旅游市场营销调研与预测概述

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1、武汉软件工程职业学院武汉软件工程职业学院版权所有版权所有20082008年年8 8月月旅游市场营销旅游市场营销主讲主讲朱江平朱江平今日课程 第4章 旅游市场营销调研与预测 4.1 4.1 旅游营销信息系统旅游营销信息系统 4.1.1 4.1.1 旅游市场营销信息旅游市场营销信息 4.1.2 4.1.2 旅游市场营销信息系统旅游市场营销信息系统4.2 4.2 旅游市场营销调研概述旅游市场营销调研概述 4.2.1 4.2.1 旅游市场营销调研的含义旅游市场营销调研的含义 4.2.2 4.2.2 旅游市场营销调研的作用旅游市场营销调研的作用 4.2.3 4.2.3 旅游市场营销调研的类型、目的、特点

2、及运用范围旅游市场营销调研的类型、目的、特点及运用范围 4.2.4 4.2.4 旅游市场营销调研的内容旅游市场营销调研的内容4.3 4.3 旅游市场营销调研的程序和方法旅游市场营销调研的程序和方法 4.3.1 4.3.1 旅游市场营销调研的程序旅游市场营销调研的程序 4.3.2 4.3.2 旅游市场营销调研的方法旅游市场营销调研的方法4.4 4.4 旅游市场预测旅游市场预测 4.4.1 4.4.1 旅游市场预测的概念旅游市场预测的概念 4.4.2 4.4.2 旅游市场预测的类型旅游市场预测的类型 4.4.3 4.4.3 旅游市场预测的内容旅游市场预测的内容 4.4.4 4.4.4 旅游市场预测

3、的程序旅游市场预测的程序 4.4.5 4.4.5 旅游市场预测的方法旅游市场预测的方法分销分销产品产品促销促销价格价格目标目标顾客顾客市场营销信息系统市场营销计划系统市场营销控制系统市场营销组织和执行系统供应商公众竞争者市场营销中间商人口经济环境技术物质环境政治法律环境社会文化环境 4.1.1 4.1.1 旅游市场营销信息旅游市场营销信息1 1、旅游市场营销信息的概念、旅游市场营销信息的概念 旅游市场营销信息是指关于旅游企业市旅游市场营销信息是指关于旅游企业市场营销环境和营销活动的状况及其变化场营销环境和营销活动的状况及其变化发展的各种信息、资料和数据的总称。发展的各种信息、资料和数据的总称。

4、4.1.1 4.1.1 旅游市场营销信息旅游市场营销信息2 2、旅游市场营销信息的主要特征、旅游市场营销信息的主要特征（1）旅游市场营销信息的系统性。（2）旅游市场营销信息的时效性。（3）旅游市场营销信息的准确性。（4）旅游市场营销信息的效用性。4.1.1 4.1.1 旅游市场营销信息旅游市场营销信息3 3、旅游市场营销信息的重要作用、旅游市场营销信息的重要作用1 1、提高对营销因素的可控能力；、提高对营销因素的可控能力；2 2、提高对市场机会的分辨能力；、提高对市场机会的分辨能力；3 3、提高对市场趋势的预见能力；、提高对市场趋势的预见能力；4 4、提高对市场风险的防范能力。、提高对市场风险

5、的防范能力。4.1.2 4.1.2 旅游市场营销信息系统旅游市场营销信息系统1 1、旅游市场营销信息系统的含义、旅游市场营销信息系统的含义旅游市场营销信息系统是一个由旅游企业旅游市场营销信息系统是一个由旅游企业人员、旅游企业软硬件、电脑程序构成的人员、旅游企业软硬件、电脑程序构成的相互作用的综合体，它使旅游企业能够及相互作用的综合体，它使旅游企业能够及时不断地收集、分类、分析、评价、整理时不断地收集、分类、分析、评价、整理和分配企业内部和外部信息，供企业做营和分配企业内部和外部信息，供企业做营销决策使用。销决策使用。营销经理营销经理营销信息系统营销信息系统评估评估信息信息需要需要分配分配信息信

