微软公司成长的启示

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1、微软公司成长的启示微软公司成长的启示 案案 例例 精精 选选比比尔尔.盖茨盖茨 美美国国微微软软公公司司总总裁裁比比尔尔。盖盖茨茨19951995年年3 3月月在在他他还还有有7 7个个月月就就进进入入中中国国人人称称之之为为不不惑惑之之年年时时，租租用用一一列列火火车车漫漫游游中中国国。其其实实，他他并并不不是是专专门门来来中中国国旅旅游游的的。其其重重要要目目的的是是向向飞飞速速发发展展的的中中国国推推销销他他公司生公司生产产的的计计算机算机软软件。件。盖盖茨茨这这个个小小伙伙子子如如何何从从900900美美元元起起家家，只只用用了了短短短短2020年年时时间间，挣挣得得了了139139亿

2、亿美美元元的的财财富富，它它的的发发家家秘诀是什么？秘诀是什么？比比尔尔.盖茨盖茨1975197519751975年，盖茨刚满年，盖茨刚满年，盖茨刚满年，盖茨刚满20202020岁，由于他对计算机软件的兴趣，岁，由于他对计算机软件的兴趣，岁，由于他对计算机软件的兴趣，岁，由于他对计算机软件的兴趣，他从哈佛大学退学，与好友创办了微软公司。微软他从哈佛大学退学，与好友创办了微软公司。微软他从哈佛大学退学，与好友创办了微软公司。微软他从哈佛大学退学，与好友创办了微软公司。微软(MICROSOFT)MICROSOFT)MICROSOFT)MICROSOFT)是微型计算机（是微型计算机（是微型计算机（是

3、微型计算机（MICROCOMPUTERMICROCOMPUTERMICROCOMPUTERMICROCOMPUTER）和软件和软件和软件和软件（SOFTEARESOFTEARESOFTEARESOFTEARE）的缩写。这时的盖茨一是一个编制计算机的缩写。这时的盖茨一是一个编制计算机的缩写。这时的盖茨一是一个编制计算机的缩写。这时的盖茨一是一个编制计算机程序的高手。但是，他仅仅只是一个编制计算机程序的程序的高手。但是，他仅仅只是一个编制计算机程序的程序的高手。但是，他仅仅只是一个编制计算机程序的程序的高手。但是，他仅仅只是一个编制计算机程序的高手，并不懂怎样进行公司管理。由于盖茨不愿受雇于高手，

4、并不懂怎样进行公司管理。由于盖茨不愿受雇于高手，并不懂怎样进行公司管理。由于盖茨不愿受雇于高手，并不懂怎样进行公司管理。由于盖茨不愿受雇于人，于是他和好友创办了自己的公司。这是一个人，于是他和好友创办了自己的公司。这是一个人，于是他和好友创办了自己的公司。这是一个人，于是他和好友创办了自己的公司。这是一个“两人两人两人两人公司公司公司公司”，生产设备是一只笔和一叠白纸。他俩租用了城，生产设备是一只笔和一叠白纸。他俩租用了城，生产设备是一只笔和一叠白纸。他俩租用了城，生产设备是一只笔和一叠白纸。他俩租用了城郊一间俭朴的公寓，两人一起编写一种用于计算机的郊一间俭朴的公寓，两人一起编写一种用于计算机

5、的郊一间俭朴的公寓，两人一起编写一种用于计算机的郊一间俭朴的公寓，两人一起编写一种用于计算机的BASICBASICBASICBASIC语言，准确地说，是改良型的语言，准确地说，是改良型的语言，准确地说，是改良型的语言，准确地说，是改良型的BASICBASICBASICBASIC语言。语言。语言。语言。比比尔尔.盖茨盖茨在几个月之后，盖茨的公司卖出了他们在几个月之后，盖茨的公司卖出了他们自己编制的自己编制的BASICBASIC语言。这是一笔成功的语言。这是一笔成功的生意，使公司第一年获得了生意，使公司第一年获得了1010万美元的万美元的收入。这使盖茨和他的朋友受到了很大收入。这使盖茨和他的朋友受

6、到了很大的鼓舞。这时，盖茨开始认真考虑设想的鼓舞。这时，盖茨开始认真考虑设想计算机软件这一重要商品的发展前景。计算机软件这一重要商品的发展前景。比比尔尔.盖茨盖茨在在7070年代，当时美国的个人计算机还没有普及，年代，当时美国的个人计算机还没有普及，许多人并没有意识到计算机软件是一种重要商许多人并没有意识到计算机软件是一种重要商品，而且，对于这种商品的特殊性也没有深刻品，而且，对于这种商品的特殊性也没有深刻的认识，因为他和传统商品有很大的区别，他的认识，因为他和传统商品有很大的区别，他的重要特征是可以任意复制。可以任意复制对的重要特征是可以任意复制。可以任意复制对计算机用户来说，不仅是非常重要

7、而且是必不计算机用户来说，不仅是非常重要而且是必不可少的，它可使用户廉价快速得到自己所需要可少的，它可使用户廉价快速得到自己所需要的软件。但是这将给软件制造商带来极大的苦的软件。但是这将给软件制造商带来极大的苦恼，面对猖獗的盗版活动，他们认为软件是一恼，面对猖獗的盗版活动，他们认为软件是一种无利可图，没有前途的商品。种无利可图，没有前途的商品。盖茨的高明之处是没有因这一困难而舍弃和退盖茨的高明之处是没有因这一困难而舍弃和退盖茨的高明之处是没有因这一困难而舍弃和退盖茨的高明之处是没有因这一困难而舍弃和退缩，他认为：只要有法律而且法律起着作用，缩，他认为：只要有法律而且法律起着作用，缩，他认为：只

