企业经营管理沙盘演练实训教案一

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1、企 业 经 营 管 理 源于军事：在 军 事 题 材 的 电 影 、 电 视 作 品 中 ， 我 们 常 常 看 到 指 挥员 们 站 在 一 个 地 形 模 型 前 研 究 作 战 方 案 。 这 种 根 据 地 形 图 、 航 空像 片 或 实 地 地 形 ， 按 一 定 的 比 例 关 系 ， 用 泥 沙 、 兵 棋 和 其 它 材 料堆 制 的 模 型 就 是 沙 盘 。任 务 一 认 识 沙 盘 中国最古老的两种沙盘 沙盘实物图例 地形沙盘战争沙盘 大型仿真沙盘模拟沙盘 沙 盘 模 拟 训 练 起 源 于 美 国哈 佛 大 学 的 MBA 教 学 ,是 集知 识 性 、 趣 味 性

2、、 对 抗 性于 一 体 的 企 业 管 理 技 能 训练 课 程 。 在 上 个 世 纪 90 年代 ,沙 盘 模 拟 培 训 开 始 在 欧洲 /日 本 和 其 他 发 达 国 家 的企 业 界 和 教 育 界 风 行 。 进入 二 十 一 世 纪 ,沙 盘 培 训 逐渐 进 入 了 中 国 ,并 为 广 大 的中 国 企 业 界 精 英 人 士 所 熟知 ,成 为 国 内 大 中 型 企 业 内训 和 高 校 教 学 的 最 先 进 工具 。 它 通 过 游 戏 教 学 的 方 式 让学 生 在 模 拟 企 业 经 营 决 策的 过 程 中 ， 体 验 得 失 、 总 结 成 败 ， 对

3、 企 业 的 运 作 有一 个 感 性 认 识 。 在 沙 盘 模 拟 训 练 中 ,受 训 学 员 被分 成 6个 团 队 ， 每 个 团 队 代 表 一个 公 司 。 每 个 团 队 6-8人 ， 各 代表 着 CEO、 财 务 总 监 、 市 场 经 理 、生 产 经 理 和 采 购 经 理 等 管 理 角色 。 每 个 团 队 经 营 一 个 拥 有 销售 良 好 、 资 金 充 裕 的 虚 拟 公 司 ，连 续 从 事 5 6年 的 经 营 活 动 。通 过 直 观 的 企 业 沙 盘 ， 模 拟 企业 实 际 运 行 状 况 ， 内 容 涉 及 企业 整 体 战 略 、 产 品 研

4、 发 、 生 产 、市 场 、 销 售 、 财 务 管 理 、 团 队协 作 、 绩 效 考 核 等 多 个 方 面 ，让 学 员 在 游 戏 般 的 训 练 中 体 验完 整 的 企 业 经 营 过 程 ， 感 悟 正 确 的 经 营 思 路 和 管 理 理 念 。 1、 企 业 经 营 管 理 沙 盘 实 训 教 师 指 导 手 册2、 企 业 经 营 管 理 沙 盘 演 练 实 训 教 程3、 广 告 投 入 单4、 对 抗 学 员 手 册5、 市 场 预 测 图 表6、 沙 盘 角 色 职 责 与 任 务 软 件 ： 学 生 训 练 平 台 教 师 指 导 平 台 管 理 员 控 制

5、平 台 硬 件 ： 60-80平 方 米 教 室 7台 联 网 电 脑 投 影 设 备 音 响 功 放 设 备 7组 桌 椅 （ 含 教 师 服 务 台 ） 配 版 参 考 实 训 课 时 分 配 A组B组C组D组E组F组每 个 公 司 管 理 团 队 成 员 为 6 8个 人 首 席 执 行 官 （ CEO）制 定 企 业 发 展 战 略 规 划带 领 团 队 共 同 决 定 企 业 决 策审 核 财 务 状 况听 取 企 业 盈 利 （ 亏 损 ） 状 况 营 销 总 监 （ CSO）开 拓 市 场 ： 稳 定 企 业 现 有 市 场 ； 积 极拓 展 新 市 场销 售 管 理 ：预 测

