2010三亚联华擎天半岛推广思考(含平面共计)

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1、联 华 擎 天 半 岛 推 广 思 考深 圳 青 铜 骑 士 创 作 一 部2010.3.5 篱 墙 后 的 三 亚 市 场启 三 亚 作 为 南 中 国 滨 海 旅 游 城 市 ， 旅 游 是 城 市 第 一 经 济 支 柱 ； 全 球 危 机 的 映 衬 下 却 是 三 亚 不 断 攀 升 的 旅 游 热 潮 ； 这 股 热 潮 引 发 整 个 城 市 飞 速 发 展 ， 呈 现 蓬 勃 向 上 的 发 展 态 势 ； 旅 游 为 三 亚 房 地 产 聚 集 人 气 ， 带 来 大 量 客 源 ， 房 地 产 市 场 得 以蓬 勃 发 展 ； 房 地 产 从 来 都 是 中 国 城 市 经

2、 济 发 展 的 风 向 标 ， 三 亚 更 是 如 此 。 在 整 个 城 市 的 发 展 背 景 下 ，房 地 产 业 其 实 担 当 了 城 市 发 展 及 宣 传 的 强 大 推 进 器 ，从 直 观 角 度 来 看 ， 俨 然 已 经 成 为 引 领 城 市 发 展 的 先 头 兵 ，代 言 城 市 发 展 。 Step1:市 场 竞 争 环 境 研 读 三 亚 房 地 产 中 国 滨 海 度 假 的 品 牌 符 号 ，面 对 着 全 国 乃 至 全 世 界 的 人 群 。 三 亚 度 假 物 业 更 是 一 直 都 具 备 吸 引 中 国 财 富 族 群 的 天 赋 条 件 ！不

3、言 而 喻 ，占 有 稀 缺 资 源 、 为 资 产 保 值 升 值 、 人 生 成 功 符 号都 是 财 富 族 群 购 买 该 类 型 物 业 的 潜 在 心 理 。Step1:市 场 竞 争 环 境 研 读 了 解 和 研 究 这 部 分 人 群 的 买 方 需 求 ， 是 我 们 主 导 市 场 的 方 向 标 每 一 年 ， 来 自 全 球 各 地 的 商 人 、 艺 术 家 、 富 人 热 衷 于来 到 自 己 的 天 堂 ， 用 智 者 的 行 为 语 言 ， 构 成 三 亚 流 动 的 风 景 。 度 假 地 产 的 初 步 发 展 阶 段 ， 不 成 熟 的 产 品 形 态

4、注 定 会 带 来许 多 问 题 ， 在 时 间 的 轨 迹 上 ， 度 假 者 将 种 种 问 题 都 留 给 了 我们 ， 期 待 解 决 在 他 们 的 一 次 次 来 回 之 中 ， 我 们 扪 心 自 问 ，他 们 到 底 为 什 么 要 来 三 亚 ？ 在 全 球 度 假 风 行 ， 三 亚 度 假 旅 游 地 产 风 生 水 起 的 的 今 天 ， 是 时 候 ， 为 全 球 度 假 重 新 确 定 一 个 主 题 ， 并 以 此 界 定 度 假 地 产 之 间 的 区 别 传 播 挑 战 ： 当 前 市 场 情 况 下 构 筑 新 的 度 假 价 值 话 语 体 系 ？ 联 华

5、 多 年 的 沉 寂 ， 能 否 借 助 擎 天 半 岛 来 重 握 市 场 话 语 权 ？ 项 目 除 却 销 售 贩 卖 ， 能 否 卖 出 影 响 力 卖 出 最 高 溢 价 ，顺 便 还 成 为 三 亚 度 假 文 化 的 代 言 人 ？ 擎 天 半 岛 形 象 概 念 塑 造 工 程重 定 三 亚 度 假 地 产 目 录 ：Step1:市 场 竞 争 环 境 研 读Step2:项 目 审 视Step3:消 费 者 洞 察Step4:营 销 推 广 的 核 心 主 张Step5:推 广 阶 段 战 术 战 局 市 场 竞 争 环 境 研 读Step1: 海 南 三 亚 2010年 房

