某公司招商策划方案(非常详细)-

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1、古一徵英语招商策划 1招 商 框 架 说 明 2分 公 司 体 系 3招 商 细 则 4加 盟 商 管 理 体 系 5种 子 基 金 计 划 1招 商 框 架 说 明1招 商 框 架 说 明A全 国 英 语 市 场 的 市 场 赢 利 空 间 说 明B公 司 简 介 ， 解 码 英 语 介 绍 ， 古 一 徵 老 师 介 绍 C加 盟 核 心 价 值 的 说 明 英 语 培 训 （ 主 推 解 码 英 语 ） ， 潜 能 培 训 ， 管 理 提 升D整 体 招 商 目 标 （ 公 司 内 部 实 现 ） 1招 商 框 架 说 明 A全 国 英 语 市 场 的 市 场 赢 利 空 间 说 明 据

2、 行 业 预 测 我 国 每 年 英 语 服 务 市 场 空 间 有 150亿 面 对 当 今 全 国 上 下 的 英 语 学 习 热 潮 ， 生 意 人 不 自 然 地 就 会 瞄 上 这 一 投 资 市 场 。据 统 计 ， 目 前 全 国 有 大 大 小 小 的 英 语 培 训 机 构 5万 多 家 ， 仅 北 京 就 有 两 千 多 家 。 面 对 如 此 众 多 的 英 语培 训 机 构 ， 人 们 不 禁 要 问 ， 现 在 的 英 语 培 训 市 场 空 间 到 底 有 多 大 ？ 竞 争 现 状 如 何 ？ 有 什 么 更 好 的 机 会介 入 这 个 市 场 ？ 后 来 者

3、能 够 居 上 吗 ？ 前 景 诱 人 ： 150亿 的 市 场 空 间 据 行 业 推 测 ， 目 前 在 60亿 的 世 界 人 口 中 ， 有 三 分 之 一 的 人 使 用 英 语 或 者 多 多 少 少 同 英 语 有 关 ，而 在 中 国 ， 每 年 有 150多 亿 元 的 英 语 服 务 市 场 空 间 ， 2008年 的 奥 运 会 和 2010年 世 博 会 都 将 分 别 在 中国 的 北 京 和 上 海 举 办 ， 这 两 个 国 际 性 的 大 型 活 动 ， 使 两 大 地 方 政 府 投 入 到 倒 计 时 的 前 期 筹 备 工 作 中 ，并 把 创 造 良 好

4、 的 英 语 语 言 环 境 列 到 了 日 程 表 里 。 同 时 ， 外 资 企 业 的 大 量 涌 入 ， 在 不 久 的 将 来 使 中 国 有 望 成 为 “ 世 界 工 厂 ” ， 加 之 国 际 性 活 动 频 繁 ，国 际 性 语 言 英 语 在 交 流 沟 通 中 发 挥 着 很 重 要 的 作 用 ， 同 时 ， 对 翻 译 的 服 务 需 求 也 出 现 了 很 大 的市 场 空 间 ， 行 业 预 测 在 2010年 英 语 服 务 市 场 将 达 到 300亿 元 的 市 场 空 间 。 1招 商 框 架 说 明 A全 国 英 语 市 场 的 市 场 赢 利 空 间

5、说 明 国 内 的 英 语 服 务 市 场 如 此 巨 大 ， 有 服 务 市 场 就 要 有 服 务 人 才 ， 而 人 才 是 需 要 培 训 培 养 的 。 那 么 ，英 语 培 训 市 场 到 底 有 多 大 ？ 据 北 京 市 教 委 有 关 人 士 估 计 ， 北 京 每 年 至 少 有 30万 人 自 费 参 加 各 种 英 语培 训 班 ， 北 京 市 场 每 年 的 外 语 培 训 产 值 高 达 20亿 元 到 30亿 元 人 民 币 。 全 国 则 有 100亿 元 的 培 训 产 值 。 另 据 统 计 ， 目 前 我 国 居 民 储 蓄 已 经 超 过 6万 亿 元

