美的健康电器果蔬机品牌07传播简案

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1、您 吃 的 果 蔬 健 康 吗 ？美 的 健 康 电 器 果 蔬 机 品 牌 07年 传 播 简 案采 纳 品 牌 营 销 国 际 顾 问 机 构 首 先 非 常 感 谢 美 的 健 康 电 器 各 位 领 导 对 我 们 春 节 前一 段 时 间 工 作 的 认 可 。 本 案 是 基 于 春 节 前 与 2月 16日 沟 通 后 达 成 的 共 识 进 行展 开 。 希 望 与 美 的 健 康 电 器 各 位 领 导 ， 一 同 努 力 ， 将 美 的健 康 电 器 的 产 品 ， 让 更 多 消 费 者 知 道 和 喜 爱 。 问 题 1 问 题 2 问 题 3 问 题 4对 健 康 电

2、器 、 果 蔬清 洗 机 的理 解 特 别建 议对 市 场的 分 析 对 消 费者 的 理解 问 题 5对 整 体项 目 的规 划 一 个 指 导 思 想 ： 在 “ 健 康 ， 科 技 ， 环保 ” 方 向 上 追 求 价 值 贡 献 。三 个 努 力 方 向 ： 健 康 、 科 技 、 环 保针 对 三 个 纬 度 ： 个 人 、 家 庭 、 大 众涉 及 多 环 节 ： 技 、 工 、 贸 等 多 个 环 节 。产 品 切 入 点 ： 美 的 健 康 果 蔬 清 洗 机与 大 品 牌 关 系 ： 用 “ 健 康 ” 诠 释“ 生 活 可 以 更 美 的 ” 健 康 电 器我 们 对 健

3、康 电 器 的 理 解 1)非 常 规 家 电 渠 道 （ 但可 以 标 准 化 ， 申 请 相 关认 证 后 进 普 通 终 端 ）2)商 用 型 目 标 市 场 ： 宾馆 酒 店 、 学 校 食 堂 、 机关 餐 厅 等 公 共 用 餐 场 所 ；3)目 标 群 体 ： 酒 店 、 大型 食 堂 等 各 单 位 负 责 人 ；4)群 体 特 征 ： 关 注 政 策变 动 ， 关 注 卖 点 新 颖 。1)杀 菌灭 菌 率 高 达 99.99%；2)农 药 降 解 95分 解 有 机 毒 物 、 氰 化 物 、 硫化 物 等 农 药 。 农 药 降 解 率 高达 88%；3)祛 除 重 金

4、属4） 自 动 清 洗 5） 保 鲜 防 霉防 止 其 腐 烂 变 质 ， 达 到 保 鲜 、防 霉 的 效 果 。 我 们 对 果 蔬 清 洗 机 的 理 解五层净化 产 品 处 于 导 入 阶 段公 关 目 的 是 引 发 关 注 和 认 知“ 便 捷 洗 、 干 净 洗 ” 有 局 限 。核 心 诉 求 “ 提 供 洁 净 果 蔬 ”您 吃 的 果 蔬 健 康 吗 ？ 公 关 主 题 口 号“ 五 层 净 化 ， 健 康 果 蔬 ”主 题 阐 释 ：五 层 净 化 ： 是 核 心 的 产 品 层 面 的 体 现健 康 果 蔬 ： 是 能 带 给 消 费 者 的 利 益 之 体 现口 号

5、特 点 ： 卖 点 突 出 、 利 益 明 确 、 简 洁 顺 口 、 易 记 您 吃 的 果 蔬 健 康 吗 ？ 果 蔬 健 康 市 场 大 调 查果 蔬 健 康 指 数 推 出 果 蔬 清 洗 机 上 市 果 蔬 健 康 解 决 方 法 果 蔬 健 康 普 及 推 广果 蔬 清 洗 机 送 健 康1 2 3 健 康 电 器 以 及 果 蔬 清 洗 机 品 牌 发 展 阶 段 示 意 图认 知 度 美 誉 度 忠 诚 度 激 情 和 依 附 感诞 生目 前 的位 置 07年 的目 标 果 蔬 机 品 牌健 康 电 器 企 业形 象公 关 目 标 ： 此 阶 段 目 标 引 发 关 注 和 认

6、 知 中 国 食 品 安 全 环 境 Prioritization红心鸭蛋 多宝鱼毒腐竹 农药蔬菜中国国家质检局关于农药残留的报告。目前已经有研究证明，约有近七成的恶性肿瘤与农药残留有关。“ 食 品 安 全 成 为 焦 点 问 题 ， 而 瓜 果 蔬 菜 更 是 直 接 威 胁 着 每 个 人 ” 市 场 环 境 分 析 市 场 环 境 分 析 “ 健 康 ” 产 业市 场 容 量 巨 大关 注 健 康 “ 有 什 么 甭 有 病 ， 没 什 么 甭 没 钱 ” 成 了 国 人 挂 在 嘴 边 的 流 行 语 ，据 调 查 表 明 ， 现 阶 段 想 要 “ 健 康 ” 的 人 占 有 59.

