[精选]领地销售系统业务培训

《[精选]领地销售系统业务培训》由会员分享，可在线阅读，更多相关《[精选]领地销售系统业务培训（32页珍藏版）》请在装配图网上搜索。

1、中国房地产企业信息化最佳合作伙伴 .推动管理创新推动管理创新,提升房地产行业整体管理水平提升房地产行业整体管理水平使命使命愿景愿景核心价值观核心价值观中国房地产管理与信息化领航者中国房地产管理与信息化领航者诚信负责、平等尊重、持续创新、成就客户诚信负责、平等尊重、持续创新、成就客户明源战略与价值观中国房地产企业信息化最佳合作伙伴领地集团明源地产销售管理业务培训交流主题日期：2013年6月13日讲解人：周云中国房地产企业信息化最佳合作伙伴销售系统应用方案流程讲解二交流及答疑三目录实施目标与业务模型一(约10分钟)(约100分钟)(约10分钟)中国房地产企业信息化最佳合作伙伴1.管理诉求提高销售签

2、约审批效率；规范销售现场客户接待、交易、收款等业务操作流程；逾期业务监控，欠款客户账龄分析，促进销售回款；中国房地产企业信息化最佳合作伙伴项目章程中共识的实施目标中国房地产企业信息化最佳合作伙伴2.销售管理业务模型中国房地产企业信息化最佳合作伙伴销售系统应用方案流程讲解二交流及答疑三目录实施目标与业务模型一(约10分钟)(约100分钟)(约10分钟)中国房地产企业信息化最佳合作伙伴销售管理系统应用方案目录业务阶段序号流程名称流程等级售前阶段1项目初始化流程2销售价格流程3销售任务及回款监控流程4营销投放管理流程5客户全生命周期管理流程售中阶段6排号流程7认购流程8销售优惠流程9签约流程10认购

3、阶段变更审批流程11签约阶段变更审批流程12逾期签约管理流程13逾期款项管理流程14票据管理流程售后服务阶段15面积补差流程16贷款办理流程17合同登记流程18交房办理流程19产权办理流程中国房地产企业信息化最佳合作伙伴1、项目初始化流程u目的：u规范各项目数据初始化工作，确保基础数据准确。u管理提升：u规范排号准备工作跨部门协作方式，提高排号准备工的效率；u跨部门协作采用邮件或的统一方式进行沟通，避免数据多次修正无历史依据参照；中国房地产企业信息化最佳合作伙伴2、销售价格流程u目的：u规范销售面价录入及调整确保数据准确。u管理提升：u房源价格的准确是简化合同审批的基础；u部门间重要数据协同，

4、以方式交流提高可靠准确性，权责分明；中国房地产企业信息化最佳合作伙伴3、销售任务及回款流程u目的：u规范销售任务及回款预测方法。u管理提升：u实时查询各项目销售任务完成情况，提高集团监控力度，及时调整销售策略；u实时查询销售回款完成情况及销售回款预测，提高集团对款项资金运作能力；中国房地产企业信息化最佳合作伙伴4、营销投放管理流程u目的：u规范营销投放数据录入。u管理提升：u为营销费效投放提供及时准确的决策参考数据；u为后续营销费效预算管理提供有力基础；中国房地产企业信息化最佳合作伙伴5、客户全生命周期管理流程u目的：u规范全生命周期跟进管理流程。u管理提升：u对客户资源管控明晰化，保障客户资

5、源不因人员变动而流失；u为开盘前客户构成分析提供准确有利的分析数据；u提高交易客户构成分析信息采集效率，报表分析数据及时准确性，为高层分析决策营销策略提供准确的数据基础；u从销售结果管控向销售过程管控过渡，实现管理模式的提升。中国房地产企业信息化最佳合作伙伴6、排号流程u目的：u规范预约排号流程。u管理提升：u前期客户资料信息录入完整，提高集中开盘转订效率；u在销售主管层面一定程度避免炒号；中国房地产企业信息化最佳合作伙伴7、认购流程u目的：u规范认购管理流程。u管理提升：u 由于系统强制关联了销售机会，则可对交易客户进行实时的构成统计分析，为后续制定销售策略提供决策数据支撑中国房地产企业信息