6、， 有 关 部 门 调 查 显 示 ， 居 民 储 蓄 中 准 备 用 于 教 育支 出 的 比 重 大 约 占 10%左 右 ， 教 育 成 为 储 蓄 的 主 要 动 机 之 一 ， 若 这 部 分 储 蓄 有 一 半 用 于 教 育 的 话 ， 全国 居 民 潜 在 的 教 育 支 出 每 年 约 为 2500亿 元 ， 也 就 是 说 我 国 存 在 着 一 个 2500亿 元 的 教 育 市 场 ， 而 这 其中 又 以 英 语 与 IT培 训 市 场 尤 为 突 出 。 无 论 从 英 语 服 务 市 场 ， 还 是 从 人 们 参 加 英 语 培 训 的 热 情 及 教 育 储

7、蓄 来 看 ， 英 语 培 训 市 场 前 景 诱 人 。 1招 商 框 架 说 明 B公 司 简 介 北 京 聚 英 华 文 化 发 展 有 限 公 司 是 一 家 专 注 为 文 教 行 业 提 供 从 策 略 咨 询 到 全 程 实 施 的 公 关 活 动 和 商 务 推 广的 企 业 。 我 们 对 文 化 教 育 行 业 市 场 的 发 展 和 竞 争 动 态 有 着 深 刻 的 见 解 ， 我 们 与 国 内 及 国 际 媒 介 传 播 机 构 有 着 全面 紧 密 的 合 作 ， 我 们 的 团 队 整 合 了 业 内 资 深 的 营 销 策 划 、 商 务 推 广 、 顾 问

8、人 员 等 精 英 人 士 。 我 们 希 望 通 过 与 客户 的 密 切 合 作 ， 成 为 客 户 在 商 业 运 作 中 的 伙 伴 ， 并 在 长 期 的 合 作 过 程 中 与 客 户 增 进 彼 此 的 友 谊 。 聚 英 华 主 要 为 文 教 企 业 提 供 活 动 策 划 、 商 务 推 广 、 渠 道 建 设 和 公 关 活 动 ， 针 对 全 国 或 区 域 销 售 渠 道 设 计 的公 关 活 动 以 及 销 售 、 理 货 、 促 销 等 各 种 零 售 终 端 服 务 ， 以 协 同 营 销 模 式 使 不 同 的 客 户 得 以 在 统 一 服 务 模 式 下

9、共同 分 摊 成 本 ， 从 而 获 得 最 经 济 的 渠 道 解 决 方 案 。 我 们 的 目 标 ： 通 过 提 供 务 实 的 商 务 推 广 与 市 场 传 播 策 略 以 及 高 效 的 业 务 实 施 ， 协 助 客 户 在 中 国 市 场 取 得 竞 争 优势 和 成 功 。我 们 的 使 命 ： 提 供 最 佳 解 决 方 案 ， 提 升 服 务 核 心 价 值 。 培 训 ， 改 变 着 人 与 产 品 、 人 与 企 业 的 沟 通 与 对 话 。 我 们相 信 客 户 的 问 题 所 在 ， 是 我 们 存 在 的 价 值 。我 们 的 愿 望 ： 领 航 业 界 ，

10、 放 眼 世 界 。 以 人 才 为 基 奠 ， 以 服 务 为 根 本 ， 持 续 打 造 团 队 价 值 ， 同 心 同 力 ， 为 客 户 提供 最 专 业 、 最 有 效 的 服 务 。我 们 的 理 念 ： 聚 一 流 人 才 ， 做 一 流 企 业 ， 创 一 流 品 牌 。 人 才 是 一 个 企 业 的 核 心 动 力 ， 中 视 始 终 相 信 ， 只 有 我 们成 为 巨 人 才 能 帮 助 客 户 做 得 更 多 。 1招 商 框 架 说 明 B古 一 徵 先 生 简 介 任 职 情 况 ： 甘 肃 中 华 职 业 学 校 校 长 、 高 级 英 语 教 师 ； 甘 肃

11、教 育 科 学 研 究 所 （ 兼 职 ） 英 语 研 究员 ， 广 东 信 孚 教 育 集 团 兼 职 教 授 ， 西 南 大 学 逻 辑 与 智 能 研 究 中 心 兼 职 教 授 。 研 究 过 程 ： 自 1998年 起 ， 专 职 从 事 中 国 英 语 第 二 自 然 语 言 解 码 英 语 教 学 理 论 及 课 堂 教 学 试 验活 动 。 主 持 并 领 导 了 一 项 甘 肃 省 教 育 科 学 “ 十 五 ” 规 划 课 题 汉 英 双 语 英 语 第 二 语 言教 学 理 论 框 架 的 探 讨 与 研 究 ； 两 项 甘 肃 省 教 育 科 学 “ 十 一 五 ” 规