6、市 场 制 定 销 售 计 划 ；合 理 投 放 广 告 ；根 据 企 业 生 产 能 力 取 得 匹 配 的 客户 订 单 ；沟 通 生 产 部 门 按 时 交 货 ；监 督 货 款 的 回 收 。 生 产 总 监 计 划 的 制 订 者 和 决 策 者 ， 生 产 过 程 的 监 控 者负 责 企 业 生 产 管 理 工 作协 调 完 成 生 产 计 划 ， 维 持 生 产 成 本落 实 生 产 计 划 和 能 源 的 调 度保 持 生 产 正 常 运 行 ， 及 时 交 货组 织 新 产 品 研 发 ， 扩 充 改 进 生 产 设 备做 好 生 产 车 间 的 现 场 管 理 采 购 主

7、 管编 制 并 实 施 采 购 供 应 计 划分 析 物 资 供 应 渠 道 和 市 场 变 化为 企 业 做 好 后 勤 保 障 财 务 总 监 （ CFO）筹 集 和 管 理 资 金做 好 现 金 预 算 ， 管 好 用 好 资 金支 付 各 项 费 用 ， 核 算 成 本按 时 报 送 财 务 报 表 ， 做 好 财 务 分 析 财 务 助 理日 常 现 金 收 支 管 理定 期 审 核 企 业 经 营 状 况核 算 企 业 经 营 成 果制 定 预 算对 成 本 数 据 进 行 分 类 和分 析 商 业 间 谍监 控 竞 争 对 手 的 情 况明 确 竞 争 对 手 的 动 向提 示

8、： 对 于 由 实 践 经 验 的 受 训 者 来说 ， 可 以 选 择 与 实 际 任 职 不 同 的 职位 ， 以 体 验 换 位 思 考 。 在 课 程 进 行的 不 同 阶 段 ， 也 可 以 互 换 角 色 ， 以熟 悉 不 同 职 位 的 工 作 及 流 程 。 信 息 主 管提 供 涉 及 到 信 息 资 源 的 各种 决 策 信 息跟 踪 、 掌 握 先 进 信 息 技 术对 企 业 业 务 影 响 的 动 态 CEO对 部 门 经 理 任 命 并 授 权 命 名 你 的 公 司 ， 制 定 公 司 经 营 理 念 和 目 标 体 验 ： “ 在 快 乐 中 学 习 ” ， 体

9、 验 本 身 就 是 一 种 价 值 ； 认 识 ： “ 在 参 与 中 学 习 ” ， 由 转 变 认 知 模 式 到 转 变 态 度 ，再 到 改 善 行 为 ； 反 思 ： “ 在 错 误 中 学 习 ” ， 发 现 优 势 和 不 足 ， 及 时 调 整方 向 和 速 度 ； 应 用 ： “ 练 中 学 ， 学 后 用 ” ， 保 持 培 训 后 “ 长 期 保 存 效果 ” 。 拓 展 知 识 体 系 ， 提 升 管 理 技 能 传 统 教 育 划 分 了 多 个 专 业 方 向 ， 学 习 者 只 能 择 其 一 而修 ， 专 业 壁 垒 禁 锢 了 学 习 者 的 发 展 空 间

10、 和 思 维 方 式 。 沙 盘模 拟 是 对 企 业 经 营 管 理 的 全 方 位 展 现 ， 通 过 学 习 ， 可 以 使受 训 者 在 以 下 方 面 获 益 ：l战 略 管 理l营 销 管 理l生 产 管 理l财 务 管 理l人 力 资 源 管 理l基 于 信 息 管 理 的 思 维 方 式 全 面 提 高 受 训 者 的 综 合 素 质 沙 盘 模 拟 作 为 企 业 经 营 管 理 仿 真 教 学 系 统 还 可 以 用 于综 合 素 质 训 练 ， 使 受 训 者 在 以 下 方 面 获 益 ：l树 立 共 赢 理 念l全 局 观 念 与 团 队 合 作l保 持 诚 信l个