6、化最佳合作伙伴8、销售优惠流程u目的：u规范销售常规优惠和领导特批优惠流程。u管理提升：u大幅度提升销售合同签约进度；u降低合同金额计算错误风险；u合同所有优惠都能在系统中有据可查，提高了合同数据的准确性；中国房地产企业信息化最佳合作伙伴9、签约流程u目的：u规范签约管理流程。u管理提升：u提高销售合同金额审批效率；u缩短销售签约时间，促进后续销售回款进度；u提高集团整体资金计划预测准确性及执行力；中国房地产企业信息化最佳合作伙伴10、认购阶段变更流程u目的：u规范认购阶段更名、换房、退房流程。u管理提升：u提高销售认购变更的审批规范性；u提高销售变更审批的效率；u对销售房源变更历史记录查询追

7、溯；中国房地产企业信息化最佳合作伙伴11、签约阶段变更流程u目的：u规范签约阶段的更名、换房、付款方式变更流程。u管理提升：u提高销售认购变更的审批规范性；u提高销售变更审批的效率；u对销售房源变更历史记录查询追溯；中国房地产企业信息化最佳合作伙伴12、逾期签约管理流程u目的：u规范延期签约业务跟进及审批流程。u管理提升：u及时对整个集团逾期签约业务进行实时掌握，及时发现问题，提高了管理效率；u对分（子）公司更好督促置业顾问（代理置业顾问）完成业绩起到明显的管控效果；中国房地产企业信息化最佳合作伙伴13、逾期款项管理流程u目的：u规范各项目数据初始化工作，确保基础数据准确。u管理提升：u对应收

8、账款催收过程进行管理，提高管理精细度，为应收款管理提供数据参照；u为置业顾问回款跟进过程规范化提供数据基础；中国房地产企业信息化最佳合作伙伴14、票据管理流程u目的：u规范票据管理流程。u管理提升：u 票据管理账务与销售业务结合，提高财务管理精细化；中国房地产企业信息化最佳合作伙伴15、面积补差流程u目的：u规范面积补差管理流程。u管理提升：u 提高补差金额的计算效率，保障补差数据的准确性中国房地产企业信息化最佳合作伙伴16、公积金及贷款办理流程u目的：u规范公积金及银行按揭贷款办理信息反馈节点；u管理提升：u 将贷款办理过程中的关键节点共享，提高跨部门信息共享效率，降低沟通成本；中国房地产企

9、业信息化最佳合作伙伴17、合同登记流程u目的：u规范合同登记信息反馈节点u管理提升：u 提高合同备案登记情况在不同部门及人员间的沟通效率，降低沟通成本；中国房地产企业信息化最佳合作伙伴18、交房办理流程u目的：u规范交房办理信息反馈节点u管理提升：u提高跨部门信息协作的沟通效率；u出纳收款前置条件，保障资料办理完整；中国房地产企业信息化最佳合作伙伴19、产权办理流程u目的：u规范产权办理信息反馈节点u管理提升：u 明晰展示产权办理各节点状态，降低沟通成本；中国房地产企业信息化最佳合作伙伴销售系统应用方案流程讲解二交流及答疑三目录实施目标与业务模型一(约10分钟)(约100分钟)(约10分钟)中

10、国房地产企业信息化最佳合作伙伴交流答疑感谢聆听欢迎指正中国房地产企业信息化最佳合作伙伴中国房地产企业信息化最佳合作伙伴即使赠品只是一张纸，顾客也是高兴的。如果没有赠品，就赠送“笑容”。所谓企业管理就是解决一连串关系密切的问题，必须有系统地予以解决，否则将会造成损失。浪费时间。9月-239月-23盖茨运用的管理风格既不是美国的个人主义式，也不是日本的共识主义式，而是独树一帜的达尔文式企业成功经典名人名言03:5103:5103:51:469月-23前方充满着未知，但我必须得走。无法评估，就无法管理。9月-239月-239月-239月-2303:5103:51授权就像放风筝，部属能力弱线就要收一收

11、，部属能力强了就要放一放。军队无放任，学校无放任，此今日世界各共和国之道例。军队放任，则将不能以令，学校放任，则师不能以教；将不能令则军败，师不能教则学校败，其为国忠，莫此之尤。25-9月-2325-9月-23积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。不是没办法，而是没有用心想办法。用心想办法，一定有办法，迟早而已。9月-239月-239月-23用人不在于如何减少人的短处，而在于如何发挥人的长处。观察才行。你的脸是为了呈现上帝赐给人类最贵重的礼物做人低三分，做事高三分。03:51:4603:51:4603:519月-23决不能在没有选择的情况下，作出重大决策。

