智慧产业大厦定位

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1、写 字 楼 发 展 策 略 PART.2写 字 楼 定 位 产 业 生 态人 才 交流 平 台 金 融孵 化平 台 技 术 研发 平 台市 场 服务 平 台 专 利 交流 认 证平 台新 媒 体 营销 平 台 园 区 服务 平 台 p 人 才 交 流 平 台 ： 为 企 业 提 供 人 才 培 训 ， 相 关 人 才 资 源导 入 ， 使 企 业 人 才 专 业 能 力 不 断 提 升 。p 金 融 孵 化 平 台 ： 实 现 企 业 与 金 融 资 本 对 接 ， 帮 助 企 业做 大 做 强 。p 技 术 研 发 平 台 ： 包 括 机 器 人 产 业 研 发 设 计 、 软 件 技 术研

2、 发 设 计 ， 提 升 产 业 高 附 加 值 部 分 的 核 心 竞 争 力 。p 专 利 交 流 认 证 平 台 ： 为 核 心 研 发 技 术 成 果 提 供 品 牌 专利 、 技 术 转 让 平 台 ， 实 现 核 心 技 术 产 业 市 场 化 价 值 。p 市 场 服 务 平 台 ： 涵 盖 市 场 营 销 服 务 、 市 场 售 后 服 务 ，以 第 三 方 服 务 公 司 资 源 嫁 接 形 式 助 力 企 业 发 展 。p 新 媒 体 营 销 平 台 ： 拥 抱 “ 互 联 网 +” 时 代 变 革 ， 转 变现 代 商 贸 传 统 营 销 方 式 ， 扩 大 营 销 推

3、广 范 围 。p 园 区 服 务 平 台 ： 涵 盖 基 础 办 证 协 税 、 人 才 招 聘 、 企 业家 俱 乐 部 ， 解 决 企 业 的 后 顾 之 忧 ， 助 力 企 业 核 心 业 务发 展 。以 绿 谷 .杭 州 项 目 为 四 大 产 业 承 接 地 ， 构 建 产 业 发 展 生 态 圈 ， 助 力 园 区 企 业 发 展 。 杭 州 东 部 创 新 中 心 智 能 制 造 、 跨 境 电 商 、 信 息 服 务 、 现 代 商 贸 四 大 产 业 承 接 地 ； 政 府 平 台 助 力 产 业 创 新 发 展 PART.2写 字 楼 定 位 人 才 交 流 平 台设 置

4、人 才 交 流 中 心 ， 为 企 业 提 供 人 才 技 能 及 专 业 知 识 培 训 ， 定 期开 展 人 才 交 流 分 享 会 ， 使 企 业 人 才 专 业 能 力 不 断 提 升 。人 才 交 流 平 台 PART.2写 字 楼 定 位 金 融 平 台金 融 平 台 金 融 服 务 政 府 成 立 专 项 产 业 发 展 基 金 ， 吸 引 核 心 客 户 进 入 。 实 现 园 区 企 业 与 国 内 风 投 、 天 使 投 资 等 其 他 专 业 投 资 机 构 对 接 ， 通 过 股 权 、 债 权 投 资 方 式 解 决 企 业 融 资 ； 引 入 券 商 、 基 金 等

5、 金 融 服 务 ， 帮 助 园 区 内 企 业 对 接 资 本 市场 ， 实 现 公 司 上 市 。 PART.2写 字 楼 定 位 技 术 研 发 平 台技 术 研 发 平 台技 术 研 发 平 台 ： 成 立 专 项 研 发 经 费 ， 吸 引 研 究 机 构 、 高 校 研 究 院 所 进 入 。 机 器 人 产 业 研 发 设 计 ： 积 极 引 进 国 际 龙 头 企 业 研 发 中 心 、 国 内 龙 头 企 业 研 发 中 心 、 知 名 院 所 研 究 院 所 等 ， 使 企 业 与 国 内 国 际 资 源 进 行 有 效 对 接 ， 提升 机 器 人 产 业 上 游 的 核