7、6 ， .市 场 需 求 .近 六 成 的 人 对 于 健 康 有 即 刻 的 需 求 ， 按 全 国 有 3亿 个 家 庭 计 算 ，有 60%的 家 庭 即 刻 购 买购 买 能 力 每 个 家 庭 用 于 购 买 “ 消 毒 家 电 ” 、 “ 健 康 家 电 ” 的 投 入 是 500元 ，那 么 就 有 900亿 元 的 市 场 容 量 . 市 场 环 境 分 析 健 康 家 电面 对 巨 大 市 场 需 求 家 电 领 域 掀 起 了 健 康 风 潮海 尔 开 发 了 “ 健 康 电 话 ” ；康 佳 、 创 维 、 乐 华 、 海 尔 、 海 信 等 品 牌 相 继 推 出 “

8、无 闪 烁 电 视 ” ， 而 “ 健康 ” 风 头 最 劲 的 当 数 空 调 机 ：海 尔 率 先 开 发 出 健 康 空 调 ， 增 加 了 空 气 负 离 子 发 生 装 置 ；海 信 采 用 “ 光 触 媒 ” 空 调 过 滤 网 。眼 下 ， 在 大 小 家 电 商 场 内 ， 几 乎 所 有 家 电 商 品 都 拥 有 “ 健 康 型 产 品 ” ， 占到 家 电 商 品 总 数 的 七 成 以 上 。家 电 市 场 上 刮 起 “ 健 康 ” 风 市 场 环 境 分 析 终 端据 来 自 国 美 、 苏 宁 、 大 中 等 统 计 的 1000多 家 卖 场 销 售 数 据 显

9、 示 ,10月 份 以 来 ,各 类 健 康 家 电 的 销 量 比 平 常 多 出 五 成 左 右 , 国 美 负 责 人 称 ,与 以 往 不 同 ,消 费 者 似 乎 已 不 是 特 别 关 注 家 电 本 身 的 质 量 和 服务 ,而 是 更 多 地 把 健 康 作 为 第 一 考 虑 因 素 。 人 民 日 报 市 场 报 在 成 都 市 场 上 一 台 普 通 的 两 匹 柜 机 改 贴 一 张 “ 健 康 空 调 ” 标 签 ， 就 能 卖 6000元 ； 消 费 者 把 “ 健 康 ” 作 为 “ 第 一 ” 考 虑 因 素 ，消 费 者 愿 意 为 健 康 “ 多 付 费

10、” 消 费 者 分 析 消 费 者对 健 康家 电 是否 接 受消 费 者 分 析 （ 1）1、 “ 健 康 ” 已 成 为 提 高 生 活 质 量 的 重要 因 素 ， 花 钱 买 健 康 的 想 法 日 渐 普 遍 。2、 据 一 家 市 场 调 查 机 构 的 调 查 发 现 ，93.95的 人 认 同 家 用 电 器 的 健 康 理 念 ，91.8%的 人 希 望 能 用 健 康 家 电 。 “ 健 康 ” 家电 渐 渐 深 入人 心 健 康 家 电的 核 心 消费 者 是 谁 ？ 调 查 表 明 ， 25-44岁 的 族 群正 好 为 家 电 的 主 力 消 费 群 ，大 部 分 亦

11、 属 于 白 领 阶 层 的 青壮 年 居 多 。 中 国 家 电 在线 国 内 消 费 者 生 活 型 态 研 究报 告 25-44岁 的 中 高收 入 人 群 正 好为 家 电 的 主 力消 费 群商 用 机 消 费 群 ：宾 馆 酒 店 、 学 校食 堂 、 机 关 餐 厅等 公 共 用 餐 场所消 费 者 分 析 （ 2） 消 费 者 关心 什 么 ？ 国 研 中 心 调 研 成 果 显 示 ：88.6%的 消 费 者 表 示 ， 对 其 使 用的 健 康 空 调 的 “ 健 康 功 能 ” 没 有明 显 感 知 ， 消 费 者 重 视 的 是 实 际效 果 。 健 康 家 电“ 健

