国际贸易工作总结（共6篇）

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1、国际贸易工作总结（共6篇） 第1篇：国际贸易工作总结 国际贸易工作总结国际贸易工作总结（）蓦然回首，时间又过了一年，国际贸易工作总结如何写 答：1.国际市场具有全方位开放的特点，又具有集团化的强烈趋势； 2国际市场有着很大的盲目性，但国际协调已开始介入；3国际市场有着较大的动荡性，但又呈现出以较快速度增长的趋势； 4国际市场上激烈的竞争与很强的垄断性并存； 5国际市场上替代性与互补性并存；6国际市场上商品的相对过剩和结构性的供给不足并存； 7国际市场上存在着复杂性和风险性。5.按照贸易壁垒撤除的程度划分，区域经济一体化的形式及其内容是什么 答:国际商品交换比率的原则有二:一是从供给角度讲,国际

2、商品交换比率介于贸易国国内商品交换可换得的商品数量之上、贸易伙伴国可提供交换的数量之下;二是从需求角度讲,在这一交换比率的上限与下限的区间内,贸易国对彼此商品的需求强度决定实际国际商品的交换比率。 2.贸易条件的含义、意义是什么， 怎样应用？答:贸易条件又称为国际商品交换比率,指单位出口量所换回的进口量的交换比价。它的意义在于说明，在一定时期内，若一国的一定量商品出口所能换得的进口商品数量增加，即出口价格相对上升，该国的贸易条件得到改善;反之,则恶化。实际应用中,往往用出口价格指数去比进口价格指数,其结果表明净贸易条件。其计算方法是: N(Px / Pm)100式中: N净贸易条件; Px(当

3、年)出口价格指数; Pm(当年)进口价格指数; 100基期年的价格指数 应用举例假定某国净贸易条件以1995年为基期是100, _年时出口价格指数下降4%,为96;进口价格指数上升8%,为108, 那么, 这个国家_年的净贸易条件为: N（96 /108） 100 88.88 这表明该国从1995年到_年间, 净贸易条件从1995年的100下降到_年的88.88, _年与1995年相比, 贸易条件恶化了11.12。3.国际市场价格的决定因素以及影响国际市场价格变化的主要因素有哪些 答: 商品国际市场价格按形成条件、变化特征可分为两类: (1)世界“自由市场”价格 它是指在国际间不受垄断或国家垄

4、断力量干扰的条件下,由独立经营的买者和卖者之间进行交易的价格。国际供求关系是这种价格形成的客观基础。(2)世界“封闭市场”价格 这种价格是买卖双方在一定的约束关系下形成的价格。商品在国际间的供求关系,一般对它不会产生实质性的影响。此类价格包括:调拨价格、垄断价格、区域性经济集团内的价格、国际商品协定下的协定价格。第五章 国际贸易利益及价值转移一、名词解释：1、国际贸易的产品利益：国际贸易的产品利益是一种使用价值的利益。通过国际贸易，一国生产获得了新的生产资源、机器设备，消费获得了不同于本国传统的商品，一国也因此得到更丰富、品种更多的使用价值，总体福利水平有所提高。2、国际贸易的资源配置利益：国

5、际贸易的资源配置利益是指通过国际贸易，克服了资源在国际间流动的障碍，贸易参与国等于利用了对方充裕（而本国稀缺）的资源，调整了本国资源的供求关系和价格，使得资源在更合理的结构上得到利用，最终提高资源的使用效益。3、国际贸易的竞争利益：国际贸易的竞争利益是指国际贸易向国内外市场引入了竞争机制，只有竞争的市场才能有效分配资源和组合资源使社会生产向前发展。4、国际贸易乘数：国际贸易乘数是指在边际储蓄倾向和边际进口倾向之和小于1的条件下，增加出口有利于提高有效需求，增加国民收入和就业量。5、贸易利益分配理论：新古典学派主张，贸易条件线是分配国际贸易利益的关键，它越贴近哪一个国家的国内交换比率，该国通过国

6、际贸易获得的利益就越少；反之，越远离某一国家的国内交换比率，该国通过国际贸易获得的利益就越多。二、思考题：(答题要点 )1、阐述为什么国际贸易是促进经济增长与发展的引擎。 答：1、国际贸易的产品利益2、国际贸易的资源配置利益3、国际贸易的竞争利益4、国际贸易的示范和技术传导作用2、论述对外贸易乘数理论及其政策意义。 答：1、对外贸易乘数理论一国的出口和国内投资一样，有增加国民收入的作用；一国的进口则与国内储蓄一样，有减少国民收入的作用。当商品服务出口时，从国外得到的货币收入，会使出口产业部门收入增加，消费也增加。它必然引起其他产业部门生产增加，就业增多，收入增加。如此反复下去，收入增加量将为出

7、口增加量的若干倍。当商品服务进口时，必然向国外支付货币，于是收入减少，消费随之下降，与储蓄一样，成为国民收入中的漏洞。因此，得出结论：只有当贸易为出超或国际收支为顺差时，对外贸易才能增加一国就业量，提高国民的收入。此时，国民收入的增加量将为贸易顺差的若干倍。这就是对外贸易乘数理论的涵义。2、对外贸易乘数理论的政策意义 首先，一国应积极努力扩大出口，扩大出口除了有乘数效应推动经济发展的好处外，扩大出口取得贸易顺差，可以为一国带来所需的外汇，扩大支付手段，压低利息率，刺激物价上升，有利于投资增长，从而进一步有益于增长和发展。其次，扩大出口所增加的国民收入中，应有较大部分用于购买本国产品，努力实现中

8、间产品和最终产品的国产化，防止有效需求转移到其他国家去。再次，扩大出口所增加的收入只有在能引起投资、提高生产能力和增加供给的情况下，才能促使经济增长，否则出口的扩大意味着需求增长，在供给变化很小时，其结果只能是推动生产要素价格上涨，进而导致通货膨胀。最后，实现扩大出口推动本国经济增长的一个重要的外部条件是世界贸易额应平稳增加，否则一国只能降价以求扩大销路，这时出口数量的扩大对于国民收入增长的刺激作用将被大大降低。因此，那种认为靠廉价劳动力优势就可以扩大出口，带动本国经济起飞的观点是有片面性的。3、阐述与传统观点对立的贸易利益分配理论的主要内容。 答：1、普雷维什对于传统贸易利益分配观点的批评（

