如何做好策划案经验分享-

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1、1 关 于 如 何 做 好 策 划 案 的 经 验 分 享 目 录为什么要做好客户策划提案撰写策划案的思考模式 撰写策划案的呈现形式 目 录为什么要做好客户策划提案撰写策划案的思考模式 撰写策划案的呈现形式 更有效的帮助广告销售不进则退的竞争社会我们要比对手更强信任感源自专业的价值与态度为 什 么 我 们 要 做 好 客 户 策 划 提 案 ？ 对 自 己对 客 户 对 对 手 n 结果导向衡量：能帮助客户解决它针对性营销任务的策划案。什 么 是 好 的 策 划 案 ？n 案例链接：乐居购房日 有效性创造性针对性 背 景 ： 市 场 环 境 不 好 ， 乐 居 购 房 日 已 成 为 乐 居

2、重 点 活 动 品 牌困 难 点 ： 客 户 对 于 内 容 的 是 否 足 够 客 观 的 怀 疑关 键 点 ： 数 字 + 客 户 的 关 注 点 销 售 目 录为什么要做好客户策划提案撰写策划案的思考模式 撰写策划案的呈现形式 思 考 模 式了 解 发 现 客 户 需 求 提 供 针 对 性 解 决 方 案分 析 可 合 作 的 机 会 点 方 案 规 划 的 示 意针对性、创造性、有效性，贯穿始终 1、 了 解 /挖 掘 客 户 需 求n 客户在选择媒体投放广告时在想的是什么？ 考量标准：选择成本相同时完成广告传播效果最好的媒体。选择传播效果一致时完成广告成本最低的媒体。表 象实 质

3、工 具 ： 5 W + Hn What： 广告要宣传的项目是什么？有什么特色？品牌宣传还是产品促销？n Who： 要传播的目标消费者是谁？跟我们的网友吻合吗？n When： 什么时候开始广告传播？季节性需求？推广时间节点？n Where：在哪些城市或区域是广告传播的重点？n Which：要用什么方式进行整合营销传播（广告？活动？公关？） n How： 广告媒体投放的策略是什么？各媒体要如何配合？我们的媒体在其中的角色可以扮演什么？ 2、 分 析 可 合 作 的 机 会 点n 这些机会点是能够为客户的营销任务提供有效帮助的点。n 针对5W+H，看我们媒体的特性是否能吻合，策划能够为传播加分。如果

4、不能吻合，如何能创造一些特色去改善。 3、 提 供 针 对 性 解 决 方 案n 策划方案与内容编辑的互动、统一、结合。q 品牌形象传播：n 硬广、异型、活动n 栏目冠名n 其他q 产品特性传播：n 栏目内容植入合作n 网上售楼处 n 楼盘超市n 其他 4、 方 案 规 划 的 示 意n 目的：增强客户对广告效果的信心q 设计展示页的重要性n 效果直观、简洁（尊重缺乏想象力的客户）n 可判断衡量q 已成功案例的经验影响n 类似的成功案例 案 例 链 接 - 361度 品 牌 推 广 策 划点击打开：n 361度 目 录为什么要做好客户策划提案撰写策划案的思考模式 撰写策划案的呈现形式 为 什

5、么 是 PPT， 而 不 是 WORD或 其 他 工 具 ？演示、图文、布局、逻辑 策划案的撰写及演示的过程，往往就是一次说服的过程。PPT 更 具 说 服 力 的 美 形 式 美 的 重 要 性n 形式让内容更具价值，美女也得化好妆穿合适衣服n 好阅读，好享受客户好接受 制 作 PPT 的 六 种 “ 武 器 ” 1 目 标 恰 当 的 PPT， 为 恰 当 的 人 1.目 标1.1 一个PPT只为一类人服务，针对每个客户制作更具针对性的形式及内容1.2 PPT永远是为听者服务，所以在设计的时候，一定不要以自我为中心1.3 PPT中重点突出，不要试图在某个PPT中阐述多个重要讯息 2 逻 辑

6、 唯 有 逻 辑 使 PPT更 具 说 服 力 2.逻 辑2.1 PPT要有清晰、简明的逻辑，所以，最好用并列、递进、因果等逻辑关系2.2 一定要通过不同层次“标题”的分层，标明你整个PPT逻辑关系 （但最好不要超过3层纵深）2.3 建议每个章节之间，插入一个标题幻灯片2.4 符号化你的逻辑语言 广告 栏目植入专题 合作模式建议 示 例并列 软硬结合兼顾品牌形象及产品细节异型商广吸引眼球同时，凸显品牌优质形象 栏目植入软性结合让产品被更有效深入了解让传播的力量更有效的到达目标消费者XXX品牌 示 例并列+因果 MEDIA Media PreferenceApple Daily民 生 報中 國