6、地 产 登 记 销 售 面 积 达 109.69万 平 米 ，销 售 总 金 额 达 111.43亿 元 ， 与 09年 同 期 相 比 增 长 60.32%，市 场 检 索 巨 大 的 市 场 动 力 ， 三 亚 房 地 产 并 未 遭 遇 全 球 经 济 危 机 的 重 创 ， 相 比 其 他 区 域 市 场 依 然 显 得 坚 挺 十 足 ， 风 度 偏 偏 ！ Step1:市 场 竞 争 环 境 研 读截 止 到 2010年 第 一 季 度 ,三 亚 市 房 屋 销 售 价 格 分 别 上 涨6.8%、 4.4%和 3.2%。 其 中 ： 2月 份 ， 海 口 市 房 价 涨 幅在 全

7、 国 70个 大 中 城 市 位 居 第 27位 ， 三 亚 市 房 价 涨 幅 在全 国 70个 大 中 城 市 位 居 第 3位 。 虽 然 整 个 市 场 成 交 量 不 降 反 升 ， 但 在 经 济 危 机 的 恐 慌 效 应 下 ，三 亚 各 项 目 都 较 为 谨 慎 保 持 传 统 营 销 模 式 ， 鲜 有 亮 相 或 不 做 推 广活 动 ， 能 主 动 做 营 销 推 广 活 动 项 目 少 之 又 少 ， 在 售 的 项 目 仅 做 些打 折 促 销 尽 量 消 化 余 房 。 各 家 静 待 2010年 ， 三 亚 新 的 旺 季 来 临 ， 再 伺 机 行 事 。

8、2010年 三 亚 市 场 ， 注 定 八 仙 过 海 各 显 神 通 ； Step1:市 场 竞 争 环 境 研 读 寻 找 市 场 机 会Step1:市 场 竞 争 环 境 研 读 半 山 半 岛 ： 一 半 天 堂 ， 一 半 海 洋 福 湾 ： 这 里 有 真 正 的 海 凤 凰 水 城 3期 的 “ 御 山 海 墅 天 地 ” 公 主 郡 的 “ 海 景 浪 漫 居 所 ” 福 湾 的 “ spa风 情 墅 ， 一 线 海 景 寓 所 ” 天 赐 18度 蔚 蓝 的 “ 聆 海 漫 步 别 处 时 光 ” 美 丽 新 海 岸 的 “ 世 界 海 岸 精 致 生 活 ” 国 际 公 馆

9、 的 “ 全 球 居 海 者 的 V-HOUSE” 到 山 水 国 际 的 “ 100万 山 水 生 态 养 生 城 ” 卖 海 从 半 山 半 岛 的 “ 领 跑 中 国 滨 海 度 假 地 产 ” 福 湾 的 “ 启 幕 中 国 滨 海 度 假 时 代 ” 三 亚 湾 海 居 的 “ 国 际 度 假 屋 ” 凤 凰 水 城 的 “ 全 球 私 人 海 滨 度 假 屋 ” 圣 巴 巴 拉 的 “ 国 际 度 假 公 馆 ” 鲁 能 三 亚 湾 新 城 的 “ 美 丽 MALL滨 海 度 假 天 堂 ” 到 天 赐 18度 蔚 蓝 的 “ 无 忧 漫 生 活 ” 卖 度 假Step1:市 场

10、竞 争 环 境 研 读寻 找 市 场 机 会 市 场 洞 察Step1:市 场 竞 争 环 境 研 读 整 个 三 亚 市 场 充 斥 着 海 资 源 的 贩 卖 ， 度 假 概 念 成 为 三 亚房 地 产 市 场 的 集 体 贩 卖 说 辞 ， 诸 家 陷 入 欲 罢 不 能 的 泥 潭 。 集 体 意 淫 下 的 度 假 概 念 成 为 三 亚 “ 旅 游 文 化 ” 表 象 ， 当前 市 场 集 体 停 留 在 表 面 诉 求 对 山 海 资 源 的 占 有 。市 场 并 没 有 真 正 触 动 深 层 次 度 假 的 内 核 。 同 质 化 的 产 品 与 营 销 方 式 ， 比 拼