9、1）旧的国际分工与专业化生产原则是不合理的，它不利于、也不适用于相对落后国家。（2）旧的国际贸易关系不仅不是经济发展的引擎，反而是造成相对落后国家经济贫困的主要原因之一。基于上述两点批评，普雷维什提出：相对落后国家应适当采用保护贸易政策，以便在保护下发展本国工业，实现工业化，纠正目前国际贸易中存在着的不公平现象。2、萨米尔阿明的依附理论依附论的内容是：世界资本主义再生产是由出口部门、群众消费部门、奢侈消费部门和设备部门组成，其中群众消费与设备部门居再生产的中心，这两个部门是再生产的基本动力。在世界资本主义体系中，发达国家的结构以这两种部门为主，故处于体系的中心，而发展中国家因其生产结构（以出口

10、部门和奢侈部门为主）不同而处于体系的外围，外围对中心有很强的依附性。外围依附中心的基础是这两类国家间存在着的不等价交换。，使得外围国家的利润向中心国家转移，久而久之，中心国家与外围国家收入的差距日益加大，外围国家日益贫困。据此，阿明主张，应加强发展中国家间的合作，同时要实行工业化并努力使收入尽量平均化。3、埃曼纽尔的不平等交换理论（1）广义不平等交换是指交易两国资本有机构成不同而工资率相同时，由价值转化为生产价格时引起的不等价交换。（2）狭义不平等交换是指在两国资本有机构成和工资率都不相同的条件下进行的不等价交换。埃曼纽尔认为，在其他条件相同情况下，只有工资的不平等才是引起不平等交换的唯一原因

11、（穷国的工资水平持续地低于富国，是历史和制度因素造成的），因此，只有狭义不平等交换才是真正意义上的不等价交换。埃曼纽尔主张，在其他条件一样时，工资水平决定剩余价值率。只要穷国工资低，就可提供高剩余价值率，国际交换就可能使部分剩余价值转移到高工资的发达国家去，国际间的不平等主要源于此。不等价交换实际是富国的劳动者剥削穷国的劳动者。4、帕罗伊克斯的不平等交换理论 帕罗伊克斯认为，国际交换中并不是等量劳动之间的交换，而是在特定制度下国家的工作日的交换价值之间的交换，这就使得国际商品交换中存在着平等之下的不平等情况。正如马克思提到过的一国的3个工作日可能同另一国的1个工作日相交换。4、阐述国际贸易中不

12、等价交换产生的原因。 答：1、不等价交换源于垄断2、不等价交换源于国际生产价格的形成3、不等价交换源于劳动生产率差异第六章 资本主义国家的对外贸易政策一、名词解释：1自由贸易政策：国家取消对进出口商品和服务的限制和障碍，取消对本国进出口商的各种特权和优惠，使其在国内外市场上进行自由竞争。2.保护贸易政策：国家广泛利用各种法规与措施、限制商品和服务的进口，保护本国国内市场免受外国商品的竞争，给予本国出口的商品和服务以优惠或补贴，以鼓励出口。3.侵略性保护贸易政策：是保护国内高度发展或出现衰退的垄断工业，保护和加强对国内外市场的垄断，并在垄断国内市场的基础上向国外市场实施进攻性的扩张。4.贸易保护

13、论：在相对落后的情况下，如何通过贸易保护使本国经济获得长足的发展。5.生产力论：一个国家的发展程度，主要并不是向萨伊所相信的那样决定于它所积蓄的财富的多少，而是决定于它的生产力的发展程度。6.幼稚（新生）产业：指相对落后的国家，某种产业由于技术经验不足，劳动生产率低下，产品成本高于世界市场价格，因而无法与国外企业竞争，这样的产业就是幼稚产业。7.穆勒标准：穆勒对于幼稚产业确定的判断标准是，某种产业由于技术经验不足，劳动生产率低下，产品成本高于世界市场价格，因而无法与国外企业竞争，但在关税、补贴等保护措施下继续生产，经过一段时间，能够在自由贸易条件下获利，达到其他国家水平而自立，这样的企业就是幼

14、稚企业。提供暂时的保护是必要的，也是值得的。8.巴斯塔布尔标准：巴斯塔布尔在确定幼稚产业时，引进了经济分析的现值概念，他认为，保护、扶植幼稚产业所需的社会成本不能超过该产业将来利润的现值，如果某一产业符合这一标准即可认为是幼稚产业。9肯普标准：肯普所确定的幼稚产业标准，除了包含穆勒巴斯塔布尔标准的全部内容外，又加进了产业在保护期间所获得的学_成果应具有外部经济效应的标准。10.进口替代：是以国内产品来代替主要的进口品，有意识地努力促进国内工业的成长与扩大。11.出口替代：是以非传统的出口商品代替传统初级产品的出口。 12.初级外向：是通过扩大初级产品的出口促进经济的发展。二、思考题：（答题要点

15、）1李斯特的对外贸易政策理论的内容。答：李斯特的对外贸易政策理论的内容主要有：1、反对世界主义，主张因地制宜的国家经济学2、李斯特的观点基础生产力论3、建立保护关税制度是必要的4、关于幼稚（新生）产业的划分标准2.资本主义国家的对外贸易政策的演变，重点把握战后政策的发展特点。 答：对外贸易政策是随着时代的变化而不断变化的。1、资本主义国家对外贸易政策随各国资产阶级内部集团的实力对比而变化2、资本主义国家对外贸易政策反映各国资产阶级之间的矛盾及其在世界市场上 实力地位的变化3、资本主义国家对外贸易政策随着资本主义发展的各个阶段而变化4、二战后发达资本主义国家对外贸易政策变化的两种倾向：一是20世

16、纪50年代到70年代中期的贸易自由化倾向，二是20世纪70年代以来的新贸易保护政策倾向3.发展中国家的贸易型式及其优缺点。 答：发展中国家的贸易型式主要有三种：1、初级外向的贸易型式。这种型式的主要特点是通过扩大初级产品的出口促进经济的发展。这种贸易型式虽然在一定程度上推动了经济的增长，但总的来说，一国出口产品集中在少数初级产品上是不利的，出口收入极易受国际市场需求和价格变动的影响，甚至会成为国内经济政治不稳定的重要根源。二由于工业品主要依靠进口，发展中国家要受发达国家的控制，也影响了本国经济的全面发展。2、进口替代的贸易型式。其主要特点是以国内产品来代替主要的进口品，有意识地努力促进国内工业