12、康 ” 功效 要 让 消 费者 显 性 感 知消 费 者 分 析 （ 3） 消 费 者 对 厂商 “ 健 康 ”宣 传 的 反 应 “ 我 家 的 冰 箱 是 负 离 子 的 ， 据 说 可 以 杀 菌 、抑 菌 ， 具 体 效 果 怎 么 样 我 也 搞 不 清 楚 ， 使用 时 感 觉 跟 其 他 的 冰 箱 没 有 太 大 的 区 别 。 ”消 费 者 小 赵 。 当代 健 康 报北 京 等 大 城 市 人 们 的 文 化 层 次 较 高 ， 不 会轻 易 被 一 些 概 念 所 左 右 ， 而 是 有 自 己 的 原则 ： 流 行 、 时 髦 并 非 好 ， 适 合 、 适 用 最 重

13、要 。 经 济 参 考 报 消 费 者 对“ 健 康 ” 家电 选 择 非 常理 性消 费 者 分 析 （ 3） q消 费 者 不 安 全 感 也 使 “ 健康 ” 电 器 市 场 需 求 扩 大q法 律 、 监 管 制 度 不 健 全 、 农药 滥 用 、 环 境 污 染 等 ， 人 们 普遍 受 到 食 品 安 全 方 面 的 威 胁q凡 是 以 “ 健 康 ” 为 概 念 的 家电 ， 都 成 为 市 场 热 点q现 代 的 人 越 来 越 重 视 自己 和 家 人 的 健 康 总 结 公 关 传 播几 大 问 题问 题 一 ： 费 用 有 限 ， 强 势品 牌 导 入 无 法 实 现

14、？ 问 题 二 ： 公 关 传 播 的 主 要 对 象 ？公 关 如 何 使 消 费 再 次 关 注 “ 食 品安 全 问 题 ” ？问 题 四 ： 公 关 如 何 使 理 性 消 费者 信 任 果 蔬 清 洗 机 的 功 效 ？公 关 如 何 实 现 销 售 ， 产 生 到 店率 ？ 问 题 三 ： 公 关 传 播 主 题 如何 准 确 传 递 产 品 卖 点 ， 容易 记 忆 ？ 问 题 点 1：问 题费 用 有 限 ，强 势 导 入 无法 实 现 ， 公关 如 何 解 决 ? 做 法与 市 场 动 作吻 合 的 传 播思 路采 用 以 关 键点 带 传 播 。策 略“ 以 点带 面 ”的

15、 传 播三 点 带 一 面 ： 新 品上 市 传 播 、 销 售 旺季 传 播 、 空 气 新 品上 市 传 播三 点 带 一 面 ： 事 件带 传 播 、 主 动 稿 件传 播 、 公 关 促 销 活 动 稿 件 传 播12 问 题 点 2：问 题公 关 传 播 从哪 些 人 群 切入 ？ 做 法 ：女 性 敏 感 人 群 为 切 入 点（ 孕 妇 、 主 妇 、 女 白 领 ） 针 对 人 群 要 有侧 重 ， 减 低 成 本 ，迅 速 占 有 市 场 份 额 。 首 先 选 取 容 易打 动 而 且 非 常 关 心消 费 群 体 ， 促 其 电 话 咨 询 、 到 店 、 购 买123

16、策 略首 要人 群策 略目 的 问 题 点 3：问 题公 关 如 何 使 消费 再 次 关 注“ 食 品 安 全 问题 ” 做 法蔬 菜 污 染 严重 性医 疗 机 构 专家 证 言 等目 标再 次 引 发 公众 引 发 对 此的 深 度 的 担忧 和 对 如 何防 范 的 关 心 策 略“ 反 向 ”传 播 问 题 点 4： 做 法 ：知 晓 阶 段产 生 兴 趣收 集 信 息评 价 比 较决 定 购 买不 间 断 传 播目 的 ： 促 其 购 买问 题公 关 如 何实 现 销 售 ，产 生 到 店率 ？ 策 略购 买 过 程传 播 问 题 点 5：问 题公 关 如 何 使 理 性消 费 信