11、 的 只 是 谁 的 嗓 门 大 ， 谁 摆 出来 的 气 势 更 威 猛 ， 谁 垄 断 了 更 多 的 媒 体 资 源 ， 然 而 ， 真 正 在 营销 推 广 上 创 新 的 项 目 并 不 多 见 。市 场 洞 察Step1:市 场 竞 争 环 境 研 读三 亚 市 场 并 无 真 正 的 王 者 ！ 构 筑 三 亚 新 度 假 主 张 终 极 标 准市 场 机 会Step1:市 场 竞 争 环 境 研 读 度 看 项 目 ， 找 寻 标 准 项 目 审 视Step2: 消 费 者 认 知 偏 差 ： 多 年 烂 尾 楼 ， 印 象 差 ； 2年 来 未 有 系 统 性 推 盘 ，市

12、场 与 消 费 者 认 知 有 限 ； 国 际 联 华 阳 光 海 岸 开 发 的确 实 不 错 ， 但 一 直 未 有 市 场动 作 。 项 目 位 置 不 错 ， 但 最 终 是什 么 样 的 就 不 清 楚 了 ？ 消 费 者 认 知 实 现 ： 两 年 只 为 打 造 更 好 产 品 ； 世 界 著 名 大 师 精 工 打 造 ； 全 方 位 海 景 资 源 ， 四 重 景 观 ； 城 市 核 心 地 带 ； 城 市 地 标 ， 城 市 的 代 言 ； 国 际 联 华 品 牌 保 证 ；项 目 度 假 价 值 体 系 未 建 立障 碍Step :项 目 审 视 打 造 价 值 标 准帮

13、 助 财 智 英 雄 理 性 分 析 ， 在 众 多 楼 盘 中 做 出 决 择Step :项 目 审 视 擎 天 半 岛 产 品 价 值 体 系 分 析 ：地 段 ： 城 市 核 心 一 线 海 域 ， 天 赋 稀 贵 ；景 观 ： 极 致 全 景 ；建 筑 ： 细 节 完 美 ；园 林 ： 名 师 之 作 ；大 堂 :拉 斯 维 加 斯 设 计 大 师 朱 博 士 精 心 打 造 奢 华 之 所 ；户 型 空 间 ： 户 户 有 景 ， 自 由 组 合 ；服 务 ： 联 华 品 牌 国 际 化 服 务 背 景 ， 高 端 物 业 打 造 口 碑 ；保 值 ： 两 年 的 沉 积 ， 皆 为

14、 完 美 而 铸 造 ；Step :项 目 审 视 我 们 对 此 如 此 认 为 ： 本 项 目 的 每 一 个 卖 点 都 是 极 具 价 值 ， 均 好 性 项 目 意 味 开 发商 投 入 的 用 心 及 先 进 的 开 发 理 念 。 我 们 的 无 意 拆 分 卖 点 ， 降 低 项 目 层 次 ， 因 为 我 们 深 谙 所 有的 这 些 价 值 、 这 些 精 心 构 筑 的 细 节 皆 是 为 了 营 造 一 种 氛 围 ，一 种 值 得 细 细 品 鉴 而 为 之 倾 倒 的 氛 围 。亦 如 LV从 不 标 榜 自 己 的 产 品 ， 他 贩 卖 的 从 来 都 是 对