11、性 与 职 业 定 位l感 悟 人 生 实 现 从 感 性 到 理 性 的 飞 跃 在 沙 盘 模 拟 课 程 中 ， 学 习 者 经 历 了 一 个 从 理 论 到实 践 再 到 理 论 的 上 升 过 程 ， 把 自 己 亲 身 经 历 的 宝 贵 实践 经 验 转 化 为 全 面 的 理 论 模 型 。 参 与 者 借 助 沙 盘 推 演自 己 的 企 业 经 营 管 理 思 路 ， 每 一 次 基 于 现 场 的 案 例 分析 及 基 于 数 据 分 析 的 企 业 诊 断 ， 都 会 使 参 与 者 恍 然 大悟 ， 达 到 磨 练 其 商 业 决 策 敏 感 度 ， 提 升 决 策

12、 能 力 及 长期 规 划 能 力 的 目 的 。 重 要 提 示 ：只 有 懂 得 规 则 ， 才 能 游 刃 有 余 ；只 有 认 真 对 待 ， 才 能 获 得 收 获 ；只 有 积 极 参 与 ， 才 能 分 享 成 就 。任 务 二 认 识 沙 盘 规 则 学习规则是比较枯燥的，但却是必须的。只有懂得规则才能游刃有余。因此，要有以下三点认识： 一 是 要 认 清 我 们 是 在 经 营 模 拟 企 业 ， 为 运 行 方 便 将内 外 部 环 境 简 化 为 一 系 列 规 则 ， 故 与 实 际 情 况 有 一定 差 别 ， 不 可 在 规 则 上 较 真 ； 二 是 要 有 争

13、强 好 胜 的 斗 志 ， 虽 然 是 模 拟 经 营 ， 切 不可 简 单 地 当 成 游 戏 ， 要 有 “ 假 戏 真 做 ” 当 作 真 实 企业 来 经 营 的 态 度 ； 三 是 要 正 确 对 待 自 己 的 角 色 ， 在 一 个 企 业 里 每 个 人会 担 当 不 同 的 角 色 ， 每 个 角 色 也 都 有 其 他 角 色 所 不可 替 代 的 作 用 ， 因 此 每 个 角 色 都 是 重 要 的 ， 都 值 得重 视 和 珍 惜 ， 都 应 该 用 心 做 好 。 重 要 提 示 ： 企业在市场上生存下来的基本条件：一是以收抵支，二是到期还债。如果企业出现以下两种情

14、况，就将宣告破产：1. 资 不 抵 债 如 果 企 业 所 取 得 的 收 入 不 足 以 弥 补 支 出 时 ，导 致 所 有 者 权 益 为 负 时 ， 企 业 破 产 。2. 现 金 断 流 如 果 企 业 到 期 的 负 债 无 力 偿 还 ， 企 业 也 会 破产 。 本 地区 域国 内企 业 目 前 在 本 地 市 场 经 营 ， 新 市 场 包 括 区 域 、 国 内 、 亚 洲 、 国 际 市 场不 同 市 场 投 入 的 费 用 及 时 间 不 同 ， 只 有 市 场 投 入 全 部 完 成 后 方 可 接 单所 有 已 进 入 的 市 场 ， 每 年 最 少 需 投 入 1

15、M维 持 , 否 则 视 为 放 弃 了 该 市 场1M 1年2M 2年3M 3年4M 4年 研 发 时 间 6Q 6Q 6Q研 发 投 资 6M 12M 18M新 产 品 研 发 投 资 按 季 度 平 均 支 付 或 延 期 ，但 必 须 完 成 投 资 后 方 可 接 单 生 产研 发 完 成 前 的 市 场 投 入 计 入 营 业 外 支 出 ；两 项 认 证 投 资 可 同 时 进 行 或 延 期相 应 投 资 完 成 后 才 能 取 得 资 格 。研 发 投 资 与 认 证 投 资 计 入 当 年 综 合 管 理 费 P1 1M 1M 1MP2 2M 1M 1MP3 3M 2M 1