12、 划 课 题 中 国 英 语解 码 识 字 教 学 法 课 堂 教 学 模 式 的 开 发 与 研 究 、 中 国 幼 少 儿 解 码 英 语 课 堂 教 学 模 式的 探 讨 与 研 究 的 课 题 研 究 ， 一 项 重 庆 市 教 育 委 员 会 人 文 社 会 科 学 研 究 课 题 解 码 英语 教 学 法 与 逻 辑 思 维 与 智 力 开 发 的 实 验 研 究 ； 一 项 中 国 教 育 学 会 “ 十 一 五 ” 科 研 规划 重 点 课 题 素 质 教 育 与 科 学 考 试 研 究 之 子 课 题 英 语 素 质 教 育 与 科 学 考 试 研 究 等 课 题 的 研 究

13、 工 作 。 在 英 语 基 础 教 育 理 论 和 研 究 方 面 积 累 了 丰 富 的 研 究 与 实 践 经 验 。 著 作 ： 先 后 出 版 了 英 语 解 码 学 (甘 肃 文 化 出 版 社 )； Be an English talker(甘 肃 文 化 出版 社 )； 古 一 徵 斯 瑞 英 语 （ 甘 肃 音 像 出 版 社 ， 21*DVD） ； 古 一 徵 解 码 英 语 （ 甘肃 音 像 出 版 社 ， 20*DVD） ； 英 语 学 习 方 法 的 革 命 （ 甘 肃 音 像 出 版 社 ， VCD） 等 出版 物 。 古 一 徵 ， 中 国 解 码 英 语 理 论

14、 研 究 及 教 学 法 创 始 人 ， 中 国 解 码 英 语 职 业 教 育 创 业 型 行 业 的 创办 人 。 先 后 研 发 了 解 码 英 语 教 学 理 论 ； 英 语 第 二 自 然 语 言 教 学 法 ； 英 语 素 质 教育 与 科 学 考 试 标 准 ； 全 脑 智 能 逻 辑 解 码 英 语 教 育 系 统 ， 简 称 第 二 代 英 语 自 然 语 言 第二 语 言 教 学 法 ； 解 码 英 语 字 母 正 音 法 ； 解 码 英 语 手 语 教 学 系 统 ， 解 码 英 语 牌 ； 解 码 英 语 字 母 拳 等 系 列 原 创 教 育 产 品 体 系 。 招

15、商 框 架 说 明 甘 肃 中 华 职 业 学 校 简 介u行 政 隶 属 于 甘 肃 省 教 育 厅 和 兰 州 市 教 育 局 双 重 管 理 ， 职 业 中 专 （ 英 语 ） 培 训 学 校 ；u全 国 学 习 科 学 研 究 会 双 语 学 习 研 究 中 心 常 务 理 事 单 位 ；u古 一 徵 解 码 英 语 的 全 国 教 学 基 地 、 教 研 基 地 和 师 范 教 育 基 地 ， 拥 有 “ 古 一 徵 成 人 解码 英 语 ” 和 “ 古 一 徵 儿 童 解 码 英 语 ” 两 大 系 列 专 利 英 语 教 学 产 品 ；u致 力 成 为 全 球 最 大 的 英 语

16、 职 业 教 育 类 学 校 “古 一 徵 解 码 英 语 巨 型 语 言 职 业 教 育 的专 业 学 校 ” 。2008年 预 计 出 版 物 ： 古 一 徵 AtoZ解 码 英 语 一 句 话 语 法 （ 甘 肃 音 像 出 版 社 ， 20*VCD） 古 一 徵 AtoZ解 码 英 语 源 声 语 音 （ 甘 肃 音 像 出 版 社 ， 15*VCD） 古 一 徵 AtoZ解 码 英 语 第 二 代 英 语 （ 创 新 ） 教 学 法 （ 甘 肃 音 像 出 版 社 ， 10*VCD） 古 一 徵 AtoZ解 码 英 语 字 母 正 音 法 （ 甘 肃 音 像 出 版 社 ， 2*VC