7、時 報 Entertaining/Showbiz: CTW, Next Magazine, ScoopBusiness: Business Weekly, Wealth, Global ViewSoap Operas: 日 正 當 中 、 薔 薇之 戀 、 天 地 有 情Sports: Baseball, NBANews:民 視 頭 條 新 聞Entertaining: 綜 藝 大 哥 大 Finance: Yahoo FinanceNews: Yahoo News示 例并列+详解 流 行 文 化PULSE of the MediaUndercurrents of Popular Cultur

8、e being expressed in the Media 变 化 观 察 员PULSE of the Observers of ChangeWhat knowledgeable Observers of Change predict about consumers消 费 者 访 谈PULSE of the Consumers What is going on directly in peoples lives and minds脉 动 作 业 室The Operating RoomThe essential bringing together of all participants to

9、exchange learning and build ideas Three Key Components to Provide a Full Picture of Life示 例并列+递进 3 风 格 有 特 性 风 格 的 PPT 易 记 忆 3.风 格3.1 通过母版，定义你的PPT风格商业应用中，一般应趋于“严谨”的风格3.2 所有风格中，最重要的是“简明”的风格：尽量少的文字；尽可能多的图片、图表与简洁的数字。（这是一个读图时代） / Getty Images 3.3 留白天地宽，所以，母版背景切忌用图片等；而只用空白或是单色的底，以凸显其上图文3.4 用标准的、已被成功应用的各类

10、图表工具，尽量不要自造3.5 合理的使用动画，尽量少的使用声音，特别是一些正规的场合 消费者划分New Life Builders 新生活建立族 Family Builders家庭建立族Identity Builders认同感建立族 Career Builders事业建立族 示 例 图片运用 Connections WorkshopBrand IdeaTV/PrintAdvertising Out OfHomePR & PressConferenceInteractive In-Store/POSDealershipEvents MobileCar Show DirectMarketing 示

11、 例 图片+逻辑 What is “OUT”?“ Taiwan Thunder Fire” TV showLotteryTomato Fever 10-Dollar StoresCyber CafsDance MachinesPDAs 示 例 图片 4 布 局 结 构 化 你 的 PPT 4.布 局4.1 单个幻灯片布局要有空余空间，要有均衡感4.2 PPT有标题页、正文、结束页三类幻灯片；结构化它们，体现你的逻辑性4.3 整个PPT最好不要超过30页面，人每45分钟左右都有注意力疲劳的时刻4.4 完成PPT之后，切换到“浏览视图”，整体看看有没有不协调的地方 5 颜 色 PPT不 是 绘 画

12、 5.颜 色5.1 整个PPT，包括图表，最好不要超过4种颜色5.2 整个PPT的几种颜色，一定要协调，因此建议多用同一个色调的多多使用针对性客户的品牌logo/广告中使用的主色调5.3 不要自造颜色，而应用“屏幕取色器”，去“扒”已经成功应用的颜色5.4 完成PPT之后，切换到“浏览视图”，整体看看颜色有无突兀的地方 6 工 具 在 成 功 的 PPT上 ， 做 成 功 的 PPT 6.工 具6.1 善于学习借鉴优秀PPT的逻辑符号、布局和颜色。6.2 平时可多积累一些PPT素材，形成素材库（比如办公类、人物类图库等）6.3 熟练性使用各制作工具，如图形、箭头、色块等。6.4 关于PPT制作

13、的几个Tips（附录） 附录：关于PPT制作的几个Tips (只要简单大方，尊重个人习惯) nStufe 1 nStufe 2 nStufe 3尽量少用带边框或阴影的图框少用使用椭圆框，而用直角椭圆框取代 Backup BACKUP不要为了强调，把文字加上着重线，而是用所有的大写或变色来实现1 2 3 4 1 2 3 4不要用圆形数字标注，而用反白的方框 在幻灯片中，该箭头可以根据位置不同，选择打开/关闭 不要用左侧注释框，而要用右侧可灵活控制箭头nThere are obvious disadvantages to positioning text behind graphics 把文字写在图片的旁边，这样很清楚文字和图片不要重叠 4 1 2 3 4不要用缩小的图标做序号，而就用类似右侧那样，带数字的方框 附录：关于PPT制作的几个Tips (只要简单大方，尊重个人习惯) 更有效的帮助广告销售不进则退的竞争社会我们要比对手更强信任感源自专业的价值与态度对 自 己对 客 户 对 对 手目 录为什么要做好客户策划提案撰写策划案的思考模式 撰写策划案的呈现形式