16、MP4 4M 2M 1M根 据 采 购 订 单 接 受 相 应 原 料 入 库 ， 并 按 规 定 付 款 或 计 入 应 付 款用 空 桶 表 示 原 材 料 订 货 ， 将 其 放 在 相 应 的 采 购 订 单 区 域 内开 始 生 产 时 将 原 料 放 在 生 产 线 上 并 支 付 加 工 费每 条 生 产 线 同 一 时 刻 只 能 生 产 一 个 产 品柔 性 线手 工 线 半 自 动 全 自 动3Q2Q1Q 1Q2Q 1Q 1Q BOM R2R1 P2 R32 R2P3 R32 R4 P4R2R1P1采 购 订 单 采 购 订 单 采 购 订 单 采 购 订 单R1 R2 R

17、3 R4每 次 采 购某 个 品 种原 材 料 5个 以 下 现 金6-10个 1Q11-15个 2Q16-20个 3Q20个 以 上 4QBOM BOM BOM 成 品 物 料 清 单 （ BOM） 产 品 研 发 费相 关 认 证 费 市 场 开 发 费设 备 价 值 P2 区域 亚 洲 国 内 国 际P3 P4ISO14000ISO 9000 建 立 时 间 2年 4年所 需 投 资 2M 4M研 发 时 间 6Q 6Q 6Q研 发 投 资 6M 12M 18M新 产 品 研 发 投 资 按 季 度 支 付 ， 必 须 完 成 投 资 后 方 可 生 产两 项 ISO认 证 投 资 可

18、同 时 进 行 ， 相 应 投 资 完 成 后 才 能 取 得 资 格研 发 投 资 与 认 证 投 资 的 费 用 计 入 当 年 综 合 管 理 费 所 有 投 资 均 不 得 加 速 投 资 ， 但 可 以 随 时 中 止 或 中 断 A 32M 4M/年 32M（ 4Q ） 4条 生 产 线B 24M 3M/年 24M（ 4Q ） 3条 生 产 线C 12M 2M/年 12M（ 4Q ） 1条 生 产 线年 底 决 定 厂 房 是 购 买 还 是 租 赁 ， 厂 房 可 随 时 出售购 买 后 将 购 买 价 放 在 厂 房 价 值 处 ， 厂 房 不 提 折旧租 赁 厂 房 每 年

19、末 支 付 租 金 ， 出 售 厂 房 计 入 应 收款 厂 房 购 买 、 出 售 与 租 赁年 底 决 定 厂 房 是 购 买 还 是 租 赁 ， 厂 房 可 随 时 出售购 买 后 将 购 买 价 放 在 厂 房 价 值 处 ， 厂 房 不 提 折旧租 赁 厂 房 每 年 末 支 付 租 金 ， 出 售 厂 房 计 入 应 收款 现金购 买 ： 从 现 金 区 取 出 现 金 放 置 厂 房 价 值 区出 售 ： 从 厂 房 价 值 区 取 出 现 金 放 置 应 收 帐 款 4帐 期 处 5 M 无 3Q 无 无 1M/年 1M8 M 2Q 2Q 1Q 1M 1M/年 2M16M 4Q

20、 1Q 2Q 4M 1M/年 4M24M 4Q 1Q 无 无 1M/年 6M生产线厂房价值 产 品 产 品 产 品 产 品 产 品 产 品 产 品 产 品A厂 房 B厂 房 C厂 房厂房价值 厂房价值生产线 生产线 生产线 生产线 生产线 生产线 生产线所 有 生 产 线 都 能 生 产 所 有 产 品半 自 动 线 和 全 自 动 线 转 产 时 需 要 停 产 一 定 周 期 并 支 付 转 产 费 用手 工 线 和 柔 性 线 转 产 时 不 需 要 停 产 及 支 付 费 用新 生 产 线 的 购 买 价 格 按 安 装 周 期 平 均 支 付 ， 全 部 投 资 到 位 后 方 可

