[精选]消费品行业中小企业做超市讲稿

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1、 最有效的培训是把理念落实到动作最有效的培训是把理念落实到动作 消费品中小企业如何面对渠道变化消费品中小企业如何面对渠道变化消费品中小企业如何面对渠道变化消费品中小企业如何面对渠道变化消费品行业中小企业做超市消费品行业中小企业做超市消费品行业中小企业做超市消费品行业中小企业做超市先天不足，后天弥补先天不足，后天弥补先天不足，后天弥补先天不足，后天弥补！主讲主讲主讲主讲&作者：魏庆作者：魏庆作者：魏庆作者：魏庆 最有效的培训是把理念落实到动作最有效的培训是把理念落实到动作 消费品中小企业如何面对渠道变化消费品中小企业如何面对渠道变化消费品中小企业如何面对渠道变化消费品中小企业如何面对渠道变化魏庆

2、介绍魏庆介绍魏庆介绍魏庆介绍 从基层做起，历任可口可乐公司、顶新国际集团、大型内资企业销售经从基层做起，历任可口可乐公司、顶新国际集团、大型内资企业销售经从基层做起，历任可口可乐公司、顶新国际集团、大型内资企业销售经从基层做起，历任可口可乐公司、顶新国际集团、大型内资企业销售经理、品牌经理、销售总监等职。理、品牌经理、销售总监等职。理、品牌经理、销售总监等职。理、品牌经理、销售总监等职。独创独创独创独创“理念到动作理念到动作理念到动作理念到动作”培训风格培训风格培训风格培训风格。主张最有效的培训是要让学员上午听完。主张最有效的培训是要让学员上午听完。主张最有效的培训是要让学员上午听完。主张最有

3、效的培训是要让学员上午听完下午就能拿到市场上运用。先后为下午就能拿到市场上运用。先后为下午就能拿到市场上运用。先后为下午就能拿到市场上运用。先后为可口可乐公司、美国华纳糖果、伊莱可口可乐公司、美国华纳糖果、伊莱可口可乐公司、美国华纳糖果、伊莱可口可乐公司、美国华纳糖果、伊莱克斯电器、河北华龙集团、完达山乳业、克斯电器、河北华龙集团、完达山乳业、克斯电器、河北华龙集团、完达山乳业、克斯电器、河北华龙集团、完达山乳业、海天味业、露露南方、海天味业、露露南方、海天味业、露露南方、海天味业、露露南方、美的集美的集美的集美的集团团团团康佳集团、科龙集团、东鹏陶瓷等国内近百家企业提供实战营销培训康佳集团、

4、科龙集团、东鹏陶瓷等国内近百家企业提供实战营销培训康佳集团、科龙集团、东鹏陶瓷等国内近百家企业提供实战营销培训康佳集团、科龙集团、东鹏陶瓷等国内近百家企业提供实战营销培训 。明确提出明确提出明确提出明确提出“客户不满意不收任何费用客户不满意不收任何费用客户不满意不收任何费用客户不满意不收任何费用”的培训质量承诺。的培训质量承诺。的培训质量承诺。的培训质量承诺。国内多家营销专业媒体特约撰稿、销售与市场特约专栏作家、营销国内多家营销专业媒体特约撰稿、销售与市场特约专栏作家、营销国内多家营销专业媒体特约撰稿、销售与市场特约专栏作家、营销国内多家营销专业媒体特约撰稿、销售与市场特约专栏作家、营销专著经

5、销商完全手册被娃哈哈集团、完达山集团、香港加加酱油等专著经销商完全手册被娃哈哈集团、完达山集团、香港加加酱油等专著经销商完全手册被娃哈哈集团、完达山集团、香港加加酱油等专著经销商完全手册被娃哈哈集团、完达山集团、香港加加酱油等知名企业收录为内训教材。知名企业收录为内训教材。知名企业收录为内训教材。知名企业收录为内训教材。独立领衔操作河北华龙集团独立领衔操作河北华龙集团独立领衔操作河北华龙集团独立领衔操作河北华龙集团20022002年终端销售管理年终端销售管理年终端销售管理年终端销售管理/培训体系建立咨询项培训体系建立咨询项培训体系建立咨询项培训体系建立咨询项 目、并深入一线辅导企业实施。目、并

6、深入一线辅导企业实施。目、并深入一线辅导企业实施。目、并深入一线辅导企业实施。最有效的培训是把理念落实到动作最有效的培训是把理念落实到动作 消费品中小企业如何面对渠道变化消费品中小企业如何面对渠道变化消费品中小企业如何面对渠道变化消费品中小企业如何面对渠道变化 商超是渠道的主流，志在必得，得商商超是渠道的主流，志在必得，得商超者的天下。超者的天下。最有效的培训是把理念落实到动作最有效的培训是把理念落实到动作 消费品中小企业如何面对渠道变化消费品中小企业如何面对渠道变化消费品中小企业如何面对渠道变化消费品中小企业如何面对渠道变化中小企业做商超先天不足！中小企业做商超先天不足！中小企业做商超先天不

