汽车盲区可视系统营销

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1、爱尼汽车盲区可视系统营销策划提案 初识爱尼 爱 尼 公 司 是 中 国 智 能 交 通 （ ITS） 的 探 索 者 和 耕 耘 者 ，主 要 产 品 有 汽 车 综 合 信 息 平 台 、 胎 压 胎 温 监 测 系 统 、 GPS卫 星 导 航 定 位 监 控 系 统 、 行 车 记 录 仪 等 。 其 中 汽 车 综 合 信 息 平 台 集 GPS导 航 、 数 字 电 视 、 DVD、MP3、 收 音 、 游 戏 、 汽 车 胎 压 监 测 预 警 、 后 视 通 道 、 倒 车雷 达 于 一 体 ， 科 技 含 量 高 ， 但 销 售 不 理 想 。 中国汽车市场大背景 010020

2、03004005006007008009001000 1971年 1980年 1992年 2000年 2002年 2010年汽 车 保 有 量 （ 万 辆 ） 认识市场 中国汽车用品市场掠影 随 着 我 国 汽 车 工 业 的 发 展 和 消 费 的 不 断 提 高 ， 中 国 已 成为 世 界 第 三 汽 车 大 国 ， 并 逐 渐 进 入 汽 车 社 会 ， 与 汽 车 消 费 配套 的 汽 车 后 市 场 业 已 成 为 一 个 庞 大 的 、 持 续 高 速 发 展 的 “ 黄金 ” 市 场 。 国 内 汽 车 消 费 市 场 的 持 续 升 温 ， 中 国 轿 车 私 有 化 程 度

3、 的不 断 提 升 ， 为 汽 车 消 费 后 市 场 提 供 了 无 穷 的 商 机 ， 也 为 中 国汽 车 服 务 产 业 提 供 了 巨 大 的 发 展 契 机 。 中国汽车用品市场是 一 个 鱼 龙 混 杂 的 市 场产 品 的 国 家 级 标 准 尚 未 规 范汽 车 用 品 销 售 的 渠 道 复 杂 、 终 端 混 乱乱 乱世出英雄这混乱的市场中，充分发挥自身的优势，建立自身品牌，占据该品类的龙头优势 认识产品 爱 尼 新 产 品 为 汽 车 盲 区 可 视 系 统 。 与 以 往 的 汽 车 雷达 等 不 同 ， 新 产 品 功 能 强 大 ， 显 示 区 域 为 反 光 镜

4、 前 方 、车 左 右 两 侧 盲 区 ， 具 有 以 下 几 个 特 点 ： 1、 不 影 响 车 的 外 观 2、 红 外 夜 视 3、 3.5寸 液 晶 屏 双 画 面 显 示 4、 倒 档 自 动 显 示 5、 屏 幕 用 强 力 胶 固 定 6、 不 在 改 装 车 的 范 围 内 ， 单 人 即 可 安 装 目前国内汽车盲区可视系统的竞争状况 爱 尼 汽 车 盲 区 可 视 系 统 是 最 新 研 发 的 科 技 产 品 ， 目 前 市 场 上 没 有 功 能 完全 相 同 的 产 品 ， 但 解 决 同 样 问 题 的 类 似 产 品 不 少 。 比 如 ： 1、高档车上的超前配

5、置 超 前 配 置 1： 自 动 泊 车 系 统 代 表 车 型 ： 奔 驰 B级 、 雷 克 萨 斯 LS 超 前 配 置 2： 夜 视 系 统 代 表 车 型 ： 奔 驰 S级 、 宝 马 7系 超 前 配 置 3： 盲 区 提 示 系 统 代 表 车 型 ： 沃 尔 沃 XC90、 奥 迪 A4L等 超 前 配 置 4： 前 置 摄 像 头 代 表 车 型 ： 宝 马 7系 、 现 代 劳 恩 斯 超 前 配 置 5： 车 载 平 视 显 示 器 HUD系 统 代 表 车 型 ： 宝 马 2、功能相似的竞争对手 针 对 盲 区 研 发 的 产 品 非 常 多 ， 无 法 尽 数 ， 但