21、投 入 使 用年 末 时 ， 转 入 固 定 资 产 的 生 产 线 每 条 支 付 1M的 设 备 维 护 费 ； 当 年 售 出 的 生产 线 不 交 维 护 费 柔 性 线手 工 线 半 自 动 全 自 动3Q2Q1Q 1Q2Q 1Q 1Q 自 己 领 取 生 产 线 牌 ， 放 置 到 某个 厂 房 位 置 ， 放 置 4 个 空 桶全 自 动1Q第 一 季 度 （ 领 牌 季 度） 投 入 4 个 币第 二 季 度 投 入 4 个 币第 三 季 度 投 入 4 个 币第 四 季 度 投 入 4 个 币第 五 季 度 可 以 投 入 使 用 ， 所 有 投入 放 置 设 备 价 值 区

22、 ， 当 年 设 备 价值 当 年 不 记 提 折 旧 设 备 价 值资 金 短 缺可 以 中 断不 是 将 钱交 给 老 师 手 工生 产 线 柔 性生 产 线半 自 动生 产 线 全 自 动生 产 线灵 活 性 生 产 能 力 除 购 买 厂 房 、 设 备 外 ， 行 政 管 理 费 、市 场 开 拓 、 营 销 广 告 、 生 产 线变 更 、 设 备 维 护 、 厂 房 租 金 、 ISO认 证 、产 品 研 发 等 计 入 综 合 管 理 费 。在 生 产 的 每 条 生 产 线 每 年 计 提 1M的 维 护 费 设 备 折 旧 按 余 额 递 减 法 计 算 ， 设 备 价 值

23、 少 于 3M时 , 每 年 折 旧 按 1M计 ,厂 房 不 折 旧 ， 出 售 设 备 残 值 与 帐 面 价 值 的差 额 计 入 额 外 收 入 /支 出 。 每 次 采 购某 个 品 种原 材 料 5个 以 下 现 金6-10个 1Q11-15个 2Q16-20个 3Q20个 以 上 4Q根 据 上 季 度 所 下 采 购 订 单接 受 相 应 原 料 入 库 ， 所 订 原 料必 须 接 收 .并 按 规 定 付 款 或 计 入 应 付 款用 空 桶 表 示 原 材 料 订 货 ，将 其 放 在 相 应 的 订 单 上 ，R1、 R2订 购 必 需 提 前 一 个 季 度 ,R3、

24、 R4订 购 需 提 前 两 个 季 度 柔 性 线手 工 线 半 自 动 全 自 动3Q2Q 1Q2Q 1Q 1Q1Q R1原料 库 R2原料 库现 金 上 线 生 产 必 须 有 原 料 ， 否 则 必 须 “ 停 工 待 料”空 生 产 线 才 能 上 线 生 产 ， 一 条生 产 线 只 能 生 产 一 个 产 品 长 期 贷 款 最 长 期 限 为 5年 ， 最 短 期 限 为 1年短 期 贷 款 及 高 利 贷 期 限 为 4个 季 度 。 贷 款 到 期 后 方 可 返 还 , 应 收 款 贴 现 可 随 时 进 行 ， 不 论 其 账 期 长 短 ， 每 拿 出 7M则 交 1

25、M的 贴 现 费银 行 贷 款 应 收 帐 款现 金行 政 管 理 费 转 产 折 旧 利 息 税 金维 护 营 销 租 金 其 它短期长期 贴 现 应收应付每 年 年 末 权 益 的 2倍 10% 年 底 付 息 ， 到 期 还 本每 季 度 初 权 益 的 2倍 5% 到 期 一 次 还 本 付 息任 何 时 间 与 教 师 协 商 20% 到 期 一 次 还 本 付 息任 何 时 间 视 应 收 款 额 1 : 6 变 现 时 贴 息 每 季 度 初 权 益 的 2倍 5% 到 期 一 次 还 本 、 付 息任 何 时 间 权 益 的 2倍 20% 到 期 一 次 还 本 、 付 息短