17、 任 果 蔬 清洗 机 的 功 效 ？ 目 的使 消 费者 对 果蔬 清 洗机 功 效的 深 信不 疑 。 策 略权 威 、 口 碑的 传 播 做 法权 威 部 门 、权 威 人 士 、权 威 案 例已 用 用 户 证 言 整 体 项 目 规 划 建 议 公 关 规 划 概 览问 题 对 策费 用 有 限 ， 强 势 导 入 无 法 实 现 ， 公 关 如 何 解 决 ？ 以 点 带 面 传 播公 关 传 播 从 哪 些 人 群 切 入 针 对 三 类 人 群 ， 精 确 传 播公 关 如 何 使 消 费 再 次 关 注 “ 食 品 安 全 问 题 ” ？ “ 反 向 ” 传 播公 关 如 何

18、 实 现 销 售 ， 产 生 到 店 率 ？ 购 买 过 程 全 程 传 播公 关 如 何 使 理 性 消 费 信 任 果 蔬 清 洗 机 的 功 效 ？ 权 威 、 口 碑 显 现 第 三 阶 段空 气 净 化 产 品 上 市 推 广 期 再 掀 市 场 高 潮推 广 特 点 ： 急 风 暴 雨第 一 阶 段果 蔬 清 洗 机 上 市 推 广提 高 产 品 知 名 度 、 美 誉度 、 传 达 产 品 详 细 信 息推 广 特 点 ： 火 山 爆 发 第 二 阶 段旺 、 淡 季 推 广 期 上 市 后 巩 固 广 告 效 果 ， 配 合 公 关 降 低 媒 体 成 本 推 广 特 点 ：

19、持 续 渗 透 、 脉动 投 放健 康 电 器 是 谁 ？果 蔬 清 洗 是 什 么 ？果 蔬 机 上 市 了 ？活 动 形 式 ：果 蔬 健 康 指 数新 品 上 市人 物 专 访 蔬 机 有 什 么 功 效 ？优 势 是 什 么 ？活 动 形 式 ：美 的 五 层 净 化 送 健 康 美 的 国 蔬 清 洗 机 “ 健 康使 者 ” 销 售 培 训 空 气 净 化 是 什 么 ？空 气 净 化 上 市 了 ？活 动 形 式 ：气 净 化 用 品 隆 重 上 市健 康 电 器 果 蔬 机 （ 商 用 ） 空 气 净 化 大 客 户 推 介会 公 关 规 划 阶 段3月 一 代 果 蔬产 品

20、上 市 4月二 代 果 蔬 产 品 上 市 空 气 净 化5.1黄 金 周上 市 旺 季10.1黄 金 周 圣 诞元 旦年 底空 气 净 化 产 品 上 市空 气 净 化 产 品 上 市 推 广 期上 市 推 广 期 旺 、 淡 季 推 广 期淡 季旺 季 旺 季3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月公 关传 播力 度 阶 段 目 的 ： 迅 速 提 高 产 品 知 名 度 、 美 誉 度 的 建 立 、 传 达 产 品 的 详 细 信 息推 广 特 点 ： 火 山 爆 发 q广 告 形 式 ： 产 品 上 市 篇q广 告 内 容 ： 美 的 果 蔬 机 形 象

21、 广 告 的 亮 相q广 告 特 点 ； 感 性 为 主 ， 理 性 为 辅 的 形 象 的广 告 露 出q关 键 信 息 ： 美 的 果 蔬 机 开 始 售 卖 、 果 蔬 机是 什 么 东 西 、 主 要 功 能 诉 求 传 递q媒 体 建 议 ： 电 视 广 告 、 户 外 广 告 、 平 面 广告q上 市 期 ， 层 层 覆 盖 ， 强 大 攻 势q强 大 的 广 告 攻 势 表 达 了 产 品 的 姿 态 ， 符 合产 品 的 品 牌 定 位q有 利 于 冲 破 人 们 的 意 识 障 碍q有 利 于 迅 速 在 人 们 的 心 目 中 建 立 良 好 的 品牌 形 象 ， 产 品

