的思维，创造你们的幸福：用我们的思维，创造你们的幸福：用我们的思维，创造你们的幸福：用我们的思维，创造你们的幸福开设旗舰店开设旗舰店开设旗舰店开设旗舰店选择性开设小型选择性开设小型选择性开设小型选择性开设小型直营店直营店直营店直营店渠道覆盖所有部落渠道覆盖所有部落渠道覆盖所有部落渠道覆盖所有部落对三大酋长我们对三大酋长我们提供一对一的优提供一对一的优质服务

14、质服务LOGO培育期的促销策略培育期的促销策略培育期的目标培育期的目标培育期的目标培育期的目标Text n here故事营销故事营销赞助性公关赞助性公关广告营销广告营销让消费者改变消费观念，认识了解新产品，所以促销着让消费者改变消费观念，认识了解新产品，所以促销着重在重在公关营销公关营销及及广告广告上上，辅之以人员推销，鼓励消费者，辅之以人员推销，鼓励消费者试用新产品。试用新产品。思创思创思创思创思创思创：用我们的思维，创造你们的幸福：用我们的思维，创造你们的幸福：用我们的思维，创造你们的幸福：用我们的思维，创造你们的幸福LOGO赞助“部落峰会”赞助旅游赠送三大酋长“金靴”赞助性公关赞助性公关

15、思创思创思创思创思创思创：用我们的思维，创造你们的幸福：用我们的思维，创造你们的幸福：用我们的思维，创造你们的幸福：用我们的思维，创造你们的幸福LOGO思创思创思创思创：用我们的思维，创造你们的幸福：用我们的思维，创造你们的幸福：用我们的思维，创造你们的幸福：用我们的思维，创造你们的幸福思创思创思创思创活动活动赞助旅游赞助旅游活动时长活动时长三天三天活动人群活动人群三大部落酋长、家属及高层领导者三大部落酋长、家属及高层领导者活动人数活动人数每部落十人，共三十人每部落十人，共三十人活动地点活动地点距离较近的三个现代化国家距离较近的三个现代化国家费用预算费用预算聘请旅游公司，食宿机票都包括，共二十

16、万聘请旅游公司，食宿机票都包括，共二十万赞助旅游赞助旅游LOGO思创思创思创思创：用我们的思维，创造你们的幸福：用我们的思维，创造你们的幸福：用我们的思维，创造你们的幸福：用我们的思维，创造你们的幸福思创思创思创思创活动活动部落峰会部落峰会活动时间活动时间每年每年1111月份月份主办方主办方三大部落轮流主办三大部落轮流主办与会嘉宾与会嘉宾三大部落中酋长及其四位高层、其余三大部落中酋长及其四位高层、其余1212部落酋长及两位高层部落酋长及两位高层赠送对象赠送对象1212部落酋长部落酋长费用费用鞋子成本鞋子成本130130块钱双，鞋盒块钱双，鞋盒2020元个元个*12=180012=1800共共5

17、0005000元元赞助费赞助费30003000，宣传横幅等费用，宣传横幅等费用10001000，其他费用，其他费用200200赞助赞助“部落峰会部落峰会”LOGO思创：用我们的思维，创造你们的幸福思创继续扩展公司在目标人群中的知名度，同时巩固取得的继续扩展公司在目标人群中的知名度，同时巩固取得的优势，优势，防止竞争者加入防止竞争者加入。所以应继续利用。所以应继续利用广告广告和和公共关公共关系系来扩大公司知名度，并降低销售促进比重，加强来扩大公司知名度，并降低销售促进比重，加强人员人员推销推销以降低促销成本，提高利润以降低促销成本，提高利润成长期的目标成长期的目标成长期的目标成长期的目标成长期的

18、促销策略成长期的促销策略销售促进销售促进销售促进销售促进人员推销人员推销人员推销人员推销广告营销广告营销广告营销广告营销公关营销公关营销公关营销公关营销会员卡制会员卡制会员卡制会员卡制积分兑换积分兑换积分兑换积分兑换节假日优惠节假日优惠节假日优惠节假日优惠聘请当地人上门推销聘请当地人上门推销聘请当地人上门推销聘请当地人上门推销捐建思创幼儿园捐建思创幼儿园捐建思创幼儿园捐建思创幼儿园思创道路指示标思创道路指示标思创道路指示标思创道路指示标发宣传彩页发宣传彩页发宣传彩页发宣传彩页LOGO思创：用我们的思维，创造你们的幸福思创成熟期的促销策略成熟期的促销策略在激烈的竞争中保持并扩大我们的市场份额，建

19、立顾客品牌忠诚。所以应用广告及时介绍产品的改进，用公关营销来维护公司的良好品牌形象，同时用营业推广来增加销量成熟期的目标成熟期的目标成熟期的目标成熟期的目标成成熟熟期期的的促促销销广告营销广告、公关营销营业推广产品展销会发放礼乐思创杂志“爱 的 翅 膀”相 亲 会、思创杯大赛LOGO思创思创思创思创：用我们的思维，创造你们的幸福：用我们的思维，创造你们的幸福：用我们的思维，创造你们的幸福：用我们的思维，创造你们的幸福思创思创思创思创方式方式方式方式方案方案方案方案注释注释注释注释广告策略广告策略广告策略广告策略产品展销会产品展销会产品展销会产品展销会展览所有产品，及时介绍产品的改进和新展览所有