26、期 贷 款 及 高 利 贷 期 限 为 1年 ， 不 足 1年 的 按 1年 计 息贷 款 只 能 按 照 能 被 20 整 除 的 最 大 整 数 进 行贷 款 到 期 后 方 可 返 还 贷 款 类 型 贷 款 时 间 贷 款 额 度 年 息 还 款 方 式每 年 年 末 权 益 的 2倍 10% 年 底 付 息 ， 到 期 还 本长 期 贷 款 最 长 期 限 为 6年 ，最 短 期 限 为 1年 ，短 期 贷 款 及 高 利 贷 期 限 为 1年 资 金 贴 现 在 有 应 收 款 时 随 时 可 以 进 行 ，金 额 是 7的 倍 数 , 不 论 应 收 款 期 限 长 短 , 拿

27、出 7M交 1M的 贴 现 费 银 行 贷 款 应 收 帐 款现 金行 政 管 理 费 转 产 折 旧 利 息 税 金维 护 营 销 租 金 其 它短期长期 贴 现 应收应付除 购 买 厂 房 、 设 备 外 ， 行 政 管 理 费 、 市 场 开 拓 、 营 销 广 告 、 生 产 线转 产 、 设 备 维 护 、 厂 房 租 金 、 ISO认 证 、 产 品 研 发 等 计 入 综 合 管 理 费 。 其 中 ， 行 政 管 理 费 每 季 度 末 支 付 1M。 设 备 折 旧 按 年 初 余 额 的 1/3计 算 （ 不 计 小 数 部 分 ） 设 备 价 值 少 于 3M时 ,每 年

28、 折 旧 1M出 售 设 备 按 残 值 计 价 ， 收 到 的 现 金 计 入 额 外 收 入 每 年 末 按 当 年 利 润 的 33%计 提 所 得 税 ， 并 计 入 应 付 税 金 ， 在 下 一 年 初 交 纳 出 现 盈 利 时 ， 按 弥 补 以 前 年 度 亏 损 后 的 余 额 计 提 所 得 税 支 付 上 年 度 税 金 每 年 所 得 税 计 入 应付 税 金 ， 在 下 一 年 初交 纳 。 缴 纳 税 金 先 弥 补前 5年 的 亏 损 ,然 后按 照 税 前 利 润 乘 以25%取 整 计 算 得 出 。 行 政 管 理 费 每 季 度 末 支 付 1M 除 购

29、 买 厂 房 、 设 备 外 ， 行 政 管 理 费 、市 场 开 拓 、 营 销 广 告 、 生 产 线变 更 、 设 备 维 护 、 厂 房 租 金 、 ISO认 证 、产 品 研 发 等 计 入 综 合 管 理 费 。在 生 产 的 每 条 生 产 线 每 年 计 提 1M的 维 护 费 设 备 折 旧 按 余 额 递 减 法 计 算 ， 设 备 价 值 少 于 3M时 , 每 年 折 旧 按 1M计 ,厂 房 不 折 旧 ， 出 售 设 备 残 值 与 帐 面 价 值 的差 额 计 入 额 外 收 入 /支 出 。 加急! 0 10 20 30 40 50 60 70 1 2 3 4

30、5 6 7 8 P1 P2 P3 P4 0 10 20 30 40 50 60 70 1 2 3 4 5 6 7 8 年 份P1产 品 由 于 技 术 水 平 低 ， 虽 然 近 几 年 需 求 较 旺 ， 但 未 来 将 会 逐 渐 下 降P2产 品 是 P1的 技 术 改 进 版 ， 虽 然 技 术 优 势 会 带 来 一 定 增 长 ， 但 随 着 新技 术 出 现 ， 需 求 最 终 会 下 降 。 P3、 P4为 全 新 技 术 产 品 ， 发 展 潜 力 很 大 。 市 场 开 拓 完 成 后 可 取 得 相 应 的 市 场 模 板 ， 通 过 ISO认 证 后 可 选 择 进 行