22、知 名 度 和 美 誉第 一 阶 段 上 市 推 广 期 广 告 户 外 广 告 （ 示 意 ） 主 题 :美 的 集 团 健 康 战 略 专 访目 的 ： 对 媒 体 预 热 为 果 蔬 机 上 市 做 准 备 加 强 投 资 者 对 美 的 集 团 的 信 心 。 时 间 ： 3月 份内 容 ： 邀 请 5-6家 媒 体 记 者 ， 对 美 的 集 团 、健 康 电 器 领 导 进 行 联 合 专 访 。 美 的 集 团 领 导 向 媒 体 介 绍 ： 美 的 为 什么 要 成 立 健 康 电 器 ？ 强 调 美 的 集 团 做 为 一个 名 企 ， 承 担 的 社 会 责 任 ， 对 消

23、 费 者 负 责 ，着 眼 人 们 的 健 康 ， 成 立 健 康 电 器 。 透 露 健 康 电 器 果 蔬 清 洗 机 上 市 计 划 完 善 集 团 下 属 品 类 。 第 一 阶 段 上 市 推 广 期 公 关 活 动 联 合 采 访 （ 示 意 ） 主 题 :美 的 果 蔬 机 健 康 指 数 发 布目 的 ： 引 发 消 费 者 对 果 蔬 健 康 现状 的 关 注 为 果 蔬 机 上 市 做 准 备标 题 ： 时 间 ： 3月 份 -4月 份内 容 ： 联 合 相 关 部 门 每 周 对 北 京 、上 海 、 广 州 、 深 圳 几 大 市 场 果 蔬卫 生 安 全 问 题 进

24、行 调 查 。 在 各 大 媒 体 发 布 对 市 场 果 蔬领 域 农 药 残 留 、 重 金 属 残 留 等 超标 预 警 的 信 息 “ 美 的 果 蔬 健 康 指数 报 告 ” 第 一 阶 段 上 市 推 广 期 公 关 活 动对 大 菜 市 场 进 行 监 测 检 查 向 消 费 发 出 预 警 发 布 果 蔬 健 康 指 数 健 康 指 数 （ 示 意 ） 将 健 康 指 数 进 行 宣 传在 各 地 气 象 预 报 版 面 开 辟果 蔬 健 康 指 数 栏 目借 指 数 的 推 出发 布 新 品 即 将 上 市 的 消 息媒 体 ： 电 视 、 大 众 、 电 台类 媒 体数 量

25、 ： 40/50篇 /周 第 一 阶 段 上 市 推 广 期 公 关 大 众 类 报 纸 与 气 象 版 一 起 发 布 美 的 健 康 果 蔬 健 康 指 数电 视 台 气 象 预 报 后 播 出 果 蔬 健 康 指 数 新 闻 传 播 ：新 闻 稿 ： 果 蔬 洁 净 迎 来 新 时 代 美 的 果 蔬 菜 清 洗 机 广 东 隆 重 上 市 关 键 词 ： 产 品 上 市 告 知媒 体 ： 全 国 100多 家 平 面 、 电 视 、 网络 、 平 面 类 媒 体 。关 键 词 ： 产 品 上 市 告 知新 闻 深 度 ： 美 的 健 康 电 器 ， 开 创 果蔬 清 洁 新 时 代 媒

26、 体 ： 各 地 大 众 类 平 面 、 网 络 家 电 版 。关 键 词 ： 引 发 关 注市 场 稿 ： 美 的 健 康 电 器 启 动 健 康 战略 媒 体 ： 经 济 类 报 纸 、 杂 志 关 键 词 ： 果 蔬 清 洁 家 电 行 业 领 导 第 一 阶 段 上 市 推 广 期 公 关 各 类 媒 体 发 布 产 品 稿 杂 志 +报 纸 +网 络 （ 示 意 ）各 地 电 视 台 果 蔬 机 上 市 新 闻 报 道 （ 示 意 ） 专 访 稿 ： 小 小 果 蔬 清 洁 ， 大 民 生 访 美 的 健 康 电 器 谢 总 关 键 词 ： 引 起 业 界 关 注 、 投 资 者 关

27、 注 、 渠 道 商 关 注媒 体 ： 财 经 类 媒 体 、 杂 志 、 管 理 类 杂 志产 品 稿 ： 美 的 果 蔬 清 洗 机 全 接 触 产 品 研 发 历 程 关 键 词 ： 产 品 全 方 面 、 深 度 展 示 。媒 体 ： 大 众 类 、 时 尚 生 活 、 都 市 生 活 报 纸公 关 传 播 活 动 的 作 用 ：报 纸 ： 传 达 详 细 的 产 品 信 息杂 志 ： 感 性 与 理 性 交 织 ， 传 达 详 细 的 产 品 信 息 ， 增 加 品 牌 和 产 品 感 染 力互 联 网 ： 满 足 消 费 者 对 品 牌 和 产 品 的 深 入 了 解 第 一 阶