6、 心 竞 争 力 。 软 件 技 术 研 发 设 计 ： 引 进 第 三 方 知 名 互 联 网 信 息 技 术 企 业 与 园 区 信 息 服 务产 业 企 业 进 行 有 效 对 接 ， 提 升 软 件 技 术 研 发 设 计 实 力 ， 为 整 个 园 区 企 业 提供 信 息 技 术 服 务 支 撑 。 PART.2写 字 楼 定 位 专 利 认 证 平 台专 利 认 证 平 台专 利 认 证 平 台 ： 引 进 国 家 机 器 人 检 测 与 评 定 中 心 浙 江 分 中 心 ， 便 于 实 现 机 器 人 产 业 研 发 设 计 技 术 成 果 转 让 、 实 现 核 心 技 术

7、 产 业 市 场 价 值 。 检 测 平 台 则 将 致 力 于 机 器 人 产 品 和 部 件 的 检 测 、 校 准 等 服 务 ， 重 点 打 造整 机 及 安 全 、 专 项 测 试 、 环 境 及 防 爆 、 计 量 标 定 和 机 器 人 部 件 、 无 人 系统 、 工 业 4.0等 7大 检 测 中 心 。 PART.2写 字 楼 定 位 市 场 服 务 平 台市 场 服 务 平 台市 场 服 务 ： 市 场 营 销 ： 引 进 第 三 方 互 联 网 新 媒 体 等 第 三 方 服 务 公 司 实 现 对 企 业 产 品 实 现 市 场 品 牌 传 播 及 推 广 。 售 后

8、 服 务 ： 引 进 第 三 方 支 付 系 统 、 物 流 系 统 服 务 公 司 ， 建 立 售后 服 务 中 心 ， 助 力 企 业 核 心 业 务 的 发 展 。 PART.2写 字 楼 定 位 园 区 服 务 平 台新 媒 体 营 销 平 台 新 媒 体 营 销 平 台 ： 网 络 平 台 ： 如 搜 索 引 擎 营 销 、 微 博 博 客 营 销 、 视 频 营 销 、 论 坛 营销 、 社 交 网 络 营 销 等 ； 手 机 平 台 ： 如 微 信 营 销 、 微 博 营 销 、 app营 销 等 。针 对 传 统 现 代 商 贸 产 业 ， 打 破 其 上 线 瓶 颈 ， 利

9、用 数 字 技 术 、 网 络 技术 ， 通 过 互 联 网 、 宽 带 局 域 网 、 无 线 通 信 网 、 卫 星 等 渠 道 ， 以 及 电脑 、 手 机 、 数 字 电 视 机 等 终 端 ， 为 园 区 现 代 企 业 提 供 电 商 B2C线 上营 销 平 台 。 园 区 服 务 平 台 PART.2写 字 楼 定 位 园 区 服 务 平 台一 站 式 园 区 服 务 为 本 案 核 心 价 值 点 ， 需 要 充 分 放 大 由 园 区 运 营 公 司 组 建 服 务 中 心 ， 进 行 多 方 位 资 源 配 置 及 服 务 ： （ 1） 公 司 与 政 府 职 能 部 门

10、（ 以 园 区 服 务 中 心 为 载 体 ， 提 供 一 站 式 基 础办 证 协 税 、 项 目 申 报 等 相 关 业 务 ， 搭 建 企 业 与 职 能 部 门 之 间 的 桥 梁 ） （ 2） 公 司 与 专 业 服 务 机 构 （ 为 园 区 企 业 嫁 接 第 三 方 企 业 管 理 公 司 、 财务 /会 计 管 理 公 司 资 源 ） 。 （ 3） 公 司 与 公 司 （ 以 线 上 企 业 交 流 平 台 ， 线 下 企 业 家 俱 乐 部 的 形 式 使得 企 业 形 成 交 流 互 动 ， 业 务 往 来 ） 。 PART.2写 字 楼 定 位 政 策 借 鉴类 型 行

11、 政 级 别 主 要 支 持 产 业总 部 经 济 杭 州 市 市 政 府 新 购 建 的 自 用 办 公 用 房 每 平 方 米 1000元 的 标 准 给 予 补 助 ， 最 高 不 超 过 1000万 元 ；租 赁 自 用 办 公 用 房 ， 3年 内 每 年 按 照 房 屋 租 金 的 30%给 予 补 助 ， 每 年 最 高 不 超 过 200万 元 。青 山 湖 科 技 城 企 业 区 域 总 部 及 其 研 发 机 构 ， 购 自 用 办 公 用 房 的 ， 每 平 方 米 300元 补 贴 ， 最 高 不 超 过 200万 元 。下 城 区 对 新 设 立 的 跨 国 公 司

