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1、客户培训课程客户培训课程 金字塔式写作方法金字塔式写作方法内容内容从结论说起从结论说起 金字塔原则金字塔原则中心思想逻辑论证逻辑归纳周密完整策略性写作方式策略性写作方式造句I III IIIIIIII写故事从结论写起雪莉吾友：相交多年，共渡过许多好时光但一个月前你说了些令人难受的话两个星期前你又没来参加我办的聚会后来雪莉吾友：我恨你！因为从结论说起从结论说起(金字塔写作原则金字塔写作原则)雪莉吾友我恨你我恨你第一个理由第二个理由第三个理由解决问题与沟通解决方案解决问题与沟通解决方案事实事实分析分析结论结论建议方案建议方案对解决方法进行沟通对解决方法进行沟通建议建议工作工作/步骤步骤/理由理由事
2、实事实/分析分析该做什么？如何做？为什么做?怎么知道这个方案是无懈可击的？解决问题的方式解决问题的方式“从结论说起从结论说起”的文章结构的文章结构中心思想中心思想主要论据论据论据内容内容从结论说起 金字塔原则中心思想中心思想逻辑论证逻辑归纳周密完整“您能用一句话介绍您的这本大作吗？您能用一句话介绍您的这本大作吗？”中心思想的要诀中心思想的要诀T O P ST O P S有的放矢(Targeted)贯穿整体(Over-arching)掷地有声(Powerful)言之有据(Supportable)检验中心思想是否合乎标准检验中心思想是否合乎标准?本公司在甲、乙、丙三个市场具备发展潜力本公司应积极打
3、入新兴市场，在竞争中先发制人内容内容从结论说起 金字塔原则中心思想逻辑论证逻辑论证逻辑归纳周密完整中心思想中心思想主要论据中心思想中心思想论证法论证法归纳法归纳法逻辑推理的两种基本方法逻辑推理的两种基本方法论证法的结构论证法的结构(演绎推理演绎推理)主要论据主要论据中心思想中心思想无可争议的事实陈述对事实的评论启示和评论(因此)逻辑论证举例逻辑论证举例为了保持长期的竞争力，甲公司需降低成本低成本是甲公司在市场取得长期致胜的关键与竞争对手相比，甲公司的成本处于劣势因此，甲公司应进行降本逻辑论证练习逻辑论证练习为保证长期制胜，甲公司必须开展全球业务甲公司以国内市场为市场重点但国内市场竞争日趋激烈因
4、此，甲公司应扩展到亚洲其他市场内容内容从结论说起 金字塔原则中心思想逻辑论证逻辑归纳逻辑归纳周密完整归纳法的结构归纳法的结构(归纳推理归纳推理)主要论据主要论据中心思想中心思想逻辑归纳举例逻辑归纳举例甲公司立即采取行动，制定并实施更有针对性的营销计划方案，以提高的分销业绩明确谁是最重要的客户群体和他们的需求制定有针对性的推广和销售措施建立适当的客户联系和后续工作机制逻辑归纳练习逻辑归纳练习该部门应实行多种措施，提高盈利水平改变战略重点复查销售人员的激励措施“改善计划”对公司具有重大意义内容内容从结论说起 金字塔原则中心思想逻辑论证逻辑归纳周密完整周密完整相互之间具有排他性/整体而言毫无遗漏ME
5、CEMECE不多不少(不重叠)(不遗漏)周密完整周密完整 练习练习我们应该把房子卖了我们需要更大的地方房子已很旧，基本维修的费用很高厨房太小炉子坏了门口过往车辆太多周密完整周密完整 练习练习市场进入障碍低启动资金少没有法规上的限制不需要专业技术或知识已有符合条件的人员周密完整周密完整 练习练习对此项业务，公司应运用投资/增长战略该市场看好业务坚挺财务和市场绩效一直都很好销售和财务的前景看好有创意的市场营销战略会取得成功9、静夜四无邻，荒居旧业贫。9月-239月-23Monday,September 25,202310、雨中黄叶树，灯下白头人。05:13:3405:13:3405:139/25/
6、2023 5:13:34 AM11、以我独沈久，愧君相见频。9月-2305:13:3405:13Sep-2325-Sep-2312、故人江海别，几度隔山川。05:13:3405:13:3405:13Monday,September 25,202313、乍见翻疑梦，相悲各问年。9月-239月-2305:13:3405:13:34September 25,202314、他乡生白发，旧国见青山。25 九月 20235:13:34 上午05:13:349月-2315、比不了得就不比，得不到的就不要。九月 235:13 上午9月-2305:13September 25,202316、行动出成果，工作出财
7、富。2023/9/25 5:13:3405:13:3425 September 202317、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。5:13:34 上午5:13 上午05:13:349月-239、没有失败，只有暂时停止成功！。9月-239月-23Monday,September 25,202310、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。05:13:3405:13:3405:139/25/2023 5:13:34 AM11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。9月-2305:13:3405:13Sep-2325-Sep-2312、世间成事，不求其绝
8、对圆满，留一份不足，可得无限完美。05:13:3405:13:3405:13Monday,September 25,202313、不知香积寺，数里入云峰。9月-239月-2305:13:3405:13:34September 25,202314、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。25 九月 20235:13:34 上午05:13:349月-2315、楚塞三湘接，荆门九派通。九月 235:13 上午9月-2305:13September 25,202316、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。2023/9/25 5:13:3405:13:3425 September 202317、空山
9、新雨后，天气晚来秋。5:13:34 上午5:13 上午05:13:349月-239、杨柳散和风，青山澹吾虑。9月-239月-23Monday,September 25,202310、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。05:13:3405:13:3405:139/25/2023 5:13:34 AM11、越是没有本领的就越加自命不凡。9月-2305:13:3405:13Sep-2325-Sep-2312、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。05:13:3405:13:3405:13Monday,September 25,202313、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。9月-239月-
10、2305:13:3405:13:34September 25,202314、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。25 九月 20235:13:34 上午05:13:349月-2315、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。九月 235:13 上午9月-2305:13September 25,202316、业余生活要有意义，不要越轨。2023/9/25 5:13:3405:13:3425 September 202317、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。5:13:34 上午5:13 上午05:13:349月-23MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet,consectetur adipiscing elit.Fusce id urna blandit,eleifend nulla ac,fringilla purus.Nulla iaculis tempor felis ut cursus.感感 谢谢 您您 的的 下下 载载 观观 看看专家告诉
客户培训课程—金字塔式写作方法
