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1、目的：提升业务伙伴增员意愿目的：提升业务伙伴增员意愿目标：扩大团队组织，提升业绩目标：扩大团队组织，提升业绩时间：时间：1小时小时要领：讲授、研讨要领：讲授、研讨收获：增强增员意识收获：增强增员意识uu1+5=高薪收入 1、对 行 业 没 信 心；2、分身乏术，担忧无力辅导新人；3、不了解增员的技巧和过程；4、不敢增员高素质的人；ZY105、展业时间的耽误；6、担忧缘故重叠；7、担忧影响个人收入；8、没有增员来源；9、看不到增员利益；一个人干愿意干的事情，怎么干都不觉得累一个人干愿意干的事情，怎么干都不觉得累一个人干不愿意干的事情，怎么干都觉得累一个人干不愿意干的事情，怎么干都觉得累开发员工增
2、员市场的核心是开发员工增员市场的核心是启启动动意意愿愿关于意愿产生的一个实例关于意愿产生的一个实例妈妈：小滑头,我已吃完了,你赶快吃完啊!妈妈：现在开始吃你的波菜！宝宝：我为什么要吃？妈妈妈妈：因为它可使你变得更壮！宝宝宝宝：这不是个好理由！这不是个好理由！妈妈妈妈：它可使你更健康。宝宝宝宝：这也不是个好理由！这也不是个好理由！关于意愿产生的一个实例妈妈：它含有大量维他命。宝宝：这也不是个好理由！宝宝：这也不是个好理由！妈妈：它含有血液中所需的铁质。妈妈：它含有血液中所需的铁质。宝宝：这也不是个好理由！宝宝：这也不是个好理由！妈妈：如果你不吃的话就吃不到后面的点心！妈妈：如果你不吃的话就吃不到
3、后面的点心！1、强调增员的意义、强调增员的意义2、明白增员的重要性、明白增员的重要性3、清楚增员的利益、清楚增员的利益增员是寿险业生存和开展的根底增员是寿险业生存和开展的根底u意义1业务员是寿险业务的命脉所在业务员是寿险业务的命脉所在推销不过是一份职业,而组织开展却是一项事业.u意义2u意义3唯有组织开展才能使我的收入高而稳定。唯有组织开展才能使我的收入高而稳定。借助别人借助别人100%100%成功而让自己成功而让自己100%100%的成功。的成功。为了更好展业，必须垄断市场，只有开展为了更好展业，必须垄断市场，只有开展大直辖，我们才比同业有竞争优势，才能大直辖，我们才比同业有竞争优势，才能成
4、为市场的领导者。成为市场的领导者。u意义4市场是一座金山，谁拥有庞大的队伍，谁的市场份额就多u意义5革命不分先后，谁先建立金字塔组织，谁就是主任；不建立自己的金字塔，就永远在别人的塔底下u意义6原一平只有一个，但是成功的业务主管却到处都是原一平只有一个，但是成功的业务主管却到处都是。历史的经验，一个再顶尖的神枪手价值也不可能高于历史的经验，一个再顶尖的神枪手价值也不可能高于一个将军的价值一个将军的价值u意义7一个人挣钱的三种途径的三种途径：靠靠 体体 力力 技技 术术靠靠 钱钱 滚滚 钱钱靠靠 组组 织织 借借 力力 u意义8人人都要当主任人人都要当主任增一个人也许成为不了主任，但是连一个人都
5、不增是永远成不了主任的u意义9平安机制优越，不在于佣金制，而在于平安梦平安机制优越，不在于佣金制，而在于平安梦平安梦：人人都可以开展组织成为主管平安梦：人人都可以开展组织成为主管u意义10新人来了第二天才讲组织开展，就已经晚了一天u意义11没有目标的人在为有目标的人而工作，没有目标的人在为有目标的人而工作，没有开展组织的人在为开展组织的人而工作。没有开展组织的人在为开展组织的人而工作。u意义12u重要性1“大树底下好乘凉大树底下好乘凉“皮之不存，毛将附焉皮之不存，毛将附焉 持续不断的增才，公司才持续不断的增才，公司才 会持续会持续 、稳定开展；、稳定开展；没有人会主动购置人寿保险 人寿保险必须
6、由人进行销售LGY增增-2u重要性2复印机复印机个人销售打字机打字机组织开展u重要性3 持续不断的增才，营业单位才会生持续不断的增才，营业单位才会生机勃勃，富于朝气与战斗力机勃勃，富于朝气与战斗力u重要性4u重要性5 持续不断的增才，是个人晋持续不断的增才，是个人晋 升必由之路及个人潜能发挥升必由之路及个人潜能发挥 的有效途径的有效途径 签单成交是现金，短期签单成交是现金，短期 客户经营是存折，中期客户经营是存折，中期 增员开展是养老金。长期增员开展是养老金。长期 出门四件事，展业不忘增员。出门四件事，展业不忘增员。u重要性6 A对B说要增员 B想增2个是为了A在业务单位中，要谈组织开展，少谈增员ABCB1B2C1C2A对C说要开展组织C想没有2个哪来5个)u重要性7增员是为别人，开展组织才为自己!u重要性8推销的生命期五年左右,组织开展的生命期20年左右。变那么通变那么通成功来源于行动，成功来源于行动，行动产生于信念，行动产生于信念，信念诞生于观念。信念诞生于观念。观念的改变是成功突破的根本前提。观念的改变是成功突破的根本前提。只有改变属员的组织开展观念，只有改变属员的组织开展观念，提高属员走组织开展路线的信念，提高属员走组织开展路线的信念，增员才能最终获得成功。增员才能最终获得成功。
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