15、旅 行 的 想 象 ， 而 将 把 旅 行 上 升 至 人 生 哲 学 的 高 度 却 是 LV最 为 高 明 之 处 。 Step :项 目 审 视 构 筑 本 项 目 的 独 特 度 假 氛 围勾 勒 独 特 气 质 ？Step :项 目 审 视竞 争 机 会 ： 从 消 费 者 层 面 寻 求 他 们 心 目 中 独 特 价 值 标 准 Step3：消 费 者 洞 察 城 市 中 心 270度 海 景270度 山 景 270度 河 景270度 城 市 景名 师 精 心 铸 建 品 牌 打 造 城 市 地 标？我 们 的 产 品 为 什 么 人 打 造 ？ 谁 应 该 是 我 们 产 品

16、的 享 有 者 ？Step :消 费 者 洞 察 来 到 三 亚 的 是 同 一 种 人 ，他 们 为 了 度 假 而 选 择 三 亚 ， 因 为 迷 恋 而 选 择 在 此 置 业人 群 不 同 ， 所 对 应 的 需 求 也 不 同绕 不 开 的 蓝 色 的 诱 惑 力Step :消 费 者 洞 察 Step :消 费 者 洞 察人 与 海 的 关 系 恐 惧 型海 洋 的 不 曾 相 处 、 不 可 琢 磨 、 不 可 预 见 ， 均 是 内 陆 人 的第 一 印 象 ；溶 入 型接 受 海 洋 ， 并 享 受 它 的 宽 广 博 大 ；有 部 分 人 群 来 到 三 亚 的 仅 是 为

17、 了 感 受 “ 大 海 ” “ 沙滩 ” “ 阳 光 ” “ 椰 林 ” 他 们 是 “ 溶 入 ” 型 海 享 者 征 服 型海 洋 的 多 变 ， 广 博 ， 神 秘 ， 均 是 一 部 分 人 渴 望 探 究 的 地方 ；大 海 对 他 们 意 味 着 “ 体 验 ” 、 “ 风 情 ” 、 “ 探 究 ”他 们 是 “ 征 服 ” 型 海 享 者 包 容 型还 有 群 人 ，当 面 对 一 整 片 三 亚 湾 时 ，浮 现 的 却 是 一 生 打 拼 的 快 影 ， 更 加 渴 望 让 身 心 归 零 ！此 刻 ， 需 要 面 对 的 是 自 己不 是 炫 耀 ， 而 是 重 新 上

18、 路 ！需 要 一 个 与 大 海 对 话 ， 包 容 自 我 的 空 间Step :消 费 者 洞 察人 与 海 的 关 系 一 个 满 足 、 并 能 驾 驭 想 象 力 的 地 方一 个 释 放 压 力 、 理 想 、 想 象 力 、 心 灵 的 空 间 他 们 遍 及 全 国 乃 至 全 世 界 ， 亦 或 者 他 们 一 群 高 贵 的 “ 隐 者 ” ， 在一 定 程 度 上 远 离 大 众 视 野 ， 他 们 可 能 是 政 府 高 级 官 员 、 IT公 司CEO、 市 井 中 的 商 贩 、 还 可 能 是 知 名 教 授 、 作 家 学 者 享 受 着 海 洋 的 脉 搏

19、和 天 空 的 涵 容 ，放 逐 生 命 ， 贩 依 本 我 。Step :消 费 者 洞 察人 与 海 的 关 系 相 比 于 物 化 的 奢 侈 ， 产 品 的 奢 侈 仅 是 基 本 条 件 真 正 的 奢 侈 在 于心 的 体 会 ， 心 的 享 有 ， 心 的 融 合 ， 心 的 归 属Step :消 费 者 洞 察洞 察 我 们 更 提 倡 尊 重 心 的 选 择 ， 构 筑 新 的 度 假 主 张 Step ：营 销 推 广 核 心 主 张 产 品产 品 精 心 打 造 的 精 工 之 美 ，是 这 些 人 群 独 享 的 空 间凌 驾 海 之 上 的 度 假 主 张市 场三 亚

