服装店陈列宝典

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1、陈列宝典陈列宝典陈列宝典 课程目的了解陈列陈列如何操作陈列操作具体方法做到陈列具体要求模特穿着方法 目录大纲第 1 章 陈 列 概 论 第 2 章 陈 列 的 表 现 方 法 第 3 章 陈 列 的 技 巧 第 4 章 陈 列 基 本 训 练 第 1 章 陈列概论1 美化陈列的目的2 陈列的基本原则3 陈列的基本形式4 陈列的基本要素 陈 列 概 论商品是陈列的重点陈列是烘托卖场气氛的手段空间设计是表演的舞台.三者合一才能做出完美的表演 陈列的重要性店铺、橱窗、广告等是直接吸引顾客走进店里的因素顾客最为直接的反应是对于商品的视觉刺激商品陈列的优劣，直接影响到顾客人数及刺激顾客消费 美化陈列的目

2、的1.促 进 销 售 4.告 知2.说 服 顾 客 5.娱 乐3.展 现 产 品 6.启 发 陈列的基本原则不论是大分类小分类商品均做整体陈列同 一 商 品 分 类 不 同 风 格 的 商 品 分 开 陈 列 ， 不 可 混 合高利润商品应陈列在顾客目视同等高度的货架上将 商 品 陈 列 在 顾 客 所 期 望 的 区 域 及 拿 得 到 的 地 方商品做足量陈列，以建立专卖店形象替 代 性 商 品 应 陈 列 在 一 起 陈列的基本形式专卖店陈列三种基本形式填 充 式 陈 列 ： 一 般 无 主 题 陈 列 （ 多 用 于 季 中 季 末 ） 填充式陈列的作用：展 示 陈 列 ： 展 示 重

3、 点 商 品 （ 重 点 销 售 某 种 商 品 ） 展示陈列的作用：强 调 陈 列 ： 强 调 商 品 特 色 或 季 节 性 （ 用 于 新 品 上 市 节 假 日 主 题 ） 强调陈列的作用： 陈 列 的 基 本 要 素 案 例 ： 一 堆 特 价 衣 服 ， 当 其 中 耀 眼 颜 色 卖 完 后 那 堆 衣 服就 没 有 人 去 挑 了 ， 为 什 么 ？ 总 结 ： 鲜 色 更 引 人 注 意 ； 没 有 鲜 明 颜 色 的 衣 服 ， 显 得 黯 然无 光 ， 使 顾 客 兴 趣 因 之 大 减 。 因 此 ， 在 商 品 陈 列 时 ， 除了 数 量 之 外 ， 还 应 该 同

4、 时 注 意 到 商 品 的 颜 色 、 式 样 、 大小 。 这 样 才 能 吸 引 顾 客 的 注 意 力 ， 而 提 高 商 品 的 销 售 量 。 陈 列 方 向 迎 合 顾 客 对 于 商 品 的 选 购 重 点符 合 店 铺 库 存 状 况以 配 色 漂 亮 面 示 人便 于 陈 列 （ 省 事 、 安 全 、 快 捷 ）不 影 响 销 售 的 前 提 下 进 行 陈列概论小结陈 列 的 重 要 性 ？陈 列 有 那 些 原 则 ？陈 列 有 哪 三 种 形 式 ？ 第 2 章 陈 列 的 表 现 方 法 （重点） 陈 列 的 表 现 方 法 是 提 高 引 人 注 目 诱 引 购

5、 买 企 划 = 店 面 的 规 划 如 何 做 好 店 铺 规 划 配 置 = 重 点 销 售 区 域 怎 样 划 分 区 域 商 品 = 重 点 销 售 的 商 品 种 类 商 品 怎 样 分 区 表 现 = 加 强 陈 列 手 法 与 细 节 要 注 意 什 么 细 节 说 服 力 = 通 过 等 进 行 展 示 的 摆 放 陈列的表现方法（重点）企 划 = 店 面 的 规 划 如 何 做 好 店 铺 规 划 确 定 陈 列 目 的 掌 握 库 存 与 销 售 数 据 清 点 物 料 数 量 陈列的表现方法（重点）配 置 = 重 点 销 售 区 域 怎 样 划 分 区 域 确 定 主 力

6、 销 售 区 ， 一 般 销 售 区 ， 和 形 象 展 示 区 画 墙 区 图 ， 确 定 每 个 板 块 的 货 架 组 合商 品 = 重 点 销 售 的 商 品 种 类 商 品 怎 样 分 区 主 力 销 售 区 应 该 摆 放 的 货 品 ： 一 般 销 售 区 应 该 摆 放 的 货 品 ： 形 象 展 示 区 陈 列 的 货 品 ： 好 卖 没 库 存 货 品 不 好 卖 库 存 大 货 品 不 好 卖 库 存 不 大 货 品 好 卖 库 存 大 货 品 陈列的表现方法（重点）表 现 = 加 强 陈 列 手 法 与 细 节 要 注 意 什 么 细 节 陈 列 手 法 细 节 上 的