17、D） 古 一 徵 AtoZ解 码 英 语 英 语 手 语 教 学 法 （ 甘 肃 音 像 出 版 社 ， 1*VCD） 古 一 徵 AtoZ解 码 英 语 AtoZ儿 童 英 语 （ 甘 肃 音 像 出 版 社 ， 20*VCD） 古 一 徵 AtoZ解 码 英 语 英 语 字 母 拳 （ 甘 肃 音 像 出 版 社 ， 4*VCD）甘 肃 中 华 职 业 学 校 简 介 招 商 框 架 说 明 加 盟 核 心 价 值 的 说 明1英 语 培 训 （ 主 推 解 码 英 语 ） 全 部 系 统 培 训 解 码 英 语 系 统 英 语 ， 部 分 学 员 送 往 兰 州 总 部 由 古 一 徵

18、老 师 亲 自 面 授总 部 对 加 盟 商 业 给 予 终 生 培 训 支 持2潜 能 培 训总 部 聘 请 专 业 潜 能 培 训 教 授 ， 传 授 潜 力 知 识 ， 配 合 完 成 培 训 成 效 3管 理 提 升全 面 加 盟 及 合 作 系 统 的 管 理 ， 提 升 加 盟 商 综 合 管 理 知 识 和 整 齐 运 营 方 案 招 商 框 架 说 明 2008年 加 盟 目 标1实 现 15-20个 省 级 城 市 加 盟 商2实 现 5-10个 合 作 办 学 分 公 司 ， 与 当 地 合 作 者 成 功 完 成 分 公 司 发 展3培 训 100位 以 上 专 业 加

19、盟 商 的 解 码 英 语 教 师 总 公 司 及 分 公 司 体 系甘 肃 中 华 职 业 学 校英语培训 潜能培训 聚 英 华 文 化 发 展 有 限 公 司管理培训 营运中心 各 地 分 公 司经 纪 人 机 构 师资培训基地（聚英华）合 作 伙 伴加 盟 店 培 训 分 基 地教育指导部 客服中心 公关企划部 物流部 财务部代 理 商经 纪 人 机 构项 目 合 作代 理 商地 区 加 盟 商 合 作 伙 伴合 作 伙 伴加 盟 店加 盟 店加盟事业部 人力资源部 招 商 细 则1加 盟 条 件2加 盟 流 程3加 盟 商 享 受 的 权 利4加 盟 商 赢 利 分 析 招 商 细 则

20、1加 盟 条 件加 盟 商 必 须 是 有 独 立 民 事 责 任 行 为 的 企 事 业 组 织 或 公 民 个 体 。*加 盟 商 具 备 一 定 的 投 资 能 力 ， 了 解 当 地 市 场 。* 加 盟 商 对 教 育 行 业 具 有 一 定 的 认 知 度 。* 加 盟 商 认 同 解 码 英 语 系 统 理 念 ， 热 爱 脑 潜 能 开 发 教 育 事 业 ， 认 同 并 维 护 解 码 英 语 品 牌。 *加 盟 商 具 有 一 定 的 市 场 运 作 经 验 、 沟 通 协 调 能 力 、 经 营 管 理 能 力 。*加 盟 商 有 兴 趣 、 有 毅 力 、 有 信 心

21、、 有 能 力 ， 具 有 诚 信 、 自 律 、 合 作 、 共 赢 意 识 。*加 盟 商 有 吃 苦 耐 劳 、 坚 韧 不 拔 的 精 神 和 较 强 的 自 我 成 就 意 识 。*加 盟 商 拥 有 所 加 盟 区 域 的 市 场 启 动 及 经 营 资 金 。*加 盟 商 必 须 遵 守 总 部 的 管 理 。*加 盟 商 任 何 时 候 、 任 何 地 方 ， 不 损 害 总 部 及 同 盟 者 的 利 益 。* 加 盟 商 具 备 一 定 的 经 营 场 所 以 及 授 课 或 培 训 相 关 设 施 与 设 备 。 招 商 细 则2加 盟 流 程（ 1） 全 面 了 解 解