20、 湾 充 斥 的 海 资 源 集 体 贩 卖 ，需 要 给 予 全 新 的 度 假 主 张 消 费 者为 财 富 族 群 提 供 一 种 高 明 的 ，有 观 念 ， 有 想 象 空 间 的 主 张核 心 主 张Step :营 销 推 广 核 心 主 张 当 资 源 的 占 有 已 不 再 成 为 三 亚 度 假 价 值 的 唯 一 标 准 ，我 们 在 126米 的 城 市 领 空 中 ， 走 低 调 之 路 ，在 3万 英 尺 的 海 平 面 中 ， 走 平 静 之 路 ，在 2000万 亚 特 兰 蒂 斯 传 奇 中 ， 走 亲 近 之 路 ，在 绝 无 仅 有 的 山 海 资 源 中

21、， 走 平 常 之 路 ，在 城 市 中 心 的 繁 华 中 ， 走 淡 泊 之 路 。与 366位 财 富 智 士 共 同 穿 越 岁 月 的 风 浪 ，在 世 界 的 浮 华 后 ， 阅 海 泊 心 ，无 关 海 洋 、 无 关 山 林 、 无 关 奢 侈 、 无 关 风 月 ， 无 关 名 利 ， 只 关 心 情 。Step :营 销 推 广 核 心 主 张 三 亚 心 奢 华 之 旅核 心 主 张 ：Step :营 销 推 广 核 心 主 张 创 意 表 现重 新 定 义 奢 华 标 准 中 国 度 假 地 产 标 杆 ， 全 球 度 假 生 活 方 式 的 领 航 者区 隔 三 亚

22、一 切 竟 争 对 手 ， 寻 求 更 终 极 的 诉 求定 位 ：三 亚 之 心 ， 上 层 领 海 馆 心 ：首 先 ， 是 地 段 上 的 占 位 ， 不 仅 仅 是 中 心 ， 而 是 三 亚 最 精 萃 所在 ， 是 三 亚 之 魂 ， 外 来 人 员 要 读 懂 三 亚 ， 这 是 最 佳 地 点 ， 是经 济 、 政 治 、 资 源 的 集 中 地 ， 更 是 所 有 人 的 心 属 之 地 。上 层 ：上 层 建 筑 ， 度 假 地 产 的 精 神 领 秀 ， 强 调 高 峰 体 现 ， 更 多 的 是超 脱 大 部 分 物 质 层 面 的 ， 是 世 界 浮 华 后 的 阅

23、海 泊 心 。领 海 ：与 海 之 间 的 关 系 ， 不 是 看 海 、 不 是 阅 海 、 而 是 领 海 ， 对 海 的终 极 关 系 形 态 6大 价 值 构 筑 终 极 衡 量 标 准 ：1公 里 奢 华 ：一 座 城 市 最 具 价 值 的 土 地 ， 往 往 集 中 在 1公 里 之 内126米 奢 华 ：建 筑 有 时 就 像 人 生 一 样 ， 越 往 高 处 得 到 的 体 验 往 往 越 丰 富3万 英 尺 奢 华 ：三 亚 绝 大 部 分 的 房 子 都 能 看 到 海 ， 但 谁 能 拥 有 最 宽 阔 的 海 ？2000万 奢 华 ：真 正 顶 级 的 建 筑 ，

24、往 往 在 别 人 看 不 到 的 地 方 花 足 心 思 度 假 地 产 的 终 极 衡 量 标 准 ，不 是 看 你 能 拥 有 多 少 ， 而 是 看 你 能 放 下 多 少 ？ 三 亚 擎 天 半 岛 ， 不 可 逾 越 的 价 值 高 度 全 新 形 象 表 现重 定 三 亚 度 假 新 主 张 LOGO创 意 阐 述 ： 造 型 元 素 源 于 擎 天 半 岛 英 文 名 缩 写 开 头 字 母 P和 L的 组 合 变 型 ； 名 表 的 精 工 之 作 ,更 是 与 项 目 一 脉 相 承 奢 豪 用 品 的 刻 字 ， 彰 显 项 目 的 高 贵 气 质 ； 一 艘 帆 船 扬