28、段 上 市 推 广 期 公 关企 业 老 总 专 访 企 业 老 总 专 访 主 题 ： “ 果 蔬 更 清 洁 ， 健 康 无 极 限 ” 美 的 果 蔬 机 隆 重 上 市类 型 ； 公 关 活 动时 间 ： 2007年 4月地 点 ： 北 京 或 者 广 东 顺 德 美 的 健 康 电 器内 容 ： 举 行 盛 大 隆 重 的 产 品 发 布 仪 式 。 邀 请 全 国 近 100家 媒 体 、 国 家 卫 生 总局 领 导 、 家 电 协 会 等 领 导 到 场 参 加 。 发 布 美 的 集 团 关 于 启 动 “ 健 康 战 略 ”的 消 息 。 健 康 电 器 正 式 在 媒 体

29、 的 露 出 。 与 国 家 权 威 部 位 发 布 中 国 果 蔬 现 状 白 皮 书 揭 示 果 蔬 现 食 品 现 状 严 重 。 果 蔬 产 品 闪 亮 登 场 、 研 发 人 员 性 能讲 解 、 现 场 演 示 。 第 一 阶 段 上 市 推 广 期 公 关 新 产 品 上 市 、 发 布 中 国 果 蔬 现 状 白 皮 书发 布 会 现 场 （ 示 意 ） 嘉 宾记 者 第 二 阶 段 ： 旺 、 淡 季 推 广 期阶 段 目 的 ： 巩 固 广 告 效 果 ， 配 合 公 关 降 低 媒 体 成 本推 广 特 点 ： 持 续 渗 透 、 脉 动 投 放 q广 告 形 式 ： 产

30、 品 功 能 篇 、促 销 广 告 篇q广 告 内 容 ： 着 重 诉 求 产 品功 效q广 告 特 点 ； 理 性 为 主 ， 感性 为 辅 助 ， 感 性 向 理 性 过 度 。q关 键 信 息 ： 我 能 干 什 么 ，我 为 什 么 能 干 。q媒 体 选 择 ： 平 面 媒 体 、 户外 广 告 、 楼 宇 广 告q广 告 投 放 量 ： 开 始 减 少 ，并 进 行 脉 动 ， 减 少 投 放 范 围 ，保 留 钟 点 媒 体 曝 光 。第 二 阶 段 上 市 推 广 期 广 告 灯 箱 广 告 （ 示 意 ） 主 题 ： 美 的 五 层 净 化 送 健康 活 动时 间 ： 5月

31、10月地 点 ： 北 京 、 上 海 、 广 州 、深 圳对 象 ： 老 人 、 孕 妇 、 白 领内 容 ： 与 国 家 相 关 机 构（ 国 家 卫 生 部 、 消 费 者 协会 、 卫 生 防 疫 等 ） 联 合 对 各 地 果 蔬 菜 市 、 学校 、 幼 儿 园 赠 送 果 蔬 机 或者 在 写 字 楼 开 辟 “ 美 的 果蔬 清 洗 一 角 ” ， 供 人 们 使用 、 感 受 第 二 阶 段 上 市 推 广 期 公 关菜 市 场 场 捐 赠 大 学 食 堂 高 档 写 字 楼 赠 送 当 天 ， 讲 解 果 蔬 机 的 使用 方 法 讲 解 目 前 果 蔬 菜 现 状 以 及

32、对人 提 健 康 的 巨 大 危 害 从 老 人 、 小 孩 、 孕 妇 、 白 领为 切 入 点 。 向 广 大 消 费 提 供 果 蔬 健 康 解决 办 法 。 推 荐 、 展 示 产 品 。亮 点 ： 权 威 部 门 权 威 专 家 现 场 演 示 引 发 社 会 美 誉配 合 ： 楼 宇 广 告 配 合第 二 阶 段 上 市 推 广 期 公 关权 威 医 生 专 家 食 品 卫 生 防 疫 部 门 知 识 讲 解 现 场 推 荐 稿 件 传 播 ：新 闻 稿 ： 美 的 掀 起 公 共 场 所 绿 色 蔬 菜 计 划 （ 暂 拟 ）关 键 词 ： 树 立 企 业 美 誉 度 ， 持 续