6、息开发信息开发信息内部报告内部报告营销情报营销情报营销调研营销调研营销决策营销决策支持分析支持分析营销环境营销环境目标市场目标市场营销渠道营销渠道竞争者竞争者公众公众宏观环境宏观环境营销决策与沟通营销决策与沟通分析分析计划计划执行执行控制控制4.1.2 4.1.2 旅游市场营销信息系统旅游市场营销信息系统2 2、旅游市场营销信息系统的构成、旅游市场营销信息系统的构成4.1.2 4.1.2 旅游市场营销信息系统旅游市场营销信息系统2 2、旅游市场营销信息系统的构成、旅游市场营销信息系统的构成营销信息系统主要由四个子系统构成。营销信息系统主要由四个子系统构成。内部报告系统内部报告系统 市场营销情报

7、系统市场营销情报系统 市场营销调研系统市场营销调研系统 市场营销分析系统市场营销分析系统&（1 1）内部报告信息系统：）内部报告信息系统：&内部报告信息系统的主要任务是向旅游企业管内部报告信息系统的主要任务是向旅游企业管理人员提供有关销售、成本、现金流量、应收理人员提供有关销售、成本、现金流量、应收帐款等各种反映经营状况的信息。例如：旅行帐款等各种反映经营状况的信息。例如：旅行社的团队预订、出团、回款以及重要客户情况社的团队预订、出团、回款以及重要客户情况等。等。&内部报告系统为管理人员提供有关情况结果的内部报告系统为管理人员提供有关情况结果的数据。数据。2 2、旅游市场营销信息系统的构成、旅

8、游市场营销信息系统的构成4.1.2 4.1.2 旅游市场营销信息系统旅游市场营销信息系统&（2 2）市场营销情报系统：）市场营销情报系统：&市场营销环境日常发展情况的信息，它能够市场营销环境日常发展情况的信息，它能够帮助营销管理者准备和调整营销计划。帮助营销管理者准备和调整营销计划。&营销情报系统主要包括：营销情报系统主要包括：&训练和鼓励销售人员去发现和报告新发展的情况。训练和鼓励销售人员去发现和报告新发展的情况。&鼓励分销商、零售商和其他中间商将重要信息报告鼓励分销商、零售商和其他中间商将重要信息报告公司。公司。&从外界的情报供应商、咨询公司以及信息研究机构从外界的情报供应商、咨询公司以及

9、信息研究机构购买情报。购买情报。&建立内部营销信息中心搜集和传送情报。建立内部营销信息中心搜集和传送情报。&营销情报系统是为管理人员提供有关正在发生情况营销情报系统是为管理人员提供有关正在发生情况的数据。的数据。2 2、旅游市场营销信息系统的构成、旅游市场营销信息系统的构成4.1.2 4.1.2 旅游市场营销信息系统旅游市场营销信息系统&（3 3）市场营销调研系统：）市场营销调研系统：&市市场场营营销销调调研研是是系系统统地地设设计计、搜搜集集、整整理理、分分析析数数据据资资料料，并并提提出出公公司司面面临临的的特特定定营营销销问问题题的的调查研究结果的过程。调查研究结果的过程。&营营销销调调

10、研研系系统统是是为为管管理理人人员员提提供供对对特特定定问问题题研研究究情情况的数据。况的数据。2 2、旅游市场营销信息系统的构成、旅游市场营销信息系统的构成4.1.2 4.1.2 旅游市场营销信息系统旅游市场营销信息系统&（4）市场营销决策分析系统：&营销分析系统是对数据进行统计、分析的一系列模型、工具、方法和优化程序等。营销决策支持系统，可以按一定标准将相关数据转化为适合营销人员使用的信息.&例如：描述性模式、图表模式、数学模式等&帮助营销人员解释公司内部和外部环境的相关信息，以便从信息中发掘出更精确的调查结果，预测和解决营销问题。决定最合适的行动计划,改善经营或取得最佳经济效益。2 2、