17、的成长与扩大。其目的是要通过限制工业制成品进口，扶植新建的本国工业、减少外汇支出和改善国际收支。（需进一步说明）但这种贸易型式也带来一些严重问题，在保护政策下建立起来的工业往往成本高、效率低，资源分配也不够合理；保护措施还会使出口工业因竞争力弱或汇价不利而受到打击，影响工业的发展。3、出口替代的贸易型式。从实际来看，一些发展中国家和地区采用出口替代贸易型式促进了经济的发展，经济发展水平迅速提高，特别是制造业发展迅速，经济结构由单一经济向多样化、现代化发展，农业和对外贸易的发展速度也比较快，外汇储备增多，外债偿还能力也相对提高。但在严重依赖国际市场和外国资本，以及加强对本国劳动人民的剥削的基础上

18、实现的，存在着许多问题和困难，给发展中国家和地区的经济发展带来不利的影响。（需进一步说明）第七章 资本主义国家的对外贸易措施一、名词解释：1 关税：是进出口商品经过一国关境时，由海关代表国家向进出口商征收的一种赋税。2 海关：是设在关境上的国家行政管理机构。它的任务是监管货物、查禁走私等。3 关境：海关征收关税的领域。4 财政关税：以征收本国财政收入为主要目的而征收的关税。5 保护关税：以保护本国工农业生产和国内市场为主要目的而征收的关税。 6 进口税：是一个国家的海关在国外商品输入时，对本国进口商征收的一种正常税。 7 出口税：是指一国海关在本国商品输往国外时对出口商征收的关税。8 普惠制：

19、它是发达国家对于从发展中国家或地区进口的商品，尤其是制成品和半制成品，普遍给予优惠关税待遇的一种制度。 9.从量税：按进口商品的重量、数量、容量、长度和面积等计量单位为标准计征的关税。 10.从价税：按进口商品的价格征收一定比例的关税，其税率表现为货物价格的百分率。 11.海关税则：是一国对进出口商品征收关税的规章和对进出口商品系统分类的一览表，又称关税税则。 12.非关税壁垒：是指除关税以外的一切限制进口的措施。 13.进口配额制：又称进口限额，指一国政府在一定时期里，对于某些商品的进口数量或金额加以直接的限制。 14.进口许可证制：指商品进口必须事先领取许可证，否则一律不准进口。进口许可证

20、必须注明有效期与进口商品名称、来源、数量及金额等。 15.外汇管制：指一国政府通过法令对国际结算和外汇买卖进行管制，以实现国际收支平衡和本国货币汇率稳定的一种制度。 16.出口信贷：指发达国家政府为了鼓励商品出口，通过银行对本国出口商、外国进口厂商或进口方银行提供的优惠贷款。 17.外汇倾销：是垄断组织利用本国货币对外贬值的机会，向外倾销商品和争夺市场的一种特殊手段。 18.自由港：又称自由口岸。在自由港的港区内输出输入商品可以免征关税，或者只对少数商品征收关税。一般准予在港区内自由进行改装、加工、装卸买卖和长期储存，但必须遵守港口所在国的法律规章。 19.保税区：又称保税仓库，它是海关设置的

21、或经海关批准注册的特定地区和仓库。国外商品存入这些区内，可以暂时不交纳进口税，如果再出口，不交纳出口税。 20.自由贸易区：是一个国家特别划定的准许国外商品进出的区域。进入自由贸易区的货物可以自由存储，重新分类、分级、加工、包装和装配、制造，然后免税再出口，但从自由贸易区运入所在国海关管制区时，则需交纳关税。 二、思考题：（答题要点）1关税种类、关税征收方法和标准以及海关的相关作用 。答：关税的种类很多，主要包括：进口税、出口说、过境税、进口附加税、差价税、特惠税、普遍优惠税。（需进一步解释）关税征收方法和标准：从量税、从价税、选择税、混合税。（需进一步解释） 海关的相关作用：海关的任务是根据

22、本国有关的进出口政策、法令和规章，对进出口商品、货币、金银、邮件、行李、运输工具等进行监督管理，征收关税，查禁走私物品，临时保管通关货物和统计进出口商品等。海关有权对不符合国家规定的进出口货物不予放行、罚款、没收或销售。（需进一步说明） 2.非关税壁垒措施的种类与内容及其对国际贸易的影响。答：非关税壁垒的主要措施有：进口配额制、“自动”出口配额制、进口许可证制、外汇管制、进口押金制、进口和出口的国家垄断、歧视性的政府采购政策、征收各种国内税、最低限价和禁止进口、采取苛刻繁多的技术标准、卫生检疫规定以及商品包装和标签规定。（需进一步解释） 3.世界各国鼓励出口的主要措施与内容。答：鼓励出口方面的

23、主要措施：出口补贴、出口信贷、出口信贷国家担保制、商品倾销、外汇倾销、促进出口的组织措施、出口管制方面的措施、经济特区措施。（需进一步解释）第八章 世界贸易组织一、名词解释：1 关税与贸易总协定（GATT）：一项规范关税与贸易准则的多边国际协定，也是一个非正式的国际组织。其目的是通过实施多边最惠国待遇、削减关税、取消非关税壁垒与歧视，提高各国生活水平，扩大就业，使实际收入和有效需求持续增长，扩大世界资源的充分利用和发展商品生产与交换。 2 世界贸易组织（WTO）： 3 国际货币基金组织：为了促进国际货币金融稳定和国际贸易均衡发展而建立的国际性金融机构。 4.世界银行：又称国际复兴银行。是世界上

24、最大的政府间金融机构之一，为生产性投资提供长期贷款，协助会员国复兴经济和开发资源，鼓励国际投资，促进国际贸易发展和国际收支平衡。 5.最惠国待遇：指缔约方一方现在和将来给予任何第三方的优惠和豁免，也给予缔约方对方。 6.国民待遇：指缔约国相互保证给予对方自然人、法人和商船在本国境内享有与本国自然人、法人和商船同等的待遇。 7.反倾销：被倾销的国家和企业因利益受损害而采取报复性的抵制或反击行为。 8.反补贴：由于补贴对另一缔约国国内生产造成重大损害或产生重大威胁时，该国采取的报复性抵制或反击行为。 9.乌拉圭回合：关税与贸易总协定主持的第八次多边贸易谈判。 1986年9月在乌拉圭埃斯特角开始，故