7、足！中小企业做商超先天不足！11、专业人员匮乏、专业人员匮乏、专业人员匮乏、专业人员匮乏商超业务的复杂性商超业务的复杂性商超业务的复杂性商超业务的复杂性工作事项工作事项工作事项工作事项 进店评估、签合同小心陷阱、固定费用进店评估、签合同小心陷阱、固定费用进店评估、签合同小心陷阱、固定费用进店评估、签合同小心陷阱、固定费用/陈列陈列陈列陈列/结结结结 算方式谈判、算方式谈判、算方式谈判、算方式谈判、排面落实、无休止的陈列抢占、排面落实、无休止的陈列抢占、排面落实、无休止的陈列抢占、排面落实、无休止的陈列抢占、上刊、促销、通路秩序、价格矛盾、上刊、促销、通路秩序、价格矛盾、上刊、促销、通路秩序、价

8、格矛盾、上刊、促销、通路秩序、价格矛盾、7070余种费用、余种费用、余种费用、余种费用、近近近近3030种罚款的理由、艰辛的兑帐结款过程种罚款的理由、艰辛的兑帐结款过程种罚款的理由、艰辛的兑帐结款过程种罚款的理由、艰辛的兑帐结款过程 最有效的培训是把理念落实到动作最有效的培训是把理念落实到动作 消费品中小企业如何面对渠道变化消费品中小企业如何面对渠道变化消费品中小企业如何面对渠道变化消费品中小企业如何面对渠道变化合同之外常用惩罚手段：合同之外常用惩罚手段：合同之外常用惩罚手段：合同之外常用惩罚手段：合同之外罚设条目：合同之外罚设条目：合同之外罚设条目：合同之外罚设条目：商超业务的复杂性商超业务

9、的复杂性商超业务的复杂性商超业务的复杂性 超市规则超市规则超市规则超市规则超市的合同陷阱：超市的合同陷阱：超市的合同陷阱：超市的合同陷阱：超市自身的复杂手续：超市自身的复杂手续：超市自身的复杂手续：超市自身的复杂手续：中小企业做商超先天不足！中小企业做商超先天不足！中小企业做商超先天不足！中小企业做商超先天不足！11、专业人员匮乏、专业人员匮乏、专业人员匮乏、专业人员匮乏 最有效的培训是把理念落实到动作最有效的培训是把理念落实到动作 消费品中小企业如何面对渠道变化消费品中小企业如何面对渠道变化消费品中小企业如何面对渠道变化消费品中小企业如何面对渠道变化中小企业做商超先天不足！中小企业做商超先天

10、不足！中小企业做商超先天不足！中小企业做商超先天不足！2 2、促销系统滞后、促销系统滞后、促销系统滞后、促销系统滞后超市费用审核报销系统未建立超市费用审核报销系统未建立超市费用审核报销系统未建立超市费用审核报销系统未建立超市促销的统一策划和物料支持超市促销的统一策划和物料支持超市促销的统一策划和物料支持超市促销的统一策划和物料支持超市促销的执行能力超市促销的执行能力超市促销的执行能力超市促销的执行能力 最有效的培训是把理念落实到动作最有效的培训是把理念落实到动作 消费品中小企业如何面对渠道变化消费品中小企业如何面对渠道变化消费品中小企业如何面对渠道变化消费品中小企业如何面对渠道变化 促销执行促

11、销执行促销执行促销执行 商超促销执行常见漏洞商超促销执行常见漏洞商超促销执行常见漏洞商超促销执行常见漏洞a.a.直控服务力度直控服务力度直控服务力度直控服务力度b.b.监控、告知监控、告知监控、告知监控、告知c.c.截流截流截流截流d.d.搭车搭车搭车搭车e.e.促销力度促销力度促销力度促销力度&促销方式促销方式促销方式促销方式f.f.特殊陈列特殊陈列特殊陈列特殊陈列g.g.促销产品及赠品促销产品及赠品促销产品及赠品促销产品及赠品 中小企业做商超先天不足！中小企业做商超先天不足！中小企业做商超先天不足！中小企业做商超先天不足！2 2、促销系统滞后、促销系统滞后、促销系统滞后、促销系统滞后 最有

12、效的培训是把理念落实到动作最有效的培训是把理念落实到动作 消费品中小企业如何面对渠道变化消费品中小企业如何面对渠道变化消费品中小企业如何面对渠道变化消费品中小企业如何面对渠道变化促销执行促销执行促销执行促销执行 商超促销执行常见漏洞商超促销执行常见漏洞商超促销执行常见漏洞商超促销执行常见漏洞 g g、促销告知是否充分？、促销告知是否充分？、促销告知是否充分？、促销告知是否充分？道具道具道具道具 手绘促销海报手绘促销海报手绘促销海报手绘促销海报 促销海报书写促销海报书写促销海报书写促销海报书写 宣传口径宣传口径宣传口径宣传口径 告知点告知点告知点告知点 变价变价变价变价 h h、导购人员的效率、