11、旅游市场营销信息系统的构成、旅游市场营销信息系统的构成4.1.2 4.1.2 旅游市场营销信息系统旅游市场营销信息系统4.2.1 4.2.1 旅游市场营销调研的含义旅游市场营销调研的含义4.2.1 4.2.1 旅游市场营销调研的含义旅游市场营销调研的含义旅游市场营销调研：运用科学的方法，有目旅游市场营销调研：运用科学的方法，有目的的、有计划的收集、记录、整理、分析和的的、有计划的收集、记录、整理、分析和报告有关旅游市场的各种情况、信息和资料，报告有关旅游市场的各种情况、信息和资料，以了解旅游市场的现状和趋势，解决旅游企以了解旅游市场的现状和趋势，解决旅游企业面临的市场问题，为旅游企业经营决策提

12、业面临的市场问题，为旅游企业经营决策提供科学依据的活动。供科学依据的活动。4.2.2 旅游市场营销调研的作用1 1、有助于旅游企业了解旅游市场态势和发展市、有助于旅游企业了解旅游市场态势和发展市场机会；场机会；2 2、可以充实和完善旅游市场营销信息系统；、可以充实和完善旅游市场营销信息系统；3 3、能够促进旅游企业改善经营管理，提高服务、能够促进旅游企业改善经营管理，提高服务水平，提高经济效益和社会效益。水平，提高经济效益和社会效益。在线旅游市场(调查案例)4.2.3 4.2.3 旅游市场营销调研的类型、目的、特点及运用范围旅游市场营销调研的类型、目的、特点及运用范围1 1、探测性调研：、探测

13、性调研：旅游市场营销人员对所调查的问题不太清楚或对要调查的问题不知从何处着手时所采取的调研方法。4.2.3 4.2.3 旅游市场营销调研的类型、目的、特点及运用范围旅游市场营销调研的类型、目的、特点及运用范围2 2、描述性调研：、描述性调研：对问题游有了初步了解之后，需要对已找出的问题作出如实的反映和具体的回答时常常采取的方法。4.2.3 4.2.3 旅游市场营销调研的类型、目的、特点及运用范围旅游市场营销调研的类型、目的、特点及运用范围3 3、因果性调研：、因果性调研：目的：发现和寻找相关经济现象之间的因果关系。目的：发现和寻找相关经济现象之间的因果关系。在描述性调研阐明问题的基础上进一步分

14、析产生问题的原因。4.2.3 4.2.3 旅游市场营销调研的类型、目的、特点及运用范围旅游市场营销调研的类型、目的、特点及运用范围4 4、预测性调研：、预测性调研：目的：掌握市场机会、制定有效的营销机会。旅游企业为了推断和测量旅游市场的未来变化与发展而进行的调研。4.2.4 4.2.4 旅游市场营销调研的内容旅游市场营销调研的内容1 1、旅游市场营销环境调研、旅游市场营销环境调研2 2、旅游市场需求的调研、旅游市场需求的调研（市场规模、市场结构、购买偏好、行为特征等）（市场规模、市场结构、购买偏好、行为特征等）3 3、旅游企业市场营销组合调研、旅游企业市场营销组合调研（1 1）旅游产品调研）旅

15、游产品调研（2 2）旅游价格调研）旅游价格调研（3 3）旅游产品销售渠道调研）旅游产品销售渠道调研（4 4）旅游产品促销调研）旅游产品促销调研4 4、竞争对手调研、竞争对手调研谁是我们的竞争者？其战略是什么？其目标是什么谁是我们的竞争者？其战略是什么？其目标是什么？其劣势和优势是什么？其劣势和优势是什么?其反应模式是什么？其反应模式是什么？4.3.1 4.3.1 旅游市场营销调研的程序旅游市场营销调研的程序4.3.1 4.3.1 旅游市场营销调研的程序旅游市场营销调研的程序4.3.1 4.3.1 旅游市场营销调研的程序旅游市场营销调研的程序4.3.1 4.3.1 旅游市场营销调研的程序旅游市场