8、要有法律而且法律起着作用，缩，他认为：只要有法律而且法律起着作用，我们终究是会赚取的，他很肯定地认为，软件我们终究是会赚取的，他很肯定地认为，软件我们终究是会赚取的，他很肯定地认为，软件我们终究是会赚取的，他很肯定地认为，软件是一种有非常远大前途的商品。就在这时，许是一种有非常远大前途的商品。就在这时，许是一种有非常远大前途的商品。就在这时，许是一种有非常远大前途的商品。就在这时，许多计算机软件编制人员，都到大的计算机硬件多计算机软件编制人员，都到大的计算机硬件多计算机软件编制人员，都到大的计算机硬件多计算机软件编制人员，都到大的计算机硬件制造公司谋生，例如制造公司谋生，例如制造公司谋生，例如

9、制造公司谋生，例如“蓝色巨人蓝色巨人蓝色巨人蓝色巨人”美国美国美国美国IBMIBM公公公公司就搜罗了许多计算机软件编制人才。而且，司就搜罗了许多计算机软件编制人才。而且，司就搜罗了许多计算机软件编制人才。而且，司就搜罗了许多计算机软件编制人才。而且，这家公司也曾希望盖茨到他们那里工作，但盖这家公司也曾希望盖茨到他们那里工作，但盖这家公司也曾希望盖茨到他们那里工作，但盖这家公司也曾希望盖茨到他们那里工作，但盖茨决意不去，而要自己独立干。茨决意不去，而要自己独立干。茨决意不去，而要自己独立干。茨决意不去，而要自己独立干。这时，虽然盖茨还是与他的朋友继续编制软件出售，这时，虽然盖茨还是与他的朋友继续

10、编制软件出售，这时，虽然盖茨还是与他的朋友继续编制软件出售，这时，虽然盖茨还是与他的朋友继续编制软件出售，但是计算机制造商并不会找上门来购买他们的产品，但是计算机制造商并不会找上门来购买他们的产品，但是计算机制造商并不会找上门来购买他们的产品，但是计算机制造商并不会找上门来购买他们的产品，盖茨想坐等顾客上门是不行的，这就迫使盖茨不得不盖茨想坐等顾客上门是不行的，这就迫使盖茨不得不盖茨想坐等顾客上门是不行的，这就迫使盖茨不得不盖茨想坐等顾客上门是不行的，这就迫使盖茨不得不放弃专门编制软件这项他所熟悉的工作，而是坐到公放弃专门编制软件这项他所熟悉的工作，而是坐到公放弃专门编制软件这项他所熟悉的工作

11、，而是坐到公放弃专门编制软件这项他所熟悉的工作，而是坐到公司经营者的位置上来。由一个软件编制的技术人员转司经营者的位置上来。由一个软件编制的技术人员转司经营者的位置上来。由一个软件编制的技术人员转司经营者的位置上来。由一个软件编制的技术人员转到软件经营者的位置，他大量的时间都用来与各大计到软件经营者的位置，他大量的时间都用来与各大计到软件经营者的位置，他大量的时间都用来与各大计到软件经营者的位置，他大量的时间都用来与各大计算机公司谈判，推销公司生产的软件。盖茨每两周要算机公司谈判，推销公司生产的软件。盖茨每两周要算机公司谈判，推销公司生产的软件。盖茨每两周要算机公司谈判，推销公司生产的软件。盖

12、茨每两周要从公司总部所在地西雅图至从公司总部所在地西雅图至从公司总部所在地西雅图至从公司总部所在地西雅图至IBMIBM公司所在地迈阿密总公司所在地迈阿密总公司所在地迈阿密总公司所在地迈阿密总部往返一次，这两个城市正好处在美国西北角和东南部往返一次，这两个城市正好处在美国西北角和东南部往返一次，这两个城市正好处在美国西北角和东南部往返一次，这两个城市正好处在美国西北角和东南角，这个距离相当于我国的广州至乌鲁木齐。这种艰角，这个距离相当于我国的广州至乌鲁木齐。这种艰角，这个距离相当于我国的广州至乌鲁木齐。这种艰角，这个距离相当于我国的广州至乌鲁木齐。这种艰辛旅途中的谈判与相互了解，使微软公司与辛旅

13、途中的谈判与相互了解，使微软公司与辛旅途中的谈判与相互了解，使微软公司与辛旅途中的谈判与相互了解，使微软公司与IBMIBM公司公司公司公司建立了良好的合作关系。建立了良好的合作关系。建立了良好的合作关系。建立了良好的合作关系。19801980年年年年初初初初，一一一一直直直直对对对对个个个个人人人人计计计计算算算算机机机机不不不不屑屑屑屑一一一一顾顾顾顾的的的的“蓝蓝蓝蓝色色色色巨巨巨巨人人人人”IBMIBM公公公公司司司司，希希希希望望望望一一一一年年年年之之之之内内内内完完完完成成成成个个个个人人人人计计计计算算算算机机机机的的的的设设设设计计计计工工工工作作作作。IBMIBM公公公公司司

14、司司邀邀邀邀请请请请微微微微软软软软公公公公司司司司派派派派人人人人参参参参加加加加设设设设计计计计工工工工作作作作，具具具具体体体体地说，就是要求微软公司帮助开发计算机的操作系统。地说，就是要求微软公司帮助开发计算机的操作系统。地说，就是要求微软公司帮助开发计算机的操作系统。地说，就是要求微软公司帮助开发计算机的操作系统。盖盖盖盖茨茨茨茨当当当当时时时时果果果果断断断断决决决决定定定定承承承承担担担担这这这这项项项项任任任任务务务务。但但但但是是是是，开开开开发发发发计计计计算算算算机机机机操操操操作作作作系系系系统统统统并并并并非非非非微微微微软软软软公公公公司司司司的的的的强强强强项项项

