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1、说明会操作技巧说明会操作技巧目录目录:说明会功能说明会功能说明会的组织实施说明会的组织实施说明会演讲技巧说明会演讲技巧说明会演讲示范说明会演讲示范说明会组织实施与演讲演练说明会组织实施与演讲演练说明会的功能说明会的功能展现公司展现公司促成增员促成增员锻炼讲师锻炼讲师文化移植文化移植建立信任建立信任说明会目的：说明会目的：1.说明行业说明行业2.说明公司说明公司3.说明工作说明工作4.说明潜能说明潜能5.促成促成增员者眼中的说明会增员者眼中的说明会:公司最有效地促成手段公司最有效地促成手段印证前期说明印证前期说明,提高信用提高信用展示公司品质展示公司品质表达关心与重视表达关心与重视观念的引入与移
2、植观念的引入与移植被增员者眼中的说明被增员者眼中的说明 会会:这是怎样的一家公司这是怎样的一家公司?我将面对什么选择我将面对什么选择?我将获得什么我将获得什么?他们会出什么错他们会出什么错?增员者说的是真话吗增员者说的是真话吗?今天要决定吗今天要决定吗?成功说明会标准成功说明会标准参训率高参训率高井然有序井然有序展示得当展示得当流程有效流程有效感觉良好感觉良好说明会的组织与实施说明会的组织与实施:1.职场布置职场布置2.人员安排人员安排3.主持人主持人4.演讲表现演讲表现5.面试与参训手续面试与参训手续1.职场布置职场布置横幅精致、座椅整齐横幅精致、座椅整齐引导牌、指示牌准确清晰引导牌、指示牌
3、准确清晰签到桌、资料桌摆放得当签到桌、资料桌摆放得当张贴适当的励志标语张贴适当的励志标语行业前景图片行业前景图片设备建议设备建议:笔记本电脑、数码投影机、笔记本电脑、数码投影机、投影幕。音响一套、电视投影幕。音响一套、电视机、录像机、机、录像机、2、人员安排、人员安排楼下接引楼下接引楼层迎宾楼层迎宾签到台效劳签到台效劳资料台效劳资料台效劳面试引导面试引导主持人主持人3、主持人、主持人善于带动，有个人魅力善于带动，有个人魅力语言标准，有主持功力语言标准，有主持功力衣着得体，有文化表达衣着得体，有文化表达时间掌控，有同理心时间掌控，有同理心4、演讲表现、演讲表现结构合理，循序渐进结构合理，循序渐进
4、语言色彩恰当，互动适中语言色彩恰当，互动适中态度诚恳，切忌浮夸态度诚恳，切忌浮夸促成有力，鼓励有效促成有力，鼓励有效5、面试与参训手续、面试与参训手续面试官选择面试官选择地点与桌椅摆放地点与桌椅摆放相应表格资料：求职表，面试相应表格资料：求职表，面试 表，培训通知表，培训通知参训流程介绍参训流程介绍说明会演讲技巧说明会演讲技巧、内容结构、内容结构、讲述技巧、讲述技巧、心理准备、心理准备、内容结构：、内容结构：欢送词欢送词自我介绍和同理心建设自我介绍和同理心建设职业选择的观念变化职业选择的观念变化说明推销与寿险行业说明推销与寿险行业说明泰康人寿说明泰康人寿促成培训促成培训、讲述技巧、讲述技巧用演讲方式用演讲方式互动形式力求简单互动形式力求简单感性材料占主导地位感性材料占主导地位态度谦虚、展现亲和力态度谦虚、展现亲和力促成使用默认法促成使用默认法有力的同理心表达有力的同理心表达、心理准备、心理准备面对沉闷的勇气面对沉闷的勇气回应冷淡的为难回应冷淡的为难演讲过程中的不礼貌行为演讲过程中的不礼貌行为稀落的掌声稀落的掌声足够的自信心足够的自信心
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