7、 处 理 （ 内 衬 造 型 点 缀 等 ） 衣 架 正 反 方 向 吊 牌 整 烫 丰 富 度 说 服 力 = 通 过 等 进 行 展 示 的 摆 放 等 物 料 摆 放 注 意 细 节 ： 陈列把握的要点 利 用 一 些 陈 列 道 具 ， 提 高 商 品 价 值 感 小 件 货 品 在 前 方 (离 眼 睛 最 近 )， 大 件 伙 品 在 后 方 较 便 宜 商 品 在 前 (容 易 取 拿 部 分 )， 较 贵 商 品 在 后 暗 色 系 列 在 前 （ 点 缀 亮 色 ） ， 亮 色 系 列 在 后 季 节 、 流 行 商 品 及 新 品 在 前 ， 一 般 商 品 在 后 黄 金

8、 线 上 的 商 品 ， 在 有 效 陈 列 范 围 中 要 集 中 展 示 于最 显 眼 的 高 度 上 ， 并 在 陈 列 方 式 上 下 点 功 夫 ， 让 货品 更 生 动 以 提 高 其 注 目 率 。 陈列的表现方法小结陈 列 有 几 种 种 表 现 方 法 ？怎 样 才 能 做 好 店 面 规 划 ？商 品 怎 样 分 区 ？陈 列 的 要 点 ？ 第 3 章 陈 列 的 技 巧1.颜 色 的 运 用2.陈 列 的 基 本 要 求3.陈 列 的 基 本 技 巧 颜色的运用颜色的运用有效运用色彩的排练组合可予人耳目一新的感觉，杂乱无序之颜色排列只会有“乱”的感觉颜色组合规则暖色系-

9、红、黄、橙冷色系-绿、青、蓝、紫中性色-白、灰、黑目前我们推荐冷暖色系分开陈列色系陈列重点：每组货架个颜色，两个主色系，两个点缀色，主色占，点缀色占 颜色的运用同 色 系 先归类再 依 据 亮 度 作 同 行 或 同 列 排 列 ， 不 同 色 系 的 排列 由浅到 深 排 列 ， 中间放 中 性 色调和 要 在 量 的 感觉上 保 持 八 成满 有 破 坏视觉的颜色 不 能 排 列进去 中 性 色 系 的颜色 具 有 良 好 的调和 效 果商 品摆放 的 一 致 性陈列 商 品时， 色 彩与商 品 一 致 外 ， 也须考虑搭 配 性 ， 要 有“规则”与“自 然 ”。 陈列的基本要求视觉化的

10、陈列提升店内的货品之视觉效果给顾客耳目一新的感觉增加货品之销售 橱窗陈列有简单明确的主题，如圣诞、新年、新品、疯狂大减价等定期替换，以建立商品之特有形象清洁及整齐配合适当的推广海报，提供足够的商品资讯予顾客。所穿著的衣服应当是当时所热烈推广货品或新品色调配合方面：以橱窗背景为依据，协调搭配以一款多色或一色多款为组合准则避免太单调/鼓燥陈列的基本要求 陈列的基本技巧 从 顾 客 的 角 度 出 发 ， 要 使 顾 客 方 便 选 购 商 品便 于 引 导 顾 客 选 择 ， 要 求 简 单 易 懂 的 陈 列应 考 虑 ： 性 别 、 年 纪 、 尺 寸 、 款 式 、 颜 色 、 价 格 、

11、等从 顾 客 的 角 度 ， 来 确 定 分 类 是 否 有 利 于 顾 客 挑 选从 店 铺 的 角 度 出 发 ， 要 使 店 铺 经 营 者 省 时 省 力 地 销 售 ， 要 高 效 、充 分 利 用 卖 场 空 间 ； 容 易 管 理 ， 容 易 进 行 商 品 的 库 存 管 理 ，容 易 了 解 畅 销 商 品 ， 成 本 降 低 ， 省 力 、 标 准 化 陈列的基本技巧 货 架 的 组 装 货 架 组 装 分 为 左 右 对 称 和 无 规 则 式 组 装左 右 对 称 :指 货 架 安 装 左 右 两 边 结 构 和 高 度 一 致无 规 则 :指 无 固 定 模 式 的

12、组 装注 意 :陈 列 颜 色 同 样 遵 循 感 观 平 衡 原 则 陈列技巧小结 列 一 下 颜 色 组 合橱 窗 陈 列 的 要 求陈 列 基 本 技 巧 是 要 考 虑 到 那 些 方 面 ? 第 4 章 陈列基本训练 顾客商店购买五步曲 陈列之基本型介绍 色彩与商品展示 卖场陈列流程 商品陈列的量 顾客商店购买五步曲顾客商店购买五步曲吸引产生兴趣观看商品试穿购买关系重点：顾客 主陈列点橱窗关系重点：顾客移动路线商品陈列面关系重点：顾客商品陈列面商品构成销售人员关系重点：顾客商品销售人员 陈列之基本型介绍左右对称构成法具有干净利落的展示效果，品项复杂的商品经过挑选，可极轻易地显示出商品

