展会策划bhqy

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1、1商商 展展 简简 析析联想集团品牌推广部联想集团品牌推广部20012001年年1010月月11什么是商展？什么是商展？商展与其它推广手段的差异？商展与其它推广手段的差异？做好商展的重要要素？做好商展的重要要素？21一、商展的定义及特点一、商展的定义及特点二、商展的分类与选择二、商展的分类与选择三、商展的策划三、商展的策划四、商展的实施四、商展的实施五、国外展会赏析五、国外展会赏析商展简析商展简析内容提要内容提要31商展简析商展简析内容提要内容提要一、商展的定义及特点一、商展的定义及特点二、商展的分类与选择二、商展的分类与选择三、商展的策划三、商展的策划四、商展的实施四、商展的实施五、国外展会

2、赏析五、国外展会赏析41商展简析商展简析什么是商展什么是商展 企业有偿地利用专业机构组织的资源平企业有偿地利用专业机构组织的资源平台、围绕一个主题、面向特定受众，有针台、围绕一个主题、面向特定受众，有针对性地进行商业推广的一种手段。对性地进行商业推广的一种手段。商展商展51商展简析商展简析什么是商展什么是商展目的性目的性开放性开放性竞争性竞争性潮流性潮流性商展的四个特点商展的四个特点61商展简析商展简析什么是商展什么是商展 是一个企业的形象、技术、产品最是一个企业的形象、技术、产品最 集中的体现集中的体现 是直接接触客户的重要场合是直接接触客户的重要场合 能帮助企业事半功倍地推广战略、能帮助企

3、业事半功倍地推广战略、产品产品商展的重要性商展的重要性71商展简析商展简析什么是商展什么是商展 目标意识目标意识 借势意识借势意识 策划意识策划意识 学习意识学习意识做好商展工作的前提做好商展工作的前提81商展简析商展简析内容提要内容提要一、商展的定义及特点一、商展的定义及特点二、商展的分类与选择二、商展的分类与选择三、商展的策划三、商展的策划四、商展的实施四、商展的实施五、国外展会赏析五、国外展会赏析91商展简析商展简析商展的分类及选择商展的分类及选择商展的类别商展的类别 综合展综合展 行业展行业展 专业展专业展101商展简析商展简析商展的分类及选择商展的分类及选择展会品牌：展会品牌：主办背

4、景、历史情况、观众类型及层次、影响力主办背景、历史情况、观众类型及层次、影响力主办背景、历史情况、观众类型及层次、影响力主办背景、历史情况、观众类型及层次、影响力（业界、媒体）、与同类展会的差异性、操作的规范（业界、媒体）、与同类展会的差异性、操作的规范（业界、媒体）、与同类展会的差异性、操作的规范（业界、媒体）、与同类展会的差异性、操作的规范性性性性与公司推广需求的结合点：与公司推广需求的结合点：时间、地点、本次展会的推广主题与公司近期推时间、地点、本次展会的推广主题与公司近期推时间、地点、本次展会的推广主题与公司近期推时间、地点、本次展会的推广主题与公司近期推广需广需广需广需 求是否契合求

5、是否契合求是否契合求是否契合好的商展标准好的商展标准111商展简析商展简析商展的分类及选择商展的分类及选择 求精不求多求精不求多 时间分布、地域分布合理时间分布、地域分布合理 考虑重要行业、重要用户的推广需求考虑重要行业、重要用户的推广需求 利用多种形式展示产品（如提供机器）利用多种形式展示产品（如提供机器）如何规划商展如何规划商展121商展简析商展简析内容提要内容提要一、商展的定义及特点一、商展的定义及特点二、商展的分类与选择二、商展的分类与选择三、商展的策划三、商展的策划四、商展的实施四、商展的实施五、国外展会赏析五、国外展会赏析131商展简析商展简析商展的策划商展的策划步骤一：步骤一：分