25、名乌拉圭回合。该谈判历时7年之久，参加谈判的成员广泛、议题内容多样，谈判的成果显著，在原有国际货物贸易问题上，制定新规则、规范和贸易有关的新问题，如知识产权保护、服务贸易和投资措施；确定建立世界贸易组织，取代原关税与贸易总协定。 二、思考题：（答题要点）1GATT的产生、发展、终结及其作用 。答：第二次世界大战结束后，国际经济关系面临混乱局面，亟待建立新的国际经济秩序。经过各国努力，重建国际经济秩序有所进展。二战后初期，美国在经济上处于领先地位，为了在世界经济、政治领域中建立霸权地位，美国从国际金融、投资和贸易等各个领域进行对外扩张。在贸易方面，美国提出了“贸易自由化”口号，首先提倡建立一个制

26、约和减少国际贸易限制的多边公约，用以确定国际贸易所有方面的规则，并拟建立国际贸易组织。（进一步解释）1947年10月30日，经有关国家签字的临时适用的关税与贸易总协定，并于1948年1月1日起生效。关税与贸易总协定始终作为一个临时性条约而存在，它是关于减少贸易壁垒、商定国际贸易政策的共同准则，是调整各国贸易关系的国际多边协定。它本身不是一个正式的国际经济贸易组织，也不是联合国的专门机构，但是在世界贸易组织没有正式成立之前，关税与贸易总协定一直在国际上发挥着重要的作用，它提供了一套调整国际贸易关系的规则和程序，并对缔约方之间的权利和义务做了具体规定，经过近50年发展，演变成为一个事实上的国际经济

27、贸易组织，为后来世界贸易组织的产生打下了良好基础。 关税与贸易总协定存在着局限性，各缔约方普遍认为有必要在其基础上建立一个正式的国际经济贸易组织来协调、监督、执行乌拉圭回合的成果。1993年11月，乌拉圭回合谈判结束前，各方原则上形成了建立世界贸易组织协定并获得通过，经参加方政府代表签署，1995年1月1日世界贸易组织正式成立。作用：1）通过制定国际贸易规则和逐步限制关税与非关税壁垒等措施，促进了国际贸易的发展。2）关税与贸易总协定形成了一套国际贸易的规则体系。3）关税与贸易总协定形成了有效解决各成员间贸易争端的机制。4）关税与贸易总协定在一定程度上维护了发展中国家在国际贸易中的利益。 2WT

28、O的产生、与GATT的主要区别。 答：关税与贸易总协定存在着局限性，各缔约方普遍认为有必要在其基础上建立一个正式的国际经济贸易组织来协调、监督、执行乌拉圭回合的成果。1993年11月，乌拉圭回合谈判结束前，各方原则上形成了建立世界贸易组织协定并获得通过，经参加方政府代表签署，1995年1月1日世界贸易组织正式成立。它不是1947年关税与贸易总协定的简单扩大，相反它完全代替了关税与贸易总协定，具有完全不同的特征。世界贸易组织与关税与贸易总协定的区别：1） 世界贸易组织是一个正式生效的国际组织，而不是临时实施的国际协定。 2） 世界贸易组织第一次将服务贸易、知识产权与投资措施纳入多边贸易体制之中，

29、比GATT仅涉及商品贸易的管辖范围更广泛。3）世界贸易组织管辖着统一的一揽子协议，所有成员必须遵守，不能提出保留。而GATT的许多重要协议仅对该协议的签字国生效，只对少数成员有约束力。 4）世界贸易组织明确和强化了原GATT在货物贸易方面的规则。 3WTO的宗旨。 答：世界贸易组织的宗旨和关税与贸易总协定的宗旨一样，都是为了提高生活水平，保障充分就业、保证实际收入和有效需求的大幅度稳定增长，同时使世界资源得到最有效利用 在此基础上，世界贸易组织又增加了扩大货物和服务的生产和贸易以及可持续发展的目标。为了实现这些目标，世界贸易组织要作出积极努力，以保证发展中国家，特别是最不发达国家在国际贸易增长

30、中获得与其经济发展需要相当的份额，同时，通过互惠互利安排，实质性削减关税和其它贸易壁垒，消除国际贸易关系中的歧视待遇。4WTO的职能作用。 答：有六大职能：（1） 负责世界贸易组织多边协议的实施、管理和运作 ； （2） 为成员多边贸易谈判和部长会议提供场所，同时提供使谈判结果生效的框架；（3） 通过贸易争端解决机制来解决成员间可能产生的贸易争端； （4） 对各个成员的全部贸易政策和做法及其对多边贸易体制运行的影响进行定期共同评价和评审；（5） 对发展中国家和最不发达国家提供技术援助和培训；（6） 处理与其它国际经济组织（IMF和世界银行）的关系，以增强全球经济决策的一致性，保证国际经济政策作为

31、一个整体和谐地发挥作用。 5WTO的组织机构及主要职能。答：1）部长会议。由所有成员方的代表参加，至少每两年举行一次会议。其职责是履行世界贸易组织的职能，并为此采取必要的行动。2）总理事会。由所有成员方的代表组成，定期召开会议。在部长会议休会期间，总理事会承担其职能，并下设各种附属机构，如理事会等。3）理事会。为总理事会附属机构。最重要的有货物贸易理事会、服务贸易理事会和知识产权理事会。由所有成员方代表组成，每年至少举行8次会议。 4）委员会。部长会议下设贸易和发展委员会、国际收支限制委员会、贸易和环境委员会等。5）诸边贸易协议设置的机构。其职能由诸边贸易协议赋予，在世界贸易组织体制框架内运作

32、，并定期向总理事会通告其活动。6）秘书处。为世界贸易组织的日常办事机构。由部长会议任命的总干事领导。总干事的权利、职责、服务条件和任期由部长会议通过规则确定。 6WTO的基本原则。 答：1）非歧视原则。 2）互惠的关税减让原则。 1） 取消数量限制原则。2） 反倾销与限制出口补贴原则。 3） 透明度原则。 4） 磋商调解原则。第九章 客户调研和贸易谈判一、名词解释1、资本状况：客户的资本状况包括客户的资本总额、增资拆股情况、资本负债等。2、经营能力：客户的经营能力主要包括客户的经营技能、经营力量、以及在各主要市场中的地位和影响等。二、思考题1、对国外客户调研的意义和主要内容有哪些？答：对于国外