13、导购人员的效率、导购人员的效率、导购人员的效率 中小企业做商超先天不足！中小企业做商超先天不足！中小企业做商超先天不足！中小企业做商超先天不足！2 2、促销系统滞后、促销系统滞后、促销系统滞后、促销系统滞后 最有效的培训是把理念落实到动作最有效的培训是把理念落实到动作 消费品中小企业如何面对渠道变化消费品中小企业如何面对渠道变化消费品中小企业如何面对渠道变化消费品中小企业如何面对渠道变化促销执行促销执行促销执行促销执行 商超促销执行常见漏洞商超促销执行常见漏洞商超促销执行常见漏洞商超促销执行常见漏洞 f f、户外促销效率户外促销效率户外促销效率户外促销效率 标准标准标准标准 赠品赠品赠品赠品

14、手绘海报手绘海报手绘海报手绘海报 店内店内店内店内 宣传方式？宣传方式？宣传方式？宣传方式？人员的配合？人员的配合？人员的配合？人员的配合？中小企业做商超先天不足！中小企业做商超先天不足！中小企业做商超先天不足！中小企业做商超先天不足！2 2、促销系统滞后、促销系统滞后、促销系统滞后、促销系统滞后 最有效的培训是把理念落实到动作最有效的培训是把理念落实到动作 消费品中小企业如何面对渠道变化消费品中小企业如何面对渠道变化消费品中小企业如何面对渠道变化消费品中小企业如何面对渠道变化中小企业做商超先天不足！中小企业做商超先天不足！中小企业做商超先天不足！中小企业做商超先天不足！33、销售支持系统空白

15、、销售支持系统空白、销售支持系统空白、销售支持系统空白a a a a、费用申请、审批、报销、防损制度、费用申请、审批、报销、防损制度、费用申请、审批、报销、防损制度、费用申请、审批、报销、防损制度 b b b b、商业条码整肃、商业条码整肃、商业条码整肃、商业条码整肃c c c c、全品项安全库存管理、全品项安全库存管理、全品项安全库存管理、全品项安全库存管理 d d d d、破损、即期、不良品退换政策、破损、即期、不良品退换政策、破损、即期、不良品退换政策、破损、即期、不良品退换政策 最有效的培训是把理念落实到动作最有效的培训是把理念落实到动作 消费品中小企业如何面对渠道变化消费品中小企业如

16、何面对渠道变化消费品中小企业如何面对渠道变化消费品中小企业如何面对渠道变化进店品种进店品种进店品种进店品种排面抢占排面抢占排面抢占排面抢占价格维护价格维护价格维护价格维护促销执行促销执行促销执行促销执行服务不到位服务不到位服务不到位服务不到位 中小企业做商超先天不足！中小企业做商超先天不足！中小企业做商超先天不足！中小企业做商超先天不足！44、组织缺陷、组织缺陷、组织缺陷、组织缺陷 最有效的培训是把理念落实到动作最有效的培训是把理念落实到动作 消费品中小企业如何面对渠道变化消费品中小企业如何面对渠道变化消费品中小企业如何面对渠道变化消费品中小企业如何面对渠道变化 顺应商超陈列规范顺应商超陈列规

17、范顺应商超陈列规范顺应商超陈列规范常见商超内部陈列简表常见商超内部陈列简表常见商超内部陈列简表常见商超内部陈列简表形形形形态态态态方方方方向向向向按品牌陈列按品牌陈列按品牌陈列按品牌陈列按包装陈列按包装陈列按包装陈列按包装陈列按口味陈列按口味陈列按口味陈列按口味陈列按价格陈列按价格陈列按价格陈列按价格陈列横向集中横向集中横向集中横向集中陈列陈列陈列陈列纵向集中纵向集中纵向集中纵向集中陈列陈列陈列陈列按价格横向按价格横向按价格横向按价格横向集中集中集中集中按价格纵向按价格纵向按价格纵向按价格纵向集中集中集中集中按口味纵向按口味纵向按口味纵向按口味纵向集中集中集中集中按口味横向按口味横向按口味横向

18、按口味横向集中集中集中集中按包装横向按包装横向按包装横向按包装横向集中集中集中集中按品牌横向按品牌横向按品牌横向按品牌横向集中集中集中集中按包装纵向按包装纵向按包装纵向按包装纵向集中集中集中集中按品牌纵向按品牌纵向按品牌纵向按品牌纵向集中集中集中集中中小企业做商超先天不足！中小企业做商超先天不足！中小企业做商超先天不足！中小企业做商超先天不足！44组织缺陷组织缺陷组织缺陷组织缺陷 最有效的培训是把理念落实到动作最有效的培训是把理念落实到动作 消费品中小企业如何面对渠道变化消费品中小企业如何面对渠道变化消费品中小企业如何面对渠道变化消费品中小企业如何面对渠道变化 正确心态：陈列无终止、唯靠执行力