6、析参展背景，明确参展目的分析参展背景，明确参展目的 及定位及定位步骤二：步骤二：策划参展主题策划参展主题步骤三：步骤三：确定参展方案和辅助活动确定参展方案和辅助活动步骤四：步骤四：形成策划案形成策划案商展策划的四大步骤商展策划的四大步骤141从从20012001年国际周联想展台与诺基亚展台年国际周联想展台与诺基亚展台案例看商展策划案例看商展策划151商展简析商展简析商展的策划商展的策划联想展台联想展台诺基亚展台诺基亚展台161案例：案例：1999 1999年中关村电脑节年中关村电脑节 （天鹊上市）（天鹊上市）2000 2000年电子商务展年电子商务展 （联想推进中国（联想推进中国I I时代）时

7、代）171商展简析商展简析商展的策划商展的策划1 1、目标明确，内容能很好地支撑目的、目标明确，内容能很好地支撑目的2 2、参展内容重点突出，思路清楚、参展内容重点突出，思路清楚3 3、能借助展会本身的势能扩大影响、能借助展会本身的势能扩大影响4 4、策划有创意，有亮点、策划有创意，有亮点好策划的标准好策划的标准18120012001年深圳高交会案例介绍年深圳高交会案例介绍191 中国国际高新技术成果交易会由外经部、科技部、信息产业部、中国科学院、深圳市人民政府联合主办，每年秋季在深圳举行。迄今为止已举办三届，具有浓厚的政府背景，是展示企业形象、进行政府公关的好机会。背景分析背景分析201 通

8、过重点展示联想的无线技术及应用通过重点展示联想的无线技术及应用方案，树立联想的技术形象，为树立方案，树立联想的技术形象，为树立“高高科技的联想科技的联想”提供素材。提供素材。参展参展目的目的211 1 1、第一次以技术为重点组织报告及展、第一次以技术为重点组织报告及展 示内容示内容 2 2、充分利用高交会强调、充分利用高交会强调“高科技、成高科技、成果果 交易交易”的特点，在展会上同时发布的特点，在展会上同时发布新新 品和签约活动品和签约活动策划亮点策划亮点221 1 1、现场展示、现场展示 2 2、主题论坛、主题论坛 3 3、重要活动、重要活动整体活动设计整体活动设计231无线技术专区：无线

9、技术专区：利用联想802.11这一最新无线网卡技术，分别做出支持笔记本、PDA的方案，展示联想无线技术。企业信息化区：企业信息化区：按基本应用方案（OA、1for1）、核心应用方案（联想信息化应用）两部分展示联想企业信息化方面的应用。家庭信息化区：家庭信息化区：按家庭娱乐（JoyNet&TV、交互电视）、家庭 信息（天乐电脑）展示家庭娱乐及信息方案。现场展示现场展示241商展宣传商展宣传商展活动商展活动商展广告商展广告商展简析商展简析商展的策划商展的策划商展中其它辅助手段的运用商展中其它辅助手段的运用251 1 1、告诉参展讯息、告诉参展讯息 2 2、吸引观众、吸引观众 3 3、树立形象、树立

10、形象 4 4、扩大影响、扩大影响商展简析商展简析商展的策划商展的策划商展中其它辅助手段的作用商展中其它辅助手段的作用261商展简析商展简析商展的策划商展的策划特点：特点：与展示内容互动，为着同一个目的服务与展示内容互动，为着同一个目的服务 需要独立策划需要独立策划 需要与媒体记者充分沟通需要与媒体记者充分沟通 要有一定的连续性要有一定的连续性商展中的宣传策划商展中的宣传策划271商展简析商展简析商展的策划商展的策划外部外部内部内部商展中的宣传策划商展中的宣传策划28120002000年美国年美国COMDEX FALLCOMDEX FALL宣传案例介绍宣传案例介绍291商展简析商展简析商展的策划