31、 ISO广 告 投 入广 告 投 入 应 分 配 到 每 个 具 体 的 市 场 和 产 品投 入 1M有 一 次 选 取 订 单 的 机 会 ， 以 后 每 多 投 2M增 加 一 次 选 单 机 会 有 ISO要 求 的 订 单 必 须 有 相 应 的 资 质 及 ISO广 告 投 入 后 方 可 接 单加急!普 通 订 单 可 在 当 年 任 一 季 度 交 货 ， 加 急 订 单 必 须 在 第 一 季 度 交 货出 现 逾 期 交 货 时 ， 必 须 先 将 逾 期 的 订 单 交 完 货 后 方 可 再 交 其 他 订 单逾 期 订 单 在 交 货 时 按 该 张 订 单 销 售

32、额 的 75%结 算 货 款 。 市 场 开 拓 ： 开 拓 完 毕 之 后 才 能 进 行 “ 竟 单 ” 现金产 品 研 发 ： 研 发 完 毕 之 后 才 能 上 线 “ 生 产 ”品 牌 建 设 ： 证 书 拿 到 之 后 才 能 广 告 “ 宣 传 ”可 打 广 告 可 以 生 产 可 以 拿 单 企 业 目 前 在 本 地 市 场 经 营 ， 新 市 场 包 括 区 域 、 国 内 、 亚 洲 、 国 际 市 场不 同 市 场 投 入 的 费 用 及 时 间 不 同 ， 只 有 市 场 投 入 全 部 完 成 后 方 可 接 单所 有 已 进 入 的 市 场 ， 每 年 最 少 需

33、 投 入 1M 维 持 , 否 则 视 为 放 弃 了 该 市 场 每 年 初 各 企 业 的 销 售 经 理 与 客 户见 面 并 召 开 销 售 会 议 ， 根 据 市 场投 入 按 规 定 程 序 领 取 订 单 。按 每 个 市 场 单 一 产 品 广 告 投 入 量 ， 企 业依 次 选 择 订 单 。 如 果 该 市 场 该 产 品 广 告投 入 相 同 ， 则 比 较 该 产 品 所 有 市 场 广 告投 入 之 和 ； 如 果 单 一 产 品 所 有 市 场 广 告投 放 相 同 ， 则 比 较 所 有 产 品 ， 所 有 市 场两 者 的 广 告 总 投 入 ； 如 果 所

34、有 产 品 ， 所有 市 场 两 者 的 广 告 总 投 入 也 相 同 ， 则 根据 谁 优 先 提 交 的 广 告 方 案 ， 谁 优 先 选 单 。 市 场 投 入 完 成 后 可 领 取 相 应 的 市 场 模 板 ， 取 得 ISO认 证 后 在 模 板 上 做 标 识营 销 广 告 应 分 配 到 每 个 具 体 的 产 品 和 市 场 ， 其 数 量 由 放 在 产 品 上 的 钱 表 示订 单 下 端 的 条 件 必 须 满 足 后 方 可 接 单 ， 正 常 订 单 年 底 前 一 并 交 货 即 可 ，有 加 急 要 求 的 订 单 必 须 在 第 一 季 度 末 交 货

35、， 若 不 满 足 罚 款 25% 本 企 业 长 期 以 来 一 直 专 注 于 某 行 业 P 产 品的 生 产 与 经 营 ， 目 前 生 产 的 P1产 品 在 本 地市 场 知 名 度 很 高 ,客 户 也 很 满 意 。 同 时 企 业拥 有 自 己 的 厂 房 , 生 产 设 施 齐 备 , 状 态 良 好 。 为 此 ,公 司 董 事 会 及 全 体 股 东 决 定 将 企 业 交 给 一 批 优 秀 的 新 人 去 发 展 ，他 们 希 望 新 的 管 理 层 0 10 20 30 40 50 60 70 1 2 3 4 5 6 7 8 P1 P2 P3 P4 0 10 20