6、没 有 知 名 品 牌 。 A 麦 格 纳 2007年 推 出 全 盲 区 管 理 系 统 全 盲 区 管 理 结 合 了 摄 像 技 术 ， 强 化 了 镜 像 和 照 明 ， 减 少 了 倒 车 或 换 道 时 驾车 人 视 野 的 盲 区 。 包 括 以 下 几 个 部 分 ： ReversAid 倒 车 辅 助 系 统 （ 透 过 辅 助 倒 车 摄 相 机 的 广 角 视 野 看 到 车 后 方 盲 区 ） BlindZoneMirror盲 区 视 镜 （ 两 侧 反 光 镜 上 另 安 装 了 一 块 小 曲 面 镜 ， 有 效 消 除 两 边 盲 区 ） BabyVue儿 童 镜

7、 头 （ 通 过 后 视 镜 里 或 者 位 于 其 他 位 置 的 摄 相 机 屏 幕 看 到 后 座 上 的 婴 儿 和 孩 童 ） CornerVue转 角 镜 头 （ 安 装 在 前 保 险 杠 上 ， 利 用 摄 相 技 术 让 驾 驶 员 看 到 “ 转 角 ” 情 况 ） 智 能 前 灯 （ 夜 间 行 车 时 ， 前 灯 能 预 测 并 即 时 反 应 ， 调 整 曲 线 ， 照 亮 盲 区 ） B 可 看 到 盲 区 车 辆 的 后 视 镜 和 警 报 系 统 美 国 福 特 汽 车 2008年 发 布 了 能 够 看 到 侧 后 方 盲 区 的 车 辆 的 后 视 镜“ 盲

8、 点 镜 （ Blind Spot Mirror） ” 、 以 及 倒 车 时 如 有 车 辆 从 侧 面 接 近便 进 行 提 醒 的 “ 带 有 盲 点 监 视 系 统 的 路 口 交 通 警 报 器 （ Cross Traffic Alert with Blind Spot Monitoring System） ” 系 统 。 盲 点 镜 将 从2009年 初 开 始 ， 逐 步 标 准 配 备 到 福 特 、 林 肯 及 水 星 （ Mercury） 品 牌 的汽 车 上 。 C 可 视 倒 车 系 统 一 般 由 一 个 2.5 7英 寸 的 液 晶 显 示 屏 、 倒 车 摄 像

9、头 和 长 9米 左 右 的视 频 线 组 成 ， 不 受 障 碍 物 的 尺 寸 和 范 围 限 制 ， 通 过 显 示 屏 可 见 整 个 盲区 的 环 境 。 可 视 倒 车 系 统 价 格 一 般 在 400元 -3500元 之 间 。 参 考 品 牌 ： 万 利 达 PG-4303无 线 可 视 倒 车 系 统 （ 带 GPS导 航 ） 价 格 ： 3280元 黑 剑 泊 车 宝 BH250可 视 倒 车 系 统 （ 防 水 外 观 ） 价 格 ： 1250元 康 普 牌 2.5英 寸 倒 车 后 视 系 统 价 格 ： 390元 D 倒 车 雷 达 非 常 普 及 的 产 品 。

10、按 提 示 方 式 可 分 为 数 码 显 示 、 液 晶 、 后 视 镜 、可 视 雷 达 、 语 言 和 声 音 提 示 几 种 ， 价 格 一 般 在 500元 以 上 。 目 前 市 场 上 的 有 线 倒 车 雷 达 品 牌 主 要 有 铁 将 军 、 奇 真 、 豪 迪 、博 视 、 天 能 、 指 挥 家 、 英 智 ， 铺 货 率 比 较 高 ， 顾 客 反 响 较 好 ， 质 量比 较 稳 定 ， 价 格 适 中 ， 性 能 好 ， 但 顾 客 还 是 没 有 固 定 忠 诚 的 品 牌 ，经 销 商 也 是 根 据 与 厂 商 的 关 系 ， 或 利 润 的 大 小 来 推