19、；正确心态：陈列无终止、唯靠执行力；正确心态：陈列无终止、唯靠执行力；正确心态：陈列无终止、唯靠执行力；a.a.总量可变总量可变总量可变总量可变 b.b.层数可变层数可变层数可变层数可变 c.c.厂别可变厂别可变厂别可变厂别可变 d.d.内部可变内部可变内部可变内部可变 中小企业做商超先天不足！中小企业做商超先天不足！中小企业做商超先天不足！中小企业做商超先天不足！44、组织缺陷、组织缺陷、组织缺陷、组织缺陷 最有效的培训是把理念落实到动作最有效的培训是把理念落实到动作 消费品中小企业如何面对渠道变化消费品中小企业如何面对渠道变化消费品中小企业如何面对渠道变化消费品中小企业如何面对渠道变化 日

20、常拜访中的陈列抢占日常拜访中的陈列抢占日常拜访中的陈列抢占日常拜访中的陈列抢占 动作：动作：动作：动作：1 1、拜访时间：拜访时间：拜访时间：拜访时间：2 2 2 2、促销、促销、促销、促销 3 3 3 3、抢：、抢：、抢：、抢：4 4 4 4、待机而动：、待机而动：、待机而动：、待机而动：5 5 5 5、联盟：、联盟：、联盟：、联盟：6 6 6 6、互换：、互换：、互换：、互换：7 7 7 7、供货：、供货：、供货：、供货：8 8 8 8、协助：、协助：、协助：、协助：9 9 9 9、有的放矢、有的放矢、有的放矢、有的放矢中小企业做商超先天不足！中小企业做商超先天不足！中小企业做商超先天不足

21、！中小企业做商超先天不足！44、组织缺陷、组织缺陷、组织缺陷、组织缺陷 最有效的培训是把理念落实到动作最有效的培训是把理念落实到动作 消费品中小企业如何面对渠道变化消费品中小企业如何面对渠道变化消费品中小企业如何面对渠道变化消费品中小企业如何面对渠道变化中小企业做商超先天不足！中小企业做商超先天不足！中小企业做商超先天不足！中小企业做商超先天不足！经销通路的抵触经销通路的抵触经销通路的抵触经销通路的抵触 最有效的培训是把理念落实到动作最有效的培训是把理念落实到动作 消费品中小企业如何面对渠道变化消费品中小企业如何面对渠道变化消费品中小企业如何面对渠道变化消费品中小企业如何面对渠道变化 问题：问

22、题：问题：问题：卖场供货商的专业性卖场供货商的专业性卖场供货商的专业性卖场供货商的专业性中小企业做商超先天不足！中小企业做商超先天不足！中小企业做商超先天不足！中小企业做商超先天不足！经销通路的抵触经销通路的抵触经销通路的抵触经销通路的抵触 最有效的培训是把理念落实到动作最有效的培训是把理念落实到动作 消费品中小企业如何面对渠道变化消费品中小企业如何面对渠道变化消费品中小企业如何面对渠道变化消费品中小企业如何面对渠道变化 学着做学着做学着做学着做 自己不做让别人做自己不做让别人做自己不做让别人做自己不做让别人做 吊着做、看着做吊着做、看着做吊着做、看着做吊着做、看着做 自己不做也不让别人做自己

23、不做也不让别人做自己不做也不让别人做自己不做也不让别人做中小企业做商超先天不足！中小企业做商超先天不足！中小企业做商超先天不足！中小企业做商超先天不足！经销通路的抵触经销通路的抵触经销通路的抵触经销通路的抵触传统经销商和弱势卖场经销商的心态传统经销商和弱势卖场经销商的心态传统经销商和弱势卖场经销商的心态传统经销商和弱势卖场经销商的心态：最有效的培训是把理念落实到动作最有效的培训是把理念落实到动作 消费品中小企业如何面对渠道变化消费品中小企业如何面对渠道变化消费品中小企业如何面对渠道变化消费品中小企业如何面对渠道变化 经销商教育经销商教育经销商教育经销商教育 让经销商解决资金困难让经销商解决资金

24、困难让经销商解决资金困难让经销商解决资金困难 说服经销商增加人员车辆说服经销商增加人员车辆说服经销商增加人员车辆说服经销商增加人员车辆 承担学费承担学费承担学费承担学费 代开票承担差额税率代开票承担差额税率代开票承担差额税率代开票承担差额税率 对吊着做不愿做客户对吊着做不愿做客户对吊着做不愿做客户对吊着做不愿做客户 的制理的制理的制理的制理 对传统经销商的培养、提升对传统经销商的培养、提升对传统经销商的培养、提升对传统经销商的培养、提升 新通路的利润困惑新通路的利润困惑新通路的利润困惑新通路的利润困惑中小企业做商超先天不足！中小企业做商超先天不足！中小企业做商超先天不足！中小企业做商超先天不足