12、地 缘 总 部 、 国 内 大 企 业 (集 团 )总 部 ， 当 年 在 我 区 购 买 自 用 办 公 房 ， 按 购 房 价 的 1.5%给 子 资 助 ， 最高 不 超 过 200万 元 。 未 来 科 技 城 三 年 内 逐 年 按 其 实 缴 税 收 地 方 留 存 部 分 的 80%、 70%、 60%给 予 奖 励 ；江 干 区 新 购 建 自 用 办 公 用 房 ， 认 定 后 对 办 公 用 途 部 分 的 建 筑 面 积 ， 按 每 平 方 米 1000元 标 准 给 予 补 贴 。本 部 租 赁 的 自 用 办 公 用 房 ， 按 照 房 屋 租 金 的 30%给 予

13、补 贴 。跨 境 电 商 杭 州 市 市 政 府 鼓 励 跨 境 电 子 商 务 平 台 建 设 ： 对 年 成 交 额 超 过 1亿 美 元 的 跨 境 电 子 商 务 平 台 ， 每 招 引 1家 年 进 出 口 额 在 100万 美 元 以 上的 外 贸 企 业 在 平 台 上 开 展 跨 境 电 子 商 务 业 务 ， 给 予 不 超 过 2万 元 的 资 金 扶 持 。 每 家 跨 境 电 子 商 务 平 台 的 资 金 扶 持 总 额 不超 过 500万 元 。杭 州 经 济 技 术 开发 区 （ 下 沙 ） 对 符 合 条 件 的 跨 境 电 商 主 体 ， 自 公 司 设 立

14、起 按 人 均 10平 方 米 的 标 准 给 予 2年 租 赁 的 自 用 办 公 用 房 租 金 补 助 ， 补 助 比 例100%， 最 大 补 助 面 积 不 超 过 500平 方 米 。 (租 金 水 平 不 超 过 1.5元 / 天 ) 信 息 服 务 杭 州 市 信 息 服 务业 专 项 基 金 信 息 服 务 业 研 发 项 目 、 第 三 方 服 务 平 台 等 最 高 200万 元 奖 励 ；对 与 信 息 产 业 发 达 地 区 及 信 息 产 业 创 新 集 聚 的 单 位 之 间 （ 美 国 硅 谷 、 清 华 大 学 、 浙 江 大 学 等 ） 的 战 略 性 合

15、作 与 交 流 ，每 年 安 排 不 超 过 50万 元 的 资 金 予 以 保 障 。 江 干 区 信 息 服 务 业 平 台 奖 励 最 高 200万 元 ； 新 引 进 信 息 服 务 业 企 业 按 房 租 的 30%给 予 补 助 （ 不 超 过 1000 、 1.5元 / 天 ） ；对 区 财 政 贡 献 返 还 三 年 ， 第 一 年 100%、 第 二 年 按 70%、 第 三 年 按 50%； PART.2写 字 楼 定 位 政 策 借 鉴类 型 行 政 级 别 主 要 支 持 产 业现 代 商 贸 江 干 区 新 设 立 商 贸 类 企 业 ， 按 对 区 财 政 贡 献

16、第 一 年 100%、 第 二 年 按 70%、 第 三 年 按 50%给 予 资 助 ；举 办 国 际 性 会 议 且 营 业 收 入 在 50万 元 以 上 (以 会 议 发 票 为 准 )， 一 次 性 奖 励 2万 元 ； 国 家 、 省 、 市 级 大 型 会 议 且 营 业 收 入在 20万 元 以 上 ， 一 次 性 奖 励 1万 元 。萧 山 区 对 列 入 区 级 以 上 （ 含 区 级 ） 商 贸 服 务 业 重 点 项 目 ， 在 用 地 指 标 、 基 础 配 套 、 资 金 贷 款 、 项 目 审 批 等 方 面 予 以 扶 持 ； 完成 建 设 并 投 入 运 营