15、项。而而而而盖盖盖盖茨茨茨茨考考考考虑虑虑虑到到到到微微微微软软软软公公公公司司司司高高高高级级级级计计计计算算算算机机机机语语语语言言言言如如如如BASICBASIC的的的的市市市市场场场场，他他他他不不不不能能能能失失失失去去去去IBMIBM公公公公司司司司这这这这个个个个主主主主顾顾顾顾，更更更更不不不不愿愿愿愿见见见见到到到到IBMIBM公公公公司司司司因因因因采采采采用用用用另另另另一一一一种种种种操操操操作作作作系系系系统统统统而而而而放放放放弃弃弃弃使使使使用用用用微微微微软软软软公公公公司司司司的的的的语语语语言言言言软软软软件件件件。因因因因此此此此，盖盖盖盖茨茨茨茨仅仅仅仅

16、仅仅仅仅从从从从IBMIBM公公公公司司司司得得得得到到到到1500015000美美美美元元元元的的的的转转转转让让让让费费费费的的的的条条条条件件件件下下下下，同同同同意意意意与与与与IBMIBM公公公公司司司司进进进进行行行行合合合合作作作作，承承承承担担担担了了了了编编编编制制制制计计计计算算算算机机机机的的的的操操操操作作作作系系系系统统统统这项繁重的任务。这项繁重的任务。这项繁重的任务。这项繁重的任务。很很很很显显显显然然然然，这这这这完完完完全全全全是是是是亏亏亏亏本本本本的的的的买买买买卖卖卖卖。虽虽虽虽然然然然微微微微软软软软公公公公司司司司也也也也可可可可以以以以最最最最后后

17、后后从从从从第第第第一一一一版版版版操操操操作作作作系系系系统统统统中中中中获获获获得得得得版版版版权权权权，但但但但是是是是在在在在这这这这个个个个操操操操作作作作系系系系统统统统的的的的前前前前途途途途未未未未定定定定之之之之前前前前，在在在在IBMIBM公公公公司司司司个个个个人人人人计计计计算算算算机机机机的的的的前前前前途途途途未定之前，盖茨明显地承担着极大的风险。未定之前，盖茨明显地承担着极大的风险。未定之前，盖茨明显地承担着极大的风险。未定之前，盖茨明显地承担着极大的风险。更更更更大大大大的的的的风风风风险险险险还还还还在在在在于于于于微微微微软软软软公公公公司司司司的的的的强强

18、强强项项项项不不不不在在在在计计计计算算算算机机机机操操操操作作作作系系系系统统统统，如如如如何何何何去去去去兑兑兑兑现现现现向向向向IBMIBM公公公公司司司司提提提提供供供供操操操操作作作作系系系系统统统统的的的的承承承承诺诺诺诺，由由由由自自自自己己己己公公公公司司司司干干干干是是是是没没没没有有有有把把把把握握握握的的的的而而而而且且且且在在在在时时时时间间间间上上上上也也也也很很很很难难难难满满满满足足足足IBMIBM公公公公司司司司的的的的要要要要求求求求，唯唯唯唯一一一一的的的的办办办办法法法法是是是是去去去去找找找找其其其其他他他他公公公公司司司司购购购购买买买买或或或或合合合

19、合作作作作。微微微微软软软软公公公公司司司司找找找找到到到到西西西西雅雅雅雅图图图图计计计计算算算算机机机机公公公公司司司司，要要要要求求求求这这这这家家家家公公公公司司司司转转转转让让让让其其其其刚刚刚刚刚刚刚刚设设设设计计计计成成成成功功功功的的的的计计计计算算算算机机机机操操操操作作作作系系系系统统统统，开开开开价价价价五五五五万万万万美美美美元元元元，并并并并许许许许诺诺诺诺制制制制造造造造公公公公司司司司在在在在出出出出卖卖卖卖这这这这一一一一计计计计算算算算机机机机操操操操作作作作系系系系统统统统的的的的所所所所有有有有权权权权之之之之后后后后，仍仍仍仍可可可可以以以以继继继继续续

20、续续使使使使用用用用这这这这种种种种操操操操作作作作系系系系统统统统，还还还还可可可可以以以以免免免免费费费费运运运运用用用用这这这这种种种种操操操操作作作作系系系系统统统统的的的的升升升升级级级级版版版版本本本本。看看看看起起起起来来来来西西西西雅雅雅雅图图图图计计计计算机公司将一无所失而净得算机公司将一无所失而净得算机公司将一无所失而净得算机公司将一无所失而净得5 5万美元。万美元。万美元。万美元。盖盖茨茨十十分分高高明明的的思思路路在在于于他他已已看看到到了了这这种种即即将将成成为为IBM公公司司所所使使用用并并被被推推广广的的操操作作系系统统，完完全全有有变变为为行行业业标标准准的的可

21、可能能性性。但但是是，西西雅雅图图计计算算机机公公司一无所知，而且从未想过。司一无所知，而且从未想过。盖茨决心成为这种操作系统的拥有者。只有他知盖茨决心成为这种操作系统的拥有者。只有他知道，这是他与道，这是他与IBM公司合作的关键所在，也是他公司合作的关键所在，也是他成功的关键。而这时面对丰厚的报酬条件，蒙在成功的关键。而这时面对丰厚的报酬条件，蒙在鼓里的西雅图计算机公司还认为，他们所拥有的鼓里的西雅图计算机公司还认为，他们所拥有的操作系统的未来成功与否还是未定之数，两鸟在操作系统的未来成功与否还是未定之数，两鸟在林，不如一鸟在手，决意出卖这一操作系统，况林，不如一鸟在手，决意出卖这一操作系统

22、，况且公司还能同样获得使用权。且公司还能同样获得使用权。经经经经过过过过判判判判断断断断，微微微微软软软软公公公公司司司司轻轻轻轻易易易易地地地地拿拿拿拿到到到到了了了了西西西西雅雅雅雅图图图图计计计计算算算算机机机机公公公公司司司司转让这种操作系统所有权的合同，这时盖茨欣喜若狂。转让这种操作系统所有权的合同，这时盖茨欣喜若狂。转让这种操作系统所有权的合同，这时盖茨欣喜若狂。转让这种操作系统所有权的合同，这时盖茨欣喜若狂。19811981年年年年8 8月月月月1212日日日日，就就就就在在在在微微微微软软软软公公公公司司司司与与与与西西西西雅雅雅雅图图图图计计计计算算算算机机机机公公公公司司司

