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1、2014 / 04 p引言 特斯拉是什么 为什么选择特斯拉作为案例p特斯拉营销策划 市场定位 品牌战略 包装和渠道策略 传播策略p结论 成立于2003年，总部设在了美国加州的硅谷地带，在纳斯达克上市的电动车生产及设计公司特斯拉得名于美国物理学家以及电力工程师尼古拉-特斯拉。 产品 纯电动轿车Tesla Roadster, Tesla Model S, Tesla Model X敞篷跑车 轿跑车 SUV 创始人&CEO 埃隆马斯克 Elon Musk 产品MODEL S 产品MODEL S特性 高 端 跑 车 外 观 ， 与 保 时 捷 、法 拉 利 处 于 相 同 设 计 水 准纯 电 动 车
2、 ， 没 有 发 动 机 ， 无需 使 用 燃 油 产品MODEL S特性 百 公 里 加 速 4.4-5.6秒 ， 进入 高 性 能 跑 车 阵 营采 用 大 量 电 子 触 控 技 术 ， 空间 充 裕 的 B级 车 产品MODEL S特性总结 产品MODEL S定价 性 能 类 似 的 产 品 保 时 捷PANAMERA， 售 价 100-170万 元 产品MODEL S关于中国区域的定价= 美国售价81,070美元运输装卸3600美元关税19,000美元 增值税17,700美元2014年1月23日，特斯拉正式公布了Model S 85kWh车型的中国区市场零售价为73.4万元，并给出的
3、该价格计算方法： 产品MODEL S环境4750 5150 5500 6900 01 0 0 02 0 0 03 0 0 04 0 0 05 0 0 06 0 0 0 7 0 0 08 0 0 0 2 0 1 3 Q1 2 0 1 3 Q2 2 0 1 3 Q3 2 0 1 3 Q4 产品MODEL S定价分析 产品MODEL S充电模式 1、超级充电站：每小时充电300英里（480km）2、高效充电柱：每小时充电60英里（100km）3、传统电源：每小时充电30英里（50km）特斯拉在售出整车后会至客户家中安装 产品MODEL S中国市场定位与目标客户 较为成熟的电池技术 较为成熟的充电网络
4、 创新营销能力 汽油成本持续提升 数码触控技术未广泛用于汽车工业 汽车消费人群低龄化 产品MODEL S中国市场定位与目标客户 高度创新性的汽车产品 在中国市场不低廉但同样不算太高的售价 高端跑车外观 充电的占地与备用车辆要求 TESLA 产品MODEL S中国市场定位与目标客户 基于目标客户的品牌形象 环境风险分析 低风险基于客户的定位，对于产品价格敏感度较低低风险 产品本身已经是创新型 中等风险较大的整车厂商（大众、通用、丰田）具备充分的技术开发能力较高风险一旦市场具备一定规模，电池供应商对于TESLA会造成较大的影响力无风险目前电动车行业TESLA没有有力的竞争者 战略选择 TESLA目
5、前在中国的销售渠道于13年11月4日在北京开设第一家门店，位于中央商务区芳草地高档购物中心，紧邻以巨型LED屏幕著称的世贸天阶。直营体验店 网络销售 特斯拉在销售模式上，是首个依托互联网销售的品牌，这些举措都将对传统的汽车营销模式造成冲击。 TESLA目前在中国的销售渠道分析TESLA 特斯拉承诺，超级充电站针对特斯拉的电动汽车用户，提供终身免费的充电服务，特斯拉的超级充电站能在半小时内为Model S补充足够行驶240公里所需的电量。特斯拉的在华定价也成其一个宣传噱头。特斯拉在其官网公布了价格计算公式，经测算，除了占其售价30%在华的各种税外，仅比美国价格高几千美元。为此，特斯拉称决定这一定价需要“相当的勇气”，因为挑战了汽车行业的“中国惯例”。 特斯拉宣布进军中国市场时，就有一批名人精英为其免费造势。据报道当时国内有一批“精英”去造访特斯拉，如金山软件公司董事长兼小米科技CEO雷军、Forgame董事长汪东风、360副总裁李涛、思科大中华区副总裁程迈越等，其中步步高集团董事长段永平甚至订购了一台特斯拉。政府的免费牌照补贴会加速新能源汽车的普及。此外，更多地采用来自中国生产的零部件，以此获得政府在税费方面的优惠。
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