33、客户进行调查、把握、建立基本的客户队伍以至客户网，是从事国际贸易的一项基本工作，也是避免草率签约、受骗上当和提高履约率、提高经济效益的关键。对国外客户的调研至少应包括三方面的内容：（1）对国外客户自身情况的了解，如：支付能力、客户背景、经营范围、经营能力、经营作风；（2）国外客户与我方开展贸易往来的历史和现状；（3）国外客户与其他客户交往的情况。2、对外贸易谈判应遵循那些原则？答：在国际贸易谈判中应遵循的原则有：互利原则、耐心的原则、信息的原则、态势的原则、心理的原则。 第十章 交易程序一、名词解释1、出口总成本：指外贸企业从生产或供货单位购进货物的价款加上出口前所支付的其他一切费用的总和，用

34、人民币表示。2、出口换汇成本：指出口商品净收入一美元所需的人民币总成本。3、询盘：是指准备购买或出售商品的人向潜在的供货人或买主探寻该商品的成交条件或交易的可能性的业务行为。4、发盘：指凡向一个或一个以上的特定人提出订立合同的建议，内容明确，并表明发盘人一旦得到接受即受其约束，这样的订约建议既为发盘。5、还盘：是指对发盘条件进行添加、限制或其他更改的答复。6、接受：是指受盘人在发盘规定的时限内，以声明或行为表示同意发盘提出的各项条件。7、押汇：又称买单结汇，指出口地银行在审单无误的情况下，按信用证条款买入出口公司的汇票和单据，议付行再向付款行索取票款。二、思考题1、出口交易前的准备工作有哪些？

35、 答：在对外洽商出口交易前，首先应当进行国际市场的调研工作，收集整体有关出口商品在国外市场的住处了解国外市场的基本特点，研究市场变化的规律，预测国际市场的发展趋势。通过市场调研，选择适当的国外销售市场和贸易对象。其次，应当进行出口商品的盈亏核算，以决定是否出口，出口数量、如何掌握出口商品价格，努力提高经营出口商品的经济效益。出口商品盈亏核算的主要指标有：出口总成本、出口销售收入、出口换汇成本、出口盈亏额、出口盈亏率。 2、构成一项法律上有效的发盘，必须具备哪些条件？ 答：构成一项有效发盘，必须具备（1）发盘应向一个或一个以上特定的人提出。（2）发盘内容必须十分确定。（3）必须表明发盘人对其发盘

36、一旦被受盘人接受即受约束的意思。 3、在磋商交易之前，需要准备的事项主要包括哪些？ 答：（1）选配洽谈人员（2）选择目标市场（3）选择交易对象（4）制定洽商交易的方案。 4、发盘在哪些情况下失效？ 答：发盘效力终止的情况有以下几方面：（1）在发盘规定的有效期内未被接受，或未规定有效期，但在合理的时间内未被接受，则发盘的效力即告终止。（2）发盘被发盘人依法撤销（3）被受盘人拒绝或还盘之后（4）发盘人发盘之后，发生了不可抗力事件。（5）发盘人或受盘人在发盘被接受前丧失行为能力，则该发盘的效力也可终止。 5、明确发盘生效的时间具有何种法律和实践意义？答：明确发盘生效的时间具有重要法律和实践意义，主要

37、表现在两个方面（1）关系到受盘人能否表示接受，一项发盘只有送达受盘人时生效，生效后受盘人才能表示接受，从而导致合同的成立，在受盘人收到发盘之前，即发盘生效之前，即使受盘人通过其他途径已经知道发盘的内容，也不能作出接受，（2）关系到发盘人何时可以撤回发盘或修改其内容，一项发盘，即使是不可撤销的，只要在发盘生效之前，发盘人仍可随时撤回或修改其内容，如发盘一旦生效，那就不是撤回发盘的问题，而是撤销发盘的问题。6、根据公约规定，是否所有发盘在受盘人尚未接受之前都是可以撤销的？ 答：根据公约规定，并不是所有的和盘都可撤销，下列两种情况下的发盘，一旦生效，不得撤销。（1）在发盘中规定了有效期或以其他方式表

38、示该发盘是不可撤销的。（2）受盘人有理由信赖该发盘是不可撤销的，并本着对该发盘的信赖采取了行动。 7、一项有效接受必须具备哪些备件？ 答：（1）接受必须由受盘人作出（2）接受必须是同意发盘所提出的交易条件（3）接受必须在发盘规定的时效内作出（4）接受的传递方式应符合发盘的要求。 8、什么是逾期接受？根据公约规定逾期接受在何种情况下仍具有接受效力？答：接受通知超过发盘规定的有效期限或发盘具体规定有效期而超过合理时间才送达受盘人，这项接受为逾期接受。（2）根据公约规定在两种情况下逾期接受有效 A如果发盘人于收到逾期接受后，毫不迟延地通知受盘人，确认其为有效。 B一项逾期接受，从它使用的信件或其他书

39、面文件表明，在传递正常的情况下，本能及时送达发盘人，由于出现传递不正常的情况下而造成延误，这种逾期接受仍可被认为是有效的。 9、接受通知到达发盘人后，可否撤回？为什么？ 答：接受通知到达发盘人后，不可撤销，因为接受送达发盘人，即表明接受生效，接受一旦生效，合同即告成立，这时再撤回接受，无异于撤销合同。 10、一项有法律约束力的合同应具备哪些条件？ 答：应具备（1）当事人必须具有签订合同的行为能力（2）合同必须有对价或约因（3）合同的内容必须合法（4）合同必须符合法律规定的形式（5）合同当事人的意思表示必须真实。 11、简述发盘的撤回与.撤销的含义。答：发盘的撤回与撤销是两个不同的概念，撤回是指

40、在发盘送达受盘人之前，将其撤回，以阻止其生效，后者是指发盘已送达受盘人，即发盘生效之后将发盘取消，使其失去效力。12、履行出口合同包括哪些基本程序？ 答：采用信用证付款方式的CIF合同，在履行合同时必须切实做好备货、催证、审证、改证、租船订舱、报验、报关、投保、装船和制单结汇等环节的工作。在这些环节中，以货（备货、报验）、证（催证、审证和改证）、船（租船、订舱、办理货运手续）、款（制单结汇）四个环节的工作最为重要。 13、履行进口合同包括哪些环节？ 答：在我国进口业务中，一般按FOB价格条件成交的情况较多，如果是采用即期信用证支付方式成交，履行这类进口合同的一般程序是：开立信用证、租船订舱、装