11、 动 倒 车 雷 达 的 市场 。 目前国内汽车盲区可视系统的产品渠道 主 要 由 ： 厂 商 经 销 商 分 销 商 终 端 销 售 ， 多 层 次 的 销 售 渠道 造 成 产 品 销 售 价 格 较 高 ， 多 为 出 厂 价 的 1 2倍 。 产 品 销 售 终 端 多 样 ， 主 要 包 括 ： 4S店 、 汽 车 装 饰 市 场 、 汽 车 装 饰 门 店 、 商 场 超 市 、 加 油 站 、 洗车 行 等 。 爱尼公司的主要需求 1、 引 导 消 费2、 创 建 品 牌 诉 求 抓 三 点 ： A 实 用 B 价 格 C 方 便 对 象 抓 三 个 ： A 新 手 B 女 车

12、手 C 车 感 差 的 人 策 划 出 发 点 ：我 们 认 为 ， 一 个 成 功 的 策 划 一 定 要 做 到 以 下 三 点 ：1、 促 进 该 项 商 品 （ 产 品 或 服 务 ） 的 销 售 ； 2、 增 强 该 项 商 品 的 美 誉 度 ， 知 名 度 与 忠 诚 度 ； 3、 反 映 品 牌 长 期 的 规 划 策 略 ， 促 进 品 牌 的 价 值 提 升 。我们的初步策划思路 策 划 思 考 之 一 ： 包 装 个 性 化 ： 包 装 作 为 终 端 展 示 的 头 等 重 要 的 媒 介 ， 是 爱 尼 销 售 力 的组 成 部 分 。 好 的 包 装 首 先 应 该

13、 让 产 品 抢 先 抓 住 潜 在 买 家 的 视线 ， 勾 起 消 费 者 的 购 买 欲 望 。 策 划 思 考 之 二 ： 渠 道 策 略 ： 寻 找 重 点 经 销 商 ， 建 立 样 板 市 场 ， 进 行 重 点 突 破 。 第 一 、 找 到 核 心 经 销 商 。 第 二 、 加 大 分 销 渠 道 的 建 设 力 度 ， 对 二 批 商 进 行 跟 踪 服务 和 培 养 提 升 ， 增 强 他 们 的 信 心 。 第 三 、 稳 定 价 格 体 系 ， 保 证 经 销 商 利 润 。 策 划 思 考 之 三 ： 推 广 策 略 ： 通 过 网 下 和 网 上 两 大 渠 道

14、 进 行 立 体 式 宣 传 。 1、 网 下 车 友 会 等 专 业 杂 志 、 各 类 时 尚 报 刊 全 国 性 报 刊 招 募 经 销 商 各 类 汽 车 维 修 、 装 饰 店 电 台 广 告 2、 网 上 搜 索 引 擎 推 广 、 在 淘 宝 网 开 一 个 虚 拟 店 、 友 情 链 接 、 博 客 Email、 网 站 广 告 、 论 坛 等 策 划 重 点 规 划 ：市 场 调 研产 品 形 象 包 装爱 尼 企 业 形 象 包 装营 销 策 划销 售 队 伍 建 设营 销 推 广招 商 推 进 1、 品 牌 筹 备 阶 段在 筹 备 阶 段 应 明 确 品 牌 定 位 ，

15、 有 定 位 才 有 目 标 、 才 有 方 向 。企 业 从 市 场 调 研 中 总 结 出 的 信 息 ， 再 接 合 企 业 的 战 略 目 标 确 定 品 牌 定 位 ，并 制 定 详 细 的 行 动 方 案 ， 它 是 品 牌 建 设 阶 段 的 行 动 纲 领 。 此 阶 段 正 方 提 供 的 服 务 ： 调 研 类 1、 重 点 市 场 同 类 构 成 （ 主 要 品 种 构 成 、 价 位 构 成 、 品 牌 构 成 ） 调 研 及 分析 。 2、 重 点 市 场 的 销 售 机 会 点 研 究 分 析 。3、 目 标 市 场 （ 目 标 客 户 ） 锁 定 与 购 买 特