12、经营企业，是许多环节的共同运作，差一个念头，就决定整个失败当你在事业上遇到挫折，有打退堂鼓的念头时，你应该加以注意，这是最危险的时候!9月-239月-2303:5103:51:46世界上没有夕阳企业,只有落后和不思进取的企业。光靠价格便宜的产品能够长久地存活下来。没有组织就没有管理，而没有管理也就没有组织。管理部门是现代组织的特殊器官，正是依靠这种器官的活动，才有职能的执行和组织的生存。管理就是做好无数小的细节工作。25-9月-2325-9月-239月-23将良品率预定为85%，那么便表示容许15%的错误存在。顾客是重要的创新来源。人生的选择决定一切。成功的企业领导不仅是授权高手，更是控权的高

13、手。卓有成效的管理者善于用人之长。2023年9月25日25 九月 2023做生意，要随着形势的变化而变化。做小生意，在于勤;做大生意，要看政治观局势。魔鬼存在于细节之中。九月 239月-2303:51大多数的错误是企业在状况好的时候犯下的，而不是在经营不善的时候。没有什么比忙忙碌碌更容易，没有什么比事半功倍更困难。成功的方法千万条,多总结别人的失败,根据现实的路行走,不要太在意听取名人大家的创业格言。协调以及控制。9月-232023/9/25 3:513:51:46 上午企业做大后CEO说话要越来越细。小企业要有长远的打算大企业要有注意细节。2023/9/25 3:51:46企业的成功靠团队，

14、而不是靠个人。只要不是相当重要的商品，不是稳健踏实地行商，迅速发展就等于迅速破产，只有使多种商品不间断地相继配合上市，才能使迅速发展的事业稳步前进。9月-232023/9/25 3:51:46正确的决策来自众人的智慧。周到的服务，那简直是难以想象的。03:512023/9/25 3:51:46谢谢各位！中国房地产企业信息化最佳合作伙伴9、静夜四无邻，荒居旧业贫。9月-239月-23Monday,September 25,202310、雨中黄叶树，灯下白头人。03:51:4703:51:4703:519/25/2023 3:51:47 AM11、以我独沈久，愧君相见频。9月-2303:51:47

15、03:51Sep-2325-Sep-2312、故人江海别，几度隔山川。03:51:4703:51:4703:51Monday,September 25,202313、乍见翻疑梦，相悲各问年。9月-239月-2303:51:4703:51:47September 25,202314、他乡生白发，旧国见青山。25 九月 20233:51:47 上午03:51:479月-2315、比不了得就不比，得不到的就不要。九月 233:51 上午9月-2303:51September 25,202316、行动出成果，工作出财富。2023/9/25 3:51:4703:51:4725 September 202

16、317、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。3:51:47 上午3:51 上午03:51:479月-239、没有失败，只有暂时停止成功！。9月-239月-23Monday,September 25,202310、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。03:51:4703:51:4703:519/25/2023 3:51:47 AM11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。9月-2303:51:4703:51Sep-2325-Sep-2312、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。03:51:4703:51:4703:51Monda

17、y,September 25,202313、不知香积寺，数里入云峰。9月-239月-2303:51:4703:51:47September 25,202314、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。25 九月 20233:51:47 上午03:51:479月-2315、楚塞三湘接，荆门九派通。九月 233:51 上午9月-2303:51September 25,202316、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。2023/9/25 3:51:4703:51:4725 September 202317、空山新雨后，天气晚来秋。3:51:47 上午3:51 上午03:51:479月-239、杨

18、柳散和风，青山澹吾虑。9月-239月-23Monday,September 25,202310、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。03:51:4703:51:4703:519/25/2023 3:51:47 AM11、越是没有本领的就越加自命不凡。9月-2303:51:4703:51Sep-2325-Sep-2312、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。03:51:4703:51:4703:51Monday,September 25,202313、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。9月-239月-2303:51:4703:51:47September 25,202314、意志坚强的

19、人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。25 九月 20233:51:47 上午03:51:479月-2315、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。九月 233:51 上午9月-2303:51September 25,202316、业余生活要有意义，不要越轨。2023/9/25 3:51:4703:51:4725 September 202317、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。3:51:47 上午3:51 上午03:51:479月-23MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet,consectetur adipiscing elit.Fusce id urna blandit,eleifend nulla ac,fringilla purus.Nulla iaculis tempor felis ut cursus.感感 谢谢 您您 的的 下下 载载 观观 看看专家告诉