17、的 ， 一 次 性 给 予 50万 元 的 奖 励 。 智 能 制 造相 关 杭 州 市 经 信 委 关 于 加 快 推 进 杭 州 市 智 能 制 造 促 进 产 业 转 型 发 展 的 指 导 意 见 政 策 具 体 扶 持 细 则 未 定深 化 行 政 审 批 制 度 、 加 大 财 政 力 度 （ 制 定 智 能 制 造 领 域 专 项 扶 持 政 策 ） 、 加 大 基 金 支 持 、 加 大 金 融 支 持 等未 来 科 技 城 科 技 型 中 小 微 企 业 政 策 ： 税 收 地 方 留 存 部 分 60%返 还 ， 税 收 过 百 万 ， 且 增 幅 30%以 上 ， 留 存

18、 部 分 80%返 还 ；海 创 园 研 发 类 ： 购 买 设 备 金 补 助 20%； 研 发 费 用 30%予 以 补 助 ； 房 屋 年 租 金 的 60%给 予 补 贴 ； 高 新 技 术 成 果 奖 励 （ 最 高 500万 ）产 业 化 项 目 ： 设 备 投 资 额 15%的 资 助 ； 房 屋 年 租 金 的 60%给 予 补 贴 ； 最 高 500万 元 贷 款 的 贴 息 ；高 新 区 （ 滨 江 ） 鼓 励 和 扶 持科 技 企 业 企 业 开 发 新 产 品 、 新 技 术 、 新 工 艺 产 生 的 研 究 开 发 费 用 ， 计 入 当 期 损 益 未 形 成 无

19、 形 资 产 的 ， 允 许 再 按 其 当 年 实 际 发 生额 的 50%， 直 接 抵 扣 当 年 的 应 纳 税 所 得 额 ；新 认 定 为 国 家 级 、 省 级 、 市 级 高 新 技 术 研 发 中 心 （ 工 程 技 术 研 究 中 心 、 企 业 技 术 中 心 ） 的 ， 分 别 给 予 100万 元 、 50万元 、 20万 元 的 奖 励 。新 认 定 为 市 级 院 士 专 家 工 作 站 ， 满 一 年 经 评 估 合 格 的 给 予 配 套 资 助 50万 元 ； 新 认 定 为 省 级 、 国 家 级 院 士 专 家 工 作 站 ，分 别 再 奖 励 企 业

20、20万 元 、 50万 元 。 PART.2写 字 楼 定 位 政 策 建 议 针 对 销 售 市 场 ： 希 望 对 应 产 业 客 户 及 中 大 型 客 户 的 购 买 ， 制 定 相 应 的 销 售 优 惠 政 策 。 针 对 园 区 产 业 发 展 ： 给 予 核 心 产 业 客 户 大 力 扶 持 ， 其 他 产 业 客 户 适 当 给 予 优 惠 政 策 。 p 苏 州 金 枫 创 业 投 资 有 限 公 司 是 由 苏 州 市 吴 中 区 木 渎 新 区 经 济 技 术 发 展 总公 司 出 资 筹 建 的 ， 是 木 渎 新 区 管 委 会 为 顺 应 产 业 结 构 调 整

21、 需 要 而 成 立 的一 家 专 门 从 事 投 资 咨 询 与 企 业 服 务 的 公 司 ， 历 经 5年 发 展 ， 已 形 成 6大 产业 园 ， 6000余 家 企 业 入 驻 （ 虚 拟 注 册 企 业 2000余 家 ） ， 16万 方 楼 宇 载 体 ，年 缴 税 近 8.3亿 元 ， 以 一 站 式 服 务 内 容 优 势 贯 穿 六 大 园 区 ， 平 台 价 值 优 势明 显 。p 本 案 借 鉴 点 ： 开 发 商 背 景 相 似 ： 同 为 政 府 背 景 项 目 核 心 价 值 ： 政 府 服 务 平 台 优 势 PART.2写 字 楼 定 位 案 例 借 鉴 线