22、 码 英 语 系 统 的 情 况（ 2） 选 择 确 定 合 作 加 盟 方 式（ 3） 提 供 在 当 地 培 训 情 况 和 自 身 资 源 优 势 ， 填 写 合 作 申 请 表（ 4） 总 部 审 核 考 察 申 请 方 的 条 件 （ 5） 经 过 洽 谈 双 方 认 同 后 ， 签 订 正 式 的 合 作 合 同 ， 支 付 有 关 费 用 ， 颁 发 授 权 书（ 6） 加 盟 者 （ 或 合 作 伙 伴 ） 选 派 老 师 或 本 人 到 总 部 接 受 各 项 目 师 资 培 训 ， 由 总 部 考 核 合 格 后 方 可上 岗 。（ 7） 根 据 需 要 开 展 课 程 展

23、 示 会 以 及 形 象 宣 传 活 动（ 8） 招 生 、 培 训 ,组 织 讲 课 ,销 售 产 品（ 9） 督 导 、 提 高 、 规 范 招 商 细 则2加 盟 商 享 受 的 权 利（ 1） 古 一 徵 解 码 英 语 系 统 的 品 牌 使 用 权（ 2） 古 一 徵 解 码 英 语 系 统 的 项 目 推 广 权（ 3） 区 域 代 理 市 场 独 享 权 （ 非 地 区 代 理 的 加 盟 商 除 外 ）（ 4） 收 取 下 级 代 理 商 、 加 盟 商 加 盟 费 、 产 品 差 价 、 年 管 理 费 的 权 利 ; （ 5） 邀 请 总 部 老 师 讲 课 、 作 报

24、告 的 权 利（ 6） 安 全 退 出 诉 求 权 招 商 细 则2加 盟 商 赢 利 分 析赢 利 途 径(1) 独 立 开 办 古 一 徵 英 语 词 汇 训 练 班(2) 独 立 开 办 古 一 徵 英 语 口 语 训 练 班(3) 独 立 开 办 古 一 徵 语 言 逻 辑 训 练 班 (4) 网 络 学 习 卡 销 售 收 入(5) 教 材 、 培 训 资 料 及 深 层 开 发 学 习 资 料 销 售 收 入(6) 演 讲 利 润 -总 部 支 持 ,开 展 专 家 学 者 巡 回 演 讲 和 讲 课 活 动(7) 上 级 加 盟 商 赚 取 下 级 加 盟 商 加 盟 费 ; 如

25、 上 级 代 理 商 -可 能 收 回 全 部 的 加 盟 费 ,甚 至 还 会 有 更 大 的 回报 ;(8)与 总 部 合 办 高 级 学 习 班 的 利 润 分 成 招 商 细 则2加 盟 商 赢 利 分 析 招 商 细 则2加 盟 商 赢 利 分 析1市 级 总 代 理(1) 独 立 开 办 解 码 英 语 训 练 培 训 班 。 一 个 地 级 市 城 区 ,人 口 若 18万 ,学 生 约 为 4万 人 ,每 期 若 200学 生中 有 1人 参 加 ,即 有 200人 ， 每 人 收 300元 /科 ， 即 可 收 入 200人 300元 =6万 元 。 一 个 科 目 的 培训

26、 周 期 是 一 个 月 。 一 年 收 益 6万 12月 72万 。 这 还 不 算 暑 期 和 其 他 假 期 培 训 的 班 。 如 果 是二 个 科 目 同 时 开 的 话 ， 那 么 一 共 应 该 获 利 72 2 144万 。 (2)网 络 学 习 卡 销 售 收 入 。 单 卡 利 润 在 400元 以 上 ， 按 照 400元 计 算 ， 每 期 培 训 的 学 生 若 有 30%的 学 生 购 买 ,即 有 200人 30% 400元 2.4万 。 一 年 收 益 . 万(3) 教 材 、 培 训 资 料 及 深 层 开 发 学 习 资 料 销 售 收 入 。 每 套 教