25、！经销通路的抵触经销通路的抵触经销通路的抵触经销通路的抵触传统经销通路改造厂家要面临的问题：传统经销通路改造厂家要面临的问题：传统经销通路改造厂家要面临的问题：传统经销通路改造厂家要面临的问题：最有效的培训是把理念落实到动作最有效的培训是把理念落实到动作 消费品中小企业如何面对渠道变化消费品中小企业如何面对渠道变化消费品中小企业如何面对渠道变化消费品中小企业如何面对渠道变化中小企业做商超中小企业做商超中小企业做商超中小企业做商超1 1、先天不足、后天弥补、先天不足、后天弥补、先天不足、后天弥补、先天不足、后天弥补 人员的引进人员的引进人员的引进人员的引进 组织发展组织发展组织发展组织发展 促销

26、策划、支持完善促销策划、支持完善促销策划、支持完善促销策划、支持完善 销售支持系统完善销售支持系统完善销售支持系统完善销售支持系统完善 建立新的通路建立新的通路建立新的通路建立新的通路2 2、谋定后动、谋定后动、谋定后动、谋定后动3 3、业务部队的训练、业务部队的训练、业务部队的训练、业务部队的训练 最有效的培训是把理念落实到动作最有效的培训是把理念落实到动作 消费品中小企业如何面对渠道变化消费品中小企业如何面对渠道变化消费品中小企业如何面对渠道变化消费品中小企业如何面对渠道变化中小企业做商超中小企业做商超中小企业做商超中小企业做商超1 1、先天不足、后天弥补、先天不足、后天弥补、先天不足、后

27、天弥补、先天不足、后天弥补 人员的引进人员的引进人员的引进人员的引进 组织发展组织发展组织发展组织发展 促销策划、支持完善促销策划、支持完善促销策划、支持完善促销策划、支持完善 销售支持系统完善销售支持系统完善销售支持系统完善销售支持系统完善 建立新的通路建立新的通路建立新的通路建立新的通路2 2、谋定后动、谋定后动、谋定后动、谋定后动3 3、业务部队的训练、业务部队的训练、业务部队的训练、业务部队的训练 最有效的培训是把理念落实到动作最有效的培训是把理念落实到动作 消费品中小企业如何面对渠道变化消费品中小企业如何面对渠道变化消费品中小企业如何面对渠道变化消费品中小企业如何面对渠道变化人员的引

28、进的问题人员的引进的问题人员的引进的问题人员的引进的问题 如何没岗如何没岗如何没岗如何没岗 谁领导谁谁领导谁谁领导谁谁领导谁 必要的协调必要的协调必要的协调必要的协调 老员工的调整老员工的调整老员工的调整老员工的调整人员引进注意点人员引进注意点人员引进注意点人员引进注意点 总部配套政策总部配套政策总部配套政策总部配套政策 定向招聘、垂直辅导定向招聘、垂直辅导定向招聘、垂直辅导定向招聘、垂直辅导 汇报秩序稳定汇报秩序稳定汇报秩序稳定汇报秩序稳定 老员工的调整教育老员工的调整教育老员工的调整教育老员工的调整教育 新员工支持新员工支持新员工支持新员工支持中小企业做商超：中小企业做商超：中小企业做商超

29、：中小企业做商超：先天不足、后天弥补先天不足、后天弥补先天不足、后天弥补先天不足、后天弥补人员引进人员引进人员引进人员引进 最有效的培训是把理念落实到动作最有效的培训是把理念落实到动作 消费品中小企业如何面对渠道变化消费品中小企业如何面对渠道变化消费品中小企业如何面对渠道变化消费品中小企业如何面对渠道变化中小企业做商超：先天不足、后天弥补中小企业做商超：先天不足、后天弥补中小企业做商超：先天不足、后天弥补中小企业做商超：先天不足、后天弥补组织发展、促销策划组织发展、促销策划组织发展、促销策划组织发展、促销策划/支持、销售支持系统完善支持、销售支持系统完善支持、销售支持系统完善支持、销售支持系统

30、完善支持：支持：支持：支持：产品：产品：产品：产品：促销：促销：促销：促销：组织发展：组织发展：组织发展：组织发展：最有效的培训是把理念落实到动作最有效的培训是把理念落实到动作 消费品中小企业如何面对渠道变化消费品中小企业如何面对渠道变化消费品中小企业如何面对渠道变化消费品中小企业如何面对渠道变化中小企业做商超：先天不足、后天弥补中小企业做商超：先天不足、后天弥补中小企业做商超：先天不足、后天弥补中小企业做商超：先天不足、后天弥补建立新通路建立新通路建立新通路建立新通路思想思想思想思想 1 1、在稳定的前提下更换物流；、在稳定的前提下更换物流；、在稳定的前提下更换物流；、在稳定的前提下更换物流