41、运、办理保险、审单付款、接货报关、检验、拨交、索赔。 第十一章 交易条件（上）一、名词解释： 1.凭样品买卖：样品是能够代表商品品质的少量实物。以样品为交货品质依据的交易称作凭样品买卖。 2.凭规格买卖：规格是用来反映商品品质的若干主要指标，用规格确定商品品质，作为交货依据的交易称为凭规格买卖。 3.凭等级买卖：等级是对同类商品按照规格上的差异所划分的级别。以商品的等级表示商品品质的交易称为凭等级买卖。 4.凭标准买卖：商品的标准是政府机构或商业团体统一制定和公布的规格或等级。以标准表示商品品质的交易称为凭标准买卖。 5.凭牌名或商标买卖：对品质稳定、规格划 一、信誉良好、广为人知的商品，可以

42、用牌名或商标表明其品质，称为凭牌名或商标买卖。 6.凭产地名称买卖：某些农副土特产品，其良好品质和商品特色受惠于产地的自然条件和传统的生产技术，所以产地名称可以作为交易中表示品质的方法，称为凭产地名称买卖。 7.凭说明书和图样买卖：对于型号繁多、结构和性能复杂，无法用上述方法确定其品质，需要有详细的说明书和技术图表、设计安装图纸等，具体说明其构造、性能、使用操作规程、安装和维修方法，称为凭说明书和图样买卖。 8.以毛做净：对于商品与包装不便分开计量或包装与商品价格相差不多的商品，采用以毛重当作净重计价的做法，称为以毛做净。 9.公量：指用科学方法抽去商品中的水分，再加上标准含水量所得的重量。适

43、用于价值较高而水分含量不稳定的商品。 10.理论重量：对于有固定规格和尺寸的商品，其重量也大致相同，可以根据张数或件数推算出商品总重量，即理论重量。 11.溢短装条款：规定卖方交货数量可以在成交数量的一定百分比的限度内多交或少交若干。 12.运输标志：俗称唛头，主要是为了便于识别货物，标准化唛头由收货人代号、参考号、目的地名称和件号四部分构成。 13.中性包装：指在出口商品和包装上不注明生产国别，目的是为了打破进口国实行的关税壁垒、配额限制或其他歧视性贸易措施。 14.价格术语：又称贸易术语，用来表示买卖双方有关手续、费用、风险划分等交易条件的简短概念或英文缩写。 15.国际贸易惯例：在长期国

44、际贸易实践中形成的具有普遍意义的一些_惯做法和规定。 16.佣金：卖方或买方对中间商介绍交易或代为买卖所给予的报酬。 17.折扣：卖方按原价给与买方的一定百分比的价格减让。 二、思考题：(答题要点)1、简述合同中品质条款的基本内容答：商品的品名、规格、牌名等。规定品质规格时，要根据商品特点合理选择表示品质的方法，必要时可在合同中增加品质公差或品质机动幅度条款。2、表示品质的方法有哪些？答、分为凭实物样品和用文字、图样说明两大类，后者又分为凭规格、等级、标准，凭商标、品牌，凭产地名称，凭说明书和图样表示等几种方法。3、简述常用数量计量单位与制式答：重量、个数、长度、面积、体积、容积。公制、英制、

45、美制、国际单位制。4、简述合同中数量条款的基本内容 答、规定交货数量和计量单位。按重量计量的商品，还要规定计重方法。必要时可在合同中规定数量机动幅度。 5、简述运输包装的作用 答、保护商品品质和数量的完好，便利运输、储存和计数，减少运费和仓租。 6、简述销售包装的作用 答、保护商品、介绍、宣传、美化商品。 7、包装标志的分类 答、运输标志、指示性标志、警告性标志、附属标志 8、简述合同中包装条款的基本内容 答、包装材料、包装方式、包装费用、运输标志 9、如何理解国际贸易惯例 答、国际惯例不是法律，因此没有强制性，买卖双方完全可以在合同中做出与惯例不同的约定。但如果在合同中明确表示采用某项惯例，

46、该惯例即对买卖双方产生约束力，双方责任划分应按该惯例办理。 10、简述_通则术语的分组结构答、E组：EXW F组：FCA FAS FOB C组：CFR CIF CPT CIP D组：DAF DES DEQ DDU DDP11、简述FOB、CFR、CIF的主要含义答、p223-22512、简述合同中价格条款的基本内容 答、包括单价和总值。单价由计量单位、单位价格金额、计价货币和价格术语四部分组成。总值是单价和数量的乘积。 第十二章 交易条件（下）一、名词解释： 1.货物运输保险：指投保人在货物装运前，按一定金额向保险公司投保一定险别的运输险，并缴纳保险费；保险公司承保后，出具保险单证；如果所保货

47、物在运输过程中遭受保险责任范围内的损失，保险单证的持有人可凭以要求保险公司进行赔偿。货物运输保险依运输方式分类。 2.海运提单：指用以证明海上货物运输合同和货物已经由承运人接收或装船，以及承运人保证据以交付货物的单证。其性质和作用为 1、是承运人或其代理人签发给托运人的货物收据；2、是货物所有权凭证；3、是承运人与托运人之间订立的运输契约的证明。 3.汇票：汇票是出票人签发的，委托付款人在见票时或在指定日期无条件支付确定的金额给收款人或持票人的票据。 4.汇付：指进口人按合同约定的条件和时间，主动将货款通过银行或其他途径付给出口人的支付方式。汇付属于顺汇法、商业信用。5.托收：指出口人装出货物

48、后，根据发票金额开出汇票，连同全套货运单据，委托出口地银行通过他在进口地的分行或代理行或通过其他途径，向进口人收取货款的支付方式。托收属于逆汇法、商业信用。 6.信用证：信用证是开证行根据进口人的请求和指示，向出口人开立的规定了一定的金额及在一定期限内凭规定的单据承诺付款的书面文件。信用证属银行信用，是国际贸易中最常用的一种支付方式。7.进出口商品检验：指对进出口商品的品质、数量、包装等进行检验和鉴定。目的在于确定进出口商品是否与买卖合同中的规定一致，并在发现不符或发生货损、货差时，分清责任，避免争议，以便向有关责任方提出索赔要求。8.商品检验证书：是检验机构对进出口商品进行检验、鉴定后出具的