25、 帆 远 航 ， 第 一 ， 与 项 目 的 风 帆 造 型 一 脉 相 承 ， 同 时营 造 海 洋 氛 围 ， 第 二 ， 将 奢 华 之 旅 的 概 念 凝 聚 成 “ 金 色 帆 船 在 海上 航 行 ” 的 具 象 表 征 ； LOGO浮 出 海 面 ， 在 海 上 铺 陈 一 片 金 色 光 泽 ， 流 露 出 项 目 辐 射 整个 三 亚 湾 的 不 凡 气 魄 ； 黑 色 底 配 以 高 端 奢 侈 品 的 光 泽 感 ， 项 目 低 调 的 奢 华 、 优 雅 的 绚丽 不 言 而 喻 。 方 案 方 案 3 Step ：推 广 战 术 战 局 划 清 界 限 ， 保 证 级

26、 别 占 据 焦 点 地 段 ， 制 造 事 件 影 响 扩 散 声 势 ， 形 成 全 国 口 碑 传 播推广原则 关 注 度 ， 是 本 项 目 一 直 不 缺 ，有 人 说 ： 最 有 名 的 建 筑 是 传 闻 最 多 。 传 闻 比 新 闻 更 具 传 播 力 。但 ， 可 惜 的 是 我 们 都 是 不 好 的 传 闻 。面 对 全 国 市 场 ， 分 散 各 地 的 消 费 人 群 ， 我 们 需 要 制 造 新 的 话题 ， 再 次 成 为 传 闻Step :推 广 战 术 战 局推 广 战 术 制 造 这 样 的 传 闻 必 须 满 足 以 下 几 个 条 件 ： 创 新 营

27、 销 模 式 吻 合 项 目 特 点 引 领 市 场 前 瞻 性 的 行 业Step :推 广 战 术 战 局推 广 战 术 项 目 屋 顶 最 高 层 ，经 营 整 三 亚 唯 一 的 私 人 俱 乐 部青 铜 认 为 还 不 够Step :推 广 战 术 战 局推 广 战 术 一 定 要 创 新 ，一 定 要 对 味 人 群 ，一 定 要 让 财 富 族 群 们 感 兴 趣Step :推 广 战 术 战 局推 广 战 术 能 够 随 手 挥 出 支 票 簿 签 下 豪 华 跑 车 的 有 钱 人 。 这 些 社 会 名流 能 够 一 掷 百 万 在 Krug香 槟 上 ， 也 会 兴 之

28、所 至 打 电 话 订 下 阿斯 顿 马 丁 或 者 兰 博 基 尼 。 他 们 需 要 的 是 什 么 呢 ？ 社 会 名 流 们 经 常 出 现 在 聚 光 灯 下 ， 衣 香 鬓 影 觥 筹 交 错 。 但诸 如 颁 奖 典 礼 、 慈 善 晚 宴 这 样 的 场 合 并 不 能 让 他 们 舒 适 自 如地 交 谈 ， 这 种 交 谈 更 像 在 完 成 一 件 工 作 。他 们 更 需 要 享 有 真 正 属 于 自 己 的 空 间 。他 们 更 需 要 刺 激 已 经 见 识 广 博 的 脑 袋 。Step :推 广 战 术 战 局推 广 战 术 私 人 俱 乐 部 基 本 都 具

29、 备独 有 的 圈 层 ， 私 享 ， 尊 贵 ， 个 性 化 服 务 等 特 性 。 还 有 什 么 能 快 速 引 起 市 场 新 闻 ， 引 起 财 富 族 群 兴 趣 。 并 能 让 项 目 层 次 显 而 易 见 的 脱 离 同 类 型 、 同 海 湾 的 其 他 产 品 。Step :推 广 战 术 战 局推 广 战 术 股 权 式 俱 乐 部Step :推 广 战 术 战 局推 广 战 术 会 员 需 以 股 东 的 身 份 加 入 俱 乐 部 ， 作 为 投 资 人 出 资 购 买 股份 ， 而 不 是 普 通 俱 乐 部 缴 纳 “ 会 费 ” 来 入 会 。 专 业 的 俱