27、材 的 利 润 在 100元 以 上 ， 按 照 100元 计算 ， 每 期 人 ， 即 可 收 入 人 * 00元 = 万 元 ,， 一 个 周 期 是 一 个 月 ， 共 可 办 12期 ，一 年 收 益 万 。合 计 ： 万 万 万 万 ， ,除 开 各 种 因 素 ,各 项 只 达 到 三 分 之 一 ， 也有 70万 的 收 益 2省 会 级 一 级 城 市 总 代 理市 场 容 量 一 般 为 市 级 城 市 的 2-4倍 。 利 润 空 间 保 守 在 200万 左 右 。3省 级 总 代 理市 场 容 量 是 市 级 城 市 的 10倍 。 利 润 空 间 保 守 估 计 在

28、500万 以 上 。 部 门 职 能 说 明 负 责 公 司 相 关 财 务 工 作 负 责 公 司 营 销 策 划 和 对 外 公 关 活 动 负 责 公 司 物 流 系 统 的 运 作职 责 负 责 公 司 服 务 的 提 供 过 和 售 后 监 控 负 责 公 司 相 关 人 力 资 源 工 作财务部客服中心公关企划部物流中心人力资源部 教育指导部营运中心加盟事业部 负 责 相 关 特 许 经 营 加 盟 工 作 负 责 各 加 盟 店 的 运 营 工 作 服 务 部门 负 责 渠 道 培 训 和 会 议 营 销 工 作 运 作 部 门 项 目 公 司 对 加 盟 商 方 位 的 品 牌

29、 、 管 理 输 出 和 人 员 支 持 ，以 保 证 其 稳 定 运 营关 键 点品 牌 管 理管 理 体 系 人 员 管 理 具 体 内 容标 准 的 组 织 机 构 设 置标 准 的 权 责 激 励 体 系标 准 的 服 务 控 制 体 系标 准 的 管 理 手 册 体 系管 理 指 导 ： 经 理 、 助 理 人 员 培 训 ： 管 理 人 员 、 经 纪 人 、 师资 、 销 售统 一 的 品 牌 、 统 一 的 CI、 统 一 的 理念 、 统 一 的 产 品 、 统 一 的 管 理 全 方 位 管 理 体 系 加 盟 商 管 理 体 系 “ 三 合 一 ” 服 务 体 系 项 目

30、 总 部 通 过 统 一 的 、 有 计 划 的 市 场 推 广 来 开 展 营 销 活 动各 地 加 盟 商 业 “ 营 销 活 动 ” 模 型全 国 营 销 推 广 “ 一 盘 棋 ” 使 品 牌 建 设 统 一 有 效 使 加 盟 商 管 理 专 业 化 加 强 对 加 盟 商 （ 加 盟 店 ） 的 控 制影 响 总 部 每 年 都 对 下 一 年 的 营 销 活 动 做 好 计划 地 区 管 理 总 部 可 以 有 自 己 相 对 独 立 的 策划 活 动 ， 但 要 报 经 运 营 总 部 批 准 实 施 经 纪 人 机 构 （ 代 理 商 ） 按 照 计 划 实 施 主 要 特

31、征项 目 运 营 总 部公 关 企 划 部地 区 管 理 总 部 企 划加 盟 商 代 理 商 /加 盟 商 培 训 分 类 相 关 内 容 基 本 操 作 技 能 、 常 识 及 必 要 的 人 际 关 系 和 管 理 技 巧 经 理 手 册 ， 公 司 的 高 级 知 识 技 能 的 培 训 各 代 理 机 构 人 才 交 流 管 理 技 能 考 核 竞 赛 基 本 管 理 绩 效 管 理 项 目 管 理 领 导 技 巧 培 训 谈 判 与 技 巧 总 部 实 习 ， 分 部 实 习 传 递 企 业 文 化 的 培 训 市 场 推 广 讲 师 落 一 句 话 语 法 老 师 语 音 专 业

32、 老 师 墓 解 码 专 业 老 师 听 力 专 业 老 师 口 语 专 业 老 师 实 战 技 巧 培 训 与 演 练 师 资 培 训 与 创 业 团 队 培 训 系 统教 师 培 训古 一 徵 英 语创 业 教 练渠 道营 销 +管 理 经 纪 人 机 构 代 理 商 代 销 商 特 约 合 作 伙 终 端销 售 +培 训培 训 机 构 学 校 项 目 合 作 售 后 培 训 师 资 平 台营 销 平 台北 京 聚 英 华加 盟 商 及 各 地 分 公 司推 广 教 师 专 业 老 师创 业 管 理 营 销 管 理会 议 营 销 会 议 营 销 机 构股 东 /经 纪 人 创 业 团 队市