33、 引 发 关 注 。媒 体 ： 全 国 平 面 媒 体 、 部 分 电 视 台 新 闻 、 网 络产 品 稿 ： 美 的 果 蔬 机 五 层 杀 毒 护 全 家 （ 暂 拟 ） 产 品 核 心 技 术 ： 臭 氧 美 （ 暂 拟 ） 产 品 除 区 农 药 残 留 功 能 （ 暂 拟 ） 产 品 功 效 权 威 性 功 能 （ 暂 拟 ） 等 等关 键 词 ： 细 化 产 品 各 项 功 能 ， 详 细 讲 解 。专 访 稿 ： 研 发 工 程 访 谈 （ 暂 拟 ）第 二 阶 段 上 市 推 广 期 公 关 稿 件 示 意 深 度 内 容产 品 细 节 图 主 题 ： 美 的 果 蔬 清 洗

34、 机 “ 健 康 使 者 ” 销 售 培 训时 间 ： 6月地 点 ： 大 区 核 心 城 市对 象 ： 各 地 销 售 代 表 、 销 售 经 理 、 优 秀 销 售 员内 容 ： 编 写 销 售 话 术 ， 制 定 ， 制 作 成 产 品 销 售 手 册 。 专 家 对 销 售 手 册 的 内 容 、 卖 点 ， 技 巧 培 训 。 对 培 训 内 容 进 行 考 核 。 销 售 工 具 的 使 用 方 法 ： DVD产 品 光 盘 的 使 用 。销 售 工 具 ： DVD光 盘 专 家 的 权 威 证 言 功 效 详 细 介 绍 、 演 示 产 品 使 用 方 法 果 蔬 菜 现 场 农

35、 药 快 检 演 示 。 销 售 员 培 训 （ 示 意 ）销 售 手 册 、 DVD光 盘 销 售 工 具 第 二 阶 段 上 市 推 广 期 公 关 阶 段 目 的 ： 再 掀 市 场 高 潮推 广 特 点 ： 急 风 暴 雨 广 告 形 式 ： 空 气 净 化 用 品 亮 相 篇广 告 内 容 ： 着 重 诉 求 产 品 功 效广 告 特 点 ； 理 性 为 主 ， 感 性 为 辅 助 ， 感 性 向 理 性 过 度 。关 键 信 息 ： 我 能 干 什 么 ， 我 为 什 么 能 干 。媒 体 选 择 ： 平 面 媒 体 、 户 外 广 告 、 楼 宇 广 告第 三 阶 段 上 市 推

36、 广 期 广 告 公 交 车 身 广 告 （ 示 意 ） 主 题 ： 美 的 空 气 净 化 用 品 隆 重 上 市形 式 ： 公 关 活 动时 间 ： 11月 12月 （ 之 间 ）地 点 ： 北 京针 对 ： 媒 体 、 潜 在 气 团 用 户内 容 ： 举 行 盛 大 隆 重 的 产 品 发 布 仪 式 。 邀 请 全 国 近 100家 媒 体 、 国 家 卫 生 总 局 领 导 、 家 电 协 会 等 领 导 到 场 参 加 。 对 前 一 阶 段 “ 健 康 战 略 ” 的 进 行 小 结 ， 展 现 在 个 人 市 场 的 巨 大 成 果 。 与 国 家 权 威 部 委 发 布 发

37、 布 写 字 楼 空 气 系 统 白 皮 书 揭 示 写 字 楼 空 气 现 状潜 在 威 胁 等 。传 播 ：新 闻 稿 ： 美 的 健 康 电 器 空 气 净 化 产 品 隆 重 上 市 媒 体 ： 全 国 大 众 媒 体 。 第 三 阶 段 上 市 推 广 期 公 关 主 题 ： 健 康 电 器 果 蔬 机 （ 商 用 ） 空 气 净 化 大 客 户 推 介 会形 式 ： 推 介 会 +洽 谈 会 +联 谊 酒 会地 点 ： 华 北 、 华 东 、 华 南针 对 ： 大 酒 店 、 写 字 楼 、 幼 儿 园 等 同 时 需 求 果 蔬 机 （ 商 用 ） 空 气 净 化 大 客 户内