23、司达达达达成成成成协协协协议议议议的的的的第第第第十十十十天天天天，IBMIBM在在在在纽纽纽纽约约约约正正正正式式式式展展展展出出出出其其其其新新新新型型型型个个个个人人人人计计计计算算算算机。机。机。机。IBMIBM公司的确是一个公司的确是一个公司的确是一个公司的确是一个“蓝色巨人蓝色巨人蓝色巨人蓝色巨人”。到。到。到。到19821982年年年年8 8月，月，月，月，IBMIBM公司共售出了公司共售出了公司共售出了公司共售出了1353313533台个人计算机。一年后，台个人计算机。一年后，台个人计算机。一年后，台个人计算机。一年后，IBMIBM公司售公司售公司售公司售出的个人计算机超过出的

24、个人计算机超过出的个人计算机超过出的个人计算机超过5050万台。万台。万台。万台。IBMIBM公司真可谓不飞则已，公司真可谓不飞则已，公司真可谓不飞则已，公司真可谓不飞则已，一飞冲天，在个人计算机市场上独占鳌头，其制造的一飞冲天，在个人计算机市场上独占鳌头，其制造的一飞冲天，在个人计算机市场上独占鳌头，其制造的一飞冲天，在个人计算机市场上独占鳌头，其制造的个人计算机很快成为行业标准，而微软公司由于是个人计算机很快成为行业标准，而微软公司由于是个人计算机很快成为行业标准，而微软公司由于是个人计算机很快成为行业标准，而微软公司由于是IBMIBM公司个人计算机的操作系统供应商，也水涨船高，成公司个人

25、计算机的操作系统供应商，也水涨船高，成公司个人计算机的操作系统供应商，也水涨船高，成公司个人计算机的操作系统供应商，也水涨船高，成为美国最大的软件生产企业，其所编制的操作系统也为美国最大的软件生产企业，其所编制的操作系统也为美国最大的软件生产企业，其所编制的操作系统也为美国最大的软件生产企业，其所编制的操作系统也理所当然地成为行业标准。理所当然地成为行业标准。理所当然地成为行业标准。理所当然地成为行业标准。现现现现在在在在我我我我们们们们回回回回过过过过头头头头来来来来看看看看，微微微微软软软软公公公公司司司司只只只只用用用用了了了了5 5万万万万美美美美元元元元，从从从从西西西西雅雅雅雅图图

26、图图计计计计算算算算机机机机公公公公司司司司所所所所获获获获得得得得的的的的不不不不仅仅仅仅仅仅仅仅是是是是一一一一套套套套不不不不够够够够完完完完善善善善的的的的计计计计算算算算机机机机操操操操作作作作系系系系统统统统，而而而而是是是是一一一一个个个个巨巨巨巨大大大大的的的的软软软软件件件件市市市市场场场场。由由由由于于于于微微微微软软软软公公公公司司司司的远见卓识，从而获得了巨大的财富。的远见卓识，从而获得了巨大的财富。的远见卓识，从而获得了巨大的财富。的远见卓识，从而获得了巨大的财富。微软公司的税后利润率很快达到了微软公司的税后利润率很快达到了微软公司的税后利润率很快达到了微软公司的税后

27、利润率很快达到了3434，这是一个十分，这是一个十分，这是一个十分，这是一个十分惊人的利润率。若仅从这方面看，微软公司不成为上市惊人的利润率。若仅从这方面看，微软公司不成为上市惊人的利润率。若仅从这方面看，微软公司不成为上市惊人的利润率。若仅从这方面看，微软公司不成为上市公司，更能保持其现有利益。但公司不上市，同时也将公司，更能保持其现有利益。但公司不上市，同时也将公司，更能保持其现有利益。但公司不上市，同时也将公司，更能保持其现有利益。但公司不上市，同时也将面临着更大的压力。计算机行业中的苹果公司早在面临着更大的压力。计算机行业中的苹果公司早在面临着更大的压力。计算机行业中的苹果公司早在面临

28、着更大的压力。计算机行业中的苹果公司早在19801980年年年年1111月就已成为上市公司，这一举措给苹果公司带来了月就已成为上市公司，这一举措给苹果公司带来了月就已成为上市公司，这一举措给苹果公司带来了月就已成为上市公司，这一举措给苹果公司带来了巨额财富，更增添了该公司的竞争力，最使微软公司担巨额财富，更增添了该公司的竞争力，最使微软公司担巨额财富，更增添了该公司的竞争力，最使微软公司担巨额财富，更增添了该公司的竞争力，最使微软公司担心的是，其主要竞争对手莲花发展公司和阿森塔特公司心的是，其主要竞争对手莲花发展公司和阿森塔特公司心的是，其主要竞争对手莲花发展公司和阿森塔特公司心的是，其主要竞

29、争对手莲花发展公司和阿森塔特公司的股票也已于的股票也已于的股票也已于的股票也已于19831983年上市，并获得了巨大的成功。显然，年上市，并获得了巨大的成功。显然，年上市，并获得了巨大的成功。显然，年上市，并获得了巨大的成功。显然，对于盖茨来说，公司是否上市已不是个人兴趣问题，而对于盖茨来说，公司是否上市已不是个人兴趣问题，而对于盖茨来说，公司是否上市已不是个人兴趣问题，而对于盖茨来说，公司是否上市已不是个人兴趣问题，而是在前进道路上的一种新的战略选择。是在前进道路上的一种新的战略选择。是在前进道路上的一种新的战略选择。是在前进道路上的一种新的战略选择。19851985年年年年，微微微微软软软