33、 场 部 企 划 部招 商 /渠 道 合 作 师 资 招 生 /其 它 培 训 部 客 服 部 加 盟 商 管 理 设 置 文 化 公 司合 作 创 业 /资 源组 合 发 展 下 级 经 纪人 /代 理 商 ，开 展 与 培 训 机构 的 合 作 招 收 学 员 ， 经培 训 后 安 全 排就 业 ， 成 为 英语 培 训 师 策 划 公 司 经 营 活动 ， 配 合 总 部 ，协 调 下 属 机 构 组织 相 关 宣 传 和 市场 推 广 活 动 监 控 所 属 机 构 业 务进 展 ， 针 对 产 品 销售 提 供 售 后 服 务配 合 市 场 部 开 展 业 务工 作 ， 与 第 三

34、方 培 训机 构 合 作 开 展 培 训 渠 道 模 型聚 英 华 项 目 合 作分 公 司 机 构 加 盟 商 创 业 型 团 队投 资 型 营 销 型 技 术 型策 划 型 管 理 型 创 业 型 团 队股 份 +合 作 +学 习 +创 业 经 纪 人 机 构 运 营 步 骤1、 师 资 招 收 培训 就 业 安 排 （ 聚 英 才 ）2、 发 展 下 属 经 纪 人 机构 （ 营 销 型 机 构 ）3、 发 展 代 理 机 构 （ 有行 业 经 验 的 培 训 公 司 ）1、 注 册 文 化 公 司 ， 成立 核 心 团 队2、 划 定 公 司 股 份 ， 以股 份 （ 现 金 股 、

35、技 术 股 ）吸 引 精 英 成 员 加 入 核 心团 队 ， 共 团 创 业3、 参 与 古 一 徵 英 语 师资 培 训 4、 合 作 办 校 （ 培 训班 ） ： 在 所 属 区 域 内 与培 训 机 构 合 作 ， 提 供 师资 、 技 术 和 产 品 ， 采 取分 成 或 股 份 制 形 式 合 建古 一 徵 英 语 培 训 班5、 发 展 合 作 伙 伴 （ 经销 商 ） ： 为 其 提 供 师 资和 产 品第 一 步公 司 组 建 第 二 步渠 道 建 设 第 三 步端 建 设第 四 步 ： 管 理 与 服 务 经 纪 人 机 构 盈 利 模 式u定 位 ： 项 目 公 司 合

36、作 伙 伴 （ 营 销 渠 道 ） 、 驻 地 办 事 机 构 ；u职 能 ： 开 拓 “ 古 一 徵 英 语 项 目 ” 市 场 、 销 售 系 列 产 品 ， 管 理 区 域 合 作 伙 伴 ， 协 调 与 总 部 的 关 系 ；u业 务 范 围 ： 发 展 代 理 商 （ 加 盟 店 ） 、 项 目 合 作 、 产 品 批 零 、 打 假 维 权培 训师 资 招 生 代 理 产 品 批 发 500-1000元 /学 员学 费 10%50-80元 /套代 理 费 10%/产 品 进 货 额 5% 自 办 或 与 第 三 方 合 作 办 培 训 班 与 培 训 基 地 合 作 代 理 招 商

37、 发 展 加 盟 店 /合 作 伙 伴 ， 批 发产 品 及 教 材 等 发 展 代 理 商 /经 纪 人 所 属 代 理 /经 纪 人 机 构 其 它 ： 打 假 维 权 ， 发 展 其 它 合 作 伙 伴 等 经 纪 人 机 构 成 本 与 盈 利项 目 费 用 备 注保 证 金 10 合 约 终 止 退 还房 租 3.6 80平 米固 定 资 产 4 电 脑 /办 公 桌 椅工 资 /三 险 24 10人办 公 /福 利 1.2 差 旅 /交 通 1.2 电 话 /水 电 0.6 市 场 推 广 6 广 告 /印 刷 品招 待 费 1.2 货 款 3.8 100套 ,380元 /套 /周