49、证明文件，是卖方向银行办理议付的单据之一，是卖方所交货物是否与合同规定相符的证据，也是索赔和理赔必备的单据之一。 9.索赔：指买卖双方中一方违反合同规定给对方造成损失，受损害的一方向违约的一方提出赔偿要求。10.仲裁：指买卖双方在争议发生之前或之后，签订书面协议，自愿将有关争议提交双方所同意的第三方进行裁决的一种解决争议的方式，裁决的结果对双方都有约束力，双方必须依照执行。11.不可抗力：或称人力不可抗拒。指合同签订后发生的不是由于双方当事人任何一方的过失或疏忽导致的，而是当事人既无法预见，也无法事先采取防范措施，对其发生也不能避免和克服的意外事故。遭受不可抗力的当事人可以免除履行合同的责任或

50、延期履行合同。二、思考题：(答题要点) 1.海运货物保险保障的范围答、(1)保障的风险：包括海上风险和外来风险。前者包括自然灾害和海上意外事故；后者包括一般外来风险和特殊外来风险。(2)保障的损失：包括海损和其他损失。海损按损失程度分为全损和部分损失，前者又可细分为实际全损和推定全损；后者按损失性质又分为共同海损和单独海损。(3)保障的费用：包括施救费用、救助费用、特别费用。 2.中国保险条款的海运货物保险险别构成答、(1)基本险别：包括平安险、水渍险和一切险三种。承保责任范围由小到大排列。基本险别可单独投保。(2)附加险别：包括一般附加险和特殊附加险。一般附加险已包括在一切险中。附加险别不可

51、单独投保，必须在投保一种基本险别之后加保。 三种基本险别的区别P241 3.进出口合同中保险条款的基本内容答、以CIF/CIP条件成交的出口合同，保险条款应包括保险人、投保险别、保险金额以及按什么保险条款保险，并注明该条款的生效日期 4.国际贸易中的主要运输方式答、海洋运输（分为班轮运输和租船运输两大类）、铁路运输（包括国际铁路联运和国内铁路运输两类）、航空运输、公路运输、内河运输、邮政运输、管道运输、集装箱运输、国际多式联运和大陆桥运输。 5.海运提单的种类答、按签发时间，分为已装船提单和备运提单；按有无不良批注，分为清洁提单和不清洁提单；按收货人抬头的方式，分为记名提单、不记名提单和指示提

52、单；按运输方式，分为直达提单、转船提单和联运提单；按内容繁简，分为全式提单和略式提单。6.进出口合同中装运条款的基本内容答、以FOB、CFR、CIF条件成交的合同，装运条款通常包括装运时间、装运港和目的港、装运通知、是否允许分批装运及转船等内容。使用程租船时，还应包括装卸时间、滞期费和速遣费等相应规定。 7.汇票的分类答、按出票人，分为商业汇票和银行汇票；按流转时是否附有货运单据，分为光票和跟单汇票；按付款时间，分为即期汇票和远期汇票。 8.汇票的使用过程答、即期汇票：出票、提示、付款。 远期汇票：出票、提示、承兑、付款。其他可能涉及的汇票使用环节包括：拒付、背书、贴现等。 9.汇付的具体方式

53、P247 10.进出口合同中汇付条款的基本内容答、使用汇付支付方式时，汇付条款应包括汇付的时间、具体的汇付方法和金额等。11.托收的具体方式P247 12.为什么D/A比D/P风险大？答、因为存在买方在汇票到期日拒付的风险，那时卖方将钱货两空，所以对于卖方来说，D/A比D/P风险大，应慎重使用。 13.进出口合同中托收条款的基本内容答、使用托收支付方式时，托收条款必须明确规定交单条件和付款、承兑责任以及付款期限等。14.信用证支付一般程序P249 15.信用证特点答、(1)银行信用(2)独立于贸易合同的另一契约(3)银行凭单付款 16.信用证分类答、根据开证行的保证性质，分为不可撤销信用证和可

54、撤销信用证；不可撤销信用证中，按其是否有另一家银行参与负责，保证兑付，又可分为保兑信用证和非保兑信用证；按付款时间，分为即期信用证和远期信用证；按受益人是否有权转让给他人使用，分为可转让信用证和不可转让信用证；对于需要在较长时间内分批交货的合同，可采用循环信用证。 17.进出口合同中信用证条款的基本内容答、使用信用证支付方式时，信用证条款应就开证时间、开证银行、信用证的受益人、信用证种类、金额、装运期、到期日等做出明确规定。 18.进出口合同中商品检验条款的基本内容答、检验条款包括对检验或复验的时间、地点、检验机构、检验证书种类和关于检验权的规定19.公约对违约的划分及其法律后果 答、公约把违

55、约分为根本性违约和非根本性违约两种情况。前者指由于一方当事人违反合同的行为使另一方当事人遭受实质性损害的情况；后者指违约尚未达到根本性违约程度的情况。二者的法律后果不同：如果一方当事人根本违反合同，另一方当事人可以宣告合同无效，同时有权提出赔偿要求；在非根本性违约情况下，受损害方只能要求损害赔偿，不能解除合同。 20.进出口合同中索赔条款的基本内容答、一般合同大多只订立异议和索赔条款，买卖大宗商品或机械设备的合同，往往还要加订罚金条款。前者内容除规定一方违约另一方有权提出索赔外，还包括索赔依据、索赔期限、赔偿办法和索赔金额等的规定；后者主要规定如一方未履行或未完全履行合同规定的义务，应向另一方

56、支付一定数额的罚金，以补偿其所受的损失。21.与诉讼相比，仲裁具有什么特点？P254-255 22.仲裁协议的作用 答、仲裁协议是双方当事人订立的表示愿意将双方争议提交仲裁机构审理的书面协议。它是仲裁机构受理案件的法律依据，使仲裁机构获得对有关争议案件的管辖权，排除法院对有关争议案件的管辖权。 23.进出口合同中仲裁条款的基本内容答、仲裁条款主要包括仲裁地点、仲裁机构、仲裁程序、裁决的效力、仲裁费用等相关规定。24.进出口合同中不可抗力条款的基本内容 答、不可抗力条款一般包括对不可抗力事故的范围、后果、出具事故证明的机构、发生事故后通知对方的期限等的规定。第十三章 贸易方式一、名词解释1、包销