36、 30 40 50 60 70 1 2 3 4 5 6 7 8 年 份P1产 品 由 于 技 术 水 平 低 ， 虽 然 近 几 年 需 求 较 旺 ， 但 未 来 将 会 逐 渐 下 降P2产 品 是 P1的 技 术 改 进 版 ， 虽 然 技 术 优 势 会 带 来 一 定 增 长 ， 但 随 着 新技 术 出 现 ， 需 求 最 终 会 下 降 。 P3、 P4为 全 新 技 术 产 品 ， 发 展 潜 力 很 大 。 投 资 新 产 品 P2、 P3、 P4的 开发 ， 使 公 司 的 市 场 地 位 得 到进 一 步 提 升开 发 本 地 市 场 以 外 的 其 他 新市 场 ， 进

37、 一 步 拓 展 市 场 领 域 扩 大 生 产 规 模 , 采 用 现 代 化生 产 手 段 , 努 力 提 高 生 产 效率 资 产 0年 初 负 债 +权 益 0年 初固 定 资 产 负 债土 地 和 建 筑 + 32 长 期 负 债 + 40机 器 和 设 备 + 10 短 期 负 债 + 0总 固 定 资 产 = 42 应 付 款 + 0流 动 资 产 应 交 税 + 2现 金 + 20 总 负 债 = 42应 收 款 + 18 权 益 在 制 品 + 8 股 东 资 本 + 45成 品 + 8 利 润 留 存 + 9原 料 + 4 年 度 净 利 + 4总 流 动 资 产 = 58

38、 所 有 者 权 益 = 58总 资 产 = 100 负 债 +权 益 = 100 单 位 ： 百 万 0年 初销 售 收 入 + 36直 接 成 本 - 14毛 利 = 22综 合 费 用 - 9折 旧 前 利 润 = 13折 旧 - 5支 付 利 息 前 利 润 = 8 财 务 收 入 /支 出 +/- 2额 外 收 入 /支 出 +/-税 前 利 润 = 6所 得 税 - 2净 利 润 = 4 单 位 ： 百万 0年 初销 售 收 入 + 36直 接 成 本 - 14毛 利 = 22综 合 费 用 - 9折 旧 前 利 润 = 13折 旧 - 5支 付 利 息 前 利 润 = 8 财 务

39、 收 入 /支 出 +/- 2额 外 收 入 /支 出 +/-税 前 利 润 = 6所 得 税 - 2净 利 润 = 4 资 产 0年 初 负 债 +权 益 0年 初固 定 资 产 负 债土 地 和 建 筑 + 32 长 期 负 债 + 40机 器 和 设 备 + 10 短 期 负 债 + 0总 固 定 资 产 = 42 应 付 款 + 0流 动 资 产 应 交 税 + 2现 金 + 20 总 负 债 = 42应 收 款 + 18 权 益 在 制 品 + 8 股 东 资 本 + 45成 品 + 8 利 润 留 存 + 9原 料 + 4 年 度 净 利 + 4总 流 动 资 产 = 58 所 有

40、 者 权 益 = 58总 资 产 = 100 负 债 +权 益 = 100 单 位 ： 百 万单 位 ： 百万 教 学 主 体 课 程 的 不 同 阶 段 教 师 所 扮 演 的 角 色课程阶段具体任务教师角色学生角色模拟企业背景介绍企业旧任管理层新任管理层经营引导企业旧任管理层新任管理层企业经营竞争模拟战略制定商务、媒体信息发布角色扮演融资股东、银行家、高利贷者角色扮演订单争取、交货客户角色扮演购买原料、下订单供应商角色扮演流程监督审计角色扮演 规则确认咨询顾问角色扮演现场案例解析和评价评论家、分析家角色扮演 权 责 分 明 ， 服 从 指 挥 ， 保 持 良 好 的 团队 精 神 ！亲 历 亲 为 ， 不 要 怕 犯 错 误 ， 学 习 的 目的 就 是 为 了 发 现 问 题 ， 谁 犯 的 错 误 越多 ， 谁 的 收 获 也 就 越 大 ！