13、内容与特色。 重复构成法同一形式重复运用于陈列上，这中商品组合具有扩大般的强烈速求，对于强调商品特性有意想不到的效果。可搭配色彩做更具特色的变化。 左右非对称构成法 左右结构/颜色不同的一种陈列方法,多用于季末,但要注意颜色整体协调性 三角构成法(三角平衡)三角定律,牢固对称的整体感觉,符合人的基本审美需求很适合于桌面和高墙架陈列。 色彩与商品的关联色彩能赋予商品个性，使同一种商品间产生差异性，符合不同的消费者。色彩与商品展示 色彩与商品展示 色 彩 的 运 用运 用 不 同 的 色 系 ， 做 出 不 同 氛 围 ：色 彩 的 变 化 应 用 ， 能 营 造 气 氛 ， 改 变 卖 场 固

14、有 模 式 和 氛 围 ，创 造 各 式 各 样 的 陈 列 展 示 氛 围强 调 商 品 可 从 商 品 的 色 彩 变 化 等 元 素 着 手 ， 选 择 其 中 一 个 特性 以 对 比 色 系 或 调 和 色 系 ， 甚 至 同 色 系 ， 强 调 商 品 本 身 的特 性 练习 15 分钟画场区图 提供黑白-灰-红-黄-紫-绿-蓝的颜色画出你店铺场区图安排一次全场调卖场流程卖场陈列流程 卖场陈列流程提前一周拟定陈列时间、目的、确定货品款号、数量、颜色、明细尺码，以及货品的到货期。提前五天制定相应货品的陈列标准图。图上标明各个家私应放的位置以及应放的货品明细，挂装的款号及颜色、模特穿着

15、的服装 点算店铺内文具数量如：封箱胶、纸皮箱、水笔等；点算店铺内的家私，如：象鼻、层板、模特、挂通等 整理仓库，空出位置放新货及旧货 卖场陈列流程提前4天再次核对自己店铺内的家私和货品数量、种类是否足够，（如需要，则做出及时的再补给工作） 提前天安排好转场当天的人手安排，指定转场负责人 提前1天将陈列标准图预先给相关的负责同事学习和理解，并把图放于店铺的显眼位置（让每一位同事都能清楚看到）；并按排同事在营业结束后在每区贴上相应场区图。区位作出分类（在店长指引下），转场前半小时把货品放在相对应区位旁边； 卖场陈列流程安排人员预先将模特穿的货品烫好，于转场当晚陆续将模特换上当晚营业结束后，进行小会

16、，包括：人手分工安排、陈列标准的讲解、预计完成时间进行分组合作的转场，包括：新货按标准图上架、整烫、挂价钱牌、清洁等转场后发现货品的不足要马上着手补货店铺负责人检查转场效果是否与陈列标准图有误，如发现错漏要 即时调整 卖场陈列流程15 清 理 杂 物 ， 检 查 价 钱 牌 ， 海 报 ， POP摆 放 是 否 正 确 美 观16 当 天 晚 上 写 下 交 更 给 没 有 参 加 转 场 的 同 事 （ 内 容 包 括 后 仓 货 品 摆 放 ,未 能 完 成 细 节 )17 转 场 结 束 后 检 查 ： （ 当 天 晚 上 ） a.检 查 货 品 高 度 、 颜 色 的 摆 法 是 否

17、符 合 要 求 ； b.胶 袋 是 否 已 处 理 干 净 ,家 私 的 摆 位 是 否 合 理 c.模 特 衣 服 是 否 整 齐 、 价 钱 牌 是 否 有 外 露 ； d.把 全 场 灯 光 打 开 ， 看 射 灯 的 光 是 否 在 相 对 应 位 置 ； 卖场陈列流程讨 论 : 转 场 后 两 天 内 要 注 意 什 么 ? 卖场陈列要注意: 1.细 节2.整 体 规 划3.衣 服 类 型 和 颜 色 的 搭 配4.陈 列 时 间 和 次 数5.模 特 换 衣 时 间 和 要 点讨论 商品陈列的量层板叠装高度控制在层板空间高度的3/5 (要注意叠装的颜色与该区颜色的呼应)依商品类别控制侧挂商品数量每隔CM挂一件 模特的穿着1.主题要明快、简单一个主张的演出2.要有主题色彩3.商品的整体性4.要考虑与附近货品区的关联 每天检查检 查 收 银 台玻 璃 /镜 面 / 试 衣 间模 特挂 装 叠 装 尺 码 总结参加本次课程的目的是什么?本次课程讲了那几块内容?能否应用到卖场的操作? 谢谢您的参与谢谢您的参与谢谢您的参与谢谢您的参与谢谢您的参与谢谢您的参与谢谢您的参与