16、营销调研的程序报告提要报告提要调研设计调研设计概况描述概况描述问题分析问题分析（或预测）（或预测）对策建议对策建议（营销策划）（营销策划）附录附录4.3.2 4.3.2 旅游市场营销调研的方法旅游市场营销调研的方法关于拉萨旅游市场营销的问卷调查评价标准评价标准直接访直接访问问电话访电话访问问邮寄访邮寄访问问网上访问网上访问处理复杂问题的能力很好差好一般搜集大量信息的能力很好好一般很好敏感问题答案的标准性一般一般很好很好对调查者效应的控制差一般很好很好样本控制很好好一般差搜集资料的周期一般很好一般很好灵活程度很好好差一般调查费用支出高低低很低回收情况好较好差一般搜集资料的真实性好一般好一般4.4

17、.1 4.4.1 旅游市场预测的概念旅游市场预测的概念 旅游市场预测是旅游企业市场预测人员在营销调研的基础上，运用科学有效的方法，对旅游市场未来变化发展趋势以及相互联系的各种因素的变化进行分析和判断，从而为旅游企业的营销决策提供科学依据4.4.2 4.4.2 旅游市场预测的类型旅游市场预测的类型1 1、按照旅游市场预测的范围划分：、按照旅游市场预测的范围划分：（1 1）旅游宏观市场预测；（）旅游宏观市场预测；（2 2）旅游微观市场预测）旅游微观市场预测2 2、按照旅游市场预测的时间划分：、按照旅游市场预测的时间划分：（1 1）长期预测）长期预测 （2 2）中期预测）中期预测 （3 3）短期预测

18、）短期预测 （4 4）近）近期预测期预测3 3、按照旅游市场预测采取方法的性质划分：、按照旅游市场预测采取方法的性质划分：（1 1）定性预测）定性预测 （2 2）定量预测）定量预测 （3 3）定性与定量相结合）定性与定量相结合预测预测4.4.3 4.4.3 旅游市场预测的内容旅游市场预测的内容市场需求预测市场需求预测,预测未来需求量及需求结构预测未来需求量及需求结构;市场占有率预测市场占有率预测,技术发展预测技术发展预测;生命周期预测生命周期预测;产品价格产品价格.【按内容】【按内容】:4.4.2 4.4.2 旅游市场预测的类型旅游市场预测的类型【按预测的范围】【按预测的范围】:宏观预测宏观预

19、测宏观预测宏观预测微观预测微观预测微观预测微观预测4.4.2 4.4.2 旅游市场预测的类型旅游市场预测的类型【按预测方法的性质】【按预测方法的性质】:市场营销预测分类市场营销预测分类定性预测定性预测定量预测定量预测4.4.2 4.4.2 旅游市场预测的类型旅游市场预测的类型【按预测的时间】【按预测的时间】:(1)短期预测短期预测-1年以内年以内.(2)中期预测中期预测15年年;(3)长期预测长期预测-5年以上年以上;4.4.2 4.4.2 旅游市场预测的类型旅游市场预测的类型4.4.4 4.4.4 旅游市场预测的程序旅游市场预测的程序1 1、确定旅游市场预测目标、确定旅游市场预测目标2 2、

20、收集整理旅游市场预测信息、收集整理旅游市场预测信息3 3、选择合适的旅游市场预测方法、选择合适的旅游市场预测方法4 4、建立旅游市场预测模式、建立旅游市场预测模式5 5、进行旅游市场预测、进行旅游市场预测6 6、分析和评价旅游市场预测结果、分析和评价旅游市场预测结果7 7、撰写旅游市场预测报告、撰写旅游市场预测报告4.4.5 4.4.5 旅游市场预测的方法旅游市场预测的方法(1)(1)销售人员估计法销售人员估计法(近期预测近期预测)优点优点:预测反应快预测反应快;缺点缺点:受销售人员情绪和利益的影响受销售人员情绪和利益的影响公式公式(4)/6,(4)/6,其中其中 T:T:推定的平均值推定的平

21、均值;a:;a:最乐观的估计值最乐观的估计值;m:m:最可靠的估计值最可靠的估计值;b:;b:最悲观的估计值最悲观的估计值.市场预测方法市场预测方法（2 2）德尔菲法（专家预测法）德尔菲法（专家预测法-中长期预测）中长期预测）优点优点:真实性、系统性、科学性真实性、系统性、科学性;缺点缺点:耗费时间长耗费时间长 预测程序预测程序:确定预测目标确定预测目标;选择专家选择专家,约约20-5020-50人人,本企业、有业务联系的企业、本企业、有业务联系的企业、社会专家各社会专家各1/31/3左右左右;设计、寄送征询表设计、寄送征询表;征询反馈意见征询反馈意见;统计整理征统计整理征询结果询结果.市场预

