沙盘实训综合考试

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1、 1、 市场主管 （1） 从市场预测的图表中，您可以获取那些信息？ 看出市场的发展趋势，你的经营决策一定要以市场为导向展开 （2） 作为市场主管，您准备如何进行竞争对手分析？ 你要关注几点： 1、什么样的数据（销售？发展预估？等等）首先你要弄清楚。 2、每月的销售数据变化情况。 3、数据变化方向。 4、分析数据中的要素。 5、对比本身的数据得出结论。 主要有销售量、市场份额、心理份额、情感份额、毛利、投资报酬率、现金流量、新投资、设备能力利用等。 2、 销售主管 （1） 参加订货会时，选单的顺序是什么？ （2） a、按照各队在本市场某一产品上投放的广告费的多少，排定后

2、续选单顺序； （3） b、 如果在一个产品投入的广告费用相同，按照投入本市场的广告费总合（即 P1、P2、P3和 P4 的广告费之和），排定选单顺序； （4） c、如果本市场的广告总额也一样，按照上年本企业在该市场上实现的销售额排名，排定选单顺序； （5） d、如果上年实现的销售额也相同，按照提交广告的时间先后，排定选单顺序。 （6） 优先顺序是这样的，首先由市场老大来选（当然要在特定市场投入了某种产品的广告费，哪怕只有1M），然后是剩余企业中广告费出价最高的，如果特定市场的特定产品有两家投入广告费一样， 则比较投入该市场所有产品的广告费总额。 （7） 模拟订单 第四年

3、 亚洲市场 IP2-2/3 产品数量： 3 P2 产品单价： 6.7M/个 总 金 额： 20M 应收账期： 2Q 假如有这样一张订单，如下图，而你和另外一个选单小组地位相同，在规则允许的范围内，你准备如何修改订单条件以便你更具有竞争力？ 条件一： 合理的投放广告，尽量集中在你所倾向的市场，用来争市场老大。广告投入集中还可以让你在单市场的总广告额占优势，这样与你在同一产品投放同样广告额的公司就会被你压下去。如果你玩的环境新手比较多，建议投放2，4，6这样双数额的广告。因为为了增加选单的次数，大多公司都喜欢投入1，3，5这样的广告额，很容易压

4、倒一批。 条件二： 条件三： 3、 生产主管 （1） 计算 如果采用平均年限法计提折旧，四种生产设备在可使用期间内折旧表如下，试计算四种生产线在不同年限出售时的设备价值，填在表中。 可使用年限 手工 半自动 全自动 柔性 1 5 10

5、 15 20 2 4 8 12 16 3 3 6 9 12 4 2 4 6 8 5 1 2 3 4 （2） 按照各种生产线的特点在下图中标注四种生产设备。 灵活性 生产效率 （3） 在什么情况下不用缴纳设备维修费？ 凡已出售的生产线和新购正在安装的生产线不交纳维护费。 （4） 4、 财务主管 （1） 请列出四种产品的BOM图 （2） 如果本年第2季度需要上线2个P3产品，1个P4；第3季度需要上线1个P2，一个P4；在不考虑库存的情况下，制定出您的采购计划，并写在表中。 时间 上年3Q 上年4Q 本年1Q 本

6、年2Q 本年3Q R1 R2 R3 R4 5、 财务主管 （1） 假设目前资金缺口10M，目前企业有2账期应收款15M，3账期应收账款11M，如果只考虑应收账款的贴现方式来弥补资金缺口的话，你准备如何贴现。 （2） 贴现2账期14M，获资金12M （3） 对设备进行投资需要考虑的因素有什么？ （4） 已知教学年末所有者权益为66，计算以下情况下需要缴纳的税款。 假定 企业第一年税前利润-8M，那么第一年需要交纳的税金 M 企业第二年税前利润3M，那么

7、第二年需要交纳的税金 M 企业第三年税前利润10M，那么第三年需要交纳的税金 M （5） 从以下表格中你能学到什么？     上年 本年 销售收入 + 35 32 直接成本 - 12 12 毛利 = 23 20 综合费用 - 11 9 折旧前利润 = 12 11 折旧 - 4 5 支付利息前利润 = 8 6 财务收入/支出 +/- 4 4 额外收入/支出 +/-     税前利润 = 4 2 所得税 - 1 0 净利润

8、= 3 2 资产 年初 本年 负债+权益 年初 本年 现金 + 20 42 长期负债 + 40 40 应收款 + 15 0 短期负债 + 0 0 在制品 + 8 8 应付款 + 0 0 成品 + 6 6 应交税 + 1 0 原料 + 3 2 1年到期的长贷 +     流动资产合计 = 52 58 负债合计 = 41 40 固定资产 权益 土地和建筑 + 40 40 股东资本 + 50 50 机器设备 + 13 8 利润留存 + 11 14 在建工程 +     年度净利 + 3 2 固定资产合计 = 53 48 所有者权益 = 64 66 总资产 = 105 106 负债+权益 = 105 106 6、 通过学习，总结你自己的收获。500字