38、容 ：大 客 户 所 在 协 会 ， 如 酒 店 协 会 举 行 理 事 单 位 产 品 推 介 会核 心 项 目 ： 会 议 +商 品 展 示 +联 谊 酒 会辅 助 项 目 （ 可 选 ） ： 景 点 旅 游 +果 蔬 机 及 空 气 净 化 产 品 试 用邀 请 大 酒 店 、 大 学 食 堂 后 勤 、 酒 店 等 负 责 人 到 会 参 加邀 请 国 家 食 品 全 部 、 卫 生 防 疫 等 部 门 现 场 权 威 助 阵向 各 大 客 户 提 供 果 蔬 清 洗 解 决 方 案传 播 ： 新 闻 稿 ： 果 蔬 机 华 东 举 行 产 品 推 介 会 （ 暂 拟 ）媒 体 ： 相

39、 关 行 业 媒 体 、 网 站 第 三 阶 段 上 市 推 广 期 公 关 宴会厅（示意）会议厅（示意） 晚宴（示意） 传 播 稿 件 ：新 闻 稿 ： 美 的 掀 起 公 共 场 所 绿 色 蔬 菜 计 划 （ 暂 拟 ）关 键 词 ： 树 立 企 业 美 誉 度 ， 持 续 引 发 关 注 。媒 体 ： 全 国 平 面 媒 体 、 部 分 电 视 台 新 闻 、 网络产 品 稿 ： 美 的 果 蔬 机 五 层 杀 毒 护 全 家 （ 暂 拟 ） 产 品 核 心 技 术 ： 臭 氧 美 （ 暂 拟 ） 产 品 除 区 农 药 残 留 功 能 （ 暂 拟 ） 产 品 功 效 权 威 性 功

40、能 （ 暂 拟 ） 等 等关 键 词 ： 细 化 产 品 各 项 功 能 ， 详 细 讲 解 。专 访 稿 ： 研 发 工 程 访 谈 （ 暂 拟 ）第 三 阶 段 上 市 推 广 期 公 关 产 品 类 文 章 （ 示 意 ） 公 关 活 动 规 划 节 奏3月 一 代 果 蔬产 品 上 市 4月二 代 果 蔬 产 品 上 市 空 气 净 化5.1黄 金 周上 市 旺 季10.1黄 金 周 圣 诞元 旦年 底空 气 净 化 产 品 上 市空 气 净 化 产 品 上 市 推 广 期上 市 推 广 期 旺 、 淡 季 推 广 期淡 季旺 季 旺 季3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月

41、 11月 12月 1月公 关传 播力 度 Q1 Q2 Q3 Q42月 3月 4月 7月5月 6月 8月 9月 10月 11月 12月广 告公 关促 销月 份季 度 终 端人 员销 售 春 节 促 销 5.1促 销 10.1促 销 售 圣 诞 促 销美 的 果 蔬 健 康 指 数 产 品 上 市 告 知 “健 康 使 者 ” 销 售 培 训 空 气 净 化 用品 隆 重 上 市五 层 净 化 送 健 康空 气 净 化 大 客 户 推 介 会日 常 传 播 销 售 手 册 到 店 居 士 卫 生 日特 别 意 义 节 日 销 售 商 大 会销 售 商 招 募大 会美 的 果 蔬 机 形 象 广 告

42、 亮 相 新 品 发 布 仪 式 促 销 广 告 空 气 净 化 用 品 亮 相 健 康 电 器 /果 蔬 机 清 洗 机 互 联 网杂 志报 纸综 合新 闻 /时 事生 活家 电 新 闻 /时 事 商 业 财 经女 性 、 时 尚 、 饮 食生 活 /孕 育 /休 闲 写 字 楼 液 晶 电 视 门 户 网 站家 电电 视 户 外新 闻 /时 事商 业 /财 经健 康 /旅 游 休 闲生 活 资 讯- 高 到 达 率 及广 覆 盖 面 、快 速 传 播 - 传 播 更 为 详尽 的 品 牌 及产 品 信 息 - 与 目 标 受 众进 行 深 度 的沟 通 - 品 牌 形 象 的建 立 、 提 示与 告 知 - 与 直 接 目 标受 众 进 行 互动 、 沟 通 广 告 建 议 儿 童 篇 孕 妇 篇 白 领 篇老 人 篇 广 告要 有不 同类 型人 物的 不同 广告 稿 产 品 形 象 代 言 人 建 议q 广 告 形 象 代 言 人 ：q 原 则 ；q 公 信 力 强q 知 名 度 高q 形 象 与 产 品 形 象 一致 。 比 如 阳 光 、 健康 鲁 豫 王 小 丫 郑 秀 文 陈 好徐 静 蕾 THANKS！