30、软公公公公司司司司着着着着手手手手准准准准备备备备上上上上市市市市方方方方案案案案，盖盖盖盖茨茨茨茨考考考考虑虑虑虑着着着着如如如如何何何何在在在在股股股股票票票票上上上上市市市市过过过过程程程程中中中中采采采采用用用用某某某某种种种种新新新新的的的的策策策策略略略略，能能能能使使使使股股股股票票票票很很很很快快快快升升升升值值值值。于于于于是是是是，微微微微软软软软公公公公司司司司选选选选择择择择了了了了两两两两个个个个承承承承销销销销商商商商共共共共同同同同办办办办理理理理上上上上市市市市销销销销售售售售。其其其其中中中中一一一一个个个个主主主主持持持持华华华华尔尔尔尔街街街街方方方方面面

31、面面的的的的交交交交易易易易机机机机构构构构，具具具具体体体体担担担担当当当当主主主主要要要要承承承承销销销销商商商商，组组组组建建建建一一一一个个个个承承承承销销销销商商商商辛辛辛辛迪迪迪迪加加加加并并并并在在在在他他他他们们们们当当当当中中中中分分分分派派派派股股股股票票票票。第第第第二二二二承承承承销销销销商商商商负负负负责责责责集集集集团团团团投投投投资资资资事事事事务务务务。这这这这样样样样做做做做的的的的目目目目的的的的是是是是让让让让公司上市前的工作做得尽善尽美。公司上市前的工作做得尽善尽美。公司上市前的工作做得尽善尽美。公司上市前的工作做得尽善尽美。盖茨还答应财富杂志的主编，他

32、将允许一名记者追盖茨还答应财富杂志的主编，他将允许一名记者追盖茨还答应财富杂志的主编，他将允许一名记者追盖茨还答应财富杂志的主编，他将允许一名记者追踪报道股票上市情况，并且为此事与财富杂志签署踪报道股票上市情况，并且为此事与财富杂志签署踪报道股票上市情况，并且为此事与财富杂志签署踪报道股票上市情况，并且为此事与财富杂志签署了合作协议。根据协议，财富将提前刊登关于微软了合作协议。根据协议，财富将提前刊登关于微软了合作协议。根据协议，财富将提前刊登关于微软了合作协议。根据协议，财富将提前刊登关于微软公司将要上市的文章。这是一步险棋，微软公司的股票公司将要上市的文章。这是一步险棋，微软公司的股票公司

33、将要上市的文章。这是一步险棋，微软公司的股票公司将要上市的文章。这是一步险棋，微软公司的股票承销商和律师极力反对。因为，在股票上市后，如果价承销商和律师极力反对。因为，在股票上市后，如果价承销商和律师极力反对。因为，在股票上市后，如果价承销商和律师极力反对。因为，在股票上市后，如果价格下跌，愤怒的投资者可以从报道中找到证据，控告微格下跌，愤怒的投资者可以从报道中找到证据，控告微格下跌，愤怒的投资者可以从报道中找到证据，控告微格下跌，愤怒的投资者可以从报道中找到证据，控告微软公司误导，许多这么做的公司是吃过苦头的。软公司误导，许多这么做的公司是吃过苦头的。软公司误导，许多这么做的公司是吃过苦头的

34、。软公司误导，许多这么做的公司是吃过苦头的。但但但但是是是是，盖盖盖盖茨茨茨茨决决决决意意意意这这这这么么么么干干干干，财财财财富富富富关关关关于于于于微微微微软软软软公公公公司司司司股股股股票票票票上上上上市市市市的的的的文文文文章章章章“出出出出笼笼笼笼”后后后后，大大大大众众众众传传传传媒媒媒媒开开开开始始始始刊刊刊刊登登登登微微微微软软软软公公公公司司司司将将将将于于于于近近近近期期期期上上上上市市市市的的的的文文文文章章章章。人人人人们们们们议议议议论论论论纷纷纷纷纷纷纷纷，微微微微软软软软公公公公司司司司股股股股票票票票还还还还没没没没有有有有上市，就已经在公众心中热了起来。上市，

35、就已经在公众心中热了起来。上市，就已经在公众心中热了起来。上市，就已经在公众心中热了起来。微微微微软软软软公公公公司司司司预预预预计计计计将将将将出出出出售售售售价价价价值值值值40004000万万万万美美美美元元元元的的的的股股股股票票票票，也也也也就就就就是是是是说说说说微软公司微软公司微软公司微软公司12 12 的股票公开交易。的股票公开交易。的股票公开交易。的股票公开交易。微软公司的特色之一是，所有公司的高级管理人员都是微软公司的特色之一是，所有公司的高级管理人员都是微软公司的特色之一是，所有公司的高级管理人员都是微软公司的特色之一是，所有公司的高级管理人员都是公司的股东，这也是该公司

36、迅速发展的秘诀之一，其中公司的股东，这也是该公司迅速发展的秘诀之一，其中公司的股东，这也是该公司迅速发展的秘诀之一，其中公司的股东，这也是该公司迅速发展的秘诀之一，其中盖茨拥有的股份最大，有盖茨拥有的股份最大，有盖茨拥有的股份最大，有盖茨拥有的股份最大，有11001100多万股，占总数的多万股，占总数的多万股，占总数的多万股，占总数的41 41。公司第二号人物拥有公司第二号人物拥有公司第二号人物拥有公司第二号人物拥有640640万股，将近占万股，将近占万股，将近占万股，将近占24 24。另外还有。另外还有。另外还有。另外还有一家名为一家名为一家名为一家名为TVITVI的公司，拥有的公司，拥有的

37、公司，拥有的公司，拥有137137万股。尽管微软公司是从万股。尽管微软公司是从万股。尽管微软公司是从万股。尽管微软公司是从两人起家，但并不为两人所有，故只有少数股票公开交两人起家，但并不为两人所有，故只有少数股票公开交两人起家，但并不为两人所有，故只有少数股票公开交两人起家，但并不为两人所有，故只有少数股票公开交易。易。易。易。上上上上市市市市方方方方案案案案确确确确定定定定之之之之后后后后，盖盖盖盖茨茨茨茨及及及及其其其其公公公公司司司司要要要要员员员员开开开开始始始始在在在在各各各各个个个个城城城城市市市市奔奔奔奔走走走走，推推推推销销销销公公公公司司司司股股股股票票票票。而而而而推推推推