20、产品，及时介绍产品的改进和新展览所有产品，及时介绍产品的改进和新展览所有产品，及时介绍产品的改进和新产品产品产品产品广告、公广告、公广告、公广告、公关策略关策略关策略关策略免费发放免费发放免费发放免费发放礼礼礼礼乐乐乐乐思创思创思创思创杂杂杂杂志志志志记录本月部落发生的大事，并推广一些生记录本月部落发生的大事，并推广一些生记录本月部落发生的大事，并推广一些生记录本月部落发生的大事，并推广一些生活知识，尤其是穿鞋的知识，附加思创鞋活知识，尤其是穿鞋的知识，附加思创鞋活知识，尤其是穿鞋的知识，附加思创鞋活知识，尤其是穿鞋的知识，附加思创鞋业公司的广告业公司的广告业公司的广告业公司的广告LOGO思创

21、思创思创思创：用我们的思维，创造你们的幸福：用我们的思维，创造你们的幸福：用我们的思维，创造你们的幸福：用我们的思维，创造你们的幸福思创思创思创思创活动项目活动项目活动类型活动类型针对人群针对人群活动时间活动时间思创杯思创杯“跤跤者跤跤者”摔跤大赛摔跤大赛部落男性部落男性每年每年5 5月月思创杯思创杯“炫舞人生炫舞人生”舞蹈大赛舞蹈大赛部落女性部落女性每年每年1010月月思创杯思创杯“谁的脑子转的谁的脑子转的快快”脑筋急转弯脑筋急转弯思创幼儿园的小思创幼儿园的小朋友朋友每年每年2 2月月LOGO思创思创思创思创：用我们的思维，创造你们的幸福：用我们的思维，创造你们的幸福：用我们的思维，创造你们

22、的幸福：用我们的思维，创造你们的幸福思创思创思创思创策略策略活动项目活动项目目标受众目标受众费用预算费用预算广告广告户外指示标、公司宣传彩页户外指示标、公司宣传彩页所有客户群所有客户群50005000元元销售促进销售促进积分兑换、代金券、打折促销积分兑换、代金券、打折促销专卖店顾客专卖店顾客销售额的百分之十（暂不销售额的百分之十（暂不记录在内）记录在内）公公关关营营销销赞助性赞助性公关公关赞助赞助“部落峰会部落峰会”部落高层部落高层50005000元元赠送酋长赠送酋长“金靴金靴”三大酋长三大酋长24002400元元赞助旅游赞助旅游部落高层部落高层2020万万慈善性公慈善性公关关捐建思创幼儿园捐

23、建思创幼儿园幼儿及其家长幼儿及其家长1010万万免费发放杂志免费发放杂志所有客户群所有客户群4 4万万营业推广营业推广思创杯思创杯“跤跤者跤跤者”部落男性部落男性20002000元元思创杯思创杯“炫舞人生炫舞人生”部落女性部落女性20002000元元思创杯思创杯“谁的脑子转的快谁的脑子转的快”幼儿及其家长幼儿及其家长10001000元元“思创的爱思创的爱”年轻未婚男女年轻未婚男女30003000元元人员推广人员推广人员推销、发放传单人员推销、发放传单所有客户群所有客户群2 2万万渠道建设渠道建设1010万万物流物流6 6万万总计：总计：54.454.4万万策略实施预算策略实施预算LOGO思创思

24、创思创思创：用我们的思维，创造你们的幸福：用我们的思维，创造你们的幸福：用我们的思维，创造你们的幸福：用我们的思维，创造你们的幸福思创思创思创思创我们公司对于这个市场抱着必胜的决心，因此力图在我们公司对于这个市场抱着必胜的决心，因此力图在我们公司对于这个市场抱着必胜的决心，因此力图在我们公司对于这个市场抱着必胜的决心，因此力图在1616个月内拿下这个市场。通过部落酋长的影响力，从个月内拿下这个市场。通过部落酋长的影响力，从个月内拿下这个市场。通过部落酋长的影响力，从个月内拿下这个市场。通过部落酋长的影响力，从部落酋长开始攻克，以改变这个部落群的生活习惯，部落酋长开始攻克，以改变这个部落群的生活

25、习惯，部落酋长开始攻克，以改变这个部落群的生活习惯，部落酋长开始攻克，以改变这个部落群的生活习惯，让他们习惯穿鞋，并且首先攻占关键市场让他们习惯穿鞋，并且首先攻占关键市场让他们习惯穿鞋，并且首先攻占关键市场让他们习惯穿鞋，并且首先攻占关键市场部落酋部落酋部落酋部落酋长及贵族阶级；两个月之后，充分利用关键市场的影长及贵族阶级；两个月之后，充分利用关键市场的影长及贵族阶级；两个月之后，充分利用关键市场的影长及贵族阶级；两个月之后，充分利用关键市场的影响力开发中端市场；在有竞争者进入时巩固中端市场，响力开发中端市场；在有竞争者进入时巩固中端市场，响力开发中端市场；在有竞争者进入时巩固中端市场，响力开发中端市场；在有竞争者进入时巩固中端市场，并且逐步开发低端市场，巩固市场领导者地位。并且逐步开发低端市场，巩固市场领导者地位。并且逐步开发低端市场，巩固市场领导者地位。并且逐步开发低端市场，巩固市场领导者地位。我相信有了我们思创团队，思创鞋业公司一定能走的我相信有了我们思创团队，思创鞋业公司一定能走的我相信有了我们思创团队，思创鞋业公司一定能走的我相信有了我们思创团队，思创鞋业公司一定能走的更远。更远。更远。更远。展望未来展望未来