57、：它是指经销商在协议规定的期限和地域内，对指定的商品享有独家专营权。2、独家代理：独家代理是指代理人在约定的地区和一定期限内，单独代表委托人从事代理协议中规定的有关业务。3、招标：它是指招标人（买方）事先发出招标通告或招标单，提出在规定时间、地点，准备买进的商品名称、品种、数量和有关的交易条件，邀请投标人（卖方）参加投标的行为。4、投标：指投标人（卖方）应招标人的邀请，根据招标通告或招标单所规定的条件，在规定的期限内，向招标人递盘的行为。5、寄售：寄售业务是由寄售人（货主）先将准备销售的货物运往国外寄售地，委托当地的代销人（受托人）按照双方议定的条件进行销售，货物售出后，再由代销人按协议规定的

58、方式与寄售人结算货款。6、对销贸易：是包含易货以及易货的衍生物，如互购，产品回购，转手贸易和抵销等多种贸易方式的总称。7、补偿贸易：以信贷进口设备，然后以回销产品或劳务所得的价款分期偿还。8、易货贸易：指买卖双方以各自商品相互交换、避免货币结算的一种进出口相结合的交易方式。9、套期保值：这种以转移价格风险为目的，而把进入市场买卖期货作为临时措施，暂时取代实际货物交易的做法。10、进料加工：指从国外购进原料，加工生产出成品再销往国外。二、思考题1、包销有何性质特点？ 答：包销不同于一般出口，可使出口人同包销商之间通过协议建立一种较为稳定的购销关系。包销方式下，出口人同包销商人之间属于买卖关系。包

59、销商自筹资金、自行购进商品在当地出售，自担风险，自负盈亏。出口人和包销地区的第三者将无任何契约关系；包销人享有独特销售的权利，利用其自身资信、影响和渠道自主经营；出口方须按包销协议行使其必要权利和履行其义务。2、包销的作用和局限性有哪些？答：包销的作用：（1）有利于调动包销商的积极性，并利用其销售渠道推销出口商品。（2）可避免或减少因自相竞争而带来的损失。 （3）有利于安排生产和组织出口货源。包销的局限性：缺乏机动灵活性，不能普遍联系客户成交；容易造成包销人操纵和垄断市场的局面；有可能出现包销人包而不销的情况。3、独家代理与包销有何区别？答：（1）独家代理的出口人与代理人之间是委托关系；包销的

60、出口人与包销商之间是买卖关系。（2）独家代理是居间介绍交易，代理人不需垫付资金、不负盈亏，只收取佣金；包销则是包销人自筹资金购入商品并销售，自担风险、自负盈亏，不涉及佣金问题。 （3）代理人介绍买主后，又买方向委托人开立信用证、支付贷款，代理人不承担履行合同义务。包销人则需自行开立信用证、支付贷款，自行承担履行合同义务义务。 （4）代理人无需承担承担商品销售数额的义务，包销人一般承担购买和销售一定量商品的义务。4、寄售有哪些特点？答：（1）寄售人与代销人是委托代售关系。代销人只能根据寄售人的指示代为处置货物，在委托人授权范围内可以以自己的名义出售货物、收取货款并履行与买主订立的合同，但货物的所

61、有权在寄售地售出之前仍属寄售人。（2）寄售是由寄售人先将货物运至寄售地，然后再寻找买主，因此，它是凭实物进行的现货交易。（3）寄售方式下，代销人不承担任何风险和费用，货物售出前的一切风险和费用均由寄售人承担。5、寄售方式的利弊有哪些？答：寄售的优点：（1）对寄售人来说，寄售有利于开拓市场和扩大销路。另外寄售人还可根据市场供求情况，掌握有利的推销时机，抢行应市，买上好价。（2）代销人在寄售方式中不需垫付资金，也不承担风险。 （3）寄售是凭实物进行的现货买卖，买主看货成交，付款后即可提货，节省了时间，减少了风险和费用，为买主提供了便利。寄售的缺点：（1）出口方承担的风险大，费用较多，而且增加出口人

62、的资金负担，不利于其资金周转。 （2）寄售货物的贷款回收较为缓慢，一旦代销人不守协议时，可能遭到货、款两空的危险。 6、拍卖的含义及特点是什么？ 答：国际贸易中的拍卖是由经营拍卖业务的拍卖行接受货主的委托，在规定的时间和场所，按照一定的章程和规则，以公开叫价的方法，把货物卖给出价最高的买主的一种贸易方式。拍卖的特点有：（1）拍卖是在一定的机构内组织进行的。（2）拍卖具有自己独特的法律和规章。（3）拍卖是一种公开竟买的现货交易7、国际上采用的招标方式有哪几种类型？答：（1）国际竞争性招标。它是由招标人邀请几个乃至几十个不同国家投标人参加，通过许多投标人竟争，最终选择对招标人最为有利的投标人成交的

63、竟卖方式。这种招标方式又分为公开招标和选择性招标（2）非竞争性招标，即谈判招标，又称议标。它是由业主物色几家客商直接进行谈判，谈判成功，可达成交易（3）两段招标。一般是先行公开招标，再采取选择性招标。8、展卖方式在出口贸易中有何作用？ 答：（1）展卖有利于宣传本国的科技成就，介绍出口商品，从而扩大影响，促进交易。 （2）通过展卖可以广交朋友，有利于建立和发展客户关系，扩大销售地区和范围，实现市场多元化。（3）在展卖中可开展市场调研，有利于搜集市场信息，掌握市场动态。（4）由于展卖直接面对市场，有利于了解客户对产品的意见，从而可以根据市场需求不断提高出口商品质量，增强出口竞争力。 9补偿贸易是一

64、种什么样的交易方式？ 答：补偿贸易一般是指交易的一方以赊销的商业信用方式向另一方提供设备、技术，另一方不用现汇支付，而是在约定时期内，用进口设备、技术所生产的产品直接作为抵偿分期偿还这些设备技术的进口价款，或者以双方商定的其他产品或劳务作为抵偿分期偿还进口价款。我国规定，如果利用国外信贷自行购置设备进行生产，然后以回销产品或劳务所得价款分期偿还贷款者，也属补偿贸易。 10、补偿贸易与易货贸易相比较有何特点？ 答：从交易双方相互交换产品的特征看。补偿贸易同易货贸易相似，但是另一方面，它们之间又有重要区别： （1）易货贸易中双方互换商品应等值或基本等值，补偿贸易中提供设备一方所承担的回购义务不以贷款金额为限，在进口方还清贷款后，补偿产品仍然可以在一定时期返销。（2）易货贸易中，双方商品之间没有联系，补偿贸易不仅进出口结合，补偿产品同进口设备也有一定联系。（3）