11、商展的策划特点：特点：必须符合形象和产品的定位必须符合形象和产品的定位 与展会本身主题结合，推广公司战略与展会本身主题结合，推广公司战略 要充分了解产品的特点要充分了解产品的特点“扩大扩大”展位展位商展中的活动策划商展中的活动策划301形式：形式：主题论坛主题论坛 场馆外和展厅内的活动场馆外和展厅内的活动 展位上的舞台表演展位上的舞台表演 产品讲解与演示产品讲解与演示 商展简析商展简析商展的策划商展的策划商展中的活动策划商展中的活动策划311商展简析商展简析商展的策划商展的策划特点：特点：主要突出形象主要突出形象 需与组委会有良好的沟通需与组委会有良好的沟通 形式多样，不拘一格形式多样，不拘一

12、格 利用公司现有的常规资源利用公司现有的常规资源商展中的广告策划商展中的广告策划321商展简析商展简析商展的策划商展的策划平面平面户外户外其他其他商展中的广告策划商展中的广告策划331商展简析商展简析商展的策划商展的策划展场外户外展场外户外341商展简析商展简析商展的策划商展的策划一、展会背景一、展会背景 二、参展目的二、参展目的三、参展主题三、参展主题 四、参展方案四、参展方案五、宣传、活动、广告策划五、宣传、活动、广告策划 六、分工六、分工七、费用七、费用商展策划案的基本要点商展策划案的基本要点351商展简析商展简析内容提要内容提要一、商展的定义及特点一、商展的定义及特点二、商展的分类与选

13、择二、商展的分类与选择三、商展的策划三、商展的策划四、商展的实施四、商展的实施五、国外展会赏析五、国外展会赏析361实施与策划工作密不可分实施与策划工作密不可分实施不是简单的执行，应进行实施不是简单的执行，应进行“二二次创作次创作”，形式与内容紧密结合，形式与内容紧密结合 实施工作应以客户为导向，并不断实施工作应以客户为导向，并不断学习学习策划策划实施实施商展简析商展简析商展的实施商展的实施371内容与形式需完美结合，有独特创意内容与形式需完美结合，有独特创意整个展示及活动设计风格统一整个展示及活动设计风格统一突发事件处理得当突发事件处理得当参观路线设计合理参观路线设计合理 体现客户关怀体现客

14、户关怀商展简析商展简析商展的实施商展的实施好实施的标准好实施的标准381学习能力学习能力沟通能力沟通能力推进能力推进能力商展简析商展简析商展的实施商展的实施一个好的实施负责人应具备的素质一个好的实施负责人应具备的素质391商展简析商展简析商展的实施商展的实施步骤一：步骤一：分项设计分项设计步骤二：步骤二：推进落实推进落实步骤三：步骤三：现场实施现场实施步骤四：步骤四：事后总结事后总结商展实施的步骤商展实施的步骤401商展简析商展简析商展的实施商展的实施 场地选择场地选择 展区的设计方案展区的设计方案 展示内容的搭建，讲解内容及人员的展示内容的搭建，讲解内容及人员的 落实落实 宣传、活动、广告方

15、案的落实宣传、活动、广告方案的落实 现场的接待工作现场的接待工作实施工作的分项设计实施工作的分项设计41120012001年上海年上海CEBITCEBIT案例介绍案例介绍重点的产品没有突出出来重点的产品没有突出出来42120012001年深圳高交会案例介绍年深圳高交会案例介绍431441平面布局分析 A,C两边面向主入口，为最重要的区域 B边在主通道上，人流 也较多451方案方案A A方案方案B B方案方案C C选择方案选择方案461人流分析 斜向将展位分割，可照顾斜向将展位分割，可照顾 四面的人流，开放性好四面的人流，开放性好 人流进入展位后，朝两方人流进入展位后，朝两方 向发散，不利于留住