31、；2 2、必须吸纳新鲜血液；、必须吸纳新鲜血液；、必须吸纳新鲜血液；、必须吸纳新鲜血液；3 3、承担必要的风险。承担必要的风险。承担必要的风险。承担必要的风险。最有效的培训是把理念落实到动作最有效的培训是把理念落实到动作 消费品中小企业如何面对渠道变化消费品中小企业如何面对渠道变化消费品中小企业如何面对渠道变化消费品中小企业如何面对渠道变化中小企业做商超：先天不足、后天弥补中小企业做商超：先天不足、后天弥补中小企业做商超：先天不足、后天弥补中小企业做商超：先天不足、后天弥补建立新通路建立新通路建立新通路建立新通路 动作：动作：动作：动作：培训超市重要性培训超市重要性培训超市重要性培训超市重要性

32、公司方向公司方向公司方向公司方向公司的游戏规则公司的游戏规则公司的游戏规则公司的游戏规则资金资金资金资金 运力、库房、资格、进店运力、库房、资格、进店运力、库房、资格、进店运力、库房、资格、进店样板样板样板样板培训辅导培训辅导培训辅导培训辅导典型典型典型典型 最有效的培训是把理念落实到动作最有效的培训是把理念落实到动作 消费品中小企业如何面对渠道变化消费品中小企业如何面对渠道变化消费品中小企业如何面对渠道变化消费品中小企业如何面对渠道变化 注意事项注意事项注意事项注意事项市场规模区分市场规模区分市场规模区分市场规模区分 ；A A店个数决定布点数；店个数决定布点数；店个数决定布点数；店个数决定布

33、点数；保证新通路利润；保证新通路利润；保证新通路利润；保证新通路利润；间接通路向直接通路过度。间接通路向直接通路过度。间接通路向直接通路过度。间接通路向直接通路过度。中小企业做商超：先天不足、后天弥补中小企业做商超：先天不足、后天弥补中小企业做商超：先天不足、后天弥补中小企业做商超：先天不足、后天弥补建立新通路建立新通路建立新通路建立新通路 最有效的培训是把理念落实到动作最有效的培训是把理念落实到动作 消费品中小企业如何面对渠道变化消费品中小企业如何面对渠道变化消费品中小企业如何面对渠道变化消费品中小企业如何面对渠道变化中小企业做商超中小企业做商超中小企业做商超中小企业做商超1 1、先天不足、

34、后天弥补、先天不足、后天弥补、先天不足、后天弥补、先天不足、后天弥补 人员的引进人员的引进人员的引进人员的引进 组织发展组织发展组织发展组织发展 促销策划、支持完善促销策划、支持完善促销策划、支持完善促销策划、支持完善 销售支持系统完善销售支持系统完善销售支持系统完善销售支持系统完善 建立新的通路建立新的通路建立新的通路建立新的通路2 2、谋定后动、谋定后动、谋定后动、谋定后动3 3、业务部队的训练、业务部队的训练、业务部队的训练、业务部队的训练 最有效的培训是把理念落实到动作最有效的培训是把理念落实到动作 消费品中小企业如何面对渠道变化消费品中小企业如何面对渠道变化消费品中小企业如何面对渠道

35、变化消费品中小企业如何面对渠道变化 商超进店越多越好商超进店越多越好商超进店越多越好商超进店越多越好！商超进店：踩点商超进店：踩点商超进店：踩点商超进店：踩点 最有效的培训是把理念落实到动作最有效的培训是把理念落实到动作 消费品中小企业如何面对渠道变化消费品中小企业如何面对渠道变化消费品中小企业如何面对渠道变化消费品中小企业如何面对渠道变化商超进店商超进店商超进店商超进店进店流程进店流程进店流程进店流程商超进店：踩点商超进店：踩点商超进店：踩点商超进店：踩点超市渠道的特点：超市渠道的特点：超市渠道的特点：超市渠道的特点：决定超市销量的是什么？决定超市销量的是什么？决定超市销量的是什么？决定超市

36、销量的是什么？最有效的培训是把理念落实到动作最有效的培训是把理念落实到动作 消费品中小企业如何面对渠道变化消费品中小企业如何面对渠道变化消费品中小企业如何面对渠道变化消费品中小企业如何面对渠道变化商超进店商超进店商超进店商超进店进店流程进店流程进店流程进店流程商超进店：踩点商超进店：踩点商超进店：踩点商超进店：踩点品牌转移率较高品牌转移率较高品牌转移率较高品牌转移率较高各产品之间是一场实力的正面交锋各产品之间是一场实力的正面交锋各产品之间是一场实力的正面交锋各产品之间是一场实力的正面交锋价格竞争严重价格竞争严重价格竞争严重价格竞争严重供应商的资格要求供应商的资格要求供应商的资格要求供应商的资格