38、 转其 它 4 不 可 预 见合 计 49.6 项 目 销 售 额 备 注师 资 代 理 8 100人 /年*8000*10%产 品 销 售 40 500套代 理 佣 金 20 一 年 发 展 10家 代理 机 构学 员 培 训 50 1000人 次 ,500元 /人产 品 提 成 190 10000套 *380*5%其 它 10 管 理 费 /返 点 等合 计 318 费 用 预 算 收 入 预 算业 务 提 成 ： 318*10%=31.8万 元利 润 :318-31.8-49.6=236.6万 元 营 销 策 划品 牌 策 略 ： 英 语 之 源推 广 主 题 ： 让 英 语 学 习 更

39、 有 意 义 (英 语 原 来 如 此 有 趣 )市 场 定 位 ： 高 中 以 上 英 语 学 习 者 ； 强 调 素 质 能 力 的 培 养推 广 要 义 ：解 码 英 语 的 定 义解 码 英 语 的 原 理解 码 英 语 的 优 势英 语 原 来 如 此 有 趣 ！通 过 推 广 课 、 俱 乐 部 讨 论 、 报 刊 宣 传 、 网 站 论 坛 等 形 式 ， 以 深 入 浅 出 的 案 例 讲 述 解 码 英 语 ， 将 字 母 的 故 事 、 解 码 单 词 、 语 音 与 音 律 等 趣 味 片 断 用 于市 场 推 广 ， 塑 造 “ 解 码 英 语 ” 科 学 有 趣 的

40、、 简 单 易 懂 的 形 象与 传 统 英 语 结 合 ， 强 化 “ 解 码 英 语 ” 的 实 用 性 ： 十 天 解 决 你 的 英 语 难 题十 天 等 于 十 年 十 天 练 就 英 式 发 音 ,十 天 解 决 英 音 听 力十 天 练 就 英 语 口 语 ,十 天 掌 握 英 语 语 法 “ 阳 光 工 程 ” 系 列 树 立 公 益 形 象 以 “ 实 现 自 我 价 值 ， 重 塑 当 代 大 学 生 形 象 ” 为 主 题 ， 面 向 高 校 大 学 生 发 出 倡 议 ，组 织 “ 阳 光 工 程 ” 系 列 公 益 活 动 ， 包 括 征 文 、 演 讲 ， 阳 光

41、旗 帜 高 校 传 递 （ 自 发签 名 ） 、 形 象 重 塑 巡 回 讲 座 、 论 坛 等 ， 掀 起 大 学 生 “ 重 塑 自 我 ” 的 热 潮 ； 调 动 传 媒 和 社 会 的 关 注 ， 延 续 “ 阳 光 工 程 ” ， 结 合 “ 健 康 心 理 ” 、 “ 就 业 素 质 ” 、“ 法 律 武 装 ” 、 “ 职 业 规 划 ” 等 主 题 开 展 活 动 ； 创 业 论 坛 ： 联 合 企 业 精 英 ， 组 织 专 业 团 队 辅 导 大 学 生 创 业 ， 提 供 资 金 /技 术 /销 售等 全 方 位 咨 询 服 务 专 业 人 士 构 建 “ 素 质 培 训

42、 ” 专 业 形 象 邀 请 领 域 内 专 业 师 资 组 讲 座 团 队 和 专 家 咨 询 中 心 ， 联 合 知 名 企 业 开 展 合 作 ， 树 立 “ 专 业 、 实 用 ” 的 培 训 品 牌 形 象 营 销 策 划 之 一品 牌 策 略 ： 公 益 形 象 +专 业 +实 用 营 销 策 划 （ 三 ）u 战 略 合 作 ： 政 府 +高 校 大 学 生 就 业 培 训 指 导 联 合 会获 得 政 府 教 育 部 门 支 持 ， 联 合 区 域 内 高 企 和 知 名 企 业 ， 构 建 “ 指 导 联 合会 ” ， 将 项 目 在 区 域 高 校 内 进 行 推 广 当 代 大 学 生 形 象 塑 造 指 导 中 心 与 传 媒 （ 网 站 /杂 志 ） 、 团 委 组 织 联 合 ， 组 建 当 代 大 学 生 形 象 塑 造 指 导 中心 （ 阳 光 形 象 工 作 室 ） ， 推 广 “ 重 塑 大 学 生 形 象 ” 工 程 ， 打 造 新 一代 大 学 生 的 社 会 形 象