16、性 分 析 。爱尼的品牌建立步骤 企 业 内 部 1、 企 业 资 源 分 析 与 盘 整 。2、 企 业 特 质 与 企 业 形 象 定 位 。3、 企 业 品 牌 主 要 宣 传 语 （ 广 告 语 ） 设 计 。 产 品 类 1、 公 司 产 品 定 位 与 组 合 策 略 。2、 产 品 系 列 命 名 及 描 述 。3、 产 品 核 心 概 念 （ 卖 点 ， USP） 提 炼 。 营 销 策 划 类 1、 价 格 策 略 与 影 响 价 格 要 素 分 析 。2、 营 销 模 式 分 析 提 炼 及 渠 道 策 略 及 建 议 。3、 整 合 传 播 基 本 策 略 拟 定 。 2

17、、 品 牌 建 设 阶 段根 据 筹 备 阶 段 的 计 划 逐 步 建 设 企 业 品 牌 。它 具 有 行 动 实 施 性 ， 是 品 牌 策 划 中 最 为 重 要 的 阶 段 。此 阶 段 正 方 提 供 的 服 务 ：1、 产 品 包 装 设 计2、 产 品 宣 传 单 页 等 各 类 DM、 POP等 宣 传 及 广 告 用 品 文 案 设 计 与 表 现 建 议3、 终 端 陈 列 与 助 销 物 创 意 与 设 计4、 媒 介 软 文 及 标 版 广 告 文 案 创 意 设 计5、 阶 段 促 销 推 广 活 动 配 套 的 宣 传 资 料 的 创 意 设 计6、 直 营 店

18、店 招 形 象 设 计7、 网 站 文 案 协 助 完 善 （ 网 站 制 作 费 用 另 计 ） 8、 企 业 画 册 手 册 （ 含 产 品 型 录 ）9、 企 业 宣 传 片 创 意 制 作 （ 制 作 费 用 另 计 ）10、 行 业 展 会 、 客 户 推 介 会 等 主 题 设 计 3、 品 牌 管 理 阶 段 品 牌 不 是 一 日 而 成 的 ， 它 需 要 企 业 长 期 的 管 理 与 维 护 。 在 产 品 推 陈出 新 的 过 程 中 ， 在 企 业 公 关 与 销 售 服 务 过 程 中 ， 任 何 环 节 都 要 保 持 一 致性 ， 使 品 牌 特 色 深 入 人

19、 心 。此 阶 段 正 方 提 供 的 服 务 ：1、 产 品 媒 体 广 告 推 广 。2、 产 品 促 销 活 动 推 广 。3、 销 售 通 路 的 规 划 整 合 与 建 设 管 理 。4、 招 商 。 任何品牌的建立都是需要通过不断强化自身优势为消费者广而接受的一个过称，它是不能一蹴而就的！ 如何合作？合作方式1、正方策划成立项目小组专人专案负责。2、双方共同确定工作进度计划。3、正方策划随时与爱尼公司进行沟通分析，以确保工作顺利进行。 合作团队 我 公 司 初 定 的 爱 尼 正 方 项 目 组 主 要 管 理 团 队 及 专 案 组 成 员 名 单如 下 ： 首 席 策 划 赵 巍策 划 总 监 植 兵策 划 助 理 周 皆 婷资 深 文 案 殷 德 义设 计 指 导 陈 伟项 目 设 计 师 杨 飞 制 作 主 管 金 一 姬 谢谢交流！请您提出宝贵的修正建议！以上是正方营销策划公司与贵公司初步接触和对行业认识所总结归纳的营销策划思路。