38、销销销销往往往往往往往往搞搞搞搞得得得得像像像像节节节节日日日日舞舞舞舞会会会会一一一一般般般般热热热热闹闹闹闹。为为为为了了了了让让让让公公公公司司司司股股股股票票票票有有有有更更更更多多多多的的的的购购购购买买买买者者者者，盖盖盖盖茨茨茨茨还还还还跨跨跨跨出出出出国国国国门门门门，到到到到西西西西欧欧欧欧的的的的重重重重要要要要城城城城市市市市巡巡巡巡回回回回演演演演讲讲讲讲，争争争争取取取取更更更更多多多多的的的的股股股股票票票票购购购购买买买买者。者。者。者。经过一系列精心策划的宣传活动，加上微软公司优异的经过一系列精心策划的宣传活动，加上微软公司优异的经过一系列精心策划的宣传活动，加

39、上微软公司优异的经过一系列精心策划的宣传活动，加上微软公司优异的业绩，公司股票上市活动获得惊人的成功。业绩，公司股票上市活动获得惊人的成功。业绩，公司股票上市活动获得惊人的成功。业绩，公司股票上市活动获得惊人的成功。19861986年年年年3 3月月月月1313日，微软公司股票上市第一天，共成交日，微软公司股票上市第一天，共成交日，微软公司股票上市第一天，共成交日，微软公司股票上市第一天，共成交360360万股，收盘万股，收盘万股，收盘万股，收盘价为价为价为价为2929。2525美元，比开盘价涨了美元，比开盘价涨了美元，比开盘价涨了美元，比开盘价涨了3 3。855855美元，比微软公美元，比微

40、软公美元，比微软公美元，比微软公司上市前约定的司上市前约定的司上市前约定的司上市前约定的2121美元的价位高出美元的价位高出美元的价位高出美元的价位高出8 8。2525美元。一周内，美元。一周内，美元。一周内，美元。一周内，每股涨至每股涨至每股涨至每股涨至3535。5 5美元。一年后，也就是美元。一年后，也就是美元。一年后，也就是美元。一年后，也就是19871987年，微软公司年，微软公司年，微软公司年，微软公司股票已冲至每股股票已冲至每股股票已冲至每股股票已冲至每股9090。7575美元，并继续向上攀升。这就使美元，并继续向上攀升。这就使美元，并继续向上攀升。这就使美元，并继续向上攀升。这就

41、使比尔。盖茨成为世界级富豪。应该说，盖茨个人发财与比尔。盖茨成为世界级富豪。应该说，盖茨个人发财与比尔。盖茨成为世界级富豪。应该说，盖茨个人发财与比尔。盖茨成为世界级富豪。应该说，盖茨个人发财与否并不重要，重要的是，微软公司因为成为上市公司，否并不重要，重要的是，微软公司因为成为上市公司，否并不重要，重要的是，微软公司因为成为上市公司，否并不重要，重要的是，微软公司因为成为上市公司，获得了一笔巨额的公众投资。从此，微软公司开始成为获得了一笔巨额的公众投资。从此，微软公司开始成为获得了一笔巨额的公众投资。从此，微软公司开始成为获得了一笔巨额的公众投资。从此，微软公司开始成为计算机领域的计算机领域

42、的计算机领域的计算机领域的“巨人巨人巨人巨人”。掌掌掌掌握握握握了了了了充充充充裕裕裕裕的的的的资资资资金金金金就就就就使使使使微微微微软软软软公公公公司司司司能能能能够够够够开开开开发发发发更更更更多多多多更更更更好好好好的的的的计计计计算机软件。算机软件。算机软件。算机软件。19861986年年年年，微微微微软软软软公公公公司司司司开开开开发发发发成成成成功功功功WINDOWS1.0WINDOWS1.0版版版版本本本本，并并并并在在在在一一一一年年年年内售出了内售出了内售出了内售出了5050万套之多。万套之多。万套之多。万套之多。19871987年年年年,WINDOWS2.0WINDOWS

43、2.0版版版版本本本本和和和和一一一一种种种种WINDOWS3.0WINDOWS3.0版版版版本本本本正正正正式式式式推推推推出出出出。微微微微软软软软公公公公司司司司开开开开始始始始具具具具备备备备了了了了相相相相当当当当的的的的力力力力量量量量与与与与IBMIBM公公公公司司司司展展展展开开开开一一一一场软件世纪大战。场软件世纪大战。场软件世纪大战。场软件世纪大战。应应应应该该该该看看看看到到到到，美美美美国国国国计计计计算算算算机机机机行行行行业业业业两两两两大大大大巨巨巨巨人人人人之之之之战战战战的的的的最最最最终终终终裁裁裁裁决决决决权权权权主主主主要要要要并并并并不不不不在在在在他

44、他他他们们们们自自自自己己己己手手手手上上上上，而而而而取取取取决决决决于于于于他他他他们们们们的的的的战战战战略略略略与与与与策策策策略略略略以及市场与用户。以及市场与用户。以及市场与用户。以及市场与用户。一一一一般般般般来来来来说说说说，好好好好的的的的软软软软件件件件可可可可能能能能受受受受欢欢欢欢迎迎迎迎，但但但但他他他他不不不不是是是是绝绝绝绝对对对对受受受受欢欢欢欢迎迎迎迎，这这这这涉涉涉涉及及及及到到到到市市市市场场场场结结结结构构构构，消消消消费费费费者者者者心心心心态态态态，以以以以及及及及营营营营销销销销体体体体制制制制等等等等多多多多种种种种因因因因素素素素。最最最最后后