22、测方法市场预测方法 (1)时间序列法时间序列法 简单移动平均简单移动平均 (假定预测结果只与近期数据有关假定预测结果只与近期数据有关)公式公式:1=(1+(1),其中其中:1某时期的预测值某时期的预测值,n移动期数移动期数,某时期的实际值某时期的实际值 举例举例:某企业某企业1-6月的实际销售额如下月的实际销售额如下:单位单位:万元万元 试按移动期试按移动期3预测预测6、7月份的销售额月份的销售额.解解:F6=(F543)/3=(420+380+400)/3=400(万元万元)F7=(F654)/3=(430+420+380)/3=410(万元万元)月份实际销售额123456350360400

23、380420430市场预测方法市场预测方法(1)时间序列法时间序列法 加权移动平均加权移动平均 (距离预测期越近的数据对预测值的影响距离预测期越近的数据对预测值的影响越大越大)1 =(11+(1)(1)/(1+(1)其中其中:1某时期的预测值某时期的预测值,某时期的实际值某时期的实际值,与某时期实际值相对应的权数与某时期实际值相对应的权数市场预测方法市场预测方法月份实际销售额123456350360400380420430市场预测方法市场预测方法（2 2）指数平滑法）指数平滑法 (利用平滑系数来加强近期数据对预测值的影利用平滑系数来加强近期数据对预测值的影响响)公式公式:1+(1-)1,:1+

24、(1-)1,其中其中,某期的预测值某期的预测值,1,1紧前期的实际值紧前期的实际值,1 1紧前期的预测值紧前期的预测值,平滑系数平滑系数(01)(01)市场预测方法市场预测方法市场预测方法市场预测方法领先指标法领先指标法 领先指标领先指标:影响预期目标的影响预期目标的一种潜在因素一种潜在因素,即一种产品销即一种产品销售量的变化会带来另一种产售量的变化会带来另一种产品需求量的变化品需求量的变化.例如汽车销例如汽车销售量是汽车零部件需求量的售量是汽车零部件需求量的领先指标领先指标.市场预测方法市场预测方法举例举例:某汽车配件厂从历年的统计资料中发现某汽车配件厂从历年的统计资料中发现,每出售每出售5

25、050辆汽辆汽 车车,就会增加该厂零部件销售量就会增加该厂零部件销售量9 9件件.已预测到明年某地区的已预测到明年某地区的汽车销售量为汽车销售量为16001600辆辆,试预测该厂明年在此地区的零部件销试预测该厂明年在此地区的零部件销售量售量.解解:该厂明年在此地区的零部件销售量应为该厂明年在此地区的零部件销售量应为:1600(9/50)=288(1600(9/50)=288(件件)领先指标法领先指标法市场预测方法市场预测方法一元线性回归法：一元回归法是利用一个自变量和一个因变量一元线性回归法：一元回归法是利用一个自变量和一个因变量的相关关系进行预测一元线性回归模型的数学表达式如下：的相关关系进

26、行预测一元线性回归模型的数学表达式如下：式中，式中，Y为预测对象，是因变量；为预测对象，是因变量；X为影响因素，是自变量；为影响因素，是自变量；a、b为回归系数，是需要估计的待定参数。其含义为：事物为回归系数，是需要估计的待定参数。其含义为：事物Y的的变化主要受一个变量变化主要受一个变量X的影响，影响的程度由的影响，影响的程度由b的大小决定。回的大小决定。回归公式为：归公式为：其中:市场预测方法市场预测方法一元线性回归法应用一元线性回归法应用 某炊具厂通过调查，了解到某炊具厂通过调查，了解到20052005年本地区年本地区新婚人数为新婚人数为780780对，历年家具销售与新婚人数的资对，历年家