30、 乐 部 运 营 团 队 来 负 责 打 理 酒 吧 的 各 项 事 务 ， 而 投资 人 同 时 也 是 酒 吧 最 重 要 的 顾 客 。平 时 ， 他 们 可 以 带 朋 友 来 此 地 狂 欢 宴 饮 ， 而 到 了 年 终 ， 运 营部 门 将 会 向 股 东 们 汇 报 本 年 经 营 状 况 ， 如 果 经 营 成 功 ， 会 员（ 同 时 也 是 投 资 人 ） 便 可 根 据 他 们 的 投 资 份 额 获 得 红 利 。 每 消 费 一 次 ， 结 帐 时 的 帐 单 除 了 消 费 费 用 ， 还 有 俱 乐 部 的收 支 及 股 指Step :推 广 战 术 战 局推

31、广 战 术 于 此 ，拉 开 距 离 ， 建 立 高 度 制 造 市 场 兴 奋 点 在 卖 房 子 前 ， 先 卖 俱 乐 部 入 会 资 格 ，建 立 圈 层 ， 锁 定 消 费 群Step :推 广 战 术 战 局推 广 战 术 攻 击 战 术 及 攻 击 点 ： 战 术 1： 形 象 感 知 路 线 核 心 攻 击 点 :1.大 东 海 景 区 广 告 拦 截2.围 墙3.楼 体 形 象 高 知 .项 目 周 边 导 示 拦 截 Step :推 广 战 术 战 局推 广 战 术 广 告 牌 核 心 攻 击 点 ：1、 飞 机 场2、 联 华 办 公 楼3、 大 东 海 路 口战 术 2

32、： 动 线 封 杀 Step :推 广 战 术 战 局推 广 战 术 核 心 攻 击 点 ：1.销 售 展 示 大 厅2.洽 谈 处 ： “ 咖 啡 音 乐 吧 ”战 术 ： 售 楼 展 示 中 心 Step :推 广 战 术 战 局推 广 战 术 Step :推 广 战 术 战 局推 广 战 局提出观念 高 调 形 象 入 市 ， 提 出 观念 ， 划 清 界 限 ，奠 定 级 别 ， 引 起 关 注 ，建 立 形 象 标 高形 象 重 建 期 拓 展 期事 件 炒 作 ， 形 象 深 化 ，颠 覆 传 统 模 式 ，建 立 观 念 标 高颠覆传统销 售 期制造影响力延 续 声 势 ， 保

33、持 高 度制 造 热 销 5月 6月 底阶 段 任 务 ： 新 形 象 亮 相媒 体 通 路 ： 大 东 海 景 区 客 户 拦 截 围 墙 阳 光 海 岸 城 老 业 主 维 系 项 目 周 边 包 装 ， 形 象 告 知 航 空 机 票 广 告 ， 形 象 告 知 网 站 建 立Step :推 广 战 术 战 局形 象 重 建 期 户 外 主 形 象 报 广 表 现重 建 三 亚 度 假 地 产 价 值 观项 目 本 身 价 值 最 大 化 诉 求 围 墙 包 装 ：形 而 上 的 心 理 诉 求 ， 为 项 目 提 升 高 度 大 东 海 景 区 包 装创 意 思 路 ， 分 为 三 类

34、 进 行 整 体 包 装 ： 互 动 创 意 ， 抢 站 消 费 者 记 忆 情 感 沟 通 ， 对 话 度 假 旅 行 之 心 形 象 塑 造 ， 直 观 展 示 项 目 核 心 情 感 沟 通 ， 对 话 度 假 旅 行 之 心 情 感 沟 通 ， 对 话 度 假 旅 行 之 心 情 感 沟 通 ， 对 话 度 假 旅 行 之 心 在 游 客 安 静 的 漫 步 、 饮 酒 、 SPA的 地 方 ， 我 们 希 望 项 目 广 告在 输 出 必 要 信 息 的 同 时 重 在 树 立 形 象 ， 与 景 区 度 假 游 玩 的 客 户放 松 、 静 谧 、 闲 适 的 心 情 相 切 合