45、后后的的的的结结结结果果果果是是是是微微微微软软软软公公公公司司司司能能能能够够够够独独独独霸霸霸霸软软软软件件件件市市市市场场场场，主主主主要要要要得益于盖茨有一套独特的战略与策略思路和巧妙的做法。得益于盖茨有一套独特的战略与策略思路和巧妙的做法。得益于盖茨有一套独特的战略与策略思路和巧妙的做法。得益于盖茨有一套独特的战略与策略思路和巧妙的做法。举举举举例例例例来来来来说说说说，19901990年年年年5 5月月月月，微微微微软软软软公公公公司司司司开开开开发发发发的的的的WINDOWS3.0WINDOWS3.0正正正正式向市场推介。这是一个很具有特色的产品发布会。式向市场推介。这是一个很具

46、有特色的产品发布会。式向市场推介。这是一个很具有特色的产品发布会。式向市场推介。这是一个很具有特色的产品发布会。那那那那一一一一天天天天，美美美美国国国国纽纽纽纽约约约约市市市市立立立立戏戏戏戏剧剧剧剧中中中中心心心心披披披披红红红红挂挂挂挂绿绿绿绿，张张张张灯灯灯灯结结结结彩彩彩彩，60006000余余余余人人人人欢欢欢欢聚聚聚聚一一一一堂堂堂堂，共共共共庆庆庆庆WINDOWS3.0WINDOWS3.0问问问问世世世世。庆庆庆庆典典典典会会会会的的的的热热热热烈烈烈烈场场场场面面面面通通通通过过过过卫卫卫卫星星星星转转转转播播播播，传传传传到到到到了了了了美美美美国国国国7 7个个个个城城城

47、城市市市市的的的的分分分分会会会会场场场场。此此此此外外外外，伦伦伦伦敦敦敦敦，巴巴巴巴黎黎黎黎，马马马马德德德德里里里里，斯斯斯斯得得得得哥哥哥哥尔尔尔尔摩摩摩摩，墨墨墨墨西西西西哥哥哥哥城城城城，悉悉悉悉尼尼尼尼，新新新新加加加加坡坡坡坡等等等等五五五五大大大大洲洲洲洲1212个个个个都都都都市市市市同同同同时时时时举举举举行行行行盛盛盛盛大大大大的的的的产产产产品品品品发发发发布布布布会会会会。那那那那一一一一天天天天，为为为为了了了了给给给给WINDOWS3.0WINDOWS3.0鸣鸣鸣鸣锣锣锣锣开开开开道道道道，微微微微软软软软公公公公司司司司拿拿拿拿出出出出300300万万万万美美

48、美美元元元元的的的的巨巨巨巨额额额额宣宣宣宣传传传传资资资资金金金金，如如如如果果果果包包包包括括括括现现现现场场场场演演演演示示示示，赠赠赠赠送送送送试试试试用用用用等等等等活活活活动动动动经经经经费费费费，那那那那么么么么为为为为WINDOWS3.0WINDOWS3.0的的的的出出出出台台台台共共共共耗耗耗耗费费费费了了了了将将将将近近近近10001000万万万万美美美美元元元元。盖盖盖盖茨茨茨茨对对对对记记记记者者者者们们们们承承承承认认认认：“这这这这是是是是微微微微软软软软公公公公司司司司有有有有史史史史以以以以来来来来最最最最盛盛盛盛大大大大，最最最最昂昂昂昂贵贵贵贵的的的的一一一

49、一次次次次软软软软件件件件发发发发布布布布会会会会”这这这这样样样样做做做做是是是是否否否否值值值值得得得得呢呢呢呢？更更更更有有有有甚甚甚甚者者者者，5 5年年年年后后后后，这这这这一一一一记记记记录录录录又又又又被被被被微微微微软软软软公公公公司司司司自自自自己己己己打打打打破破破破了了了了。盖盖盖盖茨茨茨茨为为为为了了了了在在在在全全全全球球球球掀掀掀掀起起起起抢抢抢抢购购购购WINDOWS95WINDOWS95的热潮，作了精心策划：的热潮，作了精心策划：的热潮，作了精心策划：的热潮，作了精心策划：在在在在 公公公公 司司司司 总总总总 部部部部 所所所所 在在在在 地地地地 西西西西

50、雅雅雅雅 图图图图 向向向向 数数数数 千千千千 名名名名 支支支支 持持持持 者者者者 演演演演 示示示示WINDOWS95WINDOWS95的的的的部部部部分分分分功功功功能能能能；在在在在纽纽纽纽约约约约最最最最高高高高的的的的建建建建筑筑筑筑物物物物之之之之一一一一帝帝帝帝国国国国大大大大厦厦厦厦的的的的顶顶顶顶上上上上，竖竖竖竖立立立立微微微微软软软软公公公公司司司司商商商商标标标标形形形形象象象象的的的的霓霓霓霓虹虹虹虹灯灯灯灯；花花花花费费费费12001200万万万万美美美美元元元元购购购购买买买买著著著著名名名名的的的的英英英英国国国国“滚滚滚滚石石石石”乐乐乐乐队队队队一一一

51、一支支支支流流流流行行行行歌歌歌歌曲曲曲曲，作作作作为为为为广广广广告告告告专专专专用用用用；在在在在电电电电台台台台，电电电电视视视视台台台台进进进进行行行行“密密密密集集集集轰轰轰轰炸炸炸炸”式式式式的的的的广广广广告告告告宣宣宣宣传传传传；买买买买下下下下整整整整章章章章英英英英国国国国泰泰泰泰晤晤晤晤士士士士报报报报一一一一天天天天的的的的发发发发行行行行量量量量，印上广告，免费分发。印上广告，免费分发。印上广告，免费分发。印上广告，免费分发。这样花样百出的宣传行动耗资达这样花样百出的宣传行动耗资达这样花样百出的宣传行动耗资达这样花样百出的宣传行动耗资达5 5亿美元。对此有人说，亿美元