22、 上 展 销 平 台威 客 任 务线 上 培 训线 下 培 训 优 势 服 务 体 系 线 上线 下 一 站 式 服 务 中 心本 案 需 要 借 鉴 苏 州 金 枫 创 投 产 业 园 案 例 ， 充 分 发 大 政 府 平 台 价 值 优 势 ， 未 来 将 贯 穿 整 个 钱 塘 智 慧 城 的 发 展 。 客 户 界 定产 业 客 户高 端 制 造 现 代 商 贸 信 息 服 务 电 商 总 部企 业 类 型 器 械 设 备贸 易 类科 技 孵 化类 项 目 系 统 集 成商企 业 研 发中 心其 他 集 团研 发 设计 中 心总 部 、营 销 服务 中 心总 部 贸 易 类 （ 食

23、品 、服 饰 鞋 帽 、 辅料 、 器 械 设 备 、工 艺 品 等 ） 、小 型 电 子 商 务公 司 实 力 型 商 贸企 业 （ 服 饰鞋 帽 、 器 械设 备 、 家 装设 计 ）商 贸 企 业 跨境 电 商 部 门 商 贸 企业 集 团 总部 （ 服 饰类 ） IT咨 询 、培 训 机 构第 三 方 信息 服 务 商新 媒 体 营销 服 务 商 IT服 务 外包信 息 软 件开 发 公 司 集 团 软 件总 部 、 区域 总 部 等 电 商 龙 头企 业 ， 总部 办 公客 户 类 型 小 型 客 户 中 型 客 户 大 客 户 小 型 客 户 中 型 客 户 大 客 户 小 型 客

24、 户 中 型 客 户 大 客 户 大 客 户 物 业 需 求特 征 40-100方 200方 以 上 300方以 上 40-100方 200-300方 500-800方 以 上/1000方以 上 50-150方 200-300方 1000方 以上 500方 以 上p 小 型 客 户 ： 面 积 需 求 在 40-150方 。p 中 型 客 户 ： 面 积 需 求 在 150-350方 。p 大 客 户 ： 面 积 需 求 在 400方 以 上 。 PART.2写 字 楼 定 位 产 业 客 户 描 述对 本 案 承 接 产 业 客 户 进 行 细 分 ， 结 合 不 同 类 型 客 户 的 面

25、 积 需 求 ， 为 产 业 落 位 提 供 可 行 性 参 考 依 据 。 智 慧 科 创 首 发 产 业 引 擎 市 场 推 广 语 ： 政 府 平 台 助 力 产 业 创 新 发 展PART.2写 字 楼 市 场 策 略 项 目 推 广 期n形 象 树 立 。 事 件 营 销 ， 话 题 导入 产 业 峰 会 行 业 论 坛 引 入 意 见 领 袖 政 府 背 书 n形 象 深 化 事 件 营 销 ， 话 题 导入n 全 渠 营 销 线 上 媒 体 、 微 信 、网 络 线 下 大 客 户 定 向 拓客 、 圈 层 活 动 、 派单 派 送 n形 象 深 化 事 件 营 销 ， 话 题

26、导 入n渠 道 深 耕 媒 体 持 续 投 放 拓 客 深 耕 圈 层 活 动 主 力 客 户 签 约 政 策 资 源 投 放 n形 象 深 化 事 件 营 销 ， 话 题 导 入n持 续 热 销 媒 体 投 放 拓 客 深 耕 客 户 维 系 活 动 圈 层 活 动 行 业 推 荐蓄 客 期 开 盘 热 销 期 持 续 销 售 期3个 月 1-2个 月 p营 销 安 排 ：1： 案 场 ： （ 展 示 区 、 样 板 区 、 洽 谈 区 等 物 料 准 备 ） 。2： 销 售 人 员 安 排 ： （ 自 我 组 建 团 队 、 聘 请 销 代 公 司 ） ； 建 议 ： 根 据 项 目 情 况 ， 本 案 销 售 难 度 存 在 较 大 压 力 ， 建 议 聘 请 专 业销 代 公 司 ， 或 者 甲 方 自 我 组 建 团 队 与 销 代 公 司 进 行 联 合 销 售 。3： 第 三 方 公 司 （ 广 告 公 司 、 策 划 公 司 已 落 实 ； 公 关 活 动 公 司 、 新 媒 体 、 渠 道 公 司 等 ， 待 落 实 ） Thanks！