35、； 通 过 一 系 列 对 人 生 历 程 的 洞 察 和 感 悟 ， 为 与 我 们 项 目 相 匹 配的 金 字 塔 尖 人 群 代 言 ， 表 达 出 他 们 的 人 生 态 度 和 感 受 ， 融 入 他们 的 语 言 圈 ， 引 起 内 心 的 共 鸣 ； 跳 出 度 假 的 层 面 ， 纵 向 深 入 到 游 客 的 心 路 历 程 ， 好 项 目 是 有灵 魂 的 ， 擎 天 半 岛 带 给 客 户 的 不 只 是 一 件 度 假 的 道 具 ， 而 是 像一 位 萍 水 相 逢 的 朋 友 ， 娓 娓 道 出 彼 此 心 灵 深 处 的 契 合 ， 无 形 中拔 高 项 目 层

36、 次 。创 意 阐 述 景 区 内 道 路 、 木 栈 道 边 广 告 位 互 动 创 意 ， 抢 站 消 费 者 记 忆 创 意 阐 述 景 区 展 示 位 用 “ 拼 图 +展 板 ” 的 组 合 达 成 在 主 入 口 “ 互 动 +形 象 ” 的 传播 目 的 。 拼 图 ： 将 经 典 游 戏 拼 图 搬 到 海 边 ， 其 操 作 性 强 的 优 势 容 易吸 引 游 客 参 与 期 间 ， 在 这 个 重 要 的 出 入 口 ， 有 驻 留 就 有 关 注度 ， 为 销 售 人 员 与 游 客 的 交 流 互 动 提 供 切 入 口 。 展 板 ： 用 LOGO在 海 中 重 获

37、 新 生 的 画 面 ， 引 起 悬 念 ， 营 造项 目 全 新 的 独 特 的 直 观 感 受 。 形 象 塑 造 ， 直 观 展 示 项 目 核 心 形 象 塑 造 ， 直 观 展 示 项 目 核 心 形 象 塑 造 ， 直 观 展 示 项 目 核 心 形 象 塑 造 ， 直 观 展 示 项 目 核 心 形 象 塑 造 ， 直 观 展 示 项 目 核 心 形 象 塑 造 ， 直 观 展 示 项 目 核 心 互 动 创 意 ， 抢 站 消 费 者 记 忆 在 镜 子 表 面 贴 上 项 目 景 观 图 片 ， 其 中 ， 一 扇 门 缓 缓 开 启 ， 游 客 站 在 镜 子 前 ， 自

38、己 的 身影 印 在 镜 子 中 ， 仿 佛 置 身 于 项 目 园 林 之 内 ， 让 人 们 产 生 身 临 其 境 的 感 受 ， 同 时 园 林 画 面 与 景 区 林 荫 风 景 相 映 成 趣 ， 引 起 驻 足 关注 。创 意 阐 述 景 区 广 告 位 7月 11月阶 段 任 务 ： 广 泛 撒 网 ， 渠 道 营 销 ， 口 碑 传 播股 权 式 俱 乐 部 落 户 三 亚 新 闻 发 布 会在 高 处 ， 会 晤 海 的 世 界媒 体 通 路 ： 北 方 各 城 市 直 销 推 广 SOHO客 户 群 渠 道 拓 展 阳 光 海 岸 城 老 业 主 资 源 经 营 网 络 营 销 开 展 大 东 海 景 区 及 项 目 周 边 媒 体 渠 道 包 装Step :推 广 战 术 战 局拓 展 期 阶 段 推 广 计 划 ， 将 根 据 现 场 情 况 另 行 具 体 汇 报 谢 谢 ！