52、。对此有人说，亿美元。对此有人说，亿美元。对此有人说，这是盖茨财大气粗的表现，其实不然。盖茨在生活中是这是盖茨财大气粗的表现，其实不然。盖茨在生活中是这是盖茨财大气粗的表现，其实不然。盖茨在生活中是这是盖茨财大气粗的表现，其实不然。盖茨在生活中是属于那种近乎俭朴的人。盖茨酷爱水上运动，当他已是属于那种近乎俭朴的人。盖茨酷爱水上运动，当他已是属于那种近乎俭朴的人。盖茨酷爱水上运动，当他已是属于那种近乎俭朴的人。盖茨酷爱水上运动，当他已是亿万富翁时，下决心买一条快艇。他在商店转悠了一整亿万富翁时，下决心买一条快艇。他在商店转悠了一整亿万富翁时，下决心买一条快艇。他在商店转悠了一整亿万富翁时，下决心

53、买一条快艇。他在商店转悠了一整天，在关门之前，才决心花上天，在关门之前，才决心花上天，在关门之前，才决心花上天，在关门之前，才决心花上1200012000美元买一条划水船，美元买一条划水船，美元买一条划水船，美元买一条划水船，这条船当然相当不错，但远不是最快，更不是最昂贵的这条船当然相当不错，但远不是最快，更不是最昂贵的这条船当然相当不错，但远不是最快，更不是最昂贵的这条船当然相当不错，但远不是最快，更不是最昂贵的快艇。快艇。快艇。快艇。那那那那么么么么，盖盖盖盖茨茨茨茨为为为为何何何何每每每每次次次次在在在在公公公公司司司司一一一一个个个个新新新新的的的的软软软软件件件件上上上上市市市市时时

54、时时，却却却却“挥挥挥挥金金金金如如如如土土土土”地地地地大大大大搞搞搞搞宣宣宣宣传传传传活活活活动动动动呢呢呢呢？盖盖盖盖茨茨茨茨所所所所开开开开展展展展的的的的活活活活动动动动，不不不不是是是是单单单单一一一一地地地地推推推推销销销销一一一一种种种种产产产产品品品品，他他他他是是是是在在在在为为为为公公公公司司司司营营营营造造造造一一一一个个个个“聚聚聚聚宝宝宝宝盆盆盆盆”。每每每每一一一一次次次次新新新新产产产产品品品品宣宣宣宣传传传传活活活活动动动动，都都都都起起起起到到到到了了了了“一一一一石石石石数数数数鸟鸟鸟鸟”的的的的作作作作用用用用：首首首首先先先先是是是是使使使使新新新新产

55、产产产品品品品得得得得以以以以畅畅畅畅销销销销。WINDOWS3.0WINDOWS3.0上上上上市市市市以以以以后后后后即即即即创创创创日日日日销销销销量量量量1010万万万万套套套套的的的的记记记记录录录录，雄雄雄雄踞踞踞踞世世世世界界界界软软软软件件件件排排排排行行行行榜榜榜榜榜榜榜榜首首首首；其其其其次次次次，其其其其最最最最为为为为重重重重要要要要的的的的设设设设想想想想是是是是，通通通通过过过过这这这这些些些些活活活活动动动动，使使使使公公公公司司司司的的的的知知知知名名名名度度度度大大大大为为为为提提提提高高高高，无无无无形形形形资资资资产产产产得得得得到到到到巨巨巨巨幅幅幅幅增增

56、增增加加加加。每每每每一一一一次次次次新新新新的的的的软软软软件件件件推推推推出出出出，加加加加上上上上震震震震撼撼撼撼人人人人心心心心的的的的宣宣宣宣传传传传活活活活动动动动，逐逐逐逐步步步步实实实实现现现现了了了了微微微微软软软软公公公公司司司司在在在在全全全全球球球球家家家家喻喻喻喻户户户户晓晓晓晓的的的的目目目目的的的的。作作作作为为为为一一一一个个个个生生生生产产产产高高高高技技技技术术术术产产产产品品品品的的的的企企企企业业业业，欲欲欲欲达达达达到到到到这这这这种种种种程程程程度度度度，实实实实在在在在不不不不是是是是一一一一件件件件容容容容易易易易的的的的事事事事情情情情。可可可

57、可口口口口可可可可乐乐乐乐公公公公司司司司的的的的老老老老板板板板称称称称，即即即即使使使使公公公公司司司司的的的的所所所所有有有有有有有有形形形形资资资资产产产产都都都都付付付付之之之之一一一一炬炬炬炬，可可可可口口口口可可可可乐乐乐乐这这这这个个个个招招招招牌牌牌牌还还还还可可可可值值值值300300亿亿亿亿美美美美元元元元。尽尽尽尽管管管管微微微微软软软软公公公公司司司司创创创创立立立立只只只只有有有有短短短短短短短短2020年年年年，但但但但和和和和可可可可口口口口可可可可乐乐乐乐这这这这个个个个百百百百年年年年老老老老店店店店相相相相比比比比，其其其其无无无无形形形形资资资资产产产产

58、的的的的价价价价值值值值并并并并不不不不逊逊逊逊色色色色。因因因因为为为为，当当当当某某某某家家家家公公公公司司司司由由由由产产产产品品品品的的的的特特特特别别别别出出出出色色色色而而而而接接接接近近近近家家家家喻喻喻喻户户户户晓晓晓晓时时时时，他他他他的的的的无无无无形形形形资资资资产就不低了。产就不低了。产就不低了。产就不低了。思考分析：思考分析：1.在在微微软软公公司司的的发发展展中中，比比尔尔 盖盖茨茨作作了了几几个个什什么么重重大大的的战战略略决决策策，你你对对这这些些决决策策有有什什么么看法？看法？2.微微软软公公司司的的发发展展史史给给人人们们什什么么启启示示，你你有有何何体会？体会？3.比比尔尔 盖盖茨茨的的哪哪些些行行为为体体现现了了企企业业家家应应具具备备的素质？的素质？