27、具销售与新婚人数的资料见表料见表年份新婚（对）炊具销售额（万元）19992000200120022003200430038051044071060090 95100105110120回归方程为：2005年销售额为：市场预测方法市场预测方法市场预测结果分析市场预测结果分析【准确性分析】【准确性分析】采用的资料是否真实可靠采用的资料是否真实可靠,是否是否反映了客观实际情况反映了客观实际情况;预测原理和方法是预测原理和方法是否能反映市场变化的趋势和规律否能反映市场变化的趋势和规律;联系其联系其他经济指标进行验证他经济指标进行验证.也可根据经验对预也可根据经验对预测值进行调整测值进行调整.市场预测结果

28、分析市场预测结果分析【可靠性分析】【可靠性分析】计算时间序列的标准差计算时间序列的标准差,分析预测结果分析预测结果的不确定性的不确定性;估计预测值的上下限估计预测值的上下限,并估并估计实际值落在其间的概率计实际值落在其间的概率;分析各种不确分析各种不确定因素对预测值的影响和企业对其的把定因素对预测值的影响和企业对其的把握程度等握程度等.市场预测结果分析市场预测结果分析【经济性分析】【经济性分析】目标是否与企业发展经营方向一致目标是否与企业发展经营方向一致;未未来市场能否给企业带来机遇来市场能否给企业带来机遇;提出的建提出的建议或制定的方案在技术或经济上是否议或制定的方案在技术或经济上是否最优最

29、优;依据预测做出的经营决策是否能依据预测做出的经营决策是否能适应未来市场要求适应未来市场要求;能否使经济效益最能否使经济效益最大化等大化等.今日课后练习exercise书面作业：课后作业课后作业书面作业：教材P88：二、三题做书上。案例一：课外准备，课堂口头阐述。实践教学：实践教学：案例分析：未来10年中国旅游市场预测通过辛勤的工作获得财富才是人生的大快事。一个人一生可能爱上很多人，等你获得真正属于你的幸福后，你就会明白以前的伤痛其实是一种财富，它让你学会更好地去把握和珍惜你爱的人。9月-2306:4006:40:47人只有为自己同时代人的完善，为他们的幸福而工作，他才能达到自身的完善。每项事

30、业成功都离不开选择，而只有不同寻常的选择才会获取不同寻常的成功。06:40:47 06:409月-23论命运如何，人生来就不是野蛮人，也不是乞讨者。人的四周充满真正而高贵的财富身体与心灵的财富。人生没有彩排，每一个细节都是现场直播。对产品质量来说，不是100分就是0分。成功的经理人员在确定组织和个人的目标时，一般是现实主义的。他们不是害怕提出高目标，而是不让目标超出他们的能力。管理就是决策。06:4006:40:47 9月-23经营管理，成本分析，要追根究底，分析到最后一点。再实践。2023/9/25 6:40:47世上并没有用来鼓励工作努力的赏赐，所有的赏赐都只是被用来奖励工作成果的。除了心

31、存感激还不够，还必须双手合十，以拜佛般的虔诚之心来领导员工。2023/9/25 6:4006:40:47预防是解决危机的最好方法。我们不一定知道正确的道路在哪里，但却不要在错误的道路上走得太远。不要把所有的鸡蛋放在同一个篮子里。用他，就要信任他;不信任他，就不要用他。沟通再沟通。25 九月 2023多挣钱的方法只有两个：不是多卖，就是降低管理费。我所做的，就是创办一家由我管理业务并把我们的钱放在一起的合伙人企业。我将保证你们有5%的回报，并在此后我将抽取所有利润的50%。请示问题不要带着问题请示，要带着方案请示。汇报工作不要评论性地汇报，而要陈述性的汇报。2023年9月25日在漫长的人生旅途中