37、要求费用较高、账款压力较大、可能清场费用较高、账款压力较大、可能清场费用较高、账款压力较大、可能清场费用较高、账款压力较大、可能清场超市渠道的特点：超市渠道的特点：超市渠道的特点：超市渠道的特点：最有效的培训是把理念落实到动作最有效的培训是把理念落实到动作 消费品中小企业如何面对渠道变化消费品中小企业如何面对渠道变化消费品中小企业如何面对渠道变化消费品中小企业如何面对渠道变化商超进店：踩点商超进店：踩点商超进店：踩点商超进店：踩点1.1.渠道对比渠道对比渠道对比渠道对比2.2.列名单列名单列名单列名单3.3.竞品投入竞品投入竞品投入竞品投入4.4.通道费用摸底通道费用摸底通道费用摸底通道费用摸

38、底5.5.目标店初定目标店初定目标店初定目标店初定7.7.目标店市调目标店市调目标店市调目标店市调a.a.店内货架陈列区面积店内货架陈列区面积店内货架陈列区面积店内货架陈列区面积b.b.竞品品种、价格、促销、陈列、竞品品种、价格、促销、陈列、竞品品种、价格、促销、陈列、竞品品种、价格、促销、陈列、服务服务服务服务c.c.进店谈判流程进店谈判流程进店谈判流程进店谈判流程d.d.销量与信誉与本品潜力评估销量与信誉与本品潜力评估销量与信誉与本品潜力评估销量与信誉与本品潜力评估商超进店商超进店商超进店商超进店进店流程进店流程进店流程进店流程 最有效的培训是把理念落实到动作最有效的培训是把理念落实到动作

39、 消费品中小企业如何面对渠道变化消费品中小企业如何面对渠道变化消费品中小企业如何面对渠道变化消费品中小企业如何面对渠道变化商超进店业务环节商超进店业务环节商超进店业务环节商超进店业务环节签约、落实签约、落实签约、落实签约、落实踩点踩点踩点踩点销售评估销售评估销售评估销售评估合同签订合同签订合同签订合同签订谈判准备谈判准备谈判准备谈判准备谈判谈判谈判谈判商超进店商超进店商超进店商超进店进店流程进店流程进店流程进店流程 最有效的培训是把理念落实到动作最有效的培训是把理念落实到动作 消费品中小企业如何面对渠道变化消费品中小企业如何面对渠道变化消费品中小企业如何面对渠道变化消费品中小企业如何面对渠道变

40、化问题：商超销量评估如何落实到动作？问题：商超销量评估如何落实到动作？商超进店商超进店商超进店商超进店销量评估销量评估销量评估销量评估 最有效的培训是把理念落实到动作最有效的培训是把理念落实到动作 消费品中小企业如何面对渠道变化消费品中小企业如何面对渠道变化消费品中小企业如何面对渠道变化消费品中小企业如何面对渠道变化 1.1.交通环境交通环境交通环境交通环境2.2.收银台数收银台数收银台数收银台数3.3.寄存箱数寄存箱数寄存箱数寄存箱数4.4.购物环境、商超布局购物环境、商超布局购物环境、商超布局购物环境、商超布局5.5.商品种类、货架丰满度商品种类、货架丰满度商品种类、货架丰满度商品种类、货

41、架丰满度商超进店商超进店商超进店商超进店销量评估销量评估销量评估销量评估商超进店商超进店商超进店商超进店进店流程进店流程进店流程进店流程 最有效的培训是把理念落实到动作最有效的培训是把理念落实到动作 消费品中小企业如何面对渠道变化消费品中小企业如何面对渠道变化消费品中小企业如何面对渠道变化消费品中小企业如何面对渠道变化 6.6.旺销产品旺销产品旺销产品旺销产品 、7.7.地堆地堆地堆地堆 8.8.冷风柜冷风柜冷风柜冷风柜 9.9.名烟名酒名烟名酒名烟名酒名烟名酒 10.10.询问询问询问询问/观察：观察：观察：观察：商超进店商超进店商超进店商超进店销量评估销量评估销量评估销量评估商超进店商超进

42、店商超进店商超进店进店流程进店流程进店流程进店流程 最有效的培训是把理念落实到动作最有效的培训是把理念落实到动作 消费品中小企业如何面对渠道变化消费品中小企业如何面对渠道变化消费品中小企业如何面对渠道变化消费品中小企业如何面对渠道变化中小企业做商超中小企业做商超中小企业做商超中小企业做商超1 1、先天不足、后天弥补、先天不足、后天弥补、先天不足、后天弥补、先天不足、后天弥补 人员的引进人员的引进人员的引进人员的引进 组织发展组织发展组织发展组织发展 促销策划、支持完善促销策划、支持完善促销策划、支持完善促销策划、支持完善 销售支持系统完善销售支持系统完善销售支持系统完善销售支持系统完善 建立新