16、人流向发散，不利于留住人流471人流分析 一面弧型墙的布局，增强一面弧型墙的布局，增强 了人流合理性了人流合理性 利于产品展示利于产品展示 开放性差开放性差481人流分析 最符合人流参观习惯最符合人流参观习惯 展位开放性强展位开放性强 空间舒适空间舒适491现场展示现场展示501现场展示现场展示511商展简析商展简析商展的实施商展的实施一、一、主题、时间、地点主题、时间、地点 二、二、展品内容及展示方案设计展品内容及展示方案设计三、广告宣传活动子案三、广告宣传活动子案四、相关制作用品方案四、相关制作用品方案五、人员分工及推进时间五、人员分工及推进时间六、费用明细六、费用明细实施案的基本要点实施

17、案的基本要点521商展简析商展简析商展的实施商展的实施4W：人员人员 时间时间 地点地点 工作内容工作内容实施工作的推进落实实施工作的推进落实531商展简析商展简析商展的实施商展的实施针对不同的客户制订不同的接待方案针对不同的客户制订不同的接待方案出现突发事情冷静处理出现突发事情冷静处理团队协作，互相补台团队协作，互相补台在商展现场，每一个人都代表着公司在商展现场，每一个人都代表着公司的整体形象的整体形象商展现场实施商展现场实施541商展简析商展简析商展的实施商展的实施总结本次商展策划实施的经验、教训总结本次商展策划实施的经验、教训整理相关展会资料、竞品资料整理相关展会资料、竞品资料结算相关费

18、用结算相关费用商展的事后总结商展的事后总结551一、商展的定义及特点一、商展的定义及特点二、商展的分类与选择二、商展的分类与选择三、商展的策划三、商展的策划四、商展的实施四、商展的实施五、国外展会赏析五、国外展会赏析商展简析商展简析内容提要内容提要561商展简析商展简析商展的实施商展的实施美国美国COMDEX FALL 2000 展会简要展会简要介绍介绍国外展会赏析国外展会赏析571COMDEXCOMDEX展会总体观感展会总体观感（一）注重客户导向，并将不同的客户 区别对待（二）注重方案演示与讲解，大量采 用因特网手段（三）多行业的融合581北电网络北电网络思科公司思科公司微软微软爱立信爱立信

19、591佳能公司的产品讲解佳能公司的产品讲解奥林巴斯用表演吸引观众奥林巴斯用表演吸引观众PALMPALM公司的讲座公司的讲座601QBEQBEQBEQBE公司用艺术化的形式公司用艺术化的形式公司用艺术化的形式公司用艺术化的形式展示展示展示展示PCPCPCPC产品产品产品产品611NOVELLNOVELLNOVELLNOVELL的讲台，将公司的的讲台，将公司的的讲台，将公司的的讲台，将公司的技术人员与现场观众进行技术人员与现场观众进行技术人员与现场观众进行技术人员与现场观众进行远程连接远程连接远程连接远程连接微软讲师用微软讲师用微软讲师用微软讲师用PDAPDAPDAPDA与客户直接交流与客户直接交

20、流与客户直接交流与客户直接交流621利用汽车展示移动办公设备利用汽车展示移动办公设备利用汽车展示移动办公设备利用汽车展示移动办公设备631奔驰展示车载系统，并提出奔驰展示车载系统，并提出奔驰展示车载系统，并提出奔驰展示车载系统，并提出“汽车是除办公室和家庭外的汽车是除办公室和家庭外的汽车是除办公室和家庭外的汽车是除办公室和家庭外的第三个上网环境第三个上网环境第三个上网环境第三个上网环境”641651活动展架活动展架活动展架活动展架661做好商展工作最重要的四大原则做好商展工作最重要的四大原则商展简析商展简析目的明确，目标清晰目的明确，目标清晰策划亮点，重点突出策划亮点，重点突出借势造势，事半功倍借势造势，事半功倍不断学习，点滴积累不断学习，点滴积累671让我们共同做好商展！让我们共同做好商展！68