32、，有时要苦苦撑持暗无天日的境遇；有时却风光绝项，无人能比。沟通是管理的浓缩。9月-2306:40:47 06:40员工培训是企业风险最小，收益最大的战略性投资。人类被赋予了一种工作，那就是精神的成长。企业发展需要的是机会，而机会对于有眼光的领导人来说，一次也就够了。9月-239月-23发展和维护他们的家;至于女子呢?则是努力维护家庭的秩序，家庭的安适和家庭的可爱。犹豫不决固然可以免去一些做错事的可能，但也失去了成功的机会。管理是一种严肃的爱。9月-2306:409月-23选择?选择这个词对我来说太奢侈了。没有商品这样的东西。顾客真正购买的不是商品，而是解决问题的办法。一个人被工作弄得神魂颠倒直

33、至生命的最后一息，这的确是幸运。从管理的角度来讲，两点之间最短的距离不一定是一条直线，而是一条障碍最小的曲线。06:409月-2306:40:47自觉心是进步之母，自贱心是堕落之源，故自觉心不可无，自贱心不可有。25-9月-239月-239月-23切实执行你的梦想，以便发挥它的价值，不管梦想有多好，除非真正身体力行，否则，永远没有收获。一个有坚强心志的人，财产可以被人掠夺，勇气却不会被人剥夺的。时间和结构。06:409月-239月-23南怀瑾说：“心中不应该被蓬茅堵住，而应海阔天空，空旷得纤尘不染。道家讲清虚，佛家讲空，空到极点，清虚到极点，这时候的智慧自然高远，反应也就灵敏。”06:4006

34、:40:47 9月-2306:40你不能衡量它，就不能管理它。拖延将不断滋养恐惧。2023/9/25 6:40:4706:4006:40:47想法)，而是你是不是愿意为此付出一切代价，全力以赴地去做它一直证明它是对的。2023/9/25 6:40:479月-23谢谢各位！9、静夜四无邻，荒居旧业贫。9月-239月-23Monday,September 25,202310、雨中黄叶树，灯下白头人。06:40:4806:40:4806:409/25/2023 6:40:48 AM11、以我独沈久，愧君相见频。9月-2306:40:4806:40Sep-2325-Sep-2312、故人江海别，几度隔

35、山川。06:40:4806:40:4806:40Monday,September 25,202313、乍见翻疑梦，相悲各问年。9月-239月-2306:40:4806:40:48September 25,202314、他乡生白发，旧国见青山。25 九月 20236:40:48 上午06:40:489月-2315、比不了得就不比，得不到的就不要。九月 236:40 上午9月-2306:40September 25,202316、行动出成果，工作出财富。2023/9/25 6:40:4806:40:4825 September 202317、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的

36、射线向前。6:40:48 上午6:40 上午06:40:489月-239、没有失败，只有暂时停止成功！。9月-239月-23Monday,September 25,202310、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。06:40:4806:40:4806:409/25/2023 6:40:48 AM11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。9月-2306:40:4806:40Sep-2325-Sep-2312、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。06:40:4806:40:4806:40Monday,September 25,202313、不知香积寺，数里入云

37、峰。9月-239月-2306:40:4806:40:48September 25,202314、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。25 九月 20236:40:48 上午06:40:489月-2315、楚塞三湘接，荆门九派通。九月 236:40 上午9月-2306:40September 25,202316、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。2023/9/25 6:40:4806:40:4825 September 202317、空山新雨后，天气晚来秋。6:40:48 上午6:40 上午06:40:489月-239、杨柳散和风，青山澹吾虑。9月-239月-23Monday,Sept

38、ember 25,202310、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。06:40:4806:40:4806:409/25/2023 6:40:48 AM11、越是没有本领的就越加自命不凡。9月-2306:40:4806:40Sep-2325-Sep-2312、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。06:40:4806:40:4806:40Monday,September 25,202313、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。9月-239月-2306:40:4806:40:48September 25,202314、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。25 九月 20236:4

39、0:48 上午06:40:489月-2315、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。九月 236:40 上午9月-2306:40September 25,202316、业余生活要有意义，不要越轨。2023/9/25 6:40:4806:40:4825 September 202317、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。6:40:48 上午6:40 上午06:40:489月-23MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet,consectetur adipiscing elit.Fusce id urna blandit,eleifend nulla ac,fringilla purus.Nulla iaculis tempor felis ut cursus.感感 谢谢 您您 的的 下下 载载 观观 看看专家告诉