43、的通路建立新的通路建立新的通路建立新的通路2 2、谋定后动、谋定后动、谋定后动、谋定后动3 3、业务部队的训练业务部队的训练业务部队的训练业务部队的训练 最有效的培训是把理念落实到动作最有效的培训是把理念落实到动作 消费品中小企业如何面对渠道变化消费品中小企业如何面对渠道变化消费品中小企业如何面对渠道变化消费品中小企业如何面对渠道变化商超业务培训商超业务培训商超业务培训商超业务培训Step oneStep one认识商超认识商超认识商超认识商超踩点、评估踩点、评估踩点、评估踩点、评估合同合同合同合同谈判谈判谈判谈判了解商超业务框架了解商超业务框架了解商超业务框架了解商超业务框架价格价格价格价格

44、陈列陈列陈列陈列促销促销促销促销对帐对帐对帐对帐条码条码条码条码护店护店护店护店进店进店进店进店结款结款结款结款服务服务服务服务 最有效的培训是把理念落实到动作最有效的培训是把理念落实到动作 消费品中小企业如何面对渠道变化消费品中小企业如何面对渠道变化消费品中小企业如何面对渠道变化消费品中小企业如何面对渠道变化商超业务培训商超业务培训商超业务培训商超业务培训Step twoStep two帐款帐款帐款帐款超市专家超市专家超市专家超市专家促销专题促销专题促销专题促销专题流程流程流程流程 最有效的培训是把理念落实到动作最有效的培训是把理念落实到动作 消费品中小企业如何面对渠道变化消费品中小企业如何

45、面对渠道变化消费品中小企业如何面对渠道变化消费品中小企业如何面对渠道变化谢谢 谢谢 大大 家！祝大家进步家！祝大家进步 最有效的培训是把理念落实到动作最有效的培训是把理念落实到动作 消费品中小企业如何面对渠道变化消费品中小企业如何面对渠道变化消费品中小企业如何面对渠道变化消费品中小企业如何面对渠道变化9、静夜四无邻，荒居旧业贫。9月-239月-23Monday,September 25,202310、雨中黄叶树，灯下白头人。18:00:4618:00:4618:009/25/2023 6:00:46 PM11、以我独沈久，愧君相见频。9月-2318:00:4618:00Sep-2325-Sep

46、-2312、故人江海别，几度隔山川。18:00:4618:00:4618:00Monday,September 25,202313、乍见翻疑梦，相悲各问年。9月-239月-2318:00:4618:00:46September 25,202314、他乡生白发，旧国见青山。25 九月 20236:00:46 下午18:00:469月-2315、比不了得就不比，得不到的就不要。九月 236:00 下午9月-2318:00September 25,202316、行动出成果，工作出财富。2023/9/25 18:00:4618:00:4625 September 202317、做前，能够环视四周；做时

47、，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。6:00:46 下午6:00 下午18:00:469月-239、没有失败，只有暂时停止成功！。9月-239月-23Monday,September 25,202310、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。18:00:4618:00:4618:009/25/2023 6:00:46 PM11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。9月-2318:00:4618:00Sep-2325-Sep-2312、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。18:00:4618:00:4618:00Monday,September 25,2

48、02313、不知香积寺，数里入云峰。9月-239月-2318:00:4618:00:46September 25,202314、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。25 九月 20236:00:46 下午18:00:469月-2315、楚塞三湘接，荆门九派通。九月 236:00 下午9月-2318:00September 25,202316、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。2023/9/25 18:00:4618:00:4625 September 202317、空山新雨后，天气晚来秋。6:00:46 下午6:00 下午18:00:469月-239、杨柳散和风，青山澹吾虑。9月-2

49、39月-23Monday,September 25,202310、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。18:00:4618:00:4618:009/25/2023 6:00:46 PM11、越是没有本领的就越加自命不凡。9月-2318:00:4618:00Sep-2325-Sep-2312、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。18:00:4618:00:4618:00Monday,September 25,202313、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。9月-239月-2318:00:4618:00:46September 25,202314、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任

50、意揉捏。25 九月 20236:00:46 下午18:00:469月-2315、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。九月 236:00 下午9月-2318:00September 25,202316、业余生活要有意义，不要越轨。2023/9/25 18:00:4618:00:4625 September 202317、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。6:00:46 下午6:00 下午18:00:469月-23MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet,consectetur adipiscing elit.Fusce id urna blandit,eleifend nulla ac,fringilla purus.Nulla iaculis tempor felis ut cursus.感感 谢谢 您您 的